Вы находитесь на странице: 1из 172

.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=410012
. / ,
, ; . . .: , ; ; 2011
ISBN 978-5-91657-179-0

, , -
? ,
7, , ,
, ? ,
?
,
.
.
!
, ,
.
, ,
, .

. , . , . . .

,

1





?

?

:
1.
2.
3.


. ,
.
2


!



: ?
!

4


-


3
?

1.
2.
3.

6
8
8
9
10
11
12
12
13
14
14
15
17
18
19
19
19
19
20
21
21
21
23
23
24
24
25
26
27
28
28
31
32
33
35
35
36
37
38
39
40
41
41
41
42
3

. , . , . . .

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.


[6]


4
: B-Alert

5






43
43
44
44
44
45
45
46
46
48
51
52
53
58
60
69
71
71
74
75
76
79
81
83
87
88
91
91
93
97
98
99
100
101
102
103
104
104
105
111
113
114
116
118
123
126
127
128
129
4

. , . , . . .

?


Ta-Da


?
,


10







-

129
131
134
136
137
138
138
138
139
142
143
147
148
149
151
152
154
155
156
158
159
160
163
163
164
166
167
167
168
169
170

. , . , . . .

,
,




:
. . -, -
.
, , , ,
, , , .
Business Relations 20-
.
, ?
: , , ,
?. .
: !.
, , , , ,

.
!

. , , . , , , .
, : , , .
, , : .
. .
!
, Business Relations

, :
, , , ,
, , , ,
, , , , ,
, , ,
, , , , ,
, .
6

. , . , . . .

: .

, : .

. , . , . . .

,
, ,
, .
, ,
, .
.

( , ,
)!
,
: , () .
. , , ,
.
?
, , , -, , , , , , .
, , ,
, .
, , .
, .
, , 79 . ,
,
, .

. , . , . . .


,
: . , ,
. . 90 % , , .

.
.
, . .
, , .
, . ,
.
, , .
: . -
.
, . .
!
,



P. S.
, .

, .

. , . , . . .

1

, , .
. , ,
, . , .
. , ,
, . ,
. , , ,
, .
.
. ,
. , . ,
,
.

10

. , . , . . .


? , ,
, . , ,
.
, ,
. , ,
,
. , .
, , ,
. , , , , - .
, .
: .
. , , ,
, .
- ,
,
.
, . , . , ?
10 % ? . , .
. ,
. .
, .
, , 10 % . . , ,
. , ,
, .
, , ? 18
10 % , 65
1 100 000 ! , 40 , .
,
. ,
, , .
.
, . , , ,
.
.
.
, : .
. - , , , .
11

. , . , . . .


. :
. , . -
, , .
. .
, ,
, .
.


,
. ,
,
.
. ,
, .
, , . , , .
,
. .
, : .
,
.
. , . , . ? ,
. ? ,
, . ,
, . , , , , , -
.
. : 50 %
. ,
, ?
: .
. .
.

12

. , . , . . .


, ?
- . , , . .
: , .
, , ,
, . , ,
, ,

.
,
.
,
- .
? .
, ,
: , - . ,
. ,
.
, , .
- ,
.
: , . ,
. ,
, .
, ,
, . , .
, ,
.
, .
. , , , , . ,
- ,
.
. . .
, .
. :
? , .
, , , , . ? !..

13

. , . , . . .


, ,
.
, , , , ,
, , ,
, . .
. .
, . ,
. ( ,
!)
, .
, . , ,
, .
, - .
,

! , ,
-,
.
, , , , .
, .
, :
1) - . , ,
, ;
2) , . .
, ?
: , . , .
, , ,

?
: ,
, .
, . , . :
;
;
;
, ,
. .;
( );
;
;
, ;
14

. , . , . . .

- ;
, ;
;
, ;
;
;
, , , ;
;
;
(, , , );

;
, ;
;
, ;
, ;
;
, .
, . ,
. . , , , . ,
, .
, , .
, . .
, , . : ,
, , . ,
, .


. , ,
. , ,
, , , , .
. , , . , , ,
.

. , , ,
. ,
.

15

. , . , . . .

: , 1 :
. , , . ,
, - , . ,
.
: . , ,
- . , , .
, , . , , . . , , . ,
, . , , , .
,
. , - . ,
, , -, , .
. ,
. , ,
.

. : , . .:, , 2009.

16

. , . , . . .

?

, . .
.
?
. ? ? ? , , .
: Chicken Soup for the
Soul ,
, , , , ,
,
.
. , :
;
;
.
,
, .
, , ,
.
.
2

, .
. , . ?
, , - . . :
. , , , , ,
. ( 5,
, , .)
, , . .
, , .
, , , .
, 30 000
. ,
.
:
, 120 .
, : , , ! , ,
.

, . .: , 2004.

17

. , . , . . .


, , , .
, . . ,
. . ,
, .
: - ?
,
.
,
. -
. ,
. , ,
.

.
.
, ,
Los Angeles Kings
. .
,
, .
,
,
, ,
. !
, , ,
.
. ,
,
. -
.

.
, . , ,
.
.
, . , , .
? . . , .
, , !
, ,
, .

18

. , . , . . .

:
, .
, .
. ,
. .

1.
. ,
, .
.
, , , . : , ! . , .
, . : , 73 000 . , -,
73 000 ? ! .
, , .
, .

2.
.
. , ,
. , .

3.
- !
. , . .
- . , , . . . . , .
! , . .
. : , .

19

. , . , . . .

, , .
, , , .
,
. :
. .

20

. , . , . . .


. ,
, .

. , .

.
. : , .
, .
, , , . ( ) . ( ) .
, .
, : 10 % .
, ,
. . !
. ,

.
1. ,
.
2. .
3. .
21

. , . , . . .

: , 5 2010 .
. ,

.
1. .
2. , .
3. .
: , 6 2010 .

. !

22

. , . , . . .

2
-!


. . , .
, , , , .
. . .
, , .
, .
, , , . . , - .
, .
? . ,
( ) . ,
, .
, , ! ,
.
. , , , .
. : , , , . , . , .
? . , , , .
, .
, , , .
?

23

. , . , . . .


, --.
Rolling Stones - .
. ,
- . , ,
, , .
. .

.
, . ,
, .
. 1994 80
!
. . ,
. . ,
. ,
.
. ,
, ,
. . , , , , , , ,
. . ,
! ,
- , .

!
. - . ,
:
, . . , ,
.
, ,
. ,
XX , , .
, .

.
, ,
. . , , , ,
. , .
! - , 24

. , . , . . .

, .
.
, . - ,
, . ,
, , . ,
.
, .
?
?
?


.
, , ,
. , , , .
. ,
, .
, , 20 .
. , .
. , , ,
.
. -
, . , : .
.
.
.
. 20 , , . , - .
. ,
20 .
, .
. , .
,
.
,
. - .
. , ,
, .
,
.
, , .
!, - !, ,
.
25

. , . , . . .

, .
, ( , ),
15- . - .
, , . , , . ,
, ?
? ,
.
.
, ? 1525 %. 60
70 % , .
8090 %?



,
. ,
- . ,
, . ,
, . ,
, .
, , ?
! , ,
, : ,
. ! .

26

. , . , . . .

: ?
, ,
, ? : ? ,
, , ? ,
, . . .
. , - , .
, . .
,
.
, : ? ,
. ,
, .
. , , .
, .
.
, , , , . .
: , ?
, .
. , ? , , ,
? .
: ,
. , , . .

27

. , . , . . .

!

,
, . ,
, . -, , , - .
.
,
.
? . -, , .
,
. ,
, .
,
. .
, , .
, , , ,
, , , . .
: ,
! : .
, , , .
. , ,
. ,
. ,
. , .

? . , , .
, ,
: ?. , . .
3?

28

. , . , . . .

250 8- .
, .
? !
:
. , , ! , , . , , .
, .
, .
,
, . !
,
, ,
.
, ,
. - ,
. ,
, , , , . . , ? !
, .
,
? , , , ? !
, ,
. . ,
. :
. , .
: ,
. .
. .
? ,
.
29

. , . , . . .

, , ?
, .
.
, , , , . ,
.
, .
. ,
,
. , ?
: . , .

30

. , . , . . .

4
- . ,
, .
. , , -
, 4,
, .
1. !
: , . .
2.
, . .
3.
, , .
. , .
4. !
. , . ! . . :
.

31

. , . , . . .


, , .
, . . , , .
, ,
. , , .
.
. , , .
,
. .
! .
, . . :
, , ,
. ,
, .

32

. , . , . . .


, .
, , .
, : , ,
? . ,
. .
1.
.
. .
, , .
.
.
2.
, . - , . ? . ,
, .
, . , !.
, - , , . :
, .
, .
.
, ,
.
.
, . : ,
. ,
. .
3.
, . ,
!
. ,
. , ,
. , ,
. , : ,
14.00 17.00 , 9.00 12.00 .
: , 8.00 10.00. , .
, . !
.
- ,
. -, , .
, ,

33

. , . , . . .

. , , : ?.
4? .
:
. .
. ,
-, .
. !

- .

34

. , . , . . .

-
, .
, . ,
. .
, .
-, . .
, - .
(
). ,
. ,
. , , .
. .
. ,
, . , ,
. ? , .
,
? :


, .
, , .
. ? .
, .
, Nielsen, ,
6,5 ! . ,
. , 11
! , .
, , .
, .
, , .
: 1969 ,
. :
? : , -,
? , :
.
: ,
. 365
. ,
35

. , . , . . .

.
!.
, , ,
, ,
. , ,
, . ,

.
, .


, : . , .
.
,
. .
, 63 % 55 %
( 25 ) . , !
. , , .
? ?
, ,
. . , .
. !
. !

36

. , . , . . .

. ,
. , .
,
- .
. , . , .
, ,
.

37

. , . , . . .



, .
A. , .
, , , , , , . , , . . , .
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
6. ________________________________________________________________
7 ________________________________________________________________
8. ________________________________________________________________
9. ________________________________________________________________
10. _______________________________________________________________
B. , .
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
C. , .
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
D. ,
.
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
E. ?
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
F. , , ?
?

38

. , . , . . .

3
?
, . . ?
, ? : :
!
: , .

? .
: , . ,
, ,
? ,
, .
. , ,
. ,
. !

39

. , . , . . .

?
? .
, . ,
,
.
, ,
, . ,
.
-: ? ( , ,
.)
. :

.
, .
, , . , . ,
, , ,
. , . , ,
.
,
, . ,
, , . ! .

40

. , . , . . .


-
, . , , .
- : , , .

1.
. :
- , , ,
, .
: ?
: ,
, . . , 475 .
: ,
. !
.
, 27 ,
.
, , , .
, , ,
.
? ? ,
-,
. , , ,
. , ,
, . !
, ,
, . , Wal-Mart, , , . ,
, , :
! , .
, , , ! : ,
.

2.
()
: , , .
,
. ,
. ,
41

. , . , . . .

. ,
100 . ,
, !
, :
? ? ?
. , ,
.
: ? ,
, .
, . , , .
, , ?
, ? ,
? -
?

, :
. , ,
.
: ,
! !
! ! : .
, . , .

3.
, ,
. , .
. , : . ? - 50
. - 100 .
- . ?
.
.
. ? ? ?
? , : .
: ,
.
.
. .
. : . :
.
, ? , .
:
, ,
, , ,
.
. !
42

. , . , . . .

. ,
, , .
.
: , :
! , ,
.
.
: !
.
, . .

4.
? . -,
, . ,
, ,
. ,
, .
: , .
. , .
:
-, .

5.

, .
.
, .
. , : ,
. , ,
.
, .
, ,
,
. 127
, . :
, , ; 16 , , ; ;
( ), ; ;
; 12 , , .
100 .
, , : . -, ,
, , . -,
, .
43

. , . , . . .

, , ,
. ! ,
, .

6.
: , ,
. ,
. ? ,
. , . ,
. - , ,
, : - !
, , . . : ,
. ! . . , . ,

, , , .
-
, . . .
, , . ,
, .

7.
, ?
, :
.
: , ,
, . , , ,
, .
. , .

8.
, .
.
, . :
, !
30 ,
, . - ,
. , , , .
44

. , . , . . .

. ,
- . . ,
.

9.
: , (. 6:7).
. , , . ,
?
, ,
, .
, - . ,
. , .
-. , , , . . .
. , , .

10.
.
. , ,
. , .
, .
. ,
-, , 20
. , , .
- . ?
30 .
- : , . .
.
: , .
, .
, , :
, .
. , ,
.

45

. , . , . . .


, , .

. .
, .
.
4 5.
1.
. .
2. 101
, 101 ,
. , .
. , . :
10 % .
:
?
?
?
?
?
?
?
, ?
?
, ?
,
: ; ; ; ;
; ; . ,
.


.
101 .
, , . .
The On-Purpose Person5 , .
. :
.
, , ,
.

Kevin McCarthy. The On-Purpose Person: Making Your Life Make Sense (1992).

46

. , . , . . .

47

. , . , . . .

6
.
, 16, 32 64 (,
). .
, . ,
. . ,
. , ,
. , .
, , .
, , . ,
, . ,
! .
: ,
, , , . ,
, .
3.
, , . .
. ,
, -
, .
,
, .
. ,
2. ,
. - , .
.

. ,
, . ,
, .
.
, (
36:4) , ( 23:7).

: ,
.
.
:
;

: Kevin McCarthy. The On Purpose Person (1992).

48

. , . , . . .

;
;
;
- ( ,
- ,
-);
-,
.
.
- , ,
. .
, ; , ,
. !
, .
.
.
. : ,
- .
,
, .
-
. ,
,
. .
, ,
.
, .
. ,
.


.
, . .
.
,
. ,
, ?.
4.
, .
. . ,
, : , !
, , , ,
.

49

. , . , . . .

,
7
. , . .
, , , ,
, .
.
, , , ,
. ? , , ,
. ,
.
, . , - , , , . . , ,
.
- ?
, .
: ! ,
, , , .
.
. ,
. , , , , , , , ,
, . ,
. : ,
,
. , .
5. , ,
. - .
, , 200 1992 , - .
, , , , . , ,
!
: , , .
, .
,
. ,

1998 1999 -, , ,
-.

50

. , . , . . .

. ,
.
6.
,
, , . , . ,
, , ,
. .
- ,
, , . .
.
.
, .


, , , . .
,
.
.
. ,
, .
:
;
/;
;
;
;
;
.
60 , , , .
.
.
. , 60 , ,
, .
, . ,
. .
. , . .

51

. , . , . . .

,
. : .
.
1. .
2. , .
3. .
4. .
5. , , .
6. , .
7. .
, !
, : . .
. . .
. , . . , , ,
, . . . . !

52

. , . , . . .


,
.
,
.

, :
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.
.
: , , ,
.
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
101
. , , . .
, .
. , .
101 . , .

, .
, , .
. . , . , . ,
. ,
.

.
. , . . , .
, -
!

53

. , . , . . .

.
. .
, .
, . , .
. !

,
, . .
. .
1. : , - . ,
.
2. /: , .
, ,
. , , ( ) .

.

54

. , . , . . .

3. : , .
: !
4. : , . , ?
, , .
5. : ?
, - , , ? ,
; , -
.
6. : , .
, -, (, )
.
7. : ? , . , ,
, -, .
,
. : , . ,
.
,
, -.
, . , ,
.
, ,
. .
. ! 55

. , . , . . .

,
. ,
. ,
.
.
, . ,
. , . ,
.
, . , , ,
-. ,
!

56

. , . , . . .

57

. , . , . . .

4

, .
. , , .
.
, - . . . 38 . . :
, , . , . . . ,
, , , .
: - .
. , .
200 . , .
,
, .
, .
, . ,
, .

. ,
- , .
.
.
: -!

. .
, . :
, .
.
. ,
. .
. , ,
. ,
, , , .
?
, .
. , . .
, ,
58

. , . , . . .

, ,
? ,
.

59

. , . , . . .

: B-Alert
, ,
. ,
. B-Alert.
, .
alert () : , , , .
, ,
. , ,
. ? ,
, , ! ,
?
, .
, , ?
, . , ,
. -,
. ,
.
, . B-Alert ( !). , . .
. , ,
, . . , , -
. , .
.

B: (blueprint)
. ?
. .
, .
,
. ,
. : ,
, . .
,
.
.
, .
1015 .
60

. , . , . . .

, , , , , , :
, , . , , , .
: , ,
. ,
, , .
. , , ,
. . .
,
? . . ,
. . ,
, 11 , .
. .
, ,
!

A: (action)
. . , . ,
, . , : . - .
,
. , , .
, . , , .
.
: ,
.
- . , . : , !
: , , ,
.
()
L: (learning)
: . .
. , .
, , .
? , , , . 61

. , . , . . .

: 2030 .
!
? , , ,
. . ,
. ( .
.) , . , ,
.

, .
, -
.
. , , .
. ,
. ,
, .
- . . .

, .
, , .

, .
. ,
. ,
, .
. . .
. .
? , ,
.
. , .
? ? ?
? , , ?
. , .
:
, .
. , -
. . ,
-
. . . ,
.
: , ,
, . ,
. ! !

62

. , . , . . .

. :
, ,
. ; , .
. , , , . ? . . ,
. .
: ,
NCR,
- .
,
. :
NCR .
, , ,
. .
, .
: , ,
. ,
. ,
. ,
,
, . .
, -
.
() : : ,
, , . .
, .
, , . . : . .
, -
, .

E: (exercise)
: !
. ,
, . : ?
, .
,
. , , : . ,
, . : , ? !
,
. .
63

. , . , . . .

:
. 20 . .
, , ?
, .
: , ? , : ! .
. ,
, 15 .
. ! ,
. . , -;
. , ,
.
. 15 ,
. : 45 , !
.
. ,
. . - , ,
, - .
.
. , : ,
. 30 . .
, . :
30 .
. , .
,
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
, ? ?
: .
. , 25 10 .
, .
, ,
.
. ,
,
.
64

. , . , . . .

, 20 .
: - ? :
, . ,
, ,
.
, . -
. -, ,
. ,
, . ,
.
. ,
. , , . .
. .
.
. !
, ,
, .
. , ,
, .
.
, , .
, . , , . , .
, . , , , .
, , . . :
.
, .
? , ,
.

R: (relaxing)
. - ,
. ,
. -!
, .
?
, ? ( ), , ,
. , .
- .
, .
? !
. . . ?
65

. , . , . . .

. , : ,
? , , ?
, . , ?
!
: .
, : . ,
. , ,
.
. ,
, . .
.
! - ,
, ,
. ,
.
, - . .
, , ,
. .
. , ,
. ,
, .
. ,
.
, , . ,
. .
, .

? ? ,
. , ,
. . ,
. ,
. , ,
. ,
. , . ,
, , .
: , , .
. . ,
:
. , , , .
. , , , , .
.
, , .
- -
66

. , . , . . .

. ,
.
. ,
.

, , .
.
. , , ,
. ,
, .
. ,
, . , ,
. , .
, , !
,
.

T: (thinking)
, . . , , , ,
. BAlert, .
, , . ,
. ? . ? - ? ,
. , .
.
. .
,
.
B-Alert .
,
. -! . ,
. , ,
. , . !
, . ,
.
.

: ,
,
? : , !
67

. , . , . . .

B-Alert (.
). . , . : ,
, .

68

. , . , . . .


BAlert
.
. ,
B-Alert. , , .
, . .
. , , , . , , . , ,
, - ! , , . . .
BAlert:
B ()
. , , .
.
A ()
, ,
.
L ()
, , , ,
.
E ( )
.
R ()
, . , ,
, .
T ()
. , , . .
. , . .
.

69

. , . , . . .

70

. , . , . . .

5


. ,
, . ,
?
, . . , , . . ,
. , ,
. , .
.
. , ,
. ,
, .
.
. , ,
.
?
, . ,
, ,
. , - .
. . ? ? , , .
,
.
, ,
. ,
, , .
. , .
, ,
. , ( ) , ( ), ,
, .
, . ,
.
, ,
- . , . .
. .
71

. , . , . . .

.
, . , . .
, .
. ,
- . ,
, .
, . , . , .
. , , : ! ,
.
:
, ,
. . . ,
, . .
, , , . , , ,
. . , ,
.
. ?
, , , , .
?
, . , ,
, , ,
.
,
. , : ,
, .
. . .
. . .
. . ,
.
, ,
.
. ,
.
.
72

. , . , . . .

.
: , ,
.
- .
. , , , ,
. ,
, . , , , ,
. ,
. , .

- .

73

. , . , . . .


, :
! , , . ,
. .
.
. ,
.
, : ! , ,
, ,
, ? , . !
. .
: ,
. ,
. ,
, . ,
. !
, . , . ,
. . -
, .
:
.
, ,
.
, , : , ,
.
. ,
: . ,
, .
.

74

. , . , . . .


,
, ,
, . .

. Berkshire Hathaway
. .
, .
, .
, , ,
, , .
: ?
? ?
, . ,
.
. . , .
. , Microsoft. , ,
, . : .

, , .
, , .
, . , , ?
?
, ,
. . .
. , -, .
, , ? , , , , .
, .
, , . !

75

. , . , . . .


, . (win-win)
, . Win-win , . winwin , - ,
, , , , .
,
. , ,
. win-lose,
. , win-win ,
. lose-win, ,
.
lose-lose, . ,
, .
.
, ,
.
win-win . , .
, ,
. Win-win
, , . winwin , , . win-win,
. .
.
, .
. , .
, .
. ,
- . :
. .

. : , .
, .
, , . , . ? . ,
. ,
.
?
76

. , . , . . .

. :
. : ?
, , ,
. .
, ,
. .
, .
Companys Coming, .
.
.
.
. , ,
. , .

. , .
? 20 % . , , ,
win-win.
. , , ,
. - ,
. . ! .
,
? ? ? ,
?
, ? ,
, ? ,
. , .
win-win
. , .
. , . , . .
.
. , , , : ,
, .
. , , ,
,
. win-win , . , , - . !
77

. , . , . . .

, . , :
, , ,
, , , .
- , MacKay Envelope Corporation,
-66,
, .
, win-win.
, . , ,
. win-win ,
. , !
: win-win. -,
, .
.
, .
,
. : ,
.
. ,
.
, .
, ,
-.
. ,
.
, ,
. ,
- .
, ?
.
! .

: , ?
, . , .
, .
, : , , .
!

78

. , . , . . .


: win-win , .
, ,
- ( ).
, .
, . .
: , .
. , : , ? , , ? .
, : .
, -:
, ?
: ,
. , ,
. . .
: . .
. , . -:
?
: , .
, ? , , , . . , ,
.
, , . : -
. : , -
, (, ) .

, , : , .

, . , . , .
, , . , , ,
.
- , , , .
.
- . , : ?
. 79

. , . , . . .

? ,
, .
, . . .
, , . ,
. -: - , . . .
: , .
: - , !

80

. , . , . . .


,
. , ,
. ,

, . ,
. , , , .
, ?
, .
1.
, . (
, .) , , , , , , , , , ,
,
.
2.
, , .
, . , .
, , .
3.
? ? ? , ,
, . . ,
. ? , . , !
,
: , . ,
. ! , ,
.
:
, , ,
. ,
, .

.

. ,
.
,
. ,
. ,
.
81

. , . , . . .

, , ,
.
, . ?
,
. ,
,
. win-win,
.
. ,
. .
: , ( ),
. . , , . . , . , .
. ,
, .
, .
. ?
. ,
-:
? .
e-mail ( ) .
,
. , , , , .
.
. -, . . , . .
, . , , .
. ,
, : . - .
,
, .
, . , , ,
.
, . .
. , , .
. . . , .
-- .
. , .
82

. , . , . . .


, , . . , ,
.
- , . , . ,
, . , -
.
.
1.
,
, . . . :
. ?
. , , ,
, , ,
. , , .
, ,
. ,
, . , ,
, . .
, , .
, , , . ,
. !
. .
2.
, . . , : , . . . -
- , . ,
. 90
. .
, .
,
,
. . , , , , .
.
.
83

. , . , . . .

, . ,
, ,
.
3. , , ,
- , .
.
. .
. , , .
. , .
, .
4. ?
! . , , . . , ,
, .
,
. .
: ( ) ? (
: ?).
. , .
. .
. , .
- .
, - ,
. , .
. -
, .
: .
, .

. .
, .
,
: ,
, . ,
-, ,
.
,
. ,
,
. .
, .

84

. , . , . . .

.
.
, .
. .


- . , .
, , .
. :
, ?
. , ,
, . , . , .
? ,
. : /
. . /, , , , , . , , , , , , .
, .
, , . :
85

. , . , . . .

.
.
,
? . ?
. , ,
- . , ,
, .
. ,
, , .
. .
. .
, .

86

. , . , . . .

-.
, . . 1991 . 1994-
. , , 8685 ,
195 .
, , . , .
, 1997
. , ,
, . .
, . ,
.
, - ,
, .
, , , . .
! .
: ,
. .
, , ,

87

. , . , . . .


. , ,
, . ! , , .
1.
. ,
. , , .
.
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
. . ,
, .
5. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
1. ________________________________________________________________
2.
,
. ,
. .
. ( , , .) . .
! , ,
.
, .
? ?
1. _____________________________ 6. _____________________________
2. _____________________________ 7. _____________________________
3. _____________________________ 8. _____________________________
4. _____________________________ 9. _____________________________
5. _____________________________ 10. ____________________________

88

. , . , . . .


?
1. .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
11. .
12. (). ___________________________________________
13. (). ___________________________________________
2. , ,
.
1. _____________________________ _____________________________
_____________________________
2. _____________________________ _____________________________
_____________________________
3. _____________________________ _____________________________
_____________________________
3. ,
, .
______________________________________________________________
4. , ,
. .
, .
!
89

. , . , . . .

, ,
. . :

.

90

. , . , . . .

6


,
. ,
, , , .
, . , , . , .
. , , . - - .
.
, .
.
1.
, . , , ,
, .
, ,
.
.
2.
, . ,
. . , ,
. .
3. !
, .
? ,
, , . , : .
. , . ,
. : ,
.
, . . , . ,
, .
, , .
. , .
.
, . ,
. . 91

. , . , . . .

. , .

92

. , . , . . .


, .
.
: , , .
, . ,
, .
, ? :
. , .
. ,
, .
, .
, , . . , . :
? , .
? ? ? .
, , . . , ,
, . ,
.
, . ,
, . .
, .
: ?
, , , ,
. ,
.
. , .

93

. , . , . . .

94

. , . , . . .

95

. , . , . . .

. , .
,
.
,
.
. , , , ,
.
, .
: . . ! ,
, . ,
.
. .
, .

96

. , . , . . .


,
, ,
, . , . , .
,
.
: , , ,
, . , , , , , . , .
, , , .
, ,
. ,
, . !
,
. .
. ( , .)

. .
, ,
, : ,
? , ,
, : ? !
, .
, . , , , . , ,
, , .
, .

97

. , . , . . .


! ,
.
. , , . , .
: , . , . , -
. . , . . .
, .
, .
: . -, , , , , , , . ,
, , .
? , ,
, . .
-, . . . . :

. . ,
, ,
. , .
, , , . ! ,
, .
. , , ,
, , ,
. , ,
. ,
.
, . ,
.
.
, .
.

98

. , . , . . .


.
, , 1996 , . , , , , .
. , ,
.
. .
. ,
: 19891990 .
,
.
. , , .

99

. , . , . . .


1. , ,

, , . . B-Alert.
. ,
.
2.
. , , . , . . , , . ,
,
. , . :
, .
3.
, - , .
. , ,
.
4.
, 5 .
5.
, . ,
.
. -, , . .
.
. ,
, , . .
, , :
- , - .
6. -
.
? , .
.

100

. , . , . . .


1.
, . ,
, , .
2.
, -.
. - . , . . :
. .
3.
, . . , , , ? , .
. . , .
: . .
, .
, . , , : - ,
, , . .
,

101

. , . , . . .

.
, , .
. , , , , .
, .

102

. , . , . . .



, ( ),
. , .
!
,
, , , , (, , . .)
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
, . ,
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
. ?
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________

103

. , . , . . .

7
,

, . , , . , . , . . . ,
, , .
: , . , ,
, , .
, , .
, (ask):
A Always
S Seeking
K Knowledge
, . ! , .
. , , ,
, -! .
, , .
, ?
.
1. , .
2. .
3. .
: , ; , ; , . ,
, .
. ,
. .
, .
. -, , . .
! ! , . ,
, , ( ). , ? ,
, .
,
.

104

. , . , . . .


.
. , .
1.
,
, , . . , .
.
, .
. ! . .
, , , , , ,
. : , . . . :
. , ,
.
.
.
. ,
, , , .
. :
? ,
. : , ,

: ?
,
, , .
. -, . -, , .
. ,
, .
2. !
:
, 60 %
. ,
.
! .
.
. .
.
105

. , . , . . .

. .
, .
, , :
? ? ,
, : , .
. ,
: ! .
? 45 % .
.
!
-, ? : , . - .
. -, . -,
. ,
!
, , . , ,
. ? , .
, :
? ! ,
: ? ,
: ? , ,
, , .
3.

.
, .
. !
, , ,
, ,
.
? , , - .
. ,

, ,
, : ? , , :
,
35 % .
, !
. . ,
, , , - 35 %, : , ! ,
?
106

. , . , . . .

- , . -, (
). -, , . ,
.
.
.
.
, .

.
. , , ,
. .


, .
, .
, , , , . ,
, .
.
!
4.
.
. , ,
.
?
.
, ,
! ? ,
?
,
. .
,
, . . ,
, , , . ? ,
, .
, .
: -.
, .
, -
, ,
.

107

. , . , . . .

, ,
, . -
, . ,
, , .
:
. ,
. , : ,
. , ,
, .
.
: ?.
.
: ? , , , .
, , 10 %, .
, .
, ,
( ), . , .
, ,
.
. , .
, ,
, ,
. - . , . :
. -: .
. ,
.
5. !
, . , . ,
. , ,
. , ,
.
- , .
: ,
.

.
,
.
, , ,
.
108

. , . , . . .

. ,
, .
,
. , ,
. , ,
,
. ,
,
. , .
. ,
.
: ,

.
: , .
, .
McDonalds .
, .
. :
? , : , .
upsell ( ). , ,
, , .
?
. :
- !
6.
. ,
.
, , 7 %,
: , .
: . . , 6 %. , ,
, . , - .
. ,
( !)
.
, .
win-win, .
! .
: ,
.

.
109

. , . , . . .

. ,
- , .
: , !
: ,
, ,
. , , , .
!
.
, ,
. ,
.
, , ,
. .
, , .
, ,
.
7.
, . , ? :
? ? ,
? , . - .
, . ,
.
,
. , . . , , . ,
, . ! , , , .

110

. , . , . . .


, . , , .
1.
. . . . ,
. , ,
, .
2.
, , , ,
. , , ,
. , , . , , , . ,
, . , ? ,
. , . .
3.
. . ,
. , , , .
. , , - ,
. . , . , . ?
.
4.
.
. , ,
Dont worry, make money8 .
. , - ,
.
. The Best of Bits and Pieces9.

. . - , .
- . , :
, !
. ? .
, .
5.

8
9

. . . .: , 1999.
Arthur Lenehan. The Bits and Pieces (1994).

111

. , . , . . .

, . ,
. , , , ;
. , !
, , ,
. ,
, ,
, , , ,
, , , .
, , ,
. : , , .
!

112

. , . , . . .

. , , .
. .
, . ,
. .
.
. .
. , !
, . . , . . , , .
: - ?

113

. , . , . . .


,
, .
. !
1.
( )?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2.
?
, . .
1. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.
, . .
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
4.
.
: , .
5.
, .
, , ,
.
1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
6.
, . , , ,
, . .
7.
. , -, . .
1. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
114

. , . , . . .

2. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
, ,
- .
, ,
.
1. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________

115

. , . , . . .

8

, .
. , . , . : -
!
, ,
. , .
, , ,
.
,
, . , . , . :
. .
, . .
.
- . , .
: ! :
. , : .

, ,
-, .
, : -
Baltimore Orioles .
6 1995 2131-
, 56 .
. -,
, ,
, , ! , .
. ( , , Chicago
White Sox, 235 ).
, , :
, . , ,
.
: ,
, .
.
.
116

. , . , . . .

, ,
. , , , , , .
- ,
. , - ,
, , . , ,
.
: ?
-
? .
!

117

. , . , . . .


,
, .
-. , . , .
, ,
. , .
, , .
. .
.
.
16- .
, .
, : , , , ,
, , , , , . . , ,
. , , , .

,
________________________________________________________________
( )

! .
.
: . ! , , , - : , ! ,
. , ,
. , .
, :

, , , , .
118

. , . , . . .

,
? , . ,
, . . : .
. ( , .) , ,
. ,
, . ,
. .
?
, ,
.
.
, - . . , .

(,
, , ),

________________________________________________________________
( )

, ?

. , ,
. ,
. , , ?
, , : , , , ,
. , .
. :
.
!
.
. , ,
? , ,
.
119

. , . , . . .

, ,
. .
, .
, ,
.
, ! , ,
. , , . ? ,
, . ,
. ,
. ,
.
, , : .
. . , - .
: . ,
. : , , , :
. !
, .
!
. , .
, , , .

, . :
. , : !
, ,
.
.
, , -,
, , . , .
. -.
.
!
. , , , . :
, ! .
,
. :
.
,
. . .
, .
120

. , . , . . .


. ,
.
, . . . , .
, , ,
. , ,
.
: .
. : - .
, ,
, . .

.
.

.
1.
121

. , . , . . .

, ,
, ,
, .
2.

- . ,
. . .
3.
, .
? , ,
? , - , : -, .
. ,
. .
, .

122

. , . , . . .


, ,
, . ,
. : ,
,
. , . , ,
.
. (agreements)
(accountability).
, ,
.
:
- .
,
.
, .
:
?
, .
? .
, .
?
, .
,
. -
, ,
.
, , ,
. ,
,
. , .
, .
.
. ,
. 120 .
, ,
.
? !
- , , ,
? ? , , , , ,
. , :

, , .
123

. , . , . . .

, , ? ,
. , ,
. . : , . , :
? , . :
,
. -?
,
. : - .
, , .
? : .
. , 12.15 . ,
, . , , ? ?
, - ,
. , ?
. ,
. .
, , , .
, .
,
. .
. , . , . , , . .
, , . . . , ,
, , , ,
, .
, ,
. , , , .
, . , , , , , !
, .
.
, .
. ,
- . , , . , ,
. . , ,
. , ,
.
. : ,
, . .
124

. , . , . . .

: , ? . , .
,
. , .

125

. , . , . . .


, . .
1. , .
2. , , .
3. , , .
. .
, .
- ,
: , , . , .
, 5? :
? ? ?
.
. .
, 3 % , , .

126

. , . , . . .

, ,
: , , , ,
.
, . 180 .
. ,

!
.
, , . ,
. , -
.
.
,
. . ,
, .
,
.
!
! .
1997 Dallas Stars.
.
.
, - ?
: ,
, ,
. . .
, : .

,

127

. , . , . . .



. ,
.
1. ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2. , ? .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
3. , , ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
4. , , ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
, .
, .

128

. , . , . . .

9

?
, , ,
, . ,
. - :
! , !
, ? ? . , :
.
. 10 .
.
.
.
.
, , .
.
,
. ?

. , , . , ? , , . , !
! , , . , , ,
.
, Executive Development System, ,
. .
, , , .
-, XX ,
.

10

(. rocrastination, . procrastinatus: pro (, ) crastinus ()) , .

129

. , . , . . .

. , ,
, , , .
-. , , .
-, , ,
, . -, ,
, ,
. -
, ,
-.

, - -, . -
: , , . . ! !
, ? ! ,
. , .
, : - !
, .
. , , ?
-, .

130

. , . , . . .


, .
, . ,
. , , .
, .
1.
. . , . , . ,
, .
? . -, ,
. ,
. , . ( ,
.)
.
, ? ( .) ?
?
,
.
, . . !
, , , . : , ,
. , - !
.
, .
. ,
. ,
.
. , . , , , !
2.
,
. , ,
.
- , . . , . , . , .
. ,
, , .
. . , ,
.
3.
131

. , . , . . .


. : ,
, . ,
, 6.
. . : ,
, .
, , ,
: , . , . , , : , . - ,
.
4.
, .
, ,
, . ,
.
, . , , . , , , ,
. - ,
Tomorrow Trap11, .
.
5.
. -, ,
. , . , . , , ,
, ,
. .
: , . -
, .
, .
, ,
. , .
, . , ,
. ,
?
,
, - .
. :
. . , .
6. !
. : ,
,
11

Karen Peterson. The Tomorrow Trap: Unlocking the Secrets of the Procrastination-Protection Syndrome (1996).

132

. , . , . . .

. ? . .

133

. , . , . . .


.
, . ,
, . , ,
.
: .
.
: , ? , . .
: , ,
, , . , ?
, ? , .
( !).
. , , .
. . .
, .
, .
70- , , . , .
, , .
.
.
1981 , .
. , . , .
. .

, , .
, :

.
- . Cookies From Home
18 . 3 75 .
, , , ,
.
. , . ,
, , . :
, .
134

. , . , . . .

, : , , , . , . , .
. .
: ,
, . ,
.
, , .
,
, ,
. - Ta-Da. , .

135

. , . , . . .

Ta-Da
, .
, , .
Think
, . , .
? ? ,
? , ? ? , , - .
. , .
Ask
. , , . , ,
. ,
. ,
. ,
.
Decide
.
, . , .
, . . ,
, . ,
.
Act
, ! .
. , . ! . .
. , , . : ,
.

136

. , . , . . .


. , ,
. , ,
( ).
, . . ,
. ! , , .
, , . .

137

. , . , . . .


, ,
, , -.
.
, , ,
, . .

?
. , . , ,
. , , .
, .
1. .
2. ; , , .
3. ,
.
, ,
. : ? ,
, ?
, ?
, . .
- . , .
, .
, ,
. .

,
, . - , .
, ,
, , .
. , ,
.

, : , , . ,
,
. , , -
138

. , . , . . .

. , 50 ,
50 . , 500 , 500 .
,
. , ! , . , , , , .


,
, .
. ,
. .
.
Templeton Group .
. .
1. , , , .
2. , , , , , .
3. , , .
.
4. .
5. .
6. : .
7. , , - .
8. : ,
.
9. , , .
10. - : .
Ten Golden Rules for Financial Success12
-.
.
.
CBS House Party . , ,
.
.
1. , . ,
, .
2. , .
3. , .
4. , , ,
, , .
12

Gary Moore. Ten Golden Rules for Financial Success (1997).

139

. , . , . . .

5. , ,
, .
6.
.
7. ,
.
8. .
9. ( ,
, ) ,
- .
10. , ,
, . .
. , .
:
, ,
, .
, , ,
, .
, .

.

, .
:
,
. :

,
, ,
50 % , ,
- - , ,
. , ,
, ,
.
. ,
, , , ;
, .
, , ,
.
.
:
, .
. , , ,
.

.
.
, .
.
140

. , . , . . .

.
, , , ,
.
,
. 10 % .
, . , .
.
,

, .
. , ,
. , .
1. . . . . : , 2010.
2. The Wealthy Barber by David Chilton. Stoddard Publishing, 1989.
3. . , . . . : ,
2005.
4. Ten Golden Rules for Financial Success by Gary Moore. Zondervan Publishing House,
1996.
5. . 9 . : , 2004.
6. . . : , 2009.
7. , . , . : ,
2009.
,
. ?
. , .

141

. , . , . . .

.
, ,
. , ,
,
. , .
, : ,
, .
.
.
,
. , , . ,
. , ,
. , .
, .
?
,
.

142

. , . , . . .



, , . ,
. .
.
1. ?
. , ,
.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2. .
.
.
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
3. ?
.
, .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
4. .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
5. ?
, , . .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
6. ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
7. ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
143

. , . , . . .

________________________________________________________________
8. ?
. .
1. _______________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2. _______________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
3. _______________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
9. ?
________________________________________________________________
()
?
________________________________________________________________
()
!
: .
10. !


1. ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
2. ?
/
?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
3. , .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
144

. , . , . . .

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
4. , ?
/
5. , ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
6. ?
/
7. ?
/
8. , ( ) ,
, ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
9. , ?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
10. ?
, , ,
; : .
,
?
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
145

. , . , . . .

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

146

. , . , . . .

10

.
. , . ,
. , , , . , . ,
, , , .
. - 35 55 . ?.

. - , . ,
.

? , ? , , ,
, . -
. .
, . , , .
, . , .

147

. , . , . . .


, , .
, . .
, :
, . . -
. ,
. .
.
, .
, ,
.
24,6 !
,
. , . .
, ? . 12 1980 ,

143 3339 !
.
, : ?
, ?
, ?
,
.
,
.
,
.
,
.

148

. , . , . . .


,
. -,
. .
. , . ,
, . .
, .
1.
, , .
,
. .
. , . ,
.
2.
. , ,
. , . ,
. , .
,
. ,
. , .
, , .
3.
. , , .
, , ,
. .

. : , . .
. , ,

. , . 28 1981 .
, , . 150
. 50
200 . , , : ,
, . .
, .
: ,
. , .
149

. , . , . . .

. , . , , .

150

. , . , . . .


, .
, . ,
. !
, Even Eagles Need a Push13 The Eagles Secret14,

. . ,
. .
, .
.
. ? ?
3, .
. .
. ,
, , .
?
, , -
, . , , , . ,
. .
, , - .
. . ,
. ,
? , ,
. , , .
. ,
. ,
.

13
14

David McNally. Even Eagles Need a Push (1994).


David McNally. The Eagle s Secret (1999).

151

. , . , . . .


. . .
, , - .
, . , . , ,
, ,
. .
, - , .
:
. ,
.
: ,
, ?
. : -
. . !
,
. -, .
. ,
. , , , , - .
Harry Rosen Mens Wear, , . : .
, , , . ,
, ,
, .
.
. , .
:
. .

. ,
, .
, , : ,
, - ,
, , ,
, -,
.
: , ,
, ,
. , .
, ,
, ,
,
152

. , . , . . .

,
.
: ,
.

. ,

. , ,
.
:

. ,
.

153

. , . , . . .


,
. .
.
, , . , ,
. 1999
30 .
. , ,
, .
.
.
. ,
.
. , , . , , , .
, , .

154

. , . , . . .


.
. . : , ,
, .
: , ,
. .
. , ,
.
,
. . , , . ,
. , ,
, .
, : , ( ).
. . , , .
, , . .
. .
. ,
, . ,
.
. (
) ( ), . , () , .
, . . , , , ,
. , . . ,
, .

155

. , . , . . .

, . .
.

, ,
, . ,
, .
, .


( )
. , .
. . , .
. . .

( )
. .
, .
. winwin. . .
, . ,
( )
, . ,
, . , , .

. , , , ,
. , .
156

. , . , . . .

. , , . ,
.
.
, .

. . .
. . -, ,
, .
, . ?
: , . ,
. , . - , . . ,
, .
, .
, ,
. .
, . . ,
.
, .
, win-win
, . ,
.
.
,
. . .
, . , .
.
. , . ,
. , ,

.
, ? :
, . ,
. .
: ,
, . .
- , ,
. . . , , , .
. ,
. ,
157

. , . , . . .

. , , , , .

-
, . -,
. , , . : , .
. .

, , , .
.
, .
, .
.

158

. , . , . . .

,
. , . , ,
.
, ! , .
, , .
.
. ,

159

. , . , . . .



,
. , . : , / .
1. , ?
/
,
. , , :
? ?
? .
2. ?
/
. ,
. . , .
A. . ,
.
B. . , , .
C. ,
, .
D.
;
. , , ,
, .
3. - , , ?
/
. .
.
. , - .
4. , ?
/
. , .
, - .
5. ?
/
- , , . : ,
.
6. ?
/
, . , .
, 160

. , . , . . .

. , , .
7. , ?
/
, ,
, ,
. .
8. ?
/
, .
, .
, .
, , , .
9. ,
?
/
. . ,
. , , ,
, , .
10. , ,
?
/
? , .
!
: The Power of Purpose
:
0
1
2
. ,
. . :
0 7 ,
- ;
8 15 , . ?
16 20
. : , .
, , , , .
, , .
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
161

. , . , . . .

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
, .
, .
, . ,
-
.
.
, . ,
. .
-
, , . .
, , , , .
.
1. , .
2. .
3. .
4. , - .
5. .

162

. , . , . . .


!
.
, , , ,
. : , , . . ,
, .
. ,
? , ,
, , .
.
. ?
, . ,
,
. . !
, ,
.
. , : ,
, .
, . , , , .
, .
, ,
. , ,
, .
. . ! , , ,
. : .
, . : , !
. . : - .
. !
!
, !



P. S. , . : Achievers, P.O. Box 30880, Santa Barbara, CA 93130.
(405) 730-45-48, e-mail: achievers@nucleus.com.

163

. , . , . . .

, .
, , . ,
!
, . , , . . , , ,
!
, -, . , , , ,
, , , , ,
, ,
.
, Take This Job and Love It!: The Joys of
Professional Selling . , !
.
. ,
.
, , . !
, , . 1998
!
.
,
.
,
.
.
. ,
, .
. , !
, .
, ,
, !
.
, ,
.

!
164

. , . , . . .


( ) .
Health Communications .
, , .
,
. .
.
, , . ,
, , , , , ,
, , , , , ,
, , , , .
.
.
, .
, , , . .
,
,
.

165

. , . , . . .



12 . Campbell Soup Company, Clairol,
Coldwell Banker, General Electric, ITT, Hartford Indurance, Federal Express, Johnson & Johnson,
NCR, Sony Pictures, TRW Virgin Records, ,
, .
35
37 . CNN, PBS, , Entrepreneur, Success, Time, U.S. News & World Report,
USA Today, New York Times, Washington Post The Los Angeles Times. 2000
.
,
Time . 50 !
.
. .
, , .
1983 . , -, ,
.

166

. , . , . . .



2005 .
, 100 %: .
: ?
!
. , ,
( ,
).
, .
,
( ,
) ? .

167

. , . , . . .


,
.
, , ,
( , ,
mann-ivanov-ferber.ru ).
. ,
. ,
, , , .
: , .
.
,
,
,

168

. , . , . . .

!
, : !
!
, .
, , , ,
(?) ,
. ,
.
100 %, 60 , , 300, .
, , .
. , . !

-, ,
( ).
-, , . , , .
-, 10 ,
.
, , ,
mann-ivanov-ferber.ru
!

169

. , . , . . .


,
mann-ivanov-ferber.ru . Boffo! (boffobooks.ru).

20 , ,
, .
: (495) 792-43-72,
b2b@mann-ivanov-ferber.ru

,
, , .

, . , 8; (495) 629-64-83, moscowbooks.ru


-, . , 6/3, . 1; (495) 781-19-00, biblio-globus.ru
, . , 8; (495) 789-35-91, mdk-arbat.ru
, . , 28; (495) 780-33-70, bookmg.ru
, . -, 10; (495) 251-65-27
, -, 12; (495) 476-16-90, bearbooks.ru
. :
. ., 12 ( ); www.nk1.ru
-. : ., 21, . 1;
www.chitai-gorod.ru
: 8-800-444-8-444
( ).

. : -, 10
( ); (812) 601-0-601, bookvoed.ru
- , -, 28 ( );
(812) 448-23-55, spbdk.ru
, -, 62; (812) 318-65-46
, -, 99; (812) 764-50-69

Book-Look, -, 29
, -, 153; (383) 226-62-39
-, . , 13; (383) 223-35-20, ecor-kniga.ru

, . , 14; (8312) 46-22-92
, . , 33; (8312) 19-84-76
-. :
. , 63; (8312) 33-02-91, home.mts-nn.ru
, . , 46;
(8312) 34-03-05

. :
?.,?15 ( ), 3-?; (846) 331-22-33, chaconne.ru
170

. , . , . . .

- , kraspolka.ru

, . , 62 ( ),
6- , ; (8212) 39-12-66, 29-14-06, sila-uma.ru
: . , 10; (8212) 57-93-01;
. , 182, (8212) 57-93-02; . , 4; (8212) 25-10-60

, ., 3; (8216) 76-40-56

BookLee, . 2- , 1- ( -),
3- ; . , 1 ( ), 2-

OlmaxBooks, olmaxbooks.com.ua;
-: , - , 34, . 403
-, business-kniga.com.ua
, kniga.biz.ua
-, elite.bz
, shop.bambook.com
, lavkababuin.com
, Petrovka.ua
Booking, bookingift.com.ua
, booklya.com.ua

, - , 2
, -, 6; . , 10
, . , , 1-
, , 17, . .

, -, 3
, . . 67 ( )

, . , 33

,
3, . 4; 5, . 4, . , 19

- z.by, Lit.by, Vilka.by, Likbez.by

? VIP;
(+375 29) 180-50-32), elnest@tut.by
, 1- ., . 51/1, 2- ;
(+375 17) 293-39-75, 76, sales@lit.by
, . , . 5;
(+375 17) 385-60-89, stival.salon@gmail.com

- FLIP.kz

171

. , . , . . .

c. :
. , 7; (3272) 33-20-67, economix.kz

- Ozon.ru

, , , , .
: (495) 411-50-74, email: reception@eksmo-sale.ru

!
. ,
,
, .
,
. , : 39 159 !
(litres.ru), OZON.ru, www.imobilco.ru
. Soundkey.ru.
, ,
mann-ivanov-ferber.ru/ebooks.
.
,
:
ivanov@mann-ivanov-ferber.ru

172