SUBSECRETARA DE POLTICA SECTORIAL DIRECCIN GENERAL DE COORDINACIN FORMATO PARA INGRESO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS FAPPA ANEXO B I.

Datos generales del proyecto productivo.

Programa Nombre del proyecto Estado Ncleo agrario Giro del proyecto Nombre del grupo Nmero de integrantes Nombre del Tcnico FAPPA Produccin de miel apcola Municipio Veracrz Pecuario 6 Producto Final Miel y cera

Monto solicitado $180,000 CUHA

II. Justificacin, Objetivos y Metas. (1 cuartilla mximo).

a. Justificacin. 1. Por qu realizar este proyecto productivo (beneficios).

Este proyecto es llevado a cabo por personas de bajos recursos, que habitan en una poblacin marginada y que se dedican a actividades agropecuarias. En la regin existe demanda y poca competencia, al ejecutarlo se traern fuentes de empleos y beneficios econmicos; con capacitacin y asistencia tcnica los beneficiarios estarn mejor preparados en cuestiones de manejo y cuidados ms especializados en apicultura; los daos al ambiente son nulos por qu no se manejara materiales ni sustancias peligrosas ni contaminantes; no se contaminara el agua ni suelo. Se eligi este proyecto porque los integrantes del grupo de trabajo tienen amplia experiencia en el manejo de abejas, adems de que en la regin existen las condiciones adecuadas para la implementacin del proyecto. Existen muchos factos a favor para el xito del grupo, en estos momentos la principal limitante es lo econmico, por ello de la solicitud de apoyo a la SEDATU

b. Sealar 3 objetivos del proyecto productivo (cualitativos).

Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos en el programa. Ejercicio Fiscal 2013

1. Generar empleos y beneficios econmicos para las familias de los integrantes 2. Producir miel de buena calidad y colocar como una empresa reconocida en el municipio y la regin 3. Contribuir en la demanda local y regional de miel de abeja.

c. Sealar 3 Metas del proyecto productivo (cuantitativas).

1.- Recuperar la inversin al tercer ao de vida del proyecto. 2.- Tener una utilidad neta de promedio anual de $61,369. 3. Generar 6 empleos fijos.

d. Especificar cmo participaron las integrantes del grupo en el diseo del proyecto productivo tomando en consideracin la experiencia, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las mismas.

Los integrantes del grupo de trabajo cuentan con experiencia en el trabajo en campo, sobretodo en cuidado de animales, en cualquier tipo de trabajo son muy responsables, eso les permite generar ganancias, definir metas y objetivos, muchas saben cmo mantener a sus hijos, saben cmo llevar a cabo varias actividades, distribuyendo su tiempo. El ser objetivos les permiti definir este proyecto, saben de lo que es este tipo de trabajo y no lo ven como algo difcil o que son actividades fuera de lo comn para ellos, ms bien lo visualizan como una oportunidad que el gobierno federal ofrece y el cual quiere aprovechar.

III. Anlisis del mercado. (4 cuartillas). a. Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios: Cul es el producto o
servicio final a ofrecer? Existen subproductos? (si existen subproductos, considerarlos durante el desarrollo del proyecto) Cules son las caractersticas fsicas de dicho producto(s) y/o servicio(s)? En qu presentacin (empaque y embalaje) ser ofertado el producto? De acuerdo al segmento de mercado, indicar la calidad en la que se cataloga el producto y/o servicio.

Los productos a vender son miel y cera. Caractersticas del producto Miel: Color mbar y mbar clara que al cristalizar recibe el sobrenombre de miel mantequilla, debido a que la consistencia y color adquiridos son muy parecidos a los de este alimento. Bajo contenido de humedad (menos del 18%). Color mbar a mbar claro. Sabor suave (no fuerte ni empalagoso). Olor suave. Libre de residuos qumicos, ya que se cosecha en los extensos agostaderos del estado. La presentacin es a granel y en grandes cantidad se vender en tambos de 200 litros La cera que se produzca de las colmenas que se tendran con la implementacin del proyecto se vender en tablillas y estampada.
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b. Caractersticas del mercado local: Plaza o Mercado: En qu comunidad(es) y/o

municipio(s) se va a comercializar el producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s) comunidad(es) o municipio(s) Cul ser el punto de venta y a quines se les ofertar el producto(s) y/o servicio(s)? Cuntos habitantes tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) dnde se comercializara el producto(s) y/o servicio(s)?

El punto de venta especfico es en Calle principal de la localidad de________. Los productos se comercializaran en las siguientes comunidades: - _____ ______________ es el mercado ms fuerte y en el que existe la demanda ms grande de miel en la regin. Es la plaza con mayor concentracin de poblacin de la zona y con un poder adquisitivo alto. Se buscaran los mercados de Poza Rica y Papantla (ms de 150 mil habitantes) que se ubican a unos 90 kilometros de distancia.

c. Anlisis de la demanda y oferta: Cuntos son los clientes potenciales del

producto(s) y/o servicio(s), cul es su poder adquisitivo en promedio y mencionar el porcentaje de participacin del proyecto en el mercado? Cuntos competidores ofertan el mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? Con qu frecuencia se consume el producto o servicio?

Los clientes potenciales se encuentran en el municipio de ______, principalmente en la cabecera municipal. Por localidad se tienen 70 familias en _____, 3 personas en ______, 11 personas en ______, 20 clientes en ______ y unos 10 en _____, y una empresa ubicada en Poza Rica que comercializa miel en diferentes presentaciones jaleas, ceras, y jarabes, esta empresa tiene la intencin de comprar 50 kg de miel al mes. En total se tienen en la regin alrededor de 180 clientes potenciales con un consumo de 2 kg/familia por mes

d. Anlisis y fijacin de precios: A qu precio en promedio oferta la competencia?

Cul es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o servicio(s)? Cmo, cundo y por qu se presentan?
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Los precios a ofertar el producto son: Miel a $20 por kilogramo, Cera a $65 por kg. Estos precios se definieron a partir de los precios locales y regionales, en promedio en los ltimos meses el precio de kg de miel ha oscilado en $25 y de cera en $66. Para fines de este proyecto se redujeron ligeramente los precios corrientes. Existen leves fluctuacin, a veces se presenten incrementos del precio generados por reduccin de la oferta debido a baja produccin causados muchas veces por huracanes u otros fenmenos meteorolgicos.

e. Estrategia de comercializacin:
1. El producto o servicio se vender de contado, a crdito, o anticipo? De qu manera se dar a conocer? (promocin y difusin).

El producto se vender a contado. Durante la puesta en marcha se empezara a ofrecer a los clientes y conocidos que tiene cada uno de los integrantes del grupo de trabajo. Desde el principio tambin se buscara la promocin electrnica mediante blogs gratuitos en internet, a fin de posicionar el producto en otros mercados, esto con miras a crecer como empresa. Al mismo tiempo en la regin se colocaran sobre carreteras carteles de difusin e informacin, as como un cartel publicitario en ________.

2. El proyecto forma parte de una cadena productiva regional? Indicar la cadena productiva en la que se encontrar el proyecto productivo (desde la produccin hasta el consumidor final y mencionar las actividades con las cuales se relaciona el proyecto).

Los productos se encuentran desde el principio de la cadena de comercializacin, prcticamente la microempresa es la que produce los productos y desde el inicio se participa. Al consumidor final puede llegar directamente desde la empresa, otras veces puede pasar por un intermediario o distribuidor mayorista o mediomayorista o algn detallista.

Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con los recursos del programa (Firmadas y Escaneadas incluyendo la razn social del proveedor, direccin y telfonos). Estas se adjuntan en imagen directamente al sistema.

IV. Ingeniera del Proyecto. (10 cuartillas mximo).

a. Localizacin.
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1. Macrolocalizacin (Estado, Municipio, Ncleo Agrario, Comunidad) 2. Microlocalizacin (rutas, vas de acceso, croquis y descripcin de colindancias, referencias y distancias). La descripcin se realiza de manera textual en el documento y las imgenes se adjuntan directamente al sistema.

b. Descripcin tcnica del proyecto. 1. Condiciones climticas y servicios: Cules son las temperaturas mximas y mnimas y en qu meses se presentan? Cul es la poca de lluvia y cul es la precipitacin promedio? Cul es la humedad relativa en promedio y el tipo de suelo que existe donde se establecer el proyecto? y Cules son los servicios con los qu se cuenta?

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2. Diagrama de distribucin de reas (indicar: superficie del terreno, de infraestructura, dimensiones y distribucin de mobiliario y equipo). Esta imagen se adjunta directamente al sistema. 3. Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (incluir y describir lo solicitado al programa y la aportacin de los socios: infraestructura, superficie de terreno, mano de obra, materiales, herramientas, descripcin de equipos, variedades, razas y otros). Entre los equipos y materiales que se requieren en el sistema-producto miel de abeja podemos mencionar los siguientes: Material Biolgico: Reina Virgen, Reina Fecundada, Abejas, Znganos, Ncleo 4 marcos. Material Apcola: Cera, Piso, Alza, Marco sin alambrar, Marco alambrado sin cera, Marco alambrado con cera, Techo Zinc, Cmara de cra Implementos Apcolas: Ahumador Acero Inoxidable, Extractor manual para 20 bastidores, velo con camisa, alambre, cua. El grupo aportara capital de trabajo, tambores de 200 lt y 110 colmenas completas, a la SRA se le solicita el apoyo para adquirir lo siguiente: Inversin fija Colmenas Completas(Consta de una cmara de 10 Bastidores alambrados, 2 alzas con 16 bastidores alambrados, una tapa exterior, un fondo reversible, todo el material es tratado y parafinado en madera de Pino Ncleos Nuevos de 4 Bastidores con Reina alza con 8 bastidores Piso con vigueta techo sin forrar velo con camisa Alambre Ahumador Cua Cera estampada Extractor para 20 bastidores Cantidad

144 144 40 3 10 14 2 10 10 5 2

c. Desarrollo del Proceso Productivo y/o comercializacin. 1. Cmo se llevara a cabo el proceso productivo o de comercializacin? (Mencionar todas las actividades a realizar desde la adquisicin de la materia prima o insumos hasta la venta del producto final).

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NOTA: La informacin consultada en Internet para el proceso productivo es vlida, siempre y cuando se tomen nicamente parmetros tcnicos que se adapten a las caractersticas del lugar y del proyecto, y se citen las pginas consultadas en la bibliografa. En la zona a establecer el proyecto, el ao apcola inicia en el mes de Octubre; y es precisamente en esta poca en la que los productores del grupo de trabajo realizan una serie de actividades de preparacin de las colmenas para la cosecha. Proceso productivo. Otoo 1.-Primeramente se verifica colmena por colmena la relacin existente entre espaciopoblacin- alimento- sanidad. 2.- Se anota en la bitcora las observaciones realizadas. 3.-Se reducen las piqueras con la finalidad de evitar enfriamientos y pillaje. 4.-Se revisan los techos y la inclinacin de las colmenas. 5.-Se hace la limpieza interior de las colmenas. 6.-Se hace la limpieza exterior (deshierbe). 7.-Se efecta el cambio de reinas. 8.-Continua con la alimentacin con mascabado o fructosa al 1x1. 10.-Se prepara el equipo de extraccin (lavado con agua caliente y jabn biodegradable, extractor, tanque sedimentador, charolas salvamiel etc.) 11.-Se colocan alzas Invierno 1.-Se verifica que el operculado de los panales se encuentre al 100 % . 2.-Cosecha; inicia con la recoleccin de alzas con miel madura, empleando para ello nicamente humo y el sacudido de alzas, para transportarlo 3.-Una vez cargada la camioneta de fletes se cubren todas las alzas con plstico en la parte superior, enseguida se colocan las tapas interiores para evitar que se contamine la miel con el polvo. 4.-Se trasladan las alzas al domicilio donde se extraer el producto. 5.-La extraccin de la miel se realiza de la siguiente manera

a.-Se inicia con el desoperculado, sujetando el panal por uno de sus extremos y con el cuchillo se corta con movimientos de arriba hacia abajo por una cara y luego por la otra, la cera caer al tina de oprculos en la que por gravedad la miel escurre y la cera permanece arriba; este procedimiento se hace con todos y cada unos de los panales. b.-Los panales desoperculados se colocan en el extractor y por fuerza centrfuga se extrae la miel. c.-Toda la miel extrada cae por gravedad al carcamo donde se bombea al tanque sedimentador. 6.-Sedimentacin; una vez depositada la miel en el tanque sedimentador se deja reposar 48 hrs. Para posteriormente retirarles las impurezas (abejas. Cera) 7.-Envasado; el envasado consiste en llevar la miel ya sedimentada a los tambores de 200lts.
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a.- A cada tambor se le extrae una muestra de miel de aprox. 100ml. En frascos de plsticos (Pet) o de vidrio para ser enviada a la empresa que compra miel. 8.-Venta; la venta ser a granel en tambores de 200 litros cuando el producto se solicita al por mayor, cuando se adquieren en menores cantidad se les puede vender a las personas en sus propios recipientes. La Cera obtenida se lava con agua y se calienta punto de derretido, se cuela directamente en los moldes se cubren estos en su parte superior con un trozo de cartn para que se enfri lentamente, la cera la utilizamos para estamparla y para autoconsumo. 10.-Todas las alzas vacas se regresan nuevamente a los apiarios. 11.-Se contina con las revisiones de las colmenas para conocer su estado y se anota en la bitcora. 12.- Se fusiona las colmenas hurfanas o dbiles, a travs del mtodo del papel peridico. 13.- Se hacen divisiones de las colmenas que estn pobladas, es decir, que cuentan con 6 o mas bastidores de cra. 14.-Se proporciona alimentacin artificial a las divisiones. 15.-Intercalacin, Se intercalan ceras estampadas en los ncleos para que construyan los panales. 16.-Nivelacin de ncleos.- se agregan panales con cra prxima a nacer a aquellos ncleos retrasados en poblacin. 17.-Se aplica el tratamiento contra varroa utilizando jarabe de azcar mezclado con acido oxlico irrigando 5ml. De la mezcla entre panales de cra dando 4 tratamientos en un intervalo de 4 das cada uno. Primavera 18.-Continua las revisiones en colmenas pobladas cada 15 das y en ncleos cada 8 das, anotando las observaciones en los registros. 19.-Se cambian reinas viejas o defectuosas. 20.-Se lucha contra el comejen y otros enemigos de las abejas. 20.-Se nivelan las colonias de abejas intercambindolas de lugar. 21.-Se colocan trampas para cosechar polen. 22.-Se inicia la floracin de primavera y se colocan las primeras alzas. 23.-Se prepara en tipo de extraccin (lavado y desinfectado) 24.-Se pone atencin en la madurez de la miel en alzas. 25.-Cosecha de miel y cera (el procedimiento ya fue descrito anteriormente) 26.-Retorno de alzas vacas a los apiarios 27.-Al terminar la cosecha, se vuelve a curar contra la varroa. 28.-Se hacen ncleos para la venta o para incremento. Verano 29.-Continan las lluvias, se vigilan los techos e inclinacin de las colmenas. 30.-Se revisan cada 15 das las colonias y se anotan en las bitcoras. 31.-Se colocan guarda piqueras para evitar en pillaje. 32.-Se lucha contra las hormigas y enfermedades. 33.-Se trasladan las colmenas a otras zonas de floracin.

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d. Programa de trabajo para la instalacin, puesta en marcha y operacin del proyecto (ejemplo: Desde la habilitacin del lugar donde se llevar a cabo el proyecto e instalacin de servicios -agua, energa elctrica- compra de insumos e infraestructura para inicio y operacin del proyecto, hasta la venta del producto y/o servicio). El terreno para establecer el apiario ya se encuentra con su cerco perimetral, ya se ubican las colmenas aportadas por el grupo. Primeramente se acondicionara ms espacio para las nuevas colmenas. El equipo apcola se adquirir con un proveedor de la regin despus de recibir el apoyo, esto durante los primeros tres meses, despus del segundo o tercer mes se adquirir las colmenas nuevas y se establecern en su espacio dentro del terreno

e. Identificacin de proveedores de materia prima e insumos. CONCEPTO Colmenas Herramientas apcolas Herramientas menores Azcar PROVEEDOR UBICACION FRECUENCIA 3 veces al ao. 3 veces al ao. 4 veces al ao. semanalmente

f.

De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar: 1. Programa de administracin de recursos humanos.

ENCARGADO

ACTIVIDAD Labores administrativas, atencin al pblico, trmite de permisos y gestiones Labores administrativas y atencin al pblico Labores administrativas y atencin al pblico, revisin de controles y balances. Cosecha Labores administrativas y atencin al pblico. Cosecha

JORNALES REQUERIDOS 60

SALARIO POR JORNAL $120.00

60

$120.00

60

$120.00

60

$120.00

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Revisin y cuidados de colmenas. Cosecha Ventas y finanzas.

60

$120.00

60

$120.00

2. Programa de capacitacin y asistencia tcnica. TEMAS OBJETIVOS Manejo sanitario Preparar a los en el apiario beneficiarios para que lleven un buen manejo sanitario del apiario Control de varroa Capacitar a los en apiario beneficiarios para el control de plagas y enfermedades, especficamente varroasis Trabajo en Que el grupo equipo Aprenda a trabajar en equipo para el logro de las metas de la empresa. Registros Que el grupo sea contables y capaz de llevar a Administrativos cabo registros Contables y Administrativos Mercadotecnia Que el grupo establezca tcnicas de promocin y ventas de sus productos. Desarrollo Concientizar al Humano grupo sobre la importancia de ser mejores personas Proceso Que el grupo administrativo conozca el proceso administrativo y lo aplique en la empresa. DURACIN 8 horas NOMBRE DEL ASESOR

16 horas

8 horas

8 horas

16 horas

16 horas

16 horas

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g. Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y acciones para solventarlos (identificar los factores climticos, condiciones del suelo, financieros, econmicos, etc. Cmo pudiesen afectar al proyecto? Qu acciones se tomaran para mitigar el dao latente de cada riesgo identificado?). Riesgos naturales: el ambiente natural de la regin es muy apta para actividades apcolas, los posibles riesgos naturales son la presencia de fuertes huracanes. La zona del proyecto no es costera sin embargo por el cambio climtico existe la probabilidad que se presentan huracanes catastrficos que puedan alterar la produccin, dao en flora y fauna, y especficamente en la floracin de las especies vegetales. En este caso contra los fenmenos meteorolgicos no se puede intervenir. Riesgos tcnicos: el principal problema posible es la incidencia de varrosis por el mal manejo que se le pudiese dar. Sin embargo dentro del programa de capacitacin y asistencia se considera la preparacin para el manejo contra esta plaga, su control as como apoyo de profesionistas capacitados. En la regin existen excelentes tcnicos que en algn momento pueden apoyar en el control de plagas y enfermedades. Riegos financieros: Los riesgos financieros que pudieran surgir son con acreedores y proveedores, principalmente con los segundos por cuestiones de transacciones de mercanca, etc. Con acreedores como es el financiamiento o apoyo de la secretaria que en algn momento pudiese solicitar reintegros, sin embargo se prev amortizar en estos casos.

h. Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y rea de influencia del proyecto (normas: sanitarias, fitosanitarias, zoosanitarias, ambientales, comerciales, fiscales, etc.). De las normas citadas Qu procesos o acciones aplican al proyecto productivo? Qu acciones se tomarn para el seguimiento y cumplimiento de esta norma? El Codex Alimentarius, contempla que la miel no deber tener ningn sabor, aroma o mancha objetable que haya sido absorbido de una materia extraa durante su produccin o almacenamiento. Adems no deber haber comenzado a fermentar o producir efervescencia. Otros lineamientos a cumplir estn contenidos en el reglamento de la Ley de Salud en Materia de Control Sanitario de Actividades, Establecimientos, Productos y Servicios, publicada en el diario oficial de la federacin el 14 de junio de 1991. En algn momento del proyecto se deber contemplar: - NOM-051-SCFI-1994. Sobre especificaciones generales de etiquetado para alimentos y bebidas no alcohlicas preenvasado. - NOM-002-SCFI. Productos preenvasados-contenido no-tolerancias y mtodos de verificacin.

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V. Sustentabilidad Ambiental (2 cuartillas mximo).

(En caso que alguna pregunta no aplique sobre la actividad a realizar justificar el por qu no genera un impacto negativo) a. Valoracin de los posibles impactos al medio ambiente. Detallar las prcticas a implementar para contribuir a la conservacin o mejora del medio ambiente en:

1. El manejo de desechos orgnicos e inorgnicos: Cules son los desechos

orgnicos e inorgnicos qu genera el proyecto o la actividad y qu manejo se les dar? El manejo de estos desechos lleva algn proceso y costo? Describir el proceso de manejo (compostas, lombricompostas etc.). El proyecto generara poco desechos inorgnicos, cantidad muy insignificantes que no creara ningn tipo de problemas al ambiente. Del mismo modo, se tendr pocos desechos orgnicos, en este caso abejas muertas, residuos de cera, miel, o panales y que en ningn momento afecta al ambiente ni genera mal aspecto.

2. La fuente de abastecimiento de agua: De dnde y cmo se abastecer de

agua al proyecto? Este abastecimiento tiene algn costo? Proponer medidas o tecnologas que el proyecto pudiese aplicar para el ahorro de este recurso. El proyecto no se ocupara agua ms que para el aseo de los integrantes del grupo de trabajo y para el lavado de equipo y herramientas. Solo se usara lo necesario y en pocas cantidades.

3. La conservacin y uso adecuado del suelo: Si el proyecto tiene algn impacto

negativo sobre el suelo, Qu acciones se realizarn para mitigar el impacto negativo?

El proyecto no tiene impactos negativos sobre el suelo, debido al tipo de proyecto no se daa.

4. Flora y/o fauna nociva: Cul es la flora y/o fauna nociva de la regin que
pudiesen afectar al proyecto? Qu medidas de prevencin y/o control implementarn para mitigar su efecto en la produccin? se

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La principal plaga que afecta al apiario es la varroa, genera problemas fuertes si no se controla. Para el control se utiliza tratamiento contra varroa utilizando jarabe de azcar mezclado con acido oxlico irrigando 5ml. De la mezcla entre panales de cra dando 4 tratamientos en un intervalo de 4 das cada uno

b. El aprovechamiento eficiente de flora, fauna u otros recursos: En la actividad a realizar dentro del proyecto productivo afecta a la flora y fauna local? Por qu? En caso de que afecte qu medidas se tomarn para mitigar el impacto negativo?

El proyecto en ningn sentido afecta a la flora y a la fauna, si no al contrario beneficia enormemente a la flora y a los cultivos aledaos, las abejas son unos insectos que ayudan en la fecundacin, reproduccin y coadyuvan para la biodiversidad vegetal y conservacin de las especies.

VI. Anlisis Financiero (Archivo de Excel).

a. Presupuesto de inversin: diferenciar y desglosar la aportacin del Programa y de los socios/as. b. Clculos tcnicos. 1. Memorias de clculo de las necesidades de insumos y/o materias primas acordes a los volmenes de produccin (indicar concepto, frecuencia, volmenes y precio de compra, volmenes de produccin). 2. Clculo de costos (de produccin, de distribucin y ventas, administrativos y de mantenimiento). c. Proyeccin financiera mnima a cinco aos: 1. Costos totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales. 2. Proyeccin de ingresos. (determinando volmenes y precios). 3. Estado de resultados. 4. Flujo de efectivo. d. Anlisis de rentabilidad. 1. Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas. 2. Calcular el VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno) y Relacin Beneficio / Costo utilizando la tasa de actualizacin mnima del 10%.

VII. Bibliografa consultada acerca del giro del proyecto (3 consultas ms importantes).
NOTA: El Proyecto Productivo deber tener un mnimo de 10 y un mximo de 17 hojas; respetando este formato (Word) del Anexo B (con letra Arial nmero 11 interlineado sencillo). Deber respetar el nmero de hojas propuestas para desarrollar el proyecto, dado que ser considerado dentro de la evaluacin. Incluir los estados financieros en Excel (clculos matemticos vinculados).
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