EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA EXPORTACIN En la exportacin si una empresa quiere establecer una situacin duradera, debe adoptar

estrategias adecuadas en materia de productos, dado que se debe permanentemente decidir si tiene o no que modificar sus productos actuales o lanzar nuevos productos y debe tener una idea clara de la frecuencia, conque se habla de introducir cambios en sus productos. Esto es vlido en el mercado local pero en los mercados internacionales esta situacin es ms intensa por el mayor nmero de competencia y caractersticas de la demanda. Es conveniente por lo tanto sealar que: - Un producto que sea nuevo en el pas puede estar pasando de moda en el mercado al cual quiere exportarlo. - A su vez un producto que est en la fase de decadencia en el mercado local puede ser totalmente nuevo en el mercado exterior. - La cronologa (velocidad / tiempo) del ciclo de vida como de cada una de sus fases puede variar considerablemente segn el mercado de exportacin que se trate. EL PRODUCTO DE EXPORTACIN El dar respuesta a las siguientes preguntas, nos permitir dar inicio a una serie de consideraciones sobre lo que es un producto de exportacin. Qu o cules son las razones que hacen que un producto se exporte? Por qu algunos productos se exportan unas cuantas veces y luego se dejan de exportar y por qu otros acrecientan y se consolidan en sus volmenes exportados? Son muchas las razones y caractersticas que podemos sealar o imaginar como respuestas a estas dos interrogantes, pero intentemos abstraernos y tratar de sealar caractersticas bsicas que si coinciden y hacen que el producto sea exportable. Aqu debemos sealar que esa caracterstica comn o bsica se denomina competitividad y que involucra tanto aspectos intrnsecos del producto como aspectos externos. El nivel o grado de competitividad ser variable en el tiempo y depender mucho de un acertado planeamiento estratgico. En general un producto se puede decir que es potencialmente exportable para un determinado mercado si se considera que: - Es adecuado para el uso planeado y resulta eficaz. - Es seguro y fiable (garantizado). - Cumple con requisitos legales del mercado objetivo.

- Posee diseo atractivo. - No posee caractersticas que pueden ser contrarias al posible usuario. Existe un principio de mercado internacional que seala: El mercado mundial es comprador de todo tipo de productos, siempre y cuando tenga precio y calidad competitiva. Entonces si ustedes quieren exportar algo debern alcanzar niveles de competitividad para poder participar del mercado mundial con sus productos. Por lo tanto debemos encontrar dentro de este principio los factores que inciden y dan la combinacin adecuada de competitividad, comienzo con enumerarlos: