Proyecto de inversin de una fbrica de envases plsticos

Brussa, Bautista.

MERCADO CONSUMIDOR El mercado consumidor de envases plsticos est compuesto mayoritariamente por empresas manufactureras que requieren de ellos para comercializar sus productos. Para los productores actualmente el envase pas a ser un elemento clave ya que a las funciones bsicas de proteger el producto de derrames o contaminacin, facilitar el manipuleo, permitir su traslado y distribucin, se le suman requerimientos de presentacin que consideran significativos en la decisin del consumidor final. Los envases plsticos son considerados bienes intermedios ya que son insumos de otras industrias, por lo tanto la actitud de compra del sector es de tipo racional, los consumidores analizan midiendo los costos y los beneficios eligiendo as un proveedor y manteniendo una relacin estable. Dentro del mercado consumidor se diferencian dos sectores claramente identificados, uno de ellos est compuesto por los clientes de gran tamao, que requieren productos de mayor complejidad y con altas exigencias de calidad. Los ejemplos ms notables son las principales firmas de botellas de gaseosa o agua mineral y las empresas alimenticias que requieren envases rgidos para los productos lcteos. Sus compras son por grandes volmenes, por ende consiguen menores precios. La relacin entre comprador y proveedor se caracteriza por ser estable. Este sector recurre a alguna de las seis firmas que lideran el mercado (Bandex, Syphon, ITA, American Plast, Cover Plast, Celpack) y comercializan alrededor del 40% del total de envases. En el otro grupo en el que est dividido el mercado se encuentran empresas de inferior tamao, como lo pueden ser las segundas marcas de productos alimenticios, de limpieza o cosmtica. Tambin se hallan los distribuidores que compran a granel y luego fraccionan en envases de menor capacidad. Las compras son de volmenes relativamente pequeos y los artculos presentan menor grado de sofisticacin, sin diseos especficos y de formas estandarizadas. Este sector es de tipo atomizado y lo satisface un gran nmero de pequeas y medianas empresas. Teniendo en cuenta que los riesgos que se corren al incursionar en el mercado de grandes volmenes son ms altos que cuando se inicia con cantidades inferiores, es recomendable que el proyecto se oriente a abastecer empresas que requieran envases estandarizados, atendiendo una demanda inferior en relacin a la que solicitan los grandes clientes del mercado. Este sector se caracteriza por tener menores exigencias en cuanto a los acabados, tiempos de entrega prolongados en relacin a los volmenes solicitados y precios significativamente mayores a los del mercado de grandes volmenes. En cuanto a la penetracin y posicionamiento, este sector ofrece la ventaja que al ser productos estandarizados los compradores pueden optar por otro proveedor sin presentrseles inconvenientes. Adems es un segmento del mercado en el que no incursionan los grandes lderes ya que el tipo de producto que ellos proveen en su mayora es exclusivo para determinadas firmas.

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Brussa, Bautista.

MERCADO DE BIENES SUSTITUTOS Dependiendo de la finalidad que tenga el envase es el material que pueda reemplazar al plstico. Este proyecto se orienta a los envases de productos lquidos con capacidades no superiores a los 10 litros. En el mercado se encuentran sustitutos como lo pueden ser envases de vidrio, metal o cartn, pero la tendencia de los productores es cambiar de esos materiales al plstico ya que en muchos casos presenta menores costos y mayores beneficios.

MERCADO PROVEEDOR Para fabricar los envases plsticos a los cuales se enfoca este proyecto se necesitan de las siguientes materias primas: PVC, Polietileno (alta y baja densidad), PET y Polipropileno. Las materias primas surgen de un sector de la industria petroqumica que en Argentina puede resumirse a cinco firmas: DAK Americas Argentina, productora de PET Dow Argentina PBBpolisur-, productora de Polietileno y PVC Petroken Petroquimica Ensenada, Productora de Polipropileno Petroquimica Cuyo, productora de Polipropileno Solvay Indupa, productora de PVC En las distintas plantas pertenecientes a estas corporaciones es donde se produce la materia prima necesaria para la fabricacin de envases plsticos. Dependiendo los volmenes de compra se puede realizar un pedido directo a fbrica o a travs de algn distribuidor.

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Brussa, Bautista.

El costo de la materia prima representa una gran parte del precio del producto terminado, del orden del 70%. Por lo tanto, las fluctuaciones en el costo de este insumo inciden de forma casi lineal en el costo total de fabricacin. Por los volmenes de compra que se proyectan, es necesario recurrir a un distribuidor con lo que las posibilidades de negociacin disminuyen notablemente. En cuanto a la disponibilidad de la materia prima, por ms que se trate de derivados de un recurso no renovable, segn datos informados por el Instituto Petroqumico Argentino no habr inconvenientes.

MERCADO COMPETIDOR En Argentina, seis empresas lideran el mercado. Entre Bandex, Syphon, ITA, American Plast, Cover Plast y Celpack concentran el 40% de la produccin de envases plsticos en el pas. La concentracin se debe a la provisin de envases a clientes de gran tamao con altas exigencias de calidad. El 60% restante, es un mercado de tipo atomizado en el que se encuentran una gran cantidad de empresas de tamao pequeo a mediano. En este sector es donde se encuentran los competidores directos segn el posicionamiento recomendado para este proyecto.

Bibliografa (adems de la consultada previamente) Perfil de empresas 2011, Instituto Petroqumico Argentino Boletn Informativo IPA n65 <www.ipa.org.ar>