Me d tempo para pensar!

Reg Connolly Voc provavelmente j passou por uma situao como essa. Voc est batendo papo com algum muito falante e eltrico tanto que se voc fizer uma pausa para respirar, ele se intromete com as prprias opinies e comentrios! At mesmo manter a sua sequncia de ideias pode ser uma experincia frustrante isso sem falar em conseguir express-las adequadamente. Em situaes iguais a essa, muitas pessoas adotam a atitude "fazer o qu!" simplesmente desistem e permitem que o falador entusiasmado continue falando. Agora, na remota possibilidade de que, em uma ocasio fora do comum, algum de ns possa se sentir culpado por falar muito e com entusiasmo, apresento este artigo que ensina como melhorar a sua comunicao falando menos! Para alguns, isso pode exigir um pouco de esforo porque uma vez que a boca se prepara para acelerar, difcil parar. As famosas Pistas Visuais de Acesso nos habilitam a reconhecer que algum pode estar pensando por meio de imagens, sons, sensaes, ou atravs do dilogo interno. Isto muito valioso como forma de entender e melhorar como voc se comunica com esta pessoa. Porm...uma das aplicaes mais importantes desse modelo raramente comentada: quando os olhos de algum esto se movendo, permanea em silncio... Vamos repetir de novo para enfatizar: enquanto os olhos da outra pessoa esto se movendo, voc permanece quieto e permite que ela pense. Por que no fazer como nos velhos tempos? O movimento dos olhos indica que uma pessoa est pensando ela est processando a informao ela provavelmente est examinando as imagens dela, os sons, as sensaes e tendo dilogos internos silenciosos. Se voc falar demais e no der espao para ela pensar, voc interrompe o processamento dela e: 1. Voc diminui significativamente a qualidade da sua interao com ela o que significa que, um ou outro, ou ambos, no vo conseguir o que precisam deste encontro em particular. 2. Voc pode frustr-la especialmente se o assunto for complexo ou importante visto que voc no permitiu que ela considerasse todos os resultados possveis na proporo ou na extenso adequada para ela. 3. Voc demonstra egosmo porque est tentando impor a ela o seu ritmo de pensamento e fala em vez de respeitar a necessidade dela. (Este o caso se voc pensa principalmente por meio de imagens e a outra pessoa atravs de sensaes, visto que "conferir as prprias sensaes" toma um tempo consideravelmente maior do que escanear as imagens.) Processamento cinestsico Muitas pessoas que se valem do processamento cinestsico elas pensam por meio das suas sensaes podem se comportar como "vagarosas" porque, na verdade, elas o so em comparao com algum que processa, digamos, visualmente. Isto , elas so detalhistas e cuidadosas (mas seguramente no so pessoas lerdas).

Por exemplo, digamos que Martina uma pessoa adulta que pensa principalmente de modo cinestsico. Martina gosta de considerar as coisas em detalhes, de conferir como ela se sente com estas coisas e escolher as palavras com cuidado, porque ela quer ser capaz de expressar as sutis nuances das sensaes que ela capaz de experimentar. Agora, na escola, muito provvel que as professoras tenham ficado impacientes com as respostas refletidas para as perguntas delas. E que os outros alunos rissem da "lentido" dela. E que nos debates, ela s vai pensar em alguma coisa que gostaria de ter dito minutos ou horas depois que o debate terminou, e foi "vencido" pelos especialistas visual/auditivos de pensamento mais rpido. Por isso, depois de muitos anos processando desse modo, no ser surpresa se a frustrao dela crescer e conduzir, ocasionalmente, a exploses de raiva ou at de violncia. Os trs Rs e os benefcios de permitir "tempo para pensar" Bsico, em todos os nossos cursos de PNL, o conceito de Respeito, Reconhecimento e Restabelecimento da confiana. Por isto, tendo considerado alguns dos "Afastando-se de", vamos agora olhar para alguns dos "Em Direo" os benefcios ao permitir que a pessoa pense no seu prprio ritmo em vez de interromp-la ou tentar apress-la? Respeito: ao permitir que a conversa progrida no ritmo apropriado ao estilo do pensamento dela, voc est demonstrando, a um nvel muito profundo, o seu Respeito ao Modelo do Mundo dela. Isso cria um rapport poderoso e subliminar. Reconhecimento: voc est reconhecendo e respondendo comunicao no verbal dela ao movimento dos olhos e ao padro de contato visual dela. Desta maneira, voc est aumentando mais o rapport atravs do no verbal, indicando que voc reconhece quando ela precisa "ir para o interior" e quando ela est pronta para voc falar. Restabelecimento da confiana: voc est criando um "ambiente seguro" o elemento chave no Restabelecimento da confiana. A pessoa tem a experincia de que o modelo do mundo dela est sendo respeitado e que ela est sendo tratada de maneira idntica. Tentar encorajar uma pessoa a fazer algo que ela no quer s porque ns a consideramos muito devagar, muito maante ou muito cansativa, no a far se sentir mais confiante... Pontos de ao Como com qualquer habilidade nova, melhor introduzir o "dar tempo para as pessoas pensarem" um pouco de cada vez tentar fazer isso em cada interao a partir de agora, provavelmente ir interferir com a sua competncia normal. Nas prximas semanas, selecione apenas uma conversa por dia e, nos primeiros minutos dessa conversa, observe os movimentos dos olhos da outra pessoa. Quando voc enxergar os olhos dela se movendo espere, embora possa parecer difcil at que ela faa contato visual com voc de novo. E, se s vezes, o seu entusiasmo ou sua impacincia se impuserem e voc cortar o pensamento dela, pea desculpas. No ser apenas uma cortesia, porque com isso voc demonstra sutilmente que est, realmente, prestando ateno tanto na comunicao no verbal como na verbal. Finalmente, se voc no passa muito tempo interagindo com pessoas no seu dia a dia, procure uma oportunidade quando voc estiver fazendo o que faz normalmente e fale com as pessoas porque assim voc pode "se ligar" nas suas habilidades de PNL. Apenas um minuto ou dois, uma ou duas vezes por dia, ir fazer uma diferena significativa.

Reg Connolly Trainer Certificado e Master Practitioner de PNL, treinador de administrao e de vendas. O artigo "Gimme time to think!" encontra-se no site Pegasus NLP Training Traduo JVF, direitos da traduo reservados. Estamos utilizando as mudanas ortogrficas do acordo de 1990 nos artigos novos.