Comercio internacional y mercadotecnia internacional

Usualmente, existe una confusin entre los dos trminos, es por ello que es importante definir con claridad la diferencia entre ambos conceptos. El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas realizan transacciones que implican un movimiento fsico de bienes a travs de las importaciones y exportaciones afectando la balanza comercial de los pases. Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeo de la actividad de negocios diseada para planear el precio de venta y la promocin de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en ms de un pas, por medio de canales de distribucin apropiados, con el fin de obtener una utilidad (Lee 2009). Es importante mencionar, que en el contexto internacional la empresa enfrenta nuevas restricciones en otros pases como son econmicas, polticas y legales, que la obligan a revisar, cambiar y adaptar de forma constante la informacin ms confiable hacindose necesario elaborar un plan de mercadotecnia que contemple en la medida de lo posible todos estos factores. Asimismo, tendr que considerar 5variables como cultura, demografa, tecnologa, economa inestable, geografa, aspectos ecolgicos, leyes, finanzas y poltica de los pases a los que desea ingresar o permanecer (Lee 2009). Esquema conceptual de la mercadotecnia internacional

No obstante que son dos conceptos diferentes, puede decirse que el marketing internacional tiene como fin desarrollar estrategias que le permitan a la empresa competir en el mercado internacional, dado la gran apertura comercial que hay en el mundo y aprovechar las oportunidades que se han abierto para los exportadores mexicanos ante la apertura comercial de Mxico con la firma de diversos tratados de comercio internacional. Para que una empresa pueda sobrevivir y triunfar bajo el ambiente de globalizacin, ser necesario que desarrolle las caractersticas y mecanismos que le permitan ser competitiva, porque an dentro de su propio mercado tendr que enfrentar a la competencia internacional. En este sentido, el estado actual en el que se encuentran los negocios, las empresas deben desarrollar estrategias de mercado eficientes, y ser adaptables y rpidos para reaccionar ante los cambios internacionales, para que su producto se pueda desplazar exitosamente en los mercados meta. Una vez que usted haya tomado en cuenta las variables controlables y no controlables, podr desarrollar una estrategia de comercializacin efectiva si tiene claro lo siguiente (Yip 1992): Tipo de producto o servicio que ofrece el negocio Tipo de clientes a quienes sirve Mercados geogrficos que sirve Fuentes principales de ventaja competitiva sostenible Estrategia funcional para cada una de las actividades ms importantes

Utilidad de la mercadotecnia internacional

El desarrollo de la mercadotecnia, tanto a nivel nacional como internacional, debe conseguir agrupar todas las actividades comerciales bajo un solo departamento, as como asignar las actividades comerciales a distintos departamentos (Cmaras Empresariales de Espaa). Las actividades bsicas que integran la funcin del marketing en la empresa son: Investigacin comercial: estudios para definir alternativas comerciales. Comunicacin: al estudiar las alternativas posibles se determinan las formas de contactar con clientes, el peso de sus opiniones, las unidades para medir la eficacia de los contactos mantenidos, los canales adecuados para poder mantener un dilogo permanente, etc. Planificacin comercial: de las alternativas estudiadas, se elige la ms adecuada para conseguir el fin deseado por la empresa, se concretan los objetivos a conseguir y los procedimientos para hacerlo. Organizacin comercial: se define quin es quin en la organizacin y qu papel corresponde a cada uno en la consecucin de esos objetivos.

 Distribucin: an reconociendo qu predeterminar, dnde, cundo y cmo colocar el producto en el momento adecuado y al menor coste posible en tareas de planificacin, por su especial importancia se le concede valor de actividad autnoma a la logstica. Control comercial: por ltimo, como en cualquier actividad humana, tambin en el marketing hace falta medir peridicamente el resultado obtenido para, a travs de la interpretacin del resultado de esta medicin, poder reorientar la accin. A esta fase de medida, anlisis y correccin se le llama control.

Competitividad del producto:

Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseo, unicidad o exclusividad que lo hacen ms atractivo que la competencia. El punto de partida para iniciar la exportacin es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Es importante asegurarse de que su producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores de tal manera que lo haga un producto nico o diferenciable. Para esto se recomienda la elaboracin de un estudio sobre la competitividad de su producto. Si su producto ha tenido buena aceptacin en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener xito en el mercado externo. Si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar en l las caractersticas deseables y hasta entonces, iniciar la exportacin.