5 Dicas para aumentar seus lucros com a venda de software.

1 - Implantao a primeira forma de aumentar seus lucros com a venda de softwares e servios a implantao. O que a implantao de software? Este passo consiste em levantar os requisitos e necessidades do cliente e determinar um cronograma de implantao no qual estaro contemplados os seguintes passos:

1.1 Levantamento de hardware existentes e possveis upgrades e/ou aquisies. E se voc tambm vende hardware, isto passa a ser mais uma fonte de receita para sua empresa! Caso no venda, faa uma boa aliana com empresas idneas que cumpram prazos e que tambm possam lhe indicar em futuros negcios.

1.2 Instalao e treinamento Este passo consiste em instalar o sistema e fazer o treinamento do pessoal. Neste momento vale um bom passo a passo (cronograma detalhado de cada tarefa a ser realizada) e a determinao de prazos e responsveis por cada parte do projeto. Financeiramente uma das melhores etapas, pois da vem um valor significativo dos custos de implantao e treinamento.

1.3 O inicio da operao Agende com todos os responsveis e faa um check list para no esquecer nada que seja importante para o inicio das operaes.) importante lembrar que, devido as questes fiscais tais como SPED Fiscal e SPED Contribuies, o ideal que se inicie as atividade no primeiro dia do ms. Em caso de software Fiscal, no esquea de verificar com a Secretria da Fazenda do seu estado como funciona a questo de lacre de Impressora Fiscal.

2 Receita recorrente Comece a revender e implantar software o mais rpido possvel!! Conquiste receita recorrente!! Receita recorrente o contrato de manuteno que o seu cliente vai pagar para voc atend-lo e manter o software dele atualizado. Muitas empresas j esto aumentando seu faturamento vendendo software.

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2 Receita recorrente Escolha um nicho. Aquele que sua revenda mais se identifica e comece a agregar software a sua oferta. A melhor parte do negcio voc saber que todo ms voc ter uma receita sendo depositada em sua conta corrente e isto que motiva a quem vende software, pois se tenho mais clientes significa que a minha renda vai crescendo a cada ms.

3 Venda e manuteno de equipamentos Outra forma de ampliar a receita a venda ou agenciamento de equipamentos. As grandes distribuidoras de equipamentos de automao comercial permitem estas modalidades, principalmente a venda direta ao cliente final. Nesta modalidade voc acerta o preo e forma de pagamento junto ao cliente e o distribuidor fatura diretamente para o cliente.

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3 Venda e manuteno de equipamentos Para quem trabalha com automao em postos de combustveis outra receita vem do fabricante do concentrador de bombas. Ele mesmo comissiona quem indica o seu equipamento e, agregado a este, voc poder ter receitas extras oriundas da cobrana para instalar o equipamento e de possveis manutenes destes.

4 Consultoria Esta uma excelente oportunidade de ampliar ainda mais sua receita. Com um pouco mais de dedicao voc pode oferecer ao mercado externo o seu conhecimento, exercendo atividade como consultor. O volume de mudanas que os clientes esto precisando executar por parte dos rgos fiscais altera seus processo de funcionamento, necessitando de um conhecimento especializado. A consultoria poder atuar verificando a parte gerencial, o fluxo de informaes de acordo com o sistema e organizando o atendimento ao cliente. Continua

4 Consultoria Uma questo muito importante a questo fiscal, no qual o clientes est obrigado a entregar alguns arquivos a receita federal, tais como: SPED Fiscal e contribuies. E pelo que estamos verificando no mercado os clientes no esto preparados devido ao volume de informaes e por no estarem familiarizado com alguns termos como NCM, nomenclatura comum do Mercosul, CFOP entre outros.

5 - Aproveite os clientes para conseguir mais cliente Quando a sua empresa tem um relacionamento duradouro com um cliente e ele est satisfeito com o seu trabalho, natural que em algum momento voc pea indicaes a ele, do mesmo modo que ele pode pedir a voc. Dito isso, prestar um servio de qualidade para os clientes a melhor maneira de criar um relacionamento duradouro entre vocs, para que seja possvel posteriormente, pedir indicaes de futuros clientes.
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5 - Aproveite os clientes para conseguir mais cliente

muito mais fcil chegar em um lead dizendo que foi indicao de um cliente. Isso mostra que o cliente acredita no seu trabalho e ajuda positivamente na eliminao das barreiras de compra.

E agora? Como incrementar suas receitas e aumentar o seu faturamento?

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