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COMO CONSEGUIR PUBLICIDADE GRTIS PARA O SEU NEGCIO

ROBERT ABRAHAM ABERGEL

Distribuidor autorizado CELSO KENGO AGENA Rua Zilda, N1185 So Paulo-SP 02545-001 Brasil Fone: (0**11) 3951-1454 ou (0**11)9202-3054 http://www.rendanawebe.hpg.com.br rendanawebe@ieg.com.br

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COMO CONSEGUIR PUBLICIDADE GRTIS PARA O SEU NEGCIO

Voc gostaria de expandir o volume de seu negcio? Voc pode fazer com que milhares de pessoas fiquem sabendo de seu servio, loja, ou seus produtos, sem gastar grtis. Voc no precisa levantar um mastro de bandeira ou contratar um urso danarino para atrair a ateno e as vendas. Na verdade, com apenas um telefone, cartas de venda e folhetos voc pode fazer muito mais dinheiro do que deve estar fazendo agora. Com que tipo de negcio que necessite de uma quantidade maior de clientes voc est envolvido? Voc deve ter uma loja na vizinhana ou estar procurando por uma exposio para uma celebridade ou poltico. Talvez tenha uma nova inveno que no esteja conseguindo vender, ou ento uma linha resumo recente do design de uma moblia que deseje aumentar o nmero de vendas. Como voc tem conseguido clientes? Voc deve estar fazendo propagandas em jornais e revistas ou jornais de comrcio. Ou ento deve estar contando com um acordo de distribuio que venda seus produtos a varejo. Talvez voc seja um autor dependendo de uma editora que possa promov-lo, mas tudo parece decair. Ou ento ainda voc poderia ser um jovem cmico, tentando pegar alguns trabalhos a mais para fazer sua carreira crescer. Independentemente de seu negcio ou empreendimento, a publicidade grtis est disponvel. E voc no precisa de nenhuma base ou treinamento para publicar. O que realmente precisa acreditar em si prprio e no seu produto e o cuidado e perseverana para continuar quando alguma idia no funcionar. D uma olhada nos variados tipos de publicidade. Seja qual for o seu objetivo, como aumentar suas vendas ou ter fama nacional, a publicidade grtis est disponvel. nada. Querendo desde fazer mais vendas ou conseguir uma oferta na televiso, voc pode ampliar seu potencial de venda atravs de publicidade

O QUE PUBLICIDADE?
Publicidade fazer com que algo seja conhecido pelo pblico, espalhar informao ao mercado local ou nacional. uma informao com valor de notcia, usada para atrair a ateno do pblico. Todo o mundo utiliza a publicidade. Polticos, industriais, celebridades e at mesmo os fabricantes de carro de Detroit utilizam a publicidade para aumentar suas causas e ganhar ateno.

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E a publicidade no est limitada a grandes organizaes. Pequenas comitivas e empreendimentos utilizam os jornais locais para publicar a respeito de eventos e esforos. A publicidade difere da propaganda no momento em que grtis. Mesmo que alguns grupos ou indivduos faam ticket com suas marcas para menes grtis nas publicaes, geralmente a publicidade a cpia de uma notcia valiosa que a publicao produz. A publicidade uma forma de promoo, mesmo que a promoo de um produto ou servio possa requerer outros esforos que custe dinheiro empresa. Uma boa publicidade uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas saibam que voc tem um negcio que vale a pena.

CONHEA O SEU PRODUTO OU SERVIO

Para conseguir publicidade, voc deve ser totalmente familiar com o produto, servio ou negcio que estiver promovendo. Se for o seu prprio produto, voc ser a melhor pessoa para descrever seus benefcios e caractersticas. Se quiser publicar algo mais, converse com todos os envolvidos para obter o maior nmero de fatos e detalhes possvel. Considere o rdio de seu mercado. Se voc tiver um negcio local, como uma loja varejista ou prestadora de servios, a maioria de seus clientes ser dos arredores. Se voc estiver localizado numa cidade grande, deve ter um rdio que atinja um nmero muito maior de pessoas, mas, ao mesmo tempo, a competio tambm ser muito maior. Seu empreendimento deve ser regional ou estatal e seus clientes devem vir de centenas de km pessoalmente ou por telefone para utilizarem seus servios. E, se voc for um industrial maior, seus clientes devem vir do pas inteiro - ou ento voc deve ter um alcance internacional. Desenhe o perfil de seus clientes. Quem so e o que eles fazem? Se voc tiver um servio, qual a freqncia com a qual esse servio utilizado? Se tiver um produto, ele algo consumido mais e mais vezes, ou uma compra para a vida toda? Quanto seus clientes pagam pelo seu produto e qual o seu grau de

competitividade com os outros fabricantes dos mesmos produtos? Se tiver um produto no muito comum, est alcanando a maior clientela possvel?

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EXAMINE O MERCADO
O que querem seus clientes? s vezes, o preo mais barato no o elemento mais importante. Com as embalagens de hoje, muitos clientes esperam e pagam por boas embalagens. Aonde essas pessoas vo para comprar seus produtos? Eles so vendidos a varejo ou atravs de publicaes nas revistas? Ou ento so itens especiais disponveis pela mala direta ou em algumas regies do mundo? Finalmente, por que seus clientes compram esse servio ou produto em particular ou utilizam esse tipo de negcio que voc tem? Um estdio de arquitetura e design produz (Blue-print) impresses azuis para que os arquitetos possam construir para proprietrios e indstrias. Mas o seu produto deve ser destinado a um determinado grupo de pessoas, algo difcil de ser definido. Voc pode descobrir o que os consumidores querem a partir de seu exame ou pesquisa do mercado (Market research). Voc pode obter cpias de exames do mercado feitas por empresas especiais ou fazer o seu prprio. O melhor lugar para fazer um exame no comrcio de seu produto. Voc deve fazer um questionrio e pedir para que os clientes preencham. Voc tambm pode ter cartes impressos com testes a serem preenchidos facilmente, de maneira com que as pessoas no percam muito tempo. Industriais utilizam exames com garantias. Aqueles que aplicam tambm incluem poucas questes ao longo da garantia que o consumidor manda de volta. A maioria dos industriais tem seus prprios times de pesquisadores de mercado para testar seu produto. Produtores de brinquedos pegam algumas crianas e assistem suas reaes diante do produto. Editoras de livros fazem com que as pessoas olhem para as capas e decidam qual livro comprar. At mesmo os industriais automobilsticos fazem exames de mercado e obtm opinies a respeito de estilos e preos. Antes de procurar por publicidade ou at mesmo fazer propaganda, CONHEA O SEU PRODUTO. Seja familiar com as pessoas que comprarem o seu produto ou servio e tenha um entendimento completo da competio em geral e um alcance de todo o mercado.

ONDE PUBLICAR
Dependendo do seu produto, voc tem uma gama completa de possibilidades para anunciar sem pagar publicidade grtis. Decidir o tipo de mdia to importante quanto como conhecer o seu produto e as pessoas que compram o mesmo. Eu sugeriria que voc visitasse sua biblioteca local e pegasse o livro Anurio permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 5

Brasileiro de Mdia. Esse livro contm o nome de todas as publicaes no Brasil, de jornais, revistas, papis semanais e mensais. Esse livro informativo tambm inclui os nomes de todas as estaes de rdio possveis por regio e os nomes de todos os canais de TV por regio. O livro tambm possui uma tiragem de todas as publicaes, endereo de correspondncia, telefone e fax do editor. A tiragem de variados papis pode ajud-lo a decidir a quem enviar o release. Se o papel tiver uma circulao de apenas 5000 cpias seria melhor enderear papis com 50.000 cpias. O nmero do fax do editor deve tent-lo a mandar o release, mas NO mande, simplesmente porque um release por fax no tido seriamente, no entanto, um release que inclua fotos e um relatrio bem feito ser considerado muito mais do que um mero fax. Como um produtor, voc deve deixar amostras do seu produto. As revistas de marcas seriam um bom lugar para novos produtos e comparaes da qualidade do produto. Se voc quiser publicar diretamente nas publicaes nacionais, jornais metropolitanos e suplementos de domingo so maneiras de recorrer ao mercado. Para um empreendimento local, tanto para um negcio lucrativo quanto para uma instituio de caridade, os jornais locais so os melhores lugares pra publicar grtis. Uma vez que seu produto ou servio tiver uma importncia nacional, a televiso e o rdio podem ser bons recursos de publicidade. At mesmo os canais pblicos locais podem produzir shows interessantes a respeito das pessoas locais e dos produtos. Para importncia internacional, os jornais de sindicatos e servios telegrficos podem suprir a publicidade que voc precisar. No seja muito ambicioso de incio; mexa-se para alcanar os maiores mercados. Comece com notcias locais e ento expanda medida que o interesse pelo seu produto aumentar.

TORNE A SUA NOTCIA VALIOSA

Para qualificar a publicidade, sua informao deve ser valiosa. Qualquer fato anunciado nos jornais, revistas ou jornais de comrcio deve ser importante aos leitores - at mesmo com informao para um evento, ou vises importantes de uma indstria. Voc deve ter um produto novo ou uma linha de produo que possa ser publicado nas revistas. Se no, deve alcanar determinados ngulos para conseguir a publicidade que procura. Uma base diferente ao inventor do produto ou ao dono do plano de produo pode fazer boas notcias ao novo produto. Ou ento voc pode propor idias fresquinhas ao seu servio. Por exemplo, um pequeno item a respeito de pessoas permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 6

famosas usando o servio uma informao valiosa chamativa, ou uma combinao diferente na biografia do dono do produto pode fazer uma boa histria. Alguns negociantes produzem literatura que aponta os fatos da indstria em particular - sendo histrica ou contempornea. Por exemplo, um noticirio de televiso foi feito num grupo de empresas que checam a qualidade de casas para compradores interessados. Ou, um panfleto a respeito de corte de preos nas construes de casas natural uma indstria construtora.

SEU MELHOR NGULO

O que diferente a respeito de seu produto ou servio que pode tornar-se valioso como notcia? Mesmo que nada se destaque de primeira, voc ver que pode pensar em diversos ngulos que so chamativos do ponto de vista publicitrio. Que tal anedota? Histrias de fracassos podem ser to interessantes quanto contos de fadas. O quanto s pessoas podem ter problemas se seus negcios estiverem fora do campo pode ser uma notcia valiosa. E no se esquea de uma simples consistncia. Um negcio que tem sido lucrativo por vinte anos uma aposta certa aos jornais locais. Se quiser publicar a respeito de um evento, considere o rdio dos participantes. Uma conveno nacional de marca poderia ser interessante nacionalmente nas revistas e publicaes equipadas em funo daquela indstria em particular. Outros eventos locais podem ser publicados em jornais metropolitanos. Os eventos mais ligados vizinhana local podem ser publicados atravs de panfletos e pequenos anncios, ou at mesmo atravs de escolas. Procure por tendncias comuns do seu produto ou servio. Pense sempre sobre o que faz com que ele seja diferente dos milhares de outros. Faa listas. Faa uma lista das caractersticas do seu produto que deseja publicar; liste as pessoas que utilizam seu produto ou servio; liste a razo pela qual as pessoas utilizam-no. O que voc apresenta? So mais pessoas jovens que utilizam? Mais mulheres, ou membros de grupos especficos? Voc deveria utilizar um ngulo de publicidade a uma pessoa que no esteja no seu grupo tpico de consumidores vendendo ou usando seu produto ou servio. A considerao mais importante em escolher um ngulo fazer com que seu produto seja uma informao valiosa, de modo que o editor publique-o.

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COMO ESCREVER O RELEASE

O termo Release impresso (Press Release) parece amedrontar a maioria das pessoas morte. No muitas pessoas tomam um tempo para at mesmo pensar em escrever seus prprios Releases. Esperamos que este breve artigo possa ajudar a esclarecer alguns dos mistrios que rondam essa forma simples de marketing. O primeiro fato a ser lembrado que um Release um item de notcias. Ele precisa informar as pessoas, NO vend-las algum produto. Por exemplo, voc est lendo esse relatrio porque quer aprender algo que far com que adquira BENEFCIO. maiores Voc no esta lendo estar isso em somente para comprar algo mais. Se o um dinheiro for a fora condutora do seu negcio, voc no ir muito longe. Seus objetivos devem servir seus clientes, providenci-los produto de alta qualidade e mais do que o mrito do dinheiro. O truque poder fazer tudo isso e ao mesmo tempo continuar fazendo dinheiro. As pessoas no querem saber sobre as montanhas que voc tem de escalar, que mares tem de atravessar ou de que tipo de tribo voc teve de aprender a frmula secreta. Ao invs disso, elas querem saber O QUE a frmula secreta. Pegou a idia? As circulares de venda que voc imprime e envia vende o seu produto. Um Release informa os outros a respeito de seu produto. Ao invs do objetivo principal ser a venda do seu produto Isso e o recebimento ser de pedidos na dos forma seus de um clientes Release imediatamente, um Release informa ao seu cliente exatamente como o seu produto poderia benefici-lo. deveria transmitido chamativo. Se voc tiver um circular de venda para vender um produto, poder facilmente transform-lo num Release sem grandes dificuldades. Trata-se somente de um novo ngulo de marketing para apresentar seu produto ao pblico. Que se segue o exemplo de um tpico Release para os nossos servios de publicidade:

PRESS RELEASE (EXEMPLO)

Muitas pessoas esto entrando no negcio de mala direta hoje em dia, mas muitas delas esto roubando muito atravs disso. As pessoas recebem promessas de grandes riquezas num perodo curto de tempo. Os anncios enganosos brincam com suas emoes fazendo com que elas acreditem no fato de ser to fcil fazer dinheiro. muito triste. No entanto, um novo livro acabou de ser posto em release para ajudar a resolver esse tipo de problema para a pessoa de mais idade. Pela primeira vez na 8

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histria, um diretrio REAL foi organizado listando os nomes e endereos de 179 pessoas honestas e confiveis ligadas ao negcio de mala direta. As pessoas podem escrever DIRETAMENTE a essas ltimas e receber informao GRTIS para entrarem no negcio imediatamente! inacreditvel. Sem tentar vender-lhe nada, voc pode obter esse livro por apenas R$ 4,95 - um preo com o qual qualquer um pode arcar. Encontre com os verdadeiros negociantes de mala direta que se preocupam com seus produtos e querem ajudar os outros a comear a fazer o mesmo que eles. Disponvel somente atravs da Editora TAL, endereo TAL CEP TAL. Como voc pode ver, esse um curto, mas doce release (de Nova Iorque) - no entanto, voc deveria ser capaz de ver a valiosidade dessa notcia. O foco principal est no fato de que as maiorias das pessoas roubam quando comeam seus negcios de mala direta. A soluo para este problema um novo diretrio disponvel pela primeira vez na histria. A venda feita lentamente porque o leitor naturalmente desejar ter isso em mos. Ele no pede por dinheiro somente conta ao leitor como obter uma cpia se ele quiser. Aqui est um timo teste para um verdadeiro Release. J que seu papo de venda includo no ltimo pargrafo, leia o Release em voz alta. Ele ainda seria chamativo SEM seu papo de venda? Se a resposta for sim, provavelmente ser um Release. Os Releases vm em muitas formas devido ao tipo de produto a respeito do qual voc esteja escrevendo. No entanto, a regra bsica ainda funciona. Se voc nunca tiver escrito um antes, ser um pouco difcil. No se desespere. Pegue o ltimo jornal e leia alguns artigos informativos. Note como cada artigo escrito e baseie o seu no mesmo formato. Depois que fizer alguns, poder entender como se faz. Quando seu Release escrito para sua satisfao pessoal, a melhor maneira de torn-lo uma publicao : Esteja certo de digit-lo. O formato estandarte espaado duas vezes e no maior do que duas pginas 8 1/2x11. Esteja certo de colocar seu nome, endereo e nmero da pgina no topo de cada pgina. Escreva as palavras: Para um Release imediato no topo. Se voc estiver

mandando o Release para somente uma publicao, conte-lhes que esta a sua primeira rodada.

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FAZENDO CONTATO
Seja o que for que voc estiver vendendo, como produtos, kits, ou novos releases, o mais importante fazer com que eles sejam publicados e mandados para a pessoa certa. Se ele no chegar nas mos dessa pessoa, poder terminar na cesta de lixo. Quando voc decidir o tipo de mdia a ser utilizada, entre em contato com as pessoas que faam funcionar. A nvel local, um jornalzinho de cidade pequena ter um editor ou uma pessoa especfica que tome conta do tipo de notcia que voc deseja fazer. Telefone para a publicao e pegue o nome dessa pessoa. Converse brevemente e diga que mandar uma notcia. Um jornal maior e metropolitano um lugar muito ocupado. Considera a seo que interessa sua notcia. Muitos jornais tm sees de entretenimento, turismo, negcios, esportes, sees gastronmicas. Entre em contato com o editor. Os editores muito raramente tm tempo disponvel para solicitar publicidade a estranhos, assistente. Release. Para uma mensagem de rdio, entre em contato com o diretor do programa ou o assistente. Faa chamada telefnica suficiente para ter certeza do nome da pessoa a quem voc mandar o Release. Diretores de programas de televiso sero mais difceis de contatar; seja perseverante. Com uma perseguio ativa, voc pode ter a sua mensagem anunciada atravs de qualquer um deles. A maneira mais fcil de contato para promover um novo produto com os editores de revistas de marca ou revistas nacionais que tenham uma seo de novos produtos. Voc dever enviar uma amostra, ou pelo menos uma fotografia ou desenho do produto. Precisar tambm incluir todos os fatores e caractersticas pertinentes. Editores de revistas tambm podem ser difceis de serem encontrados, mas tente. Se voc falar diretamente com a pessoa que pega novos produtos, seria bom tentar. Se no, esteja certo de entrar em contato com a pessoa que mexe com o ngulo por voc escolhido. Assim que voc tiver entrado em contato com a pessoa certa para utilizar o seu material, mande-o imediatamente. Se tiver conseguido um encontro pessoalmente, siga com uma nota que confirme o dia e a hora. Alguns dias depois de enviar as suas matrias, telefone novamente. Pergunte simplesmente se ela recebeu a ento seria de melhor que voc tentasse entrar e em contato que com um um Converse maneira breve, apresente-se diga mandar

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informao; no force a barra para ter o compromisso de mandar um release. Chamando a ateno aos seus materias, voc ter uma chance maior.

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