Frases De Impacto En Ventas

FRASES Y PALABRAS CLAVE EN LA VENTA.

La mayora de la gente solamente tomar una decisin de comprar un seguro de vida si se da cuenta de la gravedad del problema que confronta. A continuacin aparecen varias frases que ayudarn a lograr una presentacin de ventas ms contundente. Todas ellas son de tipo emocional y pretenden inquietar al candidato para que sea ms abierto a la aceptacin de tus ideas: A.- Durante el acercamiento: Qu espera que haga su programa de seguros por usted? F Tiene idea del poder que le dar su seguro de vida a su jubilacin? J Usted dir no lo necesito pero puede decir? no lo necesitamos F B.- Durante la entrevista. Si usted llegase a fallecer, habra tres muertos: un marido, un padre y un ingreso. Los primeros dos son irreemplazables, pero en cuanto al tercero, le puedo ayudar. S Usted no compra un seguro porque usted va a morir, sino porque ellos van a sobrevivirle. Y esto cuesta dinero. F A la esposa habra que dejarle algo que se preocupe por ella, no algo por lo que ella tenga que preocuparse. F No hay nada ms inseguro que la vida y nada ms cierto que un seguro de vida. S Lo nico que un hombre puede pagar a plazos, sin que la viuda tenga que pagar las cuotas despus de su muerte, es un seguro de vida..F Sin un buen seguro de vida, despus de que el mdico, la enfermera y el director de la funeraria hayan cobrado su parte, tal La mayora de la gente solamente tomar una decisin de comprar un seguro de vida si se da cuenta de la gravedad del problema que confronta. A continuacin aparecen varias frases que ayudarn a lograr una presentacin de ventas ms contundente. Todas ellas son de tipo emocional y pretenden inquietar al candidato para que sea ms abierto a la aceptacin de tus ideas: A.- Durante el acercamiento: Qu espera que haga su programa de seguros por usted? F Tiene idea del poder que le dar su seguro de vida a su jubilacin? J Usted dir no lo necesito pero puede decir? no lo necesitamos F B.- Durante la entrevista.

 Si usted llegase a fallecer, habra tres muertos: un marido, un padre y un ingreso. Los primeros dos son irreemplazables, pero en cuanto al tercero, le puedo ayudar. S Usted no compra un seguro porque usted va a morir, sino porque ellos van a sobrevivirle. Y esto cuesta dinero. F A la esposa habra que dejarle algo que se preocupe por ella, no algo por lo que ella tenga que preocuparse. F No hay nada ms inseguro que la vida y nada ms cierto que un seguro de vida. S Lo nico que un hombre puede pagar a plazos, sin que la viuda tenga que pagar las cuotas despus de su muerte, es un seguro de vida..F Sin un buen seguro de vida, despus de que el mdico, la enfermera y el director de la funeraria hayan cobrado su parte, tal vez slo le queda a la viuda lo suficiente para pagar el autobs hasta el trabajo, y vuelta, cada da. Con este plan, todos los beneficios van por nuestra cuenta. Sin l, se convierten en su obligacin.F El nico que toma un riesgo con el seguro de vida es aquel que no lo toma. S Usted dara su vida por sus hijos. Por qu no asegurar su vida para ellos?F Si usted tuviese que irse de viaje por varios meses, cunto dinero necesitara su esposa por cada mes de ausencia?, necesitara ella menos, si usted se fuese para siempre?F La muerte produce una necesidad inmediata de dinero, el seguro de vida produce dinero inmediato a la necesidad.S Sus hijos pueden tener derecho a una buena educacin, pero se necesitar dinero para ejercer ese derecho.F Jugara usted ruleta rusa, por una apuesta de un milln de pesos? Su probabilidad de perder es de 1 a 6, es decir 16%. Si no adquiere la pliza, est aceptando una probabilidad de 1 a 4, pues el 25% es la probabilidad de que muchas personas de su edad no lleguen a vivir hasta los 65 aos, es decir que no cumplan toda su etapa productiva? Por qu correr un riesgo de mayor probabilidad?.S Un hombre de 35 aos tiene 30 aos para ahorrar para l mismo, pero podra no tener 30 das para ahorrar para su familia.F El seguro de vida es el nico sistema que le permite hacer testamento antes de acumular dinero.S Si usted vive, la solucin se llama ahorro, si fallece se llama seguro.S El regalo ms precioso que un padre puede dejar a sus hijos es el tiempo y la atencin de la madre.F Si usted fallece, el Banco paga lo que usted ahorr, pero la Compaa de Seguros paga lo que usted tuvo la intencin de ahorrar.S El costo de un seguro de vida aumenta cada ao que usted no lo tiene, y decrece cuando usted lo tiene.S Mujeres con nios tienen una ocupacin de tiempo completo, la de madres, ellas necesitan ingresos para conservar este puesto.F El monto de seguro de vida que usted compra es el precio que tiene que poner a su futuro, su estimacin del valor que representa para su familia. Est satisfecho con su

etiqueta de precio?.S C.- Durante el cierre. Cualquiera que sea la razn por la que usted no toma este plan ahora, a su viuda le sonar ridcula.F Ya s que usted prefiere el consejo de un experto antes de tomar decisiones. Por qu no le pregunta a alguien que ya no califica para un seguro de vida, si no debera esperar usted algn tiempo ms?.S El seguro de vida siempre se paga, independientemente de si se compra o no. La pregunta es quin paga, el marido o su viuda, o un nio que no pudo estudiar por falta de recursos, o el hombre viejo y desamparado?.S Usted tena este problema econmico antes de que yo viniese a verle, lo tiene ahora y lo seguir teniendo despus de que yo me vaya, a menos que haga algo para corregirlo ahora. Aplazar la solucin no resuelve el problema.S Su beneficiaria no ser su esposa, sino su viuda. Y las viudas nunca se oponen al seguro de vida.F Qu es ms fcil: que usted renuncie a ciertos lujos ahora o que ellos renuncian a necesidades vitales ms tarde?F El seguro de vida no es un compromiso adicional, es la mejor manera de enfrentar los compromisos existentes.S Si usted y su familia la pasan mal ahora con su salario, cmo les ir sin l?.S Usted me dijo que quera resolver este problema econmico para su familia y para usted mismo. Si usted no toma este plan, qu otra posibilidad tiene? O prefiere dejar el problema sin solucin?F El hombre que no protege su gasto mensual, apuesta con su familia que l vivir lo suficiente como para seguir aportndolo. Puede su familia permitirse tan alta apuesta?F Fuente: Manual de Seguro de Vida. Centro Suizo de Formacin Aseguradora. FRASES DE IMPACTO: LINEA PROFESIONAL: 1.- En el pasado concurso de admisin de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico, de 92,898 aspirantes, nicamente el 8% obtuvo un lugar para continuar sus estudios en esa Institucin. Es decir, ms de 85,500 estudiantes debern buscar nuevas opciones para llevar a cabo su formacin profesional, lamentablemente por la falta de recursos econmicos, para muchos de ellos la nica opcin ser interrumpir su educacin acadmica. ED 2.-Entre los 10 mejores puntajes en el Examen Nacional de Logro Acadmico de los Centros Escolares (ENLACE) 2007, que realiz la Secretara de Educacin Pblica (SEP) en todo el pas, a nivel primaria, slo hubo una escuela pblica, y en secundaria, ninguna. ED

3.- Saba que solamente 5 de cada 100 nios que ingresan a primaria logran concluir sus estudios universitarios. Muchos de ellos debido a la prdida del principal sostn econmico de la familia? y que en los ltimos aos el costo de las universidades privadas ha aumentado un 25% ms en comparacin con los salarios?ED 4.- Cifras de la Secretara de Educacin Pblica muestran que en los ltimos 10 aos ha crecido significativamente el nmero de escuelas privadas de educacin media superior, licenciatura, maestra y doctorado. Por ejemplo de 1,561 escuelas existentes de nivel medio superior, 57.3% son privadas, y de nivel universitario y profesional de 3,195 instituciones, el 54.4% son particulares. Estos datos reflejan la compleja situacin de la educacin pblica en el pas, as como el papel preponderante que ha tomado la enseanza privada. ED 5.- El costo total estimado de una carrera universitaria para un nio que ahora tiene cinco aos, en el ITAM ser de $702,732.00 si se inscribe en 13 aos (2020) . Si estudia en el TEC DE MONTERREY, el costo ser de $692,000.00 y si se decide por la UNITEC ser de $444,647.00 ED 6.- Actualmente el costo promedio de una carrera profesional en una universidad de prestigio es mayor a 400 mil pesos. ED 7.COSTOS PRINCIPALES EN UNIVERSIDADES DE E.U. A).- HARVARD UNIVERSITY B).- STANFORD UNIVERSITY C).- YALE UNIVERSITY -28.- Si estas cifras hoy no te dicen nada, porque falta mucho tiempo para que tu hijo inicie sus estudios universitarios. Ha considerado.. -- todo lo que podra ocurrir entre el da de hoy y el de su graduacin? -- qu pasara si llegaras a faltar o a invalidarte?ED 9.- El seguro para la educacin de tu hijo, no es una obligacin adicional, es la mejor forma de afrontar la obligacin que ya tienes. F 10.- No dara su vida por su hijo?, entonces por qu no asegurarla para l?F $53,655.00 $53,361.00 $53,050.00 DLLS. DLLS. DLLS.

11.- Tu hijo puede tener el derecho a una buena educacin, pero se necesita dinero para ejercer este derecho. F 12.- Esperas poder mandar a tus hijos a la universidad? Hay que considerar que las estadsticas nos informan que 1 de cada 5 padres no vivirn para ver a sus hijos entrar a la universidad. A menos que hagas algo respecto a este riesgoE 13.- La finalidad de este plan es crear un efectivo donde nada exista antes. Crear un patrimonio que no exista ayer.S 14.- Y de ningn hombre podr decirse que habr cumplido con su deber si no hasta que haya educado a sus hijos, dndoles la instruccin necesaria para ser tiles a la sociedad en que viven Winston Churchill E 15.- No recuerdo a mi padre, pero gracias al seguro educativo que me leg, estoy seguro que mi padre se acord de mi. Dicho por un graduado de Universidad hurfano. E FRASES DE IMPACTO: PLANES DE RETIRO: PROYECTA, CONSOLIDA, DOTAL 1.- En Mxico, el 95% de las personas que llegan a la edad de 65 aos son dependientes econmicamente, principalmente de sus hijos o nietos. 2.- Lo que no se prevee en la juventud, se paga con amor propio en la vejez 3.- Porque el seguro de vida es la nica inversin que protege al hombre contra la contingencia de morir demasiado pronto o de vivir demasiado tiempo. 4.- Porque este seguro de vida, no es una preparacin para la muerte, sino una preparacin para vivir. 5.- Alguna vez usted tendr un anciano en sus manos, sea bueno para ese hombre, salo desde ahora. 6.- Dentro de unos 20 o 30 aos nadie le va a preguntar cunto dinero gan usted en ese periodo, sinocunto acumul. 7.- Es malo ser viejo o pobre? No! Malo es ser viejo y pobre a la vez. 8.- Seor: _____, empleara usted a un hombre de 65 aos de edad?.... bueno, es por esa razn que deseo hablarle, para que usted no tenga que ser rechazado en un trabajo cuando llegue a los 65 aos de edad.

9.- El factor incierto en el xito de un hombre, es el tiempo. El seguro de vida es tiempo. Si un hombre necesita tiempo, necesita seguro de vida. 10.- Fjese en las siguientes estadsticas. En un ao Una de cada 106 personas morir. Una de cada 88 casas se quemar Uno de cada 70 coches se ver involucrado en un accidente importante. Pero.. Uno de cada 10 personas tendr que enfrentase a una discapacidad grave. -211.- Slo el 16% de personas mayores de 60 aos cuentan con seguridad social para el retiro y el 50% tienen que continuar trabajando hasta la imposibilidad fsica. 12.- La esperanza de vida va en aumento. En el ao 2005 la esperanza de vida era de 76 aos, para el 2030 ser de 81 aos. Viviremos ms, y la carga social, tanto para la seguridad social como para los familiares directos, ser MAS DEL DOBLE. 13.- Slo 1 de cada 3 personas, cuenta con un mecanismo que le ayude a cubrir su necesidad de ahorro para el retiro. 14.- Qu nos preocupa? Al 77% de las personas el Fallecimiento Al 83% de las personas la Educacin de sus hijos. Al 85% de las personas el Retiro Al 88% de las personas la Invalidez. Con un programa de seguros, resolvemos 3 de estas cuatro preocupaciones. 15.- Saba que 1 de cada 4 profesionistas muere antes de los 65 aos, y que de los que sobreviven, nicamente 1 de cada 50 es econmicamente independiente? 16.- Las probabilidades de invalidarse son mucho mayores que las de morirse prematuramente. Sin un seguro por invalidez estn jugando a la ruleta rusa con su

futuro. 17.- Un accidente cambi mi vida para siempre. No deje que un accidente arruine su economa familiar. Es lo ms importante que har por su familia este ao. Por favor, no lo postergue. Christopher Reeve (Actor) 18.- De cada 100 profesionistas a los 65 aos: 48 profesionistas ganan 5 SMGM 26 profesionistas ganan 2 SMGM 24 profesionistas fallecieron 2 profesionistas son independientes econmicamente. FRASES DE IMPACTO PARA PROSPECTOS MUJERES: PROYECTA, DOTAL, CONSOLIDA, VIDA INVERSIN: 1.- De acuerdo a la Corporacin de la Asociacin Nacional de Inversores, durante los ltimos doce aos, los clubes de inversin de mujeres han superado a los hombres nueve veces. 2.- Sea justo o no lo sea, las mujeres tienen que hacer ms planificacin financiera que los hombres. 3.- Las mujeres no slo viven ahora ms que nunca sino que son ms activas durante ms tiempo. 4.- Slo una mujer de cada cinco de ms de 65 aos recibe una pensin. Probablemente usted vaya a vivir ms aos que sus equivalentes masculinos (un promedio de 7 aos ms), lo cual quiere decir que va a necesitar ms recursos de jubilacin que ellos. 5.- No es ni seguro ni prctico confiar en que el hombre de su vida cuidar de sus finanzas. 6.- Cerca del 80% de las viudas que son pobres ahora no lo eran antes de que murieran sus maridos. por qu? Por una planificacin inadecuada o en muchos casos inexistente. 7.- El futuro va a ser caro. Pero si usted no reconoce que la inflacin es un problema serio, lo ms probable es que no se preocupe por hacer nada por ella, y si no lo hace algn da se encontrar en un mundo de dolor. As que lo mejor es que no crea el mito de que la inflacin est controlada.

8.- Simplemente quiero que se esfuerce al mximo por su futuro financiero porque de lo contrario nadie, ni el gobierno, ni su jefe, ni su pareja, va a hacerlo por usted. 9.- Cuanto antes empiece a ahorrar, menos tendr que ahorra. 10.- Una de las ventajas de ser mujer es que probablemente van a vivir ms, lo malo es que van a tener que prepararse para la vejez de manera diferente a como lo hicieron nuestras madres y abuelas. 11.- Sea cual sea la cantidad mxima de inversin permitida, esa es la cantidad que debera invertir. A esto se le llama contribuir con lo mximo al plan de retiro, y es de lejos lo ms impotante que usted puede hacer para crear un futuro financiero seguro. No hay mejor manera de transformar a una persona normal en un millonario que el simple acto de poner cada mes lo mximo permitido en un plan de retiro. -212.- Su decisin sobre cmo invertir el dinero en su plan de retiro es una de las decisiones financieras ms importantes que jams tenga que tomar. 13.- De hecho el gobierno dice que slo el 2% de los jubilados tiene una posicin econmica que le permite hacer ms o menos lo que quiere y cuando quiere. Este fracaso no slo es totalmente inaceptable sino que tambin es totalmente evitable. La diferencia entre un futuro confortable y la miseria no est en ms que unos pocos pesos al mes. El problema est en que muchos dejamos de planificar, de hecho incluso planificamos para el fracaso. 14.- Si cree que va a vivir cinco aos ms (y espero que as sea) slo tiene dos resultados posibles. O bien ser cinco aos ms vieja y habr conseguido sus sueos (o por lo menos estar en camino de conseguirlos) porque habr utilizado las herramientas que le estamos ofreciendo, o simplemente ser cinco aos ms vieja. VEINTE PENSAMIENTOS DE FRANK BETTGER. Mustrame a un hombre, con destrezas comunes y corrientes, que sea capaz de salir a contar su historia, en forma entusiasta, a 3 o 4 personas diariamente, y yo te mostrar a un triunfador 1.- Toma el tiempo para pensar antes de hacer las cosas en orden de importancia. 2.- Vndase a usted mismo primero. 3.- El secreto ms importante de la venta exitosa es determinar lo que el prospecto

quiere y ayudarlo a encontrar la mejor manera de conseguirlo. 4.- Slo hay una forma de conseguir que una persona se motive a hacer algo y eso es, conseguir que ella quiera hacerlo 5.- Fortalecedores de confianza: Sea un asistente de comprador. A las personas no les gusta que les vendan, pero s les gusta comprar. Si usted fuera mi hermano le dira....... Cultive el arte de hacer preguntas. Las preguntas, en vez de afirmaciones, pueden ser el medio ms efectivo para hacer una venta o ganarse a la persona para que piense como usted. Investigar en vez de atacar. 6.- Hay seis cosas que ganas preguntando: No discutes No hablas mucho. Determinas lo que el cliente desea o necesita. La idea es del comprador. Encuentras el punto clave para cerrar la venta. El posible cliente tiene un sentimiento de importancia. Cuando ste ve que respetas su punto de vista, l respeta el tuyo. 7.- El posible cliente tiene dos razones para hacer las cosas: una que suena bien, y la segunda, la razn verdadera. 8.- Adems de esto, no tiene algo ms en la mente? Esto requiere que el posible comprador hable. Es una declaracin poderosa en las ventas. 9.- El arte olvidado en las ventas es el de escuchar. Pregntele a su posible comprador, cmo empez en este negocio? Esto hace que usted escuche. 10.- Merezca confianza, conozca su negocio y sgalo conociendo. 11.- Traiga a colacin sus testigos, le da credibilidad. Si alguien a quien su posible comprador respeta, ha tomado la decisin de comprarle a usted, entonces debe ser una buena seal. 12.- Sea breve, usted no puede saber demasiado, pero si puede hablar demasiado. 13.- Escriba su presentacin de ventas, palabra por palabra, y dgala hasta que le encante como suena. 14.- Nunca olvide a un cliente. Nunca que deje que un cliente lo olvide a usted.

15.- El mejor momento para conseguir referencias es en los prximos seis minutos. 16.- Un buen resumen de ventas establece la mejor base para un exitoso clmax en las ventas. 17.- Despus de que termine su presentacin pregunte a su posible comprador, cmo le pareci?, que cree?. Deje que el posible comprador le ayude a hacer la venta. 18.- Mantenga registros completos de llamadas y entrevistas. Existe una gran motivacin en saber el valor monetario de cada llamada telefnica, cada entrevista, cada presentacin, cada referencia. 19.- Asista a tantas reuniones, conferencias de ventas como pueda. Si consigue aunque sea una idea til, el tiempo y el dinero que invirti ser la mejor inversin que jams har. 20.- Usted mismo mide su xito en las ventas por el xito mismo, no por el nmero de fracasos que suceden antes de tener xito. Los fracasos no significan nada si el xito viene al fin y al cabo. Siga trabajando; cada mes mejore. El carcter no es la ausencia de miedo, sino