O querido (e annimo) conhecido

O sbio vendedor de revistas

Um campus universitrio sempre tem os tipos populares. Acho que ele faz parte desse tipo popular, faz parte de um contexto universtrio Ticiana Melo, professora da Casa de Cultura Francesa da UFC

Tome um porre de leitura que a ressaca de cultura!

Por Amanda Alboino

BIOGRAFIA Nascido na cidade de Independncia, interior do Cear, Paulo Augusto criouse no municpio de Pedra Branca. Aos 14 anos, veio com os parentes para Fortaleza, residir na Parquelndia, para dar continuidade aos estudos. Meus pais vieram para Fortaleza para educar a famlia e aqui ns comeamos a trabalhar e a estudar. L em casa so sete homens e quatro mulheres. H nove formados. S os dois mais velhos, que casaram mais cedo, no conseguiram se formar. Um irmo meu, que foi pra Braslia, mandou me chamar, e eu fui pra l. Paulo ainda estava no ensino mdio quando se mudou para Braslia. Trabalhava durante o dia para ajudar o irmo e estudava no turno da noite. Terminei o ensino mdio no colgio Elefante Branco e prestei o vestibular para Direito na Uniceub (Centro de Ensino Unificado de Braslia). Passei. Trabalhava durante o dia e estudava durante a noite A faculdade, que particular, foi inteiramente paga por Paulo. Quando terminei a faculdade, voltei para o meu Cear; encontrei uma moa na Parquelndia e me casei; Tenho dois filhos, um de 25 anos que j terminou Medicina aqui na Federal (Universidade Federal do Cear) e outro de 22, que est terminando o curso de Educao Fsica. A esposa de Paulo, dona Francisca Maria Menezes Coutinho, professora aposentada pela Prefeitura de Fortaleza. Sobre a vida como vendedor de revistas, ele conta com entusiasmo que aprendeu a vender com o pai: [Desde quando] eu tinha 10 anos j trabalhava na mercearia de meu pai no interior. A herdei o tino e nunca mais parei. Estou com 63 anos, e toda minha vida foi vendendo, vendendo, vendendo e eu adoro meu trabalho. Graas a Deus eu amo o que eu fao. Paulo se aposentou h alguns anos, mas no abre mo de suas vendas Eu sou aposentado do INSS, mas da vida no sou no! orgulha-se.

Tome um porre de leitura que a ressaca de cultura!. com essa sbia e bem humorada frase que o vendedor autnomo, mais conhecido como o Tio das revistas pelos estudantes, conquista a clientela. O pacato vendedor, que trabalha h quase 30 anos no ofcio, um querido e velho conhecido dos estudantes, professores e servidores da Universidade Federal do Cear (UFC). Embora as pessoas com quem conversei o conhecessem, nenhuma delas pde me informar ao certo o verdadeiro nome dele ou algo sobre a vida pessoal que me ajudassem a localiz-lo. O que me atiou ainda mais a curiosidade. Quem seria aquele senhor to conhecido, e, ao mesmo tempo, to desconhecido por todos? Em minha procura, acabei descobrindo que sua venda no se limita apenas aos campi universitrios (UFC, UECE, IFCE). Ele tambm percorre o centro, hospitais e escolas da cidade. Fui colhendo informaes aqui e ali sobre seu paradeiro at que finalmente consegui encontr-lo vendendo suas revistas no bloco de Letras do Centro de Humanidades I (UFC). Ao abord-lo para uma entrevista, ele foi esquivo explicando que As pessoas sempre querem saber onde arranjo as minhas revistas para vender to barato. Eu no gosto disso. Para que querem saber? A gente no pode revelar os segredos do comrcio desse jeito por causa da concorrncia. Tranquilizei-o e comeamos a conversar. Em dois minutos de dilogo, dei-me conta de que estava diante de uma das histrias de vida mais encantadoras que eu j tinha ouvido falar.

TEXTO ESCRITO POR AMANDA ALBOINO

FOTOS: DIEGO SOMBRA

Todo dia, Paulo Augusto Leite Coutinho, de 63 anos, levanta s 6 horas da manh; Toma seu caf reforado; coloca de 50 a 100 revistas na bolsa e ganha o mundo. Com sua malinha a tiracolo, pega a conduo em busca de mais um dia de boas vendas. O destino? Para onde as revistas o mandarem. As minhas revistas so baratas, ento todo mundo pode comprar. Para onde eu vou, levo todo tipo. Se eu venho para a universidade eu pego a Galileu, Revista Literatura e Speak up; quando eu vou pelo Hospital do Cncer eu levo Caras, Contigo! Quem para as pessoas que esto se consultando. As revistas que o seu Paulo vende so edies antigas de pouco ou nenhum valor comercial. O vendedor as negocia por uma mdia de 2 ou 3 reais cada exemplar a seus clientes. Apesar da pouca margem de lucro alcanada em relao ao preo dos produtos das bancas, Paulo acha que no teria sentido encarecer suas vendas:Eu trabalho com revistas depois que saem das bancas, por repasse. Se eu for trabalhar com o preo do valor da capa, automaticamente minhas vendas iro cair. Ento depois que essa revista sai da banca, embora sendo com a data vencida, muita gente compra porque no tem poder aquisitivo para comprar na banca. Preferem comprar de dois ou trs meses atrs do que pagar ela de dez reais na banca. Eu acho bom assim e o cliente tambm. Mas no apenas o preo reduzido dos produtos que atrai a ateno de quem passa. Como comerciante experiente, ele diz que o segredo est no entusiasmo Voc tem que chegar alegre, contente e levar aquela energia positiva para o cliente. A todo mundo lhe compra, por que voc envolve a pessoa. Ento eu tenho carisma. Eu nasci para vender e vou morrer vendendo, gaba-se. DEPOIMENTOS Carisma reconhecido pelos estudantes. Klenny Alves, 22, estudante de Publicidade da UFC conta como conheceu o negociante: O Tio das Revistas eu conheo desde 2007

l na UECE (Universidade Estadual do Cear). Ele meio que onipresente, em todo canto que eu vou ele est l! ri a estudante. Klenny diz que o trabalho realizado por Paulo na universidade interessante, pois permite aos acadmicos ter o acesso a revistas por um baixo preo. Alm disso, segundo a aluna, Ele age de forma muito simptica. Tenta persuadir os estudantes de forma legal, puxando assunto e at brincando. Isso bacana. Alexandre Heverton, 19, estudante de Publicidade e colega de Klenny, confirma: A gente no fica irritado. No como um vendedor chato de revista que faz a gente querer que ele saia logo, compara Alexandre. Para Thyago Leito, aluno do curso de Economia da UFC, o trabalho de Paulo mais do que um ofcio para o sustento financeiro do vendedor: Uma vez, quando conversei com ele no nibus, ele falou como se (a venda de peridicos) fizesse parte da vida dele. como se tivesse uma histria. E eu acredito que ele s venda revistas. Ento j uma caracterstica dele. No s um simples emprego. Acho que ele no quer abandonar isso. Mas no apenas entre os estudantes que o Tio das Revistas conhecido. Ticiana Melo, 45, professora da Casa de Cultura Francesa, tambm acha importante esse tipo de acesso informao a preos populares. Ele tem aquelas revistas de ingls, espanhol, que vem at com um CD, e eu como professora de linguagem, acho que um material importante. Eu j cheguei a comprar dele e vejo que tem sempre pessoas que se interessam. Ele muito educado e tem sempre aquele jargo um real, um real! . As famosas frases que Paulo utiliza nas vendas outra maneira de conquistar a clientela. Eu adoro ler. Por isso, s vezes digo tome um porre de leitura que a ressaca cultura, quem l chega mais longe do que os que no lem. Sempre costumo dizer essas minhas frases por a. Leio muito livro de auto-ajuda e todas as frases que edificam o ser humano eu anoto em uma agenda que tenho l em casa, depois gravo na mente. A, muitas vezes, aplico essas frases no meu trabalho. Quanto relao na universidade, o vendedor salienta Quando chego vou logo

Quando terminei a faculdade, voltei para o meu Cear; encontrei uma moa na Parquelndia e me casei, Paulo e dona Francisca esto casados h mais de 25 anos.

brincando com um, brincando com o outro e formo aquele ciclo de amizade. Procuro trazer alegria e entusiasmo e assim vou enriquecendo os conhecimentos deles e vou aprendendo muito com os estudantes tambm. TRAJETRIA Paulo revela que, durante muitos anos, foi vendedor de assinaturas do Jornal Dirio do Nordeste. Eu peguei o anncio no jornal e me apresentei l. Depois de um ano que o Dirio do Nordeste foi lanado eu entrei. Em pouco tempo de trabalho, Paulo j comeava a se destacar entre os colegas Eles fizeram uma meta de vendas para mim. Olha se voc fizer 50 assinaturas em um ms, alm da comisso voc ganha um prmio. Mas em vez de fazer 50 assinaturas no ms eu fiz 200. A eles cresceram os olhos, conta Paulo, entre risos. Segundo o comerciante, essa foi um tempo de grande fartura para a famlia dele. Entretanto, depois de 12 anos vendendo suas assinaturas, Paulo sentiu que seria melhor deixar o emprego para apostar em outro negcio. porque veio a poca da Internet. As pessoas j ficavam olhando as notcias pelo computador e no queriam mais fazer assinaturas. Outra: congelou os preos. O preo da assinatura estava quase o mesmo preo da banca. Ento a pessoa preferia comprar na banca s quando bem entendesse. Assim, eu resolvi partir para outro tipo de negcio que era oferecer as revistas porque no dependia de assinar cheque nem passar carto. Era dinheiro pra c e revista pra l. Alm de trabalhar com assinaturas de jornal, Paulo chegou a trabalhar durante algum tempo para a Editora Abril, chegando at mesmo a ministrar palestras de vendas aos seus colegas. As pessoas me perguntavam o que eu

fazia para vender tanto. Eu dizia que o segredo era chegar alegre para os clientes e envolve-los, conversando aqui e ali, ento voc termina vendendo e comenta [Hoje] muitas vezes, eu vendo cem revistas no dia, sem me esforar. Apesar de trabalhar desde cedo, Paulo afirma que teve uma infncia feliz Eu sou uma pessoa simples, fui criado no interior e em contato com a natureza. L onde eu morava, nem energia tinha. Fiz todo o tipo de pirueta com as crianas do interior: brincava de esconde-esconde, criava passarinho, tomava banho nos rios. Mas toda vida com papai me colocando pra trabalhar. Com dez anos j tomava conta da venda dele. Paulo lembra, com orgulho, dos ensinamentos do pai e enfatiza a importncia do trabalho na formao do carter das pessoas O trabalho a maior terapia que pode existir na face da Terra. A pessoa que no trabalha no tem moral pra nada. Ela pode ser o que for, mas se no trabalhar ela no tem moral nenhuma, porque o trabalho que edifica o ser humano e ressalta Eu estou aposentado e pretendo continuar trabalhando. Eu tenho duas pernas, uma boca pra falar, ento no pretendo me aposentar nunca. Quando o trabalho feito com amor ele passa a ser um divertimento. assim que o Tio das Revistas vai tocando a vida: com simplicidade, humildade e, acima de tudo, com carter e dignidade. Aquele senhor simptico e annimo vendendo suas revistas todos os dias nos intervalos das aulas faz parte de um cotidiano que compe a cultura histrica de Fortaleza e da Universidade Federal do Cear. Sendo conhecidas, histrias como a do senhor Paulo tornam-se parte da comunidade, inspirando pessoas a admirar a vida e tentar tornar o mundo um pouco mais humano.