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Janeiro de 2013
Deloitte Touche Tohmatsu Consultores Ltda. Rua Alexandre Dumas, 1.981 So Paulo - SP - 04717906 Brasil Tel: + 55 (11) 5186-1000 Fax: + 55 (11) 5186-1025 www.deloitte.com.br
10 de janeiro de 2013 031/12 Brazil Pharma S.A. So Paulo SP At.: Sr. Felipe Albuquerque
C/c: SantAna S.A. Drogaria Farmcias At.: Sr. Wesley Barbosa Ref.: Proposta para prestao de servios profissionais de consultoria Prezados Senhores, Antecipadamente, expressamos nossa satisfao pela oportunidade desta proposta para prestao de servios profissionais de consultoria a V. Sas. Nossa proposta compreende a prestao de servios de consultoria, conforme detalhado na proposta a seguir, cuja finalidade a avaliao econmico-financeira da SantAna S.A. Drogaria Farmcias (SantAna ou Empresa), para fins de aumento de capital da Brazil Pharma S.A. (BR Pharma), em virtude da incorporao das aes da SantAna, nos termos da Lei N 6.404/76, conforme alterada. Entendemos que outras empresas de consultoria poderiam prestar servios similares aos oferecidos nesta proposta. Todavia, o que diferencia esses trabalhos dos que estamos oferecendo que, aliada preocupao com a qualidade tcnica, nossa filosofia de servios prev o pleno atendimento ao cliente, procurando agregar valor e reduzir custos, excedendo s suas expectativas. No aguardo de que esta proposta atenda as expectativas de V.Sas., permanecemos disposio para quaisquer esclarecimentos que se faam necessrios. Atenciosamente,
Deloitte refere-se sociedade limitada estabelecida no Reino Unido Deloitte Touche Tohmatsu Limited e sua rede de firmasmembro, cada qual constituindo uma pessoa jurdica independente. Acesse www.deloitte.com/about para uma descrio detalhada da estrutura jurdica da Deloitte Touche Tohmatsu Limited e de suas firmas-membro.
ndice
Quem somos Entendimento do negcio e escopo de trabalho Metodologia Organizao do trabalho Prazo e relatrio Proposta comercial Nossa experincia e Qualificaes Condies gerais da proposta 3 5 8 11 14 16 18 20
2 Copyright 2013 Deloitte Touche Tohmatsu Consultores Ltda. Todos os direitos reservados.
Quem Somos
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Quem Somos
A Deloitte uma das maiores empresas do mundo na prestao de servios profissionais de Financial Advisory, auditoria, consultoria tributria, consultoria em gesto de riscos empresariais, outsourcing, consultoria empresarial, consultoria em capital humano e consultoria atuarial. Fundada em 1845, possui mais de 700 escritrios em 140 pases, contando com 165.000 profissionais. No Brasil desde 1911, uma das lderes de mercado e seus 4.000 profissionais so reconhecidos pela integridade, competncia e habilidade em transformar seus conhecimentos em solues empresariais para seus clientes. A Deloitte opera em todo o Pas, contando com escritrios em So Paulo, Belo Horizonte, Braslia, Campinas, Curitiba, Fortaleza, Joinville, Porto Alegre, Rio de Janeiro, Recife e Salvador. Nossa rea de Financial Advisory conta com cerca de 220 profissionais no Brasil, sendo que 90 deles esto dedicados, exclusivamente, a prestao de servios de avaliao econmico-financeira de negcios, ativos intangveis e ativos patrimoniais. Nosso grupo de profissionais possui certificao internacional (American Society of Appraisers) e est capacitado a prestar servios de alta qualidade, tendo obtido altos ndices de satisfao de nossos clientes.
World map Our locations
Asia Pacific Australia (includes Papua New Guinea) China (includes the Chinese mainland, Hong Kong SAR and Macau SAR) Fiji Guam (includes Federated States of Micronesia, the Republic of the Marshall Islands, the Northern Mariana Islands and theRepublic of Palau) India Indonesia Japan Korea Malaysia New Zealand (includes Fiji and the Cook Islands) Pakistan
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Bermuda Brazil British Virgin Islands Cayman Islands Chile Colombia Costa Rica Ecuador Guatemala Jamaica Mexico Nicaragua Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela United States
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Metodologia
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Metodologia de Avaliao
Income Approach Aplicao
Adotado quando h expectativas de continuidade do empreendimento, visando seu potencial de gerar lucros futuros. Fluxo de caixa futuro, gerado pelas operaes da Empresa, descontados a valor presente;
Asset Approach
Adotado na avaliao de Empresa holding (no operacional) ou Empresa incapaz de gerar retorno, devendo o negcio ser liquidado. Avaliao dos ativos e passivos a valor de realizao ou mercado, ajustando o patrimnio lquido da Empresa.
Market Approach
Adotado quando h expectativas de continuidade do empreendimento, visando seu potencial de gerar lucros futuros. Mltiplos de mercado, obtidos no mercado de capitais (ex. Preo da ao por lucro); Mltiplos de transaes realizadas no passado, de Empresas que possam ser comparveis, obtendo o preo pago por vendas, EBITDA, etc.
Enfoques
Capitalizao dos Lucros, onde os lucros histricos normalizados so capitalizados por ndice (taxa de capitalizao).
Principais Vantagens
Os aspectos relevantes e intrnsecos ao negcio so considerados; Mtodo aceito mundialmente como o mais completo e adequado.
Simplicidade na aplicao.
Obteno de parmetros de mercado; Melhor indicativo de valor quando adquirido o controle acionrio.
Indisponibilidade de dados pblicos; Dificuldade na anlise da comparabilidade dos dados coletados; Dificuldade na definio da amostra.
Principais Desvantagens
Clculo de taxa de desconto apropriada; Valor residual pode ser relevante (perpetuidade).
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Metodologia de Avaliao
Fluxo de Caixa Descontado
Valor Residual
Deloitte
Projees
CENRIO PROJETIVO
Estratgia Investimentos
Projees Projees
(-) (+) (=) (-) (-) (-) Receita Operacional Lquida Custos e Despesas Operacionais Depreciao e Amortizao EBITDA IR e CSLL Investimentos Necessidade de Capital de Giro
Mercado
Ano 1
Operaes Cliente
BUSINESS PLAN
Taxa de Desconto
Valor Econmico da Operaes ( Enterprise Value ) Valor Econmico da Empresa ( Equity Value )
Dvida Lquida
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Organizao do Trabalho
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Organizao do Trabalho
1. Diagnstico inicial
2 semanas
Anlise retrospectiva-financeira, bem como entendimento das operaes e principais value-drivers. Reunio inicial com grupo gerencial do cliente para levantamento dos dados contbeis, financeiros/gerenciais e operacionais necessrios. Entendimento das atividades operacionais e identificao dos principais direcionadores de valor que motivaram a aquisio. Anlise do balano patrimonial na data-base. Reunies e entrevistas com os administradores da SantAna. Discusso sobre cenrios operacionais e de projeo. Discusses com a administrao sobre os resultados de nossas anlises preliminares.
2. Desenvolvimento do estudo
2 semanas
Aplicao das metodologias aplicveis e obteno de resultados preliminares Discusso sobre as premissas e consideraes a serem adotadas nos clculos e projees. Modelagem financeira e elaborao das planilhas de clculos com base na metodologia definida. Eventual confrontao das premissas com dados disponveis no mercado e clculo da taxa de desconto. Anlise dos resultados preliminares realizao das sensibilidades apropriadas. e
3. Anlise de resultados
2 semanas
Discusso e anlise dos resultados obtidos Apresentao e discusso dos resultados com o cliente, bem como anlise de eventuais cenrios alternativos, se aplicvel. Realizao de anlises de sensibilidades e anlise dos mltiplos calculados. Preparao e entrega do relatrio preliminar. Aps aprovao, reviso e entrega do relatrio final.
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Organizao do Trabalho
Equipe Deloitte Coordenao Geral Scio Responsvel Pieter Freriks Outros Especialistas Scios de outras reas da Deloitte Gerncia do Projeto Diretor Responsvel Antonio Luiz Freire Outros Especialistas
Coordenao Geral
Scio responsvel pela coordenao tcnica e administrativa do projeto, assim como pela qualidade dos trabalhos a serem executados, resultados obtidos, e satisfao do cliente. Coordenao dos demais recursos da Deloitte para que o cliente possa utiliz-los caso necessrio. Responsvel pelos trabalhos de campo e equipe tcnica, assim como pela superviso da aplicao das metodologias, execuo dos procedimentos, gerao dos resultados e preparao dos relatrios. Principal canal de comunicao com a equipe tcnica do cliente.
Gerncia do Projeto
Scios de outras reas da Deloitte, disponveis para discusses sobre outros aspectos tcnicos que possam impactar os resultados do trabalho.
Equipe de campo responsvel pela coleta de dados, anlises, preparao do modelo financeiro e gerao dos resultados.
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Prazo e Relatrio
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Prazo e Relatrio
Prazo
Estimamos que no prazo de 45 dias, aps o recebimento da documentao solicitada, ns apresentaremos os resultados de nosso trabalho e entregaremos a verso preliminar de nosso Relatrios. Essa estimativa de prazo, considera que teremos total colaborao dos envolvidos no processo e que as informaes e dados necessrios sero prontamente disponibilizados por V. Sas.
Relatrio
O resultado de nosso trabalho ser apresentado em relatrio, em portugus, contendo basicamente os seguintes captulos: Laudo de Rentabilidade Futura: Notas importantes Informaes gerais sobre a Empresa; Metodologia adotada e respectiva justificativa; Detalhamento das premissas de projeo; Resultados da avaliao; e Demonstraes financeiras projetadas.
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Proposta Comercial
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Proposta Comercial
Honorrios
Inicialmente, gostaramos de registrar que na formulao de nossos honorrios propostos a seguir, foram considerados nossa satisfao em termos sido consultados por V. Sas. nesse processo. Para execuo dos servios profissionais a serem prestados a V. Sas., em conformidade com o detalhamento contido nesta proposta e considerando a categoria dos consultores programados para este trabalho e estimativa do nmero de horas a serem alocadas, estamos estimando nossos honorrios em R$110.000,00 (cento e dez mil reais). O faturamento dos honorrios ser realizado em quatro (4) parcelas iguais mensais e consecutivas, sendo a primeira parcela devida quando da aceitao desta proposta. No esto includos em nossos honorrios o ISS Imposto sobre Servios, o PIS e a COFINS, a serem aplicados sobre o valor faturado, assim como as despesas com viagens, conduo, hospedagem e alimentao, as quais, quando antecipadas pela Deloitte, devero ser reembolsadas pelo Contratante. Salientamos que essas despesas, devidamente controladas, sero incorridas exclusivamente em situaes inerentes prestao de nossos servios. As despesas incorridas e pagas antecipadamente pela Deloitte sero reembolsadas mensalmente pela Contratante, mediante apresentao dos valores e notas de reembolso.
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Brasil Telecom
Nestl
Monsanto
Petrobras
Vicunha Txtil
Saint Gobain
Banco do Brasil
Telefonica
Perdigo
Bunge
Agip Group
Gol
Mahle
Cargill
Portugal Telecom
Sadia
White Martins
Energias do Brasil
TAM
Henkel
Bradesco
UOL
AG Angra
Odebrecht
Votorantim
Siemens
BMF Bovespa
Folha de So Paulo
Bauducco
Cosan
Queiroz Galvo
Aracruz
Braskem
Brasilprev
Telebrs
Vonpar
Nobel
Multiplane
Magnesita
Cargill
CEF
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4. Resciso
O compromisso decorrente da presente proposta de prestao de servios poder ser rescindido, em comum acordo entre as partes, com 10 (dez) dias de antecedncia da data de resciso. A interrupo dos servios em andamento decorrentes desta proposta implicar o pagamento do valor proporcional incorrido, com base nos honorrios totais previstos no item Honorrios.
2. Validade
A presente proposta tem validade de 30 (trinta) dias, depois dos quais a Deloitte pode modificar quaisquer termos e condies aqui estipuladas.
6. Conflito de Interesses
At a presente data e com base no volume limitado de informaes recebidas, no estamos cientes de quaisquer situaes que, do nosso ponto de vista, possa constituir em conflito de interesses ou ainda em impedimento para que possamos prover a adequada assessoria V.Sas. neste projeto. Adicionalmente, no teremos responsabilidade sobre o monitoramento de possveis conflitos que, eventualmente, venham a surgir durante os trabalhos. Entretanto, caso alguma dessas situaes se faa presente, levaremos o assunto prontamente ao conhecimento de V.Sas. A Deloitte reserva-se o direito de se retirar dos referidos projetos se, em algum momento, situaes dessa natureza surgirem ou tornarem-se conhecidas.
3. Aceitao da Proposta
Esta proposta constitui-se em um acordo fidedigno entre as partes com respeito ao assunto objeto desta e substituir e cancelar quaisquer outros acordos anteriores, tanto escritos quanto verbais, entre as partes e terceiros, com relao ao seu assunto objeto, e poder ser modificada, complementada ou substituda somente mediante acordo por escrito entre as partes. Esta proposta e todas as controvrsias que se originem dela, ou que se relacionem com o cumprimento dos assuntos nela indicados, sero regidas e interpretadas de acordo com as leis da Repblica Federativa do Brasil. No caso de qualquer uma das disposies da presente proposta no ser vlida ou se tornar invlida ou no aplicvel, as demais disposies no sero afetadas.
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A Deloitte oferece servios nas reas de Auditoria, Consultoria Tributria, Consultoria em Gesto de Riscos Empresariais, Corporate Finance, Consultoria Empresarial, Outsourcing, Consultoria em Capital Humano e Consultoria Atuarial para clientes dos mais diversos setores. Com uma rede global de firmas-membro em mais de 140 pases, a Deloitte rene habilidades excepcionais e um profundo conhecimento local para ajudar seus clientes a alcanar o melhor desempenho, qualquer que seja o seu segmento ou regio de atuao. Os 165 mil profissionais da Deloitte esto comprometidos a tornarem-se o padro de excelncia do mercado e esto unidos por uma cultura colaborativa, que encoraja a integridade, o comprometimento, a fora da diversidade e a gerao de valor aos clientes. Eles vivenciam um ambiente de aprendizado contnuo, experincias desafiadoras e oportunidades de carreira enriquecedoras, dedicando-se ao fortalecimento da responsabilidade corporativa, conquista da confiana do pblico e gerao de impactos positivos em suas comunidades. No Brasil, onde atua desde 1911, a Deloitte uma das lderes de mercado e seus mais de 3.500 profissionais so reconhecidos pela integridade, competncia e habilidade em transformar seus conhecimentos em solues para seus clientes. Suas operaes cobrem todo o territrio nacional, com escritrios em So Paulo, Belo Horizonte, Braslia, Campinas, Curitiba, Fortaleza, Joinville, Porto Alegre, Rio de Janeiro, Recife e Salvador. A Deloitte refere-se sociedade limitada estabelecida no Reino Unido Deloitte Touche Tohmatsu Limited e sua rede de firmas-membro, cada qual constituindo uma pessoa jurdica independente. Acesse www.deloitte.com/about para uma descrio detalhada da estrutura jurdica da Deloitte Touche Tohmatsu Limited e de suas firmas-membro.