2013

The North Face

[CAMPAA LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO]

Grado Trmico

Integrantes: Gabriela Castillo Gianfranco Dasso

Introduccin
Actualmente la sociedad est expuesta a cambios climticos bastante inexplicables, por lo tanto The North Face ha implementado nuevas tecnologas y tcnicas para poder enfrentar de forma positiva estos grandes cambios. Esto consiste en lanzar y dar a conocer el nuevo producto a travs de distintos medios de comunicacin como ya conocemos, la publicidad, para ello se realizar una profunda segmentacin de mercado la cual permitir identificar de una forma concisa a quienes debemos hacer llegar esa publicidad. Se sabe que se cuenta con un presupuesto limitado, y por lo tanto se debe escoger cuidadosamente y de mejor manera los medios en los cuales se invertir este poder. El medio troncal escogido por The North Face ha sido la Televisin, el cual ser apoyado con otros. Los cuales son medios online, exteriores, revistas y diarios.

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Nuevo Producto de The North Face

Grado Trmico
Es el nuevo producto de la empresa especializada en ropa, lana, calzado, y equipo. The North Face ha propuesto una nueva tendencia de calzado para el deporte aventura, la cual consta de un material trmico que permite obtener y mantener una temperatura exacta y adecuada para los pies.

Caractersticas del Producto

El calzado cuenta con un interior fabricado en terciopelo suave que, adems de dar calor, proporciona un mayor confort y comodidad mantendr sus pies calientes, ya sea para amantes de las montaas, como tambin para apasionados por el running, ya que cuentan con la membrana Gore-Tex que permite crear un tejido extremadamente duradero, confiable y comprimible. En el tema de montaa, est tipo de calzados soporta temperaturas extremadamente bajas y, los de running, cuentan con sistema de respiracin y ventilacin eficaz.

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Segmentacin de mercado

Geogrfica:
-Pas: Chile. -Regiones: De norte a sur de Chile. -Clima: Frio, hmedo, clido, seco, lluvioso, etc. -Zona: Urbana suburbana o rural

Demogrfica:
-Edad: De 18 a 60 aos. - Sexo: Hombre y Mujer -Tamao familiar: Individual a familia constituida. -Ocupacin: Profesionales con un poder adquisitivo estable. - Orientacin sexual: Heterosexuales, Homosexuales. -Ingreso: Desde $500.000 a $2.000.000 o ms. -Nivel educativo: Profesionales universitarios. -Nacionalidad: Chilenos o extranjeros en Chile. -Estatus socioeconmico: ABC1 y C2.

Psicograficas:
-Personalidad: Independientes, impulsivos, alegres, introvertidos, sociables. -Estilo de vida: Personas deportistas, aventureras y con estilo. -Valores: Personas conservadoras como tambin abiertas a los cambios.

Conductual:
-Beneficio deseado: Personas que desean obtener y mantener un calor adecuado en sus pies. -Tasa de uso: Usuarios espordicos, usuarios regulares y usuarios habituales.

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Medios de comunicacin utilizados

Se utilizaran medios grficos, visuales, audiovisuales, online, exteriores. Algunos de ellos sern ocupados como medio troncal y otros como medios de apoyo. A continuacin se clasificaran los tipos de medios:

Medio Troncal: Televisin.

Canales a utilizar: Canal 13: Porque este medio es uno de los canales ms vistos a nivel nacional el cual nos beneficiara de una forma favorable para The North Face ya que es un canal con una alta segmentacin a nivel de horario. TVN: Porque este canal pretende cada da conectar a los chilenos en todo momento y lugar, adems de reflejar a chile en toda su diversidad por ende este medio de comunicacin es importante para el producto ya que nos reflejara de una forma pluralista con nuestros clientes.

Objetivo de utilizacin de este medio:

Utilizaremos a la TV como medio principal de publicidad para el nuevo producto de The North Face ya que, es un medio masivo y llega a la mayor parte de nuestro segmento escogido tanto como a otros. Lo que queremos lograr con esta estrategia es que nuestro mensaje obtenga ms receptores de los esperados y as poder llamar la atencin de los clientes potenciales y convertirlos en reales.

Medios de apoyo:
-Online: Con este medio lograremos llegar al cliente potencial de una forma personalizada y directa ya que, utilizaremos pginas populares en la gente tales como FACEBOOK, YOUTUBE, TUMBLR, TWITTER, GOOGLE, ETC Para lograr este objetivo ocuparemos plataformas de pago (ppc = pay per click) tales como Google adwords, Adcenter de Microsoft y Yahoo! Search Marketing, etc. Por qu estos medios online? Como The North Face es una empresa ya conocida y consolidad en el mercado, eligi estos medios por la simple razn que son los ms conocidos y utilizados por la gente, por ende al colocar publicidad en ellos la gente se informara ms de nuestro producto. Tambin nos sirve como un medio masivo de publicidad y de alcance con mayor cercana al pblico de una forma personalizada.

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-Diarios: Este medio se utilizar principalmente para recordar a la gente que The North Face est presente y acaba de lanzar un nuevo producto, entregando informacin acerca de ste y explicando los beneficios. Para lograr este objetivo, se harn publicaciones en diarios nacionales tales como EL MERCURIO y LA TERCERA. Por qu El Mercurio? Este medio es uno de los ms importantes y crebles para nuestro pas, ya que es distribuido a lo largo de todo chile y llega a la mayor parte de los clientes potenciales a los cuales queremos llegar. Por qu La tercera? La tercera es un medio que entrega informacin de calidad, precisa y relevante por lo tanto se mantiene en clara sintona con los intereses y tendencias de la sociedad. Actuando favorablemente para The North Face.

-Revistas: Para este solo nos enfocaremos en revista especializadas en nuestro rubro tales como revistas de deporte, deporte aventura, montaismo ,snowboard y sky, excursin , expedicin , etc. La cuales sern revistas como demolicin, revista baobab y outdoors. Por qu revistas? Las revistas seleccionadas son de especializacin para nuestro segmento y por lo tanto nos entregan un espacio que permite agregar informacin detallada acerca del producto. Por ej.: reportajes, testimonios, experiencias reales, etc. -Medios exteriores: Este medio ser bastante importante en nuestra campaa de lanzamiento y fue escogida por el alto impacto que causa en la gente y la flexibilidad de geogrfica que obtenemos como ejemplo carreteras, paraderos, medios de transporte, lugares exclusivos de deportes como estadios, centros de sky, complejos deportivos, etc., vallas, es decir letreros y gigantografas en rutas de transito concurridos. Por qu medios exteriores? Porque estos medios nos permitirn llegar al pblico con imgenes impactantes y certeras al ojo humano. El hecho de poner una gigantografia en un estadio o vallas publicitarias en un camino significa que cientos de personas van a fijarse en ese anuncio, servir como influenciador y captador de la atencin.
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Carta Gantt
Diagrama:
Semana 1 al 12 L M M J V 19:00 a 20:45 S D 22:20 a 22:45 -

Televisin CANAL 13

TVN

22:20 a 00:00

21:00 a 22:05

Diarios L Mercurio La Tercera M M

Semana 1 al 12 J V

D Pag.Par 1/3.color

Pag. Par.Med.

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Presupuesto:
Televisin *Canal 13:
1 aparicin Da Viernes 1 aparicin Da Domingo Horario: 19:00 a 20:45hrs Horario: 22:20 a 22:45hrs X 12 semanas (3meses) Total canal 3 meses = = = = $1.700.000 $4.600.000 $6.300.000 $75.600.000

*Canal TVN: 1 aparicin Da Jueves 1 aparicin Da Sbado Horario: 22:20 a 00:00hrs Horario: 21:00 a 22:05hrs X 12 semanas (3meses) Total canal 3 meses = = = = $2.400.000 $1.600.000 $4.000.000 $48.000.000

TOTAL GASTOS DE PUBLICIDAD EN TELEVISION=

$123.600.000
NOTA: Las apariciones en los distintos canales sern emitidas todas las semanas en los mismos horarios.

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Diarios
*El Mercurio:
Da Domingo Crnica Par 1/3 de pgina a color X 12 semanas (3 meses) = = $11.931.042 $143.172.509

*La tercera:
Da Viernes Crnica Par Medida 3x2 (pequea) a color X 12 semanas (3 meses) = $961.600 = $11.539.200

TOTAL GASTOS DE PUBLICIDAD EN DIARIOS=

$154.711.709
NOTA: Las publicidad emitida en los diarios sern repetidas cada semana en los mismos das durante los 3 meses de campaa

TELEVISION + DIARIOS =

$278.311.709

Los $21.688.291 restantes sern utilizados de una forma econmica en revistas, medios exteriores y online para complementar la campaa

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Conclusin
En esta campaa podemos apreciar que a pesar de tener un presupuesto limitado, se puede lograr hacer una campaa bajo criterios impecables utilizando segmentacin de mercado profunda que permiti definir puntos clave en donde aplicar y no la campaa. Los distintos medios utilizados van a lograr que el objetivo del lanzamiento sea un xito rotundo en el pas, porque se han tomado las mejores decisiones en tema de publicaciones, apariciones al aire, etc. Gracias a todas estas tcnicas utilizadas, se lograr posicionar el producto en los lugares deseados, en otras palabras, la clave del xito es saber utilizar de buena manera los recursos que se tienen.

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