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Las Habilidades para ser un excelente Abogado Razonamiento lgico.

Razonamiento lgico. Dominio del lenguaje, facultad para la expresin de sus ideas. Hbito o aptitud para la comprensin de lectura. Aptitud para relacionarse con otras personas. Capacidad de trabajo en equipo. Relacin adecuada con las figuras de autoridad. Pensamiento crtico respecto del funcionamiento de las instituciones sociales. Sentimiento de solidaridad. Vocacin conciliadora. Habilidad para entablar relaciones interpersonales. Para coordinar personas y grupos. Para la bsqueda de soluciones alternativas. Para la comunicacin oral y escrita. Capacidad de anlisis y sntesis. Liderazgo y comunicacin. Tener iniciativa, sensibilidad hacia los problemas sociales, una actitud tica y espritu de investigacin. Capacidad para escuchar a sus semejantes para encontrar puntos de negociacin. Habilidad para utilizar las tecnologas de la informacin y las comunicaciones ms avanzadas. Adecuado uso de la comunicacin verbal, corporal y escrita para comunicarse correctamente.

Inteligencia emocional y habilidades personales En la actualidad, uno de los conceptos claves en el ambiente laboral es la inteligencia emocional. La empata y el buen manejo de los sentimientos son factores clave para el trabajo en equipo, y por tanto, en los ltimos aos se han convertido en habilidades necesarias para trabajar dentro de una organizacin o de forma independiente. Entrenar la asertividad es un punto importante para conseguir alcanzar el xito profesional y salir victorioso de una entrevista laboral. La Asertividad Asertividad significa afirmar con certeza. Este concepto traducido al estilo de comunicacin sita a la persona asertiva en un punto intermedio entre la agresividad y la pasividad. Es una forma de expresin consciente, clara, congruente y equilibrada. Ser asertivo es tener la capacidad para expresar lo que se quiere, lo que se siente o lo que se piensa sin incomodar al otro. Para ser asertivos debemos pensar que todas las personas tienen una serie de derechos como son: 1. Expresar sus pensamientos 2. Decir NO 3. Tener opciones distintas

4. Tener sentimientos. La asertividad se manifiesta mediante una conducta emptica. Esto significa que somos capaces de ponernos en el lugar del otro, significa comprensin. La ventaja de ser asertivo es que se consigue lo que uno quiere, sin ocasionar trastornos a los dems. Algunas tcnicas empleadas por la persona asertiva frente a la manipulacin, son las siguientes: Tcnicas de Persuasin Disco Rayado: Consiste en repetir una y otra vez su punto de vista, ante la negativa del otro, mostrando su acuerdo con l, pero insistiendo en la opcin que se defiende. Ejemplo: Estoy de acuerdo, pero S, lo s, pero, Acuerdo Asertivo: Responda a la crtica admitiendo su error, pero separndolo de los juicios sobre su persona. Ejemplo: S que no he hecho bien este informe, pero por lo general suelo ser cuidadoso con mi trabajo. Pregunta Asertiva: Consiste en preguntar a nuestro adversario, para obtener informacin con la que podamos defendernos. Ejemplo: por qu muestras una actitud tan opuesta a lo que planteo? Evitar Rodeos: Consiste en dirigir la discusin al plano actual, dejando de lado cuestiones pasadas o temas que no se refieren a lo tratado en este momento. Ejemplo: Centrndonos en el asunto que hoy nos ocupa, .Vamos a dejar aparte ese tema y retomemos la discusin sobre el problema que nos preocupa actualmente, Claudicacin Simulada: Aparente ceder terreno, sin cederlo realmente. Ejemplo: Acepto tu crtica, pero mi opinin es,. Ignorar: Si se advierte que el otro est muy enfadado, es mejor aplazar la discusin para otro momento, ignorando las razones o las causas que han motivado ese enfrentamiento. Ejemplo: Veo que ests muy encendido, as que discutiremos esto en otro momento. Quebrantamiento del proceso: Responda a la provocacin con monoslabos y palabras escuetas. Ejemplo. S, no,.. Irona Asertiva: Ante una crtica o insulto, responda con una actitud exageradamente positiva. Ejemplo: Ante un insulto responda Gracias. Aplazamiento Asertivo: No responda inmediatamente a una cuestin si no se siente preparado. Ejemplo: Ahora no puede darte contestacin, pero luego hablamos. Comunicarse asertivamente implica elaborar un discurso en el que deben estar presentes una serie de configuraciones elaboradas siguiendo estas etapas: 1. Descripcin de la conducta: Cuando coges una de mis cosas sin mi permiso 2 Expresar los sentimientos que produce esa conducta: me siento algo molesto 3 Crear empata aunque entiendo que lo haces sin darte cuenta 4 Negociar un cambio pero te pedira que me lo dijeras 5 Avisar de las consecuencias porque si estoy toda la tarde buscando mis cosas, no podr trabajar a gusto contigo Evitando la Agresividad La Agresividad hace referencia a un conjunto de patrones de conducta, que pueden manifestarse con intensidad variable, incluyendo desde la pelea ficticia, hasta los gestos y conductas verbales, con la intencin de daar al otro. La agresividad implica provocacin y ataque. La agresividad puede manifestarse en cada uno de los niveles que integran a la persona: fsico (lucha), emocional (rabia, clera), cognitivo (planes, ideas destructivas) y social (enfrentamiento, desobediencia civil). La agresividad llevada a su mximo exponente da lugar a la violencia.

Se pueden distinguir diferentes tipos de agresividad: 1. Agresividad fsica: golpes, patadas. 2. Agresividad verbal: insultos 3. Agresividad facial: gestos. 4. Agresividad indirecta: destruccin de objetos. A la hora de abordar a la persona agresiva no hay que olvidar que la agresividad forma parte de un ciclo de ataques y retiradas, por tanto, relacionado con conductas de autoproteccin. Hay dos formas de agresividad: activa y pasiva. La agresividad activa es la propia de aquellos que ejercen la amenaza y la violencia. La agresividad pasiva se manifiesta mediante conductas de sabotaje, inhibicin y crtica. Las personas agresivas, son personas inmaduras que no han alcanzado el suficiente desarrollo como para resolver sus problemas con la reflexin y la toma de decisiones. Las personas agresivas se imponen a los dems empleando estrategias que generan miedo, culpa o vergenza. Aparentemente se muestran fuertes, aunque en realidad son frgiles. Los puntos dbiles de la persona agresiva son los siguientes: 1. Tienen una historia de aprendizaje deficitaria: problemas en la infancia de malos tratos, falta de atencin, padres con problemas psicolgicos,Presentan carencias emocionales y dificultad para expresar los sentimientos. 2. Falta de autoestima: A pesar de mostrarse con seguridad ante los dems, les falta autoestima. Muestran intolerancia, crtica destructiva y un deseo compulsivo de enterarse de todo. 3. Sienten miedo ante la evaluacin social: tienen miedo al ridculo, guardan las apariencias y evitan las situaciones en las que hay mucha gente.

Las estrategias ms utilizadas por el manipulador son las siguientes: 1. Culpabilizan: Hacen ver a la persona de quien se quieren aprovechar que todo lo que sucede es culpa suya. 2. Amenazan: Si no hacen los que ellos quieren, sufrirn las consecuencias. 3. Critican: Abiertamente o por la espalda. 4. Proyectan sobre los dems su propia ignorancia: 5. Caen muy bien o muy mal en el primer contacto, generan fuertes sensaciones en los dems. 6. Creen que los dems tienen que resolver todos sus problemas . 7. No permiten la comunicacin: de esta forma se sienten seguros sobre los dems. 8. Se hacen las vctimas.

Las estrategias de asertividad que se deben utilizar frente al manipulador agresivo son las siguientes: 1. Conocer sus puntos dbiles y reforzarlos. 2. Modificar la relacin aunque suponga un importante esfuerzo. 3. Mantener abierto el canal de la comunicacin 4. No empearse en intentar cambiarles 5. Tener siempre presente la posibilidad de romper la relacin y ejercer ese derecho.

LENGUAJE CORPORAL Rasgos que denotan agresividad 1. Conducta general: Exagera para demostrar su superioridad. Golpea objetos y hace ruidos. 2. Lenguaje: Exige, utiliza palabras con un nfasis desmedido, hace acusaciones, habla mucho para no ser contrariado y llamar la atencin. Usa mensajes tipo T 3. La voz: Es fuerte y autoritaria. 4. Mirada: Sin expresin, fija. 5. Postura: rgida, desafiante 6. Manos: Uso del dedo acusatorio, movimientos de rechazo o aprobacin. Rasgos que denotan asertividad 1. Conducta general: Posicin relajada, tranquila. Acta con calma y escucha con atencin. 2. Lenguaje: Habla con naturalidad expresando lo que piensa, utiliza mensajes tipo YO. 3. Voz: Relajada pero firme, bien modulada. 4. Mirada: Ojos expresivos, mirada franca. 5. Postura: Equilibrada, relajada y tranquila. 6. Manos: Movimientos relajados, acogedores. Rasgos que denotan pasividad 1. Conducta general: Apariencia de inseguridad. Denota cierto nerviosismo. 2. Lenguaje: No se expresa con claridad, se disculpa continuamente, habla con rodeos, siente miedo de comunicar lo que realmente piensa o siente. 3. Voz: Dbil, temblorosa y con bajo volumen. 4. Mirada: Huidiza, agachada, evita el contacto visual. 5. Postura: Agachada, a veces tensa, mueve la cabeza para asentir continuamente. 6. Manos: Temblorosas, con movimientos compulsivos en ocasiones.

Test de Asertividad de Rathus. Cun asertivo soy? Para comenzar a practicar la asertividad, es importante partir de un autoanlisis. El test de Rathus es una herramienta eficaz para valorar hacia donde tiende en trminos generales nuestro comportamiento. Esta es una variante del test original que facilita su realizacin e interpretacin. Para contestar a los enunciados que se proponen has de tener en cuenta cmo se distribuye la puntuacin: Variante abreviada del Test Rathus. 1. Siempre. 2. Muchas veces. 3. A veces. 4. Muy pocas veces.

5. Nunca. Enunciados Les pido a los dems que hagan cosas sin sentir culpa o ansiedad Cuando alguien me pide que haga algo que no quiero, digo no sin sentirme culpable Me siento a gusto hablando ante grupos grandes de personas Expreso a mis jefes con confianza mis opiniones Cuando experimento fuertes sentimientos (ira, clera,..) soy capaz de expresarlos fcilmente con palabras. Cuando expreso mi ira, lo hago sin culpar a los dems Me siento a gusto expresando mi punto de vista frente a grupos de gente Si no estoy de acuerdo con la opinin de la mayora puedo mantener mi postura sin ser spero Cuando cometo un error lo reconozco Cuando la conducta de los dems me crea problemas, se lo hago saber Fcil y cmodamente situaciones sociales me mezclo con nuevas personas en Puntuacin

Cuando hablo sobre mis creencias lo hago sin etiquetar las opiniones de los dems como locura, barbaridad,.. Supongo que la mayora de la gente es competente y puedo delegar con facilidad Cuando pienso en hacer algo que jams he intentado, confo en que puedo aprender a hacerlo Creo que mis necesidades son tan importantes como las ajenas y tengo derecho a que se satisfagan las mas. Total Interpretacin de resultados -Si el total de tu puntuacin es de 60 o ms, demuestras un gran dominio en el manejo de las situaciones difciles, con una gran asertividad. -Si tu puntuacin est entre 45 y 60, tienes una perspectiva razonablemente asertiva, lo que indica que tu naturaleza tiende a la asertividad. -Si tu puntuacin es de 35-45, en algunas ocasiones puedes ser asertivo, aunque tu naturaleza se acerca ms a los patrones agresivos o no asertivos. -Si tu puntuacin total es menor de 35, tienes muchos problemas para ser asertivo.

Ejercicios prcticos de asertividad.

Ejercicio n 1. Cual sera tu comportamiento si en un restaurante pides un plato de carne de cabrito y te traen cordero?

1. Me como la carne de cordero y no digo nada al camarero. Cuando me pregunta si estaba a mi gusto, le digo que s. 2. Me como la carne de cordero y cuando me pregunta si estaba a mi gusto le digo que en realidad yo haba pedido cabrito. 3. Cuando traen la carne y veo que no es cabrito, comunico al camarero que lo que he pedido es carne de cabrito, y no carne de cordero. Si el camarero afirma que he pedido cordero, vuelvo a insistir en que mi peticin fue cabrito, aunque comprendo que hayan podido equivocarse. 4. Le dejo bien claro desde el principio al camarero que ha cometido un error, y si no me hace caso a la primera, pido la carta de reclamaciones.

Ejercicio n 2. Cual sera tu comportamiento si tras adquirir un producto muy caro, lo pruebas y quedas profundamente decepcionado? 1. Vuelvo a la tienda con la intencin de devolverlo, pero como no me hacen caso, termino cansado de discutir con el dependiente y me voy a casa con el producto 2. Voy a la tienda con la intencin de devolverlo y como el dependiente no me hace caso, pregunto directamente por el jefe de la seccin. 3. Voy a la tienda y explico que el producto no cumple las expectativas que tena sobre l, exijo la devolucin y les informo de mi malestar por el fraude. 4. Explico amablemente que el producto no me satisface, a pesar de que pueda ser un buen producto y agradezco la atencin con la que me han atendido, pero solicito la devolucin de mi dinero.

Ejercicio n 3. Cul sera tu comportamiento si un amigo llega a cenar a tu casa una hora ms tarde de lo previsto, y no ha llamado para comunicar su retraso? 1. Cuando llega le saludo y no digo nada del retraso 2. Cuando llega le saludo, pero le hago saber que debera haber comunicado su retraso, porque estaba preocupado por l. 3. Cuando llega le digo que se ha pasado la hora de la cena, y que la prxima vez sea ms puntual 4. Cuando llega no le digo nada, pero le sirvo la cena de mala gana.

Ejercicio n 4. Cul sera tu comportamiento si un compaero de trabajo te da constantemente su trabajo para que lo hagas? 1. Le digo rotundamente que no. 2. Le digo que no se preocupe, pero luego no lo hago. 3. Le manifiesto mi malestar por tener que hacer un trabajo que no me corresponde, pero termino hacindolo. 4. Le explico que no lo voy a hacer porque no es mi trabajo, y porque considero que es mejor que el aprenda a hacerlo por su propio bien, aunque me ofrezco para resolver sus dudas.

Ejercicio: Indica qu tcnica de la comunicacin asertiva se emplea en los siguientes ejemplos:

A Pepe: Definitivamente, Acuerdo no lo haremos como tAsertivo dices. Luis: Entiendo tu oposicin, pero creo que debemos hacerlo para mejorar nuestro rendimiento Pepe: Lo que propones es una idiotez. Luis: Bueno, podemos negociarlo, pero creo que lo importante es mejorar nuestro rendimiento. Pepe: Tu informe estAcuerdo muy mal, es unAsertivo autntico desastre. Luis: S que no he hecho bien este informe, pero por lo general suelo ser bastante cuidadoso en mi trabajo. Pepe: No estoyAplazamien contento con tuto trabajo, me parece inmaduro. Luis: Muchas gracias. Viniendo de un chico de tu edad lo tomar como un cumplido. Pepe: Estoy muyDisco ofendido por lo que hasRayado dicho sobre m y quiero que aclaremos esto cuanto antes. Luis: En este momento estoy un poco ocupado y me gustara tratar este tema con calma. Mejor lo hablamos maana. Pepe: Qu te pareceAplazamien si te callas un poquito?to Mtete en tus asuntos y no molestes. Luis: De acuerdo. Pepe: Eres un indeseable y un sinvergenza.

B Disco Rayado

C Quebrantamiento del Proceso

D Irona Asertiva

Solucin

Irona Asertiva

Claudicacin Simulada

Aplazamiento

Claudicacin Simulada

Irona Asertiva

Disco Rayado

Aplazamiento

Claudicacin simulada

Quebrantamiento del Proceso

Claudicacin

Disco Rayado

Quebrantamiento del Proceso

Luis: Lo entiendo.