2012

CONVENCIN DE VENTAS

S QUEREMOS Y PODEMOS

VENDER MS!

CRECIMOS EN
QUEREMOS MS!
2011, PERO EN 2012

Editorial

Convencin de ventas LR

S queremos y podemos vender ms

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Nuestras regionales.

Regional Suroccidente

Para toda LR, para la direccin general del peridico la cual representa Fernando Quijano y para m personalmente, es muy grato haber llevado a cabo la primera convencin de ventas LR 2012. Durante cuatro das, las gerencias de Publicidad, Circulacin, Foros, Nuevos Negocios, Tecnologa, Agronegocios, productos editoriales y de Mercadeo, estructuraron un programa de trabajo centrado en lograr que todas las personas que conforman nuestro equipo comercial y de ventas, recibieran una capacitacin a fondo sobre nuestros productos y los aspectos ms relevantes, de carcter estratgicos y tcticos en lo que a herramientas de venta se refiere. Los retos que enfrentamos en trminos de ventas este ao son grandes y debemos estar muy bien preparados para lograrlos. La Gerencia General, con el concurso y decidido trabajo de cada uno de ustedes se ha comprometido con nuestra junta directiva a continuar demostrando que LR ha trazado metas de gran exigencia para competir en nuestro mercado y continuar creciendo hasta ratificarnos como lo que somos, el producto lder en nuestra categora y estoy seguro que lo lograremos con el compromiso y esfuerzo de todos. Juan Carlos Hernndez de la Cuesta Gerente General Diario LR Regional Ibagu

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Convencin de ventas LR

Convencin de ventas LR
Trabajos editoriales es la gran puerta de entrada a las compaas.
Un gran equipo editorial, experiencia, investigacin, profesionalismo, innovacin, nuevos productos, valores agregados y calidad, son enormes fortaleza de esta unidad de negocios que lleva 45 aos de existencia en el mercado. La invitacin es reconocer en esta unidad una gran oportunidad a comercializar en el 2012.

La innovacin, est presente en nuestro nuevo portal informativo

Ahora LR se muestra con una nueva cara ante el mundo a la altura de los ms altos estndares internacionales de calidad, infraestructura tecnolgica, construccin, seguridad y funcionalidad. Estos fueron algunos de los aspectos ms relevantes al hablar del nuevo portal informativo de LR, que marca un significativo avance en el suministro de informacin exclusiva y de inters para los suscriptores de los diferentes sectores econmicos, gremios del pas y lectores en general interesados en el mundo de negocios.

El que tiene la informacin, tiene el poder

Datos contundentes y referencias estadsticas que permitirn optimizar la estrategia comercial de la fuerza de ventas de la compaa, fueron presentados por Jonatan Morales del rea de Mercadeo al exponer el Mapa Nacional de Negocios de LR y el Centro de informacin y estadstica de LR CIE; dos herramientas clave que permitirn identificar nuevos mercados y ampliar la base de suscriptores y anunciantes para nuestros productos.

Qu necesita su empresa? La respuesta: Foros LR

Foros LR ayuda a hacer realidad la estrategia de mercadeo de las compaas, pues se adecua a satisfacer sus necesidades, manifest Mnica Maldonado, Gerente de Foros LR al referirse sobre esta importante unidad de negocios.

Hemos crecido y progresado en muy poco tiempo

Recuerdo hace un par de aos, cuando nos propusimos apurar el paso de LR para que se convirtiera en una empresa que tuviera futuro y jugara un papel importante en el portafolio de publicaciones de la compaa y en muy pocos meses, hemos logrado un avance importante. Eso se debe al trabajo y esfuerzo de mucha gente que verdaderamente le apuesta al progreso As inici su intervencin nuestro Director General de LR, Fernando Quijano, donde adems profundiz sobre el contenido, la evolucin y los nuevos retos del primer diario econmico, empresarial y financiero de Colombia. Durante su conferencia, quedo claro que estamos en el negocio de la informacin y por lo tanto, en el negocio del poder.

Lo tenemos todo
Ahora tenemos un conjunto editorial y de personas que pueden desarrollar proyectos especializados de gran potencial para el mercado. Los invito a pensar cmo nos apoyamos y generamos nuevos negocios que nos hagan crecer a todos Esteban Numa, Gerente de Nuevos Proyectos de LR.

Plan de reconocimiento de marca y producto 2012

Incrementar la visibilidad de marca, resaltar los atributos de nuestro producto y ampliar la base a partir de una impactante campaa de branding, son los principales propsitos que busca la Gerencia de Mercadeo en el 2012, afirm lvaro Camilo Salazar, Gerente de Mercadeo de LR, durante su exposicin. Al finalizar su intervencin, concluy Solo con amor infinito podemos lograr grandes cosas y es con este mismo sentimiento que debemos representar a nuestra marca.

Convencin de ventas LR

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CONVENCIN DE VENTAS

SI QUEREMOS Y PODEMOS

VENDER MS!

Convencin de ventas LR
El reto: Estrategias integrales ganadoras
Nos enfocamos en hacer un ejercicio muy prctico que involucr a aquellos funcionarios de nuestro departamento que desarrollaron estrategias comerciales efectivas y lograron vender satisfactoriamente tales propuestas a sus clientes. As mismo, quisimos exponer los casos no exitosos de los cuales todos tenemos mucho que aprender, sostuvo Jose Luis Carulla, Gerente de Publicidad y Sandra Gmez Teuta, Planner Estratgica de LR.

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Propuestas a la medida del cliente, una de las frmulas ganadoras a la hora de vender publicidad
Socializar casos de xito para que los asistentes identifiquen oportunidades de negocios desde su ciudad de trabajo, fue el principal propsito del equipo de Publicidad durante la jornada de retroalimentacin que reuni por cuatro das a toda la fuerza comercial de LR a nivel nacional.

Agronegocios, un producto estratgico

Una unidad de negocios con un enorme potencial de crecimiento que ha evolucionado hasta ser hoy por hoy, la mejor alternativa de lectura para aquellos personas que hacen parte del mundo del agro, tuvo su espacio en el evento que afirmaba: S queremos y podemos vender ms.

Ms que listos para vender

Asumir con tica, responsabilidad y esfuerzo los nuevos retos de 2012, fue la invitacin que realiz el equipo de Circulacin a todo su grupo de ventas del diario LR en el desarrollo de su programa de capacitacin. Queremos que la gente conozca nuestro producto y que sepan que hacen parte de la mejor empresa del pas, sealaron Rafael granados, Gerente de Circulacin y Javier Bentez, Coordinador de Circulacin.

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Este peridico tiene lo que necesito: Un Contenido invaluable
Yo no puedo salir de mi casa sin leer LR, manifest Juan Luis Aristizbal, Presidente de Conconcreto. Estamos convencidos que LR es el medio ideal para pautar As inici su testimonio Juan Luis Aristizbal, Presidente de Conconcreto y miembro de la Junta directiva del diario LR, quien tambin manifest que su compaa encuentra en el peridico una herramienta de gran valor para sus empleados, pues les permite informarse, prepararse y saber qu est sucediendo en el mercado a futuro, Cundo alguien obtiene una suscripcin de este medio realmente est recibiendo un producto muy valioso sostuvo el alto ejecutivo. El empresario asegur que el cambio de formato y de imagen de LR ha sido un proceso realmente exitoso que ha permitido que mucha gente lo mire como un producto que todos quieren tener. Adems ratific que Amrica del sur se est convirtiendo en un paraso para los inversionistas extranjeros, y por tanto, a Colombia llegan todos los das empresas que piensan en oportunidades de inversin dentro de nuestro pas, por lo que en la actualidad, hay una entrada importante de compaas dispuestas a hacer nuevos negocios y que en consecuencia, estn dispuestas a anunciarse y a tener suscripciones. A finalizar su testimonio, Aristizbal sostuvo: Me siento muy orgulloso de estar aqu, de hacer parte de este grupo a travs de la junta directiva, los felicito a todos ustedes por el trabajo que estn haciendo y quiero decirles que tienen un producto excepcional en sus manos para vender.

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Todas las regionales quedaron realmente satisfechas con el kit Regional 2012, elemento de branding que les permitir tener una importante visibilidad y presencia de marca en sus eventos.

Reto a los vendedores a mejorar

Centrarse en el cliente, indagar sobre sus necesidades, hacer propuestas que generen valor percibido y tener argumentos de venta contundentes que permitan superar cualquier expectativa, fueron algunas recomendaciones del consultor Carlos Reina de la escuela de Alto Rendimiento en ventas, durante su intervencin.

Un gran evento organizado por un gran equipo LR presenta un portal que garantizar anunciantes satisfechos
Disponibilidad 7 x 24, visibilidad a nivel mundial, ventas directas, llegar a un mercado segmentado, ahorro en tiempo, dinero y operacin, hacen parte de las caractersticas de nuestra nueva pgina Web. Entre las novedades que tendremos son soluciones diferenciadas, aplicaciones para todos los smartphones, un completo sistema habilitado para realizar compras a travs de nuestra pgina web larepublica.co, entre otros aspectos que garantizan credibilidad, visibilidad, escalabilidad, posibilidad de ventas. Estas son fortalezas que deben saber a partir de ahora nuestros comerciales para vender ms, manifest Jos Bonilla, gerente de la compaa Imaginamos, encargada del diseo de nuestro nuevo portal La organizacin y logstica del evento por parte de Mercadeo fue esmerada y dedicada, cuidamos cada detalle para hacer que nuestros asistentes, se sintieran cmodos y satisfechos durante los cuatro das de la convencin de ventas LR 2012. Este fue un evento donde la principal consigna fue: Centrarnos en el servicio al cliente interno. Agradecemos el apoyo del personal de Compras, Servicios Generales, Facturacin, Administrativa, Distribucin y Despachos, Sistemas, Produccin, Fedelar, Recursos Humanos y Arte, quienes contribuyeron al xito de este evento. Los asistentes a la convencin, tuvieron la oportunidad de disfrutar de un delicioso Caf de Colombia, marca que nos acompa en el evento.

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Detrs de un gran vendedor, un gran equipo

Aquellos funcionarios de reas administrativas que generan el apoyo necesario a los comerciales para que lleven a cabo sus labores de manera efectiva, tambin tuvieron tiempo para presentarse, conocerse e interactuar con los 120 vendedores que hicieron presencia durante los cuatro das de la convencin S QUEREMOS Y PODEMOS VENDER MS. Todos ellos ratificaron que estn all para ayudar al equipo comercial en todo lo que necesiten.

REFLEXIONES

La convencin me pareci un excelente espacio para conocer ms el producto, la compaa y sobretodo, entender mis fortalezas y debilidades para lograr mayor efectividad comercial Mireya Suanca. Ejecutiva Comercial de Publicidad

El evento me pareci excelente, ya que todas las actividades, talleres y presentaciones me han aportado y posibilitado tener una completa informacin que permitir hacer bien mi trabajo. Carlos Ochoa Asesor Corporativo de Suscripciones Regional Barranquilla.

Para mi y todos mis compaeros, segn lo que hemos comentado, la organizacin de esta magna primera convencin LR 2012, ha estado en un muy alto nivel. Para mi, es motivo de orgullo estar viviendo esta experiencia y contar con equipo de mercadeo capaz de preparar una convencin tan completa y que dejar huellas positivas en la vida de todos y cada uno de los presentes.. Mil gracias. Se les quiere. Indira Colonia Consultora Corporativa de Circulacin Bogot

Reconocimiento al trabajo y al logro comercial de los integrantes del equipo de Circulacin y Publicidad, que se destacaron en 2011

Durante la convencin de ventas LR 2012, se reconoci el esfuerzo y los excelentes resultados de las personas que hacen parte de los equipos de Circulacin y Publicidad. Los premiados superaron con un amplio margen las metas de ventas postuladas en el 2011.
Gerente Regional del Ao Publicidad: Roberto Ballesteros - Ejecutivo comercial del Ao Publicidad : Patricia Grisales - Ventas: Natalia Yoria y Alba Velasco - Trabajo en equipo: Gustavo Naranjo y Alejandro Torres- Clientes nuevos: Vivian Zorro y Jaime Contreras - Creatividad e investigacin: Angela Restrepo y Mireya Suanca - Servicio al Cliente: Gloria Rivas y Luis Felipe Alvira - Apoyo en el logro de objetivos: Sandra Gmez y Jorge Herrera - Ejecutivo Comercial del ao en Circulacin: Indira Colonia y Martha Rivera Reconocimientos especiales Jose Luis Carulla, Natalia Yoria , Luis Felipe Alvira, Angela Maria Restrepo.

ELLOS YA ESTN PREPARADOS. Y NOSOTROS DISPUESTOS A APOYARLOS