I.

- CONCEPTO DE FRANQUICIA La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiacin adecuada para abrir una franquicia, habr que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el xito o el fracaso de la iniciativa. La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin comercial as como los mtodos, procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada que ha conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frmula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y que ha tenido experiencia. Elementos de la franquicia El franquiciador Es la persona que inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente, adems es el que promueve una red de franquicia, donde es el responsable y tutor permanente. Obligaciones del franquiciador: - Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado. - Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificacin de su red. - Proporcionar informacin, asistencia comercial o tcnica a todos sus franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia. Los franquiciados Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial. Obligaciones de los franquiciados: - Trabajar con esfuerzo y dedicacin en su empresa de franquicia, para conservar la reputacin y el buen manejo de la empresa. - Dar peridicamente al franquiciador informacin financiera y contable as como los procedimientos en la gestin aplicada en la empresa de franquicia. - Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, as como a la documentacin pertinente. - No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la compaa. Obligaciones conjuntas de las partes: - Las dos partes (franquiciador y franquiciados) debern comunicarse cualquier infraccin del contrato estipulado.

- Debern solucionar mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y disputas. - El franquiciador deber otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derechos que debern cumplir las dos partes antes de firmar el contrato definitivo de franquicia. El contrato de franquicia El contrato de franquicia es aquel documento en donde se estipularn todos las condiciones referentes a la franquicia. Todo contrato de franquicia debe ajustarse a la legislacin nacional. Deber cumplir los siguientes preceptos: - Todo contrato deber ser escrito y traducido por un traductor jurado, a la lengua oficial del pas donde se ha establecido el franquiciado. - Deber establecer las obligaciones y responsabilidades respectivas de las partes y todas las dems condiciones importantes de la relacin de franquicia. Las estipulaciones mnimas que debern ofrecer los contratos de franquicia son: - Derechos concedidos al franquiciador. - Derechos concedidos al franquiciado. - Productos y/o servicios que sern suministrados al Franquiciado. - Obligaciones del franquiciador. - Obligaciones del franquiciado. - Condiciones de pago del franquiciado. - Duracin del contrato, la cual deber ser lo suficientemente larga para permitir a los franquiciados amortizar sus inversiones iniciales de la franquicia. - Bases para cualquier renovacin del contrato. - Disposiciones relacionadas con los signos distintivos, el nombre comercial, marca de productos o servicios, rtulos, logotipo u otros elementos de identificacin usados por el franquiciado. - Disposiciones para la terminacin del contrato. - Disposiciones para la entrega inmediata, de todo bien tangible o intangible que pertenezca al franquiciador a la terminacin del contrato de franquicia. *El know - how Conjunto de conocimientos prcticos adquiridos por un franquiciador, basados en su experiencia y verificados por l. Tipos de franquicia Franquicia comercial Aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados los elementos necesarios para permitir la venta de productos o la prestacin de servicios al consumidor final. Franquicia industrial Se da cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta. Franquicia de distribucin o de producto

Aquella cuyo objeto es la distribucin de un producto o productos tanto si son fabricados por el franquiciador como si ste acta como central de compras. Franquicia de servicio Aquella cuyo objeto es la prestacin de un servicio al cliente final. Franquicia de corner Tipo de franquicia mediante la cual la actividad se desarrolla en un espacio especfico y diferenciado dentro de una superficie mayor (por ejemplo dentro de unos grandes almacenes). Shop-in-shop Es bsicamente una franquicia corner en la que se recrea la decoracin y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena. Ventajas y desventajas Ventajas de la franquicia Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basadas en la franquicia han aumentado en cantidades considerables el inters de los inversionistas por este tipo de negocios. Las ventajas bsicas son: - Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el franquiciador y por el pblico en general. Esto permite reducir el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario. - El poder compartir el Know - how del franquiciador. - Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona una aceptacin y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional. - Asistencia tcnica y formacin continua por parte del franquiciador. - Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador. - En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador, e informacin sobre posibles crditos. Desventajas de la franquicia Una de las principales desventajas que produce la franquicia es el desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesos y mtodos a aplicarse en la gestin administrativa del negocio. Adems de: - Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio por lo general, es ms alto que lo que pagas cuando inicias un negocio. - Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestin de la empresa, por el contrario, estn sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador. - Peridicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados tendrn costes adicionales en la explotacin del negocio. - Tambin de acuerdo a lo establecido en el contrato de franquicia, el franquiciador puede tener derecho de compra y rescisin de dicho contrato. Muchas empresas de gran prestigio han optado por este tipo de figura para expandir su cubrimiento o para mantenerse en el mercado, ya que financieramente puede ser favorable ceder una franquicia a tener que invertir una gran cantidad de recursos en activos fijos para poder operar, mientras que al recurrir a la franquicia, las inversiones las

tiene que hacer quien adquiere la franquicia y es quien corre con el riesgo, en tanto que el franquiciador no corre riesgo alguno, y tiene asegurado unos ingresos peridicos. Para muchas empresas esta es la nica forma de operar en algunos pases. II.- EL FACTORING: Definicin Y Funcionamiento El factoring es una operacin de cesin del crdito a cobrar por la empresa a favor de una entidad financiera normalmente. Los crditos que son parte de cesin, estn instrumentados en operaciones corrientes de la empresa, normalmente del flujo de venta de sus productos o servicios a terceros. En el caso de ventas a plazo, se genera un crdito a favor de la empresa apoyado en la operacin comercial que es susceptible de ser transferido a un tercero. El factoring como tal presenta una serie de servicios, que pueden ser los siguientes: Asumir el riesgo crediticio, que se denomina factoring sin recurso. En este caso, si el cedido (empresa que tiene que pagar al cedente) incurre en impago, el riesgo de la operacin lo asume la entidad financiera.

Asumir el riesgo de cambio, si la factura es en moneda extranjera. Realizar la gestin de cobro y no hacerse cargo del riesgo de impago; que se conoce como factoring con recurso. En este caso, si el cedente impaga la operacin, el cedente es quin corre con el agujero patrimonial. Realizar el cobro efectivo del crdito Asesoramiento financiero y comercial de los deudores.

La operacin usual de factoring contempla el anticipo parcial o total del crdito cedido a la entidad financiera y salvo deudores de primera calidad y con muy buena calificacin crediticia, las entidades financieras realizan factoring con recurso, factoring que no recoge el riesgo de impago en la entidad financiera. El coste del factoring El proceso que hemos descrito de factoring tiene un coste financiero importante, dado que las entidades financieras suelen aplicar una comisin por cada operacin; comisin que puede llegar a suponer el 3% del nominal de crdito cedido, suelen aplicar un tipo de inters por el anticipo de los crditos y pueden repercutir en simultneo el coste de otros servicios asociados, como puede ser un seguro de tipo de cambio o un informe comercial previo de la empresa con la que vamos a trabajar. A efectos de la pyme, el factoring slo se suele aceptar por parte de las entidades financieras en los casos en que estas pequeas empresas trabajan con grandes empresas, por ejemplo con alguna de las empresas cotizadas y se han formalizado plazos de pago muy dilatados. En el caso de que se formalice dicha operacin de factoring, la entidad financiera que adquiere los derechos del crdito; que se denomina factor, paga a la empresa cedente en

el momento de hacerse cargo de la operacin de cobro y tambin se encargar de cobrarle al cliente a la fecha de vencimiento del crdito comercial. Ventajas e inconvenientes del factoring Dentro del grupo de ventajas que puede presentar el factoring, tenemos que mirar ms all del propio anticipo de crdito dado que sus ventajas reales se encuentran en el resto de servicios asociados. Fundamentalmente, tenemos el soporte que nos da la entidad financiera en la clasificacin del crdito del cliente y la externalizacin de las labores administrativas de cobro. Tener una informacin precisa sobre la solvencia de un cliente al que le estamos vendiendo a crdito, es fundamental hoy da, dado que no basta con vender mucho, sino cobrar absolutamente todo lo que se vende. Respecto a las tareas externalizadoras de cobro, depende mucho del volumen de gestiones a realizar en cada una de nuestras facturas y en la fluidez comercial que tengamos entre nuestros clientes; sin olvidar claro, que el factoring sin recurso que traspasa todo el riesgo de la operacin es idneo para garantizar una morosidad muy baja en la empresa. Dentro de los inconvenientes del factoring nos encontramos con el alto coste financiero que puede presentar la operacin comparando con otros mtodos para la financiacin del circulante, la negativa por parte de la entidad financiera a anticipar determinados crditos de algunos clientes y el bloqueo contractual que puede imponer nuestro cliente a la cesin de crditos; punto muy usual en algunos contratos mercantiles II.1.-- El factoraje (o factoring) consiste en la adquisicin de crditos provenientes de ventas de bienes muebles, de prestacin de servicios o de realizacin de obras, otorgando anticipos sobre tales crditos, asumiendo o no sus riesgos.1 Por medio del contrato de factoraje un comerciante o fabricante cede una factura u otro documento de crdito a una empresa de factoraje a cambio de un anticipo financiero total o parcial. La empresa de factoraje deduce del importe del crdito comprado la comisin, el inters y otros gastos. II.2.- Factoring consiste en la Cesin de sus Cuentas por Cobrar (Facturas, Letras, otros), convirtiendo sus ventas a corto plazo en ventas al contado, delegando adems la gestin de cobranza y calificacin de su cartera de clientes. Ventajas Financieras Mejora el Flujo de efectivo de la Empresa, mejorando liquidez y permitindole pagar a sus proveedores al contado. Soportar mejor posibles atrasos de cobro a sus clientes. Beneficios Administrativos Ahorro en costos de gestin de cobro.

 Destinar recursos a actividad propias de su giro. Apoyo en el anlisis y clasificacin de sus compradores. Beneficios Contables Se constituyen las cuentas de sus clientes como una nica cuenta con Bci Factoring. Simplificacin de tareas contables al darle seguimiento al cobro y registro de cuentas pendientes. El Factoring es una herramienta financiera que permite a la Empresa (Cliente): Comprar Insumos Producir Bienes y/o Servicios Vender La gestion de Factoring es: Liquidar sus ventas a plazo Preocuparnos de la cobranza de sus documentos Operan con los siguientes documentos Facturas Letras de Cambio Pagars Contratos Crdito fiscal de empresas constructoras Otros documentos que representen un producto entregado o servicio prestado. Qu documentos se requieren por parte del cliente? Antecedentes generales cualitativos y financieros de la Empresa. Se debe identificar claramente la cartera de sus clientes. Documentos legales (Escritura Constitucin, Poderes, etc) Comentario: Servicio muy beneficioso para obtener el pago al contado por ventas a credito, letras, pagares, etc, y delegar toda la tramitacion de cobranza a terceros evitando esta gestion y riesgo a la empresa o a uno como persona natural con giro III.- EL WARRANTS EN EL PER El Warrant es un ttulo valor que acredita que una mercadera est depositada en los almacenes. Es expedido nicamente por los Almacenes Generales de Depsito, grupo de empresas que estn sometidas a la supervisin de la Superintendencia de Banca, Seguros. I.- Warrants y Certificados de Depsito El Certificado de Depsito es un ttulo valor emitido por un Almacn General de Depsito (AGD), que acredita el derecho de propiedad de las mercaderas depositadas en l. El Warrant representa la garanta mobiliaria (prenda) constituida sobre la mercadera depositada. El endoso de este ttulo facilita la obtencin de crditos para capital de

trabajo, siendo una garanta de fcil constitucin para asegurar obligaciones asumidas por el depositante. El endoso de ambos ttulos valor, los Warrants y Certificados de Depsito, a un mismo tenedor, transfiere la propiedad y la libre disponibilidad de la mercadera. Estamos facultados a emitir Warrants y Certificados de Depsito bajo los regmenes de Depsito Aduanero y Admisin Temporal, y a emitir Warrants en locales de terceros para constituir Almacenes de Campo. Los Warrants que emitimos son aceptados por las entidades del sistema financiero nacional y por los financiadores del extranjero. Constituyen el instrumento financiero de mayor agilidad para conseguir capital de trabajo, pues se constituyen fcilmente la como garanta mobiliaria. El endoso del Warrants y Certificado de Depsito facilita la transferencia de mercaderas sin necesidad de su desplazamiento, lo cual permite ahorrar costos operativos, debido a que:

Los Certificados de Depsito que emitimos son negociables en la Bolsa de Productos de Lima, con lo cual se obtienen exoneraciones tributarias. Los Warrants y Certificados de Depsito que emitimos facilitan la obtencin de mercadera en consignacin de sus proveedores nacionales y/o extranjeros. El Warrant Aduanero permite un financiamiento, incluso sin haber cancelado los derechos de nacionalizacin. Los Warrants son considerados por la legislacin vigente como garanta preferida. El financiador tiene una garanta de preferencia. El Warrant otorga seguridad jurdica frente a terceros.

II.- EL WARRANT Y EL CERTIFICADO DE DEPOSITO El Warrant y el Certificado de depsito son expedidos nica y exclusivamente por las Empresas llamadas Almacenes Generales de Depsito, Empresas que tienen que organizarse bajo la forma societaria de una sociedad annima y se encuentran sometidas a la supervisin de la Superintendencia de Banca y Seguros. Definiciones de Warrant: Documento que acredita que una mercadera este deposita en los muelles o almacenes a orden del tenedor de los documentos. El Warrant puede ser negociado o dejado en garanta con fines de crdito. El Warrant comprueba la constitucin de un crdito prendario sobre las mercaderas o bienes indicados en el Certificado de Depsito correspondiente.

El Warrant es un instrumento de crdito por el cual la Empresa de Almacenes Generales de Depsito, que lo emite reconoce haber recibido en depsito, de su legtimo propietario y por un plazo no mayor de un ao, una determinada mercadera cuyo valor aproximado indica el Almacn. Definicin de Certificado de Depsito: Es aquel certificado que acredita la propiedad de las mercaderas o bienes depositados en el Almacn General de Depsito que lo emite. Cul es la Diferencia entre Warrant y Certificado de Depsito? El Warrant constituye una PRENDA (Garanta) sobre las mercaderas, tambin se puede decir que contiene una obligacin de pago respaldada con la garanta prendara que figura en el mismo Warrant; mientras que el Certificado de Depsito acredita la propiedad de las mercaderas. El Warrant es el ttulo valor que otorga un derecho prendario mientras que el certificado de depsito otorga un poder jurdico sobre el bien, la propiedad. El Warrant es el ttulo valor que otorga un derecho prendario mientras que el certificado de depsito otorga un poder jurdico sobre el bien, la propiedad. El Warrant tiende a ser accesorio, ya que no se puede prendar algo que no es de uno. Primero tengo la propiedad, luego tengo derecho reales de garanta, por lo tanto si no acredito la propiedad no podr prendar.

IV.- QUE ES UN LEASING? Leasing, una ptima alternativa de financiamiento. Cuando un negocio, o empresa est en proceso de crecimiento o requiere renovar mquinas y equipos que comienzan a quedar obsoletos, existen dos disyuntivas: a) Qu maquinas comprar? b) Cmo financiarlas? La primera incgnita se despeja analizando los elementos tcnicos que determinan marca, capacidad, proveedor, respaldo tcnico, etc. como una forma de aumentar la productividad y mantenerse competitivo en una economa cada vez ms exigente. Sin embargo, el segundo punto presenta variables de particular inters al momento de decidir entre las dos principales alternativas: Recursos propiios, el Leasing el Crdito Bancario. El Leasing es un servicio financiero que obedece a necesidades de financiamiento de bienes de capital orientado a la pequea y mediana industria como as a la gran empresa. Este sistema de financiamiento consiste en el arrendamiento de un bien de capital por un perodo de tiempo previamente estipulado, durante el cual el arrendatario paga

peridicamente la renta de arrendamiento acortada en el contrato a la compaa de Leasing, lo que le da derecho a usar el bien desde el momento en que su contrato de Leasing lo estipula. Al trmino del perodo de arrendamiento el arrendatario podr optar por comprar el bien, en cuyo caso deber pagar la opcin de compra. "En resumen un arrendamiento con Opcion de Compra" Ventajas de un Leasing

Permite acceder al financiamiento de hasta un 100% del valor del bien. Acceda a ventajas tributarias. Por tratarse de un contrato de arriendo las cuotas pueden llevarse a gasto, disminuyendo de esta forma la base imponible. Financiamiento de mediano y largo plazo. Financiamiento en UF, dlares americanos o pesos chilenos. Permite incorporar como parte del financiamiento los gastos asociados, tales como seguros por todo el perodo de arrendamiento, impuestos, gastos legales, otros. Permite el pago de las inversiones en un plazo acorde a la rentabilidad que se obtiene del activo a adquirir, adems de poder diferir el pago del IVA en el mismo plazo. Al trmino del plazo del contrato el cliente cuenta con tres opciones: comprar el bien, devolverlo o renovar el contrato. El pagar cuotas mensuales le permite a su empresa no destinar grandes sumas de dinero a la adquisicin de bienes de capital y por ende disminuir su capital de trabajo.

Comentario: Servicio orientado tanto a personas Naturales como personas juridicas (Pymes y grandes empresas) es muy beneficioso ya que se obtienen descuentos con proveedores por pago al contado, beneficios tributarioas por tratarse de un arriendo (Gasto), cuotas en distintas monedas (UF, US$, pesos) y plazos.

V.- UN FIDEICOMISO O FIDECOMISO (fides, "fe", y commissus, "comisin") es un contrato o convenio en virtud del cual una o ms personas, llamada fideicomitente o tambin fiduciante, transmite bienes, cantidades de dinero o derechos, presentes o futuros, de su propiedad a otra persona (una persona fsica o persona jurdica, llamada fiduciaria), para que sta administre o invierta los bienes en beneficio propio o en beneficio de un tercero, llamado fideicomisario. Cabe sealar que, al momento de la creacin del fideicomiso, ninguna de las partes es propietaria del bien objeto del fideicomiso. El fideicomiso es, por tanto, un contrato por el

cual una persona destina ciertos bienes a un fin lcito determinado, encomendando la realizacin de ese fin a una institucin fiduciaria en todas las empresas. Los bienes afectados al fideicomiso no corren el riesgo comercial del fiduciante (el que transmite la propiedad de los bienes) ni del fiduciario (el propietario de los bienes fideicomitidos luego del vencimiento del plazo del contrato), puesto que el patrimonio que es objeto del fideicomiso no puede ser perseguido por los acreedores de ninguno de ellos, ni afectado por la quiebra de ambos o de alguno de ellos. Definicin Legal: Habr fideicomiso cuando una persona (fiduciante) transmita la propiedad fiduciaria de bienes determinados a otra (fiduciario), quien se obliga a ejercerla en beneficio de quien se designe en el contrato (beneficiario), y a transmitirlo al cumplimiento de un plazo o condicin al fiduciante, al beneficiario o a otro fideicomisario.

1. Fiduciante: Titular de los bienes que se transmiten y quien designa al fiduciario, beneficiario y destinatario final de los bienes. 2. Fiduciario: Es el titular de los bienes que conforman el patrimonio de afectacin durante la vigencia del fideicomiso. Su funcin es ejercer la propiedad fiduciaria de los bienes fideicomitidos en beneficio de quienes se designe y transmitirlos, al final del fideicomiso, al fideicomisario. 3. Beneficiario: Es quien va a recibir la utilidad del fideicomiso mientras dura. 4. Fideicomisario o destinatario final: Es la persona a quien deben entregarse los bienes cuando finalice el plazo del fideicomiso o se verifique la condicin. Puede ser el beneficiario o el fiduciante. Tipos de fideicomiso: De inversin: Que tiene por finalidad la inversin de recursos financieros. De Garanta: Que se utiliza para garantizar algn tipo de pago o clusula de cumplimiento. Administrativo: Se utiliza para ceder la administracin personal a alguna persona natural o jurdica en cumplimiento de algn tipo de contrato. VI.- GARANTIA MOVILIARIAS.- PREGUNTAS Y RESPUESTAS.

1. La reserva de dominio es una garanta mobiliaria? En nuestra legislacin est concebida como una condicin, ver exposicin de motivos del cdigo civil, por lo cual en caso que se haya pactado sobre bienes no inscritos no resulta inscribible en el Registro mobiliario de contratos, y en caso de haberse pactado sobre bienes inscritos se inscribir en el Registro jurdico de bienes, mediante ttulo que se presentar por el diario local correspondiente a la Oficina Registral donde se encuentre inscrito el bien. 2. Es necesario que el deudor tenga condicin de propietario para la constitucin de Garanta Mobiliaria? Para la constitucin de garantas mobiliarias no es necesario que el deudor tenga la condicin de propietario, siendo suficiente que el garante constituyente tenga esta condicin. 3. Es posible inscribir la renovacin de garanta mobiliaria? Es factible inscribir la renovacin de garanta mobiliaria, pese a que con un ttulo de fecha posterior se inscribi la cancelacin por caducidad de dicha garanta. 4. Dnde se inscribe la garanta mobiliaria sobre acciones representadas mediante anotacin en cuenta que se lleva en los registros contables de CAVALI? El Registro Contable de CAVALI es un Registro Jurdico Privado de Bienes no administrado por la SUNARP, por lo tanto, no procede la inscripcin en el Registro Mobiliario de Contratos de la constitucin de garanta mobiliaria respecto de acciones representadas mediante anotacin en dicha cuenta a que se refiere el artculo 13 del Reglamento del Registro Mobiliario de Contratos. 5. Es posible cancelar con motivo de la ejecucin extrajudicial, las garantas mobiliarias posteriores a la que fue objeto de ejecucin? A diferencia de la ejecucin judicial de garanta, la ejecucin extrajudicial de la garanta mobiliaria no ocasiona el levantamiento automtico de las garantas mobiliarias posteriores a la que es materia de ejecucin, sino que requiere de ttulo de cancelacin. 6. Es posible que el Representante efecta le transferencia del bien en ejecucin extrajudicial cuando el bien ha sido transferido a un tercero? Procede que el representante comn del deudor y acreedor del bien, efecte la transferencia del bien sujeto a la garanta mobiliaria en mrito de la ejecucin extrajudicial, aun cuando el bien haya sido transferido a un tercero y ste no intervenga. El ingreso al Registro de la transferencia efectuada en mrito de la ejecucin extrajudicial de la garanta mobiliaria enerva las adquisiciones efectuadas por terceros despus de inscrita la garanta mobiliaria.

7. Es posible omitir el monto de gravamen de la garanta mobiliaria, en el acto constitutivo? El acto constitutivo de la garanta mobiliaria debe contener de modo expreso e indubitable el monto del gravamen, que podr ser determinado o determinable. 8. Hay garanta mobiliaria legal? A partir de la vigencia de la Ley 28677 - Ley de la Garanta Mobiliaria - cuando se enajena un vehculo en el que no ha sido pagado totalmente el precio, la garanta mobiliaria para asegurar el pago, debe ser constituida por declaracin escrita del constituyente, al haber sido derogada la prenda legal por dicha ley. 9. Cundo se aplica CALIFICACIN PLENA Y CALIFICACIN ATENUADA? El artculo 38 del Reglamento de la Ley N 28677 se ha dictado con la finalidad de agilizar la inscripcin del ttulo cuya calificacin corresponde a una atenuada (diferente a parte notarial o mandato judicial), considerando que el ingreso de datos extensos al sistema sin la presentacin del medio magntico, demorara y esto afectara a los plazos del ttulo establecidos en el Reglamento de Inscripciones del Registro Mobiliario de Contratos y su vinculacin con los Registros Jurdicos de Bienes. En consecuencia, no resulta aplicable a la calificacin plena, al considerar que en este tipo de calificacin el Registrador cuenta con plazos mayores establecidos en el TUO del Reglamento General de los Registros Pblicos. 10. Procede el traslado de asiento registral de garanta mobiliaria preconstituida sobre bien mueble ajeno, del registro mobiliario de contratos al registro de propiedad vehicular? Procede el traslado de la garanta mobiliaria preconstituida sobre bien mueble ajeno (vehculo) del Registro Mobiliario de Contratos al Registro de Propiedad Vehicular, con ocasin de su inmatriculacin, aunque esta ltima se efecte a favor de persona distinta al constituyente de tal garanta, estando su eficacia suspendida hasta que el constituyente adquiera la propiedad del vehculo. 11. Cmo se identifica al deudor en la constitucin de garanta mobiliaria? "Si el deudor en la constitucin de garanta mobiliaria es mujer casada que ha elegido hacer uso del derecho conferido por el art. 24 del C.C., luego no puede exigrsele para acreditar su identidad que adems de haber indicado su nmero de documento nacional de identidad, donde figura con el apellido de casada, presente copia de su acta de matrimonio. 12. Cmo debe pactarse la ejecucin Judicial de la Garanta Mobiliaria? El numeral 6 del artculo 47 de la Ley 28677, tiene como presupuesto la ejecucin extrajudicial de los bienes muebles otorgados en garanta, pues opera frente al

incumplimiento de la venta del bien luego de transcurrido el plazo de 60 das desde la remisin de la carta notarial al deudor y, en su caso, al constituyente y al representante. Por lo tanto, la sola remisin al numeral 6 del artculo 47 de la Ley N 28677 en el ttulo constitutivo de la garanta mobiliaria, no constituye en modo alguno el pacto en contrario en el sentido que la ejecucin de los bienes dados en garanta se efectuar en la va judicial. 13. En garanta mobiliaria sobre dinero corresponde pactar el valor del bien? En la constitucin de garanta mobiliaria sobre dinero es posible pactar que en caso de incumplimiento, el acreedor podr disponer de los fondos existentes en las cuentas bancarias dadas en garanta. En la constitucin de garanta mobiliaria sobre dinero no corresponde consignar el valor del bien afectado en garanta, exigido por el artculo 19 inciso 3 de la Ley de Garanta Mobiliaria, siendo suficiente que se consigne de conformidad con el artculo 53 numeral 53.1 de la misma ley, que en caso de ejecucin el valor de los bienes estar constituido por el total de los fondos que el deudor mantiene en las cuentas bancarias al momento de optarse por la disposicin de los fondos 14. Se requiere facultad especial para otorgar un bien inmueble en garanta mobiliaria? Conforme lo seala el artculo 923 del Cdigo Civil, el derecho de propiedad es el poder jurdico que permite usar, disfrutar, disponer y reivindicar un bien. Debe ejercerse en armona con el inters social y dentro de los lmites de la ley. El atributo de poder de disposicin sealado por el artculo 923 del Cdigo Civil, se denomina en doctrina como el ius abutendi. Existen ciertos derechos que otorgan al titular de ellos la facultad de usar y gozar, tal acontece con el usufructo y la habilitacin. Sin embargo, slo el propietario puede disponer del bien. As lo seala tambin el primer prrafo del artculo 24 de la Ley de Garanta Mobiliaria. 15. Qu facultades debe tener el constituyente para OTORGAR UN BIEN INMUEBLE EN GARANTA MOBILIARIA? Conforme lo seala el artculo 923 del Cdigo Civil, el derecho de propiedad es el poder jurdico que permite usar, disfrutar, disponer y reivindicar un bien. Debe ejercerse en armona con el inters social y dentro de los lmites de la ley. El atributo de poder de disposicin sealado por el artculo 923 del Cdigo Civil, se denomina en doctrina como el ius abutendi. Existen ciertos derechos que otorgan al titular de ellos la facultad de usar y gozar, tal acontece con el usufructo y la habilitacin. Sin embargo, slo el propietario puede disponer del bien. As lo seala tambin el primer prrafo del artculo 24 de la Ley de Garanta Mobiliaria. 16. Es posible constituir una garanta mobiliaria sin intervencin del acreedor?

En la constitucin de una garanta mobiliaria no es necesaria la intervencin del acreedor hipotecario siendo suficiente que el acto jurdico contenga los datos para su identificacin incluyendo su domicilio conforme lo seala el inciso 1) del artculo 19 concordado con el artculo 17 de la Ley 28677. 17. Es posible constituir una nica garanta mobiliaria en cobertura de obligaciones ciertas y de obligaciones futuras o eventuales? Es vlida la constitucin de una nica garanta mobiliaria que respalde obligaciones ciertas o nacidas y al mismo tiempo obligaciones futuras o eventuales. 18. Es exigible constancia expresa sobre el carcter futuro o eventual de las obligaciones y/o de la garanta? Es inexigible que se precise expresamente el carcter futuro o eventual de las obligaciones y/o naturaleza de preconstituida de la correspondiente garanta en aquellos casos en que tales datos se derivan de la forma y circunstancias como ha sido estructurada la relacin jurdica crediticia y adems constan en el ttulo.. 21. Puede pactarse una forma distinta de ejecucin de la garanta mobiliaria a la sealada en el art. 47 de la ley? Las partes pueden establecer una forma distinta de ejecucin a la sealada en el artculo 47 de la Ley de la Garanta Mobiliaria siempre que esta voluntad sea indubitable del ttulo constitutivo. VII.- UNA JOINT VENTURE (JV) es un acuerdo comercial en el que las partes se comprometen a desarrollar, durante un tiempo finito, una nueva entidad y los nuevos activos, aportando capital . Ejercen control sobre la empresa y por lo tanto comparten los ingresos, gastos y bienes. Hay otros tipos de empresas como JV limitada por garanta, empresas conjuntas limitadas por garanta con los socios titulares de acciones. QUE ES UN Joint Venture? ("JV") es una asociacin de dos o ms entidades (sean corporativos, gubernamentales, individual o de otro tipo) que combina la propiedad y la experiencia para llevar a cabo una sola empresa comercial y que tiene un inters de propiedad conjunta, un derecho conjunto para el control y la distribucin de beneficios y prdidas. Independientemente del mbito de la empresa, la naturaleza de la empresa de riesgo compartido o los respectivos grados de participacin de capital o de gestin, una empresa de riesgo compartido debe: (1) ser una entidad identificable por separado, (2) tiene una participacin en dicha entidad por cada una joint venture Compaero ("JVP"), y (3) tienen una participacin de la administracin activa o rechazo deliberado del derecho a esa participacin por cada JVP.

La formacin de una empresa conjunta puede ser un proceso complejo. Una vez seleccionado un JVP compatible, los objetivos especficos de la empresa se deben definir, la estructura de la empresa de riesgo compartido debe ser negociado, numerosas cuestiones jurdicas deben ser reconocidos y resueltos, y las reas potenciales de conflicto entre los JVPs deben ser identificados y reconciliados. Si el JV se forma bajo las leyes de un pas distinto de los Estados Unidos, los JVPs deben tomar el tiempo para entender los requisitos de la legislacin mercantil del pas extranjero. II. Razones para la formacin de una empresa conjunta: Hay muchas motivaciones que conducen a la formacin de una empresa conjunta. Ellos incluyen: Riesgo Compartido - Participacin en el riesgo es una razn comn para formar una empresa de riesgo compartido, en particular, en las industrias altamente intensivas de capital y en las industrias donde los altos costos de desarrollo de productos iguales una alta probabilidad de fracaso de un producto en particular. Economas de escala - Si una industria tiene costos fijos elevados, una empresa conjunta con una compaa grande puede proporcionar a las economas de escala necesarias para competir a nivel mundial y puede ser una manera eficaz por el cual dos empresas pueden aunar recursos y alcanzar una masa crtica. Acceso a los mercados - Para las empresas que carecen de una comprensin bsica de los clientes y la relacin / de infraestructura para la distribucin de sus productos a los clientes, la formacin de una empresa conjunta con el socio adecuado puede proporcionar acceso instantneo a los canales de distribucin establecidos, eficiente y eficaz y bases de clientes receptivos. Esto es importante para una empresa, ya la creacin de nuevos canales de distribucin y la identificacin de nuevas bases de clientes puede ser muy difciles actividades y costosos, tiempo. Restricciones geogrficas - Cuando hay una atractiva oportunidad de negocio en un mercado extranjero, en asociacin con una empresa local es atractivo para una empresa extranjera, ya penetrar en un mercado extranjero puede ser difcil debido tanto a la falta de experiencia en este mercado y las barreras locales al extranjero empresas de propiedad o bajo control extranjero. Limitaciones de financiacin - Cuando una empresa se enfrenta a los altos costos de desarrollo iniciales, encontrar el JVP adecuado puede proporcionar financiamiento y la credibilidad necesaria con terceros. Barreras de adquisicin; Prelude to Adquisicin - Cuando una empresa quiere adquirir otro, pero no puede debido a los costos, el tamao o las restricciones geogrficas o barreras legales, haciendo equipo con un JVP es una opcin atractiva. La empresa conjunta es sustancialmente menos costoso y por lo tanto menos riesgoso que concluir adquisiciones, y se utiliza a veces como un primer paso para una adquisicin completa con el JVP. Tal disposicin permite que el comprador la flexibilidad de reducir sus

prdidas si la inversin resulta menos fructfera de lo previsto o para adquirir el resto de la empresa bajo ciertas circunstancias. III. Elementos bsicos de una empresa conjunta Contractuales acuerdo. JV se establecen por contratos expresos que constan de uno o ms acuerdos que implican a dos o ms personas u organizaciones y que son contratados para un fin comercial especfico. Objeto Limitado especfico y duracin. JV estn formados por un objetivo de negocio especficas y pueden tener una vida til limitada o ser a largo plazo. JV se establece con frecuencia una duracin limitada debido a que (a) las actividades complementarias incluyen una cantidad limitada de bienes, (b) los activos complementarios slo tienen una vida til limitada, y / o (c) las actividades productivas complementarias sern de slo limitada eficacia. Inters propiedad conjunta. Cada participante contribuye JV propiedad, dinero en efectivo u otros activos y el capital organizativo para la bsqueda de un objetivo comercial comn y especfica. As, una empresa de riesgo compartido no es simplemente una relacin contractual, sino que las contribuciones se hacen para una empresa de nueva creacin de negocios, por lo general una sociedad annima, sociedad de responsabilidad limitada o sociedad. En este sentido, los participantes adquieren un inters de propiedad conjunta de los bienes y el objeto de la empresa en participacin. Metas y objetivos financieros e intangibles comunes. Los participantes JV comparten una expectativa comn sobre la naturaleza y cantidad de los objetivos financieros e intangibles esperados y objetivos de la JV. Las metas y objetivos de un JV tienden a ser muy especficas, reconociendo que los activos gestionados por cada participante representan slo una parte de la base general de recursos. Las ganancias compartidas, derrotas, Gestin y Control. La JV participantes participacin en los beneficios concretos e identificables financieros e intangibles y prdidas, as como en algunos elementos de la gestin y el control de la empresa. IV. Estructuracin del Joint Venture Estructuracin cualquier JV puede suponer un reto. Esto es especialmente cierto cuando las partes son de diferentes jurisdicciones y los diversos antecedentes culturales estn involucrados. Despus de los partidos han decidido sobre cuestiones fundamentales como la naturaleza comercial, el alcance y los objetivos de inversin de la empresa en participacin, los JVPs deben determinar la ubicacin geogrfica de la empresa y de qu forma o estructura jurdica de la empresa conjunta tendr. En general, la estructura elegida ser entre diferentes tipos de asociaciones, corporaciones, o alguna forma de sociedad de responsabilidad limitada, en funcin de los impuestos y la responsabilidad extracontractual cada JVP quiere ser expuesto. El impuesto precisa y caractersticas legales de los vehculos del mismo tipo general varan

de un pas a otro, pero las formas de empresas de Estados Unidos se pueden clasificar de la siguiente manera: Corporaciones - Corporaciones son una opcin comnmente recomendado JV. La situacin jurdica de una sociedad es clara, y su capacidad para poseer activos, contraer pasivos y celebrar contratos legalmente vinculantes es evidente a terceros. La responsabilidad de los socios por las deudas y obligaciones de la corporacin se limita a su inversin de capital en la empresa, algo que no siempre es el caso con otras entidades. Desde un punto de vista fiscal, las empresas pueden ser indeseables, ya que generalmente carecen de paso a travs de impuestos, por lo que sus accionistas no pueden compensar las ganancias y las prdidas generadas por la empresa de riesgo compartido a los ingresos o los gastos de otras actividades. Adems, los ingresos netos de una empresa es probable que estn sujetos al impuesto sobre sociedades en la jurisdiccin que se encuentra, ya sea en los EE.UU. o en otro lugar. Tal impuesto a pagar por la empresa puede no ser creble en contra de los impuestos a pagar sobre los dividendos y otras distribuciones beneficio de la empresa y sus accionistas. Sin embargo, la presencia o ausencia de acuerdos fiscales entre pases respectivos pueden seguir haciendo la empresa rentable. Asociaciones Generales - Todos los socios de una sociedad general tienen una responsabilidad personal por las deudas y otras obligaciones incurridas por la sociedad. Una de las ventajas de una sociedad general en los EE.UU. y muchos otros pases es que normalmente no hay impuesto sobre la renta o franquicia se impone en l. Adems, todos los socios pueden actuar en nombre de, y obligar legalmente a la asociacin a travs de terceros. Sociedades Limitadas - En una sociedad limitada, hay dos tipos de socios generales y limitados. El socio general conlleva responsabilidades similares a la que se lleva en una sociedad general, incluyendo la capacidad de obligar legalmente a toda la sociedad y ser personalmente responsables por las deudas y obligaciones de la sociedad. El socio limitado, por otra parte, contribuye principalmente capital y recibe una parte especifica de las ganancias. El socio limitado se excluye de la gestin activa de la sociedad, pero se exime de cualquier responsabilidad personal por las deudas y obligaciones de la sociedad. Sociedad de Responsabilidad Limitada - Una sociedad de responsabilidad limitada es un hbrido entre la asociacin y la corporacin, ya que proporciona los JVPs con el aislamiento de las obligaciones de la LLC como una empresa, aunque en general se clasifica como una sociedad para efectos fiscales estadounidenses. Todos los miembros pueden participar en la gestin. Los vehculos hbridos como el LLC no se reconocen en todas partes del mundo. V. Gestin de la Joint Venture Algunas empresas mixtas son padres dominantes empresas - proyectos son gestionados por uno de los padres como filiales de propiedad total. El padre dominante selecciona

todos los directores funcionales de la empresa. El consejo de administracin, aunque compuesto por ejecutivos de cada padre, juega un papel en gran parte ceremonial como los ejecutivos dominantes padres hacen todas las decisiones estratgicas de operacin y del riesgo. Tener directivos de slo uno de los padres puede conducir a la frustracin de los gerentes, as como ejecutivos de la empresa matriz. Una empresa matriz dominante es apropiado cuando se elige un JVP por razones distintas a la entrada de gestin - es decir, el apoyo financiero, el acceso a los recursos, patentes, o porque consume una gran cantidad del producto a realizar. Dominantes padres de empresas conjuntas tambin son apropiadas cuando una empresa adquiere un socio exclusivamente en respuesta a las presiones de un gobierno anfitrin. En tales situaciones, una empresa extranjera a menudo prefiere encontrar una empresa local pasiva que (1) no tiene conocimiento del producto, (2) est dispuesto a ser un inversionista pasivo, y (3) no es una agencia del gobierno o controladas por el gobierno. El socio pasivo, que puede ser el suministro de tecnologa o dinero, debe confiar en la competencia y honestidad del padre dominante. Si el socio local nunca aprende el negocio de la empresa en participacin, capacidad de negociacin de los padres dominante con el gobierno anfitrin se mantendr fuerte. Otras empresas mixtas son la gestin compartida ventures, donde ambos padres a manejar la empresa. Cada padre suministra los directivos y ejecutivos funcionales para servir en el consejo de administracin. En este caso, el consejo de administracin tiene una funcin real de toma de decisiones. Un tipo de empresa de gestin compartida es la JV 50:50. Este tipo de empresa mixta se caracteriza por la participacin 50:50 en la que cada socio contribuye con el 50 por ciento del capital a cambio de un 50 por ciento de control de participantes. En dicha participacin, cada JVP es el mismo riesgo y no est subordinada a la otra JVP como sera el caso en el que reside el control mayoritario de una de las partes. Esta puesta en comn de intereses y el control tambin plantea la posibilidad de estancamiento durante los conflictos y la terminacin temprana de la JV. Es importante tener en cuenta que no todas las empresas de gestin compartida poseen partes iguales. JV son flexibles para que puedan ser estructurados de tal manera que uno JVP tiene ms de un papel co-igual en la EP (por ejemplo, 40/60). La gestin compartida es fundamental en las empresas en que se necesitan dos JVPs para entrada de direccin, como en situaciones de fabricacin, donde uno de los padres es el suministro de la tecnologa y el otro el conocimiento del mercado local. Sin embargo, el deterioro de los resultados de una empresa de gestin compartida obliga a cada padre a participar ms activamente en el funcionamiento de la empresa. A menos que uno de los padres est dispuesto a ceder ante el conocimiento o la experiencia del otro, el proceso de toma de decisiones puede llegar a ser lento puede confundirse y desencadenar una serie de eventos que pueden llevar a la destruccin de la empresa.