IMPLEMENTACIN DEL PROGRAMA INTEGRAL DE DESARROLLO DE NEGOCIOS COMO MECANISMO DE FOMENTO AL EMPRENDIMIENTO 1 Y AL DESARROLLO SUSTENTABLE DE LA REGIN

Lic. Idalia Cervantes, Lic. Hctor Antilln, M.E. Ral Paredes Universidad Tecnolgica de Hermosillo, Sonora. Blvd. De los Seris Final S/N Parque Industrial Hermosillo, Hermosillo, Sonora. (662) 2 51 11 00 al 04 ext 255, comercializacin@uthermosillo.edu.mx Resumen: El Programa Integral de Desarrollo de Negocios (PIDN) es una estructura basada en la teora de sistemas y el constructivismo, que integra los esfuerzos de alumnos, maestros, institucin y dependencias externas, en un modelo de negocio que promueve el emprendimiento en los alumnos y el desarrollo de habilidades en el manejo de negocios. El PIDN, a diferencia de otros programas de emprendimiento de la regin, se gesta desde el inicio de la carrera del alumno y concluye al finalizar sus estudios, generando como resultado un plan de negocios. Entre los beneficios que presenta PIDN se encuentra la motivacin e integracin del alumnado, promoviendo un ambiente que favorece el aprendizaje significativo de los temas ofrecidos por el Programa Educativo de la Ingeniera en Desarrollo e Innovacin Empresarial - Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia. Considerando la estructura del programa de estudios se retoma el formato del plan de negocios para enlazar las actividades, tareas, temas y elementos de las materias, y enfocarlas al desarrollo del mismo, de tal forma que a medida que el alumno va avanzando en las diferentes materias, va desarrollando un apartado del plan de negocios, y al concluir sus estudios de T.S.U. puede, si as lo dispone, emprender su propia empresa. Como resultados del PIDN se observa el despertar del espritu emprendedor en el alumno, es ms proactivo y su aprovechamiento se ha incrementado. El PIDN, deriva en un impacto positivo al desarrollo econmico de la regin al promover la creacin de negocios formalmente establecidos. Abstract: The Comprehensive Business Development (PIDN) is a structure based on systems and constructivism theories that integrate the efforts of students, teachers, the institution and third-party agencies, in a business model that promotes entrepreneurship among students, and the development of skills in business management. The PIDN, unlike other entrepreneurship programs in the region, starts when the students start the degree and concludes at the end of their studies, which result in a well-structured business plan. Among the benefits that the PIDN, there are motivation and integration of students, promoting an environment that develops a meaningful learning of the subjects offered by the Education Program Development and Innovation Engineering Business - Business Development Marketing Area. Taking into account that the structure of the program was taken from a business plan format, linking activities, tasks, topics and elements of the subjects, and focusing on the development of a business plan, which helps the student to make progress along the way, as they take their courses to develop a competitive plan to create their own business after completing their TSU studies. It has been observed that students are eager to develop new enterprises and, by giving them the skills to create a business plan, their achievement has increased as well. The implementation of the Comprehensive Business Development, results in a positive impact on the region's economic development, by promoting the creation of well-established business. Palabras Clave: Emprendimiento, Sustentabilidad, Integracin, Desarrollo. 1. INTRODUCCIN conocimiento y que el alumno es el responsable de su aprendizaje. Los docentes deben ser constructores del conocimiento del alumno mediante estrategias que lo involucren en el proceso, y se nos plantea un recurso valioso para lograrlo, los

Mucho se habla sobre los nuevos paradigmas de la educacin, los nuevos roles del docente; se dice que como docente hay que ser facilitadores del
1

El trmino emprendimiento en algunos sectores acadmicos y econmicos es manejado como emprendedurismo o emprendurismo, sin embargo, estos ltimos no son reconocidos por la Real Academia de la Lengua Espaola.

proyectos integradores, los cuales van integrando el conocimiento aislado. La propuesta del Programa Integral de Desarrollo de Negocios retoma esta idea con base en el constructivismo, colocando una estructura slida en donde el alumno sea constructor de un proyecto de vida acorde al de su carrera profesional al proponer un negocio viable y sustentable. Que ste sea de su inters desarrollar, y por lo tanto, lo emprenda, todo esto en el transitar por cada una de las materias de la Carrera de Ingeniera e Innovacin Empresarial Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia. Dicho de otra manera, el PIDN consiste en un proyecto integrador, pero a diferencia del mecanismo ya conocido en el mbito de la educacin, desarrollado en una materia, ste consiste en un proyecto integrador de todas las materias de la Carrera. Dicho proyecto integrador se basa en la estructura del plan de negocios propuesto por la Secretara de Economa. A continuacin se presentan los elementos de la situacin acadmica de la Universidad, y econmica de la regin que, al reflexionar sobre ellos, dan origen al PIDN. Una de las caractersticas principales de las Universidades Tecnolgicas es la pertinencia de sus programas educativos con las necesidades y realidades del sector productivo. Esta pertinencia se logra mediante revisiones constantes a los Programas Educativos (PE) y los diagnsticos realizados a la Iniciativa Privada (IP), as como el establecimiento de un dilogo constante entre acadmicos, empresarios y alumnos. Este vnculo inherente del sistema con el sector productivo, se aprovecha en el PIDN para motivar a los alumnos al emprendimiento. Como se observar ms adelante, se realizan mesas de trabajo entre empresarios y estudiantes, para compartir experiencias en el desarrollo de nuevos negocios. El objetivo y perfil de egreso del Programa Educativo de la carrera Desarrollo de Negocios establecen que los egresados sern competitivos en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y servicios; emprendedores de planes de negocios y diseo de productos; por lo tanto, se reconoce como una actividad inherente a la carrera, generar emprendedores. Esto es retomado para justificar la creacin del PIDN. Tpicamente, los alumnos presentan a lo largo del cuatrimestre una actividad diferente en cada materia, provocando la desmotivacin y confusin en el establecimiento de prioridades. Con la

conformacin del equipo docente en un solo proyecto acadmico, se corrige esta situacin. A partir del 2009 se implement el Modelo Educacin Basada en Competencias (EBC) en el Subsistema de Universidades Tecnolgicas (UTs), en la bsqueda de una educacin ms eficiente y egresados competentes en reas especficas. Este Modelo maneja proyectos integrales en diferentes materias, el portafolio de evidencias, el cambio del enfoque tradicional de la educacin por un enfoque constructivista, donde el alumno adquiere el conocimiento mediante el aprendizaje significativo. Estas caractersticas del Modelo EBC son retomadas por el PIDN con algunas diferencias: no son diferentes proyectos integrales, sino un solo proyecto acadmico entre todas las materias; el portafolio de evidencias es el desarrollo del formato del plan de negocios de la empresa en gestacin por parte de los alumnos, quines se convierten en los actores principales de su aprendizaje y se motivan, ya que desarrollan un proyecto de su inters. Al analizar la importancia de las MiPyMEs (Micro, pequeas y medianas empresas) en el desarrollo socio-econmico del pas, se tiene que generan el 52 % del Producto Interno Bruto (PIB) y contribuyen con el 72 % de los empleos formales (Secretaria de Economa, 2009). Se entiende que la principal contribucin de las MiPyMEs consiste en la generacin de empleo; y su principal debilidad es la corta vida productiva que presentan a causa de inexperiencia de los propietarios o su falta de conocimientos en el manejo y desarrollo de negocios. Al observar la importancia de las MiPyMEs para la economa del pas, se despierta el inters de la Carrera por convertirse en generadora o promotora de la creacin de nuevas empresas por parte de los estudiantes quienes, a diferencia de otros emprendedores que se ven en dificultades en el corto plazo por falta de conocimientos o inexperiencia, deben sobresalir ya que no slo adquirieron conocimientos sino habilidades en manejo de negocios, adems de estar asesorados constantemente por sus profesores. Actualmente, se observan variaciones en la macroeconoma, las bolsas de valores de diferentes pases se desploman un da y repuntan al siguiente, en un mundo globalizado donde las afectaciones de una regin del planeta perturban directamente a la economa mexicana, que si bien es cierto, se ha mantenido en una relativa estabilidad, muestra signos de afectacin sobre todo en indicadores

microeconmicos. La situacin econmica actual exige mecanismos que permitan que los egresados de la Carrera sean profesionistas que apoyen el desarrollo econmico de la regin mediante la implementacin de sus conocimientos y habilidades en el sector productivo, pero adems, que se conviertan en agentes productivos mediante la generacin de nuevas empresas, de una manera estructurada, viable y sustentable. La insercin del modelo EBC en las UTs permite establecer una estrategia para que los estudiantes accedan a una mejor calidad de vida, ya sea mediante la aplicacin de conocimientos y habilidades en el sector productivo o convirtindose en emprendedores entusiastas y exitosos que desarrollen empresas sustentables y generadoras de empleos. Sustento Terico e Implementacin del PIDN El objetivo del PIDN es estructurar la plataforma que sirva de proyeccin al espritu emprendedor de la carrera Desarrollo de Negocios, estableciendo la metodologa a seguir por parte de los docentes para que el alumno pueda consolidar sus esfuerzos, al dirigir, por parte de la carrera, las actividades acadmicas de todas las materias, a la integracin de un solo trabajo final, motivando al alumno a establecer un proyecto de vida pertinente con su carrera. Se considera que el espritu emprendedor del estudiante debe ser el detonante del quehacer de la carrera para el cumplimiento del objetivo del PIDN, de tal manera que el alumno desarrolle no slo habilidades tcnicas y adquiera conocimientos del

rea, sino que trabaje su carcter y forje actitudes creativas e innovadoras despertando su inters por aspectos sociales y ecolgicos, logrando as una formacin integral de calidad. Se presenta a manera de marco terico, las diferentes concepciones que dieron forma a este proyecto y que explican la metodologa a seguir en el Programa Integral de Desarrollo de Negocios. Teora de Sistemas El PIDN est sustentado en la teora de sistemas. La escuela de sistemas en trminos generales plantea que todo en una organizacin puede estar ntimamente relacionado con las otras partes, y subpartes, de la misma. Lo que suceda a un sector o rea, afectar de forma positiva o negativa a la organizacin como un todo. En el caso de la educacin se entender que sucede de esta manera, ya que lo administrativo repercute en lo acadmico; el contexto social puede impulsar o frenar a una institucin, etc. Un sistema se considera abierto ya que se contempla que el mismo pertenece a un sistema mayor o bien, dentro del sistema se encuentran otros subsistemas. Para la mayor compresin de un sistema, se desglosan los elementos que lo componen en la figura 1. Seguramente podrn existir otras variables o elementos dentro del sistema, el grado de permeabilidad por mencionar alguno, pero se explicarn slo algunos mostrados en el siguiente esquema.

ENTORNO, CONTEXTO, AMBIENTE

SISTEMA, ORGANIZACIN ENTRADA TRANSFORMACIN SALIDA

RETROALIMENTACIN EQUILIBRIO Figura 1. Esquema que contiene los elementos de la teora de sistemas.

Entradas. Si se entiende a la institucin educativa UTHermosillo como un sistema abierto, necesita insumos (entradas) para sobrevivir. Las entradas de una empresa son la materia prima con la que trabaja (objetos, herramientas o personas), as como la informacin para la toma de decisiones; entre otras. Ahora bien, en el caso del PIDN, las entradas son los alumnos y la informacin proporcionada por la IP, la Secretara de Economa o MiPyMEs, etc. Transformacin. Este elemento es de gran importancia en los sistemas puesto que es lo que permite que las entradas se conviertan en salidas. En una fbrica la materia prima se convierta en un producto; o en una empresa la informacin y las personas empleadas se conviertan en servicio, es la razn de ser de cualquier organizacin. El modelo educativo y el trabajo acadmico es el proceso de transformacin que busca generar profesionistas capaces de retribuir a su localidad. Es en este elemento del sistema donde se inserta el PIDN. Salidas. Todo lo que la organizacin produce hacia fuera del mismo sistema se considera una salida, es el producto de la transformacin. Si todo se desarroll debidamente durante la transformacin, la salida ser de calidad. La carrera Ingeniera en Desarrollo e Innovacin Empresarial Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia, pretende egresar profesionistas, pero adems empresarios generadores de riqueza, emprendedores generadores de empleo. Retroalimentacin. La salida que gener la organizacin, vuelve a la misma, de forma que el sistema genera salidas que se convierten, de nuevo, de alguna forma, en entradas. Aqu es donde est la caracterstica distintiva de los sistemas abiertos. Al estar dentro de un entorno (sistema mayor), influye en dicho entorno por medio de sus salidas, pero tambin recibe influencia de aqul, esta influencia recibida por el entorno, ya sea como respuesta a las salidas del sistema o no, se le denomina retroalimentacin. En el caso del PIDN se busca esa conexin con el sector productivo de la localidad mediante la creacin de espacio de interaccin como foros, mesas de trabajo, estadas, entre otros. Se est en constante bsqueda de informacin que permita el mejoramiento del PIDN. Se requiere conocer las necesidades del mercado para poder generar empresas que satisfagan dichas necesidades.

Interdependencia. Si la retroalimentacin se puede considerar la caracterstica distintiva de la teora de sistemas abiertos, porque mostraba la apertura de ste, la interdependencia es la mdula de la misma teora. El sistema es un conjunto de interdependencia e interacciones, de ah que ninguna parte del sistema sea ms indispensable que la otra. El esfuerzo y trabajo en conjunto de alumnos, maestros e instancias, dentro y fuera de la Universidad es lo que permitir el xito del PIDN, de ah que ste sea el resultado de un trabajo colectivo, donde cada actor del proceso es importante para el resultado. Concepcin de Empresa y Empresario Empresa es la unidad econmico-social en la que el capital, el trabajo y la direccin se coordinan para lograr una produccin que responda a los requerimientos del medio humano en que la propia empresa acta (Audirac 2005). Se relaciona la definicin de empresario: El empresario es la persona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad y ante ella formular, libre e independientemente, una decisin de consecucin y asignacin de los recursos naturales, financieros, tecnolgicos y humanos necesarios para poder poner en marcha la empresa, que adems de crear valor incremental para la economa, genera trabajo para l y muchas veces, para otros. En este proceso de liderazgo creativo e innovador, el empresario invierte energa, dinero, tiempo y conocimientos, participa activamente en el montaje y operacin de la empresa, arriesga sus recursos y prestigio personal, y busca recompensas monetarias, personales y/o sociales y genera, con responsabilidad, bienestar social (Varela 2008) En este sentido empresa y empresario estn enfocados a un servicio al ser humano, que conlleva liderazgo y responsabilidad en el manejo de los recursos. stas son caractersticas que se desarrollan a lo largo de la carrera, mediante la implementacin del PIDN.

2. METODOLOGA

Definiendo el Programa Integral de Desarrollo de Negocios Es un trabajo holstico de las materias de la Carrera de tal manera que los esfuerzos individuales, de alumnos y maestros, se conjugan y complementan desarrollando slo un proyecto final a lo largo de su Carrera como T.S.U., obteniendo como resultado un Plan de Negocios estructurado, viable y sustentable. Estructura del Programa Integral De manera intrnseca, al considerar la teora de sistemas y la definicin manejada de empresa y empresario, se muestra la idea de sustentabilidad. Un sistema abierto, es decir, que interacta con su ambiente, buscar mantener un equilibrio para poder producir de manera ordenada, de tal forma que se tenga un aprovechamiento ptimo de los recursos. El programa recibe el trmino integral precisamente porque busca la sustentabilidad y la viabilidad, conjugando los esfuerzos de los maestros, los temas de las materias y la interaccin con el entorno, en una sola plataforma. El empresario busca bienestar social y la empresa responde a los requerimientos del medio humano en el que acta. El PIDN busca la sustentabilidad mediante la creacin de empresas que generen riqueza, brinden bienestar social mediante la generacin de empleo o mediante estrategias de relaciones pblicas que impacten en sector social, y promueve que las empresas creadas armonicen con el medio ambiente y los sectores productivos de la regin.
CUATRIMESTRE REAS DEL CONOCIMIENTO

Antes de presentar como se estructura el Programa Integral de Desarrollo de Negocios, se considera importante establecer un panorama general de la carrera para una mayor comprensin del trabajo. Sin embargo, se piensa que la implementacin de un programa de esta naturaleza se puede llevar a cabo en cualquier escuela de negocios, adaptando el manejo del mismo a su programa educativo y al modelo de la institucin que se aplique. La carrera inici con nivel de T.S.U. en Comercializacin, con una duracin de dos aos, en el subsistema de Universidades Tecnolgicas. Para el ao 2009, con la implementacin del modelo EBC en el subsistema, la carrera cambi de nombre a Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia y es cuando nace la idea y posterior implementacin del PIDN. Ese mismo ao se aade a la oferta educativa la continuidad de estudios a nivel ingeniera, es decir, el alumno tiene la opcin de estudiar un ao y ocho meses ms para obtener el ttulo en Ingeniera en Desarrollo e Innovacin Empresarial, nombre actual de la carrera. El Programa Integral de Desarrollo de Negocios se implementa en el nivel de T.S.U. Para el nivel de ingeniera, en la actualidad se trabaja en la creacin de un rea de consultora donde los alumnos de la carrera, guiados por la planta docente, podrn asesorar a empresas impulsando el desarrollo econmico de la regin.

1o. MATEMTICAS ENTORNO DE LA EMPRESA ADMINISTRACIN

2o. ESTADSTICA PARA NEGOCIOS

3o. FINANZAS

4o.

5o.

6o.

CIENCIAS BSICAS APLICADAS

INFORMTICA PARA NEGOCIOS I INFORMTICA PARA NEGOCIOS II FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA CALIDAD ESTUDIO DEL CONSUMIDOR COMPRAS PRESUPUESTOS GESTIN DE VENTAS

ESTRATEGIAS DE VENTA ADMINISTRACIN DE ALMACN INTEGRADORA I INVESTIGACIN DE MERCADOS I MERCADOTECNIA ESTRATGICA COMUNICACIN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA PLAN DE NEGOCIOS INVESTIGACIN DE MERCADOS II MEZCLA DE MERCADOTECNIA PRODUCCIN PUBLICITARIA I COMERCIO INTERNACIONAL PLANEACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA PLAN DE EXPORTACIN COMERCIO ELECTRNICO PRODUCCIN PUBLICITARIA II RELACIONES HUMANAS INTEGRADORA II ESTADAS.

FORMACIN TECNOLGICA

INGLS I LENGUAS Y MTODOS EXPRESIN ORAL Y ESCRITA I HABILIDADES GERENCIALES FORMACIN SOCIOCULTURAL I

INGLS II

INGLS III

INGLS IV

INGLS V EXPRESIN ORAL Y ESCRITA II

FORMACIN SOCIOCULTURAL II FORMACIN SOCIOCULTURAL III FORMACIN SOCIOCULTURAL IV

Figura 2. Mapa cuatrimestral de la carrera en el nivel T.S.U. Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia.

Si bien es cierto, esto ltimo no se relaciona de forma directa con el trabajo aqu presentado, se considera relevante que el lector tenga un panorama general de la carrera y considere los tiempos y las diferentes acciones que la carrera desarrolla para la formacin de sus estudiantes. El mapa cuatrimestral de la Carrera en su nivel de T.S.U. es el mostrado en la figura 2. El PIDN abarca tres fases (Ver Figura 3), una cada dos cuatrimestres, de tal manera que en los dos

primeros se trabaja en la conformacin de equipos y la motivacin del alumno mediante la creacin de foros y espacios de trabajo con el sector productivo e instituciones de apoyo a emprendedores. En los siguientes dos cuatrimestres se elabora el plan de negocios; y en los dos ltimos cuatrimestres se busca consolidar el proyecto mediante su financiamiento e implementacin. A continuacin se explica cada fase y las diferentes etapas que conforman la estructura del PIDN.

Figura 3. Esquema del Programa Integral de Desarrollo de Negocios con sus diferentes fases y etapas. El PIDN se implementa en tres fases generales y cinco etapas. Fase1: Desarrollando al Ser Emprendedor. Comprende el desarrollo del ser y del convivir durante los dos primeros cuatrimestre de la Carrera, mediante la realizacin de ejercicios de integracin, trabajo en equipo y de autoconocimiento, se busca desarrollar cualidades sociales que le permitan al estudiante conocerse ms y conocer a sus compaeros, de tal manera que se vaya visualizando como un emprendedor y pensando en la integracin de equipos con sus posibles socios. En esta fase se sientan las bases para el trabajo que vendr posteriormente. Todas las fases conllevan la colaboracin de todas las materias, pero la motivacin, es coordinada desde las materias de Formacin Sociocultural. Etapa 1: Resistencia. Es comn la resistencia al cambio, lo es ms en un estudiante que si bien es cierto, desde la educacin media superior se le motiv al emprendimiento mediante festivales y presentacin de proyectos, en su mayora, culturalmente, no se visualiza como empresario. La experiencia en asesora y apoyo a nuevas empresas por la Incubadora de la UTHermosillo y la Comisin de Fomento Econmico del municipio de Hermosillo, quienes apoyan en la parte del financiamiento de los proyectos del PIDN, es que algunos estudiantes comienzan con entusiasmo cuando van e inscriben un proyecto, pero en la mayora de los casos, al llegar a la etapa del financiamiento, prefieren no continuar por temor al fracaso. En esta etapa el estudiante es preparado no slo en desarrollar las habilidades sociales de convivencia, integracin y trabajo en equipo, sino es motivado a

visualizarse como un ganador, como alguien capaz de emprender un negocio exitoso y sustentable. La resistencia es la primera etapa a atravesar en el proceso y se logra mediante la presentacin de conferencistas, motivadores e invitados especiales (deportistas, personas con capacidades diferentes, etc.) que inspiren a los jvenes y los motiven. En esta etapa se comienza a trabajar con la motivacin, y como se observa en la Figura 2, contina a lo largo del proyecto. Etapa 2: Motivacin. Esta etapa inicia en el segundo cuatrimestre de la Carrera y se le da continuidad a lo largo de la misma. Se requiere motivacin constante para que el alumno no pierda su objetivo, ya que la etapa de vida que atraviesa, sumado a las problemticas que le aquejan, le puede ser sencillo abandonar el proyecto o los estudios. La principal motivacin es observar el inters de sus maestros porque l tenga un mejor futuro al emprender un negocio y el saber que tendr la oportunidad de mejorar su calidad de vida y la de su entorno. En esta etapa el estudiante desarrolla un plan de vida acorde a su carrera. En el segundo cuatrimestre al estudiante se le pide visualizarse en 5, 10, 15 y 20 aos, y a partir de dicho ejercicio se le pide elaborar un plan de vida que plantee sus objetivos tanto personales como laborales. El ejercicio se dirige de tal manera que el alumno no slo contemple el tener, sino la parte del ser. Adems para esta etapa, constantemente se invita a motivadores y oradores de superacin personal a compartir charlas con ellos. Tambin las visitas a empresas, las cuales ya son consideradas por el modelo de la Universidad y se aprovechan como un factor motivacional para el estudiante. Dos semanas antes de finalizar el cuatrimestre los alumnos conforman sus equipos de trabajo, mismos que continuarn el resto de su carrera, de ah que desde el primer cuatrimestre se les hace la invitacin a conocerse para seleccionar a las personas que consideren tengan las cualidades que les permitan desarrollar adecuadamente su proyecto y posteriormente sean sus socios. Fase 2: Plan de Negocios: Incubando una idea. Comprende desarrollar las habilidades emprendedoras del alumno en la aplicacin de sus conocimientos en un proyecto sustentable. Durante el tercer y cuarto cuatrimestre los alumnos desarrollarn el plan de negocios a lo largo de sus

materias. Esta fase conlleva la colaboracin de todas las materias de ambos cuatrimestres. Para esta fase se requiere un formato de plan de negocios sobre el cual trabajar; existen diferentes formatos ya que, por lo general, cada institucin de financiamiento o incubadora tiene el propio. Para fines del PIDN se decidi trabajar con el formato establecido por la Secretara de Economa. Para una mayor comprensin de esta fase, a continuacin se describe la etapa 3 y 4. Ver la Figura 4. Etapa 3: Desarrollo. En esta etapa se requiere de una mayor integracin y colaboracin del cuerpo docente de la Carrera, ya que exige comunicacin constante y coordinacin que permita un manejo adecuado de la idea de negocio y su aplicacin en el plan de negocios. La etapa 3 es una etapa de operatividad acadmica, donde se ve reflejado el trabajo docente llevado a cabo en las dos primeras etapas que manejaron la motivacin, la idea de negocio y la conformacin de equipos. La complejidad se da cuando surgen inquietudes por estar cambiando de equipo o de proyecto. Si se llev a cabo un trabajo de integracin y motivacin eficiente en la primera fase, ello facilitar el resultado de esta segunda fase. En esta etapa, adems del desarrollo del plan de negocios, tambin se analizan casos de xito y se complementa con tareas de investigacin. No se pierde de vista que habr alumnos para los cuales no est dentro de su plan de vida el emprender un negocio, de ah que se tiene un especial trabajo con MiPyMEs de la localidad, ya sea, como se mencion con anterioridad, con trabajos de investigacin o mediante la realizacin de foros y mesas de trabajo donde el alumno puede escuchar de viva voz de la experiencia lo que es desarrollar un negocio desde el comienzo, observando que no es algo sencillo, que requiere esfuerzo y dedicacin, pero que es posible y que representa para ellos una opcin viable de obtener una mejor calidad de vida. Como se puede apreciar, se sigue trabajando en la motivacin del alumno.

Apartado a desarrollar Materia(s) responsable(s) 1. Descripcin General del Negocio 1.1 Naturaleza de la Empresa PLAN DE NEGOCIOS (IV) 2. La organizacin 2.1 Misin 2.2 Visin PLAN DE NEGOCIOS (IV) 2.3 Objetivos 2.4 Estructura del negocio 3. El Personal 3.1 Contratacin 3.2 Polticas operativas PLAN DE NEGOCIOS (IV) 3.3 Tabla de sueldos 4. Mercadotecnia 4.1 La competencia......MKT ESTRATGICA (III) 4.2 Clientes y productos.....CIM (III) EST DE VTAS (III) MEZCLA DE MKT (IV) 4.3 Anlisis de mercado... INTEGRADORA I (III), COMERCIO INTL. (IV), MEZCLA DE MKT (IV) 4.4 Investigacin de mercado........ INVESTIGACIN DE MERCADOS I (III) 4.5 Interpretacin.... INVESTIGACIN DE MERCADOS II (IV) 4.6 Fuentes secundarias de informacin.. INVESTIGACIN DE MERCADOS I (III) 4.7 Riesgos y oportunidades de mercado..... MKT ESTRATGICA (III), COM. INTL (IV) 4.8 Fijacin del precio.................................... MEZCLA DE MERCADOTECNIA (IV) 4.9 Cunto quiere ganar (margen de Utilidad)... FINANZAS (III), MEZCLA DE MKT (IV) 4.10 Cunto debo vender (punto de equilibrio)...... FINANZAS (III), MEZCLA DE MKT (IV) 4.11 Publicidad......CIM (III), MEZCLA DE MKT (IV) 4.12 Promocin de ventas.. CIM (III), MEZCLA DE MKT (IV) 4.13 Comercializacin..CIM (III) EST DE VTAS (III) 5. Produccin y Servicios 5.1 Especificaciones del producto........... MKT ESTRATGICA (III) 5.2 Proceso de produccin..... PLAN DE NEGOCIOS (IV) 5.3 Materia prima y proveedores........ INTEGRADORA I (III) 5.4 Capacidad instalada...... PLAN DE NEGOCIOS (IV) 5.5 Manejo de inventarios.... ADMINISTRACIN DE ALMACN (III) MKT ESTRATGICA (III) 5.6 Equipo e instalaciones...... PLAN DE NEGOCIOS (IV) 6. Finanzas 6.1 Objetivo......FINANZAS (III) 6.2 Fuentes de uso de dinero en efectivo..... FINANZAS (III) 6.3 Clculos estimativos de gastos y costos... FINANZAS (III), PLAN DE NEGOCIOS (IV) 6.4 Balance General..... FINANZAS (III) 6.5 Estado de Resultados.... FINANZAS (III) 7. Marco legal de la Organizacin 7.1 Constitucin de la empresa...... PLAN DE NEGOCIOS (IV) 7.2 Rgimen Fiscal... PLAN DE NEGOCIOS (IV) 8. Formatos Anexos Figura 4. Relacin del plan de negocios a desarrollar con las diferentes materias del plan de estudios de la Carrera durante el tercer y cuarto cuatrimestre. Como se mencion con anterioridad, esta etapa es la ms compleja porque requiere de la interaccin de todas las materias y los maestros, que conlleva un gran trabajo acadmico holstico. El plan de negocios se desarrolla como se muestra en la figura 4. El mecanismo mediante el cual se determin qu materia desarrollara cada tema, fue realizando un anlisis de los contenidos de cada una, enfocndose en los resultados de aprendizaje y las competencias a desarrollar, establecidos en los respectivos programas. La implementacin del PIDN no rivaliza ni con el modelo EBC ni la estructura de la Institucin, sino que, como se

coment en la introduccin, retoma cualidades de ambos modelos y los inserta en una estructura para el fomento al emprendimiento. Ahora bien, las materias de Formacin Sociocultural apoyan para desarrollar en los jvenes el inters de que los proyectos sean sustentables y se maneja desde las mismas el trabajo de equipo y la motivacin. Adems, en materias como Comunicacin Integral de Mercadotecnia, Mercadotecnia Estratgica y Plan de Negocios, se establecen estrategias ya sea de relaciones pblicas, manejo de proveedores, materia prima, diseo del producto y distribucin para que apoyen la sustentabilidad del proyecto. Etapa 4: Financiamiento. En esta etapa se comenzar a trabajar en conjunto con la Comisin de Fomento Econmico del municipio de Hermosillo, mediante la inscripcin de los proyectos en su programa de asesoras para su financiamiento. Esto representa una gran ventaja ya que los asesores del Fomento Econmico ofrecern a los equipos la mejor opcin de financiamiento al que pueden acceder, no sin antes establecer la viabilidad del proyecto; y de resultar no viable, se informar al equipo y a la coordinacin del PIDN de la carrera, cules son las reas de oportunidad, de manera que se asesore en los cambios requeridos para la viabilidad del mismo. Se estn buscando otras instancias de apoyo para el financiamiento de los proyectos. Fase 3: Construyendo Futuro: De la idea a la empresa. En esta fase se busca concretar el proyecto mediante su implementacin y se trabajar en conjunto con el Fomento Econmico y otras instancias de apoyo a MiPyMEs. Etapa 5: Implementacin. Durante el quinto cuatrimestre se trabajarn detalles pendientes de los proyectos y el financiamiento. Se mencion durante la etapa 4 que de no ser el proyecto viable, asesores del Fomento Econmico darn los sealamientos para las mejoras del mismo a la coordinacin del PIDN de la carrera, dichas modificaciones y mejoras se desarrollan en el quinto cuatrimestre, durante la etapa 5. Adems se complementa el proyecto con temticas de las materias que se manejan en dicho cuatrimestre como son Plan de Exportacin, Produccin Publicitaria II, Comercio electrnico y Planeacin Estratgica de Mercadotecnia, y que si bien es cierto lo generado no es parte del Plan de

Negocios propuesto, si lo complementa. Para el sexto cuatrimestre, y una vez financiado el proyecto, se propone a los equipos la implementacin de su proyecto y se les brinda la opcin de que se les considere como proyecto de estadas2. Por parte del cuerpo docente de la carrera, se le dar seguimiento a la nueva empresa de manera que se le apoye mediante asesora y se brinde un acompaamiento que garantice la permanencia de la misma empresa en el mercado. 3. RESULTADOS

Actualmente el proyecto PIDN se encuentra en la fase 3 y ha arrojado los siguientes resultados: La motivacin que se ha observado en el alumno ha sido constante, se puede constatar en la conformacin de 27 proyectos. El alumno es ms participativo en las diferentes actividades que se generan en la carrera, adems es proactivo. La tendencia de los proyectos es el manejo de la sustentabilidad al observar que los alumnos optan por la asociacin con productores de comunidades pequeas de la regin o talleres artesanales, contemplados dentro del modelo de negocio; otros proyectos se manejan por procesos de produccin menos contaminantes o de explotacin inteligente de los recursos naturales de una manera innovadora y sustentable. El PIDN fomenta la innovacin en las propuestas de negocios que generan los alumnos; durante la gestacin de la idea se les solicita investigar el mercado para detectar necesidades en la localidad. Se han propuesto modelos de negocios convencionales pero con alguna innovacin en procesos, en tecnolgica, el producto o servicio. Por otra parte, el PIDN ha favorecido el trabajo en las aulas, al fomentar mejores resultados por parte de los estudiantes, tales como un incremento en el aprovechamiento acadmico, una mayor
2

Una estada es un proyecto que el alumno desarrolla en una empresa o institucin a lo largo de un cuatrimestre, guiado por un asesor industrial, que generalmente es un empresario; y un asesor acadmico. Este proyecto tiene la finalidad de generar experiencia laboral en el alumno mientras implementa los conocimientos adquiridos en la carrera.

participacin e inters por los temas vistos en clases, as como una disminucin en el porcentaje de desercin. Un resultado sorpresivo en el trabajo del PIDN fue que en algunos proyectos las familias de los alumnos se involucraron, de tal manera que, sin buscarlo, se ha promovido la integracin familiar. A partir de esta observacin se piensa establecer la participacin familiar como parte del proceso en los casos que as sea conveniente. El desarrollado de habilidades sociales es tambin un punto importante que se ha observado dentro de los logros del PIDN. El trabajo en equipo que se genera a partir de la etapa 2, estimula al alumno a convivir y trabajar con otros estilos, fortaleciendo los valores como la tolerancia, el respeto, la responsabilidad y la participacin, provocando el crecimiento personal del alumno. Se han realizado diversos eventos motivacionales, as como foros y mesas de trabajo con empresarios manteniendo ese vnculo con el sector productivo. Considerando que la implementacin del PIND se encuentra en las ltimas etapas de la estructura, se han observado elementos, como los anteriores, que indican que funciona de manera exitosa, inclusive superando las expectativas y se pronostica, que un alto nmero de los proyectos impulsados se concrete en negocios formalmente establecidos. La implementacin del PIDN en otras universidades sera de un gran beneficio por el impacto que conlleva en el trabajo docente y el aprendizaje del alumno, as como representa la posibilidad de apoyar la generacin de nuevas empresas con un enfoque de sustentabilidad promoviendo con ello el desarrollo econmico del sector donde se implemente. 4. CONCLUSIONES La implementacin del programa integral de Desarrollo de Negocios como mecanismo de fomento al emprendimiento y al desarrollo sustentable de la regin contempla tres aspectos: Promover la sustentabilidad de los negocios; desarrollar nuevos negocios sustentables y coordinar el trabajo acadmico de la Carrera Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia. Todo lo anterior representa un reto constante y el

manejo holstico del Programa Educativo es la clave para su xito. Se concluye que: 1. El desarrollo del Programa Integral de Desarrollo de Negocios permite que los esfuerzos individuales de docentes y alumnos se concrete en un solo proyecto. 2. El aplicar la teora de sistemas al Programa de Estudios de la Carrera permite aplicar una metodologa que genere proyectos viables y sustentables. 3. La gestin que se realiza con el exterior, con otras instancias de gobierno y sector productivo, permite obtener apoyos de financiamiento a los proyectos y un acercamiento a la realidad socio-econmica de la regin. 4. El alumnado genera actitudes de trabajo en equipo, maneja aspectos de negociacin y genera un espritu emprendedor. 5. Los alumnos ya no ven lo aprendido en una materia como un elemento aislado sino como una parte del todo, de tal forma que su aprendizaje se vuelve significativo y l se convierte en un elemento activo en el proceso. Al observar los avances que se tienen, se concluye que la realizacin de este proyecto representa una oportunidad para motivar al alumno, se fomenta el trabajo en equipo tanto en docentes como estudiantes y hay una mayor integracin de la Carrera. Se desarrollan habilidades y se adquieren conocimientos utilizando el constructivismo, haciendo el aprendizaje significativo e interesante para el estudiante. Adems representa un valor agregado para el PE, pues ofrece no slo la profesionalizacin sino la oportunidad de gestar un proyecto sustentable. AGRADECIMIENTOS Agradecemos a las autoridades de nuestra Universidad por creer en el proyecto y apoyarlo, en especial a la Direccin de la Carrera quien ha tenido un particular inters en la bsqueda de mecanismos que den excelencia acadmica a

10

nuestra Carrera y oportunidades de desarrollo a nuestros alumnos. REFERENCIAS Costa, Joan (2001). Mxico. Trillas. Identidad Corporativa.

Fernndez, Ricardo (2007). Manual para elaborar un plan de Mercadotecnia. Mxico. Mc Graw Hill. Olmos, Hctor (2000). Educar en Cultura. Buenos Aires, Argentina. Ciccus. Varela, Rodrigo (2008). Innovacin Empresarial Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Colombia. Pearson Pretince Hall. Audirac, Carlos (2005). ABC del Desarrollo Organizacional. Trillas Delgadillo Len, Hctor (2006). Sistema Hbrido de calidad. UT Puebla. Pginas Web: Universidad Nacional Autnoma de Mxico. Publica tu obra. Recuperado el 20 de Febrero de 2012. http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/010820192 601.html Secretaria de Economa. (2009). La importancia de las PyMES. Recuperado 31 de Julio de 2009. http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/p_ cpyme_informacion

11