UNIVERSIDAD GALILEO FISICC-IDEA

CAMPUS CENTRAL

ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION Licda. Cristhyna Castillo Armas Da MARTES DE 7-8 AM.

PROYECTO FINAL
TARJETAS ARTESANALES DINNOS

Semana 9

VIRGINIA DINORA AVENDAO DONIS 0318511 28 de agosto de 2012

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TARJETAS ARTESANALES DINNOS

Dinora Avendao

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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................- 5 Descripcin general de la idea .........................................................................................- 6 mbito de accin. .............................................................................................................- 7 Definir si es un producto nuevo o una innovacin ..........................................................- 24 Establecer los factores de xito. .....................................................................................- 24 Conclusiones. .................................................................................................................- 25 Anexos. ..........................................................................................................................- 26 -

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CONFECCION DE TARJETAS ARTESANALES

Nombre de la empresa

TARJETAS ARTESANALES DINNOS DE EXPORTACIN

Actividad Tarjetas Artesanales de Exportacin DINNOS cuyo lema es suea y crece confecciona Tarjetas Artesanales (hechas a mano), para felicitacin y saludo en toda temporada, Da de la Madre, Aniversarios, Navidad materiales, y un toque de elegancia. y otras ocasiones festivas con diseos,

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RESUMEN EJECUTIVO
Se utilizarn las cifras ms relevantes, a fin de reforzar al mximo lo expuesto. Dinnos, inicia su actividad en forma emprica, con poco presupuesto y herramientas muy simples y sencillas y por ende con muchas falencias y debilidades. Durante este tiempo de capacitacin Dinnos, busca en cada espacio, planificar organizar y aplicar los conocimientos en mejoras del producto, innovaciones, estrategias de comunicacin, distribucin, publicidad, ventas con miras posteriores a posicionamiento de nuevas plazas.

Todo lo expuesto en este Plan de Negocios es el resultado de la experiencia en el desarrollo y venta del producto, mejoradas con las capacitaciones y siempre a la vanguardia y conocimiento de nuevos materiales y herramientas.

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Descripcin general de la idea

Al adquirir la necesidad, tuve la preparacin, capacitacin humano, la enseanza de confeccionar Tarjetas Artesanalescuyas tcnicas aprend en muy corto plazo.

El dibujo, cualidad de mi persona tuvo vital importancia en el desarrollo de este nuevo arte; es as, que con este talento pude transformar modelos tradicionales en mis propios diseos con un toque de elegancia . Esta nueva innovacin de diseos guatemaltecos tuvo muy buena acogida en el pblico de San Pedro Sula. Hoy se puede decir que Dinnos fue inspirada y lanzada al mercado partiendo de la creatividad y poniendo plasmado la idea en papel como los son las Tarjetas Artesanales y contina trabajando e innovando.

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mbito de accin.
Misin de DINNS
Tarjetas Artesanales de Exportacin DINNOS suea y crece, son productos hechos a manos y con mucha creatividad y se distinguen por una diversa variedad de diseos y modelos con aplicaciones de cartulinas importadas, finos acabados, en diferentes tcnicas y estilos para un pblico distinguido que busca de calidad y especialidad.

Visin de DINNOS
Tarjetas artesanales de Exportacin DINNOS ser el medio de mayor preferencia para transmitir un sentimiento e intercambio social y emocional, escrito entre el pblico selecto Nacional o Extranjero.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

PRODUCTO:
Tarjetas Artesanales DINNOS son productos confeccionado con cartulinas finas importadas con diseos y modelos para diferentes ocasiones y temporadas.

TECNOLOGA:
PropiaTalento y Experiencia

RECURSOS HUMANOS:
Confeccionadas por mujeres.

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COSTOS:
Compras de insumos al por mayor

ANLISIS DE LA SITUACIN
El producto

PROCESO DE PRODUCCION
1. Preparacin de modelos y diseos segn temporadas o pedido. 2. Compra de materia prima de acuerdo a pedido o estimacin de ventas. 3. Preparacin de plantillas de acuerdo al modelo y diseo en el papel pergamino. 4. Marcacin de las plantillas en las cartulinas de diferentes colores segn modelos. 5. Corte individual de piezas y seleccin de los mismos. 8. Pegado y armado en los fondos de cartulinas. 9. Acabado y control de calidad. 10. Embolsado. 11. Distribucin y ventas.

Al comprar el producto el cliente obtendr: Tarjetas artesanales y exclusivas. Variedad de modelos tradicionales y diseos infantiles Presentacin de tarjetas en diversos colores y texturas. Limpieza calidad y garanta. Buen acabado y presentacin. Precios y tamaos al escoger. Arte y pasin.

CONFIGURACION FISICA:
Tarjetas artesanales DINNOS se presentan en dos tamaos: 12x17 cm y 15x22 cm

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Direccin, telfono y correo electrnico impreso en la parte posterior de la tarjeta. La tarjeta viene con su respectivo sobre diseado segn sea el estilo con su respectivo nombre del destinatario.

VENTAJAS Y EVALUACION DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

Con respecto a: Otras tarjetas imitadoras. De plumas. De artillera. Impresas. Por sus costos ms econmicos son mas baratas. La calidad de sus diseos y modelos carece de perspectiva artstica. No presentan variedad en sus diseos y colores. Las de plumas son anti ecolgicas. Inadecuada presentacin y acabado. Y las impresas por su naturaleza son muy econmicas tiene posicionamiento en el 90% de las plazas

QU NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO? Comunicacin. Trasmitir un mensaje o sentimiento. Tarjetas originales y variedad de diseos elegantes . Conocimiento del arte y buen gusto. Limpieza y acabado y excelente presentacin. Variedad de modelos y colores. Dos tamaos y precios al escoger.

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EL MERCADO Y SU SEGMENTACIN
DINNOS es conocida y est presenta en: Pblico A y B de algunas zonas exclusivas de San Pedro Sula Centro de San Pedro Sula. Contactos para ventas extranjeras. Turistas y pblico que busca exclusividad en tarjetas.

DINNOS desea posesionarse en: Zonas de comercio artesanal. Pblico de otros distritos exclusivos.

EL CONSUMIDOR
o o o o Pblico A y B (damas, caballeros, jvenes, adultos) y que tienen familias en el extranjero. Con educacin superior y profesional. Pblico que busca trasmitir sus sentimientos en producto original novedoso y espacial. Valor artstico agregado.

En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.

Pblico C y D no consumiran el producto. Precios altos del producto para este pblico. No valoran el trabajo artstico de la tarjeta.

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LA COMPETENCIA
A.- PRODUCTO.

Otras tarjetas imitadoras. Tarjetas de plumas. Tarjetas de arpillara.

Tarjetas impresas. Otras artesanales.

B.- PRECIOS / MRGENES. Los precios oscilan entre 16 Lp. a 32 lp.

C.- FUERZA DE VENTAS. Se nota mucha presencia de estos productos en las diversas idneas de ventas: Zonas Tursticas y Centros Artesanales. Son productos ms econmicos para un pblico en general. Muchas demandas de las mismas.

D.- COMUNICACIN. Trasmite lo mismo que otras tarjetas.

E.- SERVICIO AL CLIENTE. Falta de una atencin adecuada.

F.- CANALES DE DISTRIBUCIN. A consignacin y al contado.

G.- PARTICIPACIN EN EL MERCADO. Muy activa.

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TENDENCIAS
Qu factores externos afectarn al mercado positiva o negativamente? Puesto que la crisis econmica afecta muy poco al pas la tendencia de desarrollo para DINNOS va en crecimiento: mayor demanda, nuevos contactos para ventas extranjeras y posicionamiento de nuevos mercados.

Considere entre otros:

Tecnologa: la Internet como medio de comunicacin y difusin. Medio Ambiente: influye de manera natural en las ventas. Disposiciones legales: favorables a las Mypes de PCD Entorno Poltico-Social: favorables a apertura de nuevos sectores y mercados. Opinin pblica: favorable. Economa: favorable.

Est el sector de su actividad en crecimiento, estabilidad o regresin? Crecimiento lento.

OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
Incrementar Nuevas Plazas

OBJETIVOS ESPECFICOS a corto plazo.

Posesin en los sectores exclusivos

PLAN DE ACCIONES:
Producto de nivel aumentado. Producto de doble valor agregado.

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Originalidad y hecho a mano. Hecho por personas con discapacidad. Nueva presentacin del producto.

Libreras Amistades en estas zonas.

PROMOCION DE VENTAS
Gigantografas del producto con su descripcin. Tarjeteros de exhibicin. Ofertas de 1 ms por docena.

RELACIONES PBLICAS Directorio de clientes con datos de cumpleaos, aniversarios y otros. Tarjetas de presentacin. Tarjetas de presentacin del producto y del artesano con discapacidad en ingls y espaol. Calendarios promocionales. Obsequio de 1 o 2 tarjetas a los comerciantes del producto. Directorio de posibles clientes. Promocin del producto a travs de Tes promocionales en nuestras amistades de los sectores en mencin.

MARKETING DIRECTO Catlogos. Correos electrnicos. Telfonos. Catlogos virtuales. Red de posibles clientes y amistades por Internet.

ANLISIS F.O. D.A.

Fortalezas: Es un producto 100% de calidad y exclusividad que transmita arte y cultura. Debilidades: Es un producto que no llega a todos los sectores, pocos mercados y poca difusin. Pocos recursos humanos para la elaboracin del producto y ventas por temporadas.

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Oportunidades:
Incremento de turismo. Participacin en ferias. Producto novedoso para nuevas plazas. Amistades identificadas con el artesano. El producto artstico y la discapacidad como valor agregado. Innovaciones y nueva presentacin del producto. Capacitacin en Gestin Empresarial.

Amenazas: o Competencia variada. o Precios de productos bajos. o Acaparamiento de plazas. o Estrategias de distribucin y ventas de la competencia. o La Internet.

ANLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

AHORA Capacitacin actual en GestinSituacin Empresarial. FUTURO Marca conocida. DEBILIDADES

AHORA Poltica Social y

Econmica favorable. FUTURO Nuevos contactos y mercados. AMENAZAS

AHORA Faltan recursos humanos

AHORA

capacitados. FUTURO Salud.

Competencias. FUTURO Competencia e Internet.

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ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Describa en este punto todo lo concerniente a:

Ampliacin o disminucin de la lnea de productos, etc. Capacitacin de recursos humanos. Insumos, materiales, impresiones por mayor. Acondicionamiento en el proceso de produccin (innovaciones y nuevas tcnicas) Investigacin y desarrollo de nuevos productos. Innovacin de nuevas tcnicas y estilos para la elaboracin de tarjetas. Buscar nuevos agentes de distribucin de insumos (cartulinas). Envases y embalajes. Mantiene su originalidad por el momento. Tarjetita de presentacin del producto.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
1.- Cul ser el precio de su producto o servicio? Se mantendr el mismo precio de venta entre 16 Lps a 32 Lps./. la unidad y por mayor a tratar.

2.- Cmo ha determinado el precio?

Obteniendo el costo final ms el porcentaje de ganancia.

3.- Es un precio de penetracin en el mercado o un precio de seleccin? Es un precio de penetracin al mercado.

4.- Cul puede ser la reaccin de la competencia? En cuanto a los imitadores seguirn mejorando e imitando mis cambios.

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En cuanto a las otras no me consideran competencia fuerte ya que tienen establecidas sus plazas.

5.- Qu nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?
Considero que es la ms justa para el mercado nacional, por sus costos, valores agregados, calidad de materiales y otras caractersticas del producto.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Cules son los puntos fuertes y dbiles en la distribucin de sus productos?

Puntos fuertes: Distribucin personalizada (puntualidad, amabilidad y confianza) A domicilio, empresa, tienda o donde se realice el pedido. Entrega a consignacin.

Puntos dbiles: Venta por temporadas.

La empresa distribuye directamente o a travs de un canal? Trato directo con el cliente.

Cmo podra mejorar la distribucin de sus productos? Se mantienen las mismas estrategias. Tarjetas de obsequio segn cantidad.

Con qu fuerza de venta apoyar el producto? Con los planes de accin mencionadas en la hoja de OBJETIVOS.

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
1.- Cul es el pblico objetivo que quiere alcanzar? Pblico de zonas exclusivas

2.- Cul es el camino ms directo de llegar a un pblico objetivo? Qu elementos de promocin utilizar? Se menciona en el Plan de accin de la hoja de OBJETIVOS. Otros: Telfonos, correo electrnico, directorio de clientes y posibles clientes.

3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promocin que va a llegar a realizar en su campaa de comunicacin. A) Catlogos. Folletos. en los medios de C) D) Publicidad directa. Otros.

B) Publicidad comunicacin.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Qu estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en funcin de los atributos tangibles y atributos no tangibles? Este punto tambin se ha expuesto en el Plan de accin de la hoja de OBJETIVOS.

ATRIBUTOS TANGIBLES. Todos los mencionados.

ATRIBUTOS INTANGIBLES.

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ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION PLANES DE ACCIN

Por ser un producto artesanal se requiere como materiales cartulinas finas de colores y texturas diferentes (importadas). Otros materiales de ptima calidad (nacional). Maquina Troqueladora. -Maquina Texturizadora de cartulinas. Cules son los parmetros y la cuanta que definen la calidad del producto? o Siendo el producto una tarjeta elaborada con materiales muy finos y exclusivos, el artesano se esmera en presentar diseos y modelos especiales para el gusto del pblico selecto. o Este producto se puede trabajar en cantidades limitadas ya que no hay recursos humanos capacitados. Cules son las soluciones tcnicas que se prev aplicar en su elaboracin? o Ms all del tecnicismo se requiere del talento y experiencia en la elaboracin del producto. o Todo el proceso de produccin se menciona en la hoja de Anlisis de la Situacin. Qu tipo de sistema productivo se va a seguir? o Exclusivamente artesanal. La tecnologa es propia o adquirida? o Con tecnologa propia y experiencia adquirida. Cul es la firma principal suministradora de los equipos productivos? 1) El mercado. a) Mantencin de los mercados cautivos. b) Posicionamiento a travs de estrategias en nuevas plazas y contactos.

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2) Los aprovisionamientos. a) Obtener la materia prima de otros insumos por mayor con bsqueda de nuevos proveedores. 3) La comunicacin y el transporte. a) La comunicacin con los clientes ser ms fluida y amistosa. 4) Las condiciones geofsicas. 5) Los recursos humanos. a) Capacitacin de nuevos RR.HH para DINNOS. 6) Los centros de formacin. 7) Infraestructura de la zona. a) Mejores acondicionamientos. 8) Los incentivos administrativos. a) De acuerdo a las ventas. 9) La presencia de otras empresas en la zona. Materias primas: o Se requiere una variedad de cartulinas finas de preferencia importadas ya que las nacionales no tienen el color ni la textura requeridas para la confeccin del producto. o El resto de materiales son nacionales. Productos semi elaborados o componentes: o -Es un producto artesanal.

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Energa: o La necesaria para la produccin, mayormente se utiliza luz natural. Agua: o La necesaria para el personal de produccin. Tarjetas Artesanales de Exportacin DINNOS Sea y Crece

CALCULO DE MATERIALES
Cartulinas de diversos colores y textura. Mesa de trabajo. Papel pergamino. 2 mesas estantes. Papel Bong 90 gr. 1 silla para operario. Bolsas de polipropileno. Movilidad compra de materiales Sobres.

Corte de papeles y cartulinas. Stickers. Impresin de cartulinas y textos Goma. Movilidad distribucin o venta. Tijeras de varios cortes y rectas. Local, agua y luz. Punzones. Pago al operario.

ANALISIS ECONOMICO: Produccin de 200 tarjetas en 30 das

Costo Variable: (Materia Prima) - 25 pliegos de cartulinas c/u 4.50 s/. 112.50 s/. s/. s/. s/. s/. 7.50 2.10 2.50 7.00 6.00

- 03 pliegos de papel pergamino c/u 2.50 - 07 pliegos de papel Bong - 01 pote de goma - 02 cientos de sobres - 02 cientos de bolsas c/u 0.30

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- 02 cientos de stickers Total costo variable

s/.

2.50

s/. 140.10

Costos Fijos: (Herramientas) - 03 tijeras planas - 01 tijera corte diferente - 03 estilgrafos (estuche de tres) - 01 regla metlica - 01 regla plstica - 01 frasco de tinta china - 05 frascos de pintura varios colores c/u s/.2.00 - 01 estuche de plumones - 01 cuchilla - Lpices Total costos fijos s/. s/. 9.00 4.00

s/. 120.00 s/. s/. s/. s/. s/. s/. s/. 1.50 1.00 7.50 10.00 4.50 1.00 3.00

s/. 161.50

* Con estos costos fijos tengo para varias producciones ms*

Otros Costos Fijos: - Mesa de trabajo - 02 mesas estantes - 01 silla para el operario

* Segn ltima capacitacin no se puede determinar la depreciacin al mes es por eso que no se ha determinado la depreciacin de los ltimos costos fijos en mencin*

GASTOS GENERALES - Movilidad compra de materiales - Corte de papeles y cartulinas s/. 4.00 20.00 s/. 20.00 Dinora Avendao s/. 20.00

- Impresin de textos y cartulinas s/. - Movilidad de distribucin o venta

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- Local, Agua y Luz s/. 130.00 Total Gastos Generales s/. 194.00

RESUMEN Costos Variables Costos Fijos Gastos Generales Costo Total s/. 161.50 s/. 194.00 s/. 355.50 s/. 495.50 s/. 140.00

COSTO UNITARIO Segn frmula

Costo Total Produccin

s/. 495.50 200

s/.

2.48

Costo por tarjeta

s/.

2.48

PRECIO DE VENTA Costo Unitario por tarjeta Ganancia Total Precio de Venta s/. s/. s/. 2.48 2.52 5.00

PUNTO DE EQUILIBRIO Segn formula

C. F P.V - C.V / Cantidad de Produccin = %

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Costo Fijo

s/. 355.50

Precio Venta s/. 5.00 - s/. 140.10 / 200 = s/. 0.70 s/. 5.00 - s/. 0.70 = s/. 4.30

s/. 355.50 s/. 4.30

= 82 Tarjetas Punto de Equilibrio

* Quiero expresar que muchas de las producciones realizadas van al exterior canceladas con monedas extranjeras (dlar), se entiende con estas ventas que la ganancia es mayor, tanto para el productor y para el pago del operario que trabaja por horas. Espero que el PLAN DE NEGOCIOS de DINNOS les de la informacin necesaria para determinar si mi negocio marcha en crecimiento o est para corregir algunas debilidades. Como artesano y beneficiario del Proyecto Laboral les pido a bien evaluar y comunicarme las respectivas observaciones.

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Definir si es un producto nuevo o una innovacin

Estas tarjetas artesanales son una innovacin para el mercado ya que son realizadas a mano y con materiales altamente calificados al igual que maquinaria y conocimientos requeridos para realizar dicho trabajo.

Establecer los factores de xito.

Podemos considerar que es factible realizar este negocio en San Pedro Sula ya que este cuenta con muy pocos lugares donde le puedan ofrecer la calidad de trabajo y la exclusividad de las tarjetas y sabemos tambin que la demanda es bastante buena y nos consideramos aptos para cubrir esta necesidad a los clientes de este sector.

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Conclusiones.
Definitivamente las investigaciones realizadas en el curso son de mucha importancia para el habito personal como en el desenvolvimiento en una empresa o en nuestra empresa, ya que con estos temas vistos podremos dar una opinin acorde lo que suceda da con da en nuestro pas y los dems pases de centroamericanos.

Para poder invertir o innovar en cualquiera de los pases centroamericanos debemos hacer los diferentes estudios y anlisis segn los temas vistos en las semanas anteriores.

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Anexos.

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