Posicionamientode la empresaen el mercado:La estrategiacompetitiva

Segn una de las ms populares teoras sobre el pensamientoestratgico , el aspecto ms relevante sobre los ingresos y beneficios de una empresa es el sector industrial al que pertenece. Michel Porter estudi y populariz esta idea, que plantea que el sector industrial en el que se mueve la empresa determina en gran medida las reglas del juego y limita las posibilidades estratgicas potencialmente disponibles. Nos referimos al sector industrial en un sentido muy amplio al que llamaremos entorno, y que incluye clientes , proveedores , competidores , productos , etc La intensidad de la competencia en una industria (o mercado) depende de 5 fuerzas competitivas bsicas, y la combinacin de dichas fuerzas determinar las beneficios que se pueden obtener en dicho mercado, medidos en ROE. Por tanto, no todos los mercados ofrecen las mismas posibilidades de beneficio, ya que las combinaciones de las 5 fuerzas son diferentes en cada mercado. As, los beneficios esperados de mercados cuya combinacin de fuerzas produce una fuerte competencia (papel, acero, plstico, etc.) debe ser menor que aquellos beneficios esperados de mercados en los que la combinacin de fuerzas determina una competencia menor que permita mayores return on invested capital. Si definimos la estrategiacompetitivacomo la forma en que la empresa se relaciona con su entorno, queda claro que la correcta formulacin de la misma se convierte en un medio fundamental para obtener ventajas sobre nuestros competidores. El objetivo de la estrategiacompetitiva de una empresa en una industria es: Encontrar una posicin en el mercado donde la empresa se pueda defender de la mejor forma de las 5 fuerzas o pueda influenciar en alguna de ellas a su favor. Las 5 fuerzas competitivas son: 1. Amenazas de entrada 2. Rivalidad entre las empresas existentes en la industria 3. Amenaza de productos sustitutivos 4. Poder negociadores de los clientes 5. Poder negociador de los proveedores Una vez que hemos identificado y valorado cada una de las fuerzas que afecta a la industria (a travs de los factores que componen cada una de las mismas) la empresa est en posicin de identificar sus Fortalezas y debilidades frente a ellas, es decir, posicin de la empresa respecto de las 5 fuerzas. Este anlisis nos proporcionar oportunidades y las amenazas que la empresa se va a encontrar en el sector. Con esto, Hemos realizado el anlisis estructural del sector, que utilizaremos para definir nuestra estrategia en el mercado. A raz de este tipo de anlisis, tendremos informacin para decidir qu movimientos estratgicosrealizar. Jos Antonio Prez. Director de E&B, Estrategia y beneficio