Procesos Psquicos formas activas que se tiene de representar la realidad en el cerebro, se estructuran en constante interaccin social; se expresan mediante

conductas verbales y no verbales. Caractersticas de los procesos psquicos Son Subjetivos: representaciones internas que realiza el sujeto de la realidad Son temporales: se estructuran y desarrollan en un tiempo determinado. No son perceptibles por los sentidos Estn relacionados con la actividad fisiolgica (sistema nervioso y sistema endocrino) Estn relacionados con el mundo externo Se exteriorizan a travs de las conductas del sujeto mediante el llanto, la expresin facial y postura corporal. c. Clasificacin de los Procesos Psquicos 1. Procesos Cognitivos: conocer la realidad (interna o externa) del sujeto. Ejm: sensacin, percepcin, pensamiento, etc. 2. Procesos Afectivos: relacin que se establece entre el sujeto y sus necesidades, generando la conformacin de los estados afectivos. Ej: sentimientos, emociones 3. Procesos Motivacionales volitivos: orientacin, regulacin y procedimientos de decisin de la actividad personal del ser humano. Ejemplo: necesidades, voluntad, Clasificacin de los Procesos Psquicos Cognitivos Sensacin Percepcin Memoria Imaginacin Afectivos Emociones Sentimientos Pasiones Estados de Animo Motivacionales/Volitivos Motivos Voluntad Inters Pensamiento

1.2. PROCESOS AFECTIVOS. Son manifestaciones afectivas que resultan de las necesidades y motivos del sujeto y su entorno. Caractersticas de los Procesos Afectivos 1. Intimidad profundamente subjetivo, algo personal y profundo de nuestro mundo interior. 2. Polaridad entre dos polos, negativo y positivo, agradables y desagradables, 3. Amplitud duracin determinada, las emociones pueden durar un lapso corto de tiempo y otros como los sentimientos pueden durar meses o aos. 4. Profundidad muy profundos y llegan al fondo de nuestro Yo profunda tristeza y por el contrario otros son ms superficiales. el desagrado ante el calor 5. Nivel normas de convivencia y cultural y aceptado. Hay fenmenos afectivos muy altos (el amor a Dios, la esttica) y fenmenos afectivos muy bajos (el egosmo, la envidia, los celos, etc). c. Componentes de los Procesos Afectivos 1. Subjetivo propio de cada uno, ntimo e individual que nadie puede ver ni sentir 2. Neurofisiolgico en el Sistema Nervioso. Por ejemplo el sistema lmbico es la base de nuestras emociones, el tronco cerebral es el centro del hambre, etc. 3. Social van a influir en nuestras relaciones sociales con los dems, de este modo habr personas que son catalogadas como deprimidas porque estn tristes, 4. Conductual Aunque los procesos afectivos son subjetivos (no observables) de todos modos tiene un componente conductual que es observable y que se puede ver. Por ejemplo si una persona est triste, esto se expresar mediante el llanto, las expresiones faciales, etc. Si una persona est con miedo, por ejemplo posiblemente presentar sudoraciones, temblor corporal, etc.

1.3 PRINCIPALES MANIFESTACIONES DE LA AFECTIVIDAD a. Las Emociones determinados cambios fisiolgicos como la aceleracin disminucin de los latidos del corazn, de los ritmos del pulso, cambios en la temperatura corporal, etc. Ejemplo, el miedo. Proceso afectivo complejo e intenso que se manifiesta a travs de cambios fisiolgicos, somticos y conductuales y que tiene un propsito de adaptacin Caractersticas de las emociones Comunes tanto a animales como a humanos. Depende de una motivacin o exigencia. Se caracteriza por su tensin o ligereza. Son pasajeros y simples Es un proceso afectivo intenso porque implica un alto nivel de activacin comprometiendo al organismo en su totalidad Provocan modificaciones psquicas. Provocan modificaciones orgnicas. Es un proceso complejo porque incluye cambios fisiolgicos y en la conducta observable y adems incluye la propia experiencia interna. Es un proceso afectivo porque incluye situaciones y experiencias agradables y desagradables. Es un proceso bsicamente interno y subjetivo. La experiencia interna de la emocin la conoce nicamente quien lo est sintiendo y ni las descripciones verbales ms precisas le hacen justicia plena. Tiene un propsito de adaptacin ya que prepara al organismo para enfrentar situaciones de emergencia y nos protegen de daos y desequilibrios. Componentes de la Emocin Componente Experiencial. experiencia interna e individual de la emocin Componente Fisiolgico cambios en el funcionamiento de nuestro organismo generado por la situacin emocional, ejemplo: contracciones estomacales, aceleracin del corazn Componente Comportamental patrn complejo de movimientos que pueden observarse y medirse. tartamudeo, movimiento de las manos, gestos de fastidio, etc. Las emociones se dan desde que nacemos pero progresivamente se van modificando y expresando de diversas maneras gracias a la experiencia. b. Los Sentimientos Son fenmenos afectivos que tienen mayor duracin que las emociones y no conmocionan nuestro ser psicobiolgico con la intensidad que s la hacen las emociones. No se presentan de manera repentina o abstracta como las emociones y sus manifestaciones fisiolgicas y motoras no son tan marcadas, prevaleciendo el pensamiento y la imaginacin. Los sentimientos nos acompaan buena parte del tiempo; conformar rasgos de personalidad como la depresin, el resentimiento, el aburrimiento al amor, el odio, la simpata, la antipata, la confianza, la desconfianza, la amistad, la enemistad, EMOCIONES Son innatos Se presenta en animales y humanos Es de carcter circunstancial (aparece en cualquier momento) Son muy intensas y de poca duracin y desaparece rpidamente Se estructura a nivel subcortical y en el ncleo SENTIMIENTOS Resultado del aprendizaje y de la experiencia social Propios del ser humano, tiene carcter histrico Es de duracin prolongada y se enriquece en calidad como en cantidad Perduran en el tiempo y es de intensidad progresiva y desaparecen lentamente Se estructura a nivel cortical

c. Los Estados de Animo fondo afectivo que predomina en el sujeto durante un tiempo ms o menos largo. El optimismo con que realizamos nuestros estudios, la tristeza por la muerte.

d. Las pasiones procesos afectivos poderosos y absorbentes que llegan a canalizar toda la vida psquica en una direccin principal, llegando a producir en algunos casos la ruptura del equilibrio psquico del individuo. Son exageradas, absorbentes y obsesivas con gran fuerza de atraccin, esclaviza al sujeto dedicndolo exclusivamente a servir al objeto que la satisface. Anula la voluntad y pueden atentar contra la integridad fsica, moral o psicolgica. Ejm: La pasin de Miguel ngel por la pintura. Se distingue dos tipos: 1. superiores que se basan en tendencias afectivas dirigidas a valores elevados, son constructivas. 2. Las Inferiores estn basadas en bajas tendencias o tendencias dirigidas a valores inferiores. e. Las Actitudes una reaccin afectiva positiva o negativa hacia un objeto o proposicin abstracto o concreto denotado, sentimientos relativamente estables sobre objetos, eventos o cuestiones La predisposicin que tenemos, como individuos o como grupo a reaccionar de una determinada manera antes ciertas personas, cosas o situaciones. Componentes de las actitudes 1. 2. 3. La Evaluacin; a las cosas o situaciones un significado positivo o negativo. La creencia; son las ideas que tenemos entre la relacin eventos y objetos. La accin; acta de una determinada forma debido a sus creencias.

f. La Motivacin condiciones o estados que activan o dan energa al organismo, que llevan a una conducta dirigida hacia determinados objetivos. Son innatos o aprendidos cundo son despertados inician una actividad dirigida hacia determinadas finalidades o incentivos Los motivos innatos son considerados como primarios o fisiolgicos por Maslow en su escala de necesidades y los aprendidos son considerados como secundarios o psicosociales. LA MOTIVACION. LOS MOTIVOS BIOSOCIALES 2.1. LA MOTIVACION un estado interno que incita, dirige y mantiene la conducta. Paul Thomas Young en su libro Motivacin y Emocin aspectos mas importantes que son: el energtico y el de regulacin y direccin. Para Rubn Ardila, conductista, la motivacin es una variable intermediaria, hipottica que no se observa directamente, sino la conducta motivada, la motivacin se puede controlar manipulando algunos factores Whittaker en 1985 los motivos o impulsos pueden ser primordialmente innatos en su naturaleza o aprendidos; cuando son despertados inician una actividad dirigida hacia determinadas finalidades. a. Motivo Es un impulso, una fuerza o estado de tensin del organismo va actuar orientada hacia determinados objetivos. Los motivos dan direccin a la conducta de un organismo. b. Orgenes e Historia de la Motivacin La motivacin es una causa hipottica de la conducta inducida por las condiciones ambientales (privacin de alimento) o inferir de las expresiones conductuales, fisiolgicas y de autoinforme El concepto de motivacin en Scrates, Platn y Aristteles. Platn hablaba de un alma organizada de forma jerrquica con 3 elementos: NUTRICIOS, SENSITIVOS Y RACIONALES. Para Aristteles la parte nutricia y sensitiva era la base de la fuerza motivacional irracional e impulsiva; la racional contena los aspectos intelectivos del alma e inclua la voluntad. Siglos despus en un alma de 2 partes: las pasiones del cuerpo y la razn de la mente. Toms de Aquino el cuerpo aportaba impulsos motivacionales irracionales basados en el placer, y la mente aportaba motivos racionales basados en la voluntad.

Rene Descartes el cuerpo era un agente pasivo de la motivacin, mientras que la voluntad era el agente activo. l crea que los motivos pueden emerger del cuerpo y la voluntad. Charles Darwin con el determinismo biolgico evolucin. Trminos mentalistas como la voluntad a trminos mecanicistas como SISTEMAS BIOLOGICOS. Comportamiento humano era automtico y no aprendido. El instinto de Darwin se asemejaba a una serie de reflejos complejos heredados. Teora de los Instintos de William James (1890) atribuyendo variedad de instintos. Influenciado por Darwin propuso 20 instintos fsicos y 17 instintos mentales. Los instintos para James eran predisposiciones sin necesidad de ser aprendidos. Defensor de esta teora William Mc Dougall. Teora del Instinto con Bernar; J. Watson explica las bases hereditarias del comportamiento mediante los instintos (1914) la base de la motivacin est en reflejos y el entrenamiento temprano PULSION surgi para remplazar al instinto. Estas estructuras neuronales heredadas no determinan el comportamiento sino slo las conductas llamadas PATRONES DE ACCION FIJOS. Freud teora de las pulsiones (1915) la conducta motivada es un intento por reducir un estado desagradable de tensin corporal y regresar el cuerpo a un estado de homeostasis y Clark Hull (1943) segunda teora de las pulsiones vea el hbito y la pulsin dos principales determinantes de la conducta VOLUNTAD, de INSTINTO o PULSION las grandes teoras fracasaron en un intento de explicar la motivacin y resultaron simplistas surgen las MINI TEORIAS Esos 5 campos son: Motivacin fisiolgica Motivacin Intrnseca y Extrnseca Motivacin cognitiva Diferencias individuales Las emociones. c. Caractersticas de la conducta motivada 1. La conducta motivada es cclica: Primero se despierta un motivo o impulso, sean estos fisiolgicos o psicolgicos. Segundo, actos de conducta el organismo busca medio de satisfacer o de reducir el impulso. Tercero, se llega a un objetivo que reduce o termina el impulso 2. Un motivo es selectivo 3. La conducta motivada es relativamente activa y persistente 4. La conducta motivada es homeosttica. 2.2. MOTIVACIN FISIOLGICA.- Divisin del Sistema Nervioso gobierna las actividades de nuestro organismo y tambin de los neurotransmisores o bases bioqumicas de la recompensa

Sistema lmbico, cerebelo desempean un papel importante tanto en la experiencia del placer y la recompensa como en la de aversin y el castigo. Las experiencias de placer y aversin no estn localizadas en ninguna estructura cerebral especfica. Las experiencias de placer y aversin, de recompensa y castigo estn coordinadas por zonas cerebrales integradas llamadas circuitos lmbicos lo cuales son: 1) tracto mamilotalmico o circuito de Papez, produce una sensacin placentera; 2) circuito septo-hipocmpico, relacionada con el placer e inhibicin de la conducta; c) circuito amigdaliano, relacionado con las emociones para la supervivencia la rabia y el miedo.

Bases bioqumicas de la recompensa son los neurotransmisores y dos de ellos estn relacionados con la experiencia de placer y recompensa y ellos son la dopamina y la endorfina. Las endorfinas se producen en el hipotlamo. Una vez liberadas las endorfinas por el miedo sus funciones son analgesia del dolor e inhibicin de la conducta curativa. Por ejemplo cuando un animal esta bajo estrs y con miedo las endorfinas suprimen el dolor temporalmente hasta que deja de sentir miedo. Constructo Arousal (activacin) controla la alerta, la vigilia y la activacin. Los procesos que regulan el arousal son mecanismos corticales, conductuales y autonmicos. Por lo tanto la actividad del cerebro, la musculatura esqueltica y el sistema nervioso autonmico se suman para dar significado al constructo motivacional general de arousal La base fisiolgica del arousal es la formacin reticular y el hipotlamo. La formacin reticular es una estructura cerebral compuesta por el Sistema Reticular Activador (SRA) y la Formacin Reticular Descendente. El hipotlamo es una agrupacin de unos 20 ncleos interconectados. Su funcin es la regulacin del sistema endocrino y control nervioso de las glndulas endocrinas. Regulacin. Principios de la Regulacin Los mecanismos de regulacin son: Necesidad. Estado biolgico especfico del organismo. Dficit de los tejidos del organismo, en la privacin de comida, de agua Restablecimiento de privaciones desaparece las necesidades. Pulsin. Trmino psicolgico, no biolgico. Manifestacin psicolgica de una necesidad biolgica que tiene propiedades de motivacin. Cuando la pulsin se activa, el individuo queda preparado para la accin o conductas dirigidas a una determinada meta. Hambre buscar comida Homeostasis. Mantener un estado constante dispone de los medios conductuales para lograrlo, si tengo fro, mi cuerpo produce temblor de los msculos para producir grasas acumuladas. Mecanismos intraorgansmicos que son todos los sistemas biolgicos que actan juntos para iniciar, mantener y poner fin a la pulsin; y mecanismos extraorgansmicos que son los mecanismo no biolgicos que regulan las conductas orientadas hacia una meta y que se manifiestan en las conductas de comer, beber, el sexo y la evitacin del dolor. Cada una de estas conducta tiene fuerte influencias cognitivas, ambientales, sociales y culturales. Por ejemplo la hora, el olor de la comida son influencias ambientales, la presin por comer es una influencia social y las creencias sobre el control de peso son influencias cognitivas. Dentro del origen de los motivos muchos psiclogos distinguen dos tipos de motivos: biosociales y psicosociales. 1. 2. Biosociales: Se originan en las necesidades biolgicas y los procesos de autorregulacin del organismo. Son innatos y algunos son modificados por influencias sociales. Psicosociales: Son adquiridos en el curso del desarrollo de una cultura determinada. Se forma con respecto a relaciones interpersonales, los valores sociales ya establecidos, las normas o las instituciones.

a. Criterios de los motivos biosociales Los criterios para incluir cualquier motivo en la lista de motivos biosociales son: 1. Debe tener una base biolgica 2. Un trastorno del equilibrio interno o fisiolgico del organismo debe conducir a excitacin o actividad 3. Todos los miembros de la misma especie deben manifestar el motivo. 4. El motivo debe ser no aprendido. Con estos criterios deben quedar incluidos el hambre, la sed, los impulsos sexuales, el acto de mamar en individuos jvenes, la regulacin de la temperatura, el ciclo actividad-sueo, la eliminacin, la evitacin del dolor y la respiracin.

1.3. MOTIVOS BIOSOCIALES O DE AUTOREGULACIN Hambre en los factores sensitivo no aprendidos estn las sensaciones de gusto, olfato y gstricas. Dos centros cerebrales son importantes en el control del hambre uno es de centro del hambre y el otro es de saciedad. Ambos estn ubicados en el hipotlamo en el ncleo centro medial. Dentro de los factores sensitivos aprendidos est la vista de alimento la hora de las comidas, la comida preferida y del control del alimento por el miedo a perder peso. Aprendido, o sociocultural. Sed deshidratacin celular a consecuencia de la utilizacin de sales en el cuerpo. Funcin reguladora es la hormona hipofisiaria. El rea de la sed se encuentra en la regin del hipotlamo. Sexo y reproduccin El sexo es el impulso primario que motiva la conducta reproductiva. El hambre y la sed son vitales para la sobrevivencia pero el sexo es vital para la supervivencia de la especie. La base de la conducta sexual son las hormonas secretadas por las gnadas. El ovario en la mujer segrega el estrgeno y los testculos en el varn segregan los andrgenos, pubertad o adolescencia. El sistema circulatorio transporta a las hormonas al cuerpo, la testosterona es la principal influencia biolgica sobre el impulso sexual. Su disminucin ocasiona una baja en el deseo sexual y en el hombre dificulta el mantenimiento de la ereccin. Reeve en 1999 clasifica al dolor dentro de las motivaciones de regulacin teniendo como base fisiolgica al tlamo y al hipotlamo. Morris en 1997 clasifica a los motivos en impulsos primarios (hambre, sed, sexo), motivos estimulantes (exploracin y curiosidad, manipulacin, contacto) y motivos aprendidos, agresin, coercin sexual, logro, poder y afiliacin). MOTIVOS PSICOSOCIALES O APRENDIDOS a. Agresin conducta intencional orientada a producir dao fsico o psicolgico a otros. Hoy en da son comunes lo crmenes, la violencia intrafamiliar, maltrato y abuso infantil. Parte de un instinto innato, un vestigio de nuestro pasado evolutivo provocado por el dolor o la frustracin. Freud un impulso innato, parecido a los impulsos de hambre y sed que se acumula hasta que se libera. Esta energa sea canalizada mediante la sublimacin en beneficio de la sociedad. Respuesta en su mayor parte aprendida, por ejemplo mediante modelos. b. Coercin sexual variedad de conductas. La violacin ms estudiada. El hostigamiento sexual o presin para tener relaciones. Es el poder la ira y el sadismo son los motivos. El poder: un deseo de intimidar y vencer a la vctima con frecuencia apuntalar el propio sentimiento de debilidad del violador. Los violadores obtienen una sensacin de dominio y control humillando a sus vctimas. Satisfacer su fantasa sexual. el costo emocional de la coercin sexual es muy alto en abusados que en hostigados. c. Necesidad de Logro deseo de superar obstculos, ejercer poder, esforzarse por conseguir algo difcil tan correcta y rpidamente como sea posible vara de persona a persona. Helmreich y Spence hay tres aspectos: orientacin al trabajo, el dominio y la competencia. Estas personas se desempean mejor en situaciones competitivas y aprenden rpido. Confianza en s mismas, asumir responsabilidades y son relativamente resistentes a la presin social. No permiten que cosas obstruyan sus metas, son propensas a estar tensas y a desrdenes psicofisiolgicos. d. Necesidad de Poder. Necesidad de lograr reconocimiento, de influir o controlar a otra persona o grupo. Es un motivo social y aprendido. e. Motivacin de Afiliacin estar al lado de otras. Si se mantienen alejadas del contacto con otros se sienten ansiosas. Surge cuando las personas se sienten amenazadas y por otro cuando desean reconocimiento por su logro.

f. Motivacin Intrnseca y Extrnseca Motivacin Intrnseca intereses o la curiosidad, tendencia natural a buscar y superar desafos cuando se trata de intereses personales y de ejercer las capacidades. No necesitamos incentivos ni castigos porque la actividad es en s misma el reforzador James Raffini nos motiva a hacer algo cuando no tenemos que hacerlo. Por ejemplo Jorge estudia qumica fuera de la escuela porque le gusta la actividad, nadie le obliga a hacerlo. Motivacin Extrnseca actividad para evitar un castigo o para recibir una recompensa externa, por ejemplo estudiar para el examen porque quiero sacar buenas calificaciones. Aqu no nos interesa la actividad, sino lo que representa para nosotros. La diferencia es razn de actuar. Es decir si el locus de causalidad de la accin (la procedencia de la causa) es interno o externo (si se encuentra dentro o fuera de la persona). Si se encuentra dentro de la persona es locus interno de causalidad (motivacin intrnseca) y si se encuentra fuera de la persona es locus externo de causalidad (motivacin externa). 3.2. TEORAS DE LA MOTIVACIN Refiere Woolfolk, en 1999 unos en funcin de experimentos con animales, otros con humanos, otros en base a estudios hechos por la Psicologa Clnica o por la Psicologa del trabajo. a. Teoras Conductuales de la Motivacin usan recompensa e incentivo en la motivacin. Una recompensa es un objeto o acontecimiento atractivo que aparece como consecuencia de una determinada conducta. Cuando Juan participa en clase se le otorga puntos de recompensa. Un incentivo es un objeto o acontecimiento que alienta o desalienta la conducta. Sacar un 20 o una buena nota y la recompensa es recibir esos puntos adicionales. Esta en funcin del refuerzo. Si se refuerza sistemticamente una conducta se forman hbitos o tendencia de comportamiento. Modificacin de conducta y de refuerzo. Representantes B.F. Skinner. b. Planteamientos Humansticos de la Motivacin tercera fuerza de la psicologa los cuarenta en reaccin: el conductismo y el psicoanlisis. Abraham Maslow y Carl Roger planteaban ninguna de las dos ni el Psicoanlisis ni el Conductismo daban una explicacin a cmo se comporta el hombre. El ser humano tiene necesidad de desarrollar su potencial as habla de autorrealizacin, de autoactualizacin de tendencia innata a la realizacin o la autodeterminacin. c. Teoras Cognoscitivas de la Motivacin reaccin al conductismo la conducta est determinada por el pensamiento y no todo es refuerzo, incentivo y castigo. A la conducta la regulan planes, esquemas, expectativas y atribuciones. Plantean que la gente no responde a acontecimientos internos o condiciones fsicas como el hambre sino a la interpretacin que hacen de la misma. La teora de la atribucin de Bernard Weiner y la teora de la vala personal de Martn Covington estn entre sus representantes. d. El Aprendizaje Social y la Motivacin Estas son integraciones de la corriente conductual y cognoscitiva. Consideran que la motivacin es el producto de dos fuerzas importantes, la expectativa del individuo de alcanzar una meta y el valor que le asigna. Bandura es uno de los representantes de la teora del aprendizaje social-cognoscitivo. Cuatro Teoras de la Motivacin (Adapatado de Woolfolk, 1999)
Teoras/ caracterst Fuente de la Motivacin Influencias Importantes Tericos destacados

Conductual Humanista Cognoscitiva Del Aprendizaje Social

Reforzamiento extrnseco Reforzamiento intrnseco Reforzamiento intrnseco Reforzamiento intrnseco extrnseco

Reforzadores, recompensas, incentivos, castigos Necesidad de autoestima, autorrealizacin y autodeterminacin Creencias, atribuciones del xito y el fracaso, expectativas Valor de las metas, expectativas de alcanzar las metas

B.FSkinner Maslow, Deci Weiner, Covington Bandura

e. Teora de las Necesidades de Abraham Maslow en los 50 Maslow crea que los seres humanos estamos ms animados en buscar la maduracin en lugar de buscar solamente la satisfaccin de necesidades bsicas o de evitar la frustracin. Sealaba al hombre como un animal deseoso en el cual despus de haber satisfecho una necesidad, inmediatamente aparece otra de orden superior. Clasific La primera estaba formado por las necesidades Fisiolgicas, de primer orden o que ayudan a la supervivencia como base de la pirmide (necesidades fisiolgicas, y de seguridad). Segundo las necesidades psicolgicas o superiores, necesidad de pertenencia o social, necesidad estima y de autorrealizacin Jerarqua de Necesidades Postula 5 niveles bsicos de necesidades humanas: 1. Necesidades Fisiolgicas Indispensables para el sostn de la vida biolgica, incluyen el alimento, agua, aire, abrigo, ropa, sexo. Son las ms fuertes 2. Necesidades de Seguridad y proteccin requerimientos del organismo de poseer un mundo ordenado, estable y predecible. fuerza impulsora detrs del comportamiento del individuo, incluye orden, estabilidad, rutina, familiaridad y el conocimiento. 3. Necesidades de Pertenencia y Amor relaciones afectuosas e ntimas con otras personas, buscando sentirse parte de varios grupos de referencia, tales como la familia, el vecindario Incluye necesidades de amor, pertenencia y aceptacin. 4. Necesidades de Autoestima estimacin: la del respeto a los dems y la de autorrespeto. La autoestima implica competencia, dominio, logro, independencia y libertad. El respeto de los dems incluye reconocimiento, aceptacin, estatus y aprecio. Cuando estas necesidades no son satisfechas un individuo se siente desalentado, dbil e inferior. 5. Necesidades de Autorrealizacin desarrollo del individuo, para satisfacer su propio potencial, la maduracin, felicidad y satisfaccin. Evaluacin de la Jerarqua de las Necesidades no ser probada de manera EMPIRICA, no hay forma de medir con precisin que tan satisfecha esta una necesidad antes que la siguiente necesidad se vuelva operativa. adaptarse a la estrategia de mercadotecnia, utilizados especialmente para enfocar los atractivos publicitarios sobre un nivel de necesidades. disear Programas Promocionales Motivacin se refiere a la

reduccin del estado de tensin por medio de satisfacer los estados de deficiencia o carencia.
La motivacin y las necesidades D son determinantes poderosos de la conducta. La Metamotivacin se refiere a las tendencias de maduracin A mayor capacidad de desarrollo, mejor salud psicolgica y autorrealizacin demostrar el individuo. Preocupado por las personas saludables ms que por los neurticos con dimensiones clave: conciencia, honestidad, libertad y confianza. LAS EMOCIONES. TEORIAS DE LAS EMOCIONES Y TIPOS DE EMOCIONES LAS EMOCIONES estados de excitacin que perturban el comportamiento habitual, carcter pasajero, pero no cabe duda de que tambin es posible hablar de estados emocionales crnicos.

Duffy en 1941 trat de sustituir el trmino emocin por la de una dimensin afectiva activacin Worchel y Shebilske en 1998 estados afectivos o sentimientos usualmente instigados por sucesos externos, acompaados por cambios fisiolgicos que frecuentemente influyen sobre la conducta. Whittaker en 1985 emocin latina movere que significa remover, gritar o excitar. Reeve, en 1999 las emociones son fenmenos multidimensionales. son estados afectivos subjetivos respuestas biolgicas, reacciones fisiolgicas que preparan al cuerpo para la accin adaptativa. Emociones son fenmenos sociales, fenmenos subjetivos, fisiolgicos, funcionales y sociales Aspectos multidimensionales de la emocin (tomado de Reeve, 1999) Aspecto de la Contribucin a la emocin Unidad de anlisis emocin Cognitivo-subjetivo Sentimientos Auto-informe Fisiolgico Arousal. Estructuras cerebrales Preparacin fsica Sistema nervioso autonmico Sistema endocrino Funcional Propsito Seleccin de las respuestas Dirigido hacia una meta Apropiadas a la situacin Expresivo Comunicacin social Expresiones faciales, posturas corporales, vocalizaciones, reglas sociales b. Aspectos Fisiolgicos de la Emocin es una reaccin biolgica. La biologa de la emocin nos indica que son agentes que moviliza el cuerpo hacia una accin especfica (como escaparse o luchar). actividad del sistema nervioso autonmico en el miedo. Si ocurre algo que produce miedo se dan cambios corporales previsibles. Cuando tenemos miedo nuestro corazn late con fuerza, nos sudan las palmas de las manos y nuestra respiracin se acelera. 4.2. TEORAS DE LAS EMOCIONES a. Teora de James Lange Generalmente creemos que cuando sentimos emociones como producto de estas sentiremos temblor corporal, sudoracin, etc. En 1884 William James planteaba que los cambios psicolgicos son la base de la experiencia emocional, por ejemplo que tenemos miedo porque corremos, que estamos tristes porque lloramos. Para james la percepcin de los cambios en el cuerpo es lo que constituye la emocin, Carl Lange, los cambios vasculares, surgiendo as la teora James-Lange. Morris, 1997 los estmulos provocan cambios fisiolgicos en nuestro cuerpo y las emociones son resultado de ellos. Aumento de la frecuencia cardiaca, pupilas dilatadas, respiracin ms profunda o ligera. La emocin de miedo es, simplemente, su conciencia de estos cambios. Ocurre casi instantneamente y de manera automtica. b. Teora de Cannon Bard 1927 y ampliada por Bard en 1934 las emociones y las respuestas corporales ocurren simultneamente, As cuando se ve al oso corre y se asusta. el individuo ve, oye o escucha desempea un gran papel en el aprendizaje de la experiencia emocional que tiene. Worchel y Shebilske en 1998, los sucesos estimulantes activan el tlamo quien enva mensajes al crtex cerebral y a rganos como el corazn y el estmago. La estimulacin del crtex lleva a la experiencia emocional y la estimulacin de los rganos lleva a la activacin fisiolgica acompaante. c. Interaccin Fisiolgica y Cognitiva en la Emocin (teoras fisiolgica cognitiva) Schachter y Mandler en 1964 Para Schachter un estado emocional es el resultado de la interaccin entre las activaciones fisiolgicas y la evaluacin cognitiva de la situacin. La activacin fisiolgica se conceptualiza como un arousal (activacin) generalizado y difuso que determinaba la intensidad pero no la cualidad de la emocin. Para Schachter la emocin se generaba de dos formas, la emocin se daba despus de valuar un estmulo generador de emocin. Es decir la percepcin del estmulo produca una cognicin emocional,

por ejemplo, los osos son peligrosos y una activacin fisiolgica. Juntos los dos definan el estado emocional. d. Aspectos Cognitivos de la Emocin La Perspectiva de Arnold: La Evaluacin Primaria I Arnold se producan importantes percepciones y evaluaciones cognitivas inmediatamente despus del encuentro con un objeto ambiental eran factores determinantes de la experiencia emocional. La experiencia no se daba sin antes haberse producido una evaluacin del acontecimiento estmulo. La evaluacin inicial del estmulo como bueno o malo era el mecanismo cognitivo clave que conduca tanto al arousal fisiolgico como a la experiencia emocional subjetiva. Para l haba tres cuestiones de vital importancia: a. Cmo la percepcin de un objeto ambiental produce una evaluacin buena/mala b. Cmo la percepcin buena/mala produce la emocin c. Cmo la emocin sentida se manifiesta en la expresin y la accin. La Perspectiva de Lazarus: La Evaluacin Primaria II concepto cognitivo de evaluacin de Arnold fue ampliado por Lazarus en 1966, 1968 y 1982. evalan como un cierto tipo de malo (como amenazante, repulsivo, frustrante de una situacin. Para Lazarus cada emocin implica un tipo de evaluacin. Las personas no slo evalan un objeto del ambiente como malo (o bueno) Arnold propona la secuencia Estmulo-Evaluacin-Emocin. Lo que distingue a Lazarus es que cada emocin tiene su propio tipo de evaluacin, su propia tendencia a la accin (tendencia a la aproximacin, el ataque, la evitacin) y su propia expresin. categoras de las emociones A (amor-alegra), B (Sorpresa), C(rabia), D (tristeza, miedo). categoras supraordenadas de emocin (amor, alegra sorpresa, rabia, tristeza y miedo). emociones subordinadas, por ejemplo 3 categoras de amor distintas son (cario, lujuria y deseo). e. Anlisis de las atribuciones de Bernard Weiner. las emociones se guiaban solamente por la evaluacin de la situacin. Para l las personas hacen no una sino dos evaluaciones, una antes de interactuar con el estmulo, que sera la que menciona Lazarus y Arnold, y otra despus del resultado que se produce en el ambiente. no slo evalan lo que ven y oyen sino evalan por qu ganaron un concurso, recibieron un aumento de sueldo o por qu perdieron un concurso. La secuencia planteada es ESTIMULO-RESULTADO-ATRIBUCION-EMOCION. 4.3. FUNCIONES Y EXPRESIONES DE LA EMOCIN Las funciones de la emocin son: Funciones Adaptativas Plutchik en 1970, 1980, la conducta emocional tiene ocho propsitos distintos: proteccin, destruccin, reproduccin, reintegracin, afiliacin, rechazo, exploracin y orientacin. Para cada principal situacin ambiental, los seres humanos han desarrollado una reaccin emocional adaptativa correspondiente. Preparacin corporal de las respuestas apropiadas a exigencias concretas. la funcin de la emocin es la de preparar al animal a dar una respuesta conductual apropiada a la situacin. Funciones Sociales en su entorno, las emociones facilitan la adaptacin del individuo a su entorno social. Igualmente Izar en 1999 funciones sociales de la emocin; Facilitan la comunicacin de los estados afectivos. Regulan la manera en la que los otros responden a nosotros. Facilitan las integraciones sociales. Promueven la conducta prosocial 4.4. CUNTAS EMOCIONES TENEMOS? La Teora de Izard: Teora Diferencial de las emociones inters de ver las motivaciones a nivel de que fuerza motivacional estn. La Teora de Caroll Izar se basa en cinco premisas: a. El principal sistema motivacional de los seres humanos est compuesto de 10 emociones fundamentales b. Cada emocin fundamental tiene una cualidad fenomenolgica subjetiva nica

c. Cada emocin fundamentalmente tiene un patrn nico de expresin facial d. Cada emocin fundamental tiene una tasa especfica de descarga neuronal que hace que la emocin active la emocin para que entre en la conciencia e. Cada emocin fundamental tiene distintas consecuencias conductuales. Izar plantea la existencia de 10 emociones fundamentales, Tomkins hace referencia a la vergenza, la culpabilidad y la timidez son todas la misma emocin Lista de las 10 emociones fundamentales de Izard Emociones Emociones fenomenolgicamente fenomenolgicamente positivas negativas Inters Miedo Rabia Asco Alegra Angustia Desprecio Vergenza Culpa Emociones fenomenolgicamente neutrales Sorpresa

Por su parte Ekman y Freisen (1975) cuenta a la sorpresa, la rabia, el miedo, la felicidad (alegra), la tristeza (angustia) y el asco como emociones fundamentales. Plutchik propone ocho emociones fundamentales: miedo, rabia, alegra, tristeza, aceptacin, asco, anticipacin y sorpresa. el amor, el odio, la ansiedad y la depresin no producen expresiones faciales caractersticas. Para Izard si se vive una emocin inmediatamente detrs de otra estamos hablando de patrn de emocin. Es lo que sucede con el amor, porque el amor es la combinacin sucesiva de primero el inters y luego la alegra. En otros casos se observa inters, alegra y luego deseo sexual constituyendo el amor romntico. La perspectiva biologicista hace nfasis en las emociones primarias como la rabia y el miedo y le da menos importancia a las emociones adquiridas. La orientacin cognitiva acepta las emociones primarias pero le da mas importancia a las emociones derivadas de la interaccin social y cultural y de la experiencia individual. Desde la perspectiva biologicista Panksep en 1982 propone la existencia de 4 emociones de base biolgica: miedo, furia, pnico y expectativa. Para l hay cuatro emociones primarias porque encuentra 4 vas neuroanatmicas distintas en el sistema lmbico. Igualmente Trevarthern propone 4 emociones fundamentales: alegra, angustia, miedo y rabia (aparecen a los dos meses de vida). Tomkins propone 6 emociones primarias debido a que hay seis patrones de descarga neuronal. Ekman propone 7 emociones: miedo, rabia, alegra, sorpresa, asco y desprecio. Plutchik lista ocho emociones fundamentales: rabia, asco, tristeza, sorpresa, miedo, resignacin, alegra y anticipacin. Y por ltimo Izar presenta una lista de 10 emociones en base a su teora diferencial de las emociones: rabia, miedo, angustia, sorpresa, vergenza, inters y desprecio. Desde la perspectiva cognitiva las personas tienen muchas mas emociones que las cuatro u ocho de las que propone la tradicin biologicista. Reconocen que hay limitadas reacciones corporales, pero de stas se desprenden diversas emociones. Por ejemplo de una nica respuesta fisiolgica como la presin sangunea puede surgir de base a tres emociones distintas: rabia, celos y envidia. Dado que las experiencias se pueden vivir e interpretar de tan diversas maneras, los seres humanos tienen una gran diversidad de emociones. Para esta perspectiva las variables cognitivas, sociales y culturales determinan la emocin especfica que se tiene, por eso existe un nmero ilimitado de emociones. a. Emociones Bsicas Sorpresa Es la ms breve de las emociones. Neurolgicamente la activa un aumento repentino de la tasa de descarga neuronal (Reeve, 1999) y un acontecimiento inesperado como un trueno. Por ser de duracin breve puede convertirse inmediatamente en otra como la angustia ante la sorpresa de habernos olvidado estudiar para el examen del curso en el cual estamos ahora.

La funcin de esta emocin es la de preparar al individuo para afrontar de forma efectiva los acontecimientos repentinos e inesperados y sus consecuencias. El miedo Se activa por la percepcin de dao o peligro. Esta amenaza puede ser real o imaginaria. El miedo confiere a las personas una sensacin de tensin nerviosa que le permite protegerse o desarrollar una tendencia a la accin evitativa. La motivacin de proteccin se manifiesta mediante respuesta de retirada o afrontamiento. El miedo nos facilita el aprendizaje de nuevas respuestas que apartan a la persona del peligro. Por lo tanto el miedo activa los esfuerzos de afrontamiento y facilita el aprendizaje de la habilidades de afrontamiento (Reeve, 1999). Rabia Es la emocin ms caliente y pasional. A nivel neurolgico la rabia es una emocin de alta densidad que se caracteriza por una taza persistente de alta descarga neuronal. Por ejemplo: la torpeza para resolver un problema a pesar de haber hecho un gran esfuerzo altera a la persona y se torna en rabia. La sensacin de rabia contina hasta que se encuentre una forma de reducir la alta densidad de su descarga neuronal. Por eso la persona acta de manera violenta y descontrolada y se le cruzan las cables y empieza a gritar, maldecir, tirar cosas, etc. La rabia es potencialmente ms potente y peligrosa ya que su funcin es destruir las barreras del ambiente. A veces puede ser destructiva por ejemplo cuando pegamos o golpeamos a un nio en otras puede ser productiva cuando tratamos de controlar el ambiente. Asco Es una emocin muy compleja, se presenta como huida o rechazo ante un objeto deteriorado o pasado. El significado funcional del asco es el rechazo. Es una emocin que mantiene y promueve la salud. Angustia emocin ms negativa y aversiva. Los activadores son la separacin y el fracaso. Implica una taza de descarga emocional sostenida moderadamente alta. La angustia motiva a la persona hacer que el ambiente vuelva al estado en que estaba antes de producirse la angustia. Cuando la angustia es persistente lleva a la afliccin y a la depresin. La Alegra activa neurolgicamente mediante un fuerte descenso en la taza de descarga neuronal. se activa mediante el alivio del dolor fsico, los acontecimientos positivos y la confirmacin de autovala. una sensacin positiva derivada de una sensacin de satisfaccin y triunfo, haciendo que la vida sea agradable. Hay pocos estmulos tan potentes y gratificantes como la sonrisa humana. El Inters A nivel neurolgico significa un leve incremento en la taza neuronal. Los acontecimientos ambientales, los pensamientos y los actos de descubrimiento activan el inters. El inters motiva las conductas de exploracin. Las personas y los animales viven en un ambiente de cambio y novedad. El cambio provoca curiosidad y produce inters lo que a su vez invita a la persona a que explore, investigue y manipule el ambiente. El inters es lo que nos hace ser creativos, de aprender y desarrollar nuestras competencias y habilidades. b. Relacin entre Emocin y Motivacin La primera es que la Emocin es un tipo de motivo especial Las emociones encajan en la definicin de un motivo en el sentido en que energetizan y guan la conducta. Por ejemplo: El miedo energetiza a la persona para actuar y dirige la accin hacia una meta Por ejemplo: escapar del peligro. la emocin es una lectura de los estados motivacionales. Back, en 1988: Constantemente informan el estatus de los estados motivacionales. Movilizan los recursos corporales para gratificar los motivos y facilitar la adaptacin.