Uma abordagem baseada em um

modelo que difere do simples desconto

bancário. Nada de negociar fatores.
Vamos negociar o Risco Cedente.

Elaborado por Mauro Gold -

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Factoring é factoring Difere de como trabalham os bancos e
os agiotas
Transparência Os órgãos públicos verão as empresas de
factoring como empresas comerciais que trabalham de
forma transparente e simples
Facilidade É mais fácil de administrar o risco dos cedentes
Segurança É mais fácil de recuperar títulos viciados
Ajuda Parceria do cedente para receber
Fidelidade O cedente fica menos propenso a trocar de
factoring -valores a receber até liquidação da carteira e
menor risco na factoring antiga que já o conhece.
Menor Risco Trabalhar sempre com a mesma tabela de fator
diferenciando somente no risco cedente.
Informação O cedente vai querer diminuir o risco
fornecendo mais documentação e informações.

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Transparência Uso de tabelas que torna fácil saber
quanto vai receber – (chega de ter 20 fórmulas de
cálculo para confundir o cedente)
Justiça Negociar menor risco trabalhando com quem já
o conhece – (chega de pagar pelo risco dos outros)
Confiança Maior crédito pois o percentual de risco vai
garantir mal pagadores (poderá colocar quase que
todos recebíveis em uma factoring só)
Facilidade Chega de negociar fator, ad-valorem, etc. (a
única coisa que vai negociar é o risco)
Mérito Se o cedente tem bom histórico, terá menores
riscos. (se você trabalha direito, por que pagar mais?)

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Vamos supor os valores: Ad-valorem fixo 1%.
Tabela de fator. Até 30 dias 4% mais 1% a cada
10 dias conforme a tabela. E uma tabela de
risco cedente conforme segue:
Dias Desconto
0-30 4% Risco Liberar
30-40 5% A 90%
40-50 6% B 80%
50-60 7% C 70%
60-70 8% D 60%
70-80 9% E 50%
80-90 10%
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O cedente oferece um título de 10.000,00 para
60 dias (fator 7%) e o risco do cedente é de
classe C (risco 70%)
Liberaremos ao cedente o valor do título
multiplicado pelo risco. Neste caso o valor
liberado ao cedente será de 7.000,00
Quando o título amadurecer, receberemos
10.000,00. A factoring cobrará nesta data o
valor de fator 7% e ad-valorem 1% do valor
RECEBIDO. Que será 700,00 e 100,00
respectivamente.
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A conta será:

10.000,00 – 700,00 – 100,00 = 9.200,00

já foi liberado 7.000,00,
então ficará 9.200,00 – 7.000,00 = 2.200,00

que deverá ser creditado na conta cedente para

depósito em conta corrente ou para ser usado
em recompra de título viciado.

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A factoring corre um risco de 7.000 num título
de 10.000 e fica com uma garantia de 30% na
carteira para cobrir eventuais problemas com
este ou outros títulos.
A factoring teve um resultado de 800/7.000 =
11,4% em 60 dias (no modelo antigo só 8%).
Os impostos são baseados no fato gerador que
é o recebimento do fator e ad-valorem e que
será na liquidação do título.

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 As empresas de fomento terão
vantagens com esse modelo. Entre
elas:
Deixar de ser confundida com Bancos e Agiotas
pois utiliza um formato diferente.
O cedente vai trabalhar para baixar o seu risco
sendo mais transparente com a factoring e
querendo melhorar a carteira.
As margens poderão ser maiores
Fidelização do cedente pela confiança mútua
Pagar impostos somente ao receber (análise)
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Conscientização e debate com factoring .
Estudo Jurídico e Contábil.
Adaptação dos softwares existentes.
Informação aos interessados. Jornais, etc.
Início novo modelo.

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