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La psicologa cientfica
Lapsicologacientficaeslacienciaempricaquecontrastasusproposicionesconloshechos, combinalosconocimientosempricosconlosracionalesyofreceunaseriedeconocimientosde carctersistemticoquesoncompletos,explicativos,coherentesysincontradiccionesinternas niexternas.Utilizaelmtodocientfico:laobservacinsistemtica,ladescripcinrigurosayla investigacinexperimentaldirecta.Normas:objetividad,exactitudyescepticismo. Lamisindelapsicologacientficaesestablecerunconjuntodereglasquegueelestudiode loshechosempricos,determinandolasreaccionesobservablesdelosseresvivosen determinadassituacionesypermitiendolacomprobacindelosresultadosaotros investigadores.
Enfoques de la psicologa
Distintasmanerasdeabordarlapsicologa: 1. EnfoqueConductista:estudiodelaconductaobservabledeterminadaporla estimulacinexterior.Rechazalasexplicacionesmentalistaynoconsideralas emocionesnilasracesbiolgicas. EnfoqueCognitivo:estudiodelaconductaobservabledeterminadaporla estimulacinexterior.Elpensamientoesalavezcausayresultadodelosactos.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 3. EnfoqueBiolgico:Relacionesentrelaconductaylosmecanismoscerebrales, buscandolascausasdelcomportamientoenlaactividaddelosgenes,elcerebroy lossistemasnerviosoyendocrino. EnfoquePsicodinmico:Laconductaesimpulsadaporfuerzasinstintivas,conflictos internosymotivosconscienteseinconscientes.Suobjetivoesreducirlastensiones generadas.PrincipioselaboradosporSigmundFreud(18561939). EnfoqueHumanista:Seinteresaporlacapacidaddelhombredetenerlibre voluntadynoestarbajoelcontroldelosfactoresinternosyexternos.1950,como reaccinalosenfoquespsicodinmicoyconductista. EnfoqueEvolucionista:Laconductaylasfacultadesmentalesevolucionaroncon unafinalidadadaptativa.Laconductaesmoldeadaporlastendenciasylas disposicionesheredadas. EnfoqueSociocultural:influenciassocialesyculturales.Estudialasdiferencias culturalesytieneunaperspectivamulticultural.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Lamotivacinesunprocesoadaptativo.Enelcasodelserhumanoestrelacionadaconlos comportamientosquenoshacenmanteneroalterarnuestrapropiatrayectoriavital,buscando losdiferentesobjetivosometas. Existendosgrandescategorasdemotivos(Madsen,1980): Losmotivosprimarios(innatosobiognicos),funcionalmenterelacionadosconla subsistenciadelindividuoydelaespecie:hambre,sed,sexoysueo Losmotivossecundarios(adquiridosopsicognicos),poraprendizaje,estn relacionadasconelcrecimientogeneraldelossujetos.Sonlosmotivosdelogro,poder yafiliacin.Parecenserexclusivosdelossereshumanos
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 1.3.2 Antecedentes fisiolgicos ClaudioGaleno(129199)pronosticlaexistenciadenerviossensorialesynerviosmotores independientes. CharlesBell(17741842)demostrquelasfibrasnerviosasdeunnerviomixtopenetrabanpor laparteposteriordelamdulaespinal,mientrasquelasfibrasmotorassalanporellado anterior. JohannesMller(18011858)defendiquediferentesfibrasnerviosastransmitandistintos tiposdeinformacinalorganismo,atravsdelaleysobreenergaespecificadelosnervios sensoriales:cadasensacindependedelaclasedereceptorydeltipodefibranerviosaquese excitaynodelaclasedeenergafsicaqueinicialaexcitacin(laneurofisiologa contemporneahademostradoqueunamismafibrasensorialpuederecibirimpulsosde terminacionesdistintasyqueunasolaneuronapuederecibirestimulacionesprocedentesde muchasfibrassensoriales,distintasreasdelcerebromanifiestandiferentescualidadesdeun mismoestmuloreasdeproyeccincortical). LuigiGalvani(17371798)descubrilanaturalezaelctricadelimpulsonervioso. AcomienzosdelsigloXIXseinicielestudiocientficosobrelaestructurayfuncionesdel cerebro,ysefortalecielpapeldelhipotlamoenlamotivacin. Laescuelafisiolgicadelareflexologarusa(s.XIX)centrsuintersenelreflejoyenla conductarefleja.Losprocesosmentalessonunacadenacomplejadereflejos(Sechenov). Pavlovdescubrilasrespuestascondicionadas. 1.3.3 Antecedentes psicolgicos WiliamsJames,lallamVOLUNTAD,contraponindolaalhbito(rutina,continuidadde acciones).Anticiplaimportanciadelosprocesoscognitivos. EnAmrica(princ.s.XX),elestudiodelcomportamientodeloshumanosylosanimales (funcionalismoyconductismo).Woodworth(1918)utilizelconceptodeimpulsocomouna formadeunprocesomecnico,conelpropsitodeenfatizarlaimportanciadelaenerga acumuladaenelorganismoparaimpulsarlaconducta.Losfuncionalistasenmarcaronla motivacinenelenfoquecientfico. EnEuropa,elpsicoanalistaFreuduseltrminoimpulsooPULSINconceptualizadodeuna maneradiferente. Lapsicologautilizporprimeravezelconceptodemotivacinen1920. McDougall(1923)llamINSTINTOalosprocesosmotivacionales,refirindosealas tendenciasbiolgicasmscambiantesdelaconducta,tratandodeexplicarinclusolaconducta socialhumana. Losconductistas,corrientedominantedelapsicologahastalos60,rechazaronelinstintoy asentaronlasbasesparaanalizarlacontribucindelaprendizajealamotivacin.Inspiraronel surgimientodelamotivacinporINCENTIVOS.
Noexisteunanicateorageneralqueexpliquelamotivacindeunamaneraintegral.
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2.2 ACTIVACIN
Eslacaractersticaenergizantedelamotivacin,unadelasvariablesresponsablesdelinicio, delmantenimiento,delaintensidadydelafinalizacindelaconductamotivada.
BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Conductualmente,laactivacinhacereferenciaaunamayoramplitud,frecuenciayduracin delasrespuestasdelosindividuos.Conduceamayorvariedadderespuestasy/orespuestaa unagamamsestrechadeestmulos. Fisiolgicamente,laactivacinaludealaumentodelaactividadfisiolgicaqueseasociaconel sistemanerviosoautnomo. Medidasfisiolgicasquesehanutilizadoparamedirlaactivacinsonelelectrocardiograma (ECG),latasacardiacaylapresinarterial.Laactivacinproducecambiosimportantesenel sistemanerviosocentralcomodemuestranlosregistrosdelelectroencefalograma.Los cambioscardiovascularesenactivacinpuedendeberseaaumentodeactividaddelSN simpticooadisminucindeactividaddelSNparasimptico. Otrostiposdemedidadelaactivacinfisiolgicason: Actividadelectrodermal,quesirveparamedirloscambiosenlasrespuestasde conductancia(SCR)olasrespuestasdepotencial(SPR)enlasuperficiedelapiel. Electromiograma(EMG),quesirveparaelregistrodelaaccinmuscular Frecuenciarespiratoria,ritmoyvolumensanguneo,temperaturacorporal,motilidad digestivaymedicionesneuroendocrinasensangreuorina.
Alvariarlastareasysituacionesqueseexigenalosindividuos,seproducendiferentes reaccionesdeactivacin(serequiererespuestatranquilaobrusca/inmediata).El fraccionamientodireccionalderespuestashacereferenciaaestadisociacin fisiolgico/conductualenfuncindelaactivacin(Lacey,1967). Larespuestaestereotipadasealaqueenunaampliagamadeestmulosysituacionescada individuotienepatronesfisiolgicosestablesyrespuestasconductualesnicas. Sehanempleadolasmedidasdeautoinformeparaestudiarlaactivacindelossereshumanos yrelacionarlosdatosobtenidosconlosestadosinternosdeactivacin.Estasmedidassehan empleadoparamedirtantolaactivacinmomentnea(estadodeactivacin)comoen trminosderasgo. Thayer(1989)determinquelaactivacinimplicabadosestados: Activacinenergtica,queserelacionaconsentimientospositivos. Activacintensa,queserelacionaconsituacionesdeamenaza,doloroansiedad.
BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org YerkesyDodson(1908)apreciaronquelaeficaciaenlaejecucindedeterminadastareas (rendimiento)dependadelniveldemotivacinydeldedificultad,postulandounaleyque relacionabamedianteunacurvaenformadeUinvertidaelrendimiento(ordenadas)conla activacin(nivelmotivacional,abcisas). LaLEYDEYERKESDODSONsealaqueelniveldemotivacintieneunpuntoptimoentrelos valoresintermediosdeactivacin,peroenlosnivelesexcesivamentealtosobajosempeorael rendimiento.LateoradelaactivacindeHebb(1955)coincidaconlapropuestadeuna relacincurvilneadeUinvertidaentreactivacinyconducta. Conrespectoaladependenciaconladificultaddelatarea,YerkesyDodson(1908) defendieronqueelnivelptimodemotivacineramsaltoparalastareasmsfcilesyms bajoparalastareasmsdifciles.Sinembargo,estudiosposterioresnohansidoconcluyentes alrespecto.Unadelasrazonesenlafaltadeunanimidadesqueenmuchasinvestigacionesno sedistinguientreactivacintensayenergtica. Laactivacinescondicinnecesaria,peronosuficiente,paraquesedesencadenelaconducta motivada.Birchetal.(1974)consideranqueloverdaderamenterelevanteparaqueelproceso motivacionalseproduzcaesladireccindelaconducta(elorganismosemantieneencontinua actividad,porloquelaactivacinnoesdeterminante).
2.3 DIRECCIN
2.3.1 Concepto de direccin
Indicacmoelsujetovacambiandodeunaactividadaotra.Ladireccinproporcionala posibilidaddevariedaddeaccionesytendenciasquevanamostrarlosindividuosenlas diferentessituacionesyestadosinternosdelorganismo.Elaspectodireccionalserefiereal aspectocualitativodelasaccionesytendencias,caractersticasselectivasporlascualesse producelavariacindelaclasedeobjetivosalosquerespondeelindividuo. Algunospsiclogosconsideranqueladireccinesunndicedelestadomotivacionalquetiene elindividuoyadquiereunaimportantefuncinparapredecirlaconductamotivada. Cuandoexistenvariasposibilidadesdeeleccinesmsdifcilqueseproduzcalaprediccinde laconductamotivada.Enestoscasos,ladireccineselelementorelevantedelproceso motivacional. SegnFernndezAbascal(1995),ladireccionalidaddelaconductaabarcatantoalosobjetivos determinadosgenticamentecomoalasmetasyobjetivostpicosdelcomportamiento humano.Eldesarrollodelascapacidadespsquicasylainteraccinconelaprendizajevan modificando,conlaexperiencia,lacapacidaddireccionaldelcomportamiento.
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Cuandosereducenlasposibilidadesdeeleccindelosobjetivos,lacaractersticadela direccinadquiereunaimportanteconsideracinparapredecirlaconductamotivada.
Lahomeostasis Existeunnivelptimodeactivacinenvariosestadosdelorganismo,relacionadoconel mantenimientodelequilibriofisiolgico(equilibriohomeosttico).Cuandoseaparta demasiadodesunivelptimoseactivanloscircuitosdelamotivacinyseinicianlas conductasquedevolvernelcuerpoasunivelptimo.Losmotivosprimarios(hambreosed) seajustanmuybienaesteconcepto. Elcrecimientopersonal Elserhumanoestmotivadoparaalcanzarsuplenopotencialenlosaspectosfsicosy psicolgicos/emocionales.Maslow(1971)usaeltrminoautorrealizacinparadesignarla motivacincomorealizacinpersonal. Losprocesoscognitivos Hacenreferenciaalosdeterminantesqueprocedendelainformacinquerecibimosyla formaenquelaprocesamos.Estosprocesoscontribuyenamotivarnos.
Determinantes externos
Aprendizaje Eselprincipal.Muchasconductassonadquiridas,desarrolladasymantenidasgraciasal. Hedonismo Lascondicionesdeloplacenterooaversivocambiansegnseanlascondicionesaplicadas.Este determinantenoexplicalasconductasdestructivasomasoquistas.
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Tantosielindividuoloconsiguecomosino,llevaracaboprocesosdeatribucincausal,con losquepodrdecidirenelfuturoquconductasinstrumentalesutilizar.
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Laactivacin(concaractersticashomeostticas)seiniciadesdeelmomentoenqueel organismodetectaunanecesidad.Unestmuloatractivopuedeproducirunaactivacin general,volvindosemsespecfica(afectasloalossistemasquelepermitirnejecutarlas conductas)unavezelegidoelobjetivoycmoconseguirlo. Ladireccinapareceenelprocesodeevaluacin/valoracin:eleccindelobjetivoy conductas. 2momento:Controldelresultado: Verificacindelacongruencia:simultneoconlarealizacindelasconductas Atribucindecausas:permitequeelindividuoseaconscientedelaeleccindelameta ydelasconductasinstrumentalesqueutiliz Generalizacindelosresultados:lepermitirenelfuturoasociarlasconductas instrumentalesconobjetivossimilares
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Pavlovdescubriotrotipo:condicionamientoclsicoinhibitorio,enelqueseaprendea reteneroinhibirlaRC.Enestecaso,unestmuloinhibitorio,elEC,sealalaausenciadelEIpor loqueseinhibelaRC(senosquitaelhambrealpasarporelrestaurante(EC)enelque presenciamosunapelea(ECinhib.)). EnelcondicionamientodesegundoordenseempleacomoEIunECdeuncondicionamiento anterior.AsunECproduceunaRCporemparejarseconotro,cuyaspropiedades motivacionalessonadquiridas(dineroquehaadquiridosuvalorporquepermiteconseguir otrosobjetivosoprejuiciosquecondicionannuestrasactuaciones). Elestudiodelcondicionamientoclsicohadadolugaralestablecimientodedistintastcnicas: Respuestaemocionalcondicionada.Anteunasituacinqueproducemiedosealteran elrestodeconductas.Parademostrarloexperimentalmente,primeroseentrenauna rataaapretarunapalancaparaobtenerunpremio;segundo,selepresentaasociado untono(EC)conunadescargaelctrica(EI);finalmente,conformeseadquierela asociacin,alpresentarseelECsesuprimelarespuestadepresionarlapalanca. Seguimientodeseales.Consisteenelseguimientodeaquellassealesrelacionadas conlassituacionesquepermitensatisfacernecesidades(enlugardearrimarseal estmuloens).Esuncomportamientoadaptativo(lasclavesqueprecedenalos estmulossexualespuedenadquirirlacapacidaddepotenciareinducirlapropia motivacinsexual,excitacioneshormonalesyconductasreproductivas). Condicionamientodeaversinalsabor.Unasustanciaadquierelascaractersticas aversivasdeotraporpresentarseasociadas(cncer,aversinalosalimentosporque seasocianalamedicacin).Elcondicionamientoseproducedesdeelprimerensayo,y anteintervalosentreECyelEImuylargos.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org 3.4.2 De la ley del efecto a la ley del refuerzo Thorndikeestudilarelacinentreaprendizajeymotivacin.Paraello,introdujoagatoscon hambreenunajauladelaquedebanescaparparaobteneralimento.Losanimalessentanel impulsodeactuar,eranactivosparaconseguirelpremioyaprendanprontolarespuesta:la conductaerauninstrumentoparaconseguirpremiosyevitarcastigos:condicionamiento instrumental. EstablecilaLeydelEfecto:lasconsecuenciasdeunaconductadeterminarnsurepeticin.El impulsoenergiza,orientalaconductayseleccionalasrespuestas. Posteriormente,SkinnerplantelaLeydelRefuerzoaldemostrarqueatravsdelas consecuenciaselsujetooperaenelambiente,porloquepasaadenominarse condicionamientooperante.Elrefuerzoseconvierteenunmecanismodeseleccin(la frecuenciadelaconductaaumentasisuconsecuenciaesreforzanteydisminuyesies aversiva).Seestableceunaasociacinentrelarespuestayelreforzador(paraThorndikela asociacineraentrelasituacin(estmulo)ylarespuesta:lafuncindelreforzadorselimitaa fortaleceresaasociacin). AtravsdelacajadeSkinner,plantealasituacinexperimentaldeoperantelibre,enlaqueel sujetopuederepetirlarespuestaparaobtenermspremios.Loqueproducelaconductaesla contingenciaentrelaconductaysusconsecuencias. Suposturaesradicalmenteambientalista,yaqueseconsideraalsujetocomounorganismo pasivosometidoalasinfluenciasanticipatoriasdesuentorno(manipularatravsde recompensasycastigos:LaNaranjaMecnica,Kubrick).Rechazalaposibilidaddecierta planificacinporsucesivasprogramacionesfilogenticas. Elcondicionamientooperantesecomponededoselementos: Larespuesta,queeslaquesedeseaadquiriryelsujetoseencuentramotivadoa realizar Elestmuloreforzador,queeselquesedispensatraslaejecucincorrecta,yes cualquierestmuloqueincrementalaprobabilidaddelarespuesta(conductadelos padresantelasrabietasdelhijo:elabrazarloactacomoreforzador).
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Funcin informativa de la motivacin: el incentivo Estohaprovocadoquesebusqueninterpretacionesmscognitivasalincentivo,encuantoque atrae al sujeto hacia la meta y se considera la informacin sensorial del estmulo (Brinda) y las sealesdelambiente(Konorski,1967).
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Procesoatencional.Esimprescindiblelafocalizacinymantenimientodeunfoco atencional,quedependedevariablescomolaspropiedadesfsicasdelestmulo,las caractersticasdelmodeloylasdelobservador. Procesoderetencin.Seretieneloobservadoenelsistemavisualyenelverbal.La repeticinyelrepasoencubiertofacilitanlaretencin. Procesodereproduccinmotora.Dependedelaspropiascapacidadesfsicasy psicolgicaselpoderreproducirunaconductaobservada. Procesosmotivacionales.Transformanloaprendidoporobservacinenejecucine, incluso,determinanaquelloqueseaprendedetodoloobservado.
Unamismaconductapuedetenerconsecuenciasdiferentesenfuncindelasituacin.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Lamotivacinexterna(ME)hacereferenciaalosfactoresdelambientequenosllevanadar unadeterminadarespuesta,arepetirlay,finalmente,aadquirirla.Surgeapartirdeincentivos yconsecuenciasambientales.Elincentivoserefierealainfluenciadelaestimulacinexterna sobrelaconductamotivada. Elprocesoquesesiguees: Condicionamientoclsico>losobjetosadquierenpropiedadeshednicas(+/) Condicionamientooperante>elsujetoemiterespuestasvoluntariasparaaccedera esosestmulosohuirdeellos:conductasdeaproximacin/evitacin
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Programasderefuerzoparcialsimple:elsujetoslodebeemitiruntipoderespuestaencada ensayo.Sepuedenllevaracabodedosformas: Programasderefuerzoderazn:elsujetodebeejecutarlarespuestaunnmero determinadodevecesantesderecibirelincentivo.Ej.:controldelaconductade pica(respuestadeingeriralimentoscompulsivamentecadaciertotiempo>incentivo c/10vecesqueconsigacontrolarelimpulso). o Programasderaznfija:nmeropredeterminadoderespuestas(cuponesde peridicos).Elsujetocreaunasexpectativas,lasrespuestasseinterrumpen temporalmentenadamsrecibirelincentivoypasadaestapausasereanudan lasrespuestas. o Programasderaznvariable:elnmeroderespuestasvariable(mquinas tragaperras) Programaderefuerzodeintervalo:incentivotrasuntiempodeterminadoyemitidala respuestacorrecta.Apartirdeesemomentoeltiempocomenzaracontar. o Programadeintervalofijo.Tiempoestablecidodeantemano.Amedidaquese producenlasrespuestaselsujetovaadecuandosusexpectativas>predecirla aparicindelincentivo>alaproximarselafinalizacindelplazo,elsujeto incrementasignificativamentesunmeroderespuestas(ej.estudiarexamen) o Programadeintervalovariable.Latasaderespuestasesmsestableyla cantidadderespuestasseveinfluenciadaporladuracindelintervalo,debido aquealsujetoleesdifcilcrearseunasexpectativassobrelasituacin(ej.: cazador)
Enlosderaznesdndeseemitemayornmeroderespuestasyenlosfijosdndesuelen darsepautasdespusderecibirlosreforzadores,pueselsujetopuedecrearsemsclaramente expectativassobrelasituacin. Cantidad y calidad del incentivo Producenmsmotivacindeincentivo,afectandomsalaejecucinquealaprendizajedela conducta.Aumentalaejecucinconformeseincrementalamagnitudocantidaddelestmulo reforzanteporlasexpectativasqueconlleva. Paraestablecerlacantidadptimadeunincentivohabrqueconocerlahistoriapreviadel sujeto. Efectodecontraste:Cambiosenmagnitudocalidaddelincentivodurantelaadquisicinde unaconductaproducenefectosexageradosenlaconductamotivada: Efecto de contraste conductual positivo o de elacin. El incremento de la magnitud aumentaelnderespuestasyeltiempoentreellasdisminuye. Efectodecontrasteconductualnegativoodedepresin.Respondenmenosopeor.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Encuantoalacalidaddelincentivo,laconductamotivadaaumentaconella.Tambinseha halladoelefectodeelacinydedepresinconlasvariacionesenlacalidaddelincentivo, afectandoinmediatamenteporlasexpectativascreadaspreviamente. Deteccin de causalidad Emparejamientoaccidentaldeunaconductaconunpremio>secreanunasexpectativasdela situacinqueaumentanlaprobabilidaddequeserepitaesarespuesta,aunqueelvalordel incentivonoconduzcaanada:conductasupersticiosa(calcetinesdelasuerte).Noseda contingencia(larespuestanoeslacausantedelincentivo). Demora del incentivo Elaprendizajeesmejorcuandoelincentivoseaplicainmediatamentealarealizacindela respuesta. Demorasenelaccesoalincentivoretardanlaejecucinporquenoseestablececlaramentela asociacinconductamotivadaincentivo.Lademoraenlaaplicacindelincentivono imposibilitaelaprendizaje:aparecenestmulosdemarcajeodemarca(ej.reforzadores verbales)queactancomoincentivossecundariosparaqueseemitalarespuesta,aunqueno estelpremiodisponible.Soncontingentesconlaconductamotivada,minimizandolos efectosdelademoradelincentivo. Descuentodelademora:Lademoradelpremioreducesuvalordeincentivo.Mazurestableci unarelacininversamenteproporcional.Elmargendevulnerabilidadeselperododetiempo enelquesecambiaelcriterioparadecidirseporelpremiomsinmediato;dependedela magnitud,deltiempodedemoraydelautocontrolylaimpulsividaddelsujeto. Niveles de motivacin y la ejecucin Cuantomsintensaeslamotivacin,mejoreslaejecucindelsujetoymstiempotardaen dejardeemitirlarespuestaaunquenorecibaelreforzadorantesuejecucin,dependiendodel niveldedominioydelapercepcindeldominiodelatarea,quepuedeperturbaresarelacin. Cambiosenlasnecesidadesdelsujetoprovocantambinincrementosenelniveldeincentivo (posponerunaaccinporcausasdefuerza:tomarelcafmstardeeneltrabajo).
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Castigo:Esunprocedimientoparareducirlaaparicindeunaconducta,tantoensu intensidadcomoensufrecuencia.Inicialmentesepensqueelcastigosloextingua temporalmentelaconducta,peronolaeliminaba(secomprobquesepuedellegara eliminar).Variablesqueafectanalosresultadosdelcastigo: o Intensidaddelincentivoaversivo.Inicialmente,almenos,sedebepresentaren sumximaintensidadparaalcanzarmayoresnivelesdemotivacin.Sies dbiltienepocoefectoyestransitorio o Duracindelincentivodesagradable.Cuantomsprolongado,mayorefecto supresortendr o Contingenciadelcastigo.Sedebeadministrarantelaconductainadecuaday siemprequeaparezca(deformacontinua). o Efectodelademora.Debeaplicarsedeinmediato. o Disponibilidaddeunarespuestaalternativa.Sialavezquecastigamosuna respuestapremiamosotradiferente,laprobabilidaddeocurrenciadela respuestacastigada,disminuirdrsticamente. Elmalempleodeestasvariablesprovocanansiedadenquienlopadeceyvivirenun ambientedndeseempleacontinuamenteelcastigoprovocarpersonasagresivas. Cuandoseexponeaunsujetoaestmulosaversivosdelosquenosepuedeescaparse produceunestadoquesedenominaindefensinaprendida,queinduceaquenose separesponderanteotrassituaciones.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Teora de la sobrejustificacin MarkR.Lepperdefiendequelapercepcinquetieneunomismodelascausasqueprovocan suconductadeterminaeinfluyeensumotivacin(tambinenlafutura). Elintersporlaactividaddisminuirsilaaccinseconvierteenuninstrumentoparaconseguir unametaextrnsecaolaconductasepercibecomocontroladaporelincentivoexterno.LaMI descenderporqueseencontrarexcesivamentejustificada. Hiptesisdelasobrejustificacin:Lospremiosintroducenautopercepcionesde instrumentalidad,provocandoundescensodelaMI. Costoocultodelarecompensa:resultadoqueproduceelincentivoexternosobreuna conductaqueyaseencuentramotivadaintrnsecamente. Teora de la autodeterminacin PropuestaporEduardL.DeciyRichardM.Ryan,partedelosenfoquesdeautocompetenciay causacindeWhiteydeCharms. Sebasaenconsiderarqueloscomportamientossonvolitivosendistintosgrados,porloquelas personasreflexionansobresusaccionesysecomprometenenellas.Eselpropiosujetoquien decidesupropiaconductayelgradoenqueseimplicaenunatarea. Autodeterminacinesunatendenciainnataquellevaainvolucrarseencomportamientosque despiertaninters,enlugardelosquesuponenobligacin. LaMIsemodificaatravsdelosacontecimientossocialesylosincentivosqueconducenaun sentimientodecompetenciadurantelaaccin. Teora de la evaluacin cognitiva DeciyRyan,subteoradelateoradelaautodeterminacin:Lasatisfaccininnatadesentirse autnomoycompetentehaciaunatareaincitalaMIylapercepcindelcontroldelaconducta porestmulosexternos,disminuyeelsentimientodeautonomay,conello,elniveldeMI: Necesidaddecompetencia:necesitamossentirnoscompetentesenlasinteracciones conlosdems(noserefierealascapacidades,sinoalapercepcindeunomismo) Necesidaddeautonoma:experimentarunasensacindecontrolodequeunomismo eselquedecideensusinteraccionesconelentorno.
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Teora de la autoeficacia AlbertBandura:Lapercepcinquetengalapersonadesudominiosobrelatareadeterminar susexpectativasdexito,alavezquesupersistenciaenlaejecucinylacantidaddeesfuerzo invertidoenlarealizacindedichatarea. Laautoeficaciaestbasadaendistintosfactorescognitivoscomolahistoriadelos reforzamientos,lasevaluacionespreviasylainformacinsobrelasestrategiasadecuadas. Autoeficaciapercibida:valoracindelacapacidaddeunoparaorganizaryllevara cabountipoconcretodeactuacin Expectativaderesultados:apreciacinacercadelaprobabilidaddequesedenlas consecuenciasdetalesactuaciones
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Deci:cuandoseestmotivadointrnsecamentesebuscansituacionesconungradoptimode reto,paraintentarsuperaresedesafo.Esimportantecontrolarestavariableparair incrementandoladificultaddelatareaconformeelsujetovayaadquiriendocapacidades. El empleo de incentivos durante la realizacin de la tarea Enunexperimentoconescritoresseobservquelasrecompensastenanunefecto destructivosobrelastareascreativas.Elefectonegativodelarecompensaesloquese conocecomoelcostooprecioocultodelarecompensa. FactoresquelimitanlascircunstanciasenlasquelarecompensaexternareducelaMI: 1. Expectativaderecompensa.Sinoseespera,aunquesereciba,noafectaralnivel finaldeMI 2. Carctermaterialdelarecompensa.SilarecompensaesmaterialafectamsalaMI quesiesintangible(elogios) 3. Lasrecompensasesperadasytangiblesinterfierenenelprocesoylacalidaddel aprendizaje:larecompensadesvaelprocesamientodelaprendizajesolamentehacia suproductofinal 4. Elefectodesalienciadelarecompensa.Cuandoelincentivoestalavistadelsujetoo selerecuerdaconfrecuencia,desciendeelintersintrnsecoporlatarea. LarecompensaafectaalaMIcuandoesesperada,tangibley/oexcesivamentesaliente.
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Losplanessondinmicos,esdecir,permitencambiaroaadirnuevoselementos,quepueden serrevisadosycambiadosencualquiermomento.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Latarea:sufinesaumentarlapropiacompetenciamejorandoalgnaspectode nuestroaprendizaje,denuestrasdestrezasotenerlasatisfaccindelograruna solucinexitosa Lalibertaddeeleccin:hacerlatareaporelhechodequeunomismolohaelegido. Laautoestima:experimentarqueseesmejorqueotros,oquenoseespeorenla ejecucindealgunaactividad Lavaloracinsocial:conseguirelreconocimientosocialyevitarelfracaso Laconsecucinderecompensasexternas:premios
Mapacognitivo:lousparadescribirlaformaenqueloshumanossecomportabanenel ambiente.Construimosimgenesespacialesquevanperfeccionndoseconlaexperiencia.
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Cuantomenorseaelresultadomenorserlafuerzamotivacionalymayorserelrechazo. Sielvalordelaexpectativaescero(bajaexpectativadexitoovalorneutro(leesindiferente tenerxitoofracaso)),laconductamotivadaofuerzamotivacionaltambinsercero.La fuerzarepresentaeldeseodelapersonaporaproximarseoalejarsedealgo. Rotter reformul el concepto de locus de control o foco de causalidad: creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los acontecimientos de su vida: Locusdecontrolinterno:atribuyenrefuerzosycastigos(xitosyfracasos)asmismos Locusdecontrolexterno:atribuyenlosrefuerzosyloscastigosafactoresajenos
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Slolosfactoresdisposicionalesoatribucionesinternasinfluyenclaramenteenla autoestimadelsujeto.Paramantenerunnivelptimodeautoestimaelsujetoatribuyeel resultadoasucapacidadoesfuerzoensituacionesenlasquehayunxito,yenaquellasenlas quehayunfracaso,loatribuyealadificultaddelatareaoalamalasuerte. Unadelasatribucionesquemshaperjudicadoalaautoestimadelsujetohasidola indefensinaprendida.Consisteenhaceratribucionesbasadasenexperienciaspasadasque vanainfluirenlasexpectativasfuturasytambinenelfuturorendimiento.Esunestado psicolgicoqueseproducecuandoalguienanticipaquelosacontecimientosdesubidason incontrolablesyocurrecuandoelsujeto,trasunaseriedefracasosenlarealizacindeuna tarea,aprendeacreerqueestindefensooquenotieneningntipodecontrolsobrela situacin.Laindefensinaprendidaesdenaturalezacognitiva.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Deseabilidadsocial.Lasconductasquepresentanunagrandeseabilidadsocial,es decir,aquellasquesonaprobadassocialmentesuelenaportarpocainformacinen comparacinalasconductasmenoscomunes,bajasendeseabilidadsocial. Niveldeimplicacinenlasituacin.Gradodeimplicacinquetienelapersonaque evalalasituacin.Haydosfactoresquetienenrelacinconlaimplicacindela personaenlasituacin: o Larelevanciahednica.Ocurrecuandolasituacinafectapositivao negativamentealapersonaquehacelaatribucin. o Elpersonalismo.Eslatendenciaquetenemosahacerlavaloracindelos otrosenfuncindesusreaccionesantenosotros,interpretndolascomo rasgosdisposicionales.
conductasmuydistintivas(habituales)vanadarlugaraatribucionessituacionales mientrasquelasconductaspocodistintivasdanlugaraatribucionesdisposicionales. Laconsistenciadeunaconductaatravsdeltiempo,seproducecuandoelsujeto presentadeformarecurrentelamismaconductasiemprequesepresentalamisma situacin. Elconsensoseproducecuandoanteunasituacin,larespuestadelsujetoes respaldadaporelrestodelgrupoyestoesdebidoalapresinporpartedelgrupo (atribucinsituacional)Silarespuestadelsujetonoesrespaldadaporelgrupo,ypor tanto,tienepocooningnconsenso,larespuestaseatribuirafactorespersonales delsujeto(atribucindisposicional). Elmodelodecovariacinafirmaquelossujetos,paraformularsusjuiciosatributivos, examinancmocovaranentreslosdiversoselementosdeinformacindequedisponen.Para ello,elsujetointeractaconotraspersonasyelaborahiptesissobresuscaractersticas particulares,depersonalidad,etc.,queluego,enfuncindelainformacinquevaya recibiendoconlainteraccin,puedeircambiando.Deestaforma,segnsevayanconfirmando onolashiptesis,sevanobteniendomsdatosyconsiguiendomsexplicacionessobrelas conductasdeinters.
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Avecesatribuimoslosfracasosafactoresinternos,peroinestables,paraquenuestra autoestimanoseveaafectada(Ej.Slomirlosapuntesunratolatardeanterior). Cuandosehacenatribucionesinternas,stassueleniracompaadasdeunaumentodela autoestima. Sicombinamosestasdosdimensionesbipolares:ellocusdecontrol(internooexterno)yla estabilidad(estableoinestable),encasodeunresultadodefracasonosdaranlossiguientes tiposdecausas: ESTABILIDAD Estable LOCUS DE CONTROL AtribucionesdecapacidadHesuspendidopormi Interno bajainteligencia Inestable Atribucionesdeesfuerzo.Hesuspendido porquenoestudilosuficiente.
AtribucionessobreladificultaddelatareaMehan Atribucionesdesuerteoazar.Mehan suspendidoporqueelexameneradificilsimo. suspendidoporquetuveunmalda. Externo AosdespusWeineraadiunanuevadimensin:lacontrolabilidadquehacereferencia algradoenqueunapersonapuedecontrolarlascausasdesuconducta. Lapercepcindequelaconsecucindeunametasehallabajocontrolvoluntario,haceque nossintamosresponsablesdenuestrodestinoeinfluyeenquetrasunfracaso,intentemos corregirloserroresdedicandomsesfuerzoalatarea.Encambio,sipercibimosquela consecucindeunametanosehallabajocontrolvoluntario,dalugaraemocionescomola desesperanzaolaindefensin.
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6.2 ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS DE HAMBRE, SED, SUEO Y SEXO
Explicacindentrodelmodelohomeosttico,interpretndosequelafinalidaddelas conductasqueacompaanadichosmotivoseslademanteneralorganismoencondiciones ptimas. Lamotivacinsexualesnoregulatoria,mientrasquelosmotivosdehambre,sedysueoson regulatorios. Estascuatroconductascompartendiversascaractersticas: Todasellassonconductaspropositivas(encaminadasaconseguirobjetivos) Nosonconductasreflejas(desencadenadasporestmulosexternos)
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6.3 HAMBRE
Seexplicamedianteelmodelohomeosttico:estemotivoformapartedelsistemafisiolgico responsablederegulardistintosaspectosdelmediointernodelorganismo,comosonelaporte energticoynutritivo. Laregulacinautomticadelaingestadecalorasseefectaconlafinalidaddeprevenirel dficitdeenergaymantenerunpesocorporalestable.Laconductaalimenticiaest relacionadaconlasupervivencia. Laconductadecomersesuponecontroladaporsealesdehambre(conllevalabsquedade comidaysuconsumo)ysealesdesaciedad(causalaterminacindelaconductadecomer). Elmodelohomeostticoexplicativodelmotivodelhambresealasucarcter autorregulatorio,admitindosesuactuacinalargoycortoplazo: Alargoplazo:estbasadoenlaregulacindelpesocorporalyenlaexistenciade puntosdeajusteodeequilibriorelacionadosconreservasalargoplazo Acortoplazo:laexistenciadelaregulacintambintienequeverconlaingestade comidaylasaciedad,cuyocarcteresanticipatorio
Enexperimentacinbsicalacomidahasidoutilizadacomoincentivoconductual,utilizndose laprivacindecomidaparamotivarlaconductaenexperimentosdelaboratorioconanimales.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Alcerebrolellegansealesqueprovienendelestmago,elintestinoyelhgado.Elcontrol cerebralesrealizadofundamentalmenteatravsdelhipotlamo: Hipotlamolateral(HL):inducehambre,ayudaaregularelpesocorporalenelpunto deajusteoequilibrio.LesionesenelHl:supresindelaconductadecomer>afagia (severaabstencinde alimentoquepuedeconduciralamuerte). Hipotlamoventromedial(HVM):deprimelasensacindehambre.Lesionesenel HVM:hiperfagia,obesidadyalteracindelapalatabilidaddelosalimentos,demodo quelacomidaquesabemalsabemuchopeorylaquesabebiensabeanmejor. Enlaactualidadsehaaadidountercercentrohipotalmico,elncleo paraventricular(NPV),ascomolaintervencindeciertasregionesdelacorteza cerebralylamdulaespinalenlaregulacindelaingestadealimentos.
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6.3.3 Caractersticas del estmulo y factores sociales y culturales que influyen en la conducta de comer
Caractersticas de la comida Lapalatabilidaddelosalimentostienequeverconsuvalorhednicoyvienedeterminadapor suolor,aspecto,sabor,texturaytemperatura,loscualesatraennuestraatencinenla direccindelosalimentosynosinclinanacomerapesardeestarsatisfechos.Unaalta palatabilidadestimulaelapetito. Rolls,RoweyRolls:lavariedadycantidaddealimentosaumentalaconductadeingesta. Cuandosetomaunsoloalimentoseproducesaciedadsensorialespecfica(secomemenos), cuyafuncintienequeverconlanecesidaddetomardistintosnutrientes. Factores sociales y culturales Alimentarseestinfluidoporacontecimientossocialesyelloescomnalasdistintasculturas, aunquesumanifestacinespecficadifieradeunasaotras.Factoresatenerencuenta: Lapresenciadeotraspersonas:comermscuandoseestacompaado Influenciassociolaboralesyculturales.Cadasociedadtieneunoshorariosdecomidas yunascantidades
6.4 SED
Lasedprimariaobiolgicaocurrecuandodisminuyeelvolumenoconcentracindelosfluidos corporales.Lanecesidadbiolgicadesedseproducecuandoocurreunaprdidadeaguapor debajodeunnivelhomeostticoptimo. Lasedsemanipulaenloslaboratoriosdepsicologa:existenciaderelacindirectaentrela fuerzadelarespuestayelgradodeprivacin.Laprivacin,ademsdecmovariable independiente,hasidousadacomorefuerzo. Laproporcindeaguacorporalpuedevariardeunapersonaaotra,oscilandoentreun45%y un70%delpesocorporal.Dichaproporcinsemantieneconstante:denoserasseproduce desequilibriohdrico.Elequilibriohdricotienequeverconelbalancehdrico: Gananciasdeaguacorporal:procedendelaguaingerida,delosalimentosydelagua producidaporelorganismoaldescomponerselasgrasasyloscarbohidratos. Lasprdidassedebenalaevaporacin(respiracin),transpiracin(sudor)ysecrecin (hecesyorina).
Enelequilibriohdricotambinintervienenelsodioysalesminerales.
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Cuandosemodificaelcontenidohdricodelasclulasocambiaelniveldeloslquidosque rodeanadichasclulas(pordficitdeaguaoporingestadealimentosricosensal),laisotona sepierdeyaparecelahipertona/hipotona:siellquidointersticialaumenta/pierdeagua,se vuelvems/menosconcentrado(hipertnico/hipotnico),conloqueelaguatenderafluir haciaelinterior/exteriordelasclulas. Enlaregulacindelaingestadeaguasedatambinunpuntodeajusteoequilibriopara evitarladeshidratacin(reduccindelvolumendelfluidointracelular)ylahipovolemia (reduccindelvolumenintravascular). Sehanpropuestodosmecanismosdecorreccin: Sedvolmica,hipovolmicaovolumtrica:ocurrecuandodisminuyeelvolumen intravascular;conllevaprdidadeaguaysodio(reguladosporlosriones),porloque implicaunapetitodesal. Sedosmticaoosmomtrica:aumentalaconcentracindellquidointersticial>se reduceelvolumenintracelularpararestaurarelequilibrio.
Muchoantesdequeloslquidosingeridosrestaurenlosdficitsaparecelasaciedad: intervienenlosreceptoressituadosenelhgadoyelintestinodelgado.
6.4.2 Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares
IngestaespontneaSeproduceenausenciadedficits.Esconsecuenciatantodel aprendizajecomodefactoressocialesyculturalesycaractersticasestimulares. Elaprendizajemediatizalaconductadebeber,queesanticipatoria(avecesbebemosantes, porquesabemosquedeterminadacomidaluegonosvaaproducirsed). Laingestadelquidostambinserelacionaestrechamenteconacontecimientossocialesy culturales. Lascaractersticasdeloslquidosinfluyenigualmenteensuingestayelsaboreslavariable msimportante(presenciadebebidasrefrescantesydeliciosas).Tambinsedaelfenmeno desaciedadsensorialespecfica.Sebebenmscuandohaydistintoslquidosparaingerir.
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6.5 SUEO
Comoprocesofisiolgico,elsueoesanpococonocido,perosuimportanciabiolgicaes indiscutible.Constituyeunanecesidadavecesmsurgentequeotrosmotivosbiolgicos. Elsueoesunprocesoactivoquetienequeverconlarecuperacinfsicadelorganismoy juegaunimportantepapelensureestructuracinpsquica.Esareestructuracineslaque permitesistematizaryclasificarloquesehaidoadquiriendoalolargodelda. Eltiempoqueduermenlosdistintosorganismosesvariable.Laedadmodulaelnmerode horasdedicadasadormir(nios15horas;adultos8). Ademsdelaedadhayquetenerencuenta: laestimulacinambiental.Porlaintensidad:dificultadesparadormirofavorecer Elestrsylaspreocupaciones Elhorariolaboral
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Tiposdesueo: Sueolento:existenciadeactividadligadaalaramaparasimpticadelSNA.Latasa cardaca,laactividadmuscularesquelticaylatemperaturacorporaldisminuyen. Sincronizacinenelelectroencefalograma(EEG),movimientodelosojoslentoso nulosytonomuscularmoderado.Ensoacionesligadasalpensamientoracionaly conceptual. Elsueoparadjico(MOR).Movimientosocularesrpidosyaparicinde desincronizacinenelEEG,descensodeltonomuscularyaparicindesecrecin vaginalenlasmujeresoereccindelpeneenloshombres.Sedaunaumentodel consumodeoxgeno,delflujosanguneocerebral,delritmocardiacoydelapresin sangunea,porloquesepiensaqueeselsistemanerviososimpticoelquepredomina fisiolgicamente.Ensoacionesemocionalesyperceptuales.
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6.6 SEXO
Noexistenacortoplazomecanismoshomeostticosqueregulensuactividad>lamotivacin sexualesnoregulatoria.Losotrosmotivossonregulatoriosyrespondenalahomeostasis. Laactividadsexualescontroladaengranmedidaporlashormonassexualesyestligadaal cicloreproductivodelashembras.Enlossereshumanosseaadeelfactordelaprendizajey losvaloresdecadapersona.
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BernardoR.Japnpsicologia.brj@gmail.com www.beminful.org Esposibleproduciruncondicionamientosexualmedianteprocedimientosde condicionamientoclsico:estmulosinicialmenteneutrospuedenllegaramodificarla conductayalterarlamotivacinsexual. Eninvestigacionesconanimalessehapuestodemanifiestolaexistenciadepreferencias condicionadasdelugarylaimportanciadelaexperienciatemprana. Losprocesosdeaprendizajesonlosresponsablesdelamayorpartedelasvariacionesdela conductasexual,aunqueannosesepasiemprecontotalcertezacomosellevanacabo dichosprocesos.Aplicatantoalossereshumanoscomoalosanimales.
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Ber rnardoR.Jap pnpsicolog gia.brj@gmail.com w www.beminf ful.org Henry yMurrayde esarrolluna ateorabasad daenlasnec cesidadesde elaspersona asqueinclua a20 neces sidadesbsicasresponsa ablesdeimp pulsarlacond ductahuman na.Murrayd definila neces sidadcomounconstruc ctoquerepre esentaunafu uerzaenelce erebroqueo organizalas sensa aciones,lape ercepcin,el lpensamient to,lastenden nciasylasac cciones,para amanteneral a organ nismoenunestadomsapetecible. Murr rayconsidera aquetodostenemos t lasmismasnecesidades,pe eronoconlamismafuerzae intensidad.Paral elmotivofundamenta alquemoviliz zanuestraco onductaese elmotivode o.Defendala aexistenciade d unajerarquadenece esidades,qu uefueadopta aday logro desar rrolladaporMaslow. Teor ra de las ne ecesidades de Maslow w
AUTORREALI IZACIN Crecimie ento
AFILIACI IN Am mistad,afecto,perte enenciaagrupos. SEGURID DAD protecci in FISIOLGICAS a comida,agua,reposo, aire, r abrigo.
AbrahamMaslow wsostenaqu ueparaelab borarunateo orageneralde d lamotivacinhabaque mplejidaddelasconducta asdelsujetoensutotalid dad,teniend doencuenta considerarlacom todos slosfactores squelerode ean.Diseuna u teoraba asadaenlajerarquadenecesidades s (slopuedensatisfacerselosnivelessupe eriorescuand dolosinferio oreshansido osatisfechos s): adesfisiolgi icas:primera aprioridaddel d sujeto,so oninnatasyh heredadas,yest Necesida ntimame enterelacion nadasconlasupervivencia.Cuandono n sesatisfac cenduranteun largoperodo,todala aenergadelsujetosede esvahaciala asatisfaccin ndelaneces sidad. Necesida adesdeseguridad:tende enciaasentir rseseguroyprotegidofr rentea situacionesdepeligro ofsicoy/opsicolgico p Necesida addeafiliaci n:desarrolloafectivoydeinteracci in,amistad, ,afectoy aceptaci nsocial.Sino n sesatisfac cesepueden ndesarrollar rproblemaspsicolgicos Necesida addeestimaoreconocim miento:sent tirsevalorad doporsmism mo (autorrec conocimiento ooautoestim ma)yporlos sotros(reconocimientod desugrupo social).Cuandoestasnecesidades snoestnsa aciadassurge ensentimien ntosde inferiorid dad,inestabil lidademocio onal,depresi iones,etc. Necesida addeautorre ealizacinodecrecimien ntooautosu uperacin:idealalqueto odo serhuma anodesealle egar.Desarro ollarhastaelculmentodo oelpotencia alytalentoque q se tengadisponibleyprogresarenla avidaalmx ximo.Sonpe ersonasconb buenaspecto o, ermenbien,se s relacionan nbien buenasalud,quedue
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Unadesusaportaciones,hasidosupropuestadeunateoramultifactorialjerrquicamente organizada. Teora de los dos factores de Herzberg Suaplicacinfundamentalhasidoenelmbitolaboral.Herzbergpartedequeelserhumano tieneundoblesistemadenecesidades: Evitarlassituacionesdeinsatisfaccin:factoreshiginicosoextrnsecos.Sonlas condicionesquerodeanalsujetoenelmbitolaboralyquenoestnbajosucontrol. Factoreshiginicosson:elsueldo,lascondicionesfsicasdeltrabajo,larelacincon compaerosydirectivos,laseguridadenelpuestoSonprofilcticosypreventivos: evitanlainsatisfaccin,peroenningncasoprovocansatisfaccin Lanecesidaddecreceremocionaleintelectualmente:factoresdemotivacino intrnsecos.Dirigidosamotivaraltrabajadorparalograrlamximaeficaciay rentabilidad:satisfaccinenelcargo,laresponsabilidad,elreconocimiento,etc.Son controlablesporelsujeto
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Teora de la motivacin humana de McClelland SebasaenlateoradelasnecesidadespropuestasporMurray.ParaMcClellandlamotivacin deunsujetopodadebersealabsquedadelasatisfaccindetresnecesidadesdominantes, queseencuentranentodoslossujetosysedesarrollanconlaexperiencia(aprendizajes): Necesidaddelogro:deseodexitoenrelacinconunanormadeexcelencia (bsquedadelamximacalidad).Eligentareasdesafiantesyentiendeneltrabajoylas dificultadescomoretos;prefierentrabajarsolosahacerloengrupo. Necesidaddeafiliacin:gradoenqueunapersonanecesitaestablecerrelaciones interpersonalesamistosasyseraceptadoporlosdems(integracinyvaloracin positiva).Semanifiestamsenpersonasqueprefierenrealizartareasdegrupoque impliquencooperacin. Necesidaddepoder:deseodecontroleinfluenciasobreconductasopensamientosde losdems,yporeldeseodeproducirimpactoenlaspersonasdealrededor.Personas quelesgustanlospuestosderesponsabilidad.Prefierenrealizartareascompetitivas orientadasaconseguirprestigioytrabajarsolos.
Unamismaconductapuededesencadenarsepormotivosmuydiferentes,oinclusopara satisfacervariosmotivosonecesidadesalavez.
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Lasmetasestimulanalaspersonasarealizarunmayoresfuerzoporconseguirsusobjetivos, ayudanacentrarlaatencinsobrelatarea,movilizanlaenerga,distribuyenelesfuerzoy favorecenlapersistenciadelossujetosantelosfracasos. Modelo integrador: modelo jerrquico de motivacin de logro de Elliot Integralosaspectosdeactivacinbasadosennecesidades(modelosclsicos),conlosaspectos directivosdelosmodelosbasadosenmetas(modelosmodernos).Elliotproponeunmodelo jerrquicodelamotivacindelogro,segnelcualalintentarconseguirunametahayque tenerencuentalaatraccindelxitoyelmiedoalfracaso. Sumodeloestablece4tiposdemetas: VALENCIA FINALIDADDEOBJETIVOS
Lacombinacindeestas2dimensionesconotrosdosnivelesdalugara4tiposdemetasque representan4tipologasdistintasdepersonas:
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OBJETIVOS
(R)
AR Buscan una buena ejecucin comparndose con otros. AD Buscan una buena ejecucin comparndose consigo mismos.
ER Evitan una mala ejecucin comparndose con otros. ED Evitan una mala ejecucin comparndose consigo mismos.
Dominio (D)
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Tendenciaarealizarconductasorientadasalxito(Te): Te=MexPexIe
Elvalorqueseleotorgaalxitoesdirectamenteproporcionalaladificultadparaconseguirloe inversamenteproporcionalalaprobabilidaddealcanzarlo.Lasconductastendentesallogro nosloestndirigidasporlatendenciaalxito,sinotambinporlatendenciaaevitarel fracaso(Tf).Variablesrelacionadasconlatendenciaaevitarelfracaso: Motivacindeevitacindelfracaso(Mf):necesidaddelsujetoporevitarelfracaso, debidoalasexperienciasdefracasodelsujeto>miedoantesituacionesenlasque puedenserevaluadas Expectativaoprobabilidaddefracaso(Pf):estimacinquerealizaelsujetosobrela probabilidaddefracasar.Directamenteproporcionalaladificultaddelatarea Valorincentivodelfracaso(If):valorqueelsujetoatribuyeafracasarenunatareao meta.Esinversamenteproporcionalalaestimacindelaprobabilidaddefracasar
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5. LA MOTIVACIN DE AFILIACIN
Atkinson,HeynsyVeroff:necesidaddeestablecer,mantenerorecuperarunarelacinafectiva positivaconotrapersonaopersonas,queseconvierteenunfinensmismo. Comienzaadesarrollarseenlainfanciatemprana,paralelamentealapegoqueseestablece entreelnioysuspadres. Seasociaaconductasdefensivasdemiedoalrechazoeinseguridad.Estaspersonasnoson popularesnitienenxitoensugrupo. Estaenfoqueslotieneencuentalosaspectosnegativos.McAdamspropusoestudiarel motivodeintimidad,enelcualseproducetambinlainteraccinsocial,perodentrodeun mbitomsprivado,enelcualesmenosprobablequeseproduzcaelmiedoalrechazo.
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Patrndecomportamientodelaspersonasconmotivodeafiliacinelevado: Susrelacionessuelensermsclidasyafectivas.Suelendedicarmstiempoala interaccinysusrelacionesdeparejasuelensermsestablesyduraderas. Necesitancarioyafectocontinuoqueleshagasentirseespeciales. Suelentenerbastantemiedoalrechazosocialybuscancontinuamentelaaceptacin desugrupo.Tiendenarealizarconductasquevanaagradar. Tendenciaaevitarsituacionesconflictivasentodomomento. Prefierenlassituacionescooperativasalascompetitivas.Sedaelfenmenodela facilitacinsocialdelrendimiento:lapresenciadeotraspersonasaumentala motivacindelsujetomejorandosurendimiento.Cuandoelsujetonotienerecursos nihabilidades,ocurrelocontrario,empeorasurendimiento. Nosuelenobtenergrandestriunfosenpuestosejecutivosquerequierancierta capacidaddemando.Estoesdebidoaquenopuedentomardecisionesqueafectena personasconlasquemantienenunabuenarelacin.Profesionalmenteoptanpor elegiraamigosenvezdeexpertos.Empresasdirigidasporpersonasconnivelesaltos deafiliacinobtienenmenosxito.
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