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Obtencin de Recursos para Organizaciones de y para Personas con Discapacidad

Hugo Cabrera Segura

Iquique, junio del 2012

Si estamos aqu, quiere decir que nuestra labor nos

apasiona

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Me gustara que me ensearan a levantar recursos. Estoy consciente que algo s de esto y puedo compartir mi saber?.

Es poco frecuente que quienes comienzan una iniciativa u organizacin social brinden gran atencin al tema de la obtencin de recursos. Y es que lo que los mueve son otras cosas.

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Sin embargo, al poco andar queda en evidencia que no es un tema que se pueda dejar de lado.

instituciones sin fines de lucro, y otra distinta son las instituciones con fines de prdida!

Una cosa son las

No aplica: la vergenza, el temor, el sentir que es algo ajeno, el desaliento precoz, la evitacin, etc.

Es preciso desarrollar acciones deliberadas, planificadas y sistemticas para obtener o levantar recursos para toda organizacin que se quiera proyectar en el tiempo.

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Por eso se dice que, en el levantamiento de recursos, tambin cabra la gestin de personas

Un punto clave es cambiar el switch: del pedir plata al convocar a la sociedad.

Su organizacin es un espacio mediante el cual personas o entidades pueden ejercer su espritu solidario o misin social

El levantamiento de recursos supone dedicacin, especializacin, planificacin, creatividad, perseverancia. Existen distintas fuentes de recursos y, por tanto, diversas estrategias de obtencin.

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Una herramienta importante es el marketing, entendido ac como la bsqueda de adherentes que pueden canalizar sus inquietudes sociales o solidarias mediante la organizacin.

Preguntas del marketing*

Quin es mi potencial adherente Cul es mi mensaje

Quin es mi organizacin en la tarea de convocar (FODA)

Cmo llego (a l)

Cunto me costar llegar

Con quin llegar

Fuente: Corporacin Simn de Cirene

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Los esfuerzos en esta rea deben ser sistematizados en un Plan de Marketing.

Pueden distinguirse distintos tipos de fondos, as como distintas fuentes.

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Fondos solicitados

Fondos generados

Fondos puestos a disposicin por determinadas entidades con un fin. Pueden provenir del mundo pblico o privado. Se solicitan generalmente mediante proyectos.

Fondos provenientes de personas o entidades no abocadas a la donacin. Entregan recursos a partir de determinada transaccin con la organizacin.

Fuente: Corporacin Simn de Cirene

Fondos solicitados

Fondos generados

Fuentes Pblicas Gobierno Municipalidades Organismos internacionales Embajadas Privadas Fundaciones nacionales Fundaciones extranjeras

Formas Donaciones Venta de bienes y servicios Cuotas sociales (socios) Inversin en empresas Eventos (rifas, cenas, desfiles, colectas, remates, etc.) Reciclaje

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Dentro de las fuentes pblicas estn los aportes fiscales dirigidos (aportes directos) y subvenciones y pagos de servicios (de acuerdo al nmero de personas atendidas). Entre ellas destaca la modalidad de fondo concursable.

Un fondo concursable es una forma de apoyo en recursos, en determinada rea de inters de su proveedor, basada en la competencia de los interesados. Supone el formato de proyectos.

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Tener presente (I)

Los hay de muy distintos tipos. Se rigen por bases. En general son anuales. Al ceirse al formato de proyectos, suponen elementos del enfoque de marco lgico. En general exigen de las organizaciones: Personalidad jurdica y RUT (o patrocinio) Registro 19.862 del Ministerio de Hacienda (www.registros19862.cl) Cuenta bancaria Tienen distintos universos de convocados. Poseen sus propias prioridades temticas y criterios de evaluacin. Cambian (nuevos criterios, fechas de llamado), desaparecen, nacen nuevos.

Tener presente (II)

Son publicitados por internet.

Suponen proyectos con una duracin breve: entre los 3 y 12 meses, en general. Tienen algunas exclusiones y restricciones. Tienen procesos de elegibilidad o admisibilidad (legal, econmica, etc.). En general, conllevan evaluacin externa de los proyectos. Adjudicarse un proyecto supone la firma de un convenio. En caso de adjudicacin, exigen en general la suscripcin de plizas, boletas de garantas o letras de cambio. No tienen una sola doctrina en materia de cofinanciamiento.

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Ejemplos de fondos concursables

(vigentes al 2012)
Nombre
Fondo Social Presidente de la Repblica Fondo Mixto de Apoyo Social

Institucin
Ministerio del Interior Ministerio de Desarrollo Social

Ms informacin
www.interior.cl http://www.ministeriodesarr ollosocial.gob.cl http://www.msgg.gob.cl www.injuv.cl www.paisjoven.cl www.senda.gob.cl

Fondo para Fortalecimiento de la Sociedad Civil A mover / Desafo Clave Fondos Concursables SENDA

Ministerio Secretara General de Gobierno Instituto Nacional de la Juventud Servicio Nacional para la Prevencin y Rehabilitacin del Consumo de Drogas y Alcohol (SENDA) Ministerio del Medio Ambiente Servicio Nacional del Adulto Mayor Servicio Nacional de la Discapacidad

Fondo de Proteccin Ambiental (FPA) Fondo Nacional del Adulto Mayor Concurso Nacional de Proyectos para la Inclusin Social de las Personas con Discapacidad

www.mma.gob.cl www.senama.cl www.senadis.cl

Fondos afines
(vigentes al 2012)
Nombre
Fondeporte Capital Semilla/Capital Abeja Yo Emprendo en Comunidad

Institucin
Instituto Nacional del Deporte Corporacin de Fomento a la Produccin Fondo de Solidaridad e Inversin Social Intendencia/Core

Ms informacin
www.ind.cl www.corfo.cl www.fosis.cl

Fondo de Desarrollo Regional

www.subdere.gov.cl Pginas web de los gobiernos regionales Pginas web de algunas municipalidades http://www.santiago.diplo.de/ http://www.chile.embassy.gov.au www.descubreme.cl

Fondo de Desarrollo Vecinal Embajada de Alemania Embajada de Australia Fondo Descbreme

Municipalidad Embajada de Alemania Embajada de Australia Fundacin Descbreme

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Fondo Descbreme
Origen: 100% de donaciones de clientes de UNIMARC (vueltos) Objetivo: respaldar proyectos orientados al apoyo de la inclusin, en distintas reas, de personas con discapacidad cognitiva. Destinatarios: Organizaciones comunitarias, juntas de vecinos, fundaciones, corporaciones, cooperativas, asociaciones indgenas. Recursos disponibles: $ 80.000.000 (Regiones Metropolitana y de Antofagasta). Tipo de proyectos: formacin en habilidades socio-laborales, talleres protegidos, empleo con apoyo, etc. Promedio de recursos por proyectos adjudicados: $ 7.000.000. Algunos criterios de evaluacin: coherencia, impacto, sustentabilidad, etc.

Tips (I)
Especialice la bsqueda de fondos y la elaboracin de proyectos. Identifique con claridad qu fondos calzan con su misin, pero tenga tambin la mente abierta. Visite permanentemente los sitios web de los convocantes y/o suscrbase a sus boletines electrnicos o alertas. Lalos! Vinclese con otras organizaciones; comparta informacin de llamados y licitaciones. Evale hacer alianzas con otras organizaciones. Antes de postular, domine a la perfeccin la misin, nfasis, lenguajes y criterios de evaluacin del convocante. Sea consistente.

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Tips (II)
Sea innovador en sus proyectos; incorpore temas y conceptos emergentes. Sea breve en la redaccin. No incluya elementos no pedidos. Mantenga al da la situacin de su organizacin ante la entidad fiscalizadora. Disponga de certificados de vigencia. Conozca los proyectos adjudicados en anteriores llamados e intente comprender por qu ganaron. Rinda a cabalidad cada proyecto adjudicado. Insista en la postulacin; no se desaliente por no haber ganado.

En el mbito de los fondos generados hay mltiples alternativas.

S que est bien puesto el nombre de fondos generados, si hay que esforzarse harto para hacerse de ellos!

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Aqu cabe tener presente que parte de la sociedad est a la espera de ser invitada a colaborar en una iniciativa o causa interesante y trascendente. Se debe pasar del conseguir donantes al conseguir adherentes.

Aspectos relevantes son, entre otros, el branding, las comunicaciones, las relaciones pblicas, etc.

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Una modalidad importante de obtencin de recursos son las donaciones (especialmente de empresas).

Las donaciones no llegan solas. En la mayora de los casos hay que salir a buscarlas.

Tener presente (I)

En cuanto a donaciones, la filantropa est en retirada. Ahora prima la idea de Responsabilidad Social Empresarial (RSE). La RSE tiene mltiples dimensiones. Una de ella es relaciones con el medio o la comunidad. Las empresas con acciones de RSE buscan vincularse con causas o u organizaciones sociales a fin de: Agregar valor a marcas o a s Mejorar reputacin Diferenciarse Motivar a sus trabajadores Compensar determinadas situaciones... En general estas empresas no desean asumir directamente temas sociales, ms bien buscan aliados estratgicos.

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Tener presente (II)*

Del necesito apoyo Al puedo gestionar tu apoyo

Del qu necesito Del ofrecer lo que soy Del salir a pedir Del recibir donaciones

Al qu necesita la empresa Al modelar lo que soy Al ir a ofrecer Al gestionar donaciones

* Fuente: Javier Zulueta. Gestin Social

Tips
Conozca bien a una empresa antes de acercarse a ella. Establezca vnculos graduales. Por ejemplo, ofrezca primero experiencias de voluntariado corporativo. Intente tangibilizar su misin: nmeros, profundidad, etc. No basta con la captacin. De ah viene la fidelizacin. Palabras claves son: flexibilidad, eficiencia, creatividad.

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El apoyo de una empresa se traduce normalmente en donaciones. En Chile existen varias leyes que se proponen facilitar las donaciones mediante franquicias tributarias (rebajas o exenciones de impuestos a los donantes).

Leyes de donaciones
Nombre Nmero % Gasto % Crdito Donante Tipo Donacin Uso Donatarios Programas Educacionales y entidades de bien pblico Art. 31 inc. 3 N 7 Ley de la Renta Dinero y especies Programas educacionales, bomberos, fondo La realizacin de solidaridad nacional, Sename y Serviu programas de instruccin en el pas. Est. Educ., de Salud, hogares, fdo des. Gastos e Cientfico, fund/corp con fines cientficos, infraestructura artsticos o de ayuda a los ms necesitados Infraestructura, becas, seminarios, Universidades e Institutos profesionales investigacin Universidades, IP, bibliotecas, fund/corp fines culturales, organizaciones comunitarias, museos, Consejo Monumentos Nacionales

100%

0%

1a categora

Fines educacionales, sociales, artsticos y culturales Universidades e Inst. Profesionales

Art. 46 DL 3,063 Ley de rentas municipales Art. 69 Ley 18,681

100%

0%

1a categora 1a categora/ GC

Dinero

50%

50%

Dinero

Fines Culturales

Art. 8 Ley 18,985 (Ley Valds)

50%

50%

1a categora/ GC

Dinero y especies

Gastos

Fines Educacionales

Art. 3 Ley 19,247

50%

50%

1a categora

Dinero

Infraestructura, Est. Educacionales e instituciones capacitacin, gastos colaboradoras del Sename operacionales Chiledeportes, corporaciones de alto Infraestructura y gastos rendimiento, corporaciones municipales y org. operativos Deportivas Proyectos de servicios sociales (pobreza), para personas con discapacidad, prevencin y rehabilitacin de alcohol o drogas.

Fines Deportivos

Ley 19,712

resto

35%-50%

1a categora/ GC

Dinero

Fines Sociales

Ley 19,885

resto

35%-50%

1a y 2a categora y GC

Dinero

Corporaciones, fundaciones con fines sociales y establecimientos educacionales con proyectos de prevencin y rehabilitacin de alcohol o drogas

Reconstruccin Nacional

Ley 20,444

100%

1a y 2a 35-40% (slo categora y GC, renta prensunta o Imp. Adicional e impuesto Imp. a la adicional Herencia

Dinero y especies

Fdo Nac. de Fondo Nacional de Reconstruccin y obras Reconstruccin / Obras especficas especficas

Fuente: Pascuala Morel. MIDEPLAN

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Claves finales
D importancia al levantamiento de recursos. En lo posible, especialcelo, formalcelo y convirtalo en en un proceso permanente. Alinee a la organizacin, especialmente al cuerpo directivo. Acerque personas del mundo comercial a cada uno de los frentes del levantamiento de recursos. Haga una paulatina y deliberada construccin de su propia marca. Diversifique sus formas y fuentes de recursos. Busque en fondos temticos (no slo discapacidad) Cada vez que salga, pngase en el lugar de sus fuentes. Considere que, fuera de lo anterior, hay tambin otros tipos de apoyo tanto formales (patrocinio) como informales.

En suma, si cree en la importancia de su obra, juguesela.

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Sitios gestin de organizaciones/ Recursos

Nombre Corporacin Simn de Cirene Comunidad de Organizaciones Solidarias

Sitio http://www.simondecirene.cl http://www.comunidad-org.cl

Sitios fondos concursables

Nombre Chileatiende Fondos concursables www.chileatiende.cl

Sitio

www.fondosconcursables.cl

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Sitios cooperacin internacional

Nombre ndice de Donantes para Amrica Latina (Fundacin Avina y BID) Directorio de Cooperacin Internacional (Red Argentina para la Cooperacin Internacional) Delegacin de la Unin Europea en Chile (Unin Europea) Asociacin Chilena de Cooperacin Internacional (Gobierno de Chile)

Sitio http://www.indicedonantes.org/ http://raci.org.ar

http://ec.europa.eu/delegations/chile http://www.agci.cl/

Sitios RSE

Nombre Accin RSE Gestin Social

Sitio http://www.accionrse.cl http://www.gestionsocial.cl

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Sitios autosustentabilidad

Nombre Fondo Nido (NESsT)

Sitio http://www.nesst.org

Queda claro que hay ms de una alternativa para luchar por lo que nos mueve. De nosotros depende aprovecharlas en pro de las personas con discapacidad, sus familias, la sociedad toda. Y de nosotros mismos.

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La tarea es ardua y feliz. Palabras clave: pasin, tesn y responsabilidad.

Mientras uno no se compromete, hay vacilacin, la posibilidad de echarse atrs y siempre ineficacia. En todos los actos de iniciativa (y creacin) hay una verdad elemental cuya ignorancia mata incontables ideas y planes esplndidos: en el momento en que uno se compromete categricamente, interviene la Providencia. Ocurre todo tipo de cosas tiles que, de otro modo, jams hubieran sucedido. De la decisin mana un torrente de acontecimientos que hacen surgir en favor de uno todo tipo de sucesos y encuentros, y asistencia material ante imprevistos que ningn hombre ni mujer habra soado con encontrarse en el camino. Sea lo que sea que puedas hacer o soar, cominzalo. La osada posee genialidad, poder y magia. Cominzalo ahora.
Johann Wolfgang von Goethe

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Actividad

Cules seran las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para convocar a la sociedad a nuestra causa?

hugo.cabrera@descubreme.cl

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