Empresario, Emprendedor y Empresa

El Empresario, tal como lo conocemos, es aqul que 'intenta hacer' y 'hace' negocios con el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno econmico. El problema es que generalmente no se cuenta con los recursos tcnicos y financieros adecuados, lo que histricamente ha generado altas tasas de fracaso. Es decir, no preparar ni 'prepararse' para un emprender un proyecto implica altos riesgos. La bsqueda de la disminucin de este riesgo, a travs de la experiencia, los conocimientos tcnicos y la creatividad, hace la diferencia entre el xito y el fracaso de un negocio. El emprendedor es similar al empresario, pero ste no necesariamente busca un premio econmico, sino ms bien, en un sentido ms amplio, busca satisfacer desafos personales o sociales. Empresa es el 'resultado' del empresario y el emprendedor..., no solamente una compaa o alguna organizacin, sino tambin un sueo hecho realidad, una expedicin o quizs un libro. Una empresa tiene distintas duraciones: un libro tiene un comienzo y un final claro; sin embargo una 'Compaa' tiene inicio y se espera que perdure en el tiempo, lo que nos lleva al concepto de 'mantencin' de dicha organizacin. Es decir el empresario no slo debe hacer, construir o crear, sino tambin administrar -El trmino empresa, en este libro, lo utilizaremos en el sentido econmico-. Luego, desde el punto de vista de los negocios, un Empresario es un 'creador', es un 'hacedor' y es un 'administrador' de proyectos, proyectos que en nuestro caso estn referidos a empresas como entes econmicos, productores de bienes y servicios tiles para cierto grupo de personas, las que pagarn por ellos generndoles retornos. Ntese que la diferencia entre empresario y emprendedor, no es menos importante, pues no es lo mismo subir el Everest, que subir el Everest de la forma 'ms eficiente'. No estoy diciendo que una forma sea mejor o peor que la otra, sino que depende de los objetivos. En el caso de los emprendedores de negocios, los objetivos estn referidos a 'los potenciales clientes de nuestra empresa', no slo objetivos personales, como subir al Everest por el lado ms difcil slo porque representa un desafo para el que lo hace... Los negocios que vayamos a crear tienen que tener una utilidad para 'otros'. Este es un punto crucial, que se analizar en extenso en la parte de 'Creacin de negocios' en el libro. Ser empresario no se trata de hacer un restaurante porque es un negocio 'bonito', sino que debemos hacer un restaurante slo si es til para otros. Evolucin hacia un Empresario Existen variados mitos respecto de los empresarios o la creacin de empresas. Por ejemplo, es falso que sin dinero no se puede ser empresario. El problema no est en tenerlo, pues de lo contrario no fallaran tantas empresas que s tenan capital. El problema de fondo es cmo dimensionar la cantidad de dinero que se necesita (con cierta precisin), en qu momentos se necesita y cmo se puede obtener. Muchas empresas sacan mal sus cuentas y dan un salto mal calculado cayendo al vaco, no porque el negocio fuera malo, sino por una mala proyeccin financiera de las necesidades del negocio. Otro mito que quizs es el ms recurrente respecto de este tema, es que se debe 'nacer' para ser empresario. Es falso que el ser emprendedor sea una actividad reservada a personas con un hipottico talento innato. Todos podemos ser emprendedores y empresarios!!, y es muy posible que muchas veces lo hayamos sido sin darnos cuenta, ya sea al esforzarnos al mximo para educar de la mejor forma a nuestros hijos o algo tan simple como planear un paseo al campo o la playa. Es ms, el hombre naturalmente ha sido Empresario. La humanidad desde pocas antiguas ha debido luchar contra la escasez de recursos y la incertidumbre, para lo cual ha ido enfrentando sus adversidades de distintas maneras, organizndose en tribus, o comercializando con otros feudos, o creando tecnologas desde la Rueda hasta el Computador, de tal manera de enfrentar de mejor forma sus problemas y necesidades.

El empresario definitivamente 'se hace'... existiendo al menos tres formas de llegar a serlo: a) La primera es por necesidad o fuerza mayor, donde no se busca ser empresario, sino que las condiciones externas (muchas veces negativas) nos llevan a esta situacin. Un claro ejemplo del dicho 'la necesidad tiene cara de hereje' ocurre con los desempleados, que se ven obligados a emprender cualquier cosa, pues no encuentran trabajo. Llama la atencin Curanilahue, uno de los pueblitos ms pobres de Chile y con mayor desempleo, donde las empresas que han realizado sus habitantes son realmente increbles: Una orquesta sinfnica de nios, una asociacin de desempleados organizada para crear pequeos negocios, o una amasandera bastante moderna hecha por mujeres de escasos recursos. Desempleado ---> Empresario ---> Empresario --->Inversionista Aunque no son pocas las historias de gente que de la nada logr levantar grandes empresas, lo cierto es que en general esta es la ruta ms riesgosa, pues se deben aprender en el mismo camino las tcnicas empresariales, siendo lo ideal que exista una preparacin y planificacin antes de 'lanzarse a la piscina'. b) La segunda forma, es la famosa 'ocasin'..., es decir: la oportunidad. No son pocos los que estn en el momento justo y el lugar adecuado, y se convierten en empresarios o inversionistas, siendo aqu las principales caractersticas el contar con los conocimientos y la competencia necesaria para concretar esta oportunidad de negocios. Empleado ----> 'Ocasin' ----> Empresario ----> Inversionista Desempleado (Oportunidad, Herencia, Lotera) Un ejemplo de las oportunidades que se pueden presentar, muy didctico por lo dems, es aqul que aparece en la pelcula Forrest Gump, cuando el protagonista se dedica a la pesca del camarn... si recuerdan, les iba psimo, pero en una oportunidad salieron a la mar y vino una tormenta que a duras penas lograron sortear. La cosa es que la tormenta destruy gran parte de la flota de barcos camaroneros que se encontraban atracados en los puertos, siendo ellos uno de los pocos en salvar su embarcacin, pues se encontraban en altamar. De esa forma hicieron su riqueza, pues pudieron pescar camarones solos por un buen tiempo y venderlos a un precio altsimo, mientras los camaroneros se rearmaban... La moraleja no es que debemos sentarnos a esperar esas oportunidades; la mayora de las veces nunca llegan, lo importante es que se debe estar preparado para capitalizar estas situaciones. c) Una tercera forma de ser empresario es por decisin propia y planificada, donde nos hemos propuesto a conciencia, el desarrollar nuestros propios negocios, ya sea porque hemos visualizado alguna oportunidad de negocios o porque no queremos seguir dependiendo de otros y queremos ser los responsables de nuestro propio futuro. Es esta la forma que interesa desarrollar en este libro. Interesado ---> 'Plan' ---> Microempresario---> Empresario o Inversionista El interesado puede ser un empleado o desempleado, un ejecutivo, gerente o un independiente; o un egresado de carrera universitaria o tcnica, o un egresado de enseanza media, etc. Aqu se trata de una persona que ha tomado la decisin de ser empresario. Se determina a conocer un negocio o empresa o una actividad, la cual se propondr dominar y desarrollar en forma terica y prctica, todo en forma planificada. As con una alta probabilidad de xito, tendr su negocio, lo har crecer y lo consolidar, llegando incluso a delegar la administracin, para hacer otros negocios.