Caso: Plan de Marketing de exportacin de mermelada de Mango a Espaa Madrid

Introduccin
La Empresa de Oriente S.A. lanzar al mercado Espaol (Comunidad Autnoma de Madrid), la mermelada de mango LA ORIENTAL, creada para personas que desean tener una buena y sana alimentacin, que estn entre los 3 a 80 aos. El propsito de la creacin de este nuevo producto es lograr una introduccin rpida en el mercado espaol, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores; para lo cual se han establecido estrategias de producto, precios, distribucin y promocin. El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto el cual esta designado para personas que gustan de sabores de frutos tropicales transformados en mermeladas que motiven al consumo sano y natural. El presente trabajo tiene como finalidad, la aplicacin de todas las estrategias que intervienen en la elaboracin de un plan de marketing internacional, es importante tomar en cuenta cada una de ellas ya que al utilizarlas nos servirn como herramientas para la ejecucin del mismo. El consumo sano es un hbito esencial en todo ser humano, esto le da al consumidor la posibilidad de alargar positivamente los aos de vida manteniendo el vigor, las ganas de vivir y sobre todo, teniendo un nuevo estilo de vida.

Definicin de la oportunidad de mercado: La empresa pretende entrar al mercado mediante un producto diferente, sano y de consumo fcil para as lograr cambiar la mentalidad del consumidor que hoy en da sufre de problemas de salud gracias a la comida chatarra. Pretendiendo crear productos que ayuden al consumidor como al medio ambiente para poder satisfacer la necesidad de nuestro mercado meta y evitar la contaminacin al que muchos productos comestibles estn sujetos debido a los compuestos qumicos que contienen.

Objetivos
Objetivo General Planificar las estrategias del plan de marketing para la mermelada de mango envasado en un lapso de tiempo de tres meses a la Comunidad de Madrid Espaa. Objetivos Especficos Elaborar la estrategia del producto. Disear una estrategia de distribucin del producto. Elaborar una estrategia de Fijacin de Precios favorable, tanto para la empresa como para el consumidor. Disear una estrategia de Promocin que logre impulsar la comercializacin del producto. Definir el incoterm adecuado para una ptima exportacin.

PARTIDA
0804502000 0811909100 2008993000 2009801400

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS MANGO (MANGIFERA INDICA L.) MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS JUGO DE MANGO

FOB-12

%Var1211
2% 20% -29% -96%

118,174,431 29,856,525 6,132,311 177,284

2008993000- MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS Empresa AGROMAR INDUSTRIAL S.A. AGROINDUSTRIAS AIB S.A. SELVA INDUSTRIAL S.A. FRUTOS TONGORRAPE SOCIEDAD ANONIMA AGROJUGOS S.A.C. EN LIQUIDACIN PROCESADORA PER SOCIEDAD ANONIMA CAMPOSOL S.A. FRUTOS DEL PR S.A. DANPER TRUJILLO S.A.C. Otras Empresas (8)
Fuente: SUNAT

PRINCIPALES MERCADOS %Var 12-11 21% -12% -51% -39% 2% 19% -34% -88% 22% -%Part. 12 26% 25% 13% 11% 10% 5% 4% 3% 1% 2% Mercado Pases Bajos Canad Estados Unidos Chile Alemania Japn Espaa Suecia Puerto Rico Otros Pases (11)
Fuente: SUNAT

%Var 12-11 -45% 9% -3% 63% -8% 12% -52% -62% -30% --

%Part. 12 28% 22% 22% 12% 6% 3% 2% 2% 1% 2%

FOB-12 (miles US$) 1,689.65 1,374.71 1,320.44 716.71 398.33 160.53 140.78 132.65 74.53 123.97

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES Total %Var 10-09 %Part 10 Imp. 2010 (millon US$) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Estados Unidos Japn Pases Bajos Alemania Francia Reino Unido Canad Australia Italia Per Otros Pases (93)
Fuente: COMTRADE

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES Total %Var 10-09 %Part 10 Exp. 2010 (millon US$) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 China Estados Unidos Tailandia Pases Bajos Alemania Canad Mxico Italia Francia 26% 22% 16% -16% -8% 7% 60% -1% 2% -22% 19% 13% 10% 9% 6% 5% 5% 5% 4% 1% 24% 269.23 193.08 144.26 192.07 109.18 82.81 51.32 80.84 77.57 12.25 395.99

Pas

Pas

14% 12% 8% -11% 1%25% 6% 12% 4% 37%

25% 11% 11% 7% 6% 5% 4% 4% 3% 3% 19%

301.53 135.42 152.79 112.78 70.73 77.31 55.89 55.56 26.86 46.89 228.79

10 Per Otros Pases (82)

Fuente: COMTRADE

Poblacin de Madrid al 2012 (3,234 millones de habitantes).

Por otro lado la etiqueta informativa muestra el valor nutricional de la mermelada:

Informacion Nutricional Cada 100g contiene (*) Calorias Hidrato de carbono (g) Fibra (g) Potasio (mg) Magnesio (mg Pro vitamina (mg) Acido folico (mg) Vitamina (mg) 60,3 15,3 1,5 190 18 478 31 30

Del Oriente S.A. Fabricado en Bolivia: Parque industrial manzana UV 4 NIT. 3156257892 Ingredientes: Pulpa de mango, jarabe de glucosa, azucar, gedificante, conservante. Vencimiento (ver tapa del envase)

Datos de exportacin del producto: Caja de cartn descartable. Dimensin por Caja: Largo: 35 Cm. Ancho: 26.5 Cm. Alto: 15 Cm Cantidad de exportarse: Total = 481.680 Unidades 226,8 toneladas Trimestral 1er mes 27% 2do mes 34% 3er mes 39% Total Unidades 131.364 164.208 186.108 481.680 Envase 131.364 164.208 186.108 481.680 Paquete 12 u. 10.947 13.684 15.509 40.140 Toneladas 61.85 77.32 87.63 226,8

PRODUCTO
Costo Unitario Etiqueta 2.50 bs.
Cantidad Costo bs. 1er Mes 2do Mes 3er Mes Total Trimestral
131.364 164.208 186.108 481.680 328.410 410.520 465.270 1204.200

Envase 0.05 ctv. / bs

Cantidad Costo bs.
131.364 164.208 186.108 6,568.20 8,210.40 9.305

Paquete 2.33 bs.

Cantidad
10.947 13.684 15.509 40.140

Palet 92.33 bs.

Total Mensual
Costo bs.
364,916.55 456,153.92 517,359.13 1338429.600

Costo bs.
25,506.510 31,883.720 36,135.970 93526.200

Cantidad
48 60 72 180

Costo bs.
4,431.84 5,539.80 6,647.76 16,619.400

481.680 14787.905

En Madrid existen 3 retail importantes Mercadonna, con 12 puntos de venta, Carrefour con 8 y Al Campo con 9.

1er Mes

2do Mes

2do Mes

1er cam 2do cam 1er cam 2do cam 3er cam 1er cam 2do cam 3er cam Paq Tn. 5.060 28.589 5.887 33.161 5.060 28.589 5.060 28.589 3.564 20.136 5.060 28.589 5.060 28.589 5.060 28.589

TOTAL 39.811 225

Se exportar 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una. TRIMESTRAL 1er MES 2do MES 3er MES TOTAL STOCK 131.364 164.208 186.108 481.680 ALMACENAMIENTO 18.000 15.012 12.012 45.024 COMUNIDAD DE MADRID UNIDADES CAJAS 113.364 9.447 149.196 12.433 174.096 14.508 436.656 36.388

Precio Promedio del Mercado Internacional

Competencia "Mermeladas" Arcor Hero La Vieja Fbrica Da

Precios (Bs) 10 9 8 8

Proyeccin:
Se proyecta para el 4to mes cubrir el 18% del mercado potencial y tambin abarcar porcentajes de la competencia y en total abarca un 20% ocupando un 2% de la competencia ms dbil.

Trimestral 1er mes 12% 2do mes 15% 3er mes 17% 4to mes 20%

Unidades 131.364 164.208 186.108 200.556

Preguntas: 1. Plantear estrategias de producto, precio, distribucin y promocin de las ventas para cumplir los objetivos. (5 ptos) 2. Realizar un anlisis de diagnstico situacional. (5 ptos) 3. Qu incoterm sera conveniente para este producto? Por qu? 4. Cul es su propuesta para alcanzar los objetivos de la empresa desde el punto de vista del mercado potencial?. (5 ptos)