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1.

Suponga que su compaa ha adquirido recientemente una empresa que produce podadoras operadas con bateras, y los estrategas quieren implementar una estrategia de penetracin. Como segmentara el mercado para este producto? Definitivamente usara el internet como medio principal para atacar directo al mercado de la gente que tengo la seguridad de que estar interesada o que tendrn aunque sea el mnimo inters en este producto, accediendo a bases de datos y cookies, podr saber a que personas les gustara recibir este tipo de informacin. 6. Analice las limitaciones del anlisis EPS/EBIT Es una tcnica que busca incrementar al mximo las ganancias ms que incrementar al mximo la riqueza de los propietarios. Esto se debe a las primas de riesgo que deben pagar los accionistas Ignora generalmente el riesgo financiero. Tanto rendimiento como el riesgo, deben integrarse a un esquema de valoracin congruente con la teora de la estructura de capital presentada con anterioridad. La flexibilidad 9. Explique porque el anlisis de los estados financieros proyectados se considera tanto una herramienta para la formulacin de estrategias como una herramienta para la implementacin de las mismas. Este anlisis es una tcnica esencial en la implementacin de estrategias, porque permite que una organizacin examine los resultados esperados de dos o varias acciones y enfoques. Este tipo de anlisis resulta til de manera que al estar evaluando las diversas opciones, se obtiene la mejor opcin y se puede llevar a cabo. 12. Cual es el efecto que el comercio electrnico esta teniendo sobre los esfuerzos de las empresas por segmentar los mercados. Los segmentos de personas a los que los mercadlogos quieren llegar a travs de internet e definen con mucha mayor precisin que los segmentos de personas alcanzadas a travs de la publicidad tradicional en medios de comunicacin masiva. Individuos de todo el mundo se congregan en comunidades virtuales en la web, al convertirse en miembros, clientes o visitantes de sitios que se enfocan en un sinnmero de temas. Muchas empresas y grupos de individuos de todo el mundo renen su poder de compra en los sitios de internet para obtener descuentos por volumen. 17. Con sus propias palabras haga una lista de todos los pasos para el desarrollo de estados financieros proyectados. a) Preparar el estado de resultados proyectados antes que el balance general.

b) Utilizar el mtodo de porcentaje de ventas para proyectar el costo de los bienes vendidos y los rubros de gastos que figuran en el estado de resultado. c) Calcular el ingreso neto proyectado. d) Restar del ingreso neto cualquier dividendo que se vaya a pagar en ese ao. e) Proyectar los rubros del balance general. f) Hacer una lista de comentarios sobre los estados proyectados. 20. Porque se debera tener cuidado de no utilizar a ciegas los porcentajes histricos en el desarrollo de estados financieros proyectados? Puede haber nmeros proyectados que son engaosos o pueden omitir informacin importante para los inversionistas, o pueden tambin estar ocultando resultados malos. 22. Porque es importante y necesario segmentar los mercados y dirigirse a un grupo especifico de clientes, en vez de tratar de vender productos a todos los posibles consumidores? En primer lugar, las estrategias como el desarrollo del mercado, el desarrollo del producto, la penetracin de mercado y la diversificacin requieren aumentar las ventas mediante nuevos mercados y productos. En segundo lugar, la segmentacin del mercado permite a las empresas operar con recursos limitados puesto que no se requiere que la produccin, la distribucin o la publicidad sean masivas. Finalmente, las decisiones de segmentacin del mercado afectan directamente a la mezcla de variables de marketing.

HOTEL RESTAURANT SABOR Y PASION Captulo II RESUMEN EJECUTIVO En este trabajo proyecto Sabor y Pasin se expone un plan de inversin para la implementacin de un nuevo negocio al mercado Huancano. Esta propuesta, surge de un conjunto de ideas novedosas en base de la insatisfaccin del cliente.

Tal proyecto surge como respuesta a la necesidad de la poblacin Huancana, de contar con un servicio novedoso, que sea capaz de satisfacer la necesidad del consumidor ms exigente y crtico. Nuestra gran motivacin aparte de ser los nicos en el mercado y haber obtenido resultados que garanticen la viabilidad del proyecto, es el servicio que se brindar a personas del nivel socioeconmico AB y personas entre las edades de 25 a 50 aos, donde no tan solo se ofrecer el servicio ya mencionado sino por el contrario mucha discrecin y seguridad, creando as un ambiente diferenciado para nuestros futuros clientes. La evaluacin financiera con respecto al proyecto ser efectuada por aporte de los tres socios en un 13.33% por persona haciendo un total de 40% y de terceros en porcentajes de 60%. Este proyecto consta de una inversin inicial de S/. 84,675.9 de los cuales el costo de activos tangibles de S/. 52,250.00, el costo de activos intangibles es de 623 S/. 3,000.00, y el capital de trabajo es de S/. 31,228.7; los costos de ingreso son S/107,368.84, los gastos de venta S/ 107,368, el flujo de caja operativo S/ 784.171, flujo de caja econmico S/ 851.456, flujo de caja financiero s/ 851.456, punto de equilibrio en materia prima S/ 445.563 (6.67) y mano de obra 4.456 (0.0667) y los indicadores VANF S/ 1,506.388 y TIRF 1202 %. Cabe sealar que los resultados indican que se recuperara el capital en el tercer ao y la depreciacin y amortizacin es considerada en un plazo de cinco aos. Huancayo se ha convertido en una ciudad de inversin empresarial, moderna e innovadora, siendo un mercado muy atractivo, por ello que hoy existen distintos niveles de necesidades y uno de ellos es el mercado solo para parejas. Es por ello, que se crea Sabor y Pasin para satisfacer las necesidades de las

parejas que buscan cosas diferentes y atractivas. Nos especializamos en ofrecer un servicio distinto a los dems, en la cual se presentar un servicio de atencin en su respectiva habitacin con el pedido de la carta, haciendo de esos momentos algo inolvidable. Nuestra ubicacin ser: Departamento : Junn Provincia : Huancayo Distrito : Huancayo Direccin : Jr. Puno N Ventaja de competitividad del proyecto El servicio a ofrecer como hotel- Restaurante se caracteriza por la intangibilidad y la interactividad. En el servicio al cliente se ofrecer una atencin con extrema limpieza del local y del personal, trato cortes y rapidez en la atencin del servicio. Contaremos con una apropiada cadena de proveedores, personales bien uniformados, con diferentes ambientes acorde del cliente y la ocasin. Este servicio se diferencia de los dems, porque la atencin del pedido a la carta, no solo ser llevada a la habitacin sino sern atendidos en sus propias camas de descanso y lo ms rescatable es que cobro del servicio solo ser por la comida, obviando el precio del servicio de hospedaj NOMBRE DEL EQUIPO DESCRIPCIN ZONA Maquina de pasta Las mquinas estn construidas completamente en acero inoxidable, patentadas y realizadas con particular atencin en la seleccin de los materiales y en los acabados: tienen en los dispositivos de seguridad en

conformidad con las leyes vigentes Cocina caliente Cocina industrial CUBIERTAS: de lmina de acero inoxidable tipo 304 Cal.16 su acabado pulido. ESTRUCTURAS: patas de tubo de acero inoxidable de 1/2 Cal.18, con regatones de aluminio para nivelar. Cocina caliente Utensilios de cocina Incluye cacerolas con tapa de 1, 2 y 3 cuartos, cacerolas con tapa de 8 cuartos, sartenes francesas de 8 y 10 plg. El exterior de acero inoxidable resistente le da un brillo reluciente a la parte superior. Presentan un mango de acero inoxidable duradero recubierto de hule de silicona suave para refrigeradora estractora

Inversin intangible Sern los activos que se caracterizan por su inmaterialidad. Son servicios o derechos adquiridos que son necesarios para implementar el proyecto. Para los efectos de la recuperacin de su valor se usa un concepto denominado amortizacin de Intangibles

5 Rentabilidad del proyecto La Evaluacin del proyecto tiene como objetivo analizar los resultados obtenidos en base a la comparacin

de los beneficios, costo en el horizonte proyectado, tales como Valor Actual Neto (VAN), La Tasa Interna de Retorno (TIR), las cuales influirn para la toma de decisiones en el logro de objetivos de la empresa. En esta evaluacin se considera 2 puntos de vista econmico: Se hallar VANe y TIRe y Financiero: Se hallar VANf y TIRf.