CARTA DE CRDITO (Letter of Credit o L/C) En las primeras operaciones de exportacin que realizan las empresas, por lo general

se busca la seguridad de cobro de la operacin. Es por ello que se recurre generalmente al instrumento de pago denominado Carta de Crdito. Este instrumento asegura al exportador la percepcin del importe facturado ya que esta operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el pas del exportador y otro en el pas del importador. Debido a que este instrumento de pago es mas oneroso que la Cobranza o la Transferencia, los importadores prefieren estos ltimos antes de efectuar la apertura de Carta de Crdito. Adems de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligacin emitir los documentos de embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de Crdito, de lo contrario esto generara las llamadas "discrepancias" las cuales implican mayor costo de la operacin. Por qu es ms segura la Carta de Crdito para el exportador? Porque aunque el importador no pueda abonar el monto correspondiente, el banco del pas del importador esta comprometido a pagar al banco del exportador al vencimiento de la operacin. La Carta de Crdito mas utilizada es la denominada irrevocable, intransferible y confirmada y es abierta por el importador a favor del exportador de acuerdo a las condiciones pactadas entre ellos. Una ve z que el exportador reciba una Carta de Crdito a su favor solo le resta preparar el embarque, confeccionar los documentos y presentarlos al banco (esto se denomina "Negociar los documentos"). El momento de cobro de la Carta de Crdito para el exportador, depender de si se pact un pago "a la vista" (contado contra entrega de documentos), o a un plazo determinado (por lo general se pacta a 90 o 120 das fecha de embarque). COBRANZA DE EXPORTACIN (COBRANZA EXTRANJERA) Otro de los instrumentos utilizados para el cobro de operaciones de exportacin es la que se denomina Cobranza Documentaria. Su operativa es ms simple que la de Carta de Crdito, ya que el exportador se presenta en un banco de plaza con los documentos de embarque y gestiona la apertura de una Cobranza. En esta modalidad el instrumento que se utiliza es una Letra de Cambio (similar a un pagare). Los bancos intervinientes no tienen la obligacin de respaldar el pago ya que su responsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la operacin (procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar los documentos y girar el dinero pagado por el importador (procedimiento a cargo del banco del importador). El costo de la Cobranza es inferior al de la carta de crdito y su operatoria es ms gil. Si el importador no hace efectivo el pago de la operacin, el exportador no puede reclamar al banco, dado que este es solo un intermediario. El importador al retirar los documentos efectuara el pago si la operacin es "A la vista" (contado), o aceptara la Letra de Cambio en caso de que la operacin sea de pago diferido. La Cobranza Documentaria es utilizada cuando existe una relacin comercial de confianza entre el exportador y el importador.

ORDEN DE PAGO O TRANSFERENCIA. Esta forma de pago es la ms informal de las existentes entre el importador y el exportador. Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervencin bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pas. Posee bajo costo y es gil. El importador efecta el pago mediante giro o transferencia a favor del exportador, y este al recibir el importe embarca la mercadera y le enva los documentos de embarque. (Para el caso de operaciones con pago anticipado) La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este caso, el exportador embarca la mercadera y el importador efecta el pago en el vencimiento pactado. Este procedimiento no tiene ningn aval bancario.