Captulo 12 Preguntas para el anlisis

1. Est de acuerdo con David Ogilvy que la funcin principal de la publicidad es vender? Cmo encaja eso con los tres objetivos de la publicidad de informar, persuadir y recordar?
Totalmente de acuerdo, y las relaciones con respecto a los tres objetivos de la publicidad seran: Informar Si los consumidores desconocen el valor del producto que lo diferencie del resto, no es posible conseguir el nivel de ventas objetivo Si no se informa sobre nuevos productos cmo se esperara vender? Rebajas en el precio, instrucciones de uso, sugerencias para nuevo funcionalidades del producto, son acciones que pueden incrementar el nivel de ventas Persuadir La marca de la empresa deber estar presente en el momento de eleccin del comprador por encima de los productos de los competidores. Recordar Los proyectos por lo general generan beneficios negativos durante el tiempo cercano a su lanzamiento, por lo tanto es necesario no slo motivar a los compradores a adquirir el producto por una temporada (dependiendo del margen y el tipo de producto) sino ms bien generar una aceptacin a largo plazo con el cliente, a travs de la entrega de beneficios reales.

2. Si el propsito principal de la publicidad es vender, existen algunas tcnicas de ejecucin del mensaje que parecen mejor predispuestas para ello?
Todos los estilos de ejecucin del mensaje presentados en el captulo presentan predisposicin lograr el objetivo de vender. A pesar de existir estilos en cierta medida emocionales (fantasa, humor o imagen, musical) se puede agregar mensajes relacionados a la bsqueda de ventas. Por lo tanto cualquiera de estas tcnicas podra informar, persuadir, y generar recuerdos del producto.

3. Como creador de la publicidad, qu tipo de retorno sobre la inversin obtuvo Ogilvyne de este concurso promocional?
Si buscas en youtube a lo mucho encuentras el video de Tod Herman sobre el ladrillo rojo y en su propio canal subido hace 3 aos, en los que youtube ya era una herramienta significativa. No es fcil medir el retorno obtenido por Ogilvy al contar con 230 videos y sin haber dejado una huella en internet. Es posible que el objetivo del concurso no era llegar a todos sino a un grupo de consumidores especficos de sus servicios.

4. Est de acuerdo o en desacuerdo con la premisa de que la funcin principal de la publicidad es vender? D ejemplos de campaas publicitarias para apoyar su suposicin
Totalmente de acuerdo, todas las campaas publicitarias de las cadenas de venta de comida rpida, adems de que la publicidad de los productos de cuidado personal, maquinaria entre otras funcionalidades por ms esfuerzo que parezcan demostrar para demostrar el valor que

ofertan a los clientes mantienen el objetivo indirecto de aumentar sus ventas a travs de la aceptacin del consumidor