Plan de curso Slabod. Horas de trabajo directo con el docente 48 e.

Horas de trabajo autnomo del estudiante 96

a.

Asignatura

b. Nro. Crditos

c. Cdigo

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

01000300

f. Del nivel

g. Asignaturas pre-requisitos

h. Cdigo

Tcnico profesional Tecnolgico Profesional

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NEGOCIOS INTERNACIONALES i. Corresponde al programa acadmico ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS j. Unidad acadmica que oferta la asignatura negocios_internacionales@cun.edu.co k. Correo electrnico de la unidad que oferta

l. Perfil acadmico del docente tutor: Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, comercio exterior y afines con experiencia en temas relacionados a los negocios internacionales, actualidad mundial e inters y anlisis por la misma temtica Docente con un alto grado de liderazgo, capacidad de anlisis, fomento de la investigacin y del trabajo en equipo. Con gran desempeo en las reas que involucran los negocios internacionales.

m. Importancia de esta asignatura en el proceso de formacin:

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ha

El fenmeno de la globalizacin que se manifiesta en dimensiones culturales, sociales, polticas, econmicas, entre otras llevado a los pases a buscar procesos de internacionalizacin en todos sus aspectos, principalmente de sus economas, dado como consecuencia de los procesos de apertura econmica sufridos principalmente por pases emergentes. Los negocios internacionales por lo tanto, adquieren importancia, en la medida en que a travs de ellos podemos abarcar de manera global el mundo con la posibilidad de competir exitosamente en los mercados internacionales. La Globalizacin en su dimensin econmica y poltica ha configurado un nuevo entorno geopoltico, donde los pases han sufrido una serie de transformaciones y ajustes internos de orden econmico, para poder participar competitivamente en este nuevo orden econmico mundial y as mismo insertarse para tener beneficios en el plano comercial que generen para la economa un crecimiento sostenido que contribuya con el bienestar de su poblacin. Los negocios internacionales abarcan el conocimiento general de otros mercados, de la importancia de los acuerdos comerciales y la integracin econmica, de aspectos de distribucin fsica internacional, transporte, entre otros, que exige por lo tanto profesionales integrales con las competencias suficientes para aportar a las empresas del sector pblico y privado valor agregado en sus procesos de internacionalizacin, as como para la generacin de empresas propias apoyadas en ideas de negocios emprendedoras. La importancia de esta signatura radica en que contextualiza al estudiante sobre lo que son los negocios internacionales, reas temticas de inters y reas de desempeo laboral. De esta manera, el estudiante logar conocer el alcance de su programa acadmico.

n. Al finalizar el curso el estudiante estar en condiciones de (conceptualizar, entregar, analizar)

Dimensionar las reas de estudio y de trabajo de los negocios internacionales.

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Conceptualizar los elementos ms importantes a considerar cuando se desea internacionalizar una empresas desde una Pyme hasta una gran empresa. Entender el mundo dinmico de los negocios, por temas como la globalizacin y las relaciones internacionales. Tener una visin mas amplia del mundo de los negocios, su como esto puede contribuir a su formacin como profesional independiente. Conocer las diferentes estrategias de penetracin de mercados desde la operacin de la exportacin hasta la constitucin de la sucursal en el exterior. Conocer los flujos de la inversin extranjera directa e indirecta Diferenciar los conceptos de multinacional, trasnacional y empresa global. Conocer el mundo del mercado de valores y financiero

. Problemas (preguntas) que determinan el propsito de formacin en la asignatura: Cules son las reas temticas involucradas en los negocios internacionales? Que hace la diferencia entre los negocios internacionales y el comercio exterior? Cul es el perfil del profesional en Negocios Internacionales? Cmo convertir una PYME en una empresa global? Que es un contrato internacional y cuales son las clases?

Cules son las tcnicas de negociacin en el mundo de los negocios?

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Que casos de xito son ejemplo para empresas nacionales?

o. Competencias

Entender la dinmica de los negocios internacionales, Visualizarse en mundo globalizado, competido, pero con grandes oportunidades laborales. Identificar el concepto y el alcance de los negocios internacionales Reconocer las diferentes estrategias de penetracin de mercados

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p. Plan de trabajo Planea cin del proce so de forma cin Sesin PROPOSITOS DE FORMACIN ACCIONES A DESARROLLAR (DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES Y CATEGORAS TIEMPOS DE TRABAJO POR CRDITOS: TUTORA, TRABAJO AUTNOMO, TRABAJO

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DE APRENDIZAJE Introduccin a los negocios internacionales. El estudiante conocer su proyeccin de formacin acadmica y profesional. De la misma manera, podr determinar su gusto por las diferentes reas. Lecturas, clases magistrales

COLABORATIVO

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo 2 Conocer el entorno econmico, poltico y social que afectan a los negocios internacionales. Lecturas, clases magistrales 3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

Procesos de Internacionalizacin de una

Lecturas, estudio de casos,

3 horas presenciales, 6 horas trabajo

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empresa Exportacin, joint venture, debates franquicias, subsidiarias, licencias , entre otras

autnomo

.Procesos de Internacionalizacin de una Lecturas, estudio de casos, empresa Exportacin, joint venture, debates franquicias, subsidiarias, licencias , entre otras

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

Inversin Extranjera Directa.

Lecturas, clases magistrales

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3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

Parcial

Globalizacin. Caractersticas de la globalizacin y su impacto en las diferentes reas de los negocios internacionales. Empresas Multinacionales, Trasnacionales y Globales.

Lecturas, clase magistral, debate

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

Estudio de casos, debate

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

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Sistema Monetario Internacional y tipos de divisas

Clase de Magistral, lecturas 3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

10

Distribucin Fsica Internacional Y Trminos De Negociacin Internacional

Lecturas, Clase Magistral, estudio de casos

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

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11

PARCIAL

12

Contrato de Compra Venta Internacional.

Lecturas, Clases Magistral

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

13

Tcnicas de Negociacin internacional

Estudio de casos, Lecturas

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

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14

Tcnicas de Negociacin internacional Estudio de casos, Lecturas

3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

15

La funcin del marketing dentro de los negocios Internacionales

Estudio de casos, Lecturas, talleres 3 horas presenciales, 6 horas trabajo autnomo

16

PARCIAL
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q. Sistema de evaluacin (criterios y descripcin) Evaluacin diagnostica: Para establecer el nivel de conocimientos que el estudiante tiene a cerca del tema. Evaluacin formativa: Le permite al docente y al estudiante detectar las fortalezas y debilidades. Evaluacin sumativa: de acuerdo con la exigencia de la institucin para cualificar el nivel de competencias. de 0.1 5.0

r. Calificacin (distribucin de notas)

Prueba parcial 1

Prueba parcial 2

Prueba final

Evaluacin principal: 20% Trabajo: 10%

Trabajo de investigacin: 10% Sustentacin y Presentacin:20%

Quiz: 5% Taller 1:5% Taller 2:5% Participacin y asistencia:5% Examen Final: 20%

Total 30%

Total 30%

Total 40%

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s. Bibliografa y cibergrafa

Negocios Internacionales, Mc Graw Hil, 2008 Gestin de Los Negocios Internacionales, Liliana E, Gnazzo, Luis Elaskar, Mirta Domnguez, Raul Ochoa, Fernando Urdanz, Editorial Pearson, 2007 Administracin Estratgica, Competitividad y Globalizacin, Michael A Hitt, R Duanne Ireland Editorial Cengage MURILLO ORTIZ, Jorge., exportar e internacionalizarse. Ed. 3R., Bogot, Colombia. CZINKOB MICHAEL, RONKAINEN LIKKA, MOFFAT MICHAEL, NEGOCIOS INTERNACIONALES, 2008 Libro: Made in China. Qu podemos aprender de los empresarios chinos, Donald N. Sull con Yong Wang editorial Norma Casos De xito De Negocios Globales, Business Week Cibergrafa:

www.proexport.comn.co www.ccb.com www.mincmercio.gov.co www.hbral.com

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Desarrollado por

Validado por Nancy Garavito, Ricardo Merlo

Aprobado por Rodrigo Echeverri Trujillo

Cesar Mauricio Amores

Fecha: 13/04/2011

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