7RESUMEN EJECUTIVO

El Plan de Negocios se presenta, por lo general, en un documento breve de unas quince pginas, de manera que sea de fcil lectura y comprensin por parte de los inversionistas y de quienes les corresponde tomar algn tipo de decisin sobre su realizacin. Sin embargo, es bueno siempre tener disponible los diversos antecedentes resultantes de la preparacin del Plan de Negocios. Si bien cada Plan de Negocios es diferente, hay un cierto acuerdo tcito que contempla algunos componentes bsicos que deben ir en un documento de presentacin del plan. Estos componentes son: El Resumen Ejecutivo Una Introduccin Los Antecedentes de la Empresa Una descripcin general de: La naturaleza del plan u origen del negocio. El mercado especfico El proceso de produccin del producto La estructura de la organizacin Los aspectos econmicos y financieros del plan. Los factores claves de xito del negocio

A continuacin se explica cmo deben presentarse los diferentes componentes del documento en referencia: 1. Qu es y cmo se presenta el Resumen Ejecutivo del Plan de Negocio? El resumen ejecutivo es una breve espacio descripcin de los aspectos ms relevantes de un plan de negocio, tiene por objetivo informar de manera rpida y concisa a todos aquellos que necesitan conocer y evaluar este Plan. No debemos olvidar que las personas que evalan y analizan los aspectos claves del negocio lo hacen sobre el resumen ejecutivo. Por lo que debe contener la informacin ms relevante del proyecto, como: el mercado, la innovacin del producto o servicio, las necesidades especficas del proyecto y los resultados esperados. Este resumen se presenta al inicio del documento, pero se recomienda su confeccin al final del proceso de elaboracin del Plan de Negocio. Su extensin no debe superar dos pginas y deber contener la siguiente informacin:

LA PRESENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Breve presentacin de la empresa o el proyecto. Cul es la oportunidad u oportunidades de mercado que pretende atender Por qu se produce esa oportunidad. Por qu la solucin que se plantea es vlida para resolverla (s) Cul es el producto (bien o servicio), con sus atributos que la empresa desarrollar para la oportunidad detectada y destacar los principales factores que lo van a distinguir en el mercado Cul es el proceso de produccin queja empresa desarrollar para generar el producto con los atributos definidos y los realces para su distincin en el mercado Las principales caractersticas del mercado y de la industria, tamao comportamiento y dinmica Las diferentes estrategias diseadas para abordar el mercado Principales ventajas competitivas de la empresa El tipo de negocio y la organizacin que debe adoptar la empresa para atender la oportunidad detectada con el producto definido La proyeccin de las ventas en el corto y mediano plazo La forma de financiamiento por la que se ha optado en caso de requerirse. Todos aquellos otros aspectos no contemplado en esta lista, pero que sean imprescindibles para un buena y concisa comprensin del Plan de Negocio en cuestin

Dada las caractersticas de este resumen ejecutivo, es necesario que sea realizado por aquella persona que tenga una visin global del Plan de Negocio y que posea el mayor poder de sntesis posible. 2. Qu es y cmo se presenta la Introduccin del Plan de Negocio? La Introduccin del Plan de Negocio tiene por finalidad contextualizar el plan en cuestin, definiendo: Qu necesidades insatisfechas pretende atender el plan de negocio? Dnde se ubican esas necesidades? En qu mercado, nuevo o existente Cul es el negocio que se pretende establecer. Un nuevo producto, un producto mejorado o uno actual para un nuevo mercado? Por qu es necesario satisfacer esa necesidad detectada?, Qu pasa si no es atendida? Quin o quines realizan el presente Plan y para qu quieren llevar adelante el negocio en cuestin? Si se trata de una empresa en marcha, cules son su misin, giro de negocio y trayectoria? Si se trata de una empresa nueva, qu quieren sus socios de ella y qu inters tienen en atender esa o esas necesidades insatisfechas?

 Cules son las principales actividades e inversiones necesarias para atender la o las necesidades? 3. Cmo se presentan los antecedentes de la Empresa? Las fuentes de financiamiento y los potenciales inversionistas demandan informacin sobre la empresa que est presentado el plan de negocios, con el propsito de poder sopesarla como un posible cliente o socio estratgico. En general, el tipo de informacin requerida es: Nombre y direccin de la empresa Nmero de registro oficial (en Chile Rol nico Tributario, RUT) Giro del Negocio Antigedad de la empresa Actas constitutivas, reformas estatutarias, representantes legales Descripcin de la historia de la empresa, evolucin y actividades sobresalientes Informacin general sobre los socios o accionistas, segn sea el caso Forma de administracin Asesores legales y tcnicos de la empresa Estructura del capital legal ltimos balances generales y estados de situacin Certificados de situacin tributara y financiera Principales clientes y proveedores Principales negocios atendidos, sus fortalezas y debilidades mostradas

Cuando se trata de una empresa por crear se debe incluir, a lo menos: Proyecto de creacin con su estudio del mercado, ingeniera y rentabilidad Antecedentes personales, financieros y tributarios de los socios creadores Antecedentes legales Inicio de actividades Certificados oficiales que permitan su operacin 4. Cmo se presenta la descripcin del Plan de Negocios? Esta descripcin. No es otra cosa que un resumen de las diferentes etapas cumplidas durante la generacin, formulacin y evaluacin del Plan de Negocios. Para ello se recomienda utilizar la siguiente pauta general: 4.1 NATURALEZA DEL PROYECTO Breve descripcin del mbito del negocio Definir las principales necesidades insatisfechas detectadas en ese mbito Resultados del anlisis FODA Describir el o los productos satisfactores (bien o servicio) Definir el equipo directivo Hacer una breve historia del desarrollo del Plan

4.2 EL MERCADO ESPECFICO Definicin del mercado Resultados del anlisis de la competencia Estrategia de precios Promocin y publicidad Distribucin Previsiones

5. EL PRODUCTO O SERVICIO Descripcin de los principales atributos del producto Especificaciones principales del producto Tecnologa a utilizar Breve descripcin del rea de produccin Equipos e infraestructura Recurso humano necesario

6. ORGANIZACIN PARA EL DESARROLLO DEL NEGOCIO Aspectos generales de la organizacin Marco legal de la organizacin 7. ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS El plan de actividades para su desarrollo Su programacin y costeo Descripcin de la inversin inicial necesaria El capital de trabajo necesario Las fuentes de financiacin posibles Proyecciones de resultados y flujo de cajas Indicadores de rentabilidad Conclusiones sobre su rentabilidad y nivel de satisfaccin