Вы находитесь на странице: 1из 18

INTRODUCCIN:

En el siguiente trabajo se hablar sobre las franquicias hoteleras, una franquicia es un poderoso instrumento de mercadeo a travs de la unin de dos partes franquiciador y un franquiciado, en pro del desarrollo de un mismo negocio. Un franquiciador es quien posee y es dueo de una determinada marca y tecnologa y el franquiciado es la persona independiente que adquiere los derechos para explotar la marca y comercializar los productos o servicios. Una ventaja de las franquicias es que cuesta menos dinero para operar un negocio porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Al reducir unos costos se puede esperar un razonable margen de ganancias. Las franquicias reducen el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de xito probado, y de un sistema de licencias establecido y bien conocido ya que el servicio que se ofrece ya es aceptada por el pblico.

DEFINICIN DE FRANQUICIA
La palabra franquicia proviene del antiguo francs francer, que significa liberar. Es la copia fiel de un negocio, la manera de aprender del que sabe y est dispuesto a compartirlo, un negocio exitoso, novedoso y sin complicaciones, que puede operarse a larga distancia y que se ensea a otros para ser copiado o repetido, es decir, es un convenio que ofrece el derecho de utilizar el proceso de fabricacin, la marca, el patente, el secreto comercial y otros puntos de valor de un negocio a cambio de

horarios regalas. Una franquicia es para aquella persona que est dispuesta a copiar un negocio que ya ha sido exitosamente probado, para quien est dispuesto a seguir reglas y criterios de inversin. La franquicia es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren independizarse econmicamente, tienen disponibilidad de tiempo y en algunos casos quieren probar alternativas diferentes.

QU ES UNA FRANQUICIA?
La franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor xito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad. Entendemos por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurdica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. En la franquicia, adems de otorgarle la licencia para el uso y explotacin no exclusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este ltimo llevar a cabo la operacin eficaz del negocio de forma uniforme con mtodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. La franquicia es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones econmicas con responsabilidad. La franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor xito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad. Entendemos por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurdica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. En la franquicia, adems de otorgarle la licencia para el uso y explotacin no exclusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este ltimo llevar a cabo la operacin eficaz del negocio de forma uniforme con mtodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. La franquicia es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones econmicas con responsabilidad.

BENEFICIOS:

Incorporacin de los socios como parte de nuestra oferta franquiciable, que ser mostrada tanto al inversionista local como al extranjero de manera organizada. El respaldo por parte de la CPF, en relacin al cumplimiento de estndares y requisitos para ser miembro. Formar parte de un gremio que velar por sus intereses y establecer vnculos oficiales con el sector pblico. La libertad de ostentarse como Miembro Activo de la CPF; as como el derecho de utilizar el logotipo de la misma. Con lo anterior contar con una mayor seguridad por parte de los inversionistas. Promocin a travs de los rganos informativos de la Asociacin, tales como el Directorio de Franquicias, boletines informativos entre otros, as como presencia en revistas especializadas de negocios, prensa, radio y televisin. Derecho a aparecer en nuestra pgina web como asociado, incluso con publicidad a travs de banners y un link a la pgina de la empresa. Trato preferencial y precios especiales para los miembros participantes en ferias, convenciones, conferencias y seminarios en las principales plazas del pas y extranjero en los cuales participa la CPF directamente o a travs de sus afiliados. Derecho a recibir informacin de primera mano de inversionistas nacionales o extranjeros interesados en adquirir franquicias y que contacten a la Cmara como medio de acercamiento. Presencia Internacional con representacin por medio de la CPF, en Sudamrica, Estados Unidos, Asia y Europa a travs de los convenios con instituciones pares. Informacin constante respecto de temas de trascendencia y actualidad ya sea en eventos o a travs de boletines informativos. Precios preferenciales para asesora y capacitacin continua en temas relacionados con el sistema de franquicia impartidos por empresas especialistas en la materia asociadas a la Cmara. El derecho de participar activamente dentro de la estructura directiva de la Cmara y coordinar las polticas de inters comn, lo que permite tambin la posibilidad de hacer negocios conjuntos y alianzas comerciales.

FRANQUICIAS HOTELERAS: UNA FRMULA DESTINADA A TRIUNFAR


El sector hotelero se ha dado cuenta de que la franquicia se ha revelado como un instrumento muy eficaz para desarrollar con rapidez las cadenas hoteleras, y las grandes redes ya estn apostando por ello. Hace ms de 60 aos que la franquicia, como modelo de gestin, invadi el mercado estadounidense con la apertura de restaurantes McDonalds. Este hecho transform la manera de hacer negocios en el mundo, gracias a un concepto simple y poderoso: hizo posible que un emprendedor pudiera adquirir el know how y la experiencia de una empresa a cambio de ciertos pagos por un tiempo determinado.

En un sector cada vez ms competitivo, y dominado por los grandes grupos y marcas, los hoteles y cadenas de menor tamao, que suponen el 85% de la oferta, estn recurriendo a las marcas para hacerse un hueco en el mercado. La razn fundamental del xito del contrato de franquicia es que resulta el vnculo ideal entre los grandes capitales y las pequeas y medianas empresas, adems de ser una estrategia de diversificacin y marketing extraordinaria como sistema de comercializacin de un producto o servicio, ya que permite por un lado la expansin geogrfica y la conquista de mercados desconocidos, ocupar zonas, controlar la distribucin de los productos en dichas zonas y sobre todo valorizar la marca.

PROS Y CONTRAS
En los contratos de franquicia, la cadena franquiciadora no gestiona el hotel, sino que cede a su propietario alguno de sus marcas y lo incluye en el sistema de comercializacin, marketing y control de calidad de la compaa. La modalidad de la franquicia presenta ventajas y desventajas, tal y como se aprecia en la siguiente tabla, tanto para la empresa franquiciadora como para la franquiciada. ATERRIZAN EN ESPAA Aunque an no es un modelo muy extendido en Espaa, ya que protagonizaba un escaso 3% en los casos de 2009, est previsto que roce el 8% durante 2011. Y es que a pesar de que en nuestro pas hay ejemplos de grandes cadenas como Domus Hoteles o Sol Meli que hace tiempo que funcionan con este modelo, en el extranjero existen una serie de compaas hoteleras, que tradicionalmente operan en franquicia y que han colocado a Espaa en su punto de mira. Por citar algunos de los ejemplos ms sobresalientes, est la joint venture participada al 50% por la firma Marriott con la cadena AC (AC by Marriott, presentada oficialmente en la edicin 2010 de Fitur), que tiene previsto abrir en los prximos 10 aos unos 400 nuevos establecimientos. Asimismo, esta expansin viene acompaada por el sistema de franquicia tanto para crecer como para gestionar los establecimientos. Otra de las firmas que ha puesto sus ojos en Espaa es Wyndham, tras la compra de la ensea Tryp a Sol Meli. Es la mayor compaa mundial por nmero de establecimientos, con 7.114, y prev expandir sus conceptos de negocio bajo el sistema de franquicia. Las compaas hoteleras Accor y Holiday Inn Express, tambin han manifestado su intencin de crecer en nuestro pas a travs de este modelo. High Tech ha entrado en el negocio de franquicia con su propio modelo: Siempre que el establecimiento est en el centro de la ciudad, tenga un cierto valor arquitectnico y un interesante mercado de actuacin, el grupo ceder su marca y alcanzar un acuerdo con los propietarios en un contrato de franquicia

QUIENES FORMAN PARTE DE UNA FRANQUICIA? En una franquicia participan principalmente dos elementos: * El franquiciador: Es el que inicia la empresa jurdica y econmicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el que proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso la frmula (Know-how) comercial consolidada y con muchos aos de experiencia en el mercado. * El franquiciado: Es aquel que toma la decisin de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad econmica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y la tecnologa del negocio inicial. CONTRATO DE FRANQUICIA El contrato es un requisito imprescindible, de forma que si no se ha establecido un contrato podemos afirmar que no existe franquicia. Hay que remarcar que la no-obligacin del franquiciador y franquiciado a sujetarse a un contrato tipo presenta como ventaja la flexibilidad, es decir, que el contrato pueda adaptarse a las personas, situaciones, etc. Por el contrario el principal inconveniente viene dado por la posicin de superioridad del franquiciador sobre el franquiciado, que ocasiona, muy frecuentemente, que para este ltimo sea un contrato de adhesin. Por lo tanto, es consustancial e imprescindible para que hablemos de franquicia que el acuerdo entre franquiciador y franquiciado sea objeto de contrato escrito.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO * Equilibrado: Para que la franquicia tenga xito es esencial que tanto el franquiciador como el franquiciado como resultado de la convergencia de esfuerzos comunes, obtengan beneficios adicionales a los que podran conseguir actuando de forma independiente. * Completo: El contrato de franquicia debe ser completo, es decir, debe incluir y prever todas las circunstancias, situaciones y problemas que afecten a las relaciones entre franquiciador y franquiciado. * Preciso: La precisin en el contrato de franquicia hace referencia a que no pueda dar lugar a diferentes interpretaciones, es decir, que no admita ambigedades entre las partes. Por lo tanto, matizaciones sobre cualquier aspecto para una mejor compresin del mismo deben ser recibidas con agrado por franquiciador y

franquiciado. El contrato de franquicia descansa en el pilar de la mutua confianza y los contratantes tiene que unir sus esfuerzos para evitar malentendidos en sus relaciones reciprocas.

PUNTOS ANALIZAR AL ADQUIRIR UNA FRANQUICIA


Para formar parte de una franquicia, se debe analizar antes los siguientes aspectos: * Que sea rentable para ambas partes. * Que exista un mercado potencial. * Que sea fcil de operar. * Que su concepto de preferencia sea original o reconocido pblicamente. * Que las operaciones sean estandarizables. Adems de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia comprobada, con satisfactorios resultados y que ofrezca grandes posibilidades de xito. Enrique Castro, Jos Galn; Practica de la Franquicia, McGrawHill Echebarria, El Contrato de Franquicia McGrawHill Las personas que forman parte de una franquicia son el franquiciador y el franquiciado, el primero es quien posee la marca y el segundo es quien adquiere los derechos para explotar la marca, para adquirir una franquicia se tiene que hacer un contrato el cual debe tener caractersticas como ser equilibrado, completo y preciso, antes de adquirir una franquicia es necesario ver si es rentable para ambas partes, si es fcil de operar o si es reconocido pblicamente. Una cadena hotelera es un conjunto de empresas o de hoteles agrupados, en forma de concentracin horizontal, con distintas frmulas de propiedad y de gestin cuya finalidad es la de obtener una mayor rentabilidad, una situacin de poder, control y prestigio en el mercado nacional e internacional.

CARACTERSTICAS DE UNA CADENA HOTELERA


Las principales caractersticas de las diferentes clases de cadenas son:

Cadena formada por hoteles nacionales propios. Cadena internacional formada por hoteles propios situados en varios pases. Cadena formada por hoteles propios y hoteles adheridos. Cadena formada por hoteles propiedad de particulares, pero gestionados y administrados bajo la firma de una cadena. Cadenas de hoteles gestionados a base de franquicias.

En las empresas de Alojamiento y en hoteles, coexisten grandes empresarios con pequeas empresas. Estas pequeas empresas si quieren conseguir una cuota de mercado deben integrarse o agruparse con el gran empresario, es el eje de la Cadena Hotelera, dando lugar a contratos interempresariales.

A) Gestin independiente; Propiedad. El propietario gestiona el negocio,


toma las decisiones y asume los riesgos. La empresa de alojamiento es ajena a una cadena hotelera. Para mitigar el inconveniente de la competencia con los grandes empresarios, estas pequeas empresas buscan colaboraciones entre empresarios independientes sin integrarse en cadenas. Crean Asociacin de Empresarios Independientes y/o se integran en los sistemas de reserva de las AAVV. B)Gestin Independiente Agrupada o Integrada. Cadena Hotelera, que engloba una gestin unificada en mayor o menor grado, a un nmero determinado de empresas de alojamiento con una distribucin territorial ms o menos amplia. Las frmulas de gestin independiente son, en grado de dependencia y pudindose dar varias formas de integracin, las siguientes: 1) Propiedad: dependencia absoluta o integracin total. La cadena Hotelera es duea de las empresas de alojamiento sometidas a una misma gestin y direccin. (Ventaja econmica) 2) Arrendamiento; contrato de arrendamiento de empresa. La Cadena Hotelera alquila el total de la empresa de alojamiento en pleno funcionamiento. el propietario es el arrendador y la Cadena Hotelera el arrendatario, en consecuencia adquiere la posesin (no la propiedad) de la empresa.Contrato interempresarial con una duracin de 5 a 10 aos.

FRANQUICIA HOTELERA, UNA SOLUCIN PARA SU HOTEL Categorizado en: Alquiler Hoteles. Viendo la abundancia de oferta de hoteles en el mercado de inversiones inmobiliarias actualmente y vistas tambin las pocas operaciones que se estn cerrando, vamos a analizar el mercado hotelero en general y el mercado de los hoteleros independientes en particular y las opciones que manejan de cara al futuro. Segn el siguiente grfico de la consultora IREA, el mercado hotelero es un sector bastante atomizado en el que las principales 10 cadenas no tienen conjuntamente a fecha 2010 una cuota de mercado superior al 17%. Es llamativo ver como las cadenas pequeas y los hoteleros independientes aglutinan mas del 83% de la cuota de mercado. Qu significa esto?, pues que en tiempos de vacas flacas, las nicas formas de mejorar las cuentas de resultados para las grandes cadenas (no tan dependientes de los intermediarios y turoperadores para la captacin de la demanda al tener centrales de reserva propias) son las alianzas estratgicas(asimilable a un acuerdo de franquicia) con alguno de los peces gordos mundiales (vase AC con Marriot), el sale & leaseback de sus hoteles en propiedad(vase Meli Lebreros de Sevilla con BBVA Renting) o las fusiones para optimizar los costes de estructura(alternativa no implementada por el momento).

En el caso del sale & leaseback, lo que ocurre es que, pese a que parece que el sector comienza a remontar a efectos de RevPar a finales de 2010, el ajuste de precios medios de los ltimos dos aos ha llevado a que el hotelero no pueda pagar en rentas las cantidades comprometidas inicialmente(las renegociaciones de contratos de alquiler a la baja ha sido la tnica estos ltimos dos aos), bajando por tanto el valor de los inmuebles (Valor inmuebles=Renta anual/Rentabilidad exigida), ya que los inversores tienen expectativas de rentabilidad iguales sino superiores a las de hace dos aos. Resumiendo, rentas renegociadas a la baja, rentabilidades exigidas al alza, valor del hotel a la baja(generalmente por debajo de la hipoteca existente), con lo que la opcin del sale & leaseback slo tiene viabilidad para hoteles amortizados hace tiempo o construidos en la ltima poca con baja carga hipotecaria. sta principalmente es la razn por la que vemos tan pocas operaciones hoteleras en los ltimos tiempos, pese a la cantidad ingente de hoteles en venta que surcan los mercados inmobiliarios. Pero, qu ocurre con los hoteleros independientes que aparte de los problemas globales del sector sufren una dependencia total de los intermediarios y turoperadores a la hora de conseguir demanda para sus hoteles con la carga que esto supone(20-25% de cada venta)?. Analizaremos a continuacin.

LAS ALTERNATIVAS PARA LLEGAR A LA CONCLUSIN DE CUAL TIENE MAS VIABILIDAD EN EL ENTORNO ACTUAL:
a) Seguir con la gestin como hasta ahora, slo sostenible en ubicaciones donde la demanda no haya sufrido en exceso, decisin quizs mas sentimental que pragmtica. b) Asociacin con hoteleros independientes, ahorros por central de reservas propia, ahorros por economas de escala en el aprovisionamiento, no es una solucin que generalmente ayude en la captacin del cliente extranjero. c) Franquicia con cadena hotelera, ahorros por central de reservas propia, ahorros por economas de escala en el aprovisionamiento, acceso al cliente extranjero fidelizado de la cadena franquiciadora. d) Sale & Leaseback, slo viable en los casos explicados anteriormente, huida hacia adelante, se genera liquidez, pero las carencias en costes operativos siguen latentes. e) Buscar cadena hotelera gestora manteniendo la propiedad, la mejor opcin si se tiene claro que se desea abandonar la gestin hotelera y las condiciones hipotecarias del inmueble no permiten su venta. f) Desinversin, la mejor opcin si se desea abandonar la gestin hotelera y las condiciones hipotecarias del inmueble permiten generar liquidez en la venta.

Partiendo de la base de que el hotelero de toda la vida siga teniendo ilusin por gestionar su hotel, veamos en un ejemplo numrico porque la opcin de la franquicia hotelera es la que mas valor le aporta. Analizaremos la bondad del sistema a travs de dos ejemplos, un hotel de 50 habitaciones en el centro de Madrid o Barcelona y un hotel de 70 habitaciones en el centro de una ciudad mas secundaria. Hemos obviado los ingresos y gastos de restauracin y varios para hacerlo mas sencillo.

CULES SON LAS DIFERENCIAS ENTRE REALIZAR UNA GESTIN PARTICULAR O BAJO EL PARAGUAS DE UNA FRANQUICIA?
1- El da a da del hotel sigue siendo el mismo, pasando la ensea de la franquicia a figurar en la fachada junto al rtulo habitual del hotel. En los casos en los que el propietario del hotel no quiera participar en primera persona en el da a da, la franquicia ayuda en la seleccin de un director con experiencia en gestionar hoteles de la cadena. 2Contacto y feedback directo con la cadena franquiciadora para analizar estrategias de precio, evolucin de mercado, reuniones peridicas con el responsable de operaciones de la cadena en definitiva inputs de mercado para optimizar la estrategia de venta. En todo caso, es el franquiciado quien define y decide la poltica de precios del hotel. 3Los niveles de ocupacin suben, ya que al entrar a formar parte de la central de reservas de la franquicia, se accede a un segmento del mercado mucho mayor. En el ejemplo, se ha estimado este aumento de ocupacin en un 7-15%. 4- Sube el precio medio puesto que el cliente internacional o de ocio no habitual de la ciudad prefiere, por un poco ms, una marca que le d seguridad en su estancia. 5Las comisiones de agencias y turoperadores disminuyen, as como el peso de las ventas indirectas (con intermediario) respecto de las ventas totales. Dichos ahorros cubren con holgura las comisiones de franquicia (marketing, reserva, marca). 6La franquicia tambin ofrece economas de escala en aprovisionamiento, limpieza, mantenimiento, segurosetc. Ejemplo 1: Hotel de 3* cntrico en Madrid y Barcelona Ejemplo 2: Hotel de 3* cntrico ciudad secundaria Resumiendo, en este ejemplo en concreto, el hotelero podra beneficiarse de un incremento en su EBITDAR de >50%, sin renunciar prcticamente a nada, salvo a

colocar la ensea de una marca de reconocido prestigio en su fachada, no suena mal, verdad?.

LAS CADENAS HOTELERAS SE DESARROLLAN GRACIAS A LA FRANQUICIA


Con la cada del ladrillo el turismo se ha convertido en el principal motor econmico espaol, aunque tambin ha reducido sus cifras. Por eso, los hoteleros continan trabajando y se estn realizando importantes alianzas estratgicas. Adems, el sector hotelero se ha dado cuenta de que la franquicia se ha revelado como un instrumento muy eficaz para desarrollar con rapidez las cadenas hoteleras y las grandes redes ya estn apostando por ello. En un sector cada vez ms competitivo, y dominado por los grandes grupos y marcas los hoteles y cadenas de menor tamao, que suponen el 85% de la oferta, estn recurriendo a las marcas para hacerse un hueco en el mercado. La actual tendencia es un traslado del hotel individual hacia las marcas, que crecern en frmulas de gestin o arrendamiento. Segn el presidente de AC Hoteles, Antonio Cataln, slo se mantendrn los hoteles independientes con personalidad, mientras que el resto deber buscar apoyo de una gran marca. De hecho cada vez son ms los establecimientos que se asocian con las grandes cadenas o que son adquiridos por stas. De hecho, uno de los grandes movimientos hoteleros se ha producido recientemente con el acuerdo entre NH Hoteles y Hesperia, en virtud del cual NH pasar a gestionar 50 hoteles de la cadena catalana. Adems, esta tendencia a la concentracin podra repetirse con otras cadenas, al menos as lo argumenta el consejero delegado de NH, en una entrevista publicada por el Financial Times.

HOTELES EN FRANQUICIA
El xito de un nuevo hotel se debe en gran parte a que su marca sea reconocida por los clientes ya que nuestro mercado turstico se caracteriza por la gran variedad de alojamientos ofertados. Al contrario de lo que ocurre en los pases de nuestro entorno, en los que el sector hotelero tiene un desarrollo importante a travs de franquicias, en Espaa es todava una tendencia que se ir incorporando paulatinamente al mundo de los hoteles. Aun as, ya hay marcas internacionales que optan por el sistema de franquicias para llevar a cabo sus planes de expansin por nuestro pas. Siguiendo el camino de cadenas como la estadounidense Best Western estn surgiendo otros que utilizan la misma frmula de expansin. Best Western facilita a sus hoteles integrados una comercializacin en todo el mundo exigiendo una calidad propia de su marca. La cadena, que cuenta con ms de 4.200 establecimientos repartidos en 80 pases del mundo, 30 de ellos en Espaa, est integrada por hoteles independientes que mantienen la propiedad as como su absoluta independencia de gestin y decisin.

Las causas de esta tendencia es que en este sector cada vez ms competitivo y dominado por grandes grupos y marcas, los hoteles independientes y las pequeas cadenas, que suponen el 85% de la oferta, debern tener una gran personalidad para su estabilidad en el mercado, y el resto deber buscar el apoyo de una gran marca, por eso muchos se decantan por trasladarse hacia las cadenas que crecern gracias a frmulas de gestin como la franquicia o el arrendamiento. En este sentido la franquicia representa un sistema de rescate para muchos hoteles en dificultades. Es el caso de la cadena de hoteles High Tech, que tiene previsto continuar creciendo en Espaa y para ello ha elegido la franquicia como uno de los sistemas para ampliar su firma. Adems de dirigir, como vena haciendo hasta ahora, hoteles en alquiler en el centro de las principales ciudades espaolas, Hign Tech entrar en el modelo de negocio de la franquicia. Siempre que el establecimiento est en el centro de la ciudad, tenga un cierto valor arquitectnico y un interesante mercado de actuacin, High Tech ceder su marca y alcanzar un acuerdo con los propietarios en un contrato de franquicia. Accor es un conocido grupo mundial que en nuestro pas cuenta con 61 hoteles. Accor, que lanz oficialmente esta frmula de gestin durante el pasado Saln Internacional de la Franquicia. La cadena hotelera ya ha firmado sus primeros hoteles en franquicia siguiendo el modelo de sus marcas Ibis y Etap. En total sern 6 proyectos que se ubicarn en Oviedo, Burgos y Gerona. Los franquiciados que quieran sumarse a esta cadena estarn de esta forma acompaados en todo momento por los equipos de Accor desde la eleccin del solar hasta la explotacin total del hotel, garantizndoles gracias a nuestro know-how un modelo de negocio de xito y alta rentabilidad, declar con motivo de esta firma Jess Sesea, director de desarrollo de Accor Hoteles Espaa. La firma de estos primeros hoteles en franquicia se enmarca en el plan de desarrollo previsto hasta 2010, fecha en la que Accor confa contar con 100 establecimientos de sus marcas econmicas Ibis, Etap y Formule1. La mayora de los hoteles sern propios y pertenecern a las dos primeras, y la ubicacin elegida sern las grandes ciudades de nuestro pas. Se desarrollarn tambin 25 establecimientos bajo la frmula de franquicia, incluidos los proyectados en Oviedo, Burgos y Gerona. Por otra parte, Domus es un grupo hotelero creado en 1990, para abrir un establecimiento de esta ensea se solicita una inversin total de 4.000 euros por habitacin, y cada hotel debe tener como mnimo 30 habitaciones. La ensea ayudar al franquiciado con todos los temas de publicidad y merchandising, adems se compromete a apoyar cualquier actividad que busque incrementar la cifra de negocio. El grupo Hotel Express International fue fundado en Estados Unidos en el ao 1987, cuentan con una amplia red de distribuidores con 55 oficinas de ventas

internacionales. Adems ha firmado acuerdos con ms de 4.000 hoteles en 145 pases en el mundo. Esta cadena tiene un gran nmero de clientes que realizan viajes de trabajo, sobre todo de pequeas y medianas empresas, por lo que han desarrollado una tarjeta personal con un ao de validez y tambin facilitan un servicio de reserva gratuito para viajes al extranjero. Aunque esta ensea no slo piensa en el cliente el franquiciado contar con asistencia permanente a lo largo del desarrollo de su concesin que ser exclusiva en su propio territorio. Kris Hoteles, la cadena hotelera del Grupo Transhotel, tambin ha optado para sumar establecimientos a travs de franquicias. Una lnea de negocio que viene potenciando desde el ao 2006 y ya suma 12 hoteles. Spain Wellness es una ensea que desarrolla conceptos globales de negocio, en franquicia, entre ellos destacan los spas urbanos, centros wellness, hoteles, campos de golf, y residencias de mayores. La cadena parte de proyectos completos llav e en mano a precio cerrado, con o sin gestin y en rgimen de franquicia o fuera del mismo. La inversin necesaria para esta franquicia es de 300.000 euros, y un canon de entrada de 12.000 euros. Apostando fuertemente por la gestin y la franquicia, Sol Meli quiere dar un nuevo impulso a esta vertiente para un mayor crecimiento de la cadena. Las franquicias, representan actualmente entre un 8% y un 9% de su portafolio y esta frmula permite al grupo desvincularse de la inversin. Bajo la opinin de la cadena, el entorno actual provocar que muchos establecimientos independientes se encuentren con dificultades y decidan cobijarse bajo una marca para sobrevivir. En estos momentos en los que el mercado de la franquicia est alcanzando una gran madurez, adems de cobijo para hoteles independientes, supone tambin una oportunidad de crecimiento para las cadenas hoteleras.

LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS DE UN HOTEL

Hotel image by Martin RICHIARDONE from Fotolia.com Se llama "franquicia" cuando un operador independiente compra el derecho a establecer y ejecutar un hotel, con el nombre y modelo de negocio de otro hotel. La revista "The Economist" afirma que existe una tendencia cada vez mayor en el modelo de franquicia hotelera y que las cadenas de hoteles modernos son cada vez ms y ms virtuales (ver Referencia).

El costo
La mayora de los nuevos negocios estn sujetos a grandes gastos de arranque. Un negocio de franquicia cuenta con los habituales gastos de puesta en marcha, adems de un pago por adelantado, por concepto de franquicia, de US$50 000 o ms, as como las regalas en curso.

Restricciones operacionales
Para asegurar un mensaje de marca e imagen uniformes, muchos franquiciantes tienen pautas estrictas en torno a productos, precios, polticas y mercadotecnia, lo que limita la capacidad de la empresa independiente de centrarse en un rea especfica o de clientela.

La reputacin
El reconocimiento del nombre es una de las mayores ventajas en la compra de una franquicia. Si la reputacin de la marca sufre por cualquier motivo, tambin los franquiciados sufren por causa de la pobre percepcin de los consumidores.

Potencial de crecimiento limitado


Muchas cadenas hoteleras miran hacia el modelo de franquicia para el crecimiento y expansin. Un franquiciado no puede hacer una franquicia de una operacin y, en cambio, debe buscar la compra de franquicias adicionales. Las restricciones territoriales Las franquicias normalmente tienen una restriccin en la zona geogrfica en la que pueden expandirse o venderse.

CULES SON LAS CADENAS HOTELERAS IMPORTANTES DE LOS ESTADOS UNIDOS?

MS

No importa a donde vayas, estas obligado a ver al menos una cadena hotelera. Siete encabezan la lista en los Estados Unidos.

Marriott
Marriott posee diversos hoteles a su cargo, entre los que se incluyen Courtyard, Fairfield, Springhill, Residence Inn, Towneplace, Execustay y muchos ms. Cada uno ofrece distintos servicios y precios. Marriott fue fundado en 1927 como un puesto de cerveza de raz. En 1957, J. Willard Marriott expandi el negocio y abri su primer hotel en Arlington, Virginia. En la actualidad la compaa tiene ms de 3000 hoteles en los Estados Unidos y en 67 pases ms.

Holiday Inn
Holiday Inn tambin es dueo de Holiday Inn Express, que no ofrece tantos servicios, pero que ofrece la misma comodidad. Las marcas Holiday Inn son operadas bajo el nombre de InterContinental Hotels Group. El primer Holiday Inn fue creado en 1952 en Memphis, Tennessee. En 1968 se inaugur el hotel nmero 1000.

Best Western
Cada Best Western ofrece diversos servicios y cada uno es diferente a los dems. Ofrece un programa de recompensas gratis con grandes beneficios. Best Western afirma ser la cadena de hoteles ms grande con ms de 4000 hoteles en 80 pases, 2000 de ellos ubicados en Amrica del Norte. A diferencia de la mayora de las dems cadenas, las franquicias Best Western son operadas por dueos independientes.

Hilton
Los hoteles Hilton poseen diversos hoteles a su cargo como Garden Inn, Double Tree, Hampton Inn, Embassy Suites, entre otros. Fundados en 1919 por Conrad Hilton, desde 2008 existen 533 hoteles alrededor del mundo. En 1943 Hilton fue la primera cadena que tuvo hoteles de costa a costa.

Comfort Inn
Comfort Inn tambin posee hoteles a su cargo como Clarion, Quality, Sleep Inn, Econo Lodge, y muchos ms. Cada uno ofrece diversos servicios. El dueo es Choice Hotels, quien fue el primero en implementar muchas innovaciones, entre las que se incluyen el alfombrado de pared a pared, reservas las 24 horas, habitaciones para no fumadores y servicio de reserva por internet.

Wyndham
Wyndham es el dueo de diversas cadenas hoteleras populares, entre las que se incluye: Ramada, Days Inn, Super 8, Baymont, Howard Johnson, Travelodge y Knights Inn. Wyndham fue fundado en 1981 pero su crecimiento fue increblemente rpido. Han adquirido ms de 20 marcas y tienen hoteles en ms de 100 pases.

Hyatt
Hyatt es otra cadena con muchos hoteles a su cargo as como diferentes servicios y precios. Entre estos hoteles se incluye Grand Hyatt, Hyatt Regency, Park Hyatt, Andaz, entre otros. Hyatt tuvo su origen en el aeropuerto de Los ngeles, donde se fund Hyatt House en 1957. Los dueos originales fueron Hyatt von Dehn y Jack D. Crouch. Dato curioso: Park Hyatt Tokyo apareci en la pelcula "Perdidos en Tokio".

CONCLUSIN
En conclusin podemos decir que una franquicia es la copia de un negocio exitoso, las bases de la franquicia es la colaboracin mutua entre el franquiciador y el franquiciado. Cuando se elige una franquicia se debe tener en claro todas las ventajas y desventajas que esta pueda tener al adquirir una, tiene que tener aspectos tales como fcil de operar, tiene que ser reconocido, tiene que existir un buen mercado y tiene que ser rentable tanto para el franquiciador como el franquiciado. La diferencia entre franquciador y franquiciado es que el primero es quien proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso y el franquiciado es el que toma la decisin de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad econmica. El franquiciador y el franquiciado son las personas que interfieren para adquirir el contrato de una franquicia. El contrato es muy importante ya que sin l no se puede comprobar que existe una franquicia. Un buen contrato debe ser: Equilibrado, esto quiere decir que tanto como el franquiciador como el franquiciado deben obtener beneficios del resultado obtenido de ambas partes. Completo, esto quiere decir que tiene que incluir y prever todas las situaciones o problemas que puedan afectar ambas partes, y por ultimo tiene que ser preciso, no tiene que dar lugar a diferentes interpretaciones.

BIBLIOGRAFA
http://html.rincondelvago.com/las-franquicias.html http://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtml http://html.rincondelvago.com/las-franquicias.html Enrique Castro, Jos Galn; Practica de la Franquicia, McGrawHill Echebarria, El Contrato de Franquicia McGrawHill http://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtml http://www.monografias.com/trabajos11/quefranq/quefranq.shtml