Sistemas representacionais: predicados

Reg Connolly "Voc cinestsico eu visual" Algum dizer "Voc cinestsico, eu sou visual," bem diferente do que dizer "Eu diria que voc sagitariano," mas uma pena que quem fala isso no entendeu o significado. Voc mesmo, como eu, provavelmente j encontrou pessoas assim. Elas fizeram um curso introdutrio de PNL ou leram alguns livros e agora, em cada oportunidade, elas classificam as pessoas: Voc visual. Ele cinestsico. Ela auditiva! Em seu entusiasmo de testar ou mostrar suas novas habilidades, elas no percebem dois pontos importantes. Ningum "" um visual, um auditivo ou um cinestsico ainda que a maioria de ns tenha preferncias e predisposies no uso dos sistemas representacionais. Todos ns usamos todos os nossos sistemas representacionais o tempo todo. E sim, as pessoas muitas vezes tendem a favorecer um sistema mais do que os outros em situaes particulares. Cine o qu? Para aqueles que nunca leram um livro de PNL nem estiveram num seminrio, pode ser uma boa oportunidade colocar as coisas num portugus claro. Ns temos cinco sentidos e na PNL eles so chamados de sistemas representacionais. O termo se refere a que sentido ns estamos prestando ateno. Ser que estamos mais conscientes do que estamos vendo (visual), ou do que estamos ouvindo (auditivo), ou do que estamos sentindo ou percebendo fisicamente (cinestsico), ou cheirando (olfativo) ou sentindo o gosto (gustativo)? Ns prestamos ateno ao que est acontecendo no nosso interno (pensar/sentir) e no mundo externo. Assim com o meu sentido auditivo eu posso ouvir os sons vindos do mundo exterior e tambm ouvir o meu dilogo interno. Usando o meu sistema cinestsico, posso prestar ateno na sensao externa do vento no meu rosto e nas sensaes de fome ou de fastio. Visualmente eu posso ver o que est acontecendo minha volta ou prestar ateno nas minhas imagens internas. E a minha ateno, a qualquer momento, ser usualmente uma combinao de todos os meus sentidos algum tendo uma predominncia maior do que os outros, dependendo da circunstncia e a que sentido eu dou habitualmente mais ateno. Reconhecendo os sistemas representacionais Uma das primeiras habilidades que desenvolvemos quando aprendemos PNL, reconhecer como a pessoa est usando seus sentidos ou seus sistemas representacionais. Ns fazemos isso ouvindo as pistas, palavras ou frases, chamadas de predicados e olhando para que direo a pessoa est movendo seus olhos quando ela est pensando suas pistas visuais de acesso. Nesse artigo vamos tratar dos predicados. Escutando literalmente na busca dos predicados Predicados so palavras e frases que sugerem a atividade do ver, ouvir, etc., tal como: "eu vejo o que voc quer dizer," "isto no me diz nada" ou "eu no consigo pegar o que voc est dizendo." O uso de predicados por parte de uma pessoa fornece informaes importantes sobre como ela est pensando no momento e para qual dos seus cinco sentidos ela est dando mais ateno. Predicados na comunicao efetiva

Na PNL, ns tendemos a ouvir com muita ateno e literalmente ao que as pessoas dizem. Se a pessoa com quem estou me comunicando me diz: "Eu no consigo imaginar isso," eu como penelista, tomo isso ao p da letra e procedo como se ela precisasse de mais informaes ou de informao de melhor qualidade para que ela "consiga" imaginar isso assim ela ser capaz de visualizar. Se eu estou vendendo algo e a pessoa diz: "Eu no consigo pegar isso," eu posso tomar isso como uma pista de que ela precisa estar fisicamente envolvida pela minha descrio para ficar convencida. Ento, vou concentrar o meu esforo para conseguir envolv-la de maneira que ela coloque a mo no que est sendo vendido, dando-o para ela usar ou oferecendo-o para que ela teste de graa por uma semana. Se a pessoa reage ao meu grande plano com um "isto no acrescenta nada," eu posso tomar isso como uma pista de que ela est avaliando a mercadoria por meio do seu dilogo interno e, talvez, listando verbalmente os prs e os contras. O comentrio dela sugere que ela precisa de mais dados reais (que realmente acrescentem) e menos propaganda emocional. Falando a linguagem dela Saber o sistema de pensar favorito da pessoa, o capacita a "falar literalmente a linguagem dela" o que, por outro lado, acentua o rapport e faz o que voc est falando mais fcil de ser entendido e mais atraente para ela. Vamos dizer que voc e eu estamos tendo uma reunio de negcios. Voc fala um bom ingls mas a sua lngua nativa suaile (lngua nativa do povo da costa africana de Zanzibar). Agora, embora voc consiga entender o meu ingls, se eu comear a falar um excelente suaile, isso ir mudar significativamente a dinmica da conversa e o relacionamento. Voc vai achar mais fcil entender as sutilezas e as nuances do que eu estou dizendo e voc tambm provavelmente, vai se sentir mais bem disposto em relao a mim. Do mesmo modo, se voc se sente a vontade no seu sentido cinestsico e eu estou mais a vontade com o meu sentido auditivo, ainda assim ns podemos conversar com facilidade. Entretanto, se eu troco o meu sentido para um modo mais cinestsico, a dinmica da nossa interao ir melhorar. Evite colocar as pessoas em caixas Os humanos so preguiosos por natureza e procuram constantemente maneiras de tornar as coisas mais fceis para eles mesmos. por causa disso que temos a tendncia de colocar os outros dentro de "caixas" ou categorias. Isso nos poupa do "problema" de ter de aprender mais sobre a pessoa ou de trat-la como um indivduo vivo, inconstante, evoludo. Desta forma ns colocamos as pessoas dentro de "caixas" de acordo com a raa, religio, sexo, preferncias sexuais, sotaque, vestimenta, tipo de carro, aparncia fsica, etc. e, se ns tivermos comparecido a um seminrio de PNL, os sistemas representacionais! Os predicados so muito teis. Mas no so como os signos do zodaco. Por isso certifique-se de que voc evita a tendncia de decidir, baseado numa nica conversa, que algum "" um visual, um auditivo ou um cinestsico. O que eles esto fazendo agora? Lembre-se, ns usamos todos os nossos sentidos disponveis o tempo todo que estamos acordados.

 verdade que prestamos mais ateno para alguns sistemas representacionais do que a outros e em certas situaes, a nossa escolha pode se restringir principalmente a um sentido. De qualquer modo prudente evitar a suposio de que algum que hoje usa muitos predicados visuais um "visual" ou que ele ser o mesmo na prxima vez que o encontrar. Eu encontrei vendedores que, depois de um curso de PNL, colocaram um lugar no seu cadastro para o sistema representacional do cliente. Esses vendedores no compreenderam alguns pontos importantes: a maioria das pessoas troca o sistema representacional preferido de tempos em tempos, de situao para situao e, em particular, dependendo se esto estressados ou a vontade. Ao invs de usarem as caixas, seria muito mais fcil e seguro que esses vendedores simplesmente escutassem o cliente nos primeiros momentos da conversa e se adaptassem ao sistema corrente preferido do cliente. Esteja preparado para conferir cada vez que voc se comunicar com algum para verificar o que ele est fazendo hoje, aqui e agora, do que esperar que ele se ajuste a um escaninho. o que ele est fazendo aqui e agora no o que ele "." A propsito, isso no uma grande tarefa, e apenas leva poucos minutos de rigorosa ateno no incio da conversa. O essencial estar alerta e flexvel. Alerta para o sistema que a pessoa est preferindo agora. E suficiente flexvel para ser capaz de combinar facilmente com este sistema e "falar a linguagem dele." Como se tornar flexvel com os seus sentidos Falar a linguagem da outra pessoa tanto um presente para ela como uma ferramenta de influncia valiosa para voc. Os bons comunicadores podem, de fato, reagir facilmente qualquer que seja o sistema preferido da outra pessoa. Em grande parte, voc pode ignorar os sentidos do olfato e do paladar restando apenas trs sentidos para voc se tornar mais flexvel. E como um deles provavelmente o seu prprio sentido favorito, isso corta a lista pra dois! Escolha o seu "sentido do dia" por dois dias consecutivos. No primeiro dia (principalmente) o dia de ouvir e o segundo (principalmente) dia de transmitir. No primeiro dia, mantenha uma lista de todos os predicados que voc encontrou na conversa, nos jornais, no rdio ou TV, etc., para aquele sistema representacional. Continue com essa lista no segundo dia e, adicionalmente, concentre seus esforos para usar principalmente/somente os predicados do sistema representacional que voc est estudando. Dessa maneira, voc mergulha por dois dias num sistema representacional particular. Depois de algumas semanas, voc vai se dar conta de estar ouvindo e usando os predicados automaticamente e, o mais importante, usando-os para se adaptar como voc se comunica para se ajustar ao estilo de pensar preferido da outra pessoa. Reg Connolly Trainer Certificado e Master Practitioner de PNL, treinador de administrao e de vendas. Esse artigo foi publicado no site The Pegasus NLP Trainings com o ttulo de Representational Systems: Predicates