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A estratgia do Oceano azul

Definies: Oceanos Vermelhos so todos os sectores j existentes, ou seja, um mercado j


conhecido. As fronteiras sectoriais so definidas e aceites e as regras competitivas de jogo so conhecidas, onde cada empresa compete entre si com vista a obter a maior quota de mercado.

Oceanos azuis so os espaos do mercado inexplorados que procura inovar e criar


um novo conceito de consumidores. Esta estratgia leva a um Crescimento altamente lucrativo, em que a competio irrelevante, regras de jogo ainda no esto definidas, criados a partir de alguns oceanos vermelhos. Exemplo: Cirque du Soleil. Fundado em 1984 por um grupo de artistas de rua. O Cirque no ganhou dinheiro competindo dentro dos limites do sector ou competindo com outros circos, mas sim criou um espao no disputado no mercado, o que tornou a concorrncia irrelevante. Atraiu todo um novo pblico que no era o frequentador tradicional do circo: adultos e clientes corporativos que optaram pelo teatro, pelaa pera ou pelo ballet e estavam dispostos a pagar muito mais do que o preo normal de uma noite no circo para uma experincia de entretenimento. O rpido crescimento do Cirque du Soleil ocorreu num cenrio improvvel, j que a actividade circense estava, e est em declnio. Uma inovao, em formas alternativas de entretenimento.

Sero os Oceanos Azuis um conceito novo?


Apesar de o termo Oceano Azul ser recente, no significa que a sua existncia tambm o seja. Na verdade as Indstrias esto em constante mudana e inovao e tal como a histria nos demonstra o Homem tem uma capacidade inimaginvel para criar novas Industrias, reinvent-las e inovar. Como exemplo disto basta recuarmos na histria e verificarmos que quando surgiu o primeiro avio ou o primeiro carro, foi algo extremamente inovador e que no existia em qualquer tipo de mercado, ou seja j existiam Oceanos Azuis h muito, sempre existiram contudo no eram reconhecidos por este termo. Como exemplo de Oceanos Azuis temos tambm computadores, telemveis, mais recentemente os ipods entre outros produtos no necessariamente pertencentes rea tecnolgica (como o caso do Cirque du Soleil), que demonstram que este termo j figurava no passado, existe no presente e continuar certamente a aparecer cada vez mais no futuro onde as empresas para ter sucesso sero obrigadas a inovar.

Num estudo realizado sobre o lanamento de novos negcios por 108 empresas foi possvel quantificar o impacto que a criao dos oceanos azuis tem sobre o crescimento das empresas em termos de receita e lucro.

a concluso a que se chegou foi que 86% dos lanamentos trataram-se de melhorias dentro do oceano vermelho ao qual corresponderam-lhe 62% das receita total e apenas 39% do lucro. Os restantes 14% dos lanamentos foram destinados criao de oceanos azuis e geraram 38% da receita total e 61% do lucro total. A concluso que se pode retirar que as empresas que tiveram uma maior sucesso foram todas aquelas que conseguiram inovar e trazer produtos e servios novos capazes de criar novos mercados.

Necessidade de criar Oceanos Azuis


Nos dias de hoje existem inmeros factores que acentuam a necessidade de serem criados oceanos azuis no mundo empresarial. Como todos ns sabemos vivemos numa poca em que a tecnologia est em constante evoluo e tudo isto se passa a um ritmo acelerado, o que proporciona s empresas uma produo de bens e servios em grandes quantidades que em muitas vezes excedem a sua procura. Se juntarmos isto ao facto que, num mundo globalizado, as barreiras entre os pases e regies so praticamente inexistentes e a informao acerca dos produtos e preos encontra-se disponvel para quem quiser, os espaos para monoplios comeam a desaparecer. Embora a oferta esteja a aumentar, as estatsticas demonstram que, em muitos mercados desenvolvidos, a procura encontra-se em declnio e isto tem consequncias graves na forma como as empresas encaram o seu negcio. Os resultados desta elevada competitividade no mercado tm levado as empresas a baixarem o preo dos produtos e dos servios o mximo possvel e esta atitude tm originado uma quebra bastante significativa nas margens de proveito. Isto, por sua vez, afecta a forma como as empresas encaram o seu produto e estudos recentes revelaram que as marcas esto cada vez a ficar mais semelhantes na sua oferta e as pessoas j no

compram os produtos devido fora da marca no mercado mas sim pelo preo dos produtos. Com isto tudo, podemos concluir que a forma de abordar a gesto e a estratgia est a mudar e as empresas que pretendem funcionar ao mais alto nvel cada vez mais tendem a virar-se para a criao de um oceano azul e abandonar o modelo mais comum dos oceanos vermelhos.

Da empresa e sector para a iniciativa estratgica.


Anteriormente falou-se em vrios aspectos que apontam para a necessidade da criao de oceanos azuis mas se realmente existe essa necessidade ento porque que nem todas as empresas o conseguem? Ser que est relacionado com a empresa e o sector em que esto inseridos? Aps um estudo aprofundado a varias empresas e sectores chegou-se concluso que nem uma coisa nem outra explicam a razo pela qual existem empresas que atingem os oceanos azuis e outras se mantm nos oceanos vermelhos. A verdadeira razo aponta para um padro comum e constante entre os movimentos estratgicos das empresas, entendendo-se como movimento estratgico o conjunto de decises e aces gerncias que resultam em importantes produtos e servios capazes de criar novos mercados tornando a concorrncia algo irrelevante. E desta forma conclui-se que no geral, as empresas que fizeram movimentos estratgicos vencedores no recorreram concorrncia como paradigma. Alinharam inovao com utilidade, preos e ganhos de custo, em vez de se esforar para vencer o concorrente. Ao contrario das empresas do Oceano Vermelho, que apenas trabalham com mercados conhecidos trazendo. A principal consequncia de as empresas adoptarem a mesma estratgia faz com que estas entrem numa competio sem fim tentando vencer a concorrncia a qualquer custo. Conceito de Inovao de Valor Aps a definio da estratgia e a forma como esta encarada torna-se possvel a criao do conceito inovao de valor. No basta para a empresa conseguir reduzidos custos importante para esta criar tambm valor para os compradores.

Desta forma a empresa capaz dissuadir imitadores, combinando a estrutura de custos mais baixa com a mais alta utilidade para o comprador.