Passage oblig de la cration dentreprise ou du lancement dun nouveau projet important, le business plan est un outil stratgique primordial,

tant pour les partenaires extrieurs, que pour le chef dentreprise lui-mme. Ds lors, il devient essentiel de le russir Tlchargez nos kits de business plan sur trois ou cinq ans Le business plan (BP), appel aussi Plan daffaire ou Plan de dveloppement est le passage oblig de la cration dentreprise ou du lancement dun projet important dans une entreprise existante. Il est ncessaire dans tous les secteurs, industriels ou de services, indpendamment de leur degr dinnovation technologique ou marketing. De nos jours, les projets tendent en effet devenir plus importants et plus complexes. Ils doivent donc tre prsents des partenaires extrieurs et tre ngocis. Le business plan devient ds lors un outil indispensable pour y parvenir. Le plan d'affaire se prsente comme une mthode de prparation aux projets dentreprise. Il permet dintgrer, sur un mme document, lensemble des lments c onstitutifs du projet et de les mettre en adquation avec tous les autres paramtres et facteurs extrieurs : donnes financires, communication, march Attention car il est souvent considr, tort, comme une suite de chiffres, plus ou moins fictifs, destins rassurer. Alors qu'un bon business plan permet surtout de vrifier que le projet est viable et dlaborer des hypothses pour lavenir, de constituer intgralement le projet et de le prsenter aux partenaires (banques, associs). Il permet galement de sassurer que tous les lments ont t pris en compte dans la construction du projet. Quelques conseils pour vous aider laborer un business plan...

Savoir prsenter son business plan

La prsentation d'un business plan doit tre claire et dynamique. Il se traduit par un document gnralement constitu de vingt cinquante pages et sarticule autour de deux parties principales[1]: Le premier volet intgre : une sous-partie qualitative , qui expose les choix, la stratgie et les plans daction ; une sous-partie quantitative , contenant les donnes chiffres issues de ces choix et plans dactions.

Le second volet renferme les annexes. Ce qui distingue un bon business plan d'un mauvais est sa capacit relier clairement les parties qualitatives et quantitatives dans un ensemble homogne. Le business plan est votre porte-parole : plus il sera clair, complet et bien prsent, plus il sera efficace. Afin de parvenir ce rsultat, vous devez avoir effectu pralablement toutes les analyses ncessaires et avoir inclus tous les arguments susceptibles dinfluencer le lecteur concern ant votre projet, le ou les marchs, votre technologie, vos mthodes dindustrialisation et de commercialisation. Cette analyse devra se faire objectivement et minutieusement. Afin que la construction de votre business plan ait les meilleures chances de retenir l'attention de son lectorat potentiel, nous vous recommandons de prter une attention particulire aux quelques points (vidents mais...) suivants lors de la construction de votre document : exhaustivit des informations en en-tte et pied de page ; numrotation des pages ;

libells des titres ; lisibilit et profondeur ncessaire du sommaire ; homognit des polices ; soins apports la couverture ; mise en vidence des contacts ncessaires l'approfondissement du dossier ; rfrences du dossier (version, date, rfrences internes, ).

La prsentation impeccable du document final devra prvoir une "accroche", cest --dire une entre en matire percutante dcrivant clairement la proposition de valeur, ainsi qu'une note de synthse dcrivant rapidement mais compltement le projet et ses enjeux.

Vos objectifs et moyens

Le business plan doit comporter les objectifs du projet et les moyens de les atteindre. Son contenu doit apporter les lments de rponse cinq familles de questions qui conditionnent la russite d'un projet de dveloppement : Quelle est la finalit du projet de mon entreprise ? Quelle stratgie gnrale cela conditionne-t-il ? Quelles stratgies fonctionnelles sont applicables et quels plans d'action y sont attachs ? Quels sont les moyens mobiliser et quels en sont les objectifs chiffrs ? Quelle rentabilit financire peut en tre attendue ?

Pour rpondre l'ensemble de ces questions, il faut suivre le triptyque suivant : Prsentation du projet d'entreprise, des facteurs cls de succs et avantages concurrentiels, planning de mise en uvre, perspectives de rentabilit et de dveloppement ; Analyse des marchs, environnements concurrentiels, risques et opportunits ; Stratgie gnrale et dclinaison en stratgies fonctionnelles, plans d'actions, incidences organisationnelles et financires.

Il est clair que les informations significatives dpendent de la position du lecteur vis--vis de la socit concerne : un investisseur, un partenaire commercial, un associ dans la recherche Chacun de ces destinataires aura sa propre vision de ce quil souhaite voir crit et inclus dans ce document. Cest en rpondant aux attentes du lecteur que vous russirez le convaincre : Le partenaire financier : souhaite une prsentation trs complte, depuis la description de la socit ou de lactivit jusquaux projections financires trs dtailles, ainsi quune analyse de la rentabilit. Le partenaire commercial : sattachera la description du produit, aux donnes concernant le march et la concurrence et la contribution de votre propre projet sa rentabilit. Le partenaire industriel sera sensible aux donnes de march et de concurrence qui seront fournies.

Les tableaux livrables fournir sont le tableau de formation du rsultat et de la capacit dautofinancement, un bilan prvisionnel, un tableau dimpact des cots par fonction sur le rsultat, un plan de trsorerie douze mois, un calcul du point mort et un plan de financement trois ans.

Quelques cueils viter...

- Evitez dtre trop optimiste dans lvaluation de votre chiffre daffaires et de votre point mort : les banquiers ont accs des moyennes par profession et par rgion. Aussi, calculer le point mort, (cest -dire le moment partir duquel le chiffre daffaires sera suprieur aux char ges fixes), est un des grands

enjeux du business plan. En effet, ce nest quune fois que lentreprise a dpass le seuil de rentabilit que ses crateurs peuvent se rmunrer. Afin dviter les mauvaises surprises, il est prfrable de prendre en compte les hypothses les plus dfavorables. - Prsentez une ou plusieurs tudes de march crdibles. Une simple liste des concurrents ne convaincra pas, sauf si elle est commente avec une valuation de leur positionnement, doffre et de prix. - Mentionnez vos points faibles ou risques afin de crdibiliser votre business plan. Vous montrez ainsi que vous en avez connaissance et savez comment y remdier. Force est de constater que la rdaction d'un business plan parat souvent constituer une exception plutt qu'une rgle chez les dirigeants de PME, ce qui est regretter. Le business plan devient un outil de management indispensable de la PME moderne. En effet, il est le seul moyen rigoureux de se fixer des objectifs cohrents atteindre, dont on pourra ensuite mesurer le niveau de ralisation. Stphanie Missonier stephanie.missonier@idefi.cnrs.fr