Estrategias para Vender Ms en tu Pymes

By Michael Morales www.soymastermind.com

Estrategias para Vender Ms

Muchos empr endedores comienzan su negocio con gran entusiasmo, renen con sacrificio el capital para montarsu pequeaempresa , son hbiles para producir o conseguir el mejor producto y se ocupan de cada detalle. Excepto por uno, que muchas veces suelen dejar al ltimo. Un aspecto de suma importancia: cmo vendern sus productos? cmo sabrn sus clientes lo que ofrecen? cmo se aseguran que su negocio se de a conocer? Esta parte fundamental de tu negocio se llama: Estrategiade Ventas. Y es que independientemente del tamao de tu empresa, la estrategiade ventas tiene que ver con el conjunto de ideas y tcnicas que utilizars para que tus prospectos conozcan acerca de tu producto. Este grupo de personas a quienes necesitas llegar suele ser llamado por los mercadlogos como: mercadoobjetivoo target.

De hecho, el 70% de tu tiempo efectivo debera ser invertido en buscar nuevos clientes. Finalmente ellos son los que sostendrn tu negocio. El otro 30% puede entonces tranquilamente dedicarse a atender y mejorar procesos administrativos, productivos y otras actividades.
En este punto tal vez te ests preguntando cmo plantearesta estrategiade ventasespecialmente si no tienes cualidades de vendedor. Si es tu caso, no te afanes, recuerda que un emprendedores justamente eso, una persona capaz de encontrar soluciones y alternativas para sacar adelante su negocio. Estas son algunas sugerencias para comenzar: Establecemetasde ventas . Proyecta tu estrategia a corto, mediano y largo plazo que te permita trabajar sobre metas. No basta con querer vender, debes plantearte metas objetivas y numricas que te permitan medir la efectividad de tus recursos de promocin y ventas. Por ejemplo, si tu negocio es de venta de enciclopedias, tus metas de ventas deberan ser algo como: Vender 50 unidades al ao por un valor de $50,000 dlares. Esto se traduce en 5 unidades mensuales. Y este valor debera ser dividido entre el nmero de personas que conforman tu equipode ventas . Estableceque recursosnecesitarspara cumplirtu metade ventas . Una vez que tus metas han sido definidas, el siguiente paso es determinar que cantidad de recursos (humanos y econmicos) necesitaras para alcanzar dichos objetivos. Debes establecer en tu presupuesto, cunto dinero necesitas invertir mensualmente en promocin y publicidad para dar a conocer tu producto y atraer a los potenciales compradores para vender (segn el ejemplo) esas 50 unidades al ao. Revisamensualmentetus avances. Como parte de un proceso regular, debes hacer un seguimiento a los avances de cada mes. Si por ejemplo, cuentas con 3 vendedores y cada uno tiene como meta vender 2 unidades al mes, entonces deberas verificar que ellos estn cumpliendo con este objetivo. Desde luego ello conlleva contemplar el equipamiento a tus vendedores para que conozcan el producto y tengan la preparacin para venderlo. As como todos los aspectos importantes para que mensualmente alcancen su parte de la meta. Esta evaluacin mensual te permitir determinar las acciones a tomar dependiendo del comportamiento del mercado. Recursosa tu Alcance Tu estrategiade ventas , adicionalmente debera contemplar el uso de algunos recursos como: Estudiode Mercado . Este consiste en la aplicacin de distintas tcnicas de mercadotcnia para determinar que es lo que busca tu cliente, dnde ubicarlo, cul es su comportamiento de consumo y otros factores importantes para finalmente lograr venderles. Publicidad. La publicidad es una herramienta de gran utilidad para atraer la atencin de tu cliente. Existen como sabes, muchos medios publicitarios como peridicos, revistas, radio, TV, Internet, Facbook, etc., algunos ms costosos que otros y por tanto ms efectivos que otros. Sin embargo est comprobado que un medio caro, no necesariamente representa un incrementoen las ventas por si mismo. Es muy importante la forma como se transmite el mensaje y los detalles que giran alrededor de tu producto o servicio para que la estrategia sea completa. Es por ello que es conveniente asesorarse con una agencia publicitaria que te pueda ayudar a elegir el medio adecuado y utilizarlo con efectividad para que el beneficio se refleje no solo en ventas sino tambin en utilidades. Contactosde Negocios. Tienen que ver con todo el entorno humano del cual dispones para fortalecer y dar a conocer tu empresa. Los contactosde negociospueden ayudarte a conseguir mejores precios y por tanto reducir costos, obtener beneficios en asesoras, hacer alianzas estratgicas, obtener capacitacin y equipamiento compartidos, etc. Si deseas encontrar contactos en tu localidad o bien dar a conocer tu empresa.

RelacionesPblicas. Adicionalmente, se suele utilizar como parte de la estrategia, dar a conocer tu empresa en los distintos medios de comunicacin como peridicos locales, televisin, etc. Para ello, puedes preparar un documento conocido como comunicado de prensa que puedes enviar a los medios con informacin relevante de tu empresa o producto y que eventualmente ellos podran tomar en cuenta para brindarte algn espacio que atraiga la atencin de potenciales consumidores.