ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL INTRODUCCIN: Importancia: "El que sabe pensar pero no sabe expresarlo que piensa, est

en el mismo nivel del que no sabe pensar"1 , es una frase inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al verificar las estadsticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza,a fin de transmitir sus pensamientos e impresiones sin que el miedo les paralice el cuerpo, cuando estn frente a un pblico numeroso y variado. En nuestra condicin de instructores de oratoria, podemos asegurar que hablar en pblico no es algo imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere como cualquier otra facultad del hombre, cultivo y educacin. Tengamos presente queuna persona que no sepa expresarse correctamente ante los dems, est condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en cambio los que si dominan el arte de la elocuencia estn destinados a sobresalir y a triunfar en todas las esferas de su vida. Es importante recordar que el hombre es el nico ser viviente que habla y que la palabra es uno de los dones ms extraordinarios que posee, ste le permite manifestar la prodigiosa riqueza de su alma y establecer relacin con sus semejantes. Por ello, llama la atencin que en los centros escolares y de educacin superior no se ponga especial atencin en la enseanza de la expresin oral. Se nos ensea a leer y a escribir pero nunca se nos ensea a hablar y mucho menos a hacerlo en pblico y con las tcnicas apropiadas. El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a travs de los siglos en un patrimonio cultural sin dueos ni frmulas mgicas, detal forma que ha sido conceptualizada acertadamente como el arte de hablar en pblico toda vez que el orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes, gestos, expresin verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir cabalmente los fines que ella conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar. Objetivo:
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En ao el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acu magistralmente esta frase

Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia2 o arte3, tiene una serie de propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica efectiva. Estos propsitos que tambin podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria, sera caer en una bizantina y fatigosa enumeracin, en esencia, casi todas las teoras coinciden entre s. La divergencia de opinin suele tener sus orgenes en el tiempo y en el espacio geogrfico en el que le toca desarrollarse. La oratoria: a) Entrega un mensaje.- Tal vez es el fin que da sentido a la oratoria social porque debe tener contenido, debe expresar un mensaje concreto. Es por lo tanto un medio para compartir, para ensear, para socializar con las otras personas una buena noticia. b) Informa.- Al contener un mensaje hace llegar una noticia al pblico, le entrega datos e informaciones sobre un tema concreto de inters del pblico. c) Orienta.- Seala caminos o alternativas y propone alguno en concreto. Un orador no puede dejar confundido a su pblico sino con esperanzas y alternativas posibles. d) Convence.- La oratoria social efectiva convence logra que el pensamiento o idea del orador como individuo, se transforme en el pensamiento y la idea del pblico. e) Persuade.- Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas. Involucra tambin la motivacin para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por medio de la persuasin que los clientes se sientan motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasin se orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisin o hagan una accin determinada.

Metodos:
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Conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observacin y el razonamiento, sistemticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales. (RAE) 3 Manifestacin de la actividad humana mediante la cual se expresa una visin personal y desinteresada que interpreta lo real o imaginado con recursos plsticos, lingsticos o sonoros. (RAE)

I)Vencer el miedo4 a exponer:La gran mayora de la gente presenta miedo a hablar enfrente de un pblico por una serie de razones entre las cuales destacan: - miedo a las CRTICAS5 - miedo al FRACASO - ANSIEDAD al sentirse el centro de atencin - demostrar IGNORANCIA del tema a tratar - miedo a las posibles REACCIONES NEGATIVAS de los espectadores - temor a la prdida del PRESTIGIO - etc. Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lgicos.Ahora bien, tener miedo en los momentos previos a una exposicin pblica es algo natural propio del ser humano. Por esta razn no deberamos ser excesivamente crticos con nosotros mismos, ni considerarnos como una persona dbil o insegura.Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparacin adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervencin.Cuando se domina el tema de la exposicin, las posibilidades de cometer fallos se reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de ansiedad. Suele resultar muy til mantener una mentalidad positiva antes y durante la intervencin, es decir, imaginarse la enorme satisfaccin que nos producira obtener un gran xito. Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayora de los casos una cuestin de prctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier oportunidad de hablar en pblico. Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro ingenio ayudndonos a superar el trance con xito. II)Preparar la Intervencin: Recomendaciones para la preparacin de un Discurso6:
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Perturbacin angustiosa del nimo por un riesgo o dao real o imaginario. (RAE) Examen y juicio acerca de alguien o algo y, en particular, el que se expresa pblicamente sobre un espectculo, un libro, una obra artstica, etc. (RAE)

1. Es conveniente escribir unos das antes de la exposicin un esquema que recoja los aspectos ms importantes que se van a tratar y desarrollarlo. 2. Es importante preparar en profundidad el discurso en todos sus aspectos con antelacin: -seleccin del tema a tratar y los objetivos que se persiguen -recoger toda la informacin acerca del tema -organizar adecuadamente las ideas -preparar todo el material de apoyo que se va a utilizar 3. Conviene preparar las respuestas a las posibles cuestiones que pueda tener el auditorio. 4. Es muy recomendable ensayar la conferencia varias veces ante un espejo o alguien de confianza. De esta forma se conseguir una mayor fluidez verbal y se ejercitar la voz para conseguir que esta sea firme y sonora. 5. No se debe memorizar la charla ya que le quitar toda la expontaneidad y naturalidad. Pasos en la preparacin de un Discurso: 1- Definir claramente el objetivoqu quiero lograr con mi discurso?. Por ejemplo, que el oyente est de acuerdo, colabore o se una a un proyecto... 2- Poner un ttulo llamativo al discurso:qu palabra, frase u oracin comunicar la idea de la manera ms fcil posible o despertar la curiosidad?.Es imprescindible que el discurso tenga un ttulo que lo identifique claramente, para concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los argumentos alrededor de una frase que recuerde constantemente la idea central. Ejemplo: "Tengo un sueo" de Martin Luther King7 expresando la esperanza de la igualdad de derechos para la raza negra
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-Exposicin oral y pblica de alguna extensin: discurso de egresos en la Real Academia Espaola. -Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente: mientras hablaba, el discurso quedaba entrecortado por las lgrimas. -Escrito o tratado en que se discurre sobre una materia: el Discurso del mtodo. -Lapso de tiempo: el discurso de la existencia. -Serie de palabras y frases que posee coherencia lgica y gramatical: el nombre y el verbo son partes del discurso. 7 "Martin Luther King, Jr. (Atlanta, 15 de enero de 1929 - Memphis, 4 de abril de 1968) fue un pastor estadounidense de la iglesia bautista que desarroll una labor crucial en Estados Unidos al frente del

3- Preparar la conclusin del discurso: cmo terminar el discurso?El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que reflexione sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.La conclusin tiene dos partes: -la solicitud: qu hacer... -la motivacin: por qu razn o para que propsito... 4- Ordenar las ideas en una estructura lgica: cmo ordenar las ideas para el discurso?.Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la frmula lgica que se utiliza.Tipos de estructuras lgicas para un discurso: -De problema o solucin -De causas a efectos -Por contraste -Por combinacin de varios estilos de ordenamiento 5- Preparar la introduccin:cmo anticipar el tema del que se va a hablar?.El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo que sirve para presentar el discurso.Ejemplos: -"en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos la solucin o las opciones ms recomendables" -"en primer lugar veremos cul fue la causa... en segundo lugar analizaremos sus efectos.."

cules sern las primeras palabras?

Movimiento por los derechos civiles para los afroamericanos y que, adems, particip como activista en numerosas protestas contra la Guerra del Vietnam y la pobreza en general. Por esa actividad encaminada a terminar con la segregacin y discriminacin racial a travs de medios no violentos, fue condecorado con el Premio Nobel de la Paz en 1964. Cuatro aos despus, en una poca en que su labor se haba orientado especialmente hacia la oposicin a la guerra y la lucha contra la pobreza, fue asesinado en Memphis, cuando se preparaba para liderar una manifestacin.

Con las primeras palabras se pretende captar la atencin de los oyentes y despertar su inters en la explicacin que se presentar inmediatamente despus. 6- Ensayar el discurso: Es imprescindible ensayar un discurso hasta poder asimilarlo. 7- Redactar el discurso III) La Voz8 y Lenguaje Corporal: 1) La voz: -Debemos evitar un tono de voz montono y de bajo volumen ya que leva a la audiencia a desconectar y a perder inters en la exposicin. -Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en pblico ya que dominar la voz slo se consigue con la prctica. -Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el volumen, cambiar el ritmo, hacer nfasis en determinadas palabras. Con todo ello conseguiremos captar la atencin del pblico ms fcilmente. -Es muy positivo hacer nfasis en los puntos importantes del discurso, es decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc. -Cada vez que realicemos una afirmacin, debemos hablar con determinacin, con voz firme, alta y sin titubeos. -Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar claro, hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente. -Cuando hablemos en pblico hay que hacer un esfuerzo por hablar alto, lo suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes. -Es muy frecuente hablar demasiado rpido debido a los nervios. Debemos tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una manera sosegada, sobre todo al principio del discurso. -Hablar lento facilita enormemente la comprensin y adems proyecta al espectador una imagen de seguridad.
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Sonido que el aire expelido de los pulmones produce al salir de la laringe, haciendo que vibren las cuerdas vocales. (RAE)- Calidad, timbre o intensidad de este sonido.

2) Lenguaje Corporal: -El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos, actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos comunicamos. -A travs del lenguaje corporal, el orador tranmite mensajes como pueden ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, vacilacin, etc. -El pblico capta todo este conjunto de gestos con total claridad. -Desde el primer momento en que se empieza la exposicin9, debemos utilizar el lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir serenidad y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y movimientos que resulten exagerados. -Es conveniente no quedarse quieto o rgido ya que rompe la monotona y ayuda a captar la atencin del espectador. -Se debe mantener una postura cmoda, erguida, natural y no forzada. -Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el contacto visual con el auditorio desde el primer momento. -Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la atencin del pblico. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen efecto. -Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmviles ni en constante movimiento. Son tiles para enfatizar las ideas o conceptos cruciales que se estn describiendo. -La postura debe ser erguida y relajada. La posicin en el escenario debe ser aquella que permita a todos los espectadores vernos con claridad.

IV) Captar la Atencin y Persuadir:

Explicacin de un tema o asunto por escrito o de palabra-Representacin que se hace por escrito, comnmente a una autoridad, pidiendo o reclamando algo.-Presentacin pblica de artculos de industria o de artes y ciencias, para estimular la produccin, el comercio o la cultura. (RAE)

A)Captar la Atencin:El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este coincida con los argumentos expuestos.Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una serie de factores: 1-Al pblico se le gana con simpata y amabilidad 2-Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo contacto visual y agradecer de forma sincera su presencia. 3-Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de la voz. 4-Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo conductivo de la exposicin. 5-Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente. 6-Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la exposicin. 7- El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un compaero, leer un folleto). 8-Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la voz, enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc. B. Persuasin:Aristteles hace una puntualizacin que sin duda, enriquece nuestra comprensin y nuestro planteamiento de la Retrica, al afirmar de sta: No es su misin persuadir, sino ver los medios de persuadir que hay para cada cosa particular10. Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.es necesario: -ser moderado y estar calmado -conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad -desarrollar una explicacin slida.

C. Recursos de la persuasin:

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Cfr. Aristteles, Retrica, edicin bilinge de Antonio Tovar, Madrid, Instituto de Estudios polticos, 1971, 1355b 10-12

1.- mostrar apasionamiento por el tema tratado 2.- sonreir y ser agradable en el trato personal 3.- considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los oyentes y transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad, deseo, felicidad). D.La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas relacionados con: -el dinero ej: "este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos costes de.." -el tiempo ej: "la implantacin del just in time permite reducir los tiempos de fabricacin en torno a un 15%...) -el trabajo ej: "estamos comprometidos con aumentar la productividad de nuestros trabajadores..." -la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyndose en principios cientficos obtendr muy poca oposicin) V)Tcnicas para argumentar11: 1. Trabajando la argumentacin:La mejor tcnica para argumentar bien en cualquier mbito social es prepararse bien. Picasso12 deca que la inspiracin existe pero tiene que pillarte trabajando. De manera semejante, la habilidad dialctica, argumentativa, existe, pero tiene que pillarte preparado, conocedor del fondo del asunto. No se puede argumentar bien jurdicamente sin un buen conocimiento del Derecho, de los materiales jurdicos, y de la teora del Derecho, de los instrumentos adecuados para manejar aquellos materiales. 2. Objetivo: persuadir: Hay aspectos comunes a cualquier tipo de argumentacin, pero tambin rasgos peculiares de cada campo, de
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Disputar, discutir, impugnar una opinin ajena. (RAE) Pablo Ruiz Picasso (n. Mlaga, Espaa; 25 de octubre de 1881 - f. Mougins, Francia; 8 de abril de 1973), conocido como Pablo Picasso, fue un pintor y escultor espaol, creador, junto con Georges Braque y Juan Gris, del movimiento cubista. Considerado uno de los mayores artistas del siglo XX, particip desde la gnesis en muchos movimientos artsticos que se propagaron por el mundo y ejercieron una gran influencia en otros grandes artistas de su tiempo. Incansable y prolfico, pint ms de dos mil obras actualmente presentes en museos y colecciones de toda Europa y del mundo. Adems, abord otros gneros como el dibujo, el grabado, la ilustracin de libros, la escultura, la cermica y el diseo de escenografa y vestuario para montajes teatrales.

cada tipo de debate. Por ejemplo, lo que es apropiado para una conferencia (la exposicin por extenso de una tesis13) no lo es para el que participa en una mesa redonda: una buena presentacin de la tesis que se desea defender en ese tipo de debate no tiene por qu ser una mini conferencia; lo importante aqu no es efectuar una exposicin completa, exhaustiva, sino ms bien clara, razonablemente informativa, que estimule la discusin y prepare de alguna forma para, al final, persuadir al auditorio. 3. Sencillez:No se argumenta mejor por decir muchas veces lo mismo, ni por expresar con muchas palabras lo que podra decirse con muchas menos. La amplitud excesiva del discurso aumenta las probabilidades de cometer errores y corre el grave riesgo de provocar hasto en el oyente. 4. Escucha activa: En una discusin, en un debate racional, esforzarse porque el otro tenga razn como alguna vez propuso Borges14 parece demasiado. Pero esforzarse por entender bien lo que el otro ha dicho es una exigencia moral en el sentido amplio de la expresin que resulta adems bastante til como recurso retrico o dialctico: hace ms difcil que podamos ser refutados (por ejemplo, con un yo no he dicho eso) y aumenta las probabilidades de que nuestros contendientes estn tambin dispuestos a entendernos bien. 5. Actitud abierta: Cuando se argumenta en defensa de una tesis, no estar dispuesto a conceder nunca nada al adversario es una estrategia incorrecta y equivocada. Hace difcil o imposible que la discusin pueda proseguir y muestra en quien adopta esa actitud un rasgo de carcter, la tozudez, que casi nadie aprecia en los dems. No es, por tanto, un buen camino para lograr la persuasin. 6. Expansin de vas argumentales:Cuando se argumenta con otro, uno puede tener la impresin de que los argumentos de la parte contraria funcionan como una muralla contra la que chocan una y otra vez nuestras razones. Por eso, una vez probada la solidez de esa defensa, lo ms aconsejable es ver si uno puede tomar la fortaleza intentando otra va. Esa maniobra debe hacerse sin desviar la
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Conclusin, proposicin que se mantiene con razonamientos. Jorge Francisco Isidoro Luis Borges (Buenos Aires, 24 de agosto de 1899 Ginebra, 14 de junio de 1986) fue un escritor argentino, uno de los autores ms destacados de la literatura del siglo XX. Public ensayos breves, cuentos y poemas. Su obra, fundamental en la literatura y en el pensamiento humano, ha sido objeto de minuciosos anlisis y de mltiples interpretaciones, trasciende cualquier clasificacin y excluye cualquier tipo de dogmatismo.

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cuestin. O sea, no se trata de disparar torcido, sino de disparar desde otro lado, cambiando la posicin. 7. Amenidad: La argumentacin no est reida con el sentido del humor, pero s con la prdida del sentido de la medida. Hay ocasiones en que no es apropiado hablar en broma (por ejemplo, del holocausto15, del genocidio de un rgimen militar...) y hay bromas y bromas. Para distinguir unas de otras, el mecanismo ms simple y efectivo consiste en ponerse en el lugar del que tiene que soportar la broma. 8. Calidad de la argumentacin: No se argumenta bien por hacer muchas referencias a palabras prestigiosas, autores de moda, etc. Lo que cuenta es lo que se dice y las razones que lo avalan: la calidad y fortaleza de esas razones son responsabilidad exclusiva del que argumenta. 9. No desviarse de la cuestin principal: Frente a la tendencia, natural quizs en algunas culturas, a irse por las ramas no cabe otro remedio que insistir una y otra vez en ir al punto, en fijar cuidadosamente la cuestin. 10. El estilo: En cada ocasin, hay muchas maneras de argumentar mal y quizs ms de una de hacerlo bien. Este (ligero) apartamiento de la regla de la multiplicidad del error y la unicidad de la verdad se debe a que en la argumentacin las cuestiones de estilo son importantes. Como ocurre con los autores literarios, cada persona que argumenta tiene su estilo propio y es l el que ha de esforzarse, primero, por encontrarlo, y luego, por elaborarlo.

Estado de la cuestin:
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Gran matanza de seres humano (RAE)

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La oratoria en el presente representa un abrir o cerrar de oportunidades; sin embargo, pocas son las personas que hoy en da le toman la importancia debida a la oratoria, simplemente por el hecho de verlo, como algo cotidiano o como algo vergonzoso. <<Si hay algo a lo que ms temen las personas, exceptuando la muerte, es el miedo a hablar en pblico. Si, parece sorprendente pero encuestas cientficas, realizadas por instituciones de prestigio, demuestran que un gran porcentaje de personas de todo nivel socioeconmicoexperimentan un acosado miedo, algunas veces patolgico, ante la accin de exponer sus ideas y pensamientos a travs de un simple discurso en pblico. Muchos prefieren declararse enfermos, indispuestos o de viaje antes que enfrentar esta situacin peliaguda.>>16 An as, la importancia de esta es grande (como ya se mencion), basndonos en ello, solo recalcaremos: Sabemos lo que somos, pero no sabemos lo que podramos ser.17 Hay diversos tipos de oratoria y por lo tanto correlativamente diversos tipos de discursos. En lo que se refiere a la oratoria social le corresponde el discurso social. El discurso social contiene un mensaje sobre la cuestin social, sobre el conflicto social, sobre la vida de las personas y sus relaciones materiales, sociales y mentales. El discurso social busca orientar o informar sobre el desarrollo social, las relaciones, modos y maneras de organizar la vida social en todas las dimensiones del vivir cotidiano, diario y habitual del pueblo. El discurso social busca convencer mediante razones que es posible mejorar la situacin, nos habla de la realidad, sus cosas buenas y malas y pretender sensibilizar al pblico sobre los problemas sociales.

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Oratoria profesional - Autor: Alexander AlbanAlncar-Director de Marketing Mix; Consultores de Mercadeo de Lima Per EIRL, empresa dedicada, principalmente, a la capacitacin de recursos humanos en coordinacin con instituciones educativas, empresariales y policiales del Per y del extranjero. Es autor de diversos libros y artculos de su especialidad. Alexnder Albn Alncar tiene ms de 15 aos de experiencia acadmica en el dictado de programas de capacitacin profesional y ha sido expositor en las ms importantes organizaciones privadas y estatales de nuestro pas, especialmente en temas sobre formacin gerencial, marketing, relaciones humanas, liderazgo, oratoria y capacitacin secretarial. En la actualidad es directivo principal de la Asociacin de Literatos de la Amazona Peruana.
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William Shakespeare (Stratford-upon-Avon, Warwickshire, Reino Unido c. 26 de abril de 1564jul. ibdem, 23 de abriljul./ 3 de mayo de 1616greg.) fue un dramaturgo, poeta y actor ingls. Conocido en ocasiones como el Bardo de Avon (o simplemente El Bardo), Shakespeare es considerado el escritor ms importante en lengua inglesa y uno de los ms clebres de la literatura universal.

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El discurso social es un desafo para los oradores y oradoras, porque debe deleitar, gustar, agradar sin llegar a extremos de alejar de la realidad o causar depresiones sociales o extremos negativos de pesimismo social al pblico.

CAPITULO I : ANTECEDENTES DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL

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Numerosos tratados sobre oratoria y/o retrica que datan de los tiempos alborales de los griegos cobran actual vigencia en nuestra globalizada sociedad; lgicamente, a ellos se suman las contribuciones de los romanos continuadores del esplendor cultural de los helenos- de aquellos tiempos nos han llegado importantes tratados sobre oratoria: los de Aristteles; Arte retrica18, los de Cicern19; De la invencin, Del Orador y De la Perfeccin Oratoria, y el de Quintiliano; Instituciones oratorias. La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. Haba unos profesionales llamados loggrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales. El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias. Sin embargo, Scrates cre una famosa escuela de oratoria en Atenas que tena un concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba ser un hombre instruido y movido por altos ideales ticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria lleg a considerarse el mejor en su arte a Demstenes. De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern lo perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entr en crisis habida cuenta de su poca utilidad poltica en un entorno dominado por el emperador, aunque todava se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teora del gnero. Pero, al margen de la grandeza oratoria de estas doscivilizaciones clsicas griega y latina- podemos decir tambin, que nuestro pas tiene un rico pasado en lo que a la prctica oratoria se refiere. Desde pocas preincaicas, segn cronistas e historiadores, se hizo uso activo de la expresin oral en el territorio de nuestro actual pas. No slo para transmitir ideas o pensamientos, sino para preservar la propia historia de los
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La retrica de Aristteles consta de tres libros: el primero trata sobre la estructura de la retrica y sobre las especies de la retrica. El segundo libro est dirigido al pblico ya que trata de cuanto es capaz de razonar y en cuanto est sujeto a pasiones y modos de ser. El Libro tres estudia la forma ms adecuada de los discursos con vas a la persuasin. En la Retrica, Aristteles la define como la contraparte de la dialctica. Retrica y dialctica estn, as, estrechamente relacionadas con el saber; ambas se fundan en verdades comunes. Pero mientras la segunda expone, la primera persuade o refuta.
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Reconocido como uno de los ms importantes autores de la historia romana, es responsable de la introduccin de las ms clebres escuelas filosficas helenas en la literatura republicana, as como de la creacin de un vocabulario filosfico en latn. Gran orador y reputado letrado, Cicern centr toda su atencin en su carrera poltica. Hoy en da es recordado por sus escritos de carcter humanista,3 filosfico y poltico

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pueblos del Tahuantinsuyo; enalgunos casos, a travs de los amautas y en otros, por medio de losquipucamayocs.Ejm: La leyenda de los hermanos Ayar: Sobre la montaa Pacaritambo (doce leguas al noroeste de Cuzco) aparecieron los hermanos Ayar, despus del gran diluvio que haba devastado todo.De la montaa llamada "TampuTocco" partieron cuatro hombres y cuatro mujeres jvenes, hermanas y esposas de ellos a la vez. Eran Ayar Manco y su mujer Mama Ocllo; Ayar Cachi y Mama Cora; AyarUchu y Mama Rahua y finalmente, Ayar Auca y su esposa Mama Huaco. Viendo el estado de las tierras y la pobreza de la gente, los cuatro hombres decidieron buscar un lugar ms frtil y prspero para instalarse. Llevaron con ellos a los miembros de diez Ayllus (organizacin inca que agrupaba diez familias) y se dirigieron hacia el sudeste. Pero un primer altercado se produjo entre Ayar Cachi, un hombre fuerte y valiente, y los dems. Sus hermanos lo celaban y quisieron matarlo. Con ese plan, le ordenaron volver a las cavernas de Pacarina (se llama as, en quechua, al lugar de los orgenes) a buscar semillas y agua. Ayar Cachi entr en la caverna de CapacTocco (ventana principal de la montaa "TampuTocco") y el sirviente que lo acompaaba cerr con una gran piedra la puerta de entrada... Ayar Cachi jams pudo salir de all. Los siete hermanos y hermanas restantes, seguidos de los ayllus, prosiguieron su camino y llegaron al monte Huanacauri, donde descubrieron un gran dolo de piedra con el mismo nombre. Llenos de respeto y de temor frente a este dolo, entraron al lugar donde se lo adoraba. AyarUchu salt sobre la espalda de la estatua y qued enseguida petrificado, haciendo parte en delante de la escultura.Aconsej a sus hermanos de seguir el viaje y les pidi que se celebre en su memoria la ceremonia del Huarachico, o "iniciacin de los jvenes". En el curso del viaje Ayar Auca fue tambin convertido en estatua de piedra, en la Pampa del Sol. Ayar Manco, acompaado por sus cuatro hermanas, lleg a Cuzco donde encontr buenas tierras; su bastn se hundi con facilidad pero no pudo retirarlo sin esfuerzos, lo cual era una buena seal. Entusiasmados conr el lugar decidieron quedarse all.

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Ayar Manco fund entonces una ciudad, en nombre del creador Viracocha y en nombre del Sol. Esta ciudad fue Cuzco (ombligo, en quechua), la capital del Tahuantinsuyo (imperio de las cuatro provincias).20 La expresin oral en una sociedad grafa sin escritura- se converta ms que un arte en una imperiosa necesidad para preservarel pasado, la cultura, los conocimientos y la tecnologa. A travs dela transmisin oral, de generacin en generacin, se comunicaban infaliblemente mitos, leyendas y tradiciones para su perpetuacin y difusin. Sino, no nos explicamos como un pueblo sin escritura pudo conquistar gran parte del territorio americano y enseorearse culturalmente sobre l. Indudablemente la oratoria de aquellos tiempos era completamente diferente a la usada hoy. En la poca de la Conquista la retrica hispnica se orient principalmente a insuflar valor a las huestes invasoras para que pudieran enfrentar con valor al ms colosal de los ejrcitos americanos. Las palabras de Pizarro21, exhortando a sus hombres en la Isla del Gallo -para que no lo abandonaran- constituyen quizs, uno de los discursos ms antiguos pronunciados por estas latitudes. Asimismo, los discursos de los funcionarios de la Corona exhortandoa los antiguos peruanos quechuahablantes- a someterse al Rey de Espaa, constituan discursos formales que prologaban, muchas veces, cruentas incursiones genocidas. En la poca de la Colonia, luego de la Conquista, surge lo que bien podramos llamar primeros oradores profesionales. Su labor ms caracterstica era la de componer extravagantes y rimbombantes discursos para saludar la llegada de un nuevo virrey. El pueblo entero, con los oradores a la cabeza, parta haca el Callaopara escuchar la disertacin que, por turnos, hacan estos seores.Eran piezas de retrica apologstica, plagadas de elogios que hacan a un personaje que ni siquiera conocan
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Leyenda Inca, en el que con el uso de la retrica lleg hasta la actualidad, su interpretacin es: Los 4 hermanos representan a 4 pueblos entre ellos el quechua y el aimara DEBIDO A QUE SUS NOMBRES PERTENECEN A LOS IDIOMAS ANDINOS RESPECTIVOS(MANCO=quechua; CACHI=aymara; AUCA= wari ,chanca ,ETC) , la bsqueda de un sitio para fundar su ciudad representa un lugar en el espacio y en el tiempo histrico , debido al caracter fuerte y enrgico de uno de ellos =ayarcachi.Los otros pueblos tratarian de evitar que predomine sobre los 3 restantes y conspiran para desplazar a este pueblo ms fuerte .
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Francisco Pizarro Gonzlez, Marqus (Trujillo, Cceres, 16 de marzo de 14781 Lima, 26 de junio de 1541) fue el explorador y conquistador espaol del Per, gobernador de Nueva Castilla (actual territorio peruano) con sede de gobierno en La Ciudad De Los Reyes (Lima). Es recordado por haber logrado imponerse sobre el Imperio incaico con ayuda de diversos cacicazgos locales, conquistando el mencionado estado imperial cuyo centro de gobierno se ubicaba en el hoy Per, y estableciendo una dependencia espaola sobre l. Si bien tuvo el ttulo de marqus, fue "marqus sin marquesado"; sus descendientes tuvieron el ttulo de marqueses de la Conquista. Sin embargo, es muy posible que le fuera concedido el ttulo de marqus de los Atavillos, siendo este el ttulo utilizado por el cronista don Francisco Lpez de Gomara en su Historia General de las Indias, captulo CXXXII. Para sus huestes indgenas era conocido como Apu (Jefe, Seor, General) o Machu Capitn (Viejo Capitn).

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Durante la gesta emancipadora, los peruanos, es decir de aquellos que se identificaban con la tierra donde haban nacido -y ya no con la metrpoli espaola- iniciaron jornadas independentistas para liberarse del yugo espaol. Estos precursores e idelogos de la independencia se valieron tanto de sus escritos como de sus encendidos discursos, para inflamar la vena poltica y crear ese sentimiento de rebelda y nacionalismo que permiti, aos despus,la independencia nacional. Durante las luchas por la independencia, los caudillos militares supieron inflamar de valor a sus huestes con bizarros discursos militares, inculcando a travs de sus palabras el amor a la patria americana y el valor y coraje para desligarse de la metrpoli espaola. Aun hoy se escuchan en nuestros odos, las palabras vibrantes del Generalsimo Don Jos de San Martn22 al exclamar, enel ms famoso de todos sus discursos: El Per es libre e independiente por la voluntad general de los pueblos y de la causa que Dios defiende...! Viva la patria! Viva el Per! Con el advenimiento de la Repblica, la oratoria se convierte en instrumento aglutinador y forjador de la identidad nacional. Como medio de trasmitir ideas, pensamientos y doctrinas, comienza a ser utilizado por los primeros presidentes del Per; Manuel Pardo, Nicols de Pierola y Augusto Legua y por supuesto por los polticos ms destacados; con su verbo radical y sus nuevas doctrinas filosficas, pretenden crear conciencia para la creacin de un nuevo Per. Entre ellos tenemos a Gonzlez Prada23 y a Haya de la Torre. En pocas contemporneas resaltan las figuras del arquitecto Fernando Belaunde Ferry un orador inspirado que a decir de muchos, lea sin texto- sus palabras utilizadas con propiedad, eranun llamado constante a la defensa de los valores democrticos.

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Jos Francisco de San Martn (Yapey, Virreinato del Ro de la Plata, 25 de febrero de 1778 - Boulogne-surMer, Francia, 17 de agosto de 1850) fue un militar argentino, cuyas campaas fueron decisivas para las independencias de la Argentina, Chile y el Per.
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Jos Manuel de los Reyes Gonzlez de Prada y Ulloa, conocido como Manuel Gonzlez Prada (Lima, 5 de enero de 1844 - Lima, 22 de julio de 1918), fue un ensayista, pensador anarquista y poeta peruano. Como ensayista es considerado uno de los mejores nacidos en su patria. En el plano literario se le considera el ms alto exponente del realismo peruano, as como por sus innovaciones poticas se le denomin el "Precursor del Modernismo americano". Se destac por ser un ferviente crtico de la sociedad en que le toc vivir, tendencia que se acentuara, despus de la Guerra del Pacfico.

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Destaca tambin la figura de Alan Garca Prez24 -aprista que recordaba los viejos tiempos de don Vctor Ral Haya de la Torre- dueo de una oratoria torrencial y apasionada que muchas veces caa con facilidad, en la demagogia y el dramatismo oratorio.

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Alan Gabriel Ludwig Garca Prez (Lima, 23 de mayo de 1949) es un abogado, socilogo y poltico peruano. Actualmente ejerce el cargo de Presidente Constitucional de la Repblica del Per por segunda vez, no consecutiva; la primera fue entre el 28 de julio de 1985 y el 28 de julio de 1990; y la segunda entre el 28 de julio de 2006 y con trmino de su perodo para el 28 de julio de 2011.

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CAPITULO II: RETRICA, CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES Naturaleza y desarrollo: Existen dos factores imprescindibles en la retrica, la persuasin y la idea del texto. Aristteles afirma que la retrica no tiene la misin de persuadir, sino ver los medios de persuadir que hay para cada caso particular; es decir, daba a la retrica una amplitud que le permita considerarla como tcnica de preparacin del discurso persuasivo.

La retrica est tradicionalmente relacionada con la gramtica en la correcta utilizacin de la lengua, aun as nos aclara que no es suficiente la correccin lingstica, que, sin embargo, es un requisito indispensable; la retrica tambin se relaciona con la Dialctica fundamentalmente porque son disciplinas filosficas y especficamente lgicas dedicadas a la argumentacin como mtodos de construccin del razonamiento que sirven para actuar comunicativamente sobre una base de razonamiento persuasivo; la retrica tiene una relacin muy estrecha con la Lingstica gracias al marco terico de la lingstica textual y de la semitica lingstica; y tambin posee una relacin con la Literatura por la conexin entre Retrica y potica. El planteamiento terico retrico dispone de una organizacin que est perfectamente articulada de acuerdo con la armazn de la Semitica general y lingstica; la semitica est implicada en sus tres partes, la sintaxis, la semntica y la pragmtica. En relacin con la construccin del discurso retrico, la retrica posee un doble carcter: inductivo y proyectivo. Por un lado como disciplina del discurso se ocupa de los textos que ya existen, para extraer de ellos inductivamente los elementos constantes y regulares; y por otro lado se interesa proyectivamente por los discursos futuros. La retrica es considerada arte y ciencia ya que se provee de categoras y componentes perfectamente estructurados y relacionados entre si. La formacin del sistema retrico: La retrica nace en el mundo antiguo con el fin de sistematizar la actividad comunicativa que se realizaba con los discursos, quienes buscan un efecto persuasivo. En el siglo V a. C. se produce el inicio de la retrica gracias a Crax, quien llev a cabo una cierta sistematizacin de la argumentacin para la actuacin comunicativa de ndole persuasiva. Este incipiente fue llevado a Grecia metropolitana por Tisias, discpulo de Crax25. La retrica griega se encuentra unida a los sofistas, desde un punto de vista filosfico y moral, como una tcnica al servicio de la obtencin de un fin determinado, con independencia de la verdad.

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Cfr. James. J. Murphy, <<the origins and early development of rhetotic>>, cit.,pg. 4. Vase Josef Martin, AntikeRhetorik. Technikundmethod, munich, beck, 1974, pg. 1.

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Fue precisamente Gorgias de Leontino, siciliano, el primer retrico que alcanz una gran significacin por su explicitacin de determinados recursos de la prosa de arte; sin embargo es con Aristteles con quien queda plenamente implantada, en el siglo IV a. C el concepto de retrica, abarcando no solo la definicin de esta, sino tambin sus funciones .Posteriormente la retrica se consolida en roma gracias a Cicern En el siglo I d. C. el rtor Quintiliano produce la ms ordenada explicitacin del fenmeno retrico en toda su complejidad; an as este periodo coincide con la decadencia de la prctica oratoria. La retrica medieval ofrece contribuciones importantes del que forman parte San Agustn, Casiodoro y San Isidoro26; se produce el establecimiento de las artes medievales: -las artes dictaminis -las artes praedicandi -las artes poticas En esta etapa se refuerzas la estructura textual. En el Renacimiento se asimila los planteamientos e instrumentos tericos procedentes del mundo clsico, con actitud humanista; en el siglo XVI Juan Luis Vives plantea el problema de la degradacin de la retrica a la elocutio. En el siglo XVII el sistema retrico acoga en el Barroco un fuerte enraizamiento en la construccin semnticay recin en el siglo XX se ha visto un renacer retrico afianzada por la lingstica, filosofa y la teora de la literatura. Texto retrico y hecho retrico: El hecho retrico est formado por el orador o productor, el destinatario o receptor, el texto retrico, el referente de ste y el contexto en el que tiene lugar. El texto retrico forma parte y es imprescindible para la existencia del hecho retrico. Su sistematizacin est distribuida en dos ejes, uno de representacin vertical, a quien responde la forma en que puede ser representado, y otro horizontal, quien representa las diferentes partes del discurso. El texto retrico es la construccin material-lingstica que produce la actividad comunicativa del orador27; se representa organizado en dos niveles principales: el que depende de la operacin de dispositio, que consiste en la estructuracin de los elementos conceptuales dentro del discurso, y el resultante de la operacin elocutio, que es la verbalizacin o expresin de dichos elementos conceptuales. La teorizacin retrica ofrece otra operacin: la inventio, quien se encarga de elaborar la construccin referencial.
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Cfr, ibdem, pgs. 114-117; Edgar de Bruyne, Estudios de Esttica medieval, Madrid, Gredos, 1958, 3 vols., vol. I, pgs.. 44 y sigs.; Wladislawtatarkiewicz, StoriadellEstetica, Turn, Einaudi, 1979-1980, 3 vols., vol II. Pgs.. 60 y sigs.
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Sobre la nocin de texto, vase Wolgang U. Dressler, Introduzionealla lingstica del testo , cit. Pgs.. 2425; Antonio Garca Berrio, <<texto y oracin. Perspectivas de la lingstica textual>>, cit.; Toms Albaladejo y Antonio Garca Berrio. <<La lingstica del texto>>, cit., pgs. 221-233

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El discurso retrico est formado por res y por verba; quedando as explicado como signo lingstico formado por significado y significante. La res es asociada tradicionalmente con la inventio, misin de la cual es la configuracin de la res como conjunto de ideas que benefician la posicin que el orador defiende; La verba, se vincula a la elocutio, encargada de la verbalizacin discursiva; mientras que a la dispositio se le relaciona con ambas (res y verba). La res posee una doble situacin; la res de ndole semntica que est vinculada a la inventio y la resde ndole semntica propia de la dispositio; la primera res es el referente del texto y la segunda res es la estructura profunda textual. El discurso retrico se presenta de este modo como un signo complejo, signo textual cuyo significante son las verba y cuyo significado es la res de ndole sintctica, es decir, la res intencional (semntico-intencional), y ese signo tiene un referente que es la res de ndole semntica; esto es la res extensional ( semntico-extensional). As, lasverba forma la microestructura mientras que la res intencional constituye la macro estructura de dicho texto y la res extensional es su referente. Un elemento claramente activo del hecho retrico es el orador, que es el productor o constructor del discurso; en la figura del orador se encuentran implicados el concepto de ars, relativo a dichos conocimientos tcnicos, y el de ingenium o natura, que es el conjunto de cualidades innatas al orador. El orador lleva a cabo las mencionadas operaciones de inventio, dispositio, y elocutio y tambin la operacin previa de intelecto. El receptor es el elemento del hecho retrico que funciona como punto de llegada del texto y de su emisin. Tambin es fundamental en el texto retrico y en el hecho retrico el persuadere como finalidad articulada en tres componentes que atae al receptor; el docere, como fi que el orador tiene de influir intelectualmente en el receptor; el delectare, que consiste en hacer atractivo el discurso; y el movere, que es la influencia psquica que moviliza al receptor a favor de la parte defendida por el orador. El contexto de la comunicacin retrica es otro de los elementos del hecho retrico; el contexto es el conjunto de factores temporales, histricos, culturales, sociales, etc, que rodean el acto de produccin y el acto de recepcin. Del contexto retrico forman parte el conjunto de estados de cosas que dan lugar a la necesidad del discurso.28 Para la explicacin del texto retrico es necesario tener en cuenta lo que son los gneros del discurso retrico. Los genera constituyen una clasificacin textual que se halla asentada sobre la res extensional (referente) como serie de elementos referenciales incorporados en el texto y tambin sobre la funcin del destinatario en la situacin comunicativa: Los discursos del genusdemonstrativum, se pronuncian para alabar a alguien o algo, el oyente
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Cfr., Toms Albaladejo, <<La retrica>>, pgs.. 45-51

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no toma una decisin, pero es el punto de destino de la accin, este tipo de discursos es el que tiene menos marcado el carcter dialctico, pues solamente habla un orador y no existe rplica discursiva de la parte que defienda lo contrario; los discursos del genusdeliberativum van dirigidos a una asamblea ante la que son expuestos problemas que ataen a la colectividad constituida; sin embargo, no siempre solicitan intervenir los que defienden lo contrario de lo expuesto en el discurso; los discursos genusiudiciale, son discursos que se pronuncian en situaciones retricas en las que se decide sobre algo sucedido, a propsito de lo cual se juzga a alguien; es el gnero ms caracterizado dialcticamente, puesto que se enfrentan dos partes que proponen decisiones opuestas. Las partes artis son las operaciones del discurso retrico, la retrica tradicionalmente identific cinco operaciones:inventio, dispositio, elocutio, memoria y pronuntiatio o actio; de las cuales solo la inventio, la dispositio y la elocutio son operaciones constituyentes de discurso, puesto que solamente de la actividad correspondiente a las mismas resulta un texto retrico; por su parte, la memoria y la actio son operaciones que consisten en actividades que se realizan sobre el discurso. A esto hay que aadir la consideracin de una operacin retrica no constituyente de discurso y previa a la serie compuesta por inventio, dispositio y elocutio; se trata de la intellectio. La intellectio: El proceso textual-comunicativo retrico se abre con una operacin que no es constituyente de discurso, la intellectio; esta es una operacin por la que el orador examina la causa y el conjunto del hecho retrico en el que est situado para, a partir del conocimiento de stos, organizar su actividad retrica en la inventio, en ladispositio, en laelocutio e incluso en la actio. La intellectio permite saber en que consiste la causa, es decir, cul es su status (grado de defendibilidad). La funcin fundamental de la intellectio es hacer posible que el orador sepa si la materia de la causa tiene consistencia, es decir, si posee un status, el status es la cuestin principal, es la constitucin y la caracterizacin de la causa. Los status son cuatro: el status conlecturae es, la determinacin de los hechos y del autor de estos; el status finitionis, es la definicin de los hechos de la causa; el status qualilatis es la calificacin de los hechos atendidos; el status translationis es la desautorizacin del orador por el pblico por no ser competente aquel para pronunciar un discurso. Tambin constituyen a la intellectio la comprensin del modo de la causa; los gneros de las causas son cinco: noble, sorprendente, humilde, dudoso y oscuro29. El gnero noble tiene un grado de defendibilidad alto, basado en la idea general que el receptor del discurso tiene de la ley y de la verdad; el gnero sorprendente o torpe, porque la causa es rechazada por el sentimiento y por conciencia de la verdad que tiene el destinatario; el gnero dudoso, es el que produce una duda importante en la conciencia; el gnero humilde carece de inters por el receptor y el gnero oscuro que tambin posee un bajo
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Cfr. Marco Tulio Cicern, De inventione, ed. Cit., I. 15,20.

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grado de defendibilidad por la dificultad que encuentra el destinatario para comprender la causa30 La inventio y ladispositio:la inventio es una operacin de ndole semntica en sentido semitico, es decir, es una operacin semntico-extensional, por la que se obtiene el referente del texto retrico, que es la estructura de conjunto referencial formada por la serie de seres, estados, procesos, acciones e ideas que en dicho texto van a ser representados. En esta operacin es fundamental laexcogitatio que se traduce como hallazgo y que ha de entenderse realizada con reflexin y con imaginacin; el objeto de la excogitatio est formado tanto por res verdaderas como por res verosmiles. Para la adecuada realizacin de la operacin de inventio han de concurrir el ars y el ingenium, la tcnica y las cualidades personales que posea el orador; es tarea de esta operacin el hallazgo de las ideas que van a ser incluidas en cada una de las partes en las que la retrica divide el nivel referencial en tanto que nivel producido por esta operacin. La dispositio cumple con la funcin de organizar interiormente el texto con materiales semntico-intencionales, sintcticos en sentido semitico, de los materiales semnticoextensionales proporcionados por la inventio. A esta operacin corresponde un nivel que es el de la estructura profunda textual o macroestructura, como categora y como componente textual concreto; este nivel de dispositio es resaltado de la transformacin en material textual de la estructura de conjunto referencial que es el nivel de inventio. Como es sabido, para que la dispositio pueda darse es absolutamente necesaria la actuacin de lainventio, pues sin los materiales proporcionados por sta no puede aqulla producir construccin textual alguna El texto nos hace referencia tambin sobre las partes del discurso: el exordium, que es la parte inicial del discurso retrico. Su finalidad es la presentacin de la causa ante el receptor y obtener su disposicin favorable hace el planteamiento que el orador hace, hay dos tipos de exordium; el proemium, que es hacer que el juez sea benvolo, dcil y atento en relacin con el discurso y, por tato, con la posicin que el orador defiende, esta proporciona la primera ocasin, semntico extensional y macroestructuralmente fundamenta que tiene el orador de influir en el pblico y de captar su voluntad; la otra forma de exordium es la insinuatio, por la cual el orador ejerce su influencia en el destinatario por medio del empleo de dispositivos psicolgicos con el fin de ponerlo de parte de la posicin que defiende. La narratio, que es la exposicin de los hechos que constituyen la causa, con el fin de que el receptor tenga un conocimiento de los mismos que haga posible que llegue a situarse de parte de la posicin defendida por el orador, puede decirse que la propositiose da despus delexordiumcomo elemento de enlace y de
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A propsito de estos cinco modos o gneros, cfr. Marco Fabio Quintiliano, institutio oratoria, ed. Cit., 4, 1, 40; Sulpicio Vctor, instituciones oratoriae, ed. Cit., 7 y 8; Heinrich Lausberg, Manual de Retrica literaria.

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coherencia discursiva consistente en una breve y sinttica participacin de los hechos de la causa que van a ser expuestos detalladamente en lanarratio. Hay tres gneros de narracin retrica. El primero es el de la narracin como presentacin de la causa, que es el propiamente judicial y el que se da normalmente; el segundo es el de la narracin como digresin, que suele contener ejemplos, y el tercero es, de acuerdo con Lausberg, la narracin literaria, que es la que al margen de las causas se realiza con el fin de proporcionar al orador una prctica narrativa que le permita hacer adecuadamente las narraciones relativas a las causas. La argumentatio, parte del discurso esencialmente dialctica que se divide a su vez en probatio y refutatio. La argumentatio consiste en la presentacin de las pruebas pertinentes a la utilidad de la causa, esto es, favorables desde la perspectiva de la posicin del orador y tambin en la destruccin de las pruebas de la parte contraria. Dicha presentacin de pruebas propias es la probatio, mientras que la mencionada destruccin de pruebas desfavorables es la refutatio. La elocutio: La elocutioes, pues, la verbalizacin de la estructura semntico-intensional del discurso, con la finalidad de hacerla comprensible por el receptor, por lo que hacia la elocutioconfluye la energa retrica de construccin textual iniciada con la inventio y continuada con la dispositio. Si la inventiocomienza el proceso de elaboracin textual con la obtencin de la estructura de conjunto referencial y la dispositio lo contina con la construccin de la macroestructura, la elocutio cierra el proceso al producir la superficie textual que, como significante global del texto retrico, llega al receptor. La elocutio es asociada sin problema alguno al componente verba del discurso, por ser el objeto de aquella precisamente la obtencin de las verba al servicio de la finalidad global del texto retrico. Esta se trata de la obtencin de palabras que sean idneas para expresar las ideas halladas por medio de la inventio, que son lo que he denominado res extensional y que pasan a formar parte del texto como resintensional, por lo que la acomodacin a la inventio se entiende que es a travs de la organizacin textual a la que la dispositio somete los materiales inventivos. La elocutio est situada, como es sabido, en el nivel microestructural del texto, nivel formado por las oraciones como significante complejo de ndole textual. Por ello, tiene una relacin estrecha con la Gramtica, especialmente con la de carcter oracional, que proporciona la correcta construccin de la expresin elocutiva, la que cumple con la exigencia contenida en la definicin de la Gramtica. La elaboracin apropiada de la microestructura del texto retrico ha de cumplir, de acuerdo con los preceptos de la Retrica clsica que son perfectamente vlidos en la actualidad para la explicacin del discurso dirigido a la persuasin, la exigencia de poseer las cualidades elocutivas, sin las que el discurso incurrira en deficiencias que le apartaran de la consecucin de su finalidad. Dichas cualidades son: la puritas, que consiste en el empleo de una expresin correcta, en la utilizacin adecuada de la lengua en la que se hace el discurso, en otros trminos, esta cualidad responde a la necesidad de seguir reglas gramaticales; la perspicuitas, es la claridad de la expresin con la que se elabora el nivel

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del discurso que resulta de dicha operacin; la urbanitas, entendida como elegancia de estilo, de la que depende el agrado que produce el discurso, as como la impresin positiva global en el destinatario; y el ornatus, cualidad de la elocutio que consiste en el embellecimiento del texto retrico en su manifestacin textual lineal mediante dispositivos expresivos inherentes a la propia estructura del lenguaje que son actualizados en esta operacin con el fin de producir una construccin de nivel de elocutioque atraiga la atencin por su elaboracin artstica, principalmente basada en la exornacin lingstica. La memoria: Es la operacin por la que el orador retiene en su memoria el discurso construido por las operaciones de inventio, dispositio y elocutio. Como operacin posterior a las constituyentes de discurso, de ella depende, en efecto, la conservacin de las estructuras sintcticas del texto retrico y de las semnticas de su referente con el fin de que sea pronunciado dicho texto sin necesidad de recurrir a la lectura en el momento de la exposicin ante el destinatario. Esta facultad es innata y pertenece al ingenium o natura que ha de poseer el orador; sin embargo, no es suficiente para que se lleve a cabo la memorizacin del texto retrico, pues dicha cualidad natural tiene que ser cultivada mediante ars, esto es, por la tcnica retrica. Tiene como objeto las cosas y las palabras; afecta al elemento res y al elemento verba puesto que lo que ha de memorizarse es el discurso formado por estos componentes. La memoria artificial, en tanto en cuanto la memoria basada en la tcnica proporcionada por el sistema de la Retrica, est provista de loci y de images.Los loci, son lugares de la memoria, que permiten al orador distribuir un espacio mentalmente establecido con el fin de colocar en dichos lugares las ideas y las expresiones del discurso; Las imagines, son representaciones de los elementos que el orador desea destacar para recordarlos mejor, estas son resultado de la reelaboracin y de la intensificacin que se aplica a determinados elementos que van a ser colocados en los lugares de la memoria. La actio: Esta operacin consiste en la emisin ante el auditorio del texto retrico construido por la actividad de las tres operaciones constituyentes de discurso y memorizado por la actividad de la operacin de memoria. Es, pues, la culminacin del proceso textual comunicativo retrico, que termina con la actualizacin del discurso ante el destinatario. La voz y el cuerpo son los instrumentos fundamentales con los que cuenta el orador en esta operacin. Entindase por actio a la comunicacin del texto retrico al receptor, pero esta comunicacin no puede ser neutra, pues en este caso el orador, aunque haya construido perfectamente el discurso en todos sus niveles, perder mucha fuerza persuasiva si no

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contribuye a ejercer influencia en el receptor tambin en lo auditivo y en lo visual, que acompaan as a lo textual.31

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Quintiliano dice como valoracin de la actio o pronuntiatio: <<pero la cosa misma tiene en los discursos una fuerza y un poder admirables; y en efecto no importa tanto de que modo son las cosas que compusimos dentro de nosotros mismos como de qu manera son manifestadas, (..) En efecto, puedo afirmar que un discurso mediocre hecho valioso por las fuerzas de la accin tendr ms importancia que un discurso buensimo privado de las mismas>>; cfr. Ibdem, 11, 3, 2-5. Hay que decir, no obstante, que esta valoracin que hace Quintiliano se refiere al discurso en su actualizacin, que puede dar o quitar fuerza a aqul, y que no esuna valoracin del texto retrico en s, al cual ha calificado de mediocre o de buensimo con independencia de su pronunciacin

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CAPITULO III: PSICOLOGA Y PERSUASIN 1.MECANISMOS SOBRE CMO SE FORMAN LAS ACTITUDES: Aprendizaje social: en este mecanismo se dan 3 mecanismos bsicos: -condicionamiento clsico basado en la asociacin repetidamente de un objeto de actitud con experiencias agradables. Una persona tender a tener una actitud positiva si lo asocia con experiencias agradables, y una persona tender a tener una actitud negativa si lo asocia con experiencias desagradables. Esta asociacin se da por debajo del nivel de conciencia, con estmulos muy pequeos (por lo que a penas somos conscientes, ej: como los movimientos musculares de relajacin). Petty&Caccioppo32 estudiaron las actitudes y el cambio de actitudes, especialmente los movimientos musculares para ver cmo reflejan las conductas a travs de ensear letras chinas a un sujeto que no haba visto nunca eso por lo que no tena ninguna asociacin para l (estmulos neutrales); le mandaron hacer movimientos de rechazo y otros de recepcin, obteniendo que aquellos smbolos que eran asociados con movimientos de tensin eran menos valorados. -condicionamiento instrumental si cada vez que ves al objeto te produce un estmulo positivo, te generar actitudes y comportamientos positivos, y viceversa. -aprendizaje por modelos Comparacin social: es una de las fuentes de actitud. Esta comparacin se da ms en las ms valorativas (debe haber objetividad mejor). La nica manera de comprobar, como no suele haber un elemento objetivo, es guiarnos por un grupo de referencia. La comparacin social y la imitacin hace que tengamos actitudes sobre grupos con los que no hemos tenido nunca contacto. Factores genticos: para probar esto se analizaron las actitudes en gemelos idnticos que se crearon en ambientes distintos, obteniendo que las actitudes de ambos se asemejaban. La conclusin es que el tener genes idnticos influye algo en tener actitudes idnticas. El nivel de introversin-extroversin s se hereda, pero no por la actitud en s, sino por la predisposicin en que se sustenta, aunque algunos autores no creen que se hereden las actitudes.

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John Cacioppo( * 1951-)1 es investigador y profesor de la Univeridad de Chicago. Junto a Gary Berntson, es considerado el pionero de la disciplina cientfica denominada neurociencia social . Es director del Centro Cognitivo de Neurociencia Social de la Universidad de Chicago. En septiembre de 2007 fue elegido presidente de la "AssociationforPsychologicalScience".

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2.RELACIONES ENTRE ACTITUD Y COMPORTAMIENTO: Cuando se valora la conducta o comportamiento individual son escasas estas relaciones. En los ltimos 20 aos ha habido un cambio de enfoque, intentando estudiar en los estudios actuales qu condiciones tienen que darse, tanto en las actitudes como en los comportamientos, para que la actitud influya sobre el comportamiento. Hay 3 factores que influyen en esta relacin: variables o aspectos de la situacin: son las normas sociales, la presin temporal Las normas sociales tienen un poder muy fuerte de influencia sobre el comportamiento. Hay situaciones que determinan de forma muy estricta cmo se debe comportar uno (restricciones situacionales = aquellas en las que las personas no pueden manifestar su actitud porque vulneraran las normas de una determinada situacin, ej: en clase no puedes comer). La relacin entre actitud y comportamiento se da mejor en situaciones donde no hay restricciones situacionales. Tambin la presin temporal (tener o no tener tiempo) afecta a la relacin entre actitud y comportamiento. Dicha relacin es mayor cuando se tiene poco tiempo, ya que la actitud es un esquema mental y ste se aplica inmediatamente; en cambio, cuando no tienes mucho tiempo, te paras a pensar en otros factores, con lo que las actitudes no nos sirven ya como gua. variables de la propia actitud: dedicamos ms tiempo a aquellas actitudes que coinciden con el comportamiento. Dichas variables son: -origen de las actitudes estas variables pueden ser actitudes adquiridas directamente (aprendidas a travs de experiencias personales, es decir, por contacto directo con el objeto de actitud) y actitudes adquiridas indirectamente (aquellas en las que el sujeto no ha tenido contacto directo con el objeto de actitud adquirindolas por lo que me han dicho). As, las act.adq. directas son ms accesibles, ms fciles de recordar, influyen ms -intensidad de las actitudes cunto ms fuerte es la intensidad de una actitud, ms relacin hay con el objeto. Entendemos por intensidad la importancia (cunto + importancia + intensidad), el conocimiento (cunto + conocimiento tenemos de un objeto de actitud + intensidad), la accesibilidad (cunto + accesible sea una actitud + intensidad)Aunque esto depende de las personas de 3 factores: el inters propio, la identificacin social (cunto + importante sea para el grupo33 una actitud + intensidad tendr) y la relevancia de los valores personales (los que sobresalgan).

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Es la pluralidad de individuos que se hallan en contacto unos con otros , que tienen en cuenta la existencia unos de otros, y que tienen conciencia de cierto elemento comn de importancia ( Olmsted).

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-especificidad de la actitud la relacin entre actitud y comportamiento es mayor cuando ambos elementos estn medidos en el mismo nivel de especificidad. Si quiero predecir una conducta general, utilizar una actitud general, y viceversa. variables o factores del propio individuo: existen rasgos de personalidad que implican la disponibilidad que tenemos de modificar nuestro comportamiento para adaptarlo a una situacin. Esto implica estar atento, ser consciente de los efectos que nuestro comportamiento tiene en nosotros y ser muy sensibles a las seales (verbales o no) que influyan en las impresiones que causemos a los dems. Los que tienen un nivel de autovigilancia bajo no estn tan atentos a las actitudes y seales de los dems, sino que tienen mayor relacin entre actitud y comportamiento que los que tienen un nivel de autovigilancia alto. 3.CMO INFLUYEN LAS ACTITUDES EN EL COMPORTAMIENTO? TEORAS: Varas teoras explican esta relacin entre actitud y comportamiento: Teora del comportamiento planificado o razonado: Se utiliza para predecir conductas planificadas.Fishbein&Aszen34 mencionan que la relacin entre actitud y comportamiento no es directa, sino que la actitud determina en primer lugar una intencin conductual (hacerlo o no hacerlo) siendo esto lo que determina el comportamiento. El individuo juega con las actitudes y otras variables (tiempo, etc) para saber si lo va a hacer o no. La mejor manera, segn Cambel, para saber lo que una persona va a hacer es preguntrselo. Ejm: vas a donar sangre? Las normas subjetivas tambin influyen sobre cmo los dems van a evaluar el comportamiento. Si alguien piensa que la conducta valorada ser positiva, la

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La teora de la accin razonada (del ingls: theory of reasonedaction (TRA)) fue desarrollado por Martin Fishbein e IcekAjzen (1975, 1980). Esta teora es un modelo general de las relaciones entre actitudes, convicciones, presin social, intenciones y conducta, pero por ahora nos centraremos slo en sus implicaciones para la formacin de actitudes. Las acciones se basan en las actitudes individuales, por lo que una teora de la accin consiste esencialmente en una descripcin de las actitudes. La informacin que permite la formacin de las mismas es de tipo cognitivo, afectivo y conductual. La informacin cognitiva se refiere a las creencias y al conocimiento que poseemos acerca de un objeto. En forma similar, la informacin referida a las dems personas se basa en dichos componentes y es una causa importante de la formacin de nuestra respuesta afectiva. La informacin conductual tambin influye en las actitudes, ya que evaluamos nuestras propias actitudes en forma similar a cmo lo hacemos con las de los dems.

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intencin conductual se ver reforzada; pero si es negativa, la intencin conductual se ver debilitada. El control percibido = cuando una persona se encuentra capaz de realizar una conducta, entonces la intencin conductual se ver reforzada. Aunque puede que no realicemos la conducta, normalmente es muy probable que haya relacin entre actitud y comportamiento. Si tenemos una actitud muy fuerte, pero creemos que va a ser mal vista por los dems, entonces no la hacemos.

Teora o modelo del proceso-actitud-comportamiento: Se utiliza para predecir conductas espontneas. Es ideal para dichas conductas porque cogemos de la memoria aquella norma que creemos y activamos una actitud sin pensar nada. Bajo condiciones de presin en la vida cotidiana, a menudo no tenemos tiempo. Fazio elabor el siguiente modelo: 1 un hecho, norma o conocimiento, activa una actitud. Ej: un skin35 ve un negro y se le activa una actitud racista. 2 la actitud influye en el objeto determinando la definicin que tenemos de la situacin. La actitud no es lo nico que determina la definicin situacional, tambin lo determina el conocimiento. 3 es la definicin situacional lo que define la conducta. Ej: si en un semforo hay alguien vendiendo clinex no te paras a pensar.
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Los orgenes directos de los skinheads se encuentran en la subcultura mod londinense de finales de los aos cincuenta y principios de los aos sesenta. Los mods eran jvenes de clase trabajadora cuyo principal objetivo era divertirse todas las noches en clubes como TheScene o TheFlamingo escuchando modern jazz, R&B, ska y soul principalmente. Con la primera oleada hippie de 1966, muchos adolescentes que haban sido mods, se adhierieron a la nueva moda, lo que provoc una decadencia y radicalizacin en el movimiento.

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4.PERSUASIN O CAMBIO DE ACTITUDES: Persuasin o cambio de actitudes = tcnica o proceso de influencia social mediante la cual se influye en el comportamiento de una persona, intentando modificar las actitudes para cambiar el comportamiento. 2 enfoques respecto al cambio de actitudes: a) Enfoque tradicional o de la comunicacin persuasiva o de la escuela de Jaen su principal autor es Hovland36, el cual dise una campaa para que los soldados se limpiasen los dientes aplicando la teora de la comunicacin con el objetivo de ver qu caractersticas tenan que tener el emisor, el receptor, el canal y el mensaje para que el intento de persuasin fuera ms afectivo. Se caracteriza por saber que caractersticas tena que tener un mensaje persuasivo para que fuese eficaz. A veces era ms efectivo un emisor unilateral, otras veces bilateral, otras veces ms efectivo el mensajeTodos los elementos del proceso de comunicacin estn relacionados entre s. Para cada combinacin de factores hay que ver las caractersticas de los elementos de comunicacin. En las dcadas 60 - 70 fueron muchas las investigaciones sobre esto. Conclusiones: -las personas expertas son ms persuasivas, por lo menos a corto plazo, que los no expertos. -los mensajes que no parecen estar diseados para persuadir son ms persuasivos que los diseados para ello, ej: crees ms a un amigo que a un anuncio. -los emisores atractivos son ms eficaces. -en ocasiones, se persuade ms cuando el receptor est distrado bien porque no presta atencin o bien porque la conducta es poco importante. -es ms fcil persuadir a las personas que tienen baja autoestima porque tienen menos conviccin de las actitudes previas que tienen. Esto siempre y cuando esa persona te preste atencin.

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CARL HOVLAND Naci en Chicago, Estados Unidos, en 1912, hijo de emigrantes escandinavos. Estudi matemticas, ciencias y psicologa en la NorthwesternUniversity, doctorndose en Yale bajo la direccin de Clark. L. Hull. Hovland comenz la actividad docente el ao de 1940 en Yale, en cuya Universidad permaneci hasta su muerte prematura en 1961, a los 48 aos. Hovland plante las bases de sus primeros estudios acerca de los procesos de aprendizaje del ser humano, Entiende tambin que las aplicaciones empricas estn vinculadas al ambiente y contexto en los que se realizan y, por ello, la prueba tiene un carcter de una induccin desencadenante, dada en un momento y ambiente, casi nunca iguales a los que se dan en una respuesta derivada de una experiencia real.

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-cuando la audiencia mantiene una actitud previa contraria al mensaje persuasivo es ms eficaz adoptar un enfoque bilateral, es decir, que el emisor transmite los dos puntos de vista del mensaje. -las personas que hablan rpido (los emisores) persuaden ms cuando se transmite un mensaje hablado deprisa porque parecen que dominan ms el tema. -utilizan mensajes que provocan emociones fuertes. Ej: el miedo se utiliza para provocar estmulos emocionales fuertes. Asociar mensajes de temor puede cambiar actitudes y comportamientos de salud. Utilizar el miedo es ms efectivo para prevenir que un adolescente comience a fumar. Pero, hay que ser cuidadosos con emplear mensajes que provocan miedo cuando la conducta que se quiere evitar reduce ansiedad, pues se producira con el miedo un aumento de ansiedad. Estas conclusiones son generales y globales, pero no siempre se cumplen porque dependen de otros muchos factores. b) Enfoque cognitivo o anlisis de la respuesta cognitiva se interesa en saber por qu se da a la persuasin respecto a qu respuesta cognitiva le da una persona al recibir un mensaje persuasivo y cmo elabora ese mensaje. Se centra en los procesos cognitivos que determinan la persuasin, lo que determina en ltima instancia la persuasin es el anlisis de la respuesta cognitiva. La principal teora de la persuasin es la teora de los canales o modelo de probabilidad de elaboracin de una respuesta de Petty&Caccioppo, la cual menciona que un mensaje persuade, o no depende, de la cantidad de esfuerzo cognitivo que sea necesario. Segn esta teora, hay 2 rutas: proceso o va central y perifrica (= el emisor es el que utiliza para convencer al receptor). La persuasin puede ser persuadida tanto si utiliza la va central como si utiliza la perifrica, aunque se suelen usar de forma continua, y el receptor las utiliza de forma inconsciente. Tb la teora menciona que el mensaje ser ms persuasivo cunto ms procesamiento se de a ese mensaje. Algunos elementos de los mensajes o del emisor hace ms probable que el sujeto utilice una va u otra (ej: el humor distrae, por tanto, el emisor utiliza una va perifrica, o un emisor atractivo tambin utiliza esta va). Cuando el mensaje no es importante, da igual que los argumentos no estn bien constituidos (va por la va perifrica); sin embargo, cuando el mensaje es importante, si importa la constitucin de los argumentos del mensaje (va por la va central). Los cambios producidos cuando se utiliza otra va son diferentes: 1.cambios por ruta central perduran ms o menos en el tiempo que los cambios por ruta perifrica, lo que explica una de las contradicciones que se

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vena dando en el enfoque tradicional (los expertos son ms persuasivos que los no expertos, ej: un trabajador social convence ms para enviar a alguien a un centro que si lo dice un amigo). Inicialmente, con el mensaje igual, el nivel de persuasin que produce el trabajador social es mayor, pero pasado un tiempo, desciende y el mensaje de los amigos se mantiene constante. 2. esos cambios por va central son ms resistentes a la persuasin posterior al utilizar argumentos por la va central, la persona cambia totalmente de actitud. Si el cambio es ms por la va perifrica, no es un cambio real, sino un capricho momentneo. Conclusin: si queremos persuadir a una persona para que haga una accin corta, es ms til utilizar una va perifrica. Pero, si queremos que haga una accin larga, utilizaramos la va central con argumentos bien razonados y claros. OTROS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERSUASIN 1) Las funciones de las actitudes: una misma actitud cumple una funcin psicolgica distinta para cada persona (ej: expresin de valores) y una misma actitud para una persona puede cumplir funciones psicolgicas diferentes (ej: voluntariado). A veces, si queremos cambiar una actitud de una persona, los mensajes persuasivos deben referirse a las funciones que cumpla esa actitud. En ocasiones, o convences a la persona de que cambiando la actitud no pone en peligro esa funcin psicolgica o no logrars que cambie. 2) La reciprocidad: es el principio bsico de cualquier estrategia de negociacin (ej: una situacin en la que hay dos posturas y cada una intenta convencer a la otra). Cuando se percibe que una persona ha cambiado algo su postura, es probable que la otra parte tambin cambie porque tendemos a cambiar nuestras actitudes en respuesta al cambio de los otros. 3) El encuadre del mensaje: est relacionado con los estmulos emocionales (para persuadir) pudiendo ser stos positivos o negativos (miedo). Segn Higgins& colaboradores, las personas que se centran ms en las comparaciones, les afecta ms el encuadre positivo porque les hace presente las diferencias, se sienten amenazados, con lo que elaboraran argumentos de defensa, y por tanto, no los aceptara y el efecto de los mensajes positivos sera menor; con lo que sera ms persuadibles por mensajes encuadrados negativamente. Sin embargo, los sujetos que comparan ms el yo real con el yo ideal, le amenazaran ms los mensajes encuadrados positivamente. De acuerdo con esto, las caractersticas personales influyen mucho en cmo se reacciona a la persuasin y, por tanto, cuando queremos emitir un mensaje persuasivo a la audiencia tenemos que pensar bien el tipo de argumento con las caractersticas de la audiencia. Hovland y sus colaboradores se centraron en la persuasin y en el cambio de actitudes. Crean que ciertas caractersticas del emisor, mensaje, receptor podan conseguir que el

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receptor cambiase de caractersticas previas, convertirlas ms persuasivas, considerando como dos caractersticas persuasivas el atractivo fsico y la creavilidad. CMO SE RESISTE A LA PERSUASIN? A veces, conviene resistirse cuando su fin es negativo.Hay 3 procesos que explican la resistencia a la persuasin: a) La reactancia psicolgica: A las personas nos gusta creer que somos libres, que decidimos por nosotras mismas, sin embargo, se da el efecto contrario porque hacemos lo contrario a lo que nos piden (con un intento de persuasin muy fuerte). Es la reaccin negativa a los esfuerzos de los dems por cambiar. b) El estar sobre aviso:cuando la persona prev que va a estar sometida a un intento de persuasin se pone a la defensiva, por lo que el intento de persuasin es menor. Es importante en actitudes muy importantes. c) La relacin perceptiva: es atender ms la informacin que confirma ms nuestra actitud previa. Rechazamos ms aquellos mensajes que son contrarios a nuestra actitud.

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CAPITULO IV: LIDERAZGO El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en un conjunto de personas, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el logro de metas y objetivos. Tambin se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En la administracin de empresas el liderazgo es el ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea ste personal, gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de la organizacin). Segn el Diccionario de la Lengua Espaola (1986), liderazgo se define como la direccin, jefatura o conduccin de un partido poltico, de un grupo social o de otra colectividad. El Diccionario de Ciencias de la Conducta (1956), lo define como las "cualidades de personalidad y capacidad que favorecen la gua y el control de otros individuos". Otras definiciones son: -"El liderazgo es un intento de influencia interpersonal, dirigido a travs del proceso de comunicacin, al logro de una o varias metas" Rallph M. Stogdill, en su resumen de teoras e investigacin del liderazgo, seala que "existen casi tantas definiciones del liderazgo como personas que han tratado de definir el concepto. Aqu, se entender el liderazgo gerencial como el proceso de dirigir las actividades laborales de los miembros de un grupo y de influir en ellas. Esta definicin tiene cuatro implicaciones importantes. Implica que haya una persona (lder o no) que pueda influir y motivar a los dems (seguidores). De ah que en los estudios sobre liderazgo se haga nfasis en la capacidad de persuasin e influencia. Tradicionalmente, a la suma de estas dos variables se le ha denominado carisma. Sin embargo, los estudios actuales en psicologa y sociologa han concluido que el carisma no tiene la importancia que histricamente se le haba otorgado y que tambien hay otros factores (habilidades directivas) que son ms determinantes a la hora de construir el verdadero liderazgo37 Categoras y tipos de lder: - Lder autocrtico -Lder democrtico -Lder laissez faire - Lder paternalista - Lder carismtico- Liderazgo lateral - EL LDER AUTCRATA: Un lder autcrata asume toda la responsabilidad de la toma de decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno. La decisin y la gula se centralizan en el lder. Puede considerar que solamente l es competente y capaz de tomar decisiones importantes, puede sentir que sus subalternos son incapaces de guiarse a s mismos o puede tener otras razones para asumir una slida posicin de fuerza y control. La respuesta pedida a los subalternos es La obediencia y adhesin a sus decisiones. El autcrata observa los niveles de
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Ana Polo. Olvdate del carisma, las verdaderas claves del liderazgo

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desempeo de sus subalternos con la esperanza de evitar desviaciones que puedan presentarse con respecto a sus directrices. -EL LDER DEMOCRTICO: Cuando un lder adopta el estilo participativo, utiliza la consulta, para practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y seala directrices especficas a sus subalternos pero consulta sus ideas y opiniones sobre muchas decisiones que les incumben. Si desea ser un lder participativo eficaz, escucha y analiza seriamente las ideas de sus subalternos y acepta sus contribuciones siempre que sea posible y prctico. El lder participativo cultiva la toma de decisiones de sus subalternos para que sus ideas sean cada vez ms tiles y maduras. Impulsa tambin a sus subalternos a incrementar su capacidad de auto control y los insta a asumir ms responsabilidad para guiar sus propios esfuerzos. Es un lder que apoya a sus subalternos y no asume una postura de dictador. Sin embargo, la autoridad final en asuntos de importancia sigue en sus manos. -EL LDER LAISSEZ FAIRE38: Mediante este estilo de liderazgo, el lder delega en sus subalternos la autoridad para tomar decisiones Puede decir a sus seguidores "aqu hay un trabajo que hacer. No me importa cmo lo hagan con tal de que se haga bien". Este lder espera que los subalternos asuman la responsabilidad por su propia motivacin, gua y control. Excepto por la estipulacin de un nmero mnimo de reglas, este estilo de liderazgo, proporciona muy poco contacto y apoyo para los seguidores. Evidentemente, el subalterno tiene que ser altamente calificado y capaz para que este enfoque tenga un resultado final satisfactorio. Desde luego, existen diversos grados de liderazgo entre estos estilos; slo se analizaron tres de las posiciones ms definidas .En una poca, algunos autores y administradores separaban uno de estos estilos de liderazgo y lo promovan como la panacea para todas las necesidades de supervisin. La mayora dio nfasis a la administracin participativa, aunque el estilo autcrata tuvo varios defensores que lo promovan como la nica tcnica eficaz. Ocasionalmente existen promotores del estilo de rienda suelta que afirman que es un estilo singularmente provechoso. Las tendencias ms recientes enfatizan la necesidad de adaptacin y flexibilidad en el uso de los estilos de liderazgo, como oposicin al perfeccionamiento de uno solo de dichos estilos." Se cree que en la sociedad dinmica actual son raros los administradores cuyos pensamientos y preferencias sean completamente iguales y
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La frase laissez faire, laissez passer es una expresin francesa que significa dejad hacer, dejad pasar, refirindose a una completa libertad en la economa: libre mercado, libre manufactura, bajos o nulos impuestos, libre mercado laboral, y mnima intervencin de los gobiernos. Fue usada por primera vez por Jean-Claude Marie Vicent de Gournay, fisicrata del siglo XVIII, contra el intervencionismo del gobierno en la economa.

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los trabajadores que tengan idnticas capacidades y necesidades. Y casi nunca hay dos organizaciones que tengan metas y objetivos idnticos. Debido a esto, por lo general se recomienda que el administrador tome en cuenta una serie de factores para determinar qu estilo de liderazgo es apropiado para cada situacin. En pocas palabras, un estilo de liderazgo ser ms eficaz si prevalecen determinados factores situacionales, en tanto que otro estilo puede ser ms til silos factores cambian. Tipos de liderazgo segn CyrilLevicki El tratadista CyrilLevicki, en su libro El gen del liderazgo, propone la existencia de siete tipos de lder:39 Lder carismtico: Consigue grandes avances estratgicos en la consecucin de los objetivos organizativos ante una situacin ptima, mientras que ante situaciones ms crticas administra soluciones consistentes, tendiendo a detenerse mucho tiempo en una planificacin de alta calidad. Los lderes que poseen este estilo tienen mucha dificultad para interactuar con personas con motivacin para el logro muy elevada. Lderes de inteligencia superior: su mbito ms propicio es cuando las organizaciones emplean a personas altamente cualificadas, consiguiendo as transacciones con resultados ptimos. Demuestran un gran rechazo y no se sienten bien cuando ante confrontaciones en el mercado para productos populares de bajo valor y de una gran dependencia hacia la marca del mismo. En consecuencia este tipo de lder de inteligencia superior admira la inteligencia de otras personas. En consecuencia, los lderes que poseen una gran empata, rechazan totalmente a los de inteligencia superior. Lder autocrtico: Especialmente eficiente en momentos de crisis, puesto que no siente la necesidad de hacer demasiadas preguntas. Le cuesta adaptarse a los escenarios organizacionales cuando los actores de los mismos poseen altos niveles educativos y estn muy calificados. Sin embargo actan exitosamente en diferentes situaciones. En los pases que aceptan las diferencias sociales se sienten muy cmodos. Lder pastor: muy solvente en las organizaciones con una evolucin altamente consistente pero son ineficaces ante las crisis emergencias para las que se requieren decisiones rpidas. Este tipo de lderes se sienten muy cmodos en las organizaciones mercantiles de mxima estabilidad.

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LEVICKI, C. (1998): The Leadership Gene: The Genetic Code of a Lifelong Leadership Career

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General en jefe o general del ejrcito: llevan a cabo sus mejores actuaciones ante la necesidad de prepararse para la guerra. En cambio, tienen sus peores momentos cuando perciben que esta guerra no resulta beneficiosa. Son altamente competentes para la preparacin pero no para llegar a conclusiones. Piensan que no tienen necesidad de llegar a concluir, dada su creencia de que su preparacin es tan buena que siempre ganaran las batallas. Lderes de la realeza: tienen sus mejores oportunidades cuando se encuentran trabajando en organizaciones muy antiguas y son lderes en el mercado y no se adaptan a aquellas organizaciones cuyos productos tienen una demanda masiva , Este estilo no es recomendable para las organizaciones, debido a la dificultad de desligarlos de su papel como consecuencia de que a ellos mismos les cuesta en exceso aceptar que su actuacin no es la mejor. Lder natural: Su actuacin resulta sobresaliente en la mayora de las circunstancias, y en especial en aquellas corporaciones mundiales cuyas marcas son reconocidas. Tienen dificultades para adaptarse a las organizaciones cuyas operaciones estn excesivamente orientadas hacia las ventas. Se podra decir que este tipo de lder es el ms eficaz, puesto que una de sus grandes habilidades es la motivacin que transmite a sus ms cercanos seguidores para que trabajen con agrado y mantengan satisfechos a los accionistas. De acuerdo con esta clasificacin, existen varios estilos de liderazgo: Lder autcrata: un lder autcrata asume toda la responsabilidad de la toma de decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno. Lder emprendedor: un lder que adopta el estilo participativo utiliza la consulta para practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y seala directrices especficas a sus subalternos, pero consulta sus ideas y opiniones sobre muchas decisiones que les incumben. Lder liberal: mediante este estilo de liderazgo, el lder delega a sus subalternos la autoridad para tomar decisiones. Lder proactivo: este tipo de liderazgo promueve el desarrollo del potencial de las personas, de la forma que un jardinero cuida y potencia su jardn.

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Lder audaz: este tipo de persona es capaz de relacionarse con muchas instituciones y personas, persuasivo, critico, con mirada positiva. Tiene la capacidad de consultar a las dems personas para luego tomar decisiones. Clasificaciones ms frecuentes: Segn la formalidad en su eleccin Liderazgo formal: preestablecido por la organizacin. Liderazgo informal: emergente en el grupo. Segn la relacin entre el lder y sus seguidores Liderazgo dictador: fuerza sus propias ideas en el grupo en lugar de permitirle a los dems integrantes a hacerse reponsables, permitindoles ser independientes. Es inflexible y le gusta ordenar. Destruye la creatividad de los dems. Liderazgo autocrtico: el lder es el nico en el grupo que toma las decisiones acerca del trabajo y la organizacin del grupo, sin tener que justificarlas en ningn momento. Los criterios de evaluacin utilizados por el lder no son conocidos por el resto del grupo. La comunicacin es unidireccional: del lder al subordinado. Liderazgo democrtico: el lder toma decisiones tras potenciar la discusin del grupo, agradeciendo las opiniones de sus seguidores. Los criterios de evaluacin y las normas son explcitas y claras. Cuando hay que resolver un problema, el lder ofrece varias soluciones, entre las cuales el grupo tiene que elegir. Liderazgo onomatopyico: el lder, a la vez que reflexiona sobre la visin que ha de mover al grupo liderado hacia su objetivo deseado, se expresa a travs de simples onomatopeyas verbales que favorecen notablemente el entusiasmo del grupo. Liderazgo paternalista: tiene confianza por sus seguidores, toma la mayor parte de las decisiones entregando recompensas y castigos a la vez. Su labor consiste en que sus empleados trabajen ms y mejor, incentivndolos, motivndolos e ilusionndolos a posibles premios si logran el objetivo. Liderazgo liberal: el lder adopta un papel pasivo, abandona el poder en manos del grupo. En ningn momento juzga ni evala las aportaciones de los dems miembros del grupo. Los miembros del grupo gozan de total libertad, y cuentan con el apoyo del lder slo si se lo solicitan.

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Segn el tipo de influencia del lder sobre sus subordinados Liderazgo transaccional: los miembros del equipo reconocen al lder como autoridad y como lder. El lder proporciona los recursos considerados vlidos para el equipo de trabajo. Liderazgo transformacional o carismtico: el lder tiene la capacidad de modificar la escala de valores, las actitudes y las creencias de los colaboradores. Las principales acciones de un lder carismtico son: discrepancias con lo establecido y deseos de cambiarlo, propuesta de una nueva alternativa con capacidad de ilusionar y convencer a sus colaboradores, y el uso de medios no convencionales e innovadores para conseguir el cambio y ser capaz de asumir riesgos personales. Liderazgo autntico: es aquel lder que se concentra en liderarse en primer lugar a s mismo. Es un lder con mucho autoconocimiento, ecuanime, espiritual, compasivo y generoso. Solo una vez que se lidera la propia mente se puede liderar a los dems. Liderazgo lateral: se realiza entre personas del mismo rango dentro de una organizacin u organigrama o tambin se puede definir como el proceso de influir en las personas del mismo nivel organizacional para lograr objetivos en comn con la organizacin. Liderazgo en el trabajo: en los negocios se evalan dos caractersticas importantes en los ejecutivos, con la intencin de verificar su capacidad de direccin: por un lado, la aptitud y, por otro, la actitud. La primera se obtiene con el aprendizaje de nuevos mtodos y procedimientos; por ejemplo, la capacidad de construir un balance, un flujo de caja, distribucin de planta o un plan de marketing40. Pero en muchos casos estos conocimientos no son aplicables, porque los gerentes carecen de una buena actitud, es decir, de un comportamiento adecuado que intente implementar dichos mtodos. Entre las actitudes ms solicitadas y requeridas est la habilidad de liderazgo, la misma que puede cultivarse pero que, segn muchos autores, es parte de la personalidad individual. Cmo saber si nosotros estamos configurados como lderes y, en caso contrario, cmo desarrollar estas habilidades en nuestra persona? Es un tema de amplio debate y estudio, pero es necesario

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El trmino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Tambin se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una sub-ciencia o rea de estudio de la ciencia de Administracin.

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descubrir si tenemos algo de lderes y qu cosas nos faltan para lograr serlo a cabalidad. Otras clasificaciones: Una clasificacin de la tipologa del liderazgo es la formal, que representa la direccin de un grupo de trabajo de forma oficial o designada; otra menos evidente es el reconocimiento por los miembros de la institucin de una manera informal de que tiene gran influencia, pero de una manera libre, sin nimo retributivo y de forma carismtica. En los estudios sociolgicos de desarrollo comunitario por observacin participativa, estas personas son claves para el trabajo de campo. En la dcada de 1970, varios socilogos espaoles estudiaron el tema del papel de los 'lderes informales', como un tema relevante de la sociologa de la organizacin. Las Cuatro Estrategias del Liderazgo Efectivo: Warren Bennis, autor del libro "Leaders: TheStrategiesforTakingCharge"41, introduce cuatro estrategias fundamentales para lderes que buscan efectividad: 1. Atencin mediante visin - Un lder debe captar la atencin de los colaboradores mediante una visin clara y simple. 2. Sentido mediante comunicacin - Un lder debe crear significado sobre su visin mediante una comunicacin clara y concisa. 3. Confianza mediante posicionamiento - Un lder debe transmitir confianza a sus colaboradores mediante el posicionamiento estratgico de sus acciones. 4. La utilidad de uno mismo - Para llegar a motivar a los colaboradores,un lder debe primero conocerse a s mismo.

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Bennis, Warren y Burt Nanus. "Leaders: The Strategies for Taking Charge". New York: Harper&Row, 1986.

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Cualidades de un lder:

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CAPITULO V: ORADORES SOCIALES O EMOCIONALES

En este captulo dedicaremos un considerado espacio a los discursos de la oratoria social, hablaremos de el que tienen que hacer los oradores sociales. Ejm: 1. Discurso de cumpleaos Objetivos Celebrar, enaltecer y recordar el ao vivido y augurar el que viene. Normas42 Resaltar la calidad humana del agasajado (virtudes, cualidades, xitos, triunfos, etc.) Recordar algn pasaje o ancdota donde se sienta involucrado. Reflexionar sobre la vida y el tiempo transcurrido; deseos de xitos, triunfos y prosperidad para l y los suyos. 2. Discurso inaugural Objetivos Circunstancia en la que se inaugura algn acontecimiento pblico. Colocacin de la primera piedra. Normas Mencionar y recordar a los gestores de la obra a inaugurarse. Destacar el esfuerzo desplegado para dicha obra y los beneficios que aportara a la sociedad. Agradecer a nombre de la entidad y por haber sido elegido para exponer. 3. Discurso conmemorativo Objetivos Tiene como motivo evocar el recuerdo de una persona, hecho o situacin importante. Normas Describir y elogiar el acontecimiento. Brindar una buena informacin cronolgica sobre el objetivo de la conmemoracin siendo protocolar.
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Regla que se debe seguir o a que se deben ajustar las conductas, tareas, actividades (RAE)

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 Relacionar al auditorio43 con el objetivo de la conmemoracin buscando sentimientos comunes. Incitar al oyente a emular el mensaje dejado. 4. Discurso de despedida Objetivos Forma como se retira de una organizacin o institucin. Normas Alabanza de valores y cualidades con quienes se comparti las jornadas44 diarias. Recordar alguna ancdota que involucre a la mayora. Hacer una promesa de recuerdo permanente y de superacin constante a los integrantes de la entidad de la cual nos retiramos. 5. Discurso de bienvenida Objetivos Es homenajear al visitante o agasajado, quien es la figura en ese momento. Normas Saludo afectuoso al visitante. Manifestar la importancia de su visita. Expresarle deseos de una estada grata.

6. Discurso de agradecimiento Objetivos Est a cargo de la persona.

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Normas Palabras de reconocimiento al mrito. Citar a todos los participantes en el acontecimiento Aceptar emocionado el premio o gesto de la concurrencia.

El trmino proviene del latn auditorium que era una serie de asientos puestos de manera semicircular en el anfiteatro.
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La jornada de trabajo o jornada laboral es el tiempo que cada trabajador dedica a la ejecucin del trabajo por el cual ha sido contratado. Se contabiliza por el nmero de horas en las que el empleado desarrollar su actividad laboral, en principio en el da o jornada laboral, si bien, por extensin, tambin repercute en el cmputo de la semana laboral, mes laboral y el ao laboral.

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 Prometer constante superacin. 7. Discurso de otorgamiento de un premio Objetivos Se realiza cuando se obtiene un ttulo, cargo, puesto, funciones, un mrito, etc. Normas Razones que inspiraron la decisin del ofrecimiento. Expresar sentimientos de agrado por la decisin. Entrega del premio, testimonios de la designacin.

8. Discurso fnebre Objetivos Despedida final a un difunto presente. Normas Expresin de dolor por el ser querido. Pensamiento filosfico o religioso sobre la trascendencia de la muerte. Exaltacin de las virtudes y obras del difunto y motivar al auditorio a seguir su ejemplo. Consuelo para los deudos. 9. Discurso de sobremesa Objetivos Se realiza luego de la comida, siempre se debe reconocer el nimo de lo oyentes. Normas Relatar una experiencia personal. Explicar una observacin efectuada. Contar una ancdota, un chiste, etc.

10. Discurso de salutacin Objetivos Brindar por la salud de alguna persona.

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 Normas Saludo al agasajado segn el motivo de la reunin. Desearle augurios de prosperidad. 11. Discurso de presentacin Objetivos Despertar la mxima atencin sobre el orador al presentar, estableciendo un puente: Tema-Auditorio-Orador. Normas Despertar el inters acerca del tema, luego mencionar claramente el ttulo de la exposicin. Elogiar la personalidad del orador (estudios, experiencias, trabajo, virtudes, etc.), de preferencia en orden cronolgico. Detenerse un segundo para crear el suspenso y luego decir claramente sus nombres y apellidos incitando el aplauso. 12. Discurso poltico Objetivos Hablar sobre el momento poltico, el estado, el pas o bien pblico. Normas Tratar de dar un inicio impactante. Enfocar desde su conveniencia la crtica expresada siguiendo la estructura doctrinaria. La tesis, demostracin e invitacin a la idea que se preconiza. Plantear las alternativas de solucin.

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Ejemplos de discursos DISCURSO DE PRESENTACIN Damas y caballeros, muy buenos das tengan todos ustedes; es un honor para mi poder presentarles a una persona tan importante y prestigiada como lo es el filsofo, escritor y novelita Fernando Savater; ya que mediante su literatura nos ha demostrado ser un hombre inteligente y capaz. En todas y cada una de sus obras muestra sus conocimientos y los transmite mediante novelas, ensayos, artculos periodsticos, entre otro tipo de textos. El da de hoy contamos con su honrada presencia y viene a hablarnos a cerca de la eutanasia; pretendiendo mostrarla desde el punto de vista tico y tratando de hacernos reflexionar sobre el tanto de los familiares como el afectado. A continuacin ceder la palabra al distinguido seor Fernando Savater y escucharemos con atencin sus sabias palabras. En hora buena, sintanse orgullosos de estar aqu y poder disfrutar de las preciadas palabras del filsofo. Gracias.

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DISCURSO DE OFRECIMIENTO

Muy buenos das tengan todos los presentes, hoy 10 de abril de 2008 nos encontramos reunidos para hacer un nombramiento al Sr. Manuel Sandoval, el motivo por el cual se hace este ofrecimiento del puesto, es debido al gran esfuerzo que ha demostrado a lo largo de su desempeo en nuestro organismo, su disciplina y constancia. Me corresponde premiar su dedicacin a la empresa; por dicho motivo, me complace el hecho de hoy poder decirle que se le ha otorgado el puesto de: Jefe de Unidad, al cual usted ha estado aspirando desde hace aos, y que hoy gracias a su perseverancia, responsabilidad y entrega, se hace acreedor. Es un placer contar con empleados como usted, espero con esto poder recompensar todo lo que ha hecho por este organismo y le deseo lo mejor en su nuevo puesto. S que le ir bien debido a que tiene las armas y la capacidad para salir adelante y dar lo mejor de s mismo. Sin ms que decir me despido, esperando le agrade la oferta y este nuevo puesto sea lo...

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DISCURSO DE BRINDIS Contexto: En la Universidad Nacional Mayor De San Marcos, brindando por aquellos que lograron el ingreso a la Universidad mediante el examen de admisin 2011-I y 2011-II. Rector y vicerrectores de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Decanos de las distintas facultades de la universidad, profesores, estudiantes: An recuerdo aquellas noches de gran confusin, en la que quizs la duda nos atormentaba la cabeza con ideas derrotista; noches en las que creamos que no vala la pena quedarse ni un minuto ms por una meta que tan lejos de nosotros se encontraba; momentos en los que quizs creamos que derrochbamos dinero cubriendo los gastos de una academia. Se que muchos de nosotros nos quemamos las pestaas, nos desvelbamos en las ya comunes Madrugadas, se que nos perdimos en la desorientacin de creer que an estbamos en el colegio; an as, brindo por ustedes, por su esfuerzo, por demostrar que una meta no es lejana cuando el corazn est dispuesto a dar lo mejor de si, por quienes se dieron cuenta que la mejor manera de afrontar un problema es siendo perseverante an cuando la esperanza est apunto de perderse; por quienes nunca hubiesen definido la palabra triunfo sin antes anteponerle la palabra sacrificio. Pues bien, hoy somos universitarios, hoy estamos aqu, viendo la vida desde otra perspectiva; an as nunca olvidemos con un examen, una nota o una clase- que el solo hecho de estar ac ya nos vuelve victoriosos y triunfadores, que solo con esfuerzo se logran los sueos; brindo por sus logros, por su sacrificio, por dejar de ser soadores y empezar a vivir.

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DISCURSO DE INAUGURACIN Contexto: Durante la inauguracin de un club en el departamento de Ancash. Seoras y seores: Me siento contenta y emocionada de haber sido elegida como la nueva Presidenta del flamante club Monumental de nuestro querido pueblo en Ancash, y me comprometo a obedecer y defender fielmente cada uno de los postulados suscritos en el Estatuto y a iniciar la tarea conjunta de conformar un poderoso equipo ftbol y voley, integrado por lo mejor que tenemos en nuestra localidad distrital. Desde hace mucho tiempo, han surgido muy buenas intenciones en procura de plasmar las ideas antes mencionadas, sin embargo, primaron la desunin, escasa organizacin y roles que slo escondan protagonismos personales, echando por tierra entusiastas proyectos y causando la decepcin en aquella juventud que buscaba conformar una slida institucin deportiva. Esas actitudes negativas, hoy las damos por concluidas y les prometo que jams ingresarn al club Monumental que hoy nace institucionalmente y cuya partida de nacimiento refrendaremos cada uno de nosotros, sin discriminacin alguna y jurando-todos-trabajar unida y frreamente para salir adelante en la tarea que nos hemos propuesto alcanzar. Que quede escrito. Nacemos grandes y seguiremos avanzando para ser mejores. Nada nos detendr y espero contar con ustedes para ser de sta institucin, el club que merecemos desde hace mucho tiempo.

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DIRCURSOS FAMOSOS

John F. Kennedy.45 JFK pronunci el da de su investidura, el 20 Enero 1961, uno de los grandes discursos de la historia de la humanidad. El trigsimo quinto presidente de los Estados Unidos, demostr una oratoria sublime y exquisita, quedando para la posteridad el No preguntes lo que tu pas puede hacer por ti; pregntate lo que t puedes hacer por tu pas. Compatriotas: Celebramos hoy, no la victoria de un partido, sino un acto de libertad - simblico de un fin tanto como de un comienzo - que significa una renovacin a la par que un cambio, pues ante vosotros y ante Dios Todopoderoso he prestado el solemne juramento concebido por nuestros antepasados hace casi 165 aos. El mundo es muy distinto ahora. Porque el hombre tiene en sus manos poder para abolir toda forma de pobreza y para suprimir toda forma de vida humana. Y, sin embargo, las
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John Fitzgerald Kennedy (Brookline, Massachusetts, 29 de mayo de 1917 Dallas, Texas, 22 de noviembre de 1963) fue el trigsimo quinto presidente de los Estados Unidos. Fue conocido como John F. Kennedy, Jack Kennedy por sus amigos y popularmente como JFK. Elegido en 1960, Kennedy se convirti en el segundo presidente ms joven de su pas, despus de Theodore Roosevelt. Ejerci como Presidente desde 1961 hasta su asesinato en 1963. Durante su gobierno tuvo lugar la invasin de Baha de Cochinos, la crisis de los misiles de Cuba, la construccin del Muro de Berln, el inicio de la carrera espacial, la consolidacin del Movimiento por los Derechos Civiles en Estados Unidos, as como los primeros eventos de la Guerra de Vietnam. Durante la Segunda Guerra Mundial, destac por su liderazgo como comandante de la lancha torpedera PT109 en el rea del Pacfico Sur. Realizando un reconocimiento, la PT-109 fue impactada por un destructor japons, que parti la lancha en dos y ocasion una explosin. La tripulacin a su cargo logr nadar hasta una isla y sobrevivir hasta ser rescatada. Esta hazaa le dio popularidad y con ella comenz su carrera poltica. Kennedy represent al estado de Massachusetts como miembro de la Cmara de Representantes desde 1947 hasta 1953 y luego como senador desde 1953 hasta que asumi la presidencia en 1961. Con 43 aos de edad, fue el candidato presidencial del Partido Demcrata en las elecciones de 1960, derrotando a Richard Nixon en una de las votaciones ms ajustadas de la historia presidencial del pas. Kennedy haba sido la ltima persona en ser elegida ejerciendo como senador hasta la eleccin de Barack Obama en 2008. Tambin ha sido el nico catlico romano en ser elegido presidente de EE. UU., nico nacido durante la Primera Guerra Mundial y fue el primero nacido en el siglo XX. El presidente Kennedy muri asesinado el 22 de noviembre de 1963 en Dallas, Texas, Estados Unidos. A Lee Harvey Oswald lo detuvieron y acusaron del homicidio, pero fue asesinado dos das despus por Jack Ruby por lo que no pudieron someterlo a juicio. La Comisin Warren concluy que Oswald haba actuado solo en el asesinato. Sin embargo, el Comit Selecto de la Cmara sobre Asesinatos estim en 1979 que podra existir una conspiracin en torno a su asesinato. El tema ha sido muy debatido y existen mltiples teoras sobre el magnicidio. El crimen fue un momento importante en la historia de los Estados Unidos debido a su traumtico impacto en la psique de la nacin. Muchos han considerado a Kennedy como un icono de las aspiraciones y esperanzas estadounidenses; en algunas encuestas realizadas en su pas contina siendo estimado como uno de los mejores presidentes de los Estados Unidos.

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convicciones revolucionarias por las que lucharon nuestros antepasados siguen debatindose en todo el globo; entre ellas, la conviccin de que los derechos del hombre provienen no de la generosidad del Estado, sino de la mano de Dios. No olvidemos hoy da que somos los herederos de esa primera revolucin. Que sepan desde aqu y ahora amigos y enemigos por igual, que la antorcha ha pasado a manos de una nueva generacin de norteamericanos, nacidos en este siglo, templados por la guerra, disciplinados por una paz fra y amarga, orgullosos de nuestro antiguo patrimonio, y no dispuestos a presenciar o permitir la, lenta desintegracin de los derechos humanos a los que esta nacin se ha consagrado siempre, y a los que estamos consagrados hoy aqu y en todo el mundo. Que sepa toda nacin, quiranos bien o quiranos mal, que por la supervivencia y el triunfo de la libertad hemos de pagar cualquier precio, sobrellevar cualquier carga, sufrir cualquier penalidad, acudir en apoyo de cualquier amigo y oponernos a cualquier enemigo. Todo esto prometemos, y mucho ms. A los viejos aliados cuyo origen cultural y espiritual compartimos, les brindamos la lealtad de los amigos fieles. Unidos, es poco lo que no nos es dado hacer en un cmulo de empresas cooperativas; divididos, es poco lo que nos es dado hacer, pues reidos y distanciados no osaramos hacer frente a un reto poderoso. A aquellos nuevos estados que ahora acogemos con beneplcito en las filas de los libres, prometemos nuestra determinacin de no permitir que una forma de dominacin colonial desaparezca solamente para ser reemplazada por una tirana harto ms frrea. No esperaremos que secunden siempre todo punto de vista, nuestro, pero abrigaremos siempre la esperanza de verlos defendiendo vigorosamente su propia libertad, y recordando que, en el pasado, los que insensatamente se entregaron a buscar el poder cabalgando a lomo de tigre acabaron invariablemente por ser devorados por su cabalgadura. A los pueblos de las chozas y aldeas de la mitad del globo que luchan por romper las cadenas de la miseria de sus masas, les prometemos nuestros mejores esfuerzos para ayudarlos a ayudarse a s mismos, por el periodo que sea preciso, no porque quizs lo hagan los comunistas, no porque busquemos sus votos, sino porque es justo. Si una sociedad libre no puede ayudar a los muchos que son pobres, no podr salvar a los pocos que son ricos. A nuestras hermanas repblicas allende nuestra frontera meridional les ofrecemos una promesa especial: convertir nuestras buenas palabras en buenos hechos mediante una nueva Alianza Para el Progreso; ayudar a los hombres libres y los

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gobiernos libres a despojarse de las cadenas de la pobreza. Pero esta pacfica revolucin de esperanza no puede convertirse en la presa de las potencias hostiles. Sepan todos nuestros vecinos que nos sumaremos a ellos para oponernos a la agresin y la subversin en cualquier parte de las Amricas. Y sepa cualquier otra potencia que este hemisferio se propone seguir siendo el amo de su propia casa. A esa asamblea mundial de estados soberanos, las Naciones Unidas 46, que es nuestra ltima y mejor esperanza de una era en que los instrumentos de guerra han sobrepasado, con mucho, a los instrumentos de paz, renovamos nuestra promesa de apoyo: para evitar que se convierta en un simple foro de injuria, para fortalecer la proteccin que presta a los nuevos y a los dbiles, y para ampliar la extensin a la que pueda llegar su mandato. Por ltimo, a las naciones que se erigiran en nuestro adversario, les hacemos no una promesa sino un requerimiento : que ambas partes empecemos de nuevo la bsqueda de la paz, antes de que las negras fuerzas de la destruccin desencadenadas por la ciencia suman a la humanidad entera en su propia destruccin, deliberada o accidental. No les tentemos con la debilidad, porque slo cuando nuestras armas sean suficientes sin lugar a dudas, podremos estar seguros sin lugar a dudas de que no se utilizarn jams. Pero tampoco es posible que dos grandes y poderosos grupos de naciones se sientan tranquilos en una situacin presente que nos afecta a ambos, agobiadas ambas partes por el costo de las armas modernas, justamente alarmadas ambas por la constante difusin del mortfero tomo, y compitiendo, no obstante, ambas, por alterar el precario equilibrio de terror que contiene la mano de la postrera guerra de la humanidad. Empecemos, pues, de nuevo, recordando en ambas partes que la civilidad no es indicio de debilidad, y que la sinceridad puede siempre ponerse a prueba. No negociemos nunca por temor, pero no tengamos nunca temor a negociar. Exploremos ambas partes qu problemas nos unen, en vez de insistir en los problemas que nos dividen.

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La Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) o simplemente Naciones Unidas (NN. UU.) es la mayor organizacin internacional existente. Se define como una asociacin de gobierno global que facilita la cooperacin en asuntos como el Derecho internacional, la paz y seguridad internacional, el desarrollo econmico y social, los asuntos humanitarios y los derechos humanos. La ONU fue fundada el 24 de octubre de 1945 en San Francisco (California), por 51 pases, al finalizar la Segunda Guerra Mundial, con la firma de la Carta de las Naciones Unidas.

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Formulemos ambas partes, por primera vez, proposiciones serias y precisas para la inspeccin y el control de las armas, y para colocar bajo el dominio absoluto de todas las naciones el poder absoluto para destruir a otras naciones. Tratemos ambas partes de invocar las maravillas de la ciencia, en lugar de sus terrores. Exploremos juntas 1as estrellas, conquistemos los desiertos, extirpemos las enfermedades, aprovechemos las profundidades del mar y estimulemos las artes y el comercio. Unmonos ambas partes para acatar en todos los mbitos de la tierra el mandamiento de Isaas llamado a: "deshacer los pesados haces de opresin , . . (y) dejar ir libres a los quebrantados". Y si con la cabeza de playa de la cooperacin es posible despejar las selvas de la suspicacia, unmonos ambas partes para crear un nuevo empeo, no un nuevo equilibrio de poder, sino un nuevo mundo bajo el imperio de la ley, en el que los fuertes sean justos, los dbiles se sientan seguros y se preserve la paz. No se llevar a cabo todo esto en los primeros 100 das. Tampoco se llevar a cabo en los primeros 1.000 das, ni en la vida de este Gobierno, ni quiz siquiera en el curso de nuestra vida en este planeta. Pero empecemos. En vuestras manos, compatriotas, ms que en las mas, est el xito o el fracaso definitivo de nuestro empeo. Desde que se fund este pas, cada generacin de norteamericanos ha debido dar fe de su lealtad nacional. Las tumbas de los jvenes norteamericanos que respondieron al llamamiento de la patria circundan el globo. Los clarines vuelven a llamarnos. No es una llamada a empuar las armas, aunque armas necesitamos; no es una llamada al combate, aunque combate entablemos, sino una llamada a sobrellevar la carga de una larga lucha ao tras ao, "gozosos en la esperanza, pacientes en la tribulacin": una lucha contra los enemigos comunes del hombre : la tirana, la pobreza, la enfermedad y la guerra misma. Podremos forjar contra estos enemigos una grande y global alianza ?al norte y al sur, al este y al oeste?, que pueda garantizarle una vida fructfera a toda la humanidad? Queris participar en esta histrica empresa? Slo a unas cuantas generaciones, en la larga historia del mundo, les ha sido otorgado defender la libertad en su hora de mximo peligro. No rehuy esta responsabilidad. La acepto con beneplcito47. No creo que ninguno de nosotros se cambiara por ningn otro pueblo ni por ninguna otra generacin. La energa, la fe,

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Aprobacin, permiso.

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la devocin que pongamos en esta empresa iluminar a nuestra patria y a todos los que la sirven, y el resplandor de esa llama podr en verdad iluminar al mundo. As pues, compatriotas: preguntad, no qu puede vuestro pas hacer por vosotros; preguntad qu podis hacer vosotros por vuestro pas. Conciudadanos del mundo: preguntad, no qu pueden hacer por vosotros los Estados Unidos de Amrica, sino qu podremos hacer juntos por la libertad del hombre. Finalmente, ya sais ciudadanos norteamericanos o ciudadanos del mundo, solicitad de nosotros la misma medida de fuerza y sacrificio que hemos de solicitar de vosotros. Con una conciencia tranquila como nuestra nica recompensa segura, con la historia como juez supremo de nuestros actos, marchemos al frente de la patria que tanto amamos, invocando Su bendicin y Su ayuda, pero conscientes de que aqu en la Tierra la obra de Dios es realmente la que nosotros mismos realicemos.48

Emmeline Pankhurst49. Esta britnica que una de las fundadoras del movimiento de las sufragistas britnicas (sufraggettes) . Dedic su vida a hacer real algo que hoy es normal en los pases democrticos: la igualdad de derechos de hombre y mujeres en el voto. En 1914 se dirigi uno de sus discursos ms famosos en Hartford, Connecticut, Estados Unidos. En ese discurso, del que reproducimos una parte a continuacin, Pankhurst se presentaba como un soldado y un prisionero que haba abandonado temporalmente el campo de batalla. Gracias a personas como Pankhurst, a su devocin, su liderazgo, su visin y sus sacrificios, muchas desigualdades se superaron. Una inspiracin, sin duda, para tantas otras barreras que se erigen en nuestro mundo actual.

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John F. Kennedy jur como el 35 Presidente de los Estados Unidos el 20 de enero de 1961. En su discurso inaugural habl de la necesidad de que los ciudadanos estadounidenses fueran ms activos, pronunciando una de sus frases ms famosas: "No preguntes lo que tu pas puede hacer por ti; pregunta lo que t puedes hacer por tu pas." Tambin solicit a las dems naciones del mundo que lucharan en conjunto contra lo que l llam el "enemigo comn del hombre: la tirana, la pobreza, las enfermedades y la guerra misma." Al final, se explay sobre su deseo de un mayor internacionalismo: "Finalmente, tanto si son ustedes ciudadanos de los Estados Unidos como si lo son del mundo, exijan de nosotros la misma generosidad de fuerza y sacrificio que nosotros les pedimos a ustedes." 49 Emmeline Pankhurst (Mnchester, 1858 - Londres, 1928) fue una de las fundadoras del movimiento sufragista britnico. Su nombre, ms que cualquier otro, est asociado con la lucha por el derecho a voto para las mujeres en el perodo inmediatamente anterior a la Primera Guerra Mundial.

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Entre las frases ms destacadas de su discurso se encuentra la siguiente: "Nos tiene sin cuidado vuestras leyes, caballeros, nosotras situamos la libertad y la dignidad de la mujer por encima de toda esas consideraciones, y vamos a continuar esa guerra como lo hicimos en el pasado; pero no seremos responsables de la propiedad que sacrifiquemos, o del perjuicio que la propiedad sufra como resultado. De todo ello ser culpable el Gobierno que, a pesar de admitir que nuestras peticiones son justas, se niega a satisfacerlas"

Abraham Lincoln.50 El Discurso de Gettysburg es el ms famoso discurso del presidente Abraham Lincoln. Fue pronunciado en la Dedicatoria del Cementerio Nacional de los Soldados en la ciudad de Gettysburg (Pensilvania) el 19 de noviembre de 1863, cuatro meses y medio despus de la Batalla de Gettysburg durante la Guerra Civil Estadounidense. Aunque el cuidadosamente redactado discurso de Lincoln era secundario con los otros discursos del da, ha sido considerado con posterioridad como uno de los ms grandes discursos en la historia de la humanidad. o, al menos, uno de los ms famosos y citados de la era moderna. Invocando los principios de igualdad de los hombres consagrado en la Declaracin de Independencia, Lincoln redefini la Guerra Civil como un nuevo nacimiento de la libertad para los Estados Unidos y sus ciudadanos. La traduccin ntegra del discurso es la siguiente: "Hace ocho dcadas y siete aos, nuestros padres hicieron nacer en este continente una nueva nacin concebida en la libertad y consagrada al principio de que todas las personas son creadas iguales. Ahora estamos empeados en una gran guerra civil que pone a prueba si esta nacin, o cualquier nacin as concebida y as consagrada, puede perdurar en el tiempo. Estamos reunidos en un gran campo de batalla de esa guerra. Hemos venido a consagrar una porcin de ese campo como ltimo lugar de descanso para aquellos que dieron aqu sus vidas para que esta nacin pudiera vivir. Es absolutamente correcto y apropiado que hagamos tal cosa.

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Abraham Lincoln (12 de febrero de 1809 15 de abril de 1865) fue el decimosexto Presidente de los Estados Unidos y el primero por el Partido Republicano.2 3 Como un fuerte oponente de la expansin de la esclavitud en los Estados Unidos, Lincoln gan la nominacin del Partido Republicano en 1860 y fue elegido presidente a finales de ese ao. Durante su perodo, ayud a preservar los Estados Unidos por la derrota de los secesionistas Estados Confederados de Amrica en la Guerra Civil Estadounidense.4 5 Introdujo medidas que dieron como resultado la abolicin de la esclavitud, con la emisin de su Proclamacin de Emancipacin en 1863 y la promocin de la aprobacin de la Decimotercera Enmienda a la Constitucin en 1865.6

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Pero, en un sentido ms amplio, nosotros no podemos dedicar, no podemos consagrar, no podemos santificar este terreno. Los valientes hombres, vivos y muertos, que lucharon aqu lo han consagrado ya muy por encima de nuestro pobre poder de aadir o restarle algo. El mundo apenas advertir y no recordar por mucho tiempo lo que aqu decimos, pero nunca podr olvidar lo que ellos hicieron aqu. Somos, ms bien, nosotros, los vivos, los que debemos consagrarnos aqu a la tarea inconclusa que, aquellos que aqu lucharon, hicieron avanzar tanto y tan noblemente. Somos ms bien los vivos los que debemos consagrarnos aqu a la gran tarea que an resta ante nosotros: que, de estos muertos a los que honramos, tomemos una devocin incrementada a la causa por la que ellos dieron hasta la ltima medida completa de celo. Que resolvamos aqu, firmemente, que estos muertos no habrn dado su vida en vano. Que esta nacin, Dios mediante, tendr un nuevo nacimiento de libertad. Y que el gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo no desaparecer de la Tierra. "

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CAPITULO VI: ARGUMENTACIN RETRICA Historia de la retrica La Atenas clsica: Podemos conocer la retrica ateniense a travs de los discursos que dejaron grandes oradores como Demstenes, Lisias o Iscrates. Herdoto y Tucdides en su obras sobre historia, adems de sucesos, tambin escribieron discursos pronunciados por personajes histricos como Alcibades, Jerjes o Pericles51. Desde el punto de vista terico las fuentes ms importantes son la Retrica a Alejandro escrita por Anaxmenes de Lmpsaco y la Retrica de Aristteles. La primera obra consiste en una serie de preceptos sobre como hablar elocuentemente. La segunda obra tiene un planteamiento ms filosfico. Frente a la Retrica a Alejandro que es de carcter prctico, la Retrica de Aristteles es de carcter terico. En la Atenas Clsica no existe una distincin clara entre la Retrica y la Filosofa. Por este motivo, hay que tener muy en cuenta esta ltima disciplina. La Tragedia y la Comedia, muy ligadas a lo poltico, son tambin importantes para conocer la retrica en la Atenas Clsica. Orgenes: La retrica naci en la antigua Grecia alrededor del ao 485 a. de C. en la ciudad siciliana de Siracusa, cuando Geln52 y su sucesor Hiern I, expropiaron las tierras a sus ciudadanos para adjudicrselas a miembros de su ejrcito personal. Ms tarde, con la llegada de la democracia y el derrocamiento de los tiranos, los perjudicados pretendieron recuperar sus propiedades y esta situacin provoc una serie de pleitos en los que se manifest la importancia de la elocuencia o arte de hablar bien y persuasivamente para conseguir las recuperaciones pretendidas. As pues, su origen no est vinculado a lo literario, sino a lo judicial y estrechamente relacionado con lo poltico: la palabra pblica y libre se relaciona con la retrica. Ante la eficacia de la argumentacin oral adecuada, Crax de Siracusa, en el siglo V a. C. (hacia el ao 450) elabor un sistema de comunicacin para hablar ante la asamblea poltica o ante los tribunales con fines claramente persuasivos que se puede considerar el primer tratado de retrica. Un discpulo suyo, Tisias, lo divulg por Grecia. As nacieron dos de los tres gneros clsicos de la retrica ya en su
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Pericles: (Atenas, h. 495 a.C.-id., 429 a.C.) Poltico y orador ateniense. Hijo de Jantipo, artfice de la victoria helena sobre los persas en la batalla de Micala (479 a.C.), y de Agarist, sobrina del prestigioso legislador ateniense Clstenes y miembro de la familia aristocrtica de los alcmenidas, Pericles fue discpulo de los filsofos Anaxgoras de Clazmenes, Protgoras de Abdera y Zenn de Elea. Movido por su amor a las letras, financi en el 472 a.C. la representacin de la tragedia de Esquilo Los persas. 52 Geln (Griego: ; Gela, c. 540 - Siracusa, 478 a. C.) fue un militar y poltico griego, tirano de Gela y Siracusa en el siglo V a. C., primero de la dnastadeinomnida.

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gnesis: el judicial y el deliberativo. Y pronto se uni un tipo de discurso de elogio funerario en el que se trataba de alabar las virtudes del difunto y se puede considerar el inicio del tercer gnero retrico, el demostrativo o epidctico53 que, ms adelante, se referira a cualquier persona no necesariamente fallecida o a diferentes aspectos de la vida o de la sociedad desde un punto de vista positivo o negativo. Las figuras de estos dos primeros maestros de retrica son bastante oscuras. Ningn escrito de ellos ha llegado hasta nuestros das. Se conoce su existencia por menciones de rtores posteriores. Hay una teora que defiende que Tisias y Crax eran una sola persona y no dos. Segn esta teora, el primer rtor de la antigedad se llamara Tisias, el Corax o dicho de otra forma, Tisias el cuervo. (, significaba en griego antiguo cuervo) Esa elocuencia vino a transformarse rpidamente en objeto de enseanza y se transmiti al tica por comerciantes que comunicaban Siracusa y Atenas. Fundamentos filosficos: La retrica demostr pronto su utilidad como instrumento poltico en el rgimen democrtico, siglo V a. C., divulgada por profesores conocidos como sofistas, entre los cuales los ms conocidos fueron Protgoras de Abdera y Gorgias. Para estos maestros de retrica que fueron tambin filsofos, no existe una nica verdad y con el lenguaje slo se pueden expresar cosas verosmiles (). Valoraban mucho el poder que tena la palabra () que segn Gorgias es un gran soberano que con un cuerpo muy pequeo e imperceptible realiza obras de naturaleza divina. Esta filosofa fue muy criticada por Platn. Tanto para Platn como para su maestro Scrates, la esencia de la filosofa reposaba en la dialctica: la razn y la discusin conducen poco a poco al descubrimiento de importantes verdades. Platn pensaba que los sofistas no se interesaban por la verdad, sino solamente por la manera de convencer, as que rechaz la palabra escrita y busc la interlocucin personal, y el mtodo fundamental del discurso pedaggico que adopt fue el del dilogo entre maestro y alumno. Pero el gran maestro de la retrica griega fue Iscrates. Pensaba que la retrica era un plan de formacin integral de la persona que serva para crear ciudadanos modlicos; con su sistema de enseanza, precursor del Humanismo, pretenda la regeneracin tica y poltica de la sociedad ateniense. Aristteles, por otra parte, sistematiz la mayor parte de estos conocimientos sobre el arte de hablar y argumentar en una obra que consagr al efecto, su Retrica. La gran aportacin de la Retrica de Aristteles es su enfoque filosfico. Los manuales anteriores de cuales el nico ejemplar que se conserva es la Retrica a Alejandro,

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El discurso epidctico es una especie o variedad (junto al discurso judicial y al discurso deliberativo) del gnero literario clsico en prosa llamado discurso, que empez a cultivarse con el filsofo sofista griego Gorgias (427 a.C.).

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consistan en consejos prcticos sobre cmo persuadir. La Retrica de Aristteles en cambio, realiza reflexiones tericas sobre el lenguaje persuasivo. Los gneros retricos: Como Soln estableci que cada persona deba defenderse en persona ante un tribunal, llegaron a crearse los llamados loggrafos, unos artesanos que se dedicaban a confeccionar discursos para quienes no saban hacerlos a cambio de estipendio: autores como Antifonte, Lisias, que destac por su naturalidad y aticismo, Iseo, famoso por su habilidad en la argumentacin, y el ms famoso de todos ellos, Iscrates, fueron loggrafos. stos posean tambin una preocupacin estilstica y procuraban que el estilo del discurso se ajustara a la personalidad y condicin social de quien deba memorizarlo y pronunciarlo. Tambin exista la figura del sungoros () cuya funcin era similar a la de un abogado. Demstenes actu como cuando pronunci su famoso discurso Sobre la Corona. En los siglos V y IV a.C., el sistema poltico ateniense era la democracia radical que consista en que todo ciudadano ateniense mayor de edad y varn poda exponer en la Asamblea () sus puntos de vista sobre los asuntos de la polis. Para poder hablar en la Asamblea era necesario ser un orador excelente. Por este motivo se desarroll en Atenas la retrica deliberativa. El tercer gnero retrico que se desarroll en Atenas fue el epidctico que abarca los discursos que tienen lugar en ocasiones especiales, por ejemplo, en un funeral y cuyo principal objetivo es reforzar los valores de una comunidad. El discurso Epidctico ms importante de la Atenas Clsica es el Discurso Fnebre de Pericles.

Pues bien, como nosotros bien sabemos, uno de los fines ms notorios de la oratoria es lograr que nuestro discurso concientice o en el mejor de los casos, persuada a una persona; con la definicin de la retrica, toda nuestra argumentacin entonces quedar fundamentada. La retrica es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la literatura, ciencia poltica, publicidad, periodismo, etc.) que se ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos y tcnicas de utilizacin del lenguaje puestos al servicio de una finalidad persuasiva o esttica del mismo, aadida a su finalidad comunicativa. Histricamente, la retrica tiene su origen en la Grecia clsica, donde se entenda, en palabras de los tratadistas clsicos, como el ars bene dicendi, esto es, la tcnica de expresarse de manera adecuada para lograr la persuasin del destinatario

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(etimolgicamente, la palabra es un helenismo que proviene del griego [], rhetorik (tchne)). La retrica se configura como un sistema de reglas y recursos que actan en distintos niveles en la construccin de un discurso. Tales elementos estn estrechamente relacionados entre s y todos ellos repercuten en los distintos mbitos discursivos. En principio, la retrica se ocup de la lengua hablada, pero su saber trascendi al discurso escrito e influy poderosamente en la literatura cuando la palabra escrita gan prestigio en el rgimen imperial en Roma, si bien el discurso escrito suele considerarse como una transcripcin limitada o imitacin estrecha del discurso oral. En la actualidad, la retrica ha vivido un gran resurgimiento y sus enseanzas se utilizan en publicidad, la academia, la poltica, as como en la defensa de puntos de vista durante los juicios civiles. Por otro lado, gracias a las nuevas tecnologas audiovisuales podemos hablar de una retrica de la imagen, ya que mediante una imagen o vdeo podemos hablar sobre algo utilizando figuras retricas (metfora, metonimia, prosopopeya, personificacin, etc.). La retrica ocup un lugar importante en el sistema educativo antiguo y medieval, y hasta el romanticismo su significacin fue crucial dentro de las disciplinas humansticas. Son tres procesos complementarios los que conformaban el aprendizaje de la retrica: el estudio de los preceptos, la imitacin de modelos y la prctica personal.

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CAPITULO VII: COMUNICACIN DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL Hoy como en el pasado remoto, la comunicacin ha sido la manera como los seres vivos hemos intercambiado emociones, sensaciones y pensamientos para entendernos mutuamente, lo cual nos ha servido para crear cosas y resolver problemas de manera ms rpida y eficaz. Si el sistema de comunicacin es el adecuado, mejor es la solucin y ms rpido podemos hallarla. El habla siempre fue por excelencia el medio del ser humano. El idioma, que cambia con el paso de los aos, es el modo particular de hablar de los habitantes de un pueblo o nacin, los cuales poseen un conocimiento prctico e intuitivo del mismo. Todo lo que necesita es caudal de palabras y una serie de reglas de juego. La gramtica estudia su sistema constitutivo particular, y la lingstica, los aspectos en general, incluida la gramtica. La oratoria es el arte de hablar, lo que significa expresarse ante un auditorio aplicando ciertos principios que hacen fluida y eficaz la comunicacin. Hoy ms que nunca la oratoria ha cobrado una tremenda importancia en la vida de las personas, porque las salas de directorio y conferencias de ventas se han convertido en cosa de todos los das. Quien no sabe exponer en pblico tiene que limitarse a mantener una posicin de observador de los que s saben hacerlo. Por tanto, la oratoria se ha convertido en una herramienta del xito laboral. Adems, gracias a la prctica de la oratoria, la personalidad queda en mejor posicin para manejar los dems aspectos de la comunicacin, ya sea hablada o escrita. Una persona conversadora es la que hace amena e interesante una conversacin. Lamentablemente, muchos suponen que un gran conversador es alguien que habla sin parar, o que solo habla de lo que le interesa. Es eso cierto? Cmo conversar agradablemente? En primer lugar, ten en cuenta que una conversacin agradable comienza con un saludo tambin agradable. Si quieres conversar agradablemente, empieza por saludar de una manera que a la otra persona le agrade. En vez de solo decir: "Hola!", aade: "Qu gusto verte!", o: "Justo quera hablar contigo!", o: "Te extraamos el domingo!". En segundo lugar, evita incomodar diciendo: "Dnde te has perdido?", "Por qu faltaste a la cita?", "Eres una ingrata", "Te olvidaste de los amigos". Si quieres conversar agradablemente, evita incomodar a la otra persona.

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HABLA DESAGRADABLE: Qu podemos evitar al conversar? : Hablar sin parar, impedir que otros intervengan Hablar solamente de lo que a ti te gusta Hablar de cosas que a nadie le interesa Contar noticias que todos saben Hablar de la crisis, de asuntos deprimentes Criticar y murmurar a espaldas de los dems Hablar obscenidades y groseras Calumniar Hablar sin parar, impedir que otros intervengan: Al charlatn le resulta fascinante hablar sin parar y llenar la sala con su chchara. Los que le escuchan se agotan. Solo lo toleran sus admiradores, los que lo rodean son solo oidores. Sencillamente no para de hablar, y si alguien se atreve a modificar el tema o desviar la conversacin hacia otro asunto, pronto toma la palabra y dice todo lo que sabe sobre ese asunto; y si alguien gira la conversacin hacia otro tema, vuelve a tomar la delantera y dice todo lo que sabe sobre el tema. En una palabra, no deja hablar a los dems. El resultado es todos suelen huir de l, porque nunca se calla, y con su comportamiento dice: "No me interesa lo que ustedes tengan que decir". Tambin hay personas que no tienen intencin de fanfarronear ni de pasar por charlatanes, sino que simplemente sienten temor de quedarse callados, porque cuando lo han hecho, y la(s) otra(s) persona(s) no ha aadido nada, han sentido un vaco espeluznante y no han sabido qu hacer. De manera que han preferido hablar sin parar, para no dar la impresin de ser tontos. Lamentablemente, cansa. Estas personas no han experimentado el placer de prestar atencin a lo que otros tambin tienen que decir, para aprender de ellas, conocerlas mejor y responder a sus necesidades, experiencias, pensamientos, emociones y sensaciones. Qu triste que un hombre hable hasta por los codos y su esposa ocupe un papel relegado al ltimo lugar de la conversacin! Sera edificante que por lo menos dijera, de vez en cuando: "Y t qu opinas, amor?" o algo as, y guardar silencio respetuoso y permitirle expresarse, por lo menos para que los dems no piensen que es un pesado o arrogante.

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Hablar solamente de lo que a te agrada ti:Sin ninguna mala intencin, hay muchas personas que solo 'conversan' cuando el tema es sobre ellos mismos o de lo que les agrada. Si alguien desva el tema, se retiran, porque les cuesta soportar que hablen de otras personas. La msica que les gusta es: Mi carro, mi casa, mi familia, mi carrera, mi trabajo, mi plata, mis cosas, mi perro, mi vestido, mi corte de pelo, mi enfoque, mi interpretacin, mi mimimi. Hablar de cosas que a nadie le interesa: Pocas cosas son tan aburridas como or a una persona hablar de algo que a nadie le interesa. Por ejemplo, si a todos les agrada el ftbol, hablar de costura o de los ltimos descubrimientos arqueolgicos. Es cierto que los empresarios hablan de cosas que afectan el quehacer empresarial, pero hay que tener en cuenta que muchos se hacen empresarios precisamente para poder disfrutar de la vida, del campo, del mar y otras cosas hermosas. Si te vas de vacaciones o te invitan a una fiesta, recuerda que la gente quiere divertirse, entretenerse y pasarla bien. No es de buen gusto seguir hablando del quehacer empresarial, de poltica y economa. Demuestra que eres de mente abierta y habla de cosas acerca de las cuales todos quieran conversar del campo, del mar y de cosas hermosas que alegran la vida! Deja el trabajo para la oficina. Reljate un poco y deja que los dems hablen de lo que les gusta! Contar noticias que todos saben: Alguna vez alguien quiso contarte la misma pelcula otra vez? Qu hiciste? Lo paraste en seco! A nadie le gusta que le cuenten lo mismo vez tras vez. Tendra que hacerlo de una manera excepcionalmente entretenida para que realmente sea un placer escucharlo ms de una vez. Es absurdo explicarle a un experto cosas bsicas que sabe al dedillo, porque o le dars a entender que no crees que sepa nada sobre el asunto, lo cual es ofensivo, o que eres un tonto que no se ha dado cuenta de con quin est hablando. Hablar de la crisis, de asuntos deprimentes: Aunque desde la Primera Guerra Mundial el mundo ha experimentado dificultades sin precedentes (solo un ciego mental podra negarlo), y a pesar de que es cierto que las crisis nos afectan a todos en todas partes, de ninguna manera significa que tengamos que estar hablando solamente de los aspectos negativos. Es ms saludable hablar de cosas que levantan el nimo y nos dan energa para vivir. El calentamiento global, la crisis energtica y otros temas pudieran ser muy interesantes, siempre que aporten algo constructivo a la conversacin; pero no es de buen gusto hablar de ello de modo que les arrugue de angustia el corazn a todos de modo que se sientan totalmente desamparados y sin esperanza.

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Criticar y murmurar a espaldas de los dems: La crtica tiene su lugar cuando se expresa siguiendo los principios de la crtica constructiva. Weisinger y Lobsenz54 escribieron al respecto en su famoso bestseller "Nadie es perfecto". En cambio, criticar por criticar y murmurar por murmurar es un tema nada recomendable para una conversacin edificante. No es incorrecto hablar de otros. Todo el mundo habla de lo que le pasa a todo el mundo. Pero cuando la conversacin gira exclusivamente en torno a los defectos, errores, desaciertos equivocaciones y fracasos de alguien, de modo que lo denigremos y pongamos por los suelos, las conversacin deja de ser interesante y constructiva y solo se convierte en un chisme. Hablar obscenidades y groseras: Si quieres entablar conversaciones agradables, la obscenidades y groseras, aunque se trate de bromas y chistes, estn completamente fuera de lugar. Las palabras pueden ser limpias o sucias, dependiendo del contenido. Si alguien se excede y usa palabras subidas de tono, o peor, que otros consideren sucias, sin duda marcars una divisin entre t y los que son cultos y educados. Evita el uso de palabras, gestos o actitudes que se consideran sucios o de baja reputacin. Calumniar: La calumnia es una falsedad que pinta en falsos colores a las personas. Es un material inapropiado para una conversacin agradable. Es un pual por la espalda. En cierta ocasin alguien dijo que al pasar con su automvil por cierta calle vio al esposo de una compaera de trabajo tratando con una prostituta para que se subiera al automvil. Cuando se aclar el asunto result que haba sido la hija de aquel hombre, que acababa de bajar del automvil con sus amigos a los que el padre haba llevado a una fiesta, pero despus de bajar del auto, el padre la llam nuevamente para entregarle una propina para que invitara algo a sus amigos. Pero la nica parte que aquel compaero de trabajo haba visto al pasar fue a una mujer acercndose al automvil y recibiendo dinero. No saba que era su hija que haba bajado del auto y haba regresado porque su padre la llam para darle una propina. La falta de informacin sumada a una psima interpretacin de los asuntos dio lugar a un escndalo que manch la reputacin de aquel hombre y de su hija, porque despus otras personas deformaron an ms la

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Un bestseller es un libro que se identifica como extremadamente popular por su inclusin en las listas de ttulos ms vendidos en la actualidad superior que se basan en la industria editorial y del libro de figuras comerciales y publicado por los peridicos, revistas o cadenas de libreras. Algunas listas se dividen en categoras y especialidades (nmero uno en venta de nuevos libros de cocina, novela, ficcin, etc.) The New York Times BestSeller lista es una de las listas de best-seller ms conocido de los EE.UU..The New York Times BestSeller lista slo las pistas que las libreras nacionales e independientes, que no incluye las ventas de los minoristas de Internet.

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informacin diciendo que haban odo que la hija de fulano andaba de prostituta. ENTONCES, DE QU HABLAR?: Comienza con una pregunta sencilla cuya respuesta trate de algo que sucedi hace poco: "Escucharon las noticias sobre el desborde en el sur?", "Adnde se fueron de campamento el fin de semana?", "Es cierto que piensas viajar a fin de ao?". Habla de algo que te guste: Habla de cosas que te agradan o apasionan solo cuando las otras personas han manifestado claramente que les ha interesado el asunto: "Estoy muy contento porque consegu que aprobaran mi proyecto!". Le agradar saber qu, por qu, para qu, cundo, cunto, cmo, dnde, con quines. Solo evita acaparar la conversacin. Esto se logra preguntando "qu te parece?", para dejar que la otra persona intervenga. Habla de lo que a la otra personas le gustasi notas que le apasiona el asunto. Y para controlar un poco el cauce de la pltica, en caso de que se ponga aburrida, hazle preguntas pertinentes que desven el contenido hacia una cuestin ms interesante: "A propsito, qu saben de Jaime?". Matiza con ilustraciones: Matiza con ilustraciones diciendo "es como si" para ilustrar lo que dices. Ser muy entretenido escucharte. Una ilustracin es un cuadro imaginario del asunto: "Es como si pintaras un cuadro con varios colores". Y recuerda terminar siempre con una despedida tambin agradable. Una despedida agradable forma un vnculo con la siguiente vez que se vean, aunque sin comprometer a la persona para una cita. Por ejemplo: "Espero verte pronto", "Ser un gusto volver a conversar contigo". Evita comprometer a la persona diciendo cosas como: "Cundo te volver a ver?", "Y ahora, hasta cundo te veremos otra vez? Siempre te pierdes", o: "Ingrato, espero que me llames". Di cosas como: "Cundo te ver otra vez?" solo cuando quieras expresar un inters especial en la persona y hacer una cita, porque es as como probablemente ella lo tome.

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CAPITULO VIII) CONOCIMIENTOS DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL . CUALIDADES a. Cualidades fsicas.- La presentacin del cuerpo fsico de las personas es un elemento fundamental para la oratoria, es decir, iniciando con la voz, complementada por la mirada, la mmica, el vestido y hasta el peinado, son elementos fsicos que permiten a la persona reforzar su mensaje y cumplir con sus fines. 1. La voz.- Es un elemento clave que requiere ser atendido y cuidado, porque una voz chillona no ser del agrado del pblico, y aunque no todas las personas tienen voz agradable, se puede ejercitar para modelar y corregir los sonidos producidos por la respiracin y el movimiento de los labios, los movimientos de la lengua y apertura de la boca. Es sabido que hasta las personas tartamudas pueden mejorar su pronunciacin, su entonacin y articulacin de las palabras con mucho ejercicio y disciplina. La voz es un factor clave para ser un orador, por lo que es necesario dedicarle tiempo a la pronunciacin de las palabras con ejercicios que permitan utilizar la lengua, los labios en una armona complementaria con el aire que inspiramos o expiramos a travs del sistema respiratorio. 2. La mirada.- Es otro elemento o cualidad que se debe aprender a usar como complemento de la oratoria. Una mirada equivale a ms de mil palabras por lo tanto se debe evitar contradecir las palabras con la profundidad de la mirada. Los ojos transmiten mensajes no verbales cuando se habla en pblico. Al dirigirse al pblico no es recomendable mirar directamente a los ojos de las personas que escuchan, porque en la relacin visual pueden emitirse o despacharse mensajes involuntarios de agresividad, preocupacin, sospecha, acusacin, irona, burla, enojo o gusto para citar algunos mensajes visuales frecuentes. La mirada debe ser general a todo el pblico de un extremo al otro pero con delicadez y normalidad, sin prisa ni presin sino con naturalidad. Si es necesario se debe reforzar con la mirada el mensaje, cuidando de no aludir o identificar a las personas concretas del pblico con la excepcin de que se requiera hacer notar algo o alguien.

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3. La mmica.- Es el conjunto de gestos corporales y seas con las manos, los pies y la cabeza que son elementos que la oratoria requiere como poderosos complementos para un discurso elocuente y efectivo. El cuerpo debe conducirse con naturalidad evitando los movimientos torpes, bruscos o inapropiados para la situacin. El control de las manos debe ser natural y muy delicado evitando los movimientos repetitivos o contradictorios con las palabras o frases que se pronuncian. Caminar en el escenario o espacio posible es un ejercicio que requiere dominio del escenario con naturalidad. Los apoyos materiales para las manos o para el mismo cuerpo pueden ser utilizados como elementos complementarios sin excesos y con sentido comn. La oratoria requiere de capacidades de leer los mensajes no verbales del pblico que emite o presenta seales de cansancio, duda, desacuerdo, acuerdo, enojo y otras expresiones, por lo tanto es fundamental saber manejar las situaciones con naturalidad, utilizando positivamente las crisis o bajas de atencin del pblico. 4. El vestido.- La ropaque el orador u oradora viste o presenta al momento de hablar en pblico es un elemento en el que se debe tener cuidado. Se debe vestir de acuerdo a la ocasin sin desentonar con el pblico o exagerar en las prendas y adornos porque estos distraen al pblico o llaman la atencin innecesariamente. La ropa debe presentar a la persona como es, natural, sencilla, limpia y pulcra o cuidada. Vestimos de acuerdo a las posibilidades y gustos para lo cual no hay regla escrita, pero la sencillez y buen gusto se notan sin mayor argumento que la presentacin fsica. 5. El peinado.- Es parte de la presentacin fsica que entrega un mensaje del trato que cada persona se da a s misma. Sin escndalo ni extravagancia, el cabello requiere del uso del peine o cepillo que permiten acomodar la presentacin superando el peinado talco (tal como se levant de la cama). b. Cualidades morales.- Las personas que hablan frente a un pblico con cualidades fsicas aceptables y que generan simpata y aceptacin de las personas que participan del discurso, deben mostrar coherencia con lo que moralmente son. Es cierto que la doble moral esta de moda, porque se dice una cosa, se cree en otra y se acta de otra manera, por esta razn entre las ms importantes, la oratoria debe reflejar coherencia moral y en el fondo el orador u oradora debe hablar con honestidad, modestia, serenidad y sensibilidad mnimas.

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1. La honestidad.- Es clave para convencer, porque quien habla con el corazn aunque est equivocado igualmente convence. La persona honesta dice su verdad con transparencia y claridad, sin rodeos y con las palabras adecuadas a la situacin y al pblico que tiene como audiencia. Pero... cmo saber si el orador u oradora no es un charlatn o charlatana y hbil mentirosa? Penosamente solamente con el tiempo se descubre o constata el engao y la falta de honestidad de los demagogos que mienten con la conciencia que estn engaando al pblico. 2. La modestia.- Se requiere de humildad para no hablar de s mismo como individuo modelo o ejemplar. Los xitos o logros personales deben ser presentados en el momento adecuado y de manera muy breve y simple, es mejor en muchos casos no citarse bajo el pretexto de no pecar de falsa modestia, sino que se pueden contar las situaciones sin alusiones personales y solamente para ilustrar el discurso. Las otras personas deben decir lo buena o bondadosa que es la persona. 3. La serenidad.- Es producto natural de la honestidad y modestia porque cuando se dice la verdad o su verdad, el organismo a travs del sistema nervioso colabora reduciendo las incmodas situaciones de manos mojadas o piernas que tiemblan. El o la oradora no debe perder la calma frente a las situaciones crticas y deben comportarse con serenidad y paciencia frente a las imprevisibles reacciones del pblico. Si las otras personas tienen la paciencia para escuchar un discurso entonces es posible ser paciente y mantener la serenidad frente a las reacciones del pblico. 4. La sensibilidad.- Es una condicin para fortalecer la simpata con el pblico en una relacin coyuntural en la que las personas que escuchan un mensaje deben sentir por el orador, vivir imaginariamente lo que dice y creer en sus palabras, tanto as como el o la oradora, deben ponerse en los zapatos de su audiencia, evitando de esta manera agraviar, ofender, atacar o desafiar al pblico. Los desacuerdos y oposiciones, las diferencias y contradicciones se deben hacer notar pero con delicadeza y consideracin de las otras personas. c. Cualidades intelectuales.- Los factores que aportan a la elocuencia y belleza de una conversacin o exposicin no solamente dependen de cualidades fsicas y morales, sino que se articulan y complementan con las cualidades intelectuales y emocionales del orador u oradora. Las cualidades intelectuales mnimas que se deben cultivar y desarrollar son:

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1. Conocimiento.- La oratoria requiere de conocimiento mnimo y profundo del tema que se expone. Es recomendable saber lo que dice ms que decir lo que se sabe porque en el primer caso demostramos el dominio sobre el tema o lo poco que sabemos del tema, mientras que cuando decimos lo que sabemos, podemos decir lo inapropiado o inadecuado a la situacin. 2. Memoria.-55 El orador u oradora requiere desarrollar y entrenar su memoria para retener las cuestiones bsicas de su contenido o cuerpo de discurso. El pblico valora ms y disfruta de un discurso explicado con palabras directas frente a un discurso ledo y extenso. 3. Imaginacin.- Las palabras pronunciadas sin imaginacin suenan y se escucha vacas porque no inducen al pblico a recorrer en el mundo imaginario cada palabra y frase que escucha. Es agradable constatar que el pblico imagina el mensaje, re, siente rabia y se alivia de acuerdo al discurso. 4. Iniciativa.- Se requiere de iniciativa o tambin llamado sentido comn para adecuar los mensajes de acuerdo al tipo de pblico y las condiciones en las que se desarrolla un discurso. Adicionalmente a los cinco sentidos primarios del ser humano, es muy til y hasta obligatorio recurrir al sentido comn que brinda sentido a los otros sentidos, genera iniciativa, actitudes y acciones pioneras o primeras frente a las nuevas situaciones que se presentan en un discurso. Si el orador u oradora pierden la iniciativa en un discurso, gana la desorientacin y se presentan situaciones negativas.

d.Cualidades emocionales.- Una persona con voz adecuada, vestido, moral y conocimiento adecuado no lograr ser un orador efectivo sino desarrolla cualidades mnimas en lo emocional. Las cualidades emocionales se pueden resumir en cuatro: 1. Autoconocimiento emocional.- Es una exigencia para la oratoria porque la persona debe conocer sus lmites emocionales, y debe entrenarse en el manejo de sus emociones para no destruir todo lo construido con las cualidades fsicas, morales e intelectuales. Un orador u oradora que no se

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Cabe recalcar que esta est ampliamente relacionada con la memoria que estudiamos en el captulo II, he all que la retrica y la oratoria guardan una amplia relacin

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conoce emocionalmente termina sorprendido/a con sus propias reacciones emocionales. 2. Autocontrol emocional.- Es importante y necesario el autocontrol de los sentimientos y emociones violentas que originan reacciones negativas. Conocerse ayuda a controlarse. 3. Autoestima.- Es una cualidad emocional que produce seguridad, valenta o coraje frente a las situaciones difciles que son comunes en el ejercicio de la oratoria. El reconocerse valiosos/as y dignos/as significa que cada persona se da un lugar y un sentido en la vida. Lugar y sentido que permiten contagiar estima o valoracin racional y equilibrada de la dignidad humana. 4. Automotivacin.- Es interna y se constituye en la energa o combustible para el ejercicio de la oratoria social y el liderazgo. Se diferencia del estmulo por ser este externo a diferencia de la motivacin que es interna. El estmulo tiene un principio y un final anunciado porque no depende de la persona concreta, mientras que la motivacin se reproduce interiormente. . TIPOS DE DISCURSOS SOCIALES 1. Religiosos.- Emitidos por alguna autoridad religiosa. Tiende a hacer referencial al mbito espiritual. Dentro de los discursos orales se encuentran los sermones o predicas y en las escritas, las encclicas o las cartas dirigidas a los grupos feligreses. 2. Ceremonial o conmemorativo.- Poseen significacin a nivel personal, institucional o gubernamental. a. Discurso de augurio.- Esta relacionado con la celebracin de cumpleaos, aniversarios de familiares y amigos, bodas, bautizos y ocasiones de alguna manera parecida. En ellos se deber considerar y destacar el motivo de la reunin, la alegra de la celebracin y los augurios para el homenajeado, casi siempre es pronunciado por una persona del entorno familiar o amical, que por deber o encargo, a nombre de todos lo presentes desea los mejores parabienes al homenajeado. b. Discurso inaugural.- Es el discurso en el que el expositor presenta, para poner en uso o iniciar la exhibicin, tanto de obras, servicios y exposiciones de inters comn; como de monumentos, bustos, placas, lapidas, as como tambin para inaugurar un congreso, un curso acadmico, universitario o escolar, poner en funcionamiento una fbrica, botar una nave o colocar una primera piedra, entre otros casos.

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c. Discurso de bienvenida.- Es el discurso con que se recibe o saluda a un visitante o invitado. Sirve para demostrar el afecto y cario que su presencia ha despertado en el pblico presente y sobre todo para valorar su presencia en el recinto. Este discurso no debe ser largo ni minucioso y el tono ser clido, sincero y cordial. Al culminar debemos pedir aplausos para el invitado. d. Discurso de brindis.- Suele ser uno de los ms breves, en l comnmente se saluda al agasajado o al conjunto, se expresa augurios y se culmina con la frase: brindo por o bebo a la salud de.. e. Discurso fnebre.- Tambin llamado oracin fnebre. Se suele expresar el dolor de todos aquellos a quienes el orador estar representado en el camposanto ante la irreparable prdida de un ser querido o admirado. Deber contener pensamientos filosficos o religiosos sobre la muerte y su universalidad, elogios de la obras que en vida realizo el difunto, una exhortacin a imitarlo tanto en sus virtudes como en sus logros, palabras de consuelo para todos los deudos y amigos; y finalmente ser menester una despedida con votos de recordacin y beatitud eterna. No deber ser extensa y tendr que ser sentida, mstica, solemne, retrica y encomistica. . EL PBLICO O AUDITORIO El pblico, es una reunin de personas que conservan su propia personalidad y espritu crtico, participan de una misma aficin y con preferencia concurren a un determinado lugar para asistir a una conferencia, espectculo o actividad semejante. El pblico se da normalmente en un local cerrado, asiste sentado a la disertacin y se presenta en actitud intelectiva, antes que emocional o instintiva como la multitud. El nmero de integrantes de un pblico, puede variar desde la limitada cantidad de alumnos de una clase, hasta un gran auditorio ubicado en una sala de espectculos. La diferencia no radica en el nmero de personas, ni en las caractersticas del local, sino en la actitud psicolgica con la que los oyentes participan del acto. En todo pblico hay que reconocer la existencia de personas remisas, indiferentes, contrarias y escpticas y sobre todo, hay que tener presente la asistencia de ciertas personas en actitud antagnica. LAS MULTITUDES: Desde un punto de vista ms analtico conviene diferenciar la multitud (o masa) del pblico, porque revelan signos propios. No es lo mismo un grupo de veinte o treinta personas que escuchan una conferencia magistral, que la presencia de miles de personas en un mitin poltico. En el

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primer caso, se habla de pblico, mientras que en el segundo, se esta en presencia de una multitud o masa, cuyo comportamiento es diferente. Las multitudes se caracterizan por el orgulloso sentimiento de nmero que embriaga a los hombres reunidos y los hace despreciar al hombre aislado que habla. El orador se encontrar en dificultades, sino canaliza en su mensaje la opinin y los intereses propios de esa masa; estar aislado en medio de una muchedumbre. La experiencia demuestra que por esta razn los hombres que hablan a grupos multitudinarios lo hacen en su lenguaje y de acuerdo a su estado anmico. Y como dice Bernard Grasset56: No se convence a las masas con razonamiento, sino con palabras. . TIPOLOGA DE PARTICIPANTES EN UNA REUNIN: En toda reunin oratoria encontraremos diferentes tipos de participantes: habrn personas alegres, complacientes, burlonas, conflictivas y hasta indiferentes. Debemos conocer las acciones que suelen realizar cada una de estas personas y la manera de tratarlos para salir airosos de cualquier lance oratorio. A continuacin, describiremos zoolgicamente los diferentes tipos de pblico que solemos hallar en una reunin oratoria. 1 PERRO AGRESIVO: Es el participante que muerde, que ataca, que ve al orador como a un enemigo al que hay que vencer. Si el orador demuestra superioridad y tacto, en su trato con l, el perro agresivo se repliega y no lo vuelve a atacar. Suele subordinarse ante quien considera superior. Si uno se enfrasca en una discusin con l, se estar creando un enemigo peligroso. Acciones que realiza: Frases agresivas Quiere ridiculizar al orador. Crea atmsfera negativa en la reunin.

Como tratarlo: No tomar sus ataques como algo personal.

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Bernard Grasset (Chambry 1881 Pars 1955) fue un editor francs.Hijo de Eugne GRASSET, abogado en Chambry pero originario de Montpellier, y de Marie UBERTIN, hija de un funcionario del fisco, Bernard GRASSET naci el 06/03/1881 en Chambry y pas parte de su juventud en esta ciudad de Saboya. A la muerte de su padre en el 1896 fue llevado a Montpellier por su to Joseph GRASSET, profesor en la facultad de medicina. All, termin sus estudios y obtuvo el ttulo de Doctor en Ciencias Econmicas.

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Recordarle los acuerdos pactados. Preguntarle soluciones concretas. No luchar con l, elevar y/o respetar su ego personal

2 CABALLO POSITIVO. Es el participante educado, con l se puede iniciar un debate serio y alturado. Es una persona que tiene conocimientos bsicos sobre la materia que se expone y que quiere incrementarlo a travs de su condicin de oyente y por medio de preguntas correctamente formuladas para absolver sus dudas. Si ve que el orador domina el tema le har preguntas, si ve que no lo domina no lo molestara. Acciones que realiza: Asiente positivamente. Es educado. Preguntas y respuestas concretas. Es constructivo.

Como tratarlo: Pedir su ayuda. Protegerlo de sus atacantes. Agradecer sus acciones. No encargarle trabajos sin importancia.

3 MONO: Es un participante muy peculiar, quiere demostrar que todo lo sabe, incluso se atreve a dar recomendaciones al expositor. El mono interviene en toda oportunidad que se le presenta -slo para lucirse- interrumpiendo muchas veces, la exposicin del orador. Suele hacer preguntas y dar respuestas que nada tienen que ver con el tema central. Es un exhibicionista irreprimible. Acciones que realiza: Lo sabe todo. Parece que aprende

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Preguntas y respuestas intrascendentes. Le encanta lucirse.

Como tratarlo: Ser concreto. Preguntar detalles. Establecer reglas claras. No darle mucho papel protagnico

4 RANA: Es el participante que tiene predileccin por intervenir en todo momento, no por el hecho de contribuir con sus ideas u opiniones sino por el solo hecho de escuchar su voz; le gusta hablar todo el rato. Si bien la rana no representa un peligro para el orador, si resulta un peligro para la reunin propiamente dicha pues interfiere con el tiempo o cronograma establecido. Acciones que realiza: Le gusta orse. No respeta el tiempo establecido. Interviene a cada momento. Aburre a los otros participantes.

Como tratarlo: Establecer reglas para las intervenciones. Nombrar un controlador del tiempo Interrumpirle tajantemente. Poner un reloj en la habitacin

5 CIERVO: Es el participante tmido y muchas veces callado. Intelectualmente es bueno, sabe bastante pero no tiene el valor suficiente para exponer sus ideas o puntos de vista. Este participante es colaborador pero hay que motivarlo para que intervenga o participe. Hay que

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protegerlo de los perros y otros animales que pueden yugular sus iniciativas o contribuciones. Acciones que realiza: Evita las miradas directas. Se mantiene quieto y pasivo. Reacciona con vergenza. Acta a la defensiva

Como tratarlo: Hacerle preguntas fciles. Protegerlo. Integrarlo. Darle seguridad. Que intervenga con papeletas de preguntas.

6 PUERCO ESPIN: Es un participante que durante las exposiciones se mantiene a la ofensiva; preparndose para reaccionar ante cualquier ataque. No participa por iniciativa propia, pero si se ve forzado a hacerlo, lo hace de manera rpida y con mucha seriedad (a veces con clera). Cuando se le integra al grupo y se le demuestra que no correr peligro se torna colaborador y constructivo. Acciones que realiza: Comportamiento defensivo; ataca si se ve amenazado. Se mantiene cerrado como una ostra. Se cierra ms si uno se dirige directamente a l. No colabora voluntariamente.

Como tratarlo: Integrarlo por medio de dinmicas de grupo Usarlo como arma y hacerlo nuestro aliado.

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Hacerlo partcipe del xito grupal. No minimizar su participacin, puede ser tmido.

7 HIPOPTAMO: Es un participante que no representa problema serio para el expositor; no ataca pero tampoco colabora. Ojo, esto no significa que pueda ser fcilmente maniobrable o persuadido a travs de nuestra exposicin. Es una persona muy observadora y poco motivada a exteriorizar sus ideas. A l hay que acercarse sin muchos rodeos, preguntndole directamente. Puede ser un buen aliado. Acciones que realiza: Quieto Pasivo Observador

Como tratarlo: Acercamiento directo Hacerle preguntas abiertas Usarlo como soporte o apoyo Despertarlo: cambiar de voz sin atacarlo.

8 JIRAFA: Es el participante exclusivo (VIP). Es conocedor de la importancia que reviste su persona merced a sus conocimientos, personalidad o cargo. Suele ser una persona con slidos conocimientos y muy segura de s misma. Le gusta dar sus puntos de vista y poner orden cuando ve que una reunin cae en el anarquismo. Hay que tratarlo con deferencia y potenciar sus intervenciones como colaborador. Acciones que realiza: Ordenador. Superior. Suele criticar. Demuestra su posicin.

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Como tratarlo: Integrarlo y conducirlo. Hacer contacto previo y posterior con l. Hacer que emplee su experiencia y hacerle preguntas. Tratarlo como un VIP (Importante).

9 ZORRO: Es el participante astuto, el vivo, al que le gusta escuchar y preguntar con mucha atencin la exposicin del orador para descubrir sus debilidades y contradicciones. Luego que ha reunido toda la informacin necesaria se dedica a atacarlo sin compasin. Hay que evitar caer en su juego, lo que es ms, hay que atacarlo con sus propias armas. Acciones que realiza: Realiza constantes preguntas. No da informacin. Recolecta informacin. Evita dar opiniones personales para que no lo ataquen.

Como tratarlo: Referirse a los acuerdos establecidos. Darle la vuelta a lo que exponga. Solicitar su opinin para comprometerlo. Usar sus habilidades en su contra.

10 TIGRE: Es uno de los participantes ms peligrosos, a diferencia del perro que ataca por atacar, el tigre es ms selectivo slo ataca a los que estn a su nivel acadmico y/o personal. Suele ser una persona arrogante, segura de si misma pero imbuido de un negativismo casi congnito. La mejor forma de tratarlo es hacindole constantes preguntas y si se equivoca cuidar de no ofenderlo. Pese a su peligrosidad puede ser domado

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Acciones que realiza: Es arrogante. Demuestra elegancia. Suele ser negativo. Pone a la defensiva al orador.

Como tratarlo: Hacerle preguntas, antes que l las haga. No aceptar sus recursos oratorios. Descubrirle sus trampitas o provocaciones. Evitar que haga muchas intervenciones.57

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Todas las caractersticas antes mencionadas pertenecen a un fragmento de <<Oratoria profesional>> de Alexander AlbanAlncar. Editorial: Marketing Mix Ao: 2005. Pgs: 74-80

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CAPITULO IX) ANLISIS DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL ELABORACIN Y EXPOSICIN DE DISCURSOS 1. EL DISCURSO58

Es el conjunto de palabras ordenadas y estructuradas en torno a una idea con el fin de comunicar un mensaje o ideas a un determinado grupo humano. El discurso es el mensaje que transmite el orador cuando est en contacto con el pblico y puede ser disertado hasta de 04 maneras: Ledo:Cuando el orador trae el texto escrito y procede a su lectura delante del auditorio. Se usa en ceremonias y actos protocolares, donde lo que se tiene que decir no admite errores ni improvisaciones. En el campo social (cumpleaos, aniversarios, etc.) su uso est vedado. Memorizado:Llamado tambin discurso recitado pues el orador lo aprende de memoria -prrafo por prrafo- y luego lo recita ante el pblico. Con esta modalidad corremos el riesgo de olvidarnos todo el discurso o parte de l, lo cual resultara bochornoso, no lo recomendamos. Espontneo:Implica exponer un tema de forma improvisada, vvida y con palabras propias del lxico del expositor. Es un discurso natural pues el orador no se sujeta a un libreto establecido sino a un esquema genrico del discurso para no perder la ilacin de sus pensamientos. Mixto:Es una combinacin de la modalidad espontnea y memorizada; consiste en aprenderse de memoria la parte inicial del discurso y el resto hacerlo en forma improvisada y amena. Es una forma efectiva de brindar un mensaje, recomendable para los aprendices. 2. PARTES DEL DISCURSO:

El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que est dirigido, obedece a diferentes esquemas o partes - como se ver en los captulos siguientes-, pero, para efectos de un discurso de corte genrico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una
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Facultad racional con que se infieren unas cosas de otras, sacndolas por consecuencia de sus principios o conocindolas por indicios y seales.

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de ellas con sus propias caractersticas y ligadas intrnsecamente la una con la otra para lograr el cometido esperado. 1 INTRODUCCIN:Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico haca las palabras del orador y para dar a conocer, brevemente, en qu consistir el tema a tratarse y los objetivos que se esperan alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de introduccin, cada una de ellas segn el pblico y la ocasin en que toque pronunciarlas: Fraseolgico:Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una cancin o un pasaje bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El xito" se puede iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard59, "El xito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y podrs, todo est en el estado mental del hombre". Anecdtico:El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se est presentando. Contar una ancdota de nuestra vida o sobre otra persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo: Amigos, quiero contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez de besar a mi esposa bese a su hermana gemela, ese da yo estaba Humorstico:Tambin es vlido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin con el tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a la exposicin y evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, has pasas vuelan?" No hijito, porque? "Ah... entonces me com una mosca!" Interrogativo:Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a abordarse, pero nunca esperar una respuesta pues las preguntas son slo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve para demostrar al
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ChristiaanNeethlingBarnard (nov 8, 1922-sept 2, 2001) fue un cirujano cardaco de Sudfrica que llev a cabo el primer xito de humano a humano trasplante de corazn.

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pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben y que estamos ah para instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don Jos de San Martn era drogadicto? Saban ustedes que Ramn Castilla60 nunca liber a ningn negro? Teatralizado:Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema que vamos a exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos dar pie para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destruccin del mundo o sobre cualquier otro tema relacionado. 2 DESARROLLO: Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma clara y detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra teora o hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostracin y adoptar una posicin acadmica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse en cuenta en el desarrollo del discurso son las siguientes: Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse. Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que nos retruquen y nos hagan pasar un mal momento. Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse. Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales relacionados con el tema para hacerlo ms didctico.
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Ramn Castilla y Marquesado (Tarapac, 31 de agosto de 1797 - Tiviliche, 30 de mayo de 1867) fue un militar y poltico peruano que asumi el cargo de Presidente del Per en cuatro ocasiones: dos veces como Presidente Constitucional (1845-51 y 1858-62) y dos veces como Presidente Provisorio (1855-58 y 1863). Gobern en total 12 aos, siendo el que ms aos rigi el Per republicano despus de Augusto B. Legua. Es considerado el primer presidente progresista e innovador de la Repblica peruana1 , y a decir del historiador Jorge Basadre, con l empez realmente el perodo republicano en el Per, pues sus antecesores haban dedicado ms tiempo a las guerras y contiendas civiles. Sus importantes reformas en la poltica y la sociedad de su tiempo confirman estos asertos; la ms recordada de sus obras es la manumisin de los esclavos negros, decretada oficialmente en 1854. Pero tambin dio la ley de la libertad de prensa; aboli el tributo indgena; fund el servicio diplomtico; reform la administracin pblica; estableci el presupuesto; pag la deuda externa e interna; organiz el Consejo de Ministros; inici la reforma educativa abandonando los moldes coloniales; moderniz el ejrcito; cre una fuerza naval respetable; adopt los grandes adelantos tcnicos como el telgrafo y el alumbrado a gas; inaugur los primeros ferrocarriles; inici el desarrollo de la Amazona, entre otras grandes obras. Es considerado patrono del Arma de Caballera del Ejrcito Peruano.

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Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso. Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las siguientes: Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso largo puede resultar fastidioso, no debe durar ms de 45 minutos. Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no son claros, puede perturbar la atencin de los oyentes. La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer un atractivo inters para los oyentes. El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla, esto se logra por medio de preguntas adecuadas, dinmicas grupales y dejndolo participar. 3 CONCLUSIN: La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de lo tratado, mencionando los puntos ms importantes de la exposicin o realizando recomendaciones que se desprenden del tema central. La conclusin es un elemento estratgico pues lo que se dice queda sonando en los odos del pblico y tiene mayor probabilidad de quedar en la memoria. Para efectos de conclusin y/o despedida, recomendamos las siguientes 05 formulas: Fraseolgico: Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras impactantes o motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme decirles que, el xito est compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias." Con vivas o hurras: Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a travs de su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar, queridos amigos: Viva la oratoria! _ Viva! contesta el pblico. _ Viva el xito! _ Viva! vuelven a contestar los oyentes. Por respuesta del pblico: En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le contesten a travs de un Si o un No. Las preguntas deben ser siempre

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de corte positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ Si! -responde el pblico. Somos triunfadores?! _ Si! -vuelve a contestar el auditorio. Por agradecimiento: El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores, auspiciadores, pblico presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para culminar quiero expresar mi agradecimiento a la Cmara de Comercio por haber permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto" Mixto: Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones existentes. Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de agradecimiento. Ejemplo: Para despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad Nacional Mayor De San Marcos por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles aquellas palabras cristianas que dicen: Sed firmes hasta el fin y recibiris la corona de gloriaHasta siempre. 3. ELABORACIN DE DISCURSOS: ETAPAS EN LA ELABORACIN DEL DISCURSO. Una vez determinado el tema de nuestro discurso y compilado el material a utilizarse como fuente terica, debe elaborarse el discurso. Esta tarea comprende el desarrollo de tres pasos distintos pero intrnsecamente ligadas entre s, y que en esencia, son las mismas etapas utilizadas en la labor literaria. Estas etapas a decir de los especialistas- son: 1. 2. 3. La Invencin La Composicin La Elocucin

Esta divisin bsica del trabajo literario y retrico (discursos) proviene de los antiguos griegos y romanos y ha conservado su vigencia hasta nuestros das. La invencin es la bsqueda y eleccin de los pensamientos, la composicin es el ordenamiento y desarrollo de esos

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pensamientos y la elocucin es la expresin de esos pensamientos mediante las palabras. Estas tres operaciones son sustancialmente distintas, pero inseparables, pues muchas veces se encuentra el pensamiento y la expresin de manera unida, y otras se nos presentan los pensamientos de manera ordenada. 4. MTODOS PARA EXPONER UN DISCURSO

De acuerdo al tipo de discurso, el fin perseguido y el estado del auditorio, puede utilizarse una serie de mtodos de eficacia comprobada en la construccin y exposicin del discurso: El Mtodo Inductivo: La induccin consiste en elaborar un discurso partiendo de lo particular hasta arribar a lo general; el conocimiento de hechos unitarios o segmentarios hacia el conocimiento de la regla general, es decir hacia la generalizacin. Si por ejemplo, quiero hablar acerca de El cultivo de mangos-aspecto general-, debo iniciar mi discurso hablando de la fruta del mango aspecto especifico-, para de ah extenderme hasta el rbol, la siembra, el cuidado, el abono, etc. hasta llegar al cultivo. Mtodo Deductivo: Llamamos deduccin a aquella forma de exposicin en la que el orador empieza por el aspecto general de las cosas para llegar luego, a lo particular; tambin, de los planteamientos y leyes generales hasta los planteamientos y leyes especficas. Utilizamos este mtodo cuando, por ejemplo, hablamos del cultivo de mangos general-, para luego llegar a la fruta del mango especfico-. Se inicia un discurso sobre un planteamiento que ya conocamos para arribar a conclusiones especficas que an no conocamos. Mtodo Analgico: La analoga es la relacin de semejanza entre cosas distintas. Es un razonamiento basado en la existencia de atributos semejantes en seres o cosas diferentes. Con este mtodo ayudamos al pblico a realizar el siguiente razonamiento; si dos fenmenos son similares, en uno o ms sentidos, factiblemente sern similares tambin en otros sentidos. Si quiero hablar de la vida humana puedo hablar, por analoga, de la vida de una flor, compararla y explicar sus coincidencias, para hacer ms didctica y amena mi disertacin. Llegados a este punto de nuestro libro, se impone un nuevo descanso para iniciar luego, con ms ansias, el estudio especfico de la oratoria individual y deliberativa, ambos temas sumamente importantes para el dominio efectivo del arte de hablar en pblico.

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CAPITULO X) DEFECTOS FRECUENTES DE ELOCUENCIA SOCIAL O EMOCIONAL ANOMALAS DE LA PERSONALIDAD:La personalidad anormal se caracteriza por presentar los siguientes rasgos: 1.- Es incapaz de adaptarse al ambiente social. 2.- Es inestable en sus reacciones afectivas. 3.- Es voluble, cambia de metas. 4.- No es objetivo en sus juicios. 5.- No frena sus caprichos y apetitos 6.- Aparenta lo que no es; y 7.- Tiene poca capacidad para amar. Entre los trastornos ms graves tenemos: LA NEUROSIS.-Trastornos que provocan graves sufrimientos, puesto que rompen la tranquilidad interior. Sin embargo el individuo puede conservar su capacidad para comprender y juzgar; y es capaz de dominarse. Predominan los sntomas egodistnicos, tales como obsesiones, ataques de ansiedad y sntomas de conversin somtica. El Neurtico dice: Quiero ser Napolen61. LA PSICOSIS.- Esta enfermedad constituye serios trastornos profundos que alteran el juicio y la realidad del sujeto. Su conducta transforma morbosamente su personalidad llevndolo muchas veces a la enajenacin. El sictico suele ser una persona peligrosa, tanto para los que lo rodean como para l mismo. El psictico suele decir: Yo soy Napolen. LA ESQUIZOFRENIA.- Grupo de enfermedades mentales correspondientes a la antigua demencia precoz que se manifiestan durante la pubertad y se caracterizan por una disociacin especfica de las funciones psquicas que conduce, en los casos graves, a una demencia incurable. El esquizofrnico suele decir:

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Napolen I Bonaparte (Ajaccio, 15 de agosto de 1769 Santa Elena, 5 de mayo de 1821) fue un militar y gobernante francs, general republicano durante la Revolucin y el Directorio, artfice del golpe de Estado del 18 de Brumario que le convirti en Primer Cnsul (Premier Consul) de la Repblica el 11 de noviembre de 1799; cnsul vitalicio desde el 2 de agosto de 1802 hasta su proclamacin como Emperador de los franceses (Empereur des Franais) 18 de mayo de 1804, siendo coronado el 2 de diciembre; proclamado Rey de Italia el 18 de marzo de 1805 y coronado el 26 de mayo, ostent ambos ttulos hasta el 11 de abril de 1814 y, nuevamente, desde el 20 de marzo hasta el 22 de junio de 1815.

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Napolen me anda persiguiendo. La persona sana en cambio, dice: Yo soy yo, y t eres t! PERSONALIDAD Y ACTITUD MENTAL La personalidad, segn el tipo de motivacin que exista en nuestra mente, puede experimentar hasta cinco tipos de actitudes mentales. Si bien es cierto, cada una de ellas no se da de forma nica ni exclusiva -sino ms bien mezclada- lo que importa es saber el espacio que cada una de ellas ocupa en nuestra mente. Si poseemos un 51% de independencia y el resto de mediocridad o conformismo podemos estar seguros que nuestras acciones se encaminaran por un buen sendero. Recordemos que todo est en el estado mental de las personas como sola decir el Dr. Christian Barnard, autor de un importante escrito titulado La oracin del xito. A continuacin describiremos brevemente cada una de estas actitudes, para decidir personalmente cual de ellas nos conviene tener en nuestra mente. INDEPENDENCIA: Las personas en cuyas vidas prima esta actitud mental son positivos, dinmicos y realizan sus acciones sin que nadie se los ordene. Prima en ellos la iniciativa y el deseo por triunfar. Son extrovertidos, sinceros y dignos de confianza. DEPENDENCIA: En las personas que predomina esta actitud, vemos individuos que an no han logrado dominar su personalidad, esperan rdenes o motivaciones para iniciar un trabajo. Se identifican con lo bueno y positivo, pero siempre necesitan de ayuda para triunfar. CONFORMISMO: Esta actitud mental hace que las personas vivan estancadas, sin ambiciones y conformndose con lo poco que han podido obtener en la vida. Si nacieron pobres piensan que deben morir as. No se esfuerzan por sobresalir ni por triunfar. MEDIOCRIDAD: Las personas en las que predomina la mediocridad tienen un carcter inestable, se entusiasman rpidamente, pero ante la primera dificultad se desaniman y abandonan lo emprendido. Nunca triunfan en sus luchas, permanecen estancados toda su vida. NEGATIVISMO: Esta es la peor actitud mental que pueda existir en el hombre, hace que las personas lo vean todo difcil o imposible. Piensan que nada

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es realizable y lo peor, viven contagiando sus negras ideas a los dems. Son una especie de muertos en vida, que nunca triunfarn. EL MIEDO ORATORIO: El gran enemigo del orador es el temor o miedo al pblico; ste paraliza la lengua, seca la boca y la garganta, produce transpiracin, engendra movimientos torpes del cuerpo (brazos y piernas), traba la articulacin, la voz y lo que es peor, obnubila la mente. El miedo se origina en un estado fsico de nerviosidad patolgica; es un complejo de inferioridad permanente o transitorio, es una sobrestimacin excesiva del propio yo, que lo torna sumamente celoso e intolerante con el mnimo fracaso, el origen del miedo lo encontramos en la falta de confianza y seguridad personal, en la insuficiente preparacin acadmica o en la natural reaccin que experimenta toda persona al internarse en una situacin inhabitual. Pero, al margen de todas estas disquisiciones psicolgicas hay que comprender que el miedo es algo natural y parte inherente del ser humano. El miedo se puede vencer: Los especialistas manifiestan que el miedo es un mecanismo de defensa, que nos sirve de proteccin para no recibir dao; nos mantiene alertas en situaciones de peligro para reaccionar ante las circunstancias amenazadoras, no es un enemigo, sino un aliado leal. Lo importante es aprender a canalizarlo y a utilizarlo constructivamente. Sentir temor de manipular los cables de electricidad nos dice Orbegozo62- nos ayudar a cogerlos con cuidado y respeto... en estos casos el miedo es para protegernos. En cambio, sentir miedo de pedir un aumento cuando uno cree que se lo merece, no nos ayudar de ninguna manera... en estos casos el miedo esta perjudicndonos gravemente. No existe persona alguna sobre la tierra, que pueda decir: Yo no tengo miedo! Y si lo hubiera, de seguro sera un habitante del manicomio, del cementerio o de otro planeta (extraterrestre). Todos las personas por naturaleza experimentamos el miedo, es parte integrante de nuestro ser. Pero, eso s, hay muchas personas que pueden afirmar: Yo puedo dominar el miedo! Yo domino mis temores! Estas personas han aprendido a controlar sus emociones, a dominar el miedo y temor oratorio, de tal forma que cuando salen a hablar frente al pblico, lo hacen como si fueran inmunes a este fenmeno. Pero cmo lo logran? Eso es lo que vamos a analizar a continuacin, slo recordemos que, Si ellos pudieron hacerlo, nosotros tambin podremos hacerlo!
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Luis Jos de Orbegoso y Moncada Galindo, (* Hacienda Chuquisongo, 25 de agosto de 1795 - Trujillo, 5 de febrero de 1847) fue un militar y poltico peruano. Particip a favor de la independencia de su pas. Presidente Constitucional del Per de 1833 a 1836 (aunque a ttulo provisorio) y Presidente del Estado NorPeruano (integrante de la Confederacin Per-Boliviana), entre 1837 y 1838. Desenvolvi su carrera poltica durante una etapa de profunda divisin social y una continua guerra civil por lo que en varios momentos su gobierno constitucional coexisti con los de los militares golpistas Pedro Pablo Bermdez y Felipe Santiago Salaverry.

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LOS MECANISMOS DEL MIEDO. El miedo es una respuesta natural del organismo. La reaccin que se produce en el organismo tiene como fin prepararnos para huir del objeto o situacin potencialmente agresiva o enfrentarnos a l. Cuando experimentamos este fenmeno psquico paralizante, ocurre el siguiente proceso: 1. Recibimos el estmulo (una imagen o sonido)

2. En el cerebro el sistema lmbico (que controla las emociones) procesa el estmulo. 3. Como respuesta, las glndulas suprarrenales segregan la hormona adrenalina. La adrenalina estimula el sistema nervioso simptico, aumenta la presin arterial, produce dilatacin de las pupilas y ocasiona temblor. Cuando se siente miedo en la prctica oratoria -nos dicen los especialistas y lo corroboramos con nuestra experiencia-, se reflejan un conjunto de sntomas que nos impiden expresarnos con claridad y facilidad. Uno siente que el cuerpo se paraliza, la lengua se inmoviliza, se produce una transpiracin excesiva, se seca la garganta, se traba la articulacin y la voz, los msculos del rostro se crispan, tratamos de refugiarnos sobre nosotros mismos y se genera un vaco cerebral. Es decir, nos aborda una neurosis pasajera, pero intensa. Uno se siente angustiado, existe una gran dificultad para conexionar ideas y encontrar palabras; se encuentra uno invalido por una sensacin de vaco cerebral. Los tipos de miedo que uno suele experimentar en oratoria, son de tres tipos, a continuacin haremos una breve exposicin de los mismos y daremos los consejos pertinentes para poder vencerlos. TIPOS DE MIEDO EN LA ORATORIA 1 MIEDO A LA PRIMERA VEZ:Cuando una persona tiene que hacer algo por primera vez, es normal que tenga miedo, sino recordemos -nosotros los varones- la primera vez que tuvimos que declarar nuestro amor a una dama; seguro que nos pusimos colorados y las palabras meticulosamente estudiadas no salieron de nuestros labios como habamos esperado. Una experiencia horrible que felizmente pudimos superarla en una segunda o tercera declaracin amorosa, ya no nos fue tan traumtico. Si nos hubiramos quedado callados, vencidos por el miedo, hoy no tendramos la esposa o enamorada que nos acompaa. El miedo a la primera se vence dando el primer paso. No importa lo bien o lo mal que hagamos nuestras acciones, lo importante es hacerlo. Conocemos a muchas personas que pese a su avanzada edad nunca tuvieron

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una enamorada, por qu? porque cuando fueron jvenes no se atrevieron a declarar sus sentimientos, se dejaron vencer por el miedo. Lo mismo ocurre en la oratoria, cuando exista la oportunidad de hablar en pblico aceptemos el reto, la primera vez quiz no sea satisfactorio, pero las otras sern mejores; habremos adquirido experiencia y habremos aprendido a dominar nuestras emociones. 2 EL MIEDO A FRACASAR:Y si me equivoco? Y si lo hago mal? Mejor no lo hago!, suelen ser las expresiones de las personas que se dejan amedrentar por el miedo. Recordemos las palabras de OgMandino, El fracaso no me sobrecoger si mi deseo por triunfar es mucho ms grande63. No importa si nos equivocamos, total, la vida es una constante prctica donde algunas veces ganamos y en otras perdemos, lo importante es sacar leccin de cada uno de ellas. Por ejemplo, Thomas Alva Edison para inventar el foco o lmpara incandescente, hizo 3,500 experimentos; uno tras uno fue fracasando, cuando iba en el intento N 3,498 el foco se encendi unos segundos para luego destruirse. Los compaeros de trabajo instaron a Thomas64 a desistir, pero l, con la terquedad que lo caracterizaba, continu adelante. En el intento N 3,499 el foco se encendi por casi un minuto pero luego revent. Thomas, al ver el resultado, se puso a rer descontroladamente, sus compaeros preocupados exclamaron: _ Pobrecito, ya se volvi loco con tantos fracasos. _ Oye Thomas! Porque res como loco? le preguntaron. _ Me ro porque ahora conozco 3,499 formulas que no sirven para inventar un foco. En el intento N 3,500 ese foco se encendi para nunca ms apagarse. Thomas Alva Edison triunf porque fue perseverante, porque no tuvo miedo a fracasar. 3 MIEDO AL QUE DIRAN:Este miedo se basa en un hecho curioso; muchas personas viven pendientes de lo que dicen los dems y no de los dictados de su razn. Viven preocupados de las crticas y comentarios de la gente, a veces lo que hacen resulta tan ridculo, que uno se pregunta
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AgustineOgMandino (12 de diciembre de 1923 - 3 de septiembre de 1996) fue un escritor estadounidense y autor del bestseller El vendedor ms grande del mundo. Se han vendido alrededor de cincuenta millones de copias de sus libros, que han sido traducidos a varios idiomas. Ensayista y psiclogo es considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda. Su principal mensaje es hazlo ahora y recomendaba, con matices cristianos, las acciones repetitivas para formar buenos hbitos. Sus trabajos estn fuertemente influenciados por el estilo de Napolen Hill, W. Clement Stone y Emmett Fox. 64 Edison, Thomas Alva (1847-1931), inventor estadounidense cuyo desarrollo de una prctica bombilla o foco elctrico, un sistema generador de electricidad, un aparato para grabar sonidos y un proyector de pelculas, ha tenido profundos efectos en la configuracin de la sociedad moderna.

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cmo pueden llegar a depender tanto de la opinin pblica? La presente historia grafca este tipo de miedo. Un anciano y su nieto compran un burro en Piura y deciden irse montado en l hasta Sechura. Ambos se suben al burro y cabalgan hasta el distrito de La Arena, la gente al verlos, exclama: _ Miren a ese par de miserables! Los dos subidos en el pobre burrito. No les da pena, bjense de ah desgraciados!. Avergonzados deciden que slo el nio lo montar. Cuando llegan al distrito de La Unin, la gente al ver al nio montado y al anciano caminando, exclaman: _ Miren a ese nio desvergonzado, l bien subido en el burro y el pobre viejito caminando. Bjate de ah! le gritaron colricos. El nio avergonzado le dice al abuelo: _ Mejor mntelo usted abuelo para que la gente deje de criticarme. Al pasar por la zona del Tablazo65, los pobladores exclamaron: _ Miren a ese viejo desgraciado, l bien subido en el burro y la pobre criatura caminando. Bjate de ah viejo sinvergenza! El abuelo molesto le dice a su nieto: _ Sabes hijo?, mejor que nadie monte al burro, Vmonos caminando! Y as, horas despus llegan caminando a Sechura. Sus paisanos al verlos exclamaron: _ Miren a ese par de sonsos, tienen burro y no se suben en l! 4. COMO VENCER AL MIEDO DE HABLAR EN PBLICO:Para vencer el miedo de hablar en pblico, podemos utilizar dos mtodos infalibles; el primero es usado en los cursos de capacitacin dictados por nuestra Escuela de Oratoria y el segundo, es una contribucin del Dr. David Fischman, el cual transcribimos para su conocimiento y aplicacin. * LA ACTITUD MENTAL POSITIVA Este mtodo consiste en utilizar nuestra mente para vencer el miedo, es una tcnica 100% infalible para dominar el miedo de hablar en pblico. Es infalible porque utiliza nuestro cerebro, el instrumento ms poderoso, complejo y eficiente que existe en el mundo. A travs de ella nos imbuimos de ideas positivas para encontrar la fuerza y aplomo que suele hacernos falta cuando hablamos en pblico. La Biblia nos dice: _Segn sean tus pensamientos, as sern tus acciones y el Dr. Christian Barnard lo complementa diciendo: _Todo radica en el estado mental de las personas, si piensas que puedes, podrs... A esto llamamos nosotros -los instructores de oratoria- Actitud Mental Positiva o sucintamente A.M.P.
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Pedazo de mar o de ro, extendido y de poco fondo. (RAE)

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Cuando el orador tiene que salir al escenario y ubicarse frente a sus oyentes para transmitir un discurso determinado, su cerebro juega un papel importante en su motivacin personal. Cada uno de los pensamientos o ideas que logre interiorizar en su mente, permitirn que tenga pensamientos y acciones positivas o en su defecto, pensamientos y acciones negativas. Estas formas de razonar suelen apoderarse de su mente y manifestarse de la siguiente manera: 1.- Negativamente: El orador miedoso y motivado negativamente, dir: _ Lo voy a hacer mal... Me voy a equivocar... Se van a rer de m... Para que me compromet... Mejor me regreso a casa... Voy a fracasar Soy un perdedor! Este individuo, desde el momento en que se declara perdedor -antes de haber iniciado la lucha- ya perdi, no podr dominar el miedo, ni mucho menos podr tener una exposicin satisfactoria. Dar pena verlo parado en el escenario; nervioso, tartamudeando, luchando por pronunciar las palabras que se resisten a salir de sus labios. Qu por qu le ocurre esto? Simplemente porque desarm su mente, porque no lo blind con ideas positivas que le dieran valor. 2.- Positivamente: En cambio, el orador temeroso pero imbuido de ideas positivas, exclamar: _Saldr adelante y pondr todo mi esfuerzo para hacerlo bien... si me equivoco, que importa; la prxima oportunidad lo har mucho mejor... Voy a triunfar!, Soy un ganador! Este seor saldr adelante, expondr su tema con pasin y conviccin, derrotar al miedo y brindar una excelente exposicin. Por qu? Porque la actitud mental positiva asumida le permitir derrotar el miedo y la timidez, le permitir encontrar la fuerza que le haca falta para enfrentarse a ese monstruo de mil cabezas llamado pblico. Dos preguntas importantes suelen surgir planteamientos tericos en nuestros cursos: a raz de estos

Cmo se logra la Actitud Mental Positiva? Cul es el secreto para mantenerse optimista y para adquirir la fortaleza necesaria que nos permita enfrentar con xito las vicisitudes de la vida? Nuestra respuesta es sencilla: _ Se logra, nica y exclusivamente, a travs de la Autosugestin Positiva; un complemento de la Actitud Mental Positiva y que consiste

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en una sugestin que nace espontneamente en una persona, independientemente de toda influencia extraa. A continuacin una explicacin mas detallada. * LA AUTOSUGESTION POSITIVA: La Autosugestin Positiva es la accin de motivarse uno mismo a travs de palabras positivas y reconfortantes; ello nos proporciona el valor y la entereza que nos permiten enfrentar los retos que la vida nos pone a diario. Por ejemplo, ante una situacin oratoria en la que el miedo o temor nos motive a desistir, repitamos mentalmente y con fuerza: _ Yo lo har! Nac para ganar! Nac para triunfar! Soy el nmero uno!, A mi nada, ni nadie me va a ganar! Soy un triunfador! Estas palabras u otras, de corte positivo, las debemos repetir mentalmente; con fuerza, conviccin y de forma repetida machacndolas en nuestra mente- a la par que pasamos inmediatamente a la accin, es decir a la ejecucin de la tarea o compromiso propuesto. Recordemos que buenos deseos sin acciones, no valen de nada. Armados de ideas positivas a travs de la autosugestin-, nuestra participacin como oradores ser impactante y fructfera, pues la Actitud Mental Positiva nos ayudar a adquirir valor, confianza y seguridad personal. Tengamos presentes que no hay nada difcil ni imposible en este mundo, para aquel que cree poder hacerlo. Todo es posible, todo se puede realizar, lo nico que se necesita es decisin, valor y perseverancia. Y a todo esto, existe un proceso prctico para lograr una eficaz motivacin positiva? Por supuesto! y a continuacin pasamos a explicarlo: 1. Reljese y respire profundamente (Una respiracin lenta, profunda y pausada que bien puede durar hasta un minuto o ms). Puede hacerlo sobre su cama, acostado de cubito dorsal; sentado en un silln, con los brazos colgando a los costados o de pie, en un ambiente discreto. Mantenga los ojos cerrados. 2. Repita mentalmente y con fuerza interna, la accin que se desea realizar: Hoy dar el mejor discurso de mi vida...! Nada ni nadie me detendr! Soy el mejor orador del mundo...! Expondr sin miedo ni temor! El miedo no existe! Soy un ganador! (Las palabras se repiten al comps de la respiracin). 3. A medida que se va respirando y repitiendo las palabras de motivacin, acumule toda la energa interna que le sea posible obtener,

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sintase fuerte y poderoso (su respiracin debe hacerse ms prolongada y enrgica tanto al inhalar, como al exhalar el aire) mantenga su concentracin sin que nada lo interrumpa. 4. Ahora pase a la accin; abra los ojos y observe el mundo que tiene que enfrentar y vencer. Usted es el milagro ms grande del mundo! Usted es un triunfador! Enfrente a su auditorio y exponga su discurso como el ms fogueado de los oradores y al final retrese orgulloso, con la satisfaccin de haber cumplido a plenitud su misin. * EL METODO DE DAVID FISHMAN66: Un importante artculo de David Fischman titulado: HABLANDO DEL MIEDO A HABLAR, -Publicado en el diario El Comercio- nos grafica, objetivamente, el miedo que experimenta el comn de las personas cuando se ve f rente al pblico para transmitir un determinado discurso y la forma de neutralizarlo eficazmente. Acto seguido, reproducimos parte de l con fines pedaggicos. ANTIDOTO PARA VENCER EL MIEDO: Piense en servir y no en pedir: Recuerde alguna vez, en que usted le haya hecho un pedido a una persona que tenia autoridad sobre usted y que no conoca mucho. Cmo se sinti? Ahora recuerde alguna oportunidad en la que usted quiso servir con amor y de forma desinteresada a una persona en las mismas condiciones que la anterior. Cmo se sinti? Lo ms probable es que en el primer caso tuviera miedo y en el segundo no. Cuando nos paramos al frente de un pblico, para pedir aprobacin, admiracin y aceptacin, nuestro ego tiene mucho que perder. Nuestro ego entra en pnico al exponerse a una posible tragedia, a sentirse no querido ni aceptado. En cambio cuando nos paramos al frente del pblico con una actitud de servicio, el miedo disminuye. Si nos enfrentamos al pblico con una actitud de entregarle lo mejor que podemos ofrecer, de enriquecerlo y de ayudarlo, el miedo no tiene cabida.
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Escritor, columnista y consultor internacional, quien ha dedicado los ltimos aos a la investigacin y enseanza de temas de liderazgo y de recursos humanos. Ha dictado conferencias y seminarios en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Estados Unidos, Mxico, Panam, y Per. Ha sido ponente en diversos congresos internacionales de liderazgo. Es autor de 5 libros de liderazgo, que a la fecha se han vendido ms de 260,000 ejemplares en Latinoamrica, Norteamrica y Espaa. Sus artculos han sido publicados en El Comercio (Per), El Mercurio, (Chile), La Prensa (Panam), La Nacin (Costa Rica), y el New Herald de Miami (USA).

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Preprese: Otro antdoto contra el miedo es prepararse. Los expertos recomiendan decir en voz alta el discurso, por lo menos seis veces antes de darlo. Otra cosa que contribuye a reducir el miedo es conocer anticipadamente a nuestra audiencia Quines son?, Cunto saben sobre el tema?, Vienen obligados o por propia voluntad?, Qu preguntas pueden hacer? Como dice Malcolm Kushner67: La audiencia es como una rosa. Si la agarras bien, puedes disfrutar su belleza, pero si la recoges mal, te hincas. No pierdas la perspectiva: Una mosca, bajo una lupa de gran aumento, parece una bestia horripilante, pero cuando la vemos volar en su tamao natural es un insecto insignificante. El miedo de hacer una presentacin es similar. Lo vemos como un problema enorme, pero en realidad debemos poner las cosas en perspectiva. Es solo una presentacin de 30 minutos o una hora qu puede significar este tiempo en una vida? El miedo a hablar en pblico se basa en tigres imaginarios que llevamos en la mente y que no tienen sustento en la realidad. Para vencer el miedo tenemos que arriesgarnos y enfrentarlo, aprovechando todas las oportunidades que se presenten para hablar. Cuando lo hagamos, descubriremos que el tigre es slo un espejismo. Como dijo Franklin D. Roosvelt no tenemos nada que temer excepto al temor en uno mismo. (David Fischman UPC. El Comercio, Mircoles, 9 de junio de 1,999).

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Escritor autor de << Como hacer negocios con humor>>

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CAPITULO XI: ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL EN LA ACTUALIDAD La oratoria en la actualidad juega un rol muy importante; ya que la oratoria es ms que el arte de hablar en pblico, prefiero autodefinirlo como un estilo de vida que va dejando huellas en el tiempo y espacio; huellas que crean una imagen de nosotros al exterior, por ende, ms que un arte para hablar en pblico, es un arte que abre o cierra oportunidades, es por ello que su importancia es relevante en cada etapa de nuestras vidas. A continuacin, mas que con palabras, daremos con hechos lo que realmente hace la oratoria contemporneamente: La oratoria es un don especial para el que lo posee, y un preciado tesoro para quien lo obtuvo, con su gran trabajo. En esto sabemos que en cada pais del mundo, encontraremos muchos virtuosos oradores, los cuales nombrarlos y contarlos uno por uno, sera realmente imposible, ya que muchos seres llevan en su interior este especial dote, algunos de ellos inhatos en su ser, ms en otros obtenidos por propio esfuerzo, pero impulsados por la voluntad y tenacidad. Para hablar de los grandes oradores, nos limitaremos tan solo a los ms conocidos por la historia universal, a razn de su variedad de los mismos. Con el objetivo de copar todas las espectatitivas, nombraremos a oradores polticos, los cuales marcaron pocas tanto en la historia del mundo, como en su pais perteneciente. Para lo cual, sern expuestos un personaje de tres continentes; nos centraremos en Amrica, en sus tres aspectos: Sud Amrica, Centro Amrica y North America. Demos Inicio con: A.- El Continente Europeo. Empezamos en Europa, nos encontramos en la poca de la Revolucin Francesa. All est Maximilien de Robespierre, ms conocido como "el Incorruptible", abogado de profesin, nacido en Arras, 1758. Sufrira la guillotina, conforme a sus daos causados, dando fin a su existencia el 28 de julio de 1794. Robespierre emergi de la oscuridad parlamentaria, estableci su preponderancia y habra de gobernar a Francia por medio de la oratoria. Hablando de s mismo, deca que l haba sido hecho para la revolucin, y luch por la revolucin casi exclusivamente con palabras. "El amor a la justicia, a la humanidad, a la libertad", dice, definiendo su natural inclinacin revolucionaria, "es una pasin como cualquier otra. Cuando nos domina, la sacrificamos todo". Sus habilidades oratorias ya eran evidentes antes de la Revolucin, lo mismo que su uso de la oratoria como un instrumento de agitacin popular. Durante los meses de

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excitacin prerrevolucionaria y actividades en Arrs haba habido quejas de que Robespierre insultaba directamente a la oligarqua local, dirigiendose a quienes estaban fuera de su esfera. Y sus mtodos de eleccin haban de suscitar el mismo cargo. Ya diputado, iba a ser acusado de Demagogia. La revolucin fue una grn poca oratoria y Robespierre comparta con sus contemporneos una excepcional fe en las palabras. Gozaba leyendo en voz alta a los clsicos franceses, una aficin que revela el amor a la msica de las palabras y una mentalidad de carcter oratorio. De cuando en cuando se quejaba de que la oratoria formal a la cual eran aficionados los diputados, y que imitaba conscientemente a los modelos romanos, especialmente Cicern, ern menos valiosas que las efusiones espontneas que nacan de un corazn simple y sincero, pero l, por su parte, era autor de esos discursos elaborados. Casi siempre lea un texto que ya estaba preparado. Los pocos manuscritos de propia mano que nos han llegado muestran docenas de correcciones que prueban esta actitud. Sus ideas eran compuestas, peinadas y empolvadas tan meticulosamente como su persona, antes de ser presentada al mundo. En ambos casos se dejaba ver el gusto del antiguo rgimen, que persista. La oratoria revolucionaria en Francia era el producto de modelos clsicos, que en un tiempo haban sido modificados para adecuarlos a las necesidades del plpito, el tribunal o el saln de conferencias, y que ahora fueron modificados por la revolucin. Demstenes y Cicern, los mximos oradores de la antigedad, eran estudiados minuciosamente, as como a los crticos y gramticos que haban analizado y racionalizado lo que era ms escencial en la oratoria. Aparte de estas preocupaciones puramente tcnicas, tantto Demstenes como Cicern haban sido opositores a los tiranos, el primero a Felipe de Macedonia yu el segundo a Julio Csar. Y sus sentimientos y su pasin republicanos eran ms apreciados por lo oradores revolucionarios. Ahora, por primera vez en la historia francesa, los temas de la ciudadana, el patriotismo y el deber de resistir al rey eran predicados abiertamente. Cuando los revolucionariosvolvan a las fuentes de la oratoria antigua, para encontrar en ella inspiracin e instruccin, lo hacan en un nuevo espritu: la sustancia era por lo menos tan importante como el estilo. Los revoluvionarios eran aficionados a la oratoria como se puede ser aficionado a la pera o el teatro. La carrera de Robespierre era igualmente deudora de la oratotia y, aunque l distaba de ser uno de los grandes oradores de su tiempo - sus contemporaneosDanton y Vergniaud, con temperamentos y carreras muy distintas,

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compata ese honor- era muy admirado por sus colegas y poda sostenerse que era el orador msdefecaz. La forma y el fondo son inseparables. Aqu subrayo la forma, ya que el fondo de Robespierrees la base de todo lo que sigue. Cuando el joven Robespierre dio los primeros pasos en la carrera legal, loscrticos de lsa oratoria tribunalicia distinguan dos clases de discursos: los de los abogados, que sacrificaban el estilo al deseo de ganar una causa, y los de los literatos, que utilizaban el estilo para revelar principios bsicos racionales. Robespierre estaba dentro de estos ltimos. Robespierre estaba entre estos ltimo. Sus casos legales, por la forma en que los defendi, eran ejemplos especficos de posiciones generales. El caso Pags, que versaba sobre un dinero prestado, se convirti en una consideracin sobre la usura; el caso de Mary Somerville, en torno a la herencia disputada, se transform en una exposicin de los derechos de la mujer; el caso Dteuf, que tena que ver con una falsa acusacin de robo, hecha por un monje que quera vengarse de una mujer que haba resistido sus intento de seduccin, se convirti en un anlisis del lugar que debe ocupar el clero en la sociedad. Ya hemos visto que el caso pararrayos y el caso Dupond llegaron a ser respectivamente una confrontacin entre ciencia y supersticin y una diatribaen contra de la justicia arbitraria y el encarcelamiento. Esta costumbre de generalizar liber a la oratoria de Robespierre, incluso antes de la revolucin, de buena parte de la jerga legal y la estrechez profesional que perjudicaba a muchos de sus contemporaneos, que tambin haban llegado a la revolucin desde una carrera en la jurisprudencia. Robespierre rara vez opinaba sobre la oratoria y, cuando lo haca, no tomaba en cuenta los aspectos tcnicos del arte. El consideraba la inspiracin, para s mismo y para cualquiera que hablara con propsito y sentido, como fundamental. Como orador, Robespierre inici la revolucin con ciertas desventajas tcnicas. hablabacomn un fuerte acento regional artesiano; su voz, demasiado aguda para ser naturalmente agradable, era debil de volumen y careca de variedad en los tonos. Su presencia fsica no era imponente: era un hombre bajo y delgado, con una cabeza voluminosa. Su mala vista le exiga usar gafas, que habeces se levantaba sobre la frente, cuando estaba hablando, para frotrase los ojos. Los gestos que haca en la tribuna eran breves, un poco brusco y crispados. En otras palabras no tena la presencia de un orador importante y dominador, y estas insuficiencias estaban agravadas por la costumbre de leer sus discursos, hundiendo las narices en el texto escrito. Robespierre era perfectamente conscientes de sus falencias, y procuraba vencerlas o lograr que sus oyentes no las notaran. De todos modos, su importancia no

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radicaba en la perfeccin tcnica de su oratoria, sino en lo que tena que decir. Lo que no poda aprenderse era lo que ms importaba, "una elocuencia que brota del corazn y sin la cual nada es conveniente". Y esta elocuencia l la posea y se explayba en la revolucin. Incluso era capz de improvisar brillantemente, aunque lo haca pocas veces, prefiriendo no entregarse a las pasiones del momento, atento a obtener esa presicin que slo la da la pluma. En sus manuscritos encontamos dos clases de correcciones. A veces con la pasin de la destruccin, tachaba pasajes enteros "con una red de barras irregulares". En otras ocaciones sustitua una que otra palabra, buscando cuidadosamente el vocablo justo. Asimismo, los manuscritos de Robespierre revelan mucha atencin a los efectos. Insertaba con todo cuidado pausas destinadas a impresionar a los oyentes con el horror o hacer que estallan en aplausos entusiastas. Y como siempre hablaba para los que estaban ms all de las paredes de la Asamblea y que tendran que leer o escuchar sus discursos dec segunda mano, se tomaba el trabajo de lograr que sus palabras fueran repetidas exactamente. Elabor un estilo que consista en hacer pausas frecuentes, como si estuviera dictando su discurso. "Como el elocuente Robespieerre siempre se interrumpe, para mojarse los labios", escribe un periodista, "uno tiene tiempo para escribir". Estos discursos cuidadosamente preparados, pronunciados con nitidez, con adecuadas citas de Bacon, Leibniz, Condillac y Rosseau, entre los escritores modernos, con las alusiones clsicas favorecidas en esos tiempos, con pausas para lograr efectos dramticos y nfasis para obtener aplausos, era el medio por el cual Robespierre se revelaba, dictaba una autobiografa revolucionaria al mismo tiempo que revelaba a la Revolucin. Haba adquirido ahora el hbito de pensar en voz alta ante sus oyentes, a menos esta era la impresin que daba. Y lo lograba haciendo preguntas retricas que muchas veces dejaba sin respuesta, con el propsito de sembrar una idea y tambin obtener un efecto retrico. Esta afectacin molestaba e intrigaba a la vez. Que debemos hacer ahora?, Cul es la mejor manera de asegurar la supervivencia de la Revolucin?, Fortalecer mi muerte los fundamentos de la virtud?. Estas y otras preguntas semejantes era su manera de entablar con sus oyentes un dilogo moral y pblico, compartiendo con ellos sus dudas y temores. Robespierre, posea temores partculares, los cuales no lo incorporaba a su oratoria, y esto por razones obvias; ya que unos de sus temores era previo ingreso a la tribuna, esto por su timidez, y as lo hace saber l mismo a su amigo EtienneDumont, pero "cuando empezaba a hablar" se vea libre de la angustia y "ya no era consciente de s mismo".

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"La mente de Robespierre tenda a un modo dialctico de pensamiento y expresin. El no buscaba el reposo y la serenidad, aunque la forma de su discursos expresa orden y equilibrio en un grado extremo. Buscaba el vigor, el trueno de los anatemas, como cuando denunci al general Dumouriez o conden al despotismo como un mar sin orillas, que inunda al mundo y lo convierte en "el patrimonio del crimen". Este estilo tiene sus peligros. Robespierre, como Rousseau antes de l, sola ser arrastrado por sus excesos retricos, se entregaba al tema rapsdico que l mismo compona, quedaba hechizado por los sonidos de las palabras, que rodaban como olas sobre el temsa, enterrando el sentido bajo el sonido. Robespierre, cuando pierde el control de su verborrea, cuando se aleja de lo concreto y los detalles, flota patticamente, acumulando imgenes y abstracciones. La voz nica de Robespierre, tanto tiempo aislada y temida en la Constituyente, se convirti en la voz de los Jacobinos y despus en la de Francia revolucionaria". B.- Continente Asiatico. Hablaremos en esta ocacin, de un clebre ser, el cual es recordado muy afectivamente en la India, con el seudnimo "el Mahatma", es decir, el "Alma Grande". Debido a su escaza documentacin, en cuanto a su oratoria, es preciso dar una breve resea bibliogrfica de su persona, para llegar a comprender los alcances de su oratoria y los frutos conseguidos. Mohandas Karamchand Gandhi, naci el 2 de octubre de 1869 en Pobandar, capital del principado independiente del mismo nombre y pequeo puerto de la casi isla de Kathiyavar, en la costa noreste de la India. Era el cuarto hijo de Karamchand y Putlibai Gandhi, de la casta de los vaishya y sub csata de los ModhBaniya. Segn la tradicin de los vaishya o vaiya deban dedicarse a la agricultura, la artesana o al comercio y durante mucho tiempo los Gandhi, como lo atestigua su patronmico, que significa "comerciante de especias", haban mantenido la tradicin. Despus, por favor del prncipe o mritos personalse, el abuelo y el padre de Mohandas fueron diwan (Primer ministro) de Porbandar. Aunque el ttulo era pomposo, el cargo era relativamente modesto en tan pequeo estado. Pero proporcionaba al menos, teniendo en cuenta los hbitos locales, vida desahogada y consideracin. Gandhi, tuvo una infancia tranquila; la gran piedad de Putlibai influa vivamente en el entorno. Esta mujer sencilla e inteligente, a la que se le peda consejo incluso para los asuntos del Estado, era ante todo una ferviente vishnuita. Muy debota a sus principios, llevaba con ella a los nios, al templo, con el nombre de Rama en

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los labios, cumpla con los ritos y los severos ayunos a los que ni siquiera por enfermedad faltaba. Por su parte su padre, Karamchand, era a pesar de sus errores, un hombre leal, generoso y de trato facil a pesar de su temperamento irascible. Poco instruido como la mayor parte de los indios de aquella generacin, posea una mericida reputacin por su estricta imparcialidad y su experiencia, que le permita resolver con facilidad los problemas ms complejos. Al igual que su esposa era tambin vishnuita y un vegetariano consumado. Es as, que en Mohandas, "empezaba a arraigar, la conviccin de que la moral es el fundamento de todo y de que la verdad es la sustancia de toda moral" Contrajo matrimonio, conforme a la costumbre, a la edad de 14 aos. La cual fue para l una pesadilla, a tal motivo, aos despus, combatira en contra a dicha costumbre. En la escuela su situacin era tambin tensa. La enseanza, en ingles desde la promulgacin de la ley Macaulay (1835), sembraba el desarrollo en el espritu de los jvenes. Se les inculcaba el dogma de la superioridad absoluta de todo lo que proceda de Inglaterra, es lo impregnaba de admiracin por la gloria de Inglaterra, por su alta civilizacin, sus conquistas cientficas, su organizacin poltica, su invencible podero. En contrapartida, se trazaba el cuadro de todas las deficiencias pasadas y presentes de la India. De forma que ignorando la grandeza de su pas, aquellos adolescentes estaban persuadidos que no se convertiran en hombres ms que a condicin de romper con sus tradiciones, creencias, costumbre, y copiando civilmente a sus maestros. Mohandas al igual que sus compatriotas soaba con sacudir el yugo: Deseaba ser fuerte y audaz, y quera lo mismo para sus compatriotas, a fin de poder vencer a Inglaterra y liberar a la India. El pensaba muchas cosas, algunas de ellas absurdas propias de su adolescencia. Cuando al acabar la High School de Rajkot, se inscribi en la Universidad de Bhavnagar descubri que era extraordinariamente inculto, y al sentirse incapaz de seguir los cursos, acudi descorazonado junto a su madre. Pareca que no tena solucin, ya que su padre ya haba muerto; pero tuvo por fortuna un brahmn erudito y amigo de la familia, quien sugiri que le enviasen a Londresa cursar los estudios de Derecho. Gandhi, pensaba las maravillosas perspectivas, afirmando: "ver a Inglaterra, la tierra de los filsofos y los poetas, el corazn mismo de la civilizacin" pensaba en ella todo, el tiempo. Habra partido ese mismo instante si hubiera estado en sus manos la desicin. A pesar de todas las

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prohiviciones, Gandhi convenci a su madre, y con desbordante sentimiento embarc el 4 de septiembre de 1888, dejando a su hermano el cuidado de su mujer y a su hijo recin nacido. Otras dificultades esperaban a Gandhi, en Londres. Aunque perdidamente admirado de la civilizacin occidental, ignoraba todo sobre ella, hasta el uso de la cuchara y el tenedor. La pronunciacin del ingls era un suplicio. Para el colmo, estaba l inmerso en vanidades, nada ms al llegar, emprendi una tarea sobrehumana, desaba convertirse en un Gentleman. Al cabo de tres meses, sin embargo, haba ya sentado cabeza. Y se hizo una promesa consigo mismo: no tacara el vino, las mujeres, ni la carne. Terminado su curso, en sus tres aos de estada en Londres; despus de pasar la prueba final en la Universidad, la cual fue muy dificil, teniendo por logro el dominio de la lengua inglesa. Parti de regreso a su tierra natal. Pero all se di cuenta de su situacin, una timidez enfermiza, unida a una ambicin sin empleo, le paralizaba le paralizaba e incapacitaba para hablar en pblico e incluso para leer lo que haba redactado. Adems qu es lo que haba adquirido en Londres? Unas vagas nociones de derecho ingls, mientras que careca de cualquier nocin de Derecho indio o de la prctica procesal. Abri, su buffete con la ayuda de su hermano Laxmidas, pensaba en un exitoso vakls (abogado) de renombre. Pero no tuvo xito en su cometido, cerrando su oficina. Pero la necesidad le era apremiante deba buscar alimento para su esposa e hijo. Un da el destino le concedera una oportunidad, la firma Dada Abdulla y Ca, le ofreci la propuesta de viajar a Africa del sur, ya que necesitaban un empleado que supiera ingls perfectamente. Acept la propuesta, a sus 24 aos sin porvenir aparente. En Africa del sur, se haba establecido una colonia India de cerca de 10.000 hombres, en virtud del llamado de los residentes ingleses de Natal, como mano de obra barata, para el cultivo de caa de azucar, t y legumbres. Una contrato de inmigracin, cuyas clusulas haban sido fijados por la India y la colonia Natal, los ligaba por cinco aos y en condiciones miserables, prestar servicios con el mismo patrn. Aquel lugar estaba colmado de racismo, haciendo estragos por doquier; eran considerados como "La plaga negra", y otros como "la basura asitica". Los cdigos los designaban como personas pertenecientes a las pueblos salvajes, y las

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constituciones afirmaban que no seran admitida ningula igualdad civil, frente a hombres de color. Por todas partes se aplicaba una segregacin brutal: los indios, cualesquiera fuesen sus mritos o la situacin adquirida, no eran ms que "collies"(criados, mozos de cuerda), un collie no es un hombre. No podan andar por la noche, si no era con un salvoconducto. A Gandhi, se le previno lo dicho, pero no lo crea, pensaba que tenia una profesin, y que era un ciudadano britnico; pero nada ms al llegar aprendi que solo era un "abogado collie". Se encontr rechazado por todos, "descubri que por ser indio, no tena ninguno de los derechos humanos". Con semejante golpe, Gandhi, se puso firme, y estaba dispuesto a luchar contra el miedo. En Pretoria realiz su trabajo, y al mismo tiempo se cultivo del derecho procesal de su pais. Cambiando sus perspectiva, no soaba ms que en volver a la India. No vea ningn futuro en Africa del Sur, en donde vivir le resultaba intolerable. "Pero el hombre propone y Dios dispone", porque al leer un peridico local dias antes de su regreso, ley la noticia, de la creacin de un proyecto para suprimir el derecho que tenan ciertos indios de elegir representantes en la Asamblea legislativa de Natal. A tal motivo envi informacin de guardia a los de su terrunio, pero ellos les pidieron que l se haga cargo, ya que ellos eran iletrados para esos asuntos, y tan solo miraban, el peridico para saber las cotizaciones de la Bolsa.. Gandhi haciendo gala de una perspicacia, se situ inmediatamente sobre el slido terreno de los derechos y deberes que conferan a los partidos la ciudadana britnica de los indios. Mediante una peticin dirigida a Lord Ripon, secretario de Estado para las colonias, para la cual, como demostracin de su ascendiente, recogi en pocos das, diez mil firmas, obtuvo la suspensin del proyecto. Pero el gobierno de Natal por otros medios, buscaba sus fines. Los cuales tambin fueron truncados por la intervencin de Gandhi, ya que l asegur y concretiz: Asambleas, conferencias, debates, cursos nocturnos, creacin de Asociacin de Indios del Cabo y de Transvaal, Congreso Indio de Natal, Asociacin cultural de indios originarios de la colonia, etc... Por otra parte, como preludio a sun intensa produccin como periodista, Gandhi alertaba a la opinin pblica, desde el Africa del Sur hasta Inglaterra y la India, mediante la "Llamada a todos los ingleses" y el "derecho al voto de los indios", dos folletos repletos de hechos, cifras y argumentos escrupulasamente expuestos. En unos pocos meses bajo el peso de la responsabilidad, el futuro jefe de la India es revelaba como maestro de sus excepcionales dones: jurista tan sutil en el manejo de las leyes como consciente de la importancia de los hechos, orador de

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palabra clara, convincente(se acab la timidez balbuciente de otros tiempos!), habil en el manejo de los hombres, trabajador infatigable, eficaz en el presente al tiempo que preparaba el porvenir con un coraje que ninguna vejacin dismua. Desde un principio se atrajo el respeto. Sus mismos adversarios, los diarios locales, le rindieron homenaje alabando su moderacin, imparcialidad y entrega desinteresada. Qu lejos estaban sus primeros das en Africa del Sur!. El pequeo empleado de Abdulla se convirti en un poltico influyente y en un abogado extraordinariamente capaz, a que las firmas importantes musulmanas le retribuyen ampliamente sus servicios. En Durban ya ganaba la considerble suma de 2.000 libras al ao; en Johannesburg sus ganacias alcanzaron al ms del triple. Siendo para el un resultado no esperado, pero por supuesto bien recibido. Es aqu cuando nace en su interior la idea de abocarse ntegramente a la vida espiritual, ya que l segua percibiendo el racismo, la violencia, etc., por todas partes. Es as que, se cultiva de numerosos escritores como Blavatsky, Upanishad, Brahmana, BhagavadGt, Tolstoi, Carlyle, las vida de Mahoma, Scrates, el Coran, los Proverbios de Zaratustra. Consumandose ms trade en un tesofo eminente. Deseando convertirse en un poltico esforzado en hacerse santo. De aqu en adelante ser el artfice de la independencia de la India que se propuso conseguir pacificamente de Gran Bretaa, gracias a su formula "la no-violencia"; sera arrestado y perseguido; ser artfice del boicot a los productos importados de Gran Bretaa, huelga de hambre, etc. Enemigo de la divisin de castas; tuvo muchos atentados contra su integridad fsica, hasta que fue asesinado por un fantico, en Nueva Delhi, el 30 de enero de 1948. C.- America, nuestro Continente. Para hablar de los oradores de Amrica, empezaremos por North Amrica, pasando por centro amrica y dando por broche de oro Sud Amrica, otorgando por exponente a un representante nuestro. Al hablar de E.E.U.U., no existe duda de nombrar a su gran exponente de todos los tiempos, de la historia norteamericana. Para mejor comprensin nos situaremos en los aos 1809, en el estado de Kentucky ( en una poblacin cerca aHodgenville), correspondiente al ao y lugar de nacimiento de este clebre personaje. Los primeros aos de su niez, estuvo inmerso en la vida del campo, ya que provena de una familia que posea como fuente de ingreso: la labranza.

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Este factor, fue fundamental en su preparacin tanto fsica, psiquica como moral. Se cultiv de muchos dones, los cuales di florecimiento, gracias a su gran apego a la lectura de libros. Alrededor de los doce aos de edad, expuso su primer discurso, en una pequea parcela, la cual atrajo a los tranceuntes, a quienes cautiv con sus palabras colmadas de veracidad y nfasis. Causando gran impacto en los escuchas, ya que en forma involuntaria dieron a relucir su aprecio y, comprensin al discurso, proporcionando aplausos, que en esos momentos era todava exteriorizacin de sentimientos sinceros de un auditorio que encontr el entendimientos de sus cotianas actividades, pero ms que esto, fu el recibimiento a un nuevo estandarte de Norteamrica, que encontrar su realizacin aos ms tardes. Valga en esta oportunidad, hacer la aclaracin, de que el contenido del discurso expuesto por el personaje en estudio, era una repeticin de un texto que haba leido en sus momentos de osceo, en donde se comentaba la ubicacin fundamental del campesino en la sociedad; llegando a agradar en demasa a dicho lector, quin no dudo en hacerlo pblico, representandolo con palabras entendibles para su corta edad, con la cual no existi oyente alguno que no entendiera. Con el transcurrir del tiempo, fue creciendo en estatura y conocimiento. Acabados sus aos de estudios bsicos en su terrunio, se decidi ingresar en la profesin de la abogaca. Aquella profesin que le otorgara grandes satisfacciones, llegando a comprender la situacin de los Estados, tanto negociales como polticas. Dolido por el maltrato, que reciban los esclavos negros, quienes eran considerados en una escala de valores reducidsima, inclusive llegando a la absurdz de confundirlos con animales. Tremendo fue el impacto recibido, ms an cuando se di cuenta que tambin los campesinos, fueron reducidos a simples productores de la canasta familiar, sin ninguna intervencin en los asuntos del Estado, ya que pocos eran los privilegiados en poder culminar sus estudios profesionales debido al desinteres de culturacuin al campesino, y ms an que los textos de estudios en las escuelas rurales no eran los apropiados en su totalidad. Por esto es que se propuso fiacentemente destruir con esas vanas convicciones, que lo nico que causaban eran la desunin interna de cada Estrado. Hasta aqu hemos comentado sobre las raices del clebre personaje de los Estados Unidos. Es momento de dar su completa identidad, con motivo, que desde el momento de su egreso como Abogado en 1837, empieza su nombre a quedar gravado en el

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recuerdo, como aqul quien marc una poca en la historia universal, llegando a ser conocidos incluisve fuera de sus latitiues hasta hoy en da, como en esta oportunidad, lo hacemos nosotros. Es as, que Abraham Lincoln, posterior a su egreso profesional, comienza a dar cumplimiento a su promesa realizada en su fuero interno. Comienza a defender las causas antiesclavistas. Ganando, el reconocimiento por parte de los Estados Unidos, por su preparacin tanto jurdica como formativa de su ser. En el ao 1856, es adhiere al Partido Republicano. Constituyendo su eleccin la detonante de la guerra de Secesin, culminado durante el ao 1863, con la abolicin total de la esclavitud. Abraham Lincoln, fue conocido por todos los de su poca, como un individuo sincero, sencillo, correcto y dotado de claridad en su expresin. Todos se preguntaban cul era la frmulamgica, con la cual Lincoln converta o produca un pequeo discurso en accin. Ciertamente, el posea el don de la persuasin, es decir obtener accin por parte de su auditorio, as como lo consigui, en los aos de su juventud en aquel primer auditorio ameno constituos por labradores. Aquella ancdota, era recordado por siempre por Lincoln. En algunos discursos l comentaba a su auditorio sus propias experiencias, junto con otras ajenas, nombrando primero al sujeto que recordaba en ese momento, para luego dar inicio al comentario del mismo. De esta manera l informaba, convenca e impresionaba, todo ello como consecuencia a las reales verdades y sinceras palabras que emergan de su interior, ya que l viva el momento de su discurso como si fuese un pobre, esclavo, negro, campesino, o industrial, dependiendo las circunstancias en que se encontraba. As nos lo demuestra, en su declaracin: "Mi modo de comenzar un alegato y conseguir el triunfo, consiste, deca Lincoln, primeramente, en hallar un punto de coincidencia". Esto lo realizaba siempre, inclusive cuando hiva a abordar el candente problema de la esclavitud. "El Espejo", nombre del peridico neutral, realiz una crnica a una de las charlas de Lincoln: "sus oponentes no podan estar en desacuerdo con ninguna de sus palabras. Desde all comenz a conducirlos, poco a poco, apartndose hasta dar la impresin de que habra logrado convertirlos a todos en sus partidarios". De esta

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manera Lincoln, al comenzar su discurso, no mencionaba o trazaba los desacuerdos de las partes, sino que buscaba la unidad entre ellas al fin que se deseaba alcanzar. Si sus discursos fueran a atacar y destruir, no tendra sentido el consenso al que deseaba llegar. Lincoln, ante los jurados, trataba de obtener decisiones favorables. En sus discursos polticos, trataba de obtener votos. Su propsito por consiguiente se diriga a obtener accin. Antes de proseguir, se debe tener en cuenta que la existencia de Lincoln, como de cualquier otro, no fue un compendio de xito por doquier. Lincoln, tuvo que saborear el fracaso, para conocerse ms a s mismo, porque gracias a ella, comenz a comprender sus cualidades y el enfoque a la que debera dirigirlas. Como ejemplo, de cadas, recordemos uno de sus errores: "Dos aos antes de ser elegido presidente, Lincoln prepar una conferencia sobre invenciones. Su propsito era entretener . A menos, ese haba sido su objetivo, pero no tuvo mucho xito en este sentido. En realidad su carrera como conferenciante entretenedor popular fue un fracaso". Pero en contrapartida, tuvo un xito extraordinario en sus otras disertaciones; algunos de ellos han llegado a ser ejemplo clsico de exclusividad. Por qu? En gran parte, porque en dichos ejemplos conoca perfectamente su objetivo, y saba cmo llevarlo a cabo. Muchos oradores no logran coordinar sus propsitos con el de las personas que concurren a escucharlos. Se equivocan y se afligen profundamente. Al comprender esto Lincoln, se aboc ms a los asuntos de dominio propio, a los cuales tena pasin y senta convencimiento por ellos ya que constituan el futuro de su Nacin. Otras de las cualidades que posea, era su uso frecuente de trminos familiares y concisos que creaban imgenes. Como ejemplo recordemos a Hebert Spencer, en su famoso ensayo Filosofa del estilo, en donde nos exhorta al uso de imgenes de la siguiente manera: "Deberamos siempre evita (dice Spencer) una frase como esta: En la misma medida en que los usos y las costumbres y diversiones de un pueblo sean crueles y barbaros sern severas las reglamentaciones de su cdigo penal"

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Y en su lugar, deberamos escribir: "En la misma medida en que los hombres gozan con la batalla, en las corridas de toros y los combates de gladiadores, castigarn los crimines con la horca, la hoguera y el tormento. Todas estas frases de mayor brillo, actualidad y comprensin son necesarias para que el auditorio no se torne aburrido y se retire a razn del uso excesivo de tecnicismos, que no hacen sino otra cosa que confundir y divagar en asuntos fuera de lugar muchas veces. Lincoln, utilizaba continuamente terminologa visual. Cuando se aburra de ver llegar extensos y complicados expedientes a su despacho de la casa blanca, los rechazaba, no con una descolorida fraseologa, sino con una pintoresca expresin que es imposible olvidar para un norteamericano lector: CUANDO envi a alguien a comprar caballo, no quiero que me diga cuntas crines tiene su cola; solo me interesan sus caractersticasesenciales". Defina y especificaba sus observaciones. Lincoln dibujaba cuadros mentales que se distinguan con tanta claridad y precisin, que sus discursos, eran comprensibles tanto para un letrado famoso como para un campesino que lo alcanzaba a escuchar. Concluiremos diciendo, que Lincoln, tuvo el reconocimiento de sus tiempos y de hoy en da, gracias a que supo dominar los detalles, con los cuales fue amoldando sus ideas a su gran finalidad colectiva, que naci en l, en virtud de las experiencias vividas, que fueron cimiento para su inquebrantable ayuda humanitaria. D.- Sudamrica. Hablaremos ahora de Sud Amrica, en especial de nuestro pas, Bolivia. Bolivia, tuvo exponentes de gran trascendencia, dentro de la oratoria militar, como el caso del Gral. Jos Ballivin, quin es ms conocido, por sus monumentales frases, Tomas Fras y su honestidad reflejadas en sus discertaciones y vida misma, y otros.. En esta ocasin debemos hablar de un clebre orador boliviano, a tal motivo, sabiendo conforme al historiador Mariano Baptista Gumucio, que la historia contempornea de Bolivia, arranca de 1930 hasta nuestros das, sera preciso hablar de esa poca. Pero nosotros abocndonos a la historia universal en donde la edad contempornea abarca desde fines de siglo XVIII hasta nuestro das, es que

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nombraremos a un personajes que data de fines de 1800 e inicios de 1900, ms an debido a su renombrada capacidad de oratoria, que dicho personaje posea, siendo ella reconocida por todos los historiadores bolivianos. Por tanto, estudiaremos a un Presidente nuestro, que tal ves es poco recordado en nuestra memoria, pero a constituido unos de los baluartes de la oratoria poltica boliviana. Hablamos pues, de don Mariano Baptista Caserta, nacido en Cochabamba, en la hacienda Calchani, provincia Ayopaya, el 16 de Julio de 1832. Realiz sus estudios universitarios en la ciudad de Sucre, hasta graduarse como abogado; su talento y sus dones como orador lo distinguieron entre los jovenes de su poca. Desde su juventud en las filas del partido rojo, iba luchando contra el despotismo y combatiendo por el imperio de la legalidad, sin tregua ni descanso. Al margen de su tendencia poltica a la que perteneca, nuestro inters es su gran fluidez oral que posea, desde las actividades de su profesin fue renombrada su personalidad. Pero, ser reconocido en la urbe pblica mediante la poltica, en donde nos ensea sus dones en los hechos realizados. Recordemos aquel congreso de 1883, en donde constituy aquel evento en un campo en que se libraron los ms rudos combates acerca de la definicin de la poltica exterior de Bolivia. Mariano Baptista an no siendo Presidente en esa oportunidad, realiz un informe en donde demostraba su conservadorismo, a tal motivo lleg a reputarse de traicin a la patria el arreglo alcanzado con Chile. Dicho informe di lugar a un debate que se ha hecho clebre. Ante un pblico excitado y enardecido, en el que abundaban elementos peruanos, Baptista defendi, con los recursos de su brillante dialctica, la necesidad de hablar claro y de llamar la atencin del pas sobre sus verdaderas conveniencias. El examen de la cuestin, en la forma empleada por el gran orador, ante un pueblo hostil a su persona y a sus ideas, analiz los orgenes de la guerra del Pacfico y busc en los razonamientos realistas la causa de los descalabros sufridos por la alianza. Demostr cmo Per y Bolivia, naciones nacidas sobre las ruinas de la civilizacin incaica, de ndole dulce y pacfica, haban tenido que luchar con los descendientes de los rudos y aguerridos araucanos; prob que la formacin social de los dos pases que, desde el periodo colonial, slo se habran preocupado de la

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explotacin de la riqueza minera, sin esforzarse por crear fuentes permanentes de bienestar, nos les permita enfrentarse con un pueblo que posea un espritu retemplado en la lucha diaria contra factores generalmente adversos a su economa; censur la imprevisin de los hombres de estado que no supieron darse cuenta de que la tendencia expansiva de Chile obedeca a una ley natural y que era necesario buscar la manera de encauzar sus efectos, sin desmedro para la vida y seguridad de los vecinos; conden la mala administracin de los territorios ambicionados por Chile, que no permiti asimilarlos a la vida nacional; critic la falta de orden y de direccin inteligente en la marcha del pas, que no di lugar a que el tratado de 1874, elaborado con la intencin de orillar las dificultades y de sortear con prudencia los peligros, diera los frutos que se buscaron con l. Este era, segn el abanderado del partido pacifista, el "criterio sinttico de la situacin histrica", que exiga a Bolivia limitarse a la poltica defensiva. La exposicin del tribuno fue ms que pieza parlamentaria, demostracin de orden didctico. Tuvo la suerte de conmover y de convencer, a pesar de la prevencin que se le escuchaba y de las pasiones exaltadas de combata. Y si bien Baptista estaba sealado como presunto candidato a la presidencia de la Repblica, su triunfo fue tan completo que los propios adversarios no pudieron menos que admitir sus conclusiones. La magia de su palabra haba calmado la excitacin popular. Mariano Baptista Caserta, fue ganando prestigio, tanto por sus altas funciones a las que representaba, como ser diplomtico que realiz misiones en la Repblica de Argentina, Paraguay, como Ministro de Relaciones Exteriores en el Gobierno de Arce, realiz consideradas representacin. Su fama de gran orador contribua grandemente a consolidar su prestigio, en un pas donde las galas verbales lo pueden todo en la poltica. No tardo mucho tiempo en colocarle por parte de sus conversos y opositores el sobrenombre de "el mago", tanto por el poder seductor de sus palabras cuanto por su habilidad en el manejo de las artes polticas. A tal motivo no era fcil medirse en las elecciones con Baptista. La violencia desatada por Arce contra los parlamentarios del Partido Liberal, en las postrimeras se su gobierno, permiti que el Congreso reunido en Oruro, el 5 de agosto de 1892, eligiera a don Mariano Baptista como presidente constitucional de la Repblica. El 10 de agosto de 1892 se produjo la transmisin de mando, una vez que el Congreso verific los votos presidenciales. Aniceto Arce entreg las insignias de

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la alta investidura a don Mariano Baptista, mostrando as que por convenir sus intereses y a los del Partido Conservador impona al pas este gobernante. Vendra ha ser correspondientemente, uno de los cuatro gobiernos conservadores de la poca, denominados esos aos "la edad de la plata", por ser los presidentes potentados mineros, a excepcin de Mariano Baptista, quien no guardaba relacin con ellos. Por tener campos de accin totalmente distintos a los otros. Baptista era abogado, y tanto Gregorio Pacheco como Aniceto Arce, eran mineros y don Severo Fernndez Alonso pese a no ser minero (abogado) sera impulsado por ellos. Es momento de dejar el relato de Mariano Baptista, ya que desde el momento de su investidura presidencial, mantiene su dotes de orador, pero ellos aparentemente no encajan en la prctica del manejo de un Estado. Hay quienes afirman: Todos los historiadores coinciden en sealar que el perido de gobierno de Baptista no hizo ningn aporte positivo en beneficio del pas. Al orador de la palabra convincente le falt sentido prctico para encarar los diversos problemas. Pero, antes de dar una crtica debemos remontarnos a los tiempos de conmocin en que Bolivia viva en la post-guerra del Pacfico, ya que en esos momentos el pas buscaba las riendas de la historia para poder equilibrar tanto su economa como sus problemas limtrofes que se agravaban ms con el tiempo. Mariano Baptista, tuvo que luchar contra las adversidades, si bien no realiz actos de cuantiosarelevancia externa, exceptuando los acuerdos conseguidos que en algo benefici a Bolivia. No es de desmerecer los pequeos cimientos a los que se centr en edificar, como ser el impulso en el campo de la educacin, las artes y el conocimiento, factores vitales de una Repblica y ms an si sabemos que para alcanzar la armona deseada de un pas es absurdo pensar en conseguirlo en cuatro aos de presidencia. Y la historia as lo demuestra, porque la enfermedad de Bolivia an no estaba curada y las convulsiones no tardaran en llegar, llegando a exteriorizarse lo que se tema, la funesta Guerra con Paraguay, hecho que contribuy en la limpieza de los ojos oscurecidos de Bolivia. A pensar ms en su gente y buscar medidas de formacin a todo nivel, que hoy en da no se ha concretizado enteramente, sin desmerecer algunos pasos realizados que ayudan a la mejor visualizacin de hoy. Evitando caer en la posicin de crtica, la cual es muy cmoda para cualquiera. A tal motivo recordaremos aquellas composiciones realizada en 1852, 1857, y 1872, por Mariano Baptista Caserta, extractadas de la biblioteca pedaggica:

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RESUMEN Las mujeres y los hombres, personas concretas que hablan frente a pblicos distintos formados por personas de diferentes culturas, de diferentes grados de instruccin, y que hablan con seguridad, belleza y respeto, son considerados oradores. Es un rol que nos toca desempear en algn momento a todos, en algn momento de la vida, sea ante las amistades, ante la familia, en el trabajo, en el grupo social, en los estudios o en la calle. Ser orador u oradora es entonces un rol que requiere ser asumido con la mayor calidad posible. La oratoria como arte de hablar bien en pblico se diferencia de la charlatanera, del engao o la mentira pronunciada con fines egostas y para obtener beneficios del pblico. Es frecuente encontrar en las calles a personas que emborrachan con palabras para sonsacar o conseguir algo. Hay que diferenciar a los buenos y las buenas vendedoras de los charlatanes, porque en el oficio de un excelente vendedor o vendedora, se exige una condicin mnima de oratoria, pero basada en la claridad y transparencia de sus intenciones, porque el que vende con engaos es un delincuente. Hay diversos tipos de oratoria y por lo tanto correlativamente diversos tipos de discursos. En lo que se refiere a la oratoria social le corresponde el discurso social. El discurso social contiene un mensaje sobre la cuestin social, sobre el conflicto social, sobre la vida de las personas y sus relaciones materiales, sociales y mentales. El discurso social busca orientar o informar sobre el desarrollo social, las relaciones, modos y maneras de organizar la vida social en todas las dimensiones del vivir cotidiano, diario y habitual del pueblo. El discurso social busca convencer mediante razones que es posible mejorar la situacin, nos habla de la realidad, sus cosas buenas y malas y pretender sensibilizar al pblico sobre los problemas sociales. El discurso social es un desafo para los oradores y oradoras, porque debe deleitar, gustar, agradar sin llegar a extremos de alejar de la realidad o causar depresiones sociales o extremos negativos de pesimismo social al pblico. CONCLUSIONES El discurso social es un desafo para los oradores y oradoras, porque debe deleitar, gustar, agradar sin llegar a extremos de alejar de la realidad o causar depresiones sociales o extremos negativos de pesimismo social al pblico. El discurso social contiene un mensaje sobre la cuestin social, sobre el conflicto social, sobre la vida de las personas y sus relaciones materiales, sociales y mentales. El discurso social busca orientar o informar sobre el desarrollo social, las relaciones, modos y maneras.

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NOTAS Y CITAS:
"El orador que desee conmover a una muchedumbre debe emplear afirmaciones violentas, expresadas en trminos abusivos. Su mtodo consiste en exagerar, repetir, eludir toda tentativa por presentar pruebas razonables." Gustavo Lebon "La retrica es la facultad de determinar en un caso particular cules son los medios de persuasin de que se dispone." Aristteles

"La elocuencia es la seora de todas las artes (Omniumartium domina). "

Tcito "Es un hombre elocuente el que puede tratar los temas de carcter humilde con delicadeza; las cosas grandes, de manera impresionante, y las cosas moderadas, con templanza." Cicern "No es lo que el orador dice, sino quin es, lo que da peso a la elocuencia." Eurpedes "Cuanto mejor es el orador, peor es el hombre (Bonusorator, pessimusvir). " Guillermo Liebknecht "El orador se hace, el poeta nace (Oratorfit, poeta nascitur)." Proverbio latino

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WEBGRAFIA -www.wikipedia.org -www.rincondelvago.com

-http://buscon.rae.es/draeI/html/cabecera.htm (usados el 12/07/11 a las 11:35 PM Y el 13/07/11 a las 04:30 AM)

BIBLIOGRAFA Oratoria profesional Autor: Alexander AlbanAlncar Editorial: Marketing Mix Ao: 2005 Manual de instruccin en el curso de oratoria Autor: Orlando Mendoza Ayala Editorial: Editora Palomino E.I.R.L. Edicin: 5ta edicin Ao:2008 Cmo hablar en pblico? Editorial: Ediciones Deusto Ao:1992 Retrica Autor: Toms Albaladejo Mayordomo Editorial: Sintesis Ao: 1991

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INDICE INTRODUCCIN....(1) CAPITULO I : ANTECEDENTES DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL.(14) CAPITULO II: RETRICA, CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES (19) CAPITULO III: PSICOLOGA Y PERSUASIN.(27) CAPITULO IV: LIDERAZGO..(35) CAPITULO V: ORADORES SOCIALES O EMOCIONALES.(43) CAPITULO VI: ARGUMENTACIN RETRICA.. (58) CAPITULO VII: COMUNICACIN DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL(61) CAPITULO VIII) CONOCIMIENTOS DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL(67) CAPITULO IX) ANLISIS DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL(80) CAPITULO X) DEFECTOS FRECUENTES DE ELOCUENCIA SOCIAL O EMOCIONAL(87) CAPITULO XI: ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL EN LA ACTUALIDAD..(97) RESUMEN Y CONCLUSIONES ..(113) NOTAS Y CITAS .(114) WEBGRAFA Y BIBLIOGRAFA .,(115)

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