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stock del inventario cobre mayor importancia para lograr una mejor operacin del negocio. En ese sentido, se debe buscar la manera de disminuir los costos del inventario sin daar las relaciones con los clientes ni disminuir el nivel del servicio. La demanda se ha vuelto menos predecible que en el pasado, por lo tanto se ha vuelto ms importante evitar tener un stock enorme e innecesario que afecte la rentabilidad. Por lo que, considerando la inseguridad de las compras y las restricciones de la demanda, cada venta potencial debe realizarse con extremo cuidado. Por otro lado, los costos operacionales no han bajado, los de la energa y del transporte fluctan y en algunos casos el precio de los productos ha aumentado. Finalmente, la competencia es cada vez mayor. Las empresas que logran aumentar su productividad y performance, as como adaptarse a esta nueva economa ms exigente pueden posicionarse y ser ms eficientes y, por ende, ser fuertes. Segn John Brandt, CEO of The MPI Group: Las instalaciones de los almacenes y la distribucin son puntos cruciales de la cadena de suministro en la economa global; cualquier error en el proceso de distribucin produce prdidas en las ganancias y friccin en los clientes. Los gerentes de almacenes cuentan con mtrica claves y adoptan las mejores prcticas para asegurar que estn un paso delante de la competencia. (John R. Brandt, The MPI Group, Distribution 2008: Executive Summary, 2007).
ocioso. Tienen el desafo de administrar su capital de trabajo de la mejor manera posible. Sin embargo, el inventario es el factor ms significativo en sus balances. Si no pueden gestionarlo con mayor precisin, no podrn ser exitosos. Es una situacin comn para muchas empresas, el capital est atado al inventario, que no refleja la demanda, o cuentan con duplicidades en stocks excesivos en distintos sitios elevando los costos. Tambin tienen que sumar a esto el costo de manejo del inventario, y la prdida de ventas cuando no se cuenta con uno a disposicin. Aunado a ello, al no contar con control del stock del inventario no pueden negociar con sus proveedores para mejorar precios. La productividad laboral, dice Pembroke Consulting Founder Adam Fein, es crucial para la rentabilidad de la distribucin mayorista, ya que los costos de compensacin de los empleados: los salarios, comisiones y beneficios representan entre el 60 y 70% de los gastos operativos. (Adam Fein, Pembroke Consulting, IBM Website, Where Productivity Is Growing in Wholesale Distribution, August 2006). Finalmente, muchas veces venden el inventario a prdida para disminuir el stock. Todos estos costos son una carga para las organizaciones y en un ambiente como el actual es una amenaza para la rentabilidad. An si se mantiene la satisfaccin del cliente con un esfuerzo heroico, el negocio sufre.
n Servicio daado al cliente. Cuando la orden de los clientes se demora, las empresas se ven vulnerables a la no satisfaccin, penalidades financieras y hasta prdidas de negocios. Las expectativas de los consumidores, despus de todo, han subido en
los ltimos aos. Los analistas del mercado ahora debaten la necesidad de contar con la orden perfecta, el producto correcto en el momento correcto al precio correcto. (David Blanchard, The Perfect Order Industry Week, January 1, 2007). Lamentablemente, muchas empresas ahora luchan enormemente para satisfacer sus expectativas. Para cumplir con las rdenes de manera eficiente y precisa sin cargar el inventario, las empresas deben conocer a fondo la demanda de los clientes as como el stock disponible. Deben confrontar directamente el dilema de disminuir el stock sin lastimar la relacin con los clientes.