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MARKETING PARA EMPRENDEDORES

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO


En numerosos productos se ha observado un cierto ciclo que comienza con la introduccin del producto, el crecimiento, la maduracin y el declive. No todos los tipos de productos sigue la evolucin del ciclo de vida del producto, tal como lo explica la teora original. En cualquier caso es un marco terico que nos facilita el anlisis y la toma de decisiones. Las distintas fases del ciclo de vida del producto requieren distintas estrategias financieras, organizativas y de marketing. Las necesidades de financiacin en la etapa inicial o de lanzamiento del producto son diferentes a las de la etapa de crecimiento o madurez. La etapa de Lanzamiento. En la etapa inicial del ciclo de vida del producto el producto puede ser desconocido para los consumidores tanto sus caractersticas, como su forma de uso, como sus utilidades. Cuando se trata de un tipo de producto totalmente nuevo, como fue el caso de la introduccin de los telfonos mviles o celulares, los primeros usuarios suelen ser clientes innovadores e informados. Para el marketing puede ser interesante localizar los grupos poblacionales ms innovadores o primeros adoptantes. La estrategia de marketing inicial puede enfocarse a unos pocos grupos que actan como referentes para el resto de la poblacin o que son ms receptivos a la adaptacin de ciertas tecnologas. En la etapa inicial puede ser preciso enfocar la comunicacin a la explicacin de las utilidades, caractersticas tcnicas, ventajas y forma de uso del producto. Ciertos grupos poblacionales son los primeros en adoptar nuevas modas o tipos de consumos. Estos grupos pueden actuar como grupos de referencia y ser copiados sus comportamientos de compra por otros grupos. Por ejemplo ciertos grupos actan como referentes de moda y su forma de vestir es imitada por una parte de la poblacin. Cuando algunos actores, cantantes, actrices o la familia Real utilizan ciertas marcas o tipo de ropa su forma de vestir suele ser copiada muy rpidamente. Cuando surge una categora totalmente nueva de producto, tal como ocurri cuando nacieron los ordenadores personales, puede existir una gran indefinicin tcnica. Al principio numerosas tecnologas distintas se prueban hasta que ciertas opciones se van estandarizando. Por ejemplo en el caso de los ordenadores personales el sistema operativo Windows y los programas de Microsoft constituyen el estndar. En esta etapa de lanzamiento tiene gran importancia la innovacin. Un gran nmero de distintas empresas innovadoras prueban distintas soluciones tcnicas. Existe por tanto, una cierta indefinicin tcnica y no se conoce la solucin tcnica que definitivamente triunfar. Por ejemplo, en el sector del automvil se comenzaron a fabricar distintos tipos de motores hasta que triunf el motor de explosin que conocemos. Crecimiento. En la etapa de crecimiento las ventas crecen muy rpidamente. Este crecimiento de las ventas atrae nuevos competidores. Algunas de las primeras empresas pueden ser superadas por nuevas empresas que entran en el sector con recursos abundantes. Por ejemplo muchas de las primeras empresas fabricantes de ordenadores personales desaparecieron cuando el mercado creci y entraron grandes empresas en el sector. En esta etapa de crecimiento algunas de las empresas ms exitosas consiguen un posicionamiento claro para su producto y una imagen definida que lo diferencia de los competidores. Madurez. En la etapa de madurez las ventas se estabilizan o crecen con moderacin. Una parte importante de las ventas son ventas de reposicin. Es decir, una vez que casi todos los hogares tienen televisin, la mayor parte de las ventas proceden de la sustitucin de un aparato por otro nuevo o mejor. En esta fase, la produccin adquiere un mayor grado de estandarizacin y existe un mayor enfoque en la reduccin de costes de produccin. La innovacin tcnica puede tener importancia para atraer a los consumidores que estn dispuestos a pagar mayor precio, tal como sucede en el sector de los televisores donde Sony vende los televisores a mayor precio. En la etapa de madurez adquiere importancia definitivamente la imagen del producto y la diferenciacin respecto a los competidores. La etapa de madurez suele traer una mayor estandarizacin de los productos y por tanto, los productos de distintos fabricantes pueden ser muy parecidos. Por ejemplo, al madurar el sector de ordenadores personales, estos se han estandarizado, siendo muy parecidos los de distintos fabricantes. Ahora el marketing de los fabricantes de ordenadores tratan de mostrar como distintos sus productos de los competidores cuando cada vez son ms parecidos desde el punto de vista tcnico.

MARKETING PARA EMPRENDEDORES


En los sectores maduros puede producirse una concentracin de las empresas. De las muchas empresas que comenzaron a fabricar el producto puede que ya slo queden unas pocas. Por ejemplo, de los miles de fabricantes de ordenadores personales slo quedan unos pocos importantes. Cuando comenzaron a fabricarse automviles se crearon cientos de empresas de las que slo han sobrevivido unas pocas. El declive. En el periodo de declive se produce una disminucin drstica de las ventas. Muchas veces el declive se produce por la aparicin de una nueva tecnologa o producto que realiza las mismas funciones mejor o a menor coste. Por ejemplo, todo el sector de mquinas de escribir prcticamente han desaparecido por el xito de los ordenadores personales. Una decisin estratgica fundamental es seleccionar los negocios en los que invertimos, los que reestructuramos para ordear y los negocios que abandonamos. El dejar un sector o negocio suele ser una decisin complicada que se puede ir retrasando poniendo en peligro la rentabilidad o supervivencia de la empresa. Salir rpidamente de sectores que se hunden, como el sector de mquinas de escribir, puede ser una decisin difcil pero fundamental para la rentabilidad de la empresa. En algunos sectores en declive existen empresas que se han reestructurado para ser rentables y sobrevivir e incluso ganar mucho dinero. El sector del tabaco est en declive en muchos pases y especialmente el de los habanos. Sin embargo, algunas empresas mantienen negocios muy rentables por ejemplo en el decreciente negocio de los puros habanos. En cualquier caso recuerde que el tabaco perjudica seriamente la salud y puede matar. ANALISIS

El ciclo de vida del producto (a veces, CVP) es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin, promocin... (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto. La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introduccin, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. Los presupuestos para promocin tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive. El precio suele ser elevado en las fases de introduccin y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado. La distribucin es baja en la fase de introduccin; ms amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive. http://www.uv.es/cim/pyp-dem/descarga/Tema008a.pdf http://www.google.com.ec/search?hl=es&lr=&client=firefox-a&rls=org.mozilla%3AesES %3Aofficial&channel=s&as_qdr=all&q=ciclo+de+vida+del+producto&aq=f&aqi=&aql= &oq=&gs_rfai= http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto