Estimado Promotor:

Antes de iniciar la presente evaluacin. Por favor lea y reflexione sobre las siguientes ideas:

Muchas cosas por sabidas se callan; y por calladas se olvidan. Escrbalo; no lo diga! Ms vale una nota pequea, que una memoria grande.

Lea cuidadosamente cada pregunta antes de responder.

En todo momento use sus conocimientos tcnicos y el sentido comn.

Usted dispone de 50 minutos para responder esta evaluacin, contados por la hora que indica el internet al enviar y recibir el email.

Esta evaluacin tiene 7 pginas con 12 temes de respuesta obligtoria y 2 COMODINES (opcionales). El puntaje mximo a obtener es de 20 puntos.

Cuando tenga que referirse a nuestros cdigos de suturas por favor ejemplo: C-G126-1 P-8622-1 (no se permitirn abreviaciones).

escrbalos correctamente por

Al responder las preguntas, ubquese en una posicin ideal o sea que, cuenta con todos los cdigos de muestras de suturas, monos quirrgicos, material POP, formatos y que adems el centro asistencial pueda facilitarle un auditorio con video bean y laptop si llegara a necesitarlo.

Mucha suerte!!!. Puede usted dar inicio a la evaluacin

EVALUACION

1.- Qu quiere decir PGC-25? Explique en detalle. (1 punto) PGC-25 Segn estas siglas descritas en ingles se hace nombre a la sutura Poliglecaprone-25 o GLYCOLIDE-E-CAPROLACTONE es una sutura que se deriva de la siguiente forma es un copolmero de glicolide y psiloncaprolactona en los siguientes porcentajes aproximados: cido poligliclico 75%, Policaprolactona ......................... 25%, de esta forma se explica el numero al que hace referencia el nombre

2.- Cules son los nombres comerciales de la Polidioxanona en las dos marcas ms usadas de la competencia? (1 punto)

PDS en la J&J y Mason en Sineture y Monoplus en B Braun.

3.- Enumere las 10 intervenciones quirrgicas dnde se usa con mayor frecuencia el PGA Rapid VR-9932-1. (2 puntos) Principalmente se puede usar en todas las cirugas de carcter normal al momento de afrontar tejidos subcutneos o tejido adiposos y piel entre las cirugas que podemos mencionar el uso de este tipo de suturas tenemos. 1.- cirugas plsticas Mamoplastias, mamoplastia reductoras, colocacin de prtesis, dermolipectomia. 2.- Traumatologa: colocacin de material externo como placas de cualquier tipo, limpieza quirrgica, extirpacin de tu de parte blandas. 3.- Generales: cura de hernia inguinal, cura de hernia umbilical 4.- Gineco-obstreticia: cesrea (tejido adiposo o subcutneo), Histerectoma. 5.- ciruga Peditrica: curas de hernia umbilical y inguinal en este tipo de ciruga es una de los mas usados este tipo de sutura. 6.-Urologa: Prostatectomia abierta. 7.- Cardiovascular: cateterismo o colocacin peritoneal

8.- Oncologa: Recesin de fibroadenomas y ndulos mamarios 9.-Neurocirugia: hernia discal 10.- Ciruga de mano: extraccin de tu de partes blandas en mano, reanudacin de tendones 4.- Segn su opinin y en cuanto a la frecuencia de uso de los cdigos de sutura, responda Cules de los cdigos SensiMedical de USO POCO FRECUENTE considera usted que son determinantes en el uso de los de alta rotacin? (2 puntos)

5.- Convierta a los productos de la competencia, los siguientes cdigos de aguja SensiMedical indicados en el recuadro. (1 punto) Aguja T8 SC2 Ct-1 ks J&J B.Braun

6.-Por favor Indique todas las ventajas y beneficios del PGC25 cdigo Y-605-1. (2 puntos)

Este tipo de sutura tiene la ventaja

7.-Si el Dr. Ramrez, jefe de ciruga y el nico autorizado a permitir el uso de la Polidioxanona-SensiMedical en el Centro Quirrgico con mayor potencial de su zona le dice que en una hora puede hacer la demostracin del producto en una intervencin quirrgica de l. Qu hara usted dentro de un plan de accin estratgico y focalizado? Por favor responda llenando el siguiente recuadro. (3 puntos)

Objetivo

Estrategia

Material

Frases Claves

8.-Si en una ciruga baritrica de bypass gstrico el cirujano decide usar exclusivamente sutura SensiMedical. Indique cules seran los cdigos que usted recomendara y en qu plano quirrgico. (2 puntos)

Plano Unin gastroinstestinal Piel Piel Unin gastrointestinal Unin gastrointestinal

Cdigo v-316-1 p-8684-1 y-523-1 z-316-1 y-338-1

9.-La Direccin Comercial junto a la Gerencia de Mercadeo de Jayor ha decidido que en tres meses se posicionar con el 40% de las suturas usadas en la Unidad Quirrgica de Urologa Nefrn la cual posee 30 camas, 3 quirfanos y realiza 150 cirugas al mes. Qu plan estratgico se trazara usted basado en las caractersticas del centro asistencial, los cdigos de sutura SensiMedical y las metas corporativas? (3 puntos).

Objetivo

Estrategia

Material

Frases Apariencia monofilamentosa y sutura amigable con el cirujano

Realizar de mostraciones Conseguir carta de con dicha sutura y aceptacin de la Catgur cromico demostrar beneficios de familia de los catgut la misma Realizar demostraciones en intervenciones, Conseguir carta de charlas con aceptacin del caractersticas y Pgc-25 producto PGC-25 beneficios de nuestra nueva familia de sutura y precios competitivos Conseguir carta de aceptacin y posicionamiento de la familia de sutura PGA Realizar demostraciones nfasis en resistencia PGA tensil y beneficios que presenta la sutura

Sutura con nueva tendencia en el mbito de la salud

Mxima resistencia tensil, y excelente sutura sintetica

10.-Cul es su opinin personal sobre la siguiente idea Comercializar exclusivamente los cdigos de sutura que generan la mayor demanda del producto (o sea aquellos que generan el 80% de las ventas)

Es importante atender al mximo los productos con mayor demanda ya que son los que se necesitan con mas facilidad en las reas quirrgicas y debido a la fallas actual de la competencia podemos

11.-Si al visitar un centro asistencial el cirujano decisor del uso de suturas le dice Yo No uso PGA SensiMedical porque los nudos se deshacen o sueltan con mucha facilidad y pongo en riesgo la vida de mis paciente con este producto Qu respuesta contundente le dara para convencerlo de lo contrario?. (1 punto)

12.-Qu sabe usted de Covidien, sus hilos y sus agujas? (1 punto)

Sigue

Si an no ha caducado el tiempo estipulado de 50 minutos para responder esta evaluacin. Por favor, revise rpidamente sus respuestas. Y si considera que su evaluacin es menor a 16 puntos, responda UNO de los siguientes comodines: 1.-Describa las caractersticas fundamentales de la aguja T41 (punta, tamao, curva y conversin con la competencia)

2.-Indique los usos quirrgicos del P-8623-1