En el da mircoles 08 de mayo del corriente ao a las 20:00 horas en la sede del Centro Unin Comercio e Industria (CUCI) Lincoln

se dicto una jornada de capacitacin sobre la temtica planificacin de la gestin comercial. El disertante de dicha charla fue el profesor: Benito Cleres. Este a modo de apertura de la charla y valindose de una notebook y un proyector planteo un interrogante (que es un negocio?) para que los concurrentes den su punto de vista y haya participacin, de la misma surgieron varios puntos a tener en cuenta como fueron: el negocio lo define el consumidor y la necesidad, los productos tienen un contenido real y otro simblico, la gente compra ilusiones y hay que saber el motivo de la compra para saber que vender. Cleres tambin explico que la planificacin analiza el estado actual de una organizacin para analizar y conformar el futuro de una organizacin, para lograr esto tiene en cuenta 4 preguntas: quin es nuestro cliente? que tiene valor para nuestro cliente? Cul ser nuestro negocio? Cul debera ser nuestro negocio?

Luego hablo de las variables no controlables que hay que tener en cuenta en los negocios, dichas variables fueron: mbito poltico mbito econmico mbito socio demogrfico y cultural mbito tecnolgico mbito ecolgico mbito legal mbito internacional

No tener en cuenta todas estas variables es un error muy grave que puede llevar a nuestra organizacin a quedar en desventaja competitiva con las dems actuantes en el mercado, lo que producira la quiebra de organizacin. Tambin hizo mencin al anlisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) que se tiene que tener en cuenta a la hora de plantear un negocio o un cambio en el mismo. Luego toco el tema de la bsqueda de una rentabilidad sostenible, para lograr la misma hay que contemplar una serie de parmetros como son: la competencia, los proveedores, los clientes, la amenaza de nuevos competidores y los productos sustitutos. Al referirse a los pilares de la planificacin estratgica nombro los siguientes: Segmentacin Posicionamiento Porfolio de negocios Transveccion Inteligencia comercial

Uno de los ltimos temas abordados fueron las estrategias genricas y cul de ellas era conveniente adoptar segn el tipo de organizacin que se poseyera. Las dos estrategias genricas planteadas fueron: ser lder en

costo o lder en diferenciacin. Luego estas mismas estrategias fueron aplicadas al segmento de las PYMES para observar su forma de ponerse en prctica. Por ltimo cerro la charla remarcando la importancia de contar con informacin de buena calidad para la correcta toma de decisiones. Desde mi punto de vista la jornada de capacitacin cumpli con las expectativas esperadas ya que permiti conocer puntos muy importantes a tener en cuenta a la hora de definir la estrategia que se va a implementar en una organizacin, los mismos fueron explicados de manera clara y muy entendible lo que facilito su entendimiento. Otro punto interesante fue la buena predisposicin de los presentes a la hora de dar su opinin sobre los puntos de debates que expona el disertante, esta retroalimentacin hizo ms enriquecedora la jornada ya que se pudieron ver distintos puntos de vista de los temas tratados.

Planificacin de la Gestin Comercial:

Carrera: Tecnicatura Superior en Administracin Agropecuaria

Asignatura: Espacio de Definicin Institucional (E.D.I)

Ao: 3

Profesora: Limole, Norma. B

Alumnos: Sala Mario

Ao: 2013

Planificacin de la Gestin Comercial:

Carrera: Tecnicatura Superior en Administracin Agropecuaria

Asignatura: Espacio de Definicin Institucional (E.D.I)

Ao: 3

Profesora: De Caso Mabel

Alumnos: Sala Mario

Ao: 2013