FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CURSO

:
GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD

DOCENTE

:
SILVA UGAZ LOIS.

INTEGRANTES

:
ESQUIVEL GUANILO VICTOR MONTENEGRO TANTALEAN DANIELA MONTENGRO DELGADO LUIS LARREA MORI CRISTIAN SOPLAPUCO CALDERON JUSSELYN

CICLO - SECCIN

:
VI A

Pimentel, SETIEMBRE del 2012

Dedicatoria

A Dios nuestro padre y a Mara Santsima, nuestra madre; por prestarnos la vida, conservarnos con salud y sobre todo por brindarme da a da su amor incondicional y gratuito. Gracias a ellos estamos estudiando para que en el futuro seamos unos profesionales.

A nuestros queridos padres por su apoyo espiritual y material, por todo su cario y comprensin que nos brindan para incentivarnos da a da para lograr nuestras metas.

A nuestros amigos y compaeros, por el don maravilloso de la amistad. Especialmente con los que hemos compartido parte de nuestras vidas.
En nuestros amigos estn nuestras riquezas, el que encuentra un tesoro; que tengamos muchsimos amigos, pero en especial uno, Jesucristo

BLEU & STILES ... S.A.C

Marca La Diferencia*

RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente segn la encuesta realizada a las mujeres del departamento de Lambayeque existe una gran demanda de prendas de vestir para damas, dichas mujeres manifiestan sentirse insatisfechas por el producto que se les brinda en algunos centros comerciales donde adquieren sus productos.

Es por ello que se ha decidido realizar este plan de negocio para satisfacer esa necesidad y a la vez obtener una ganancia por la puesta en marcha de dicho plan de negocio.

En este informe se expone un plan de negocios para la introduccin al mercado y puesta en funcionamiento de una pequea empresa de fabricacin de prendas de vestir BLUE STILES SAC.

Este Plan de negocios es un proyecto elaborado por los alumnos estudiantes de Administracin VI ciclo en el curso de Gestin empresarial y competitividad. El proyecto surge como respuesta a la necesidad de la demanda de prendas de vestir y sobre todo con la demanda de desempleo que hay hoy en da en la ciudad de Chiclayo; y con la necesidad de contar con un mecanismo que sea capaz de satisfacer las necesidades de gustos en la compra de prendas de vestir.

Nuestra estrategia de marketing, consiste en hacer conocido el proyecto ms all del mbito acadmico. La idea es posicionarse como lder del mercado local y competir en el mercado exterior. El precio ser diferenciado segn el posicionamiento que se obtenga en el mercado local, regional o nacional. El producto se entregara en forma directa e indirecta segn sea la oportunidad de negocio.

I.

EL ENTORNO EMPRESARIAL Y EL ROL DEL EMPRESARIO

II.

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA

2.1. Nombre BLUE STILES SAC

2.2. Slogan Marca la diferencia

2.3. Actividad principal La actividad principal es la fabricacin de prendas de vestir para damas.

2.4. Responsables

Apellidos y Nombres Montenegro Tantalean Daniela Esquivel Guanilo Victor Montenegro Delgado Luis Soplapuco Caldern Jusselyn

Ciclo de estudios VI

Telfonos

Correo Electrnico

950961062

danny-17-2@hotmail.com

VI

@hotmail.com

VI

@hotmail.com

VI

@hotmail.com

2.5 Universidad de Procedencia: Seor de Sipn Facultad de Ciencias Empresariales, Escuela de Administracin.

2.6 Aspectos legales de la empresa

2.6.1 Forma societaria La empresa BLUE STILES SAC es una sociedad annima cerrada. Est conformada por los siguientes rganos: Junta general de accionistas Gerencia Departamento de compras Departamento de produccin Departamento de administracin y ventas

2.6.2 Proceso de constitucin de la empresa Identificacin y descripcin de las actividades a realizar Bsqueda de ndices de reserva en la SUNARP Costo de bsqueda S/4.00 Reserva de nombre S/14.00 Duracin 5 minutos Ministerio de trabajo Minuta de constitucin DNI de cada socio Determinacin de capital Efectivo(bien dinerario) Otros(bines no dinerarios) Determinacin de datos de cada socio Duracin: 1 da

 Costo: Gratuito Notaria: elevacin de la minuta a escritura publica Costo 150.00 nuevos soles Duracin:1 da SUNARP:Inscripcion de la escritura Costo:S/3.00 x S/1000.00 de capital Duracin:7 das hbiles SUNAT:Determinacion del rgimen tributario BLUE STILES SAC rgimen general DRTPE:Compra de libro de planillas Solicitud de autorizacin S/32.00 Municipalidad: Licencia de funcionamiento S/300.00 por licencia Notaria Legalizacin de libros=50.00 Libros contables costo=80.00 Libros societarios costo=50.00

1.5 Ubicacin Geogrfica: Prov. Chiclayo Factores Ponderacin Av. Balta N 1450 Calificacin Puntaje Av. Balta N 3030 Calificacin Puntaje

Ubicacin Cercana a la Materia Prima Costos de servicios

20 %

80

20

20 %

80

20

20 %

60

60

Costos de Formalizacin Facilidad de Mano de obra Total 20% 100 % 4 80 360 1 20 180 20 % 3 60 3 60

La alternativa seleccionada es Av. Balta N1450 por presentar III. ANALISIS DEL MERCADO

3.1

Caractersticas de la demanda del sector

A donde acude usted a realizar sus compras de prendas de vestir con ms frecuencia? Establecimiento Mercado modelo Mercado central Feria balta Galeras Centros comerciales Otros Total Ni 27 16 13 18 23 3 100 % 27% 16% 13% 18% 23% 3% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas Interpretacin: El 27% del total de la poblacin prefiere comprar sus prendas en el mercado modelo, el 16% lo hace en el mercado central, el 13 % en la feria Balta, el 18% en Galeras, el 23% en Centros Comerciales, y el 3% lo hace en otros establecimientos.

Porque motivos compra una prenda de vestir? Motivo Trabajo Evento social Moda Otros Total Ni 29 25 38 8 100 % 29% 25% 38% 8% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 29% del total de la poblacin prefiere comprar sus prendas de vestir por motivos de trabajo, el 25% lo compra para asistir a un evento social, el 38% por moda y el 8% por otras razones.

Qu tipo de prenda de vestir compra con ms frecuencia? Prenda Pantaln Blusa Sastre(conjunto) Falda Total Ni 45 30 15 10 100 % 45% 30% 15% 10% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 45% del total de la poblacin compra pantalones, el 30% compra blusas, el 15% compra sastres y el 10% compra faldas.

Con que frecuencia compra una prenda de vestir? Frecuencia Quincenal Mensual Cada 2 meses Cada 3 meses Ms de 3 meses Total Ni 5 29 22 16 28 100 % 5% 29% 22% 16% 28% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 5% de la poblacin adquiere una prenda de vestir por quincena, El 29% lo hace mensualmente, el 22% lo hace cada dos meses, el 16% lo hace cada tres meses y el 28% compra ms de 3 meses.

Cuanto est dispuesta a pagar por una blusa? Precio 20-25 25-30 30-35 Total Ni 38 34 28 100 % 38% 34% 28% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 38% de la poblacin est dispuesta a pagar entre 20 y 25 nuevos soles, el 34% est dispuesto a pagar entre 25 y 30 y un 28% puede pagar entre 30 y 35 nuevos soles.

Precio 20 - 25 25 - 30 30 - 35 Total

Xi 22.5 27.5 32.5

Ni 38 34 28 100

% 38% 34% 28% 100%

Precio Promedio: X = 22.5 * 38 + 27.5 * 34 + 32.5 * 28 100 X = 27.00

Cuanto est dispuesto a pagar por un pantaln? Precio 40-45 45-50 50-55 Total Ni 43 37 20 100 % 43% 37% 20% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas Interpretacin: El 43% de la poblacin est dispuesta a pagar entre 40 y 45 nuevos soles, el 37% puede pagar entre 45 y 50 nuevos soles, y un 20% puede pagar entre 50 y 55 nuevos soles.

Precio 40 - 45 45 - 50 50 - 55 Total

Xi 42.5 47.5 52.5

Ni 43 37 20 100

% 43% 37% 20% 100%

Precio Promedio: X = 42.5 * 43 + 47.5 * 37 + 52.5 * 20 100 X = 46.35

Usted prefiere? Preferencia Mandar confeccionar Comprar hecho Total 73 100 73% 100% Ni a 27 % 27%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 27% de la poblacin prefiere mandar a

confeccionar sus prendas de vestir mientras que el 73% prefiere comprar sus prendas confeccionadas u hechas.

Como calificaras a la prenda de vestir que compraste? Calificacin Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Total Ni 17 66 17 0 0 100 % 17% 66% 17% 0% 0% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: El 17% del total de poblacin aprueba como de muy buena calidad su prenda que compra, el 66% solo buena calidad mientras que el 17% aprueba solo con la calificacin de regular.

Cuando usted compra o manda a confeccionar una prenda de vestir Qu tipo de tela prefiere? Tipo de tela Polyester Linos Capri strech Polipyma Otros Total Ni 20 19 25 23 13 100 % 20% 19% 25% 23% 13% 100%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta realizadas. Interpretacin: el 20% del total de la poblacin prefiere comprar sus prendas de tipo de tela polyester, el 19% de linos,el 25% de tela capri, el 23% de polipyma mientras que el 13% prefieren comprar de otros tipos de tela

3.2

Caractersticas de la oferta del sector

3.2.1 Competencia directa Negocio C. Pamela Ubicacin Mercado modelo Producto Blusa importada Blusa Polipyma Sastre 2 piezas chanel C. Bustamante Mercado modelo Blusa Capri Blusa Polipyma Sastre 2 piezas chanele C. Noem Mercado modelo Blusa Capri Blusa Polipyma Sastre 2 piezas C.Yurindy Galeras La unin Blusa polipyma Precio 20.00 21.00 64.00 19.00 20.00 62.00 22.00 23.00. 65.00 22.00

3.2.2 Negocio C. Teresa

Competencia indirecta Ubicacin Mercado modelo Producto Cafarena Dama Vestido Dama Polo para dama Precio 35..00 85.00 28.00

C. Adela

Mercado modelo

3.3

Caractersticas de abastecimiento de materias primas Producto Polipyma Nacional Polipyma Pas Origen Per China, Tailandia Abastecimiento Todo ao

Importada Lino Chanell Polyester Cierre Rey Peln Adhesivo Hilos Ro China, panam Per Per Per China Todo ao Todo ao Todo ao Todo ao Todo ao

3.4

Delimitacin del rea de estudio

3.4.1

Entorno econmico La ubicacin estratgica de Chiclayo como zona de

confluencia de flujos econmicos y poblacionales de la costa, sierra y selva, la vocacin de trabajo de los habitantes en el sector agroindustrial, agricultura, son los factores que hacen de Chiclayo una de las ciudades con mayor produccin del pas. Chiclayo se viene desenvolviendo en un entorno favorable por las inversiones que se vienen dando en centros comerciales, supermercados, etc., lo que genera puestos de trabajo y a la vez ingresos para los trabajadores por los sueldos recibidos por el trabajo desarrollado en estas empresas. El sector manufacturas actualmente representa el 12.20 % del total de la produccin en Lambayeque, lo que hace ver un crecimiento econmico de las transformacin. empresas de fabricacin o

3.4.2

Entorno sociocultural La poblacin de Chiclayo tiene gustos y preferencias

distintos de acuerdo a su estrato socioeconmico; en funcin de esto compran o adquieren prendas de vestir.

A parte de esto tenemos los gustos y preferencias por edades as tenemos que las seoritas de Chiclayo prefieren comprar un pantaln y una blusa a un conjunto formal que compran las seoras. As tenemos que los productos que nuestra empresa va a lanzar al mercado sern dirigidos a los estratos socioeconmicos C y D ya que presentan mayor frecuencia de compras de los tipos de productos que vamos a introducir, no al estrato A Y B, porque este estrato es altamente exigente y compra sus prendas en boutiques o tiendas exclusivas y tampoco al sector E porque no presentan los ingresos necesarios para que accedan a nuestros productos.

3.4.3

Entorno tecnolgico La ciudad de Chiclayo se encuentra un poco limitado en el

mbito tecnolgico para la produccin, ya que toda la tecnologa o la maquinaria para producir la acaparan en la capital, y si llegan a Chiclayo llegan sobrevaloradas ocasionando excesos de gastos por el pago de fletes, comisiones, etc. La empresa contara con maquinaria de confeccin de ropa llmese maquinas industriales, cortadora de tela y equipos como muebles de corte y dems herramientas que servirn para la fabricacin de las prendas de vestir.

3.4.4

Entorno geogrfico La empresa estar ubicada en la provincia de Chiclayo,

del departamento de Lambayeque la cual abarca una superficie de 14231 km2 (1,1 % del territorio nacional) ubicndose al

noroeste del pas entre los departamentos de Piura (norte), Cajamarca (este), La Libertad (sur) y el ocano pacifico (oeste), polticamente est dividido en 33 distritos y 3 provincias (Chiclayo,

Lambayeque y ferreafe) siendo Chiclayo la ciudad (fuente: INEI)

capital

Su mbito territorial presenta 3 tipos de fisiografa, que corresponden a parte selvtica, los flancos occidentales de la cordillera de los andes y la llanura litoral, comparte con Piura el desierto de Sechura, conformando la superficie ms extensa de tierras ridas del Per (Fuente: INEI)

3.4.5

Entorno demogrfico La poblacin de Lambayeque, se dedica en su actividad

principal a la agricultura que constituye su principal fuente de ingresos, presentando una mayor poblacin en el rea rural urbana que se dedica a esta actividad. La totalidad de la poblacin de Lambayeque es

1112868(Fuente: INEI Censo 2007), de los cuales son hombres 541944 y mujeres 570924. Los habitantes hombres en el rea urbana son 426214 y en el rea rural son 115730, en cuanto a las mujeres en el rea urbana son 459020 y en el rea rural son 111904. La poblacin con la que trabajaremos ser la poblacin femenina del departamento de Lambayeque que comprende entre las edades entre 15 a 44 aos de edad.

3.5

Caractersticas del mercado potencial Edad: 15 a 44 aos Sexo: Mujeres Nivel socioeconmico: C y D

3.6

Estimacin de la demanda Proyeccin con mtodo de la tasa de crecimiento Aos Poblacin Tasa de crecimiento

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fuente: INEI

1112868 1131787 1151027 1170594 1190494 1208351 1226476

1.7% 1.7% 1.7% 1.7% 1.5% 1.5% 1.5%

3.6.1

Segmentacin de mercado Poblacin actual segmentada = 274313 habitantes (Mujeres del departamento de Lambayeque entre 15 / 44 aos) Estrato Socioeconmicos C= 21.9 % Nivel de aceptacin del proyecto = 80% Tasa de crecimiento anual 1.5% D = 42.8%

Ao

Poblacin T.C

Factor

P.

Captura M. Anual 20% 6997 7116 7237 7360 7368 7478

segmentacin Objetivo 2007 274313 2008 278976 2009 283719 2010 288542 2011 288857 2012 293190 1.7% 0.12753664 1.7% 0.12753664 1.7% 0.12753664 1.7% 0.12753664 1.5% 0.12753664 1.5% 0.12753664 34985 35580 36185 36800 36840 37392

2013 297588

1.5% 0.12753664

37953

7590

Factor de Segmentacin = 0.2464 x 0.647 x 0.80 = 0.12753664

3.6.2 Ao

Tamao del plan de negocio en clientes Merc. trimestral Mercado mensual 614 623 633 20 21 21 Merc. Diario

Merc. Anual

2011 2012 2013

7368 7478 7590

1842 1870 1898

3.6.3 Producto %

Tamao del plan de negocio en unidades Mensual 2012 Mensual 2013 Unid. Mensuales 2012 Unid. mensuales 2013

Pantaln Blusa Sastre Falda Total

45% 30% 15% 10% 100%

623 623 623 623 623

633 633 633 633 633

280 187 94 62 623

285 190 95 63 633

3.7

Ventaja Competitiva La ventaja que tendr nuestra empresa sobre la competencia es la asistencia personalizada de las encargas de ventas. Dicha asistencia estar dada en el sentido de que se har arreglos nsitos a las prendas de vestir para adecuarlas al gusto de los clientes.

IV.

MARKETING

4.1

Estrategia del producto Nuestros Productos sern fabricados en diferentes tipos y

calidades de telas algunas de ellas nacionales como el Polystel y otras importadas como el Lino.

4.1.1

Productos a vender Pantalones Blusas Sastres(conjuntos) Faldas Pero en general se ofrecer al mercado todo tipo de prendas de vestir para damas en general

4.1.1.1 Caractersticas Contaran con un empaque adecuado para que el producto se mantenga en perfecto estado y no sufra ningn dao. Tendrn finos acabados en bordados y estampados. Sern diseados para brindar comodidad y seguridad para la dama que los use. 4.2 Estrategia del precio

Producto Pantaln Lanilla Blusa polipyma Sastre 2 piezas Chanell Falda mesclin

Precio 45.00 25.00 70.00 18.00

Los precios han sido fijados tomando como referencia los precios que estn dispuestos a pagar las mujeres del departamento de Lambayeque.

4.3

Estrategia de plaza o canales de distribucin Nuestros productos sern vendidos en establecimientos propios pero en Chiclayo. Pero tambin existe la posibilidad de vender a mayoristas para que estos vendan en otras plazas como Trujillo, Piura. La plaza de nuestra empresa ser el mercado Modelo de la ciudad de Chiclayo ya que este es un centro mayorista a donde acude toda la poblacin del departamento a realizar sus compras.

4.3.1

Canal de distribucin Nuestro canal de distribucin es: Canal directo porque nosotros confeccionamos

nuestras prendas y las vendemos directo a los consumidores finales (clientes). Canal indirecto con respecto a la venta a mayoristas para que estos los vendan al consumidor final.

4.4

Estrategia de la promocin

4.4.1

Publicidad Radio Volantes Anuncios en los diarios Televisin

V.

ANALISIS ESTRATEGICO

5.1 Visin Ser la empresa lder en la regin, en la fabricacin de prendas de vestir para damas en un mediano largo plazo.

5.2 Misin Ofrecer al mercado prendas de calidad, innovadoras y de alto valor agregado en el diseo y acabados.

5.3 Valores Empresariales Responsabilidad Honestidad Buen servicio

5.4 Objetivos empresariales

5.4.1 Objetivo general Lograr un crecimiento sostenido en la fabricacin y venta de prendas de vestir para damas con altos niveles de rentabilidad.

5.4.2 Objetivos especficos Mejorar continuamente nuestros procesos de produccin de manera eficiente y eficaz para mejorar la productividad. Innovar constantemente en el desarrollo de nuestros diseos y acabados. Capacitar y motivar al recurso humano para generar el xito de nuestra empresa.

5.5 Foda OPORTUNIDADES F O R T A L E Z A S Toque personal Mayor motivacin Mayor flexibilidad Menos burocracia Discrecin y reserva Los programas que lanza el estado a travs de sus instituciones gubernamentales como Foncodes. Satisfacer un mercado insatisfecho o no cubierto por las empresas grandes. El crecimiento econmico sostenido de la economa nacional. Asociarse a la cmara de comercio para ser potencial proveedor de prendas de vestir a los grandes compradores(estado, empresas privadas) D E B I L I D A D E S Limitaciones Financieras. Problemas de Mano de Obra calificada Costos directos un poco altos La falta de experiencia Falta de aceptabilidad. AMENAZAS La importacin de prendas de vestir. El alza de las tasas de inters para la obtencin de crditos. Las polticas macroeconmicas del estado. La apertura de tiendas por departamento como saga falabella o cualquier otra empresa que venda prendas de vestir.

5.6 Estrategias Bajos precios Los precios de venta de los productos son cmodos y accesibles a los consumidores, lo que permitir que estos adquieran los mimos y satisfagan sus necesidades. Prendas con valor agregado LADYS SAC, proporciona sus clientes el envi de su mercadera gratuitamente cuando se trata de ventas a provincias, esto es de vital importancia para ellos, porque consideran que as generan la fidelidad del cliente y lograr la satisfaccin del mismo. Innovacin Constantemente se lanzan o sacan al mercado nuevos productos al mercado, ellos consideran fundamental esto porque consideran que los clientes siempre estn cambiando de gustos y preferencias y para ello innovan para cumplir con los requerimientos del mercado y de sus clientes. Ventas mediante cuentas por cobrar a 30 das LADYS SAC adopta esta estrategia para vender ms y as aumentar o generar ms rentabilidad para la misma, puesto que venden ms y el dinero por esa venta les es recuperado a un plazo de 30 das. Variedad de producto LADYS SAC mantiene siempre una amplia variedad de productos para satisfacer siempre las necesidades de sus clientes.

VI.

ANALISIS ECONOMICO

6.1.

Anlisis del proceso productivo

a) Ingreso de materia prima Aqu, ingresa la tela y todos los materiales necesarios para la confeccin de la prendas de vestir. Ingresa con

documentacin contable como facturas o boletas para contabilizar los mismos y llevar el control contable

b) Habilitacin de materia prima Una vez contabilizado y controlado la materia prima, en el caso de la tela se corta y se habilita al rea de confeccin en el caso de los materiales se alcanza al rea antes dicha para su complementacin con la tela para la fabricacin de los productos.

c) Confeccin Consiste en la unin de la tela con los materiales para la confeccin. Aqu se remalla, luego se cose, se hacen los ojales respectivos y luego se plancha.

d) Doblado y empacado Una vez planchados los productos, se procede al doblado de la misma y a empacarla en su respectivo empaque, para finalmente ser guardado en el respectivo almacn.

6.2.

Maquinaria y equipos Maquinas Industriales costura recta Remalladoras Industriales Cortadora de Tela

 Planchas Muebles y Enseres Tijeras Juego de Moldes Otros

6.3.

Anlisis de costos y gastos de la empresa

6.3.1.

Mano de obra directa

Puesto

Cantidad

Remuneracin Mensual

Total

Cortador de Tela Operarios de Costura Operarios de Remalladora Planchado Total

S/. 700.00

S/. 700.00

S/. 650.00

S/. 3250.00

S/. 550.00

S/. 1100.00

S/. 400.00

S/. 800.00 S/. 5850.00

6.3.2.

Mano de obra indirecta

Puesto o cargo Empaquetadores

Cantidad 1

Remuneracin S/. 400.00

Total S/. 400.00

6.3.3. Activo Costo

Cuadro de Depreciacin Unidad Total Vida til Depreciacin Depreciacin Anual 1800.00 Mensual 150.00

Maquina Industrial

1800.00

9000.00

Remalladora 1500.00 Industrial Cortadora Planchas Muebles Tijeras Juego moldes Total 9840.00 1300.00 120.00

3000.00

600.00

50.00

1 2

1300.00 240.00 5000.00 200.00 100.00

7 1 5 2 2

185.70 240.00 1000.00 100.00 50.00

15.47 20.00 83.33 8.34 4.16

5000.00 variado 20.00 100 10 variado

18840.00

3975.70

331.30

6.3.4.

Sueldo de Personal Administrativo Cantidad Remuneracin Mensual 1 1 S/. 800.00 S/. 500.00 S/. 800.00 S/. 500.00 Total

Puesto o cargo Gerente Encargado de

almacen o compras Encargado de produccion Encargo de administracin y ventas Total S/. 2600.00 1 S/. 600.00 S/. 600.00 1 S/. 700.00 S/. 700.00

6.3.5.

Gastos de ventas

Puesto o cargo Vendedoras

Cantidad 2

Remuneracin S/. 400.00

Total S/. 800.00

6.4.

Anlisis de ingresos de la empresa

6.4.1.

Ao 2012

Producto

Cantidad mensual

Precio por unidad

Ingreso mensual

Ingreso Anual

Pantaln Blusa

280 187

45.00 25.00

12600.00 4675.00

151200.00 56100.00

Sastre(Conjunto 2piezas)

94

70.00

6580.00

78960.00

Falda Total

62 623

18.00

1116.00 24971

13392.00 299652.00

6.4.1.1. Costos de materia prima mensual Producto: Pantaln lanilla lurex Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela Cierre rey 15 cm

1.10mt 1 cierre

12.00 35.00 paq x 100 unidades

13.20 0.35

280 280.00

3696.00 98.00

Hilo de costura

200 yardas

3000 yardas x 3.00

0.20

280

56.00

Botn

3 botones

12 botones x 3.00

0.75

280

210.00

Hilo de remalle

20 yardas

10000 yardas x 20.00

0.04

280

11.20

Total

280

4071.20

Producto: Blusa polipyma gold Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela polipyma Peln de cuello Hilo de costura

1 mt

7.50 x mt

7.50

187

1402.50

10 cm

3.00 x mt

0.30

187

56.10

150 yardas

3000 yardas x 3.00

0.15

187

28.05

Botn

5 botones

12 botones x 1.00

0.41

187

76.67

Hilo de

20 yardas

10000

0.04

187

7.48

remalle

yardas x 20.00

Bordado Total

1.00

1.00

187 187

187.00 1757.80

Producto: Sastre (Conjunto 2 piezas)

Materia prima e insumos Tela Lino chanell Peln adhesivo Cierre rey 15 cm

Cantidad por unidad

Precio

Costo por unidad

Cantidad de produccin mensual 94

Costo total mensual

1.70mt

9.00

15.30

1438.20

20 cm

4.5 x mt

0.90

94

84.60

1 cierre

35.00 paq x 100 unidades

0.35

94

32.90

Hilo de costura

500 yardas

3000 yardas x 3.00

0.50

94

47.00

Botn

5 botones

12 botones x 5.00

2.10

94

197.40

Hilo de remalle

50 yardas

10000 yardas x 20.00

0.10

94

9.40

Forro Total

1.7 metros

4.5 x mt

7.65

94 94

719.10 2528.60

Producto: Falda de vestir Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela mesclin Pelon Hilo de costura

0.60

12.00

7.20

62

446.40

10 cm 150 yardas

3.5 x mt 3000 yardas x 3.00

0.35 0.15

62 62

21.70 9.30

Botn

1 botones

0.05 x botn

0.05

62

3.10

Forro o poli seda Total

0.50 cm

4.50 x mt

2.25

62

139.50

62

619.00

6.4.1.2. Resumen de costos de materia prima por producto

Producto Pantaln Blusa Sastre Falda Total

Costo 4071.20 1757.80 2528.60 619.00 8976.60

Clasificacin de costos para el ao 2012 Costos fijos -

Monto mensual

Monto anual 70200.00 4800.00 12000.00 3975.70 300.00 4800.00 96075.70

Mano de obra directa

5850.00 400.00 1000.00 331.30 25.00 400.00 8006.30

Mano de obra indirecta(empaquetador) Alquiler del local Depreciacin Mantenimiento Cajera

Total costo fijo

Costos variables Materia prima e insumos 8976.60 107719.20 1600.00

2 Vendedoras provisionales(julio y diciembre) Luz 250.00 9226.60

3000.00 112319.20

total costo variable

Gastos de administracin Telfono 50.00 600.00

Agua

50.00 2600.00 2700.00

600.00 31200.00 32400.00

Sueldo del personal

Total gasto de administracin Gastos de ventas

Publicidad (radio y volantes) 2 vendedoras

83.33 800.00 883.33

1000.00 9600.00 10600.00

Total gasto de ventas

6.4.2.

Ao 2013

Producto

Cantidad mensual

Precio por unidad 45.00 25.00 70.00

Ingreso mensual 12825.00 4750.00 6650.00

Ingreso Anual 153,900.00 57,000.00 79,800.00

Pantaln Blusa Sastre(Conjunto 2piezas) Falda Total

285 190 95

63 633

18.00

1134.00 25359.00

13,608.00 304, 308.00

6.4.2.1. Costos de materia prima mensual Producto pantaln lanilla lurex

Materia prima e insumos

Cantidad por unidad

Precio

Costo por

Cantidad de

Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela Cierre rey 15 cm

1.10mt 1 cierre

12.00 35.00 paq x 100 unidades

13.20 0.35

285 285

3762.00 99.75

Hilo de costura

200 yardas

3000 yardas x 3.00

0.20

285

57

Botn

3 botones

12 botones x 3.00

0.75

285

213.75

Hilo de remalle

20 yardas

10000 yardas x 20.00

0.04

285

11.40

Total

285

4143.90

Producto: Blusa polipyma gold Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela polipyma Peln de cuello Hilo de costura

1 mt

7.50 x mt

7.50

190

1425.00

10 cm

3.00 x mt

0.30

190

57.00

150 yardas

3000 yardas x 3.00

0.15

190

28.50

Botn

5 botones

12 botones x 1.00

0.41

190

77.90

Hilo de remalle

20 yardas

10000 yardas x 20.00

0.04

190

7.60

Bordado Total

1.00

1.00

190 190

190 1786.00

Producto: Sastre (Conjunto 2 piezas) Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela Lino chanell Peln adhesivo Cierre rey 15 cm

1.70mt

9.00

15.30

95

1453.50

20 cm

4.5 x mt

0.90

95

85.50

1 cierre

35.00 paq x 100 unidades

0.35

95

33.25

Hilo de costura

500 yardas

3000 yardas x 3.00

0.50

95

47.50

Botn

5 botones

12 botones x 5.00

2.10

95

199.50

Hilo de remalle

50 yardas

10000 yardas x 20.00

0.10

95

9.50

Forro Total

1.7 metros

4.5 x mt

7.65

95 95

726.75 2555.50

Producto: Falda de vestir Materia prima e insumos Cantidad por unidad Precio Costo por Cantidad de Costo total mensual

unidad produccin mensual

Tela mesclin Pelon Hilo de costura

0.60

12.00

7.20

63

453.60

10 cm 150 yardas

3.5 x mt 3000 yardas x 3.00

0.35 0.15

63 63

22.05 9.45

Botn

1 botones

0.05 x botn

0.05

63

3.15

Forro o poli seda Total

0.50 cm

4.50 x mt

2.25

63

141.75

63

630.00

6.4.2.2. Resumen de costos de materia prima por producto

Producto Pantaln Blusa Sastre Falda Total

Costo 4143.90 1786.00 2555.50 630.00 9115.40

Clasificacin de costos para el ao 2013

Costos fijos Mano de obra directa Monto mensual 5850.00 400.00 1000.00 331.30 25.00 400.00 8006.30 Monto anual 70200.00 4800.00 12000.00 3975.70 300.00 4800.00 96075.70

Mano de obra indirecta(empaquetador) Alquiler del local Depreciacin Mantenimiento Cajera

Total costo fijo

Costos variables Materia prima e insumos 9115.40 109384.80 1600.00 250.00 9365.40 3000.00 113984.80

2 Vendedoras provisionales(julio y diciembre) Luz

Total costo variable

Gastos de administracin Telfono Agua 50.00 50.00 2600.00 2700.00 600.00 600.00 31200.00 32400.00

Sueldo del personal

Total gasto de administracin Gastos de ventas

Publicidad (radio y volantes) 2 vendedoras

20.83 800.00 820.83

250.00 9600.00 9850.00

Total gasto de ventas

6.5.

Punto de equilibrio (Costos para el ao 2013) A) Determinacin del costo variable unitario por producto Luz=250/623=0.40 Producto Pantalon Materia prima e insumos 4071.20/280=14.54 Luz Total costo variable unitario Blusa Materia e insumos 1757.80/187=9.40 Luz Total costo variable unitario Sastre(conjunto 2 piezas) Materia prima e insumos 2528.60/94=26.90 Luz Total costo variable unitario Falda Materia prima e insumos 619.00/62=9.98 Luz Total costo variable unitario 0.40 10.38 9.98 0.40 27.30 26.90 0.40 9.80 9.40 0.40 14.94 14.54 Costo

B)

Punto de equilibrio en unidades (Enero de 2012) Costo fijo PVU-CVU

Producto Cantidad mensual Pantaln Blusa Sastre Falda Total 280 187 94 62 623

Precio de venta 45.00 25.00 70.00 18.00

Total de ventas mensuales 12600.00 4675.00 6580.00 1116.00 24971.00

Costo fijo por producto 4039.98 1498.78 2109.66 357.88 8006.30

50.46 18.72 26.35 4.47 100.00

Pantaln 4039.98/45-14.94=134.39 Interpretacin: La empresa debe vender en el mes de enero 134 pantalones para no ganar ni perder. Blusa 1498.78/25-9.80=98.60 Interpretacin La empresa debe vender en el mes de enero 99 blusas para no ganar ni perder. Sastre (Conjunto de 2 piezas) 2109.66/70-27.30=49.40 Interpretacin La empresa debe vender en el mes de enero 49 conjuntos para no ganar ni perder Falda 357.88/18-10.38=46.96 Interpretacin La empresa debe vender en el mes de enero 47faldas para no ganar ni perder

C)

Punto de equilibrio en ventas

Producto Unidades en equilibrio Pantalon Blusa Sastre Falda Total 134 99 49 47 329

Precio de venta 45.00 25.00 70.00 18.00

Sub total

6030.00 2475.00 3430.00 846.00 12781.00

6.5.1 Rubro de inversin Pre inversin Constitucin de la empresa Estudio(plan de negocios) Activo fijo Local e instalaciones (1000*3) Maquinas, equipos y herramientas Muebles y enseres Otros activos necesarios

Plan de inversiones Aporte propio Prstamo familiar Prestamos a terceros Total

1530.00

1530.00

1000.00

1000.00

3000.00

3000.00

540.00

13300.00

13840.00

5000.00

5000.00

Capital de trabajo Materia prima, insumos (8976.60*2) Mano de obra directa (5850*2) Pago de servicios (250*2+100*2) Gastos administrativos Gastos de venta (883.33*2) Total % 29189.86 49.32 30000.00 50.68 59189.86 100 1766.66 1766.66 2700.00 2700.00 700.00 700.00 11700.00 11700.00 17953.20 17953.20

6.5.2

Evaluacin econmica financiera

6.5.2.1 Estado de resultados Detalle Ventas Costo de produccin Utilidad bruta Gastos de operacin Gastos de administracin Gastos de ventas Utilidad de operacin Gastos financieros (Inters por prstamo) Utilidad antes de impuestos Impuestos (30%) Utilidad neta (12220.70) 28514.97 (14685.67) 34266.58 40735.67 48952.25 10600.00 48257.10 (7521.43) 9850.00 51997.50 (3045.25) 2012 299652.00 (208394.90) 91257.10 (43000.00) 32400.00 2013 304308.00 (210060.50) 94247.50 (42250.00) 32400.00

6.5.2.2 Flujo de caja econmico Perfil real Inversin Operacin Operacin

Aos Ingresos Costos de inversin Constitucin de la empresa Estudio Local Maquinaria y equipo Muebles y enseres Materia prima Mano de obra Servicios(luz,agua,telfono) Gastos administrativos Gastos de ventas Costos de produccin Utilidad bruta Gastos de operacin Gastos de administracin Gastos de ventas Utilidad antes de impuestos Impuestos Utilidad disponible Depreciacin Flujo de fondos neto Flujo de fondos neto total

2012 299652.00

2013 304308.00

59189.86 1530.00 1000.00 3000.00 13840.00 5000.00 17953.20 11700.00 700.00 2700.00 1766.66 (208394.90) (210060.50) 91257.10 (43000.00) 32400.00 10600.00 48257.10 (14477.13) 33779.97 3975.70 59189.86 59189.86 37755.67 37755.67 94247.50 (42250.00) 32400.00 9850.00 51997.50 (15599.25) 36398.25 3975.70 40373.95 40373.95

6.5.2.3
Perfil real Aos Ingresos Financiamiento Costos de inversin Constitucin de la empresa Estudio Local Maquinaria y equipo Muebles y enseres Materia prima Mano de obra Servicios(luz.agua,telfono) Gastos administrativos Gastos de ventas Costos de produccin Utilidad bruta Gastos de operacin Gastos de administracin Gastos de ventas Utilidad de operacin Gastos financieros Utilidad antes de impuestos Impuestos Utilidad disponible Depreciacin Flujo de fondos bruto Amortizacin prstamo Flujo de fondos neto Flujo de fondos neto total

Flujo de caja financiero

Inversin 0 Operacin 2012 299652.00 (30000.00) 59189.86 1530.00 1000.00 3000.00 13840.00 5000.00 17953.20 11700.00 700.00 2700.00 1766.66 (208394.90) 91257.10 (43000.00) 32400.00 10600.00 48257.10 (7521.43) 40735.67 (12220.70) 28514.97 3975.70 32490.67 (12633.83) 29189.86 29189.86 19856.84 19856.84 (210060.50) 94247.50 (42250.00) 32400.00 9850.00 51997.50 (3045.25) 48952.25 (14685.67) 34266.58 3975.70 38242.28 (17366.14) 20876.14 20876.14 Operacin 2013 304308.00

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN ENCUESTA La presente encuesta servir para el desarrollo de un trabajo de investigacin, por lo cual le agradeceremos responder con la seriedad y veracidad necesaria que nos permita realizar un diagnostico adecuado. I. INFORMACIN 01. Qu le parece la calidad de la tela? a. b. c. d. e. Excelente. Buena. Regular. Mala. N.A.

02. Qu ventajas tiene? a. b. c. d. e. Precio, calidad. Marca, diseo. Ninguna, ya que es de mala calidad. Slo a y b. N.A.

03. Qu desventajas les encuentran? a. b. c. d. Ni una, porque esta ropa es de buena calidad. La zona en que se ubica la empresa. Todas, ya que este producto no satisface mi gusto. N.A.

04. Cada cunto tiempo compra ropa? a. b. Semanal Quincenal

c. d. e.

Mensual Anual Otros, especifique: __________________

05. Por qu los compras? a. b. c. d. e. Por la calidad Por el precio Por los diseos T.A. N.A.

06. Qu tipo de ropa prefieres comprar? a. b. c. d. e. Poleras Pantalones Polos Todo lo que es sport Otros, especifique: __________________

07. Generalmente, Dnde compra? a. b. c. d. Centros Comerciales Galeras Fabricas Otros, especifique: _________________

08. Qu le parece el aspecto de la ropa confeccionada? a. b. c. d. Excelente. Buena. Regular. Malo.

09. Qu tipo de uso le dara a la ropa? a. b. c. d. Eventos especiales Uso diario fiestas T.A.

10. Cmo le gustara que fuese el empaque de la ropa confeccionada?

a. b. c. d.

Algo q cuide el producto. Tenga diseo moderno. El paquete de que sea de buena Calidad T.A

11. Adems de encontrar la ropa en buen estado Qu elementos adicionales le gustara encontrar? a. b. c. d. Adornos... que puedan combinar con mi ropa Un perfume Un producto similar T.A.

12. Cul seria la cantidad adecuada de ropa por paquete? a. b. c. d. 5-10 11-20 21-30 30 a ms

13. Con qu nombre identificara el tipo de ropa?

a. b. c. d.

Moda juvenil Jven Fashion Moda Original Otros, especifique: _________________

14. Cunto estara dispuesto a pagar por esas 15 prendas? a. b. c. Menos de S/. 250.00 Entre S/. 251.00 y S/.350.00 Mas de S/. 300.00

15. Lo que paga, est acorde con el producto mostrado? a. b. c. S, se paga el precio correcto Se paga mas del precio correcto Se paga menos del precio correcto

d.

N.A

16. Dnde le gustara poder comprar la ropa? a. b. c. d. e. En una Tienda reconocida En una Tienda de buena calidad En una tienda de precios cmodos Tienda de buena calidad y precios cmodos T.A

17. Qu se ponen de vestir los jvenes cuando van a una fiesta juvenil? a. b. c. d. e. Polos Pantalones Poleras Casacas Otros especifique: __________________

18. En que lugares venden ropa juvenil?, Podras mencionar un lugar donde vendan ropa juvenil? _______________________________________________________________

19. Cmo te enteraste donde vendan ropa juvenil? a. b. c. d. e. TV Radio Volantes Amigos Otros, especifique: __________________

DATOS DE IDENTIFICACIN Nombre: . Sexo: M F

Direccin: . Telfono: .. Correo Electrnico: