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QUINUA PERLADA - COLOR VARIEDAD PASANKALLA
ASPECTOS GENERALES
1.1. Nombre del Negocio: Agroindustrias Pasankalla S. A. C.
1.2. Localizacin: Parque Industrial Juliaca, Provincia de San Romn
Departamento de Puno
1.3. Producto del Negocio: Quinua Perlada - Grano de Color, Variedad Pasankalla.
1.4. Propietarios: Asociacin de Agroindustriales y Agricultores.
Agroindustriales: a) Agroindustrias "El Altiplano" S. A.
b) Agroindustrias "PRODIACEL" S. A. C.
Agricultores: a) Asociacin de Productores Agropecuarios de
Azngaro: 180 Socios.
b) Asociacin Productores Agropecuarios El Lago
de Chucuito - Juli: 140 Socios
1.5. Capital Inicial: SI 71,500.00 Equivalente a US$22,000.00
Anexo 1
n. DESCRIPCIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO
2.1. El Producto.
Es grano de Quinua descascarado y lavado, de aspecto brilloso; razn por la que de color
marrn oscuro de 1.5 mm de dimetro en promedio, con humedad que no excede el 13%,
0.2% de saponina y libre de impurezas.
2.2.Usos del producto.
Previo al lanzamiento al mercado de consumo se han realizado numerosas pruebas de
preparados alimenticios de platos internacionales y degustaciones con turistas, los resultados
indican que el producto es excelente para graneados, cremas dulces, pasteles.
En USA, la empresa "Quinoa Corp" ha lanzado al mercado sopas precocidas, que son mezclas
de arroz, quinua, carne y verduras, las dos ltimas deshidratadas.
2.3.Mercado para el Producto.
El producto est destinado para Estados Unidos. En este pas el mercado para la quinua se
mantena como nichos de mercado, pero desde el 2000 est ganando popularidad.
2.4. Atraccin para la Inversin.
La produccin de alimentos naturales y de gran valor nutricional, para la exportacin de los
mismos hacia los pases desarrollados constituye un negocio emergente y que ofrece de
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buenas a moderadas ganancias, razn por la que inversionistas tanto locales como extranjeras
estn incursionando en estos negocios.
2.5. Perspectivas de Crecimiento del Mercado para el Producto.
El National Marketing Institute (NMIi ha publicado el estudio "Tendencias de Consumo de
Alimentos Orgnicos" el cual indica que durante el 2004 las ventas de alimentos orgnicos y
con ventajas nutricionales y bebidas orgnicas, procedentes de pases en desarrollo
representan US$10.9 billones. Un 18 % ms que el 2003. Adicionalmente el estudio reporta
que aproximadamente un 30% de consumidores en Estados Unidos (62 millones de hogares)
utilizan estos productos.
Mientras que las exportaciones de quinua de Bolivia en 2004 con respecto al 2003 ha crecido
en 8.94%, el Ministerio de Agricultura reporta mayores demandas sin embargo agrega que el
nivel de produccin est por debajo de tales demandas.
2.6. Caractersticas Particulares o distintivas del producto y Beneficios para el Cliente.
El Producto es altamente nutritivo. Tiene un excepcional balance nutricional de protenas,
aceites y almidn. El grano tiene un promedio de 14% de protena, algunas variedades
pueden contener ms, alcanzan hasta el 23 %, lo cual es el doble del comn de cereales.
Adems contiene alto porcentaje de calcio, fsforo, hierro y vitamina B, tasas muy
superiores que en otros granos.
Adems de la calidad alimenticia, la coloracin marrn oscuro y caoba cuando est cocido,
de la quinua Pasankal1a le imprime a este un complemento atractivo, esta caracterstica est
abriendo nuevos nichos en el mercado americano, segn afirma "Quinoa Corp".
EVALUACIN DEL MERCADO Y COMPETIDORES
3.1. Oferta de Materia Prima.
Se estima que el rea total cultivada en la campaa 2004-2005 alcanza las 80 Has y el volumen
de Produccin de 72 Toneladas. Se considera que este total es la oferta.
En las Provincias de Asngaro y Chucuito del Departamento de Puno, se produce el 90% y el
10% restante en Cabana y Cabanillas de la Provincia de San Romn, Vilque y Maazo de la
Provincia de Puno.
3.2. Demanda.
Debido a que es un producto de reciente recuperacin, la demanda es an limitada. La empresa
Norteamericana "Quinua Corporation" es la que ha tomado inters y es uno de los principales
clientes. El prmer pedido de esta empresa fue 80 Toneladas en el ao 2002, slo se pudo
atender con 12 . En los siguientes aos el volumen de demanda fueron similares. Sin embargo,
debido a la baja produccin no se ha cumplido las solicitudes, por lo tanto, an se considera una
demanda insatisfecha.
2 Mundo Alimenticio. 2004.
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3.3. Situacin del Producto.
Anexo I
3.3.1. Productos Complementarios y/o Competitivos. La quinua Pasankalla es un producto
extico en los mercados de USA y es utilizado como aditivo nutritivo sobre los alimentos. ya
que adiciona un valor alimenticio a las dietas existentes.
Los Productos que podran competir con la quinua Pasankalla en el mercado exteror son las
quinuas grano blanco procedentes de Per y Bolivia. La industria del Foodservice (USA)
considera como productos competitivos al amaranto, la alegria (vegetales parientes cercanos
de la quinua), sin embargo estos no tienen la calidad alimenticia de la quinua adems, por las
dificultades en la transformacin y el costo de los mismos ofrecen una dbil competencia.
3.3.2. Mrgenes de Ganancia.- El negocio de quinua en el mercado externo genera excelentes
ganancias a las empresas. El margen de utilidad por el manejo de este grano bordea ellO %
del valor invertido en cada remesa.
3.3.3. Distribucin Geogrfica.- En mercados de Estados Unidos y Pases Europeos se
introducido la quinua de color blanco, la Pasankalla color marrn es desconocido. Desde el
ao 2001 la empresa QUINOA CORP inici la venta de esta variedad en Estados Unidos,
actualmente est ganando popularidad.
3.4, Situacin de la competencia
El Altiplano S. A. C. Empresa hoy ubicada en el Parque Industrial de la Ciudad de Juliaca, fue
la nica empresa dedicada a la exportacin de Quinua Pasankalla hasta el
2003. Segn informacin de Quinua Coorp, Bolivia no produce esta variedad, por lo tanto, con
respecto a este producto en la actualidad no hay competidores.
ANLISIS DEL ENTORNO
4.1. Factores Econmicos.
4.1.1. El Precio del Producto,
El precio del grano trillado, pagado por la empresa exportadora en el ao 2001 Y2002 fue de
S/2.00 por kilo. Sin embargo, al igual que las otras variedades las condiciones de produccin
son similares, entonces el precio tambin ser fluctuante y depender del volumen de
produccin, que est sujeta a factores climticos, como es la precipitacin pluvial, porque las
condiciones de produccin son similares
4.1.2. La Inflacin.
En la dcada de los 90's la inflacin anual fue del 4 al 8% (INE!. Compendio Estadistica
Departamental 2001-2002). Desde el 2001 a la fecha la inflacin promedio es de 2.4% anual.
Por tanto, esta tasa no ha influido en el precio de los insumas ni del producto.
La Tasa de Inters
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La tasa de inters bancaria, en promedio es de 2% mensual (26.8 % anual), esta alta tasa
reduce la posibilidad de que el agroindustrial se prevea de maquinaria y tecnologa con capital
prestado, para lograrlo su rentabilidad tendra que ser ms de dos veces que la tasa de inters y
tener un mercado sostenido para sus productos.
Por otra parte, la tasa de inters al ahorro que la banca ofrece es de 6% anual (0.5% mensual)
a plazo fijo. La alta tasa de inters que cobra el banco y la baja tasa que paga a los ahorristas
constituye una ineficiente asignacin del capital a las inversiones productivas, disminuye el
ahorro y contribuye al bajo crecimiento econmico y provoca la proliferacin de los mercados
informales de crdito.
Tasa de Cambio
Nuestra moneda, con respecto al 2003 en la actualidad est sobrevaluado en 8% frente al
Dlar USA. Esto afecta negativamente en el ingreso por exportaciones.
Por cada Kilo de quinua de exportacin nuestros agroindustriales estn dejando de percibir
S/0.28, es decir por tonelada de quinua el ingreso baja en S/280.00 y por container de 20 TM
el ingreso disminuir en S/5,600 en comparacin con el 2003.
Acceso al Crdito
La alta tasa de inters del crdito en la banca limita a los inversionistas a acceder al crdito de
la banca y no es recomendable para los agroindustriales en alimentos porque, la rentabilidad
no justifica estas tasas.
Por tanto, la alternativa de los agroindustriales es acudir a la banca de segundo piso como son
las "Cajas Municipales", EDYFICAR y/o solicitar a los programas de crdito de la
Cooperacin Internacional.
4.1.6. El Poder Adquisitivo de la Poblacin.
La capacidad de gasto en productos alimenticios de la poblacin objetivo para la quinua es
alta. Las sociedades de los pases desarrollados estn orientando sus gastos hacia los
productos alimenticios naturales, saludables, dietticos y energticos, asociados con la
necesidad del cuidado de la salud y de la belleza. Entonces la quinua cumple con las
caractersticas del tipo de alimento asociados a los consumidores en el exterior.
4.1.7. Incremento de la Demanda
El consumo de quinua en el mercado externo est tomando cada vez mayor importancia. Tal
es as que en la actualidad, empresas comercializadoras de alimentos de USA y Europa estn
interesadas en la quinua de color, as mismo ONG's Europeas como el CBI de Holanda, La
Federacin Internacional Para el Comercio Alternativo EFTA de Holanda, Magasins du
monde - Oxfam de Blgica, Solidar Monde de Francia, Oxfam Tradng del Reino Unido,
Claro Ud de Suiza, entre otros han tomado inters sobre la quinua.
4.2. Factores Tecnolgicos.
La existencia de Bancos de Germoplasma en el INIEA y La Universidad Nacional del
Altiplano, han permitido la recuperacin de esta variedad de quinua. Por otra parte el sistema de
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Waru Waru, que es una tecnologa ancestral "Pre Inca", recuperado y utilizado para el cultivo
de la quinua pasankalla, engrandece el valor y aspectos sociales del marketing de la quinua. El
concepto de Waru Warus fue utilizado por "Quinua Corp" para posicionarse en el mercado
americano con la Quinua Pasankalla y el mismo efecto puede causar en el mercado Europeo la
produccin de quinua en Waru Waru.
Por otra parte, la invencin de maquinaria y equipo para el procesamiento industrial de la
quinua, especialmente en el aspecto del descascarado y lavado de grandes volmenes en corto
tiempo y con el menor dao de la integridad del grano, facilitan la obtencin de productos de
calidad.
4.3. Factores Sociales y Culturales.
En los pases desarrollados, que son nuestro mercado objetivo, los gustos de los consumidores
se inclinan por los alimentos naturales, saludables, asociados con la necesidad del cuidado de la
salud y la belleza.
Por otra parte, los productos alimenticios promovidos con su historia detrs del consumo (en
poca de los incas fue el principal soporte alimenticio de las poblaciones) tiene un impacto
social para expandir mercados.
V. PLANEAMIENTO ESTRATGICO DEL NEGOCIO
5.1. Visin.
La empresa "Agroindustrias Pasankalla S.A. C. " es una organizacin comercial
competitiva y lder en Produccin Exportacin de Quinuas de Color y derivados,
a los mercados de Europa, Asia y Norteamrica.
5.2. Misin.
Articular la empresa con organizaciones de productores en cadenas productivas,
transformar quinuas de color, con tecnologa de punta y comercializar productos de
calidad.
S.3.0bjetivos
5.3.1. Objetivos en el Corto Plazo.
Comercializar en el mercado Americano, la produccin de la empresa.
Identificar mercados para los derivados de la quinua Pasankalla.
Incrementar la produccin de quinua Pasankalla ampliando reas de cultivo.
Difundir las normas sobre manejo agroecolgico, entre productores de la
zona.
5.3.2. Objetivos en el Mediano Plazo.
Incrementar la productividad de quinua Pasankalla.
Incrementar el ingreso econmico de los productores y transformadores.
Generar y Exportar derivados de quinua Pasankalla al Mercado Europeo,
asitico y americano.
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5.3.3. Objetivos en el Largo Plazo.
Posicionarnos como un importante proveedor de productos alimenticios en el
mercado mundial.
Desarrollar estrategias de marketing para la comercializacin nacional e
internacional de Quinua Pasankalla y otras variedades de color, y derivados.
Liderar en la exportacin de quinuas de color, como una de las tres mejores
empresas.
Garantizar la sostenibilidad del mercado, garantizando la produccin,
productividad, y calidad del producto.
5.4. Plan de Exportacin
3
Anexo 1
El producto est destinado al mercado Norteamericano, por tanto debe estar slljeta a las normas del
comercio internacional y del pas de destino. El plan inicia desde el cuidado de la produccin de
materia prima, incluye las condiciones comerciales y finalmente el conocimiento y las condiciones
de exportacin por los socios de la empresa exportadora.
5.4.1. Aspectos Tcnicos de la Exportacin.
a) Etapa de Produccin de Matera Prima. Las empresas socias de"Agroindustrias
Pasankalla SAC", son socios de dos asociaciones de agricultores productores de quinua
Pasankalla, estos ltimos son los proveedores de materia prima. Por lo tanto, la empresa
para asegurar la previsin de materia prima de calidad, planificar las siguientes acciones:
o Censo de los productores de quinua Pasankalla, en donde incluya el rea de cultivo y la
produccin aproximada.
o Seleccionar a los agricultores miembros, que aseguren individualmente el
aprovisionamiento de quinua, en cantidad y calidad.
o Verificar peridicamente el desarrollo del cultivo, recomendando las labores culturales
que debe realizarse.
b) Etapa de Postproduccin de materia prima. Realizada la trilla, la qumua debe ser
manejada cuidadosamente, las acciones a realizarse son:
Realizar la trilla y el oreo sobre mantas, para impedir el acceso de piedrecillas, tierra y
otras impurezas que se encuentran en el suelo.
Almacenar en depsitos y lugares frescos y aireados, evitando el acceso de aves, ratones,
insectos, y otros bichos.
Acopio. A partir de esta asta actividad se refiere a la empresa. Debido que esta se
encuentra cercano a los cultivos, el acopio se realizar en la planta.
Almacenamiento del producto procesado hasta 30 das, en sacos de fibra sobre taburetes
de madera que permitan la circulacin del aire.
c) Produccin de Quinua Perlada. Se describe en el Capitulo VI.
3 I1CA-OIT - CIRAD -prodar- STEP. 1999. LA EMPRESA ANDINA Y LA EXPORTACIN. Guia Prctica para
el Uso de las Organizaciones Econmicas de Productores y AgroindustriasRurales.
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5.4.2. Aspectos Comerciales de la Exportacin.
a) Preparacin del Embarque de los Productos.
Anexo 1
Contratacin de un Agente de Aduanas. Preferentemente del lugar de embarque, en
este caso tomar los servicios de una Agencia de Aduanas en el Callao, su funcin es
guiar el proceso de envo.
Acondicionamiento y Embalaje. Se utilizar bolsas de papel resistente al manipuleo
durante el transporte, previamente acordado con el importador.
Transporte. Del almacn de la planta del Parque Industrial de Juliaca, al lugar de
embarque en Camin trailer de 20 Toneladas, de excelentes condiciones, para que el
producto llegue al lugar de embarque en un tiempo minimo, sin deteriorar el embalaje
ya menor costo.
Definicin del INCOTERM. En acuerdo con el importador y la opinin del Agente de
Aduanas, se ha definido que el INCOTERM es a precios FOB .
b) Tramitacin de Documentos de Exportacin.
Paralelo a la preparacin del embarque del Producto, se tramitan los documentos de
exportacin en formatos existentes en las oficinas respectivas y estos son:
Factura Comercial. Documento privado que sirve para el embarque y desembarque del
producto en el pas de origen y en el de destino respectivamente.
Lista de Empaque o "packing Iist". Detalle sobre la forma de embalaje de la
mercaderia, especifica los pesos y dimensiones de cada uno de los bultos.
Conocimiento de Embarque Martimo o "Bill of Lading" o Carta de Porte.
Documento de contrato entre el exportador y el Transportista, para el transporte del
producto, del Callao a un puerto martimo externo fijado por el importador.
Certificado de origen Forma "A". Como el destino de la mercadera es Europa, se
tramitar la Forma "A", este certificado permite acogerse al uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pais importador.
Certificado sanitario, extendido por DIGESA. Tambin los puede emitir una empresa
autorizada por INDECOPI.
Certificado de Inspeccin de Calidad. Se solicitar los servicios de los laboratorios de
la Universidad Agraria La Molina, el certificado se extiende de acuerdo a las
especificaciones particulares solicitadas por el importador.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del
exportador realizar los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de
Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA). Asimismo, la Agencia de Aduana
solicita a la Agencia de Carga el Vo Bo de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill
of Lading. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of
Lading ), y solicita a ENAPU los servicios de traslado del producto a la nave.
c) Coordinacin de las Actividades Comerciales.
El administrador "Agroindustrias Pasankalla", efectuar una coordinacin entre los servicios
tcnicos, productivos y financieros para que la exportacin pueda desarrollarse sin
obstculos y para el cobro rpido de los pagos por el despacho.
d) Comunicacin Con el Importador.
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El exportador e importador estarn intercambiando informacin antes, durante y despus de
la exportacin, slo as continuar la relacin comercial.
5.4.3. Aspectos Organizacionales de Exportacin.
Para el proceso de produccin y exportacin, la empresa cuenta con personal profesional,
cada uno de los cuales tienen una funcin definida, la mayoria de ellos son a la vez socios de
la empresa excepto el Gerente - Administrador y el Ingeniero de Planta que son
profesionales especializados externo. Este recurso humano; socios y especialistas, tienen
como objetivo comn el xito colectivo. Por lo tanto, ellos deben tener claridad sobre los
siguientes aspectos:
a) Compromisos.
Informar con claridad a todos los miembros sobre las oportunidades y obligaciones que
generar el plan de exportacin de quinua orgnica.
Propiciar la motivacin de los miembros, su adhesin y participacin en el plan.
Lograr el respeto de todos los miembros a los compromisos adquiridos, principalmente a los
agricultores sobre sus aportes o cuotas de quinua trillada a la empresa y sobre la calidad del
mIsmo.
Sensibilizar a los miembros sobre el significado del "compromiso Colectivo" y los "riesgos
colectivos asumidos". Haciendo entender que la deficiencia de un solo miembro pueda hacer
fracasar la exportacin.
Cada uno de los miembros debe tener claros los objetivos de la produccin, en cuanto a
cantidad, calidad, plazos de entrega, embalaje, destino, precios, Yotros.
b) Instauracin de Contrato entre el Personal y la Empresa.
Como la Empresa es una organizacin formada por Empresarios y asociaciones de
agricultores, los miembros deben respetar las decisiones asumidas mutuamente, porque
constituye un compromiso entre grupos legalmente organizados
Sin embargo, los compromisos se reforzarn con un "contrato colectivo" y con otros
convenios individuales entre cada miembro y las organizaciones.
c) Papel y Calificacin del Personal Asalariado.
La Empresa tiene personal asalariado (empleados), de estos algunos son socios y otros son
personal especializado externo. Los socios empleados tendrn que cumplir nuevas tareas que
estn claramente definidos y cuyo cumplimiento est formalizado en el contrato de
prestacin de servicios. Peridicamente se verificar la actitud de los trabajadores, a fin de
asegurarse que se dispondr de personal adecuado y eficiente.
d) Compartir Responsabilidades.
La exportacin es una operacin compleja y delicada, constituida por una sene de
operaciones simples. Se designar responsables para cada operacin:
El Directorio, liderada por el Presidente supervisar todo el proceso de acopio de
insumos, produccin y exportacin de la quinua.
El Presidente, conjuntamente con el Gerente-Administrador mantendr
comunicacin permanente con el importador.
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El Ingeniero de Planta es el encargo exclusivo de la produccin y el embalaje del
producto.
El Presidente, Gerente y Auxiliar de contabilidad son responsables del transporte del
producto de la planta al puerto de embarque.
El Gerente, Agente de Aduana, con supervisin del Presidente se responsabilizarn
del trmite de exportacin.
El auxiliar Contador, responsable de desembolsos de salarios, otros pagos de bienes
y servicios utilizados en el proceso, rendir cuentas al gerente de acuerdo a un
cronograma establecido.
5.5. Estrategias de Venta.
5.5.1. Estrategias de Promocin.
Cuadro 1 Actividades de Promocin de Quinua Pasankalla .
a) Anuncios Edicin de SOURVENIR, boletines informativos.
Apertura de pginas Web mostrando lugares de produccin.
Edicin de Boletines sobre el Valor Histrico, cultural y Nutricional de
la Quinua Pasankalla.
b) Promocin Precios de introduccin.
de Ventas Participacin en ferias internacionales.
Participacin en Festival gastronomito.
c) Relaciones Envo a las embajadas informacin sobre quinua.
Pblicas Contacto con hoteles y restaurantes tursticos.
Coordinacin de acciones de degustacin con comedores de turistas.
d) Otros Capacitacin a los guas de turismo.
Elaboracin de souvenir para turistas.
Contacto con las organizaciones que promueven nuevas opciones .de
distrbucin internacional, estas cuentan con una FEDERACION
INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO ALTERNATIVO (EFTA),
ubicada en los Paises Bajos
"COMERCIO EQUITATIVO, SOLIDARIO O JUSTO".
5.5.2. El Mercado Meta.
La Quinua Pasankalla Perlada es para exportar a Estados Unidos de Norteamrca.
5.5.3. El Producto.
a) Calidad: Buena calidad.
b) Caractersticas del Producto: Grano color Caoba uniforme.
c) Diseo del Producto: Bolsas de 15.0 Kg. Papel biodegradable, logotipo y marca de
acuerdo a normas de importacin de USA.
5.5.4. El Precio y Volumen de Venta:
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a) Precio de Venta: US $ 1.2 FOB CALLAO
b) Costo de Produccin (S/ por Kg.): Aos 1 y 2: S/3.47; Desde ao 3: S/3.2
c). Volumen de Venta Planeado Aos 1 y 2: 20,000.0 Kg.
Ao 3: 40,000.00 Kg.
S.S.s. Tipo de Venta.
El tipo de venta ser "VENTA A PRECIO FIRME". El representante legal de la Empresa, en este
caso el Exportador y el representante de la Compaa Americana o sea el exportador, finnarn un
contrato en este momento fijan el precio del producto que ser de US$1.2 por Kg., que es igual a
S/3.89 a un tipo de cambio de US$1.0 = S/3.24. Este precio es irrevocable y es para asegurar el
beneficio del hnportador.
5.5.6. Forma de Pago.
La fonna de pago pactado ser mediante "Carta de Crdito". Al envo de la mercadera el Banco del
importador se compromete frente al exportador a saldar el crdito a la entrega de los documentos de
prueba correspondientes a la expedicin de la mercadera al destino del pas importador. En este
caso, el Banco elegido es "Banco de Crdito".
VI. PRODUCCIN
6.1. Localizacin: Parque Industrial de Juliaca, Provincia San Romn - Departamento Puno
6.1.1. Factores Locacionales:
a) Abundante Agua
b) Disponibilidad de Energa Elctrica.
c) Acceso al poblado por carretera asfaltada y Ferrocarril
d) Disponibilidad en insumos.
e) Disponibilidad de mano de obra
f) Gran Centro Comercial.
g) Disponibilidad de Asistencia Tcnica del Ministerio de Agricultura.
h) Infonnacin de Mercado disponible.
6.2. Descripcin del Proceso Productivo
El proceso de produccin y exportacin inicia con el acopio de quinua trillada y finaliza con el
envasado y almacenado del producto procesado para exportacin. En el Cuadro 2 se presenta el
flujo productivo.
Cd2Fl'd1P Pd ua ro . U.l0 e roceso ro UctIVO.
Proceso Descripcin
Acopio y recepcin Sacos de SO Kg. Puestos en planta.
Sarandeo Para eliminar impurezas, terrones y piedrecillas.
Despedrado Para eliminar las impurezas, terroncillo y piedrecillas, que
pudieron haber quedado del proceso anterior.
Lavado - Pelado Para eliminar la cscara y la saponina
Secado Al natural aprovechando los rayos sol.
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03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 1
Seleccin hnpurezas Seleccin manual de granos blancos y otras impurezas
Envasado, Pesado y En envases de 15 Kg. pesado y cocido a mquina con hilo de
Sellado algodn.
Almacenado En los almacenes de la empresa, listos para la distribucin.
6.3. Necesidades de Infraestructura, Equipos, Servicios e Insumos
6.3.1. Necesidades de Infraestructura
Cuadro 3 Costo de Infraestructura . .
Concepto
Unid de cantidad
Precio
Vida Uril Costo
Medida m'
Unit. Total
Aos Mensual'
Sala de recepcin m' 120 160 19,200.0 20 80.0
Sala de procesamiento m' 120 220 26,400.0 20 110.0
Sala de secado m' 90 720 19,800.0 20 82.5
Almacen m' 180 160 28,800.0 20 120.0
Patio de embarque m' 120 120 14,400.0 20 60.0
Muro Perimtrico m' 220 110 24,200.0 20 100.8
132,800.0 5533
* Valor mensual, se conSidera como gasto el mes del proceso y envIO.
Reportamos el costo total de la infraestructura, pero el valor que se considera por el uso,
corresponde a UN MES que se deduce considerando el costo total y la vida til, que es el tiempo
necesario para la produccin, permaneciendo el resto del tiempo ocupado para el proceso de otros
productos.
6.3.2. Necesidades de Maquinaria y Equipo.
Para determinar las necesidades de maquinaria y equipo, adems de los datos obtenidos en el Taller
de Plan de Negocios, se ha visitado a plantas pequeas y entrevistado con los gestores de estas
empresas y por otra parte se ha obtenido cotizaciones actualizadas. Los datos se consignan en el
Cuadro 4.
euadro 4. Maquinaria y Equipo
Precio
Vida Util Concepto Unid de
Canti-
Costo
Medida
dad Unit (S/) Total
Aos Mensual*
Despedradora/clasific. Equipo 2 5,500.0 11,000.0 10 91.67
Peladora - Lavadora Equipo 1 6,264.0 6,264.0 10 52.20
Secadora Equipo 1 11,200.0 11,200.0 10 93.33
Envasadora/Cosedora Eouipo 1 6,000.0 6,000.0 10 50.00
Balanza Digital Equipo 1 3,550.0 3,550.0 12 24.65
Carqador Manual Pieza 2 180.0 360.0 12 2.50
Taburetes de Madera Pieza 40 90.0 3,600.0 10 30.00
Manta de Lona Pieza 5 120.0 600.0 12 25.00
Malla Clasificadora Pieza 6 80.0 480.0 1 40.00
Balde PVC 20 It Pieza 5 8.0 400 1 3.33
Escoba PVD Pieza 5 7.0 35.0 1 2.92
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03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 1
1 I 1 I 143,129.0 I 1415.60
*El costo por concepto de maqninaria y equipo se considera por el uso durante el proceso que es
de un mes, y se deduce considerando el precio del equipo y la vida til del mismo.
6.3.3. Insumos
El Precio reportado de la quinua trillada es puesto en Planta, segn convenio y contrato suscrito con
las dos asociaciones de agricultores.
Cuadro 5. Requerimiento de Insumos por Container
120 TM de Quinua Perlada).
Concepto Unidad Cantidad Costo
Medida
Unitario Total
Quinua trillada Ka. 23,800.0 2.00 47,600.0
iAgua m
3
92.0 1.84 169.3
Electricidad KWH 290.0 0040 115.8
Bolsas de Panel Menbret.
' Pieza 1,350.0 3.00 4,050.0
Hilo Aloodn
2
Cono 45.0 22.00 990.0
~ r a n s n o r t e
Ka. 20,000.0 0.20 4,000.0
56,925.0
1) 15 kg de qUinua por cada bolsa. 2) Un oVillo para coser 30 bolsas
6.3.4. Servicios de Formalizacin:
Estos gastos se realizan antes de poner en marcha la produccin, de ah que al anotar el periodo del
gasto se considera en el ao "O". Los siguientes aos algunos gastos son por renovacin.
Cuadro 6 Gastos de Formalizacin
Concepto Unidad Institucin Costo Costo Anual
Medida Otorgante Ao 0*
Desde Ao 2.
Constitucin' Pago nico Rel!.Pbl 198.0 O
Lic. De Funcionamiento Pago nico Municipio 200.0 O
Registro Sanitario Pago nico DIGESA 1400.0 0.0
Certif. Sanitario/Funigac. Pago anual MINSA 50.0 O
Certificado de Marca Pago anual Inst. Marc 460.0 1460.0
Certif. Cdigo de Barras Pal!o Anual Asoc. CB 393.0 393.0
Renovacin Lic. Func. Pago anual Municipio 0.0 100.0
Renovac. Rell. Sanit. PallO anual DIGESA 0.0 60.0
Renov. Cert. Sanit/Funigac. Pago anual MINSA 0.0 50.0
IrnDuesto Autovaluo Pago Anual Municipio 0.0 420.0
Total 1,701.0 1,483.0
1. Pago de S/70.0 al NotariO y S/128.0 en Registro Pblico.
6.3.5. Servicios de Exportacin.
Cuadro 7 Gastos por Exportacin
Concepto
Unid Medida lnstituc Otorgante Costo e/envo
Certirficado Sanitario Expt. Por envio Lab. Acredit. 82.0
Certif. Analisis Fis-Quim. Por envio Lab. Acredit. 393.0
Certificado de Origen Pago Envio Camara Com 59.0
Visto Bueno Por envio Aduana 471.0
AI-65
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Derecho de Embarque (Por envio Puerto 1,728.0
Cuadrilla Por envio Puerto 471.0
Gremios Por envio IPuerto 511.0
Servicios Agencia Aduana P a ~ o Envo Agencia* 688.2
TOTAL 4,403.2
El Pago nnmmo es de US$180.0 + IGV (18%).
GESTIN DEL NEGOCIO
Anexo 1
7.1. Estructura Legal (Individual, Sociedad, Corporacin): Empresas de Sociedad Annima
Cerrada. Los socios que conforman la Empresa son:
Agroindustriales: a) Agroindustrias "El Altiplano" S. A.
b) Agroindustrias "PRODIACEL" S. A. C.
Agricultores: a) Asociacin de Productores Agropecuarios de
Azngaro: 180 Socios.
b) Asociacin Productores Agropecuarios El Lago
de Chucuito - Juli: 140 Socios.
7.2. Organizacin:
Cuadro 8 Personal
Concepto Unidad de Canti- Salario Beneficios
Salario Total
Medida dad' Mes (SI) Sociales'
Anual Mes'
4.1. Indirecto 2,775.0
Gerente/Administrad. Personal 1.0 1,800.0 600.0 22,200.0 1,850.0
Auxiliar Contabilid/secre Personal 0.5 550.0 1100.0 3,500.0 291.7
Vigilante !Personal 1.0 600.0 1400.0 7,600.0 633.3
4.2. M. de O Directa 3,358.3
Ingeniero de Planta
I
Personal 0.5 2,000.0 600.0 12,300.0 1,025.0
Operadores de Planta Personal 3.0 550.0 400.0 21,000.0 1,750.0
Chofer Personal 1.0 550.0 1100.0 7,000.0 583.3
l. El mgemero de planta se dedIca medIO tiempo a la empresa
2: El envo de quinua es cada Semestre, pero el trabajo realizado por campaa es de UN mes
desde el ao 3 el Trabajo de la Mano de Obra Directa es de 2 meses por Remesa.
3. Se refiere al pago de Agunaldo por Fiestas Patrias y Ao Nuevo, Por ao
La empresa contratar Gerente y un auxiliar en contabilidad. El resto del personal de planta lo
conforman los mismos socios, de manera que la organizacin es simple. El Gerente -
Administrador es a la vez el encargado de la comercializacin.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
8.1. Egresos
Cuadro 9. Resumen de los Gastos
Concepto Invers Gasto por Remesa
Total
Ao O lAo l lAo 2 lAo 3
AI-66
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 1
1. Pago desde el ano Oy actualIzaclOn desde al ano 2.
2. Gastos en insumos por container (20 TM de Producto)
1. Infraestructura 132,800.0 - 553.33 553.33 1106.67
2. Maouinaria y Equipo 43,129.0
-
415.60 415.60 415.60
3. Formalizacin]
- 1,701.0 - 1,483.00 1483.00
4. Gastos de Exportacion 0.0 4,403.18 4,403.18 4403.18
5. Salario del Personal -
- 6,133.33 6,133.33 9491.67
- Indirecto - - 2,775.00 2,775.00 2775.00
- Directo -
- 3,358.33 3,358.33 6716.67
6. Insumos'
- - 56,925.05 56,925.05 113850.10
175,929.0 1,701.00 68,430.50 69,913.50 130,750.21
-
..
-
8.2. Ingresos.
Cuadro 10 Ingreso' Ventas realizadas de Quinua Perlada
Ao Cantidad]
Precio
2
Valor de
Remesas Kg. Unit.
Ventas Cont.
Ao 1
Remesa 1 20,000.0 3.89 77,800.0 1
Remesa 2 20,000.0 3.89 77,800.0 1
Ao 2
Remesa 3 20,000.0 3.89 77,800.0 1
Remesa 4 20,000.0 3.89 77,800.0 1
Ao 3
Remesa 5 40,000.0 3.89 155,600.0 2
Remesa 6 40,000.0 3.89 155,600.0 2
1. La qumua acopIada es de 23,800 Kg, del cual se produce 20,000 Kg de perlado,
entonces el 15.97 % son impurezas.
2. Precio FOB por Kg. de quinua US$I.2 Tipo de cambio :
8.3. Flujo de Caja Proyectado.
Tratndose de un producto para exportacin, conforme a Ley de Exportaciones, no se pagan
impuestos de IGV ni el RUS.
Como se puede apreciar, las mayores ganancias es a partir del quinto envo, por que los costos fijos
permanecen constantes y estos hacen que los costos totales disminuyan.
Cuadro 11. Flujo de Caja Proyectado
Periodo
AO 1 AO 2 Ao 3
Concepto
AO O Remesa 1
Remesa 2 Remesa 3 Remesa 4 Remesa 5 Remesa 6
I. Ingresos
- 77,800 77,800 77,800 77,800 155,600 155,600
1.1. Venta
- 77,800 77,800 77,800 77,800 155,600 155,600
1.2. Valor Rescate - -
-
- -
-
-
11. Costos 1,701.0 68,430.5 68,430.5 69,913.5 68,430.5 130,750.2 129,267.2
2.1 C. Activos Fijos
- 968.9 968.9 968.9 968.9 1,522.3 1,522.3
Infraestructura* - 553.3 553.3 553.3 553.3 1,106.7 1,106.7
Maquinaria y Equipo - 415.6 415.6 415.6 415.6 415.6 415.6
2.2. Gastos Indirectos 1,701.0 7,178.2 7,178.2 8,661.2 7,178.2 8,661.2 7,178.2
AI-67
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 1
* Ao 1 y 2 el proceso es de 1 mes. Del ano 3 es de 2 meses, entonces la mano de obra directa desde el ao 3 se
considera 2 meses.
Mano de Obra Indirecta: - 2,775.0 2,775.0 2,775.0 2,775.0 2,775.0 2,775.0
Formalizacin 1,701.0
O
-
1483
-
1483
-
Gastos de Exportacin - 4,403.2 4,403.2 4,403.2 4,403.2 4,403.2 4,403.2
G. de Comercializacin
- - -
-
- - -
IImpuestos
2.3. Gastos Directos
-
60,283.4 60,283.4 60,283.4 60,283.4 120,566.8 120,566.8
Materia P. ylo Insumos
-
56,925.0 56,925.0 56,925.0 56,925.0 113,850.1 113,850.1
Mano de Obra Directa
- 3,358.3 3,358.3 3,358.3 3,358.3 6,716.7 6,716.7
- IGV (empresas)
- - -
-
- - -
- RUS (P. naturales) -
- - - - -
-
Estado de Prdidas y
9,369.5 9,369.5 7,886.5 9,369.5 24,849.8 26,332.8
Ganancias.
(1,701.0)
-
-
Cuadro 12 Fiujo Econmico Neto
Periodo Ingreso Costos Beneficios
Productividad Rentabilidad
de Capital inversin %
Periodo O - 1,701.0 (1,701.0)
0.00 (100.0)
Remesa 1 77,800 68,430.5 9,369.5
1.14 13.7
Remesa 2 77,800 68,430.5 9,369.5
1.14 13.7
Remesa 3 77,800 69,913.5 7,886.5
1.11 11.3
Remesa 4 77,800 68,430.5 9,369.5
1.14 13.7
Remesa 5
155,600
130,750.2 24,849.8
1.19 19.0
Remesa 6
155,600
129,267.2 26,332.8
1.20 20.4
622,400 536,923.4 85,477
1.16 15.92%
8.4. Anlisis de Rentabilidad.
Para analizar la rentabilidad financiera del negocio, se ha utilizado los dos indicadores clsicos, los
resultados demuestran buenas ganancias, estos son
Indicadores* Valores
Valor Actual Neto (VAN) S/.69,448.88
Relacin Beneficio/Costo (B/C) 1.16
* Para este anlisis, para actualizar los valores se utiliza el costo de
de oportunidad del Capital o tasa de inters, que es del 2% mensual.
8.5. Anlisis de Productividad.
AI-68
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 1
Como se puede observar en el Cuadro 13, aplicando dos fonnas de medir la eficiencia, en masa
monetaria (productividad) y en relacin relativa (rentabilidad), la inversin en exportacin de
quinua Pasankalla es rentable.
*Para e! anahsls de Producllvldad no se ullhza como factor e!
costo de oportunidad de! Capital o tasa de inters.
Cuadro 13 Iudicadores de Productividad* .
Anlisis de Productividad Valores
Productividad del Caoital S/. 1.16
Rentabilidad de Inversin 15.92%
... . . . .
8.6. Anlisis de Sensibilidad.
. Los escenarios se presenta Son:
a) Incremento del precio de la quinua trillada en 5% el ingreso disminuye, con 10% baja
an ms, pero el negocio es an rentable.
b) Al disminuir el valor de las ventas en 5% el ingreso disminuye pero el negocio, es
rentable. Si se baja en 10% tambin muestra ligera rentabilidad, pero existe riesgo por
que los ingresos se aproximan a los gastos.
Los resultados de los indicadores de Rentabilidad y productividad al variar los costos del
insumo y precios del producto se presentan en los Cuadros 14 y 15.
Cuadro 14. Indicadores de Rentabilidad Financiera en distintos
Escenarios.
Escenarios Variacin VAN B/C
Incremento del precio de quinua 5% S/.53.762.89 1.117
10% S/.38,076.91 1.080
Disminucin del Valor de Ventas 5% S/.43,810.86 1.099
10% S/.18,172.85 1.041
Cuadro 15 Indicadores de Productividad .
Escenarios Variacin
Productividad Rentabilidad
del Capital de Inversin
Incremento de los Costos 5% S/.1.I19 11.95%
10% S/.1.082 8.24%
Disminucin del Valor de Ventas 5% S/.1.I01 10.12%
10% SI. 1.043 4.33%
ANLISIS DE RIESGO.
Cuadro 16. Riesgos y Causas.
AI-69
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
9.1. Volumen de la produccin
Pedidos repentinos en grandes volmenes, no
hay capacidad de oferta..
Ancho de parcela : 5m
Nmero de parcelas : 9unid.
rea de parcela : 50m
2
C.- Sub-divisin de la parcela experimental
Longitud de parcela : 3.3m
Ancho de parcela : 5.0m
Numero de parcelas : 9unid.
, 2
Area de parcela de 1/3: 16.5m
TRATAMIENTOS EN ESTUDIO.
Tratamientos en secuencia de rotacin de cultivos (papa, cebada, tarwi y quinua), segundo ao,
campaa agrcola 2004-05:
CUADRO 5. Caracteristicas de tratamientos
CODIGO DESCRIPCION
TI Tarwi-Quinua:lncorporaci6n de materia verde al suelo.(Floraein).
T2 Tarwi-Quinua:lncorporacin de materia verde al suelo.(Madurez)
T3 Tarwi-Quinua:Sin incorporacin de materia verdea! suelo.
T4 Papa-Quinua: Secuencia de rotacin de cultivos
T5 Quinua-Quinua:Secuencia rotacin de cultivos
T6 Cebada:Quinua: Secuencia rotacion de cultivos
FUENTE: Elaboracin Propia.
VARIABLES DE RESPUESTA.
Fertilidad de suelo (textura,NPK,pH,CE,M.O,C03CA).
Altura de la planta (cm).
Longitud de panoja (cm).
Dimetro de panoja (cm).
Biomasa area en fresco (g).
Biomasa seco a estufa (g).
Rendimiento de grano (Kg./parcela).
Plagas y enfermedades (cuantitativo).
CONDUCCION DEL EXPERIMENTO.
Preparacin del suelo
Esta labor se efectu en la primera quincena de octubre, consisti en la roturacin del suelo y
mullido, manualmente con picos.
Surcado y siembra.
La apertura de surcos se realiz manualmente, distanciados a 50 cm; la siembra se realiz el 20 de
octubre del 2005 en forma manual a chorro continuo a una densidad de 10 Kg./h, de semilla. El
tapado de la semilla fue con ayuda de ramas de arbusto; no se aplic ningn tipo de fertilizantes,
Excepto la incorporacin de estircol de ovino 5 t1h), en la anterior campaa agrcola (2003-04).
DESAHIJE O RALEO.
Con la finalidad de evitar el ahilamiento de las plntulas y competencia por nutrientes, a los 50 das
despus de la siembra (6 a 8 hojas verdaderas).
DESHIERBO y APORQUE.
Eliminacin de malezas, con el fin de evitar la competencia que ocasiona perdida de nutrientes,
agua y luz; as como la presencia de plagas y enfermedades.
AZ-37
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
Se observo la presencia de las siguientes malezas:
- Poa annua L. "kcho"
- Medicago hispida "Trbol carretilla"
- Erodium cicutaron L. "Auja auja"
- Brassica campestris L. "Mostaza o nabo"
- Chenopodium quinoa Var.melanospermum "ayara"
- Pennisetum clandestinum "Kikuyo"
- Bromus uniloides.B "Cabadilla"
El aporque se realiz el 30 de Diciembre del 2005, en la fase fenolgica de inicio de floracin.
PURIFICACION VARIETAL (ROUGING)
Esta labor se efectu, antes del inicio de floracin, 50 das despus de la emergencia de las
plntulas; con fines de evitar cruzamientos genticos con otras plantas de la misma especie (Ayaras
Yotros).
SIEGA Y TRILLA.
La siega efectu manualmente con hoces, el 19 de abril del 2005, cuando las plantas tenan un
aspecto de madurez fisiolgica total. Una vez realizado la siega se emparv las plantas,
posteriormente despus de 14 das se realiz la respectiva trilla, venteado y limpieza de granos.
ANALISIS DE COSTOS DE PRODUCCION y RENTABILIDAD ECONOMICA.
El procedimiento para determinar la rentabilidad econmica segn.(Kafka 1988) fue la
siguiente:
A.- COSTO TOTAL (CT)
CT=CD+CI
Donde:
CD= costos directos
CI = Costos indirectos
B.- INGRESO TOTAL (IT)
IT=p+q
Donde:
P= Precio de quinua orgnica
q= Rendimiento
C.- INGRESO NETO (IN)
IN =IT-CT
Donde:
IT= Ingreso total
CT= Costo total
D.-RELACION BENEFICIO COSTO (B/C)
BC =IN/CT
Donde:
IN= Ingreso neto
CT= Costo total
E.- INDICE DE RENTABILIDAD (IR)
IR = IN/CTx lOO
Donde:
IN= Ingreso neto
A2-38
03 PER 1130 DesarroUo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
CT= Costo total.
IV. RESULTADOS Y DISCUSION
Anexo 2
FERTILIDAD DEL SUELO
El contenido y la disponibilidad de nitrgeno, fsforo, potasio y materia orgnica fue menor en la
segunda campaa agrcola, debido a la absorcin de estos elementos por el sistema radicular de las
plantas y la necesidad de estos nutrientes por las plantas, tanto en la primera como en la segunda
campaa agricola (Cuadros 6,7,8, y 9).
Cuadro 6. Nitrgeno disponible
Campaa Campaa
Tratamientos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi-quinua
(floracin) 0.14 0,06 0,04
Tarwi-quinua
(Madurez) 0.14 0,06 0,06
Tarwi-Quinua 0.14 0,05 004
Papa-quinua 0.14 0,06 0,05
Quinua-Quinua 0.14 0,07 0,06
Cebada-quinua 0,14 0,07 0,06
GRAFICO 6 .NITROGENO TOTAL (%)
0;14
0,12
Q.,1
_ alaB
~
-
Ti T2 T3 T4 T5 T6
TRATAMIENTOS
I!!I Testigo .1
0
Campaa .2
0
Campaa I
A2-39
03 PER 1130 DesllrroUo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Cuadro 7. Fsforo disponible
Campaa Campaa
Tratamentos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi-quinua
(floracin) 8.00 16.83 4,67
Tarwi-quinua
(Madurez) 8,00 8,50 4.33
Tarwi-quinua 8.00
. 17,33
4,00
Papa-quinua 8,00 18.17 4.33
Quinua-quinua 8.00 28.17 4,67
Cebada-quinua 8,00 10.33 4,33
GRAflCO 7 .fOSfORO DISPONIBLE (ppm)
T1 T2 T3 14 1'5 Ti
TRAT: ENTOS
Anexo 2
AZ-40
03 PER 1130 DesarroUo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
e d 8 P tas' di 'b1 ua ro o 10 lspom le
Campaa Campaa
Tratamientos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi-quinua
(floracin) 154 470,0 223,33
Tarwi-quinua
(Madurez) 154 419,0 165,00
Tarwi-Quinua 154 456,3 179,33
Papa-Quinua 154 2483 179,67
IQuinua-quinua 154 257.7 203,00
Cebada-quinua 154 412.7 189,67
GRAFICO 8. POTASIO DISPONIBLE
roo
50
4(JO
350
E
300
2SO
D.
2.00
1 ~
100
))
O.
T1 1'2 T3 T4 T5 T6
TRATAMIENTOS
I DTestigo .1 Campaf\a .20 Campaa
A2-41
01 PER 1110 Desarrollo Sostellible de QU;"UIJ Orgdnil:1I, Per AIIexo2
e adro 9 M u atena orgaruca
Campaa Campaa
Tratamientos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi-quinua
(floracin) 2.12 1,74 0,85
Tarwi-quinua
(Madurez) 2,12 1.64 1,59
Tarwi-Quinua 2.12 1,54 1.94
PllDa-(]unua 2,12 1.75 1.50
Quinua-quinua 2.12 1,83 1,63
Cebada-qunua 2,12 1,87 1,57
GRAFICO 9. MATERIA ORGANICA
(%)
ENTOS
IIITestlgo .1 Campaa 112" Campaa I
A2-42
03 PER 11JO Destl"ollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Cuadro 10 Reaccin del suelo
Campaa Campaa
Tratamientos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi-qunua
(floracin) 6,6 5.73 5,87
Tarwi-qunua
(Madurez) 6,6 5,56 5,55
Tarw-<luinua 6,6 5,57 5,68
Papa-<luinua 6,6 5.76 5.77
Quinua-Quinua 6,6 5,80 5,75
Cebada-<luinua 6,6 5.72 5.78
GRAFICO 10. REACCION DEL SUELO.(pH)
T1 T2 T3 T4 T5 Te
TRATAMIENTOS
j. Testigo .1
0
Campana .2
0
Campana
Anexo 2
A2-43
03 PER 1130Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Cuadro 11. Conductividad elctrica
Campaa Campaa
Tratamientos Testigo 2003-2004 2004-2005
Tarwi..quinua
(floracin) 0,49 0,22 0,85
Tarwi-quinua
(Madurez) 0.49 0,05 0,56
Tarwi-quinua 0,49 0,06 0,51
Papa-quinua 0.49 0,06 0,64
Quinua-quinua 0.49 0,05 0,62
Cebada-auinua 0,49 0,16 0,52
GRAFICO 11. CONDUCTIVIDAD
ELECTRICA (mmhos/cm)
~
ii
o
E
.5.
T2 4 T5
TRATAMtE O,S
jI!!! Testigo 111
0
Campai\a 1112Campaa 1
Anexo 1
RENDIMIENTO DE GRANO
Tomando en cuenta los rendimientos de grano y biomasa area, la rotacin con tarwi incorporado
como abono verde en las fases fenolgicas, madurez fisiolgica y floracin seguida de la rotacin
con papa la produccin de quinua fue superior a los cultivados en rotacin con quinua y cebada
(Cuadros 12,13,14 y 15).
Cuadro 12. Prueba de significacin DUDean para produccin de grano (g/plan
Nrode Tratamiento Rendimiento de grano Sg
orden (g/Dlanta)
Tarwi-quinua
1 (Madurez) 31,0 a
2 Papa-quinua 29,1 a
Tarwi-quinua
3 (floracin) 20,1 a
4 TaIWi-quinua 18,8 ab
5 Quinua-quinua 17,9 ab
6 Cebada-Quinua 9,0 b
ta)
A2-44
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
(K /h')
" d
d
" D
ua ro rue a e slgm IcaClOn uncan para pro UCClOn e grano g. a
Rendimiento
Orden de Tratamientos
de eraDO Poblacin de Significancia
Merito Kg./ha plantas/ha
I Tarwi-Quinua (Madurez) 7338,00 245587,50 a
2 Papa-Quinua 6402,00 220000,00 a
3 Tarwi-quinua (Floracion) 5536,60 287212,50 a
4 Tarwi -Quinua 4223,80 224096,30 ab
5 Quinua-Quinua 4036,80 276000,00 ab
6 Cebada-quinua 2880,00 320000,00 b
Cd13Pbd
MATERIA VERDE
) d (g/ I
'fi " D
C d 14 P b d ua ro rue a e Slgnl caClOn uncan para matena ver e p anta
Nro de Tratamientos Rendimiento Sig.
orden g/Dlanta
1 Papa-quinua 245,270 a
Tarwi-quinua
2 (Madurez)
236.370 a
Tarwi-quinua
3 (floracin) 187,190 b
4 Tarwi-quinua 131,670 e
5 Quinua-quinua 102,270 d
6 Cebada-quinua 72,800 e
MATERIA SECA
Cuadro 15 Prueba de significacin Duncan para materia seca (g/planta)
Nrode Tratamientos Rendimiento Sigo
orden g/planta
1 Papa-quinua 90,52 a
Tarwi-quinua
2 (Madurez) 88,40 a
Tarwi-quinua
3 (floracin)
57.99 b
4 Tarwi-quinua 45,86 e
5 Quinua-quinua 36,27 cd
6 Cebada-quinua 26,13 d
COMPONENTES DE RENDIMIENTO
La siembra en rotacin con papa y tarwi incorporado como abono verde en la fase de floracin, se
observa que tanto la altura de planta como la longitud y dimetro de panoja son mayores que la
quinua cultivada en rotacin con quinua y cebada (Cuadros 16,17,18).
AZ-45
03 PER 1130 Desarrallo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo Z
ALTURA DE PLANTA
( ) d
"' D
C dr 16P b d ua O me a e Sigui IcaClOn uncan para a tura e planta cm
Nro de Tratamientos Altura de planta (cm) Sigo
orden
I Papa-quinua 109,67 a
Tarwi-quinua
2 (floracin) 109,57 a
3 Tarwi-quinua 99,91 ab
Tarwi-quinua
4 (Madurez) 99,28 ab
5 Quinua-quinua 95,88 B
6 Cebada-quinua 80,31 e
LONGITUD DE PANOJA
. ( ) . dd
'D C d 17 P b d ua ro me a e Sigui IcanCla uncan para ongltu e panoja cm
Nro de Tratamientos Longitud de panoja (cm) Sigo
orden
Tarwi-quinua
I (floracin) 39,87 A
2 Papa-quinua 36,27 ab
Tarwi-quinua
3
(Madurez)
34,03 ab
4 Papa-quinua 32,00 B
5 Quinua-quinua 30,80 be
6 Cebada-quinua 25,43 e
DIAMETRO DE PANOJA
. ( )
d C d 18 P ua ro meba de sigm lCanCla Duncan para lametro e panoja cm
Nrode Tratamientos Dimetro de panoja (cm) Sigo
orden
I Papa-quinua 9,70 A
Tarwi-quinua
2 (floracin) 9,20 A
Tarwi-quinua
3 (Madurez) 7,70 B
4 Tarwi-quinua 7,53 B
5 Quinua-quinua 5,60 e
6 Cebada-quinua 4,57 e
PLAGAS Y ENFRMEDADES
La incidencia de la larva de k' cona k' cona fue mayor en rotaciones con quinua y papa, mas no as
en las rotaciones con tarwi y cebada. De igual manera ocurre en la incidencia del mildiu,
posiblemente se debe a que, tanto la k'cona k'cona y el mildiu son especficos para la quinua
(Cuadros 19 y 20).
PLAGA: K'cona K' cona (Eurysacca quinoe Willd)
A2-46
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
Cuadro 19. Prueba de significancia Duncan para K'cona K'cona (Eurysacca quinoe
Willd)(1arvas/planta)
Poblacin de k'cona
Nrode Tratamientos k'cona Sigo
orden Larvas/planta
1 Quinua-quinua 1,60 A
2 Papa-quinua 1,57 A
3 Tarwi-quinua 1,23 ab
Tatwi-quinua
4 (Madurez) 1,20 ab
Tarwi-quinua
5 (floracin) 0,97 ab
6 Cebada-quinua 0,80 b
ENFERMEDAD: mildiu (Peronosporafarinosa)
Cuadro 20. Prueba de significancia Duncan para mildiu (Peronosporafarinos
Nrode Tratamientos Incidencia de mildiu Sigo
orden %
1 Quinua-quinua 3,33 a
2 Papa-quinua 2,13 b
3 Tarwi-quinua 1,73 be
4 Cebada-quinua 1,20 be
Tatwi-quinua
5 (floracin) 1,07 e
Tarwi-quinua
6 (Madurez)
0,33 e
a) en porcentaje
V. CONCLUSIONES
El tarwi incorporado como materia verde en floracin, ha dejado los niveles ms altos de nitrgeno
en el suelo, seguido por la incorporacin en madurez fisiolgica del tarwi.
El mayor rendimiento de grano se obtuvo con la incorporacin de materia verde de tarwi en
madurez fisiolgica y floracin, seguido de la rotacin con papa
La incidencia de mildiu y k'cona k'cona no fue significativo en todos los tratamientos, an cuando
la incidencia fue mayor en rotacin de quinua.
VI. RECOMENDACIONES
Incorporar materia verde de tarwi al suelo en floracin y madurez fisiolgica
Sembrar la quinua con incorporacin de materia verde de tarwi en floracin y madurez fisiolgica,
otra alternativa es sembrar en rotacin de papa
No realizar siembras en monocultivo de quinua.
VII BIBLIOGRAFIA
CHRISTIANSEN, J. 1970. El cultivo de papa en el Per. Editorial Juridica. Ira. Edicin, Lima-Per.
ERDMAN, L. 1972. Inoculacin de Leguruinosas con Bacterias; Centro Regional de Ayuda Tcnica. A.LD. Mxico.
GUZMAN, R. 1979. Efecto del Tarwi (Lupinus mutabilis Sweet) como Abono Verde en el cultivo de la Quinua
(Chenopodium quinoa W.). Tsis Ing. Agr. UNTA. Puno- Per.
LESCANO, R. 1981. Diagnstico Regional. Altiplano Peruano. Proyecto de Investigacin de los Sistemas Agrcolas
Andinos. PISCA-CIID-IICA-UNTA. Puno-Per.
MACHICAO, G. 1978. Respuesta del Tarwi (Lupinus mutabilis Sweet) a la Inoculacin y Fertilizacin Nitrogenada.
Tsis Ing. Agr. UNTA Puno-Per.
A2-47
03 PER 1130 DesarroUo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
MEZA, G. 1974. Estudio Preliminar del Ritmo de Nodulacin Simbitica en el Tarwi (Lupinus mutabilis Sweet). Tsis
Ing. Agr. UNSAAC. Cusco-Per.
RUEDA, J. 1997. La sostenibilidad de los sistemas de produccin campesina en los andes. CODESAN. Lima-Per. 227
p.
ANEXO
RENDIMIENTO DE GRANO
Cuadro 21. Anlisis de variancia para produccin de grano (g/planta)
Ft Sigo
F de V G.L. S.e. e.M. Fe 0,05 0,01
Bloq 2 0,31 0,2 0,05 4,1 7,56 ns
Trat 5 972,1 194,4 60,95 3,33 5,64 ns
Error lO 31,9 3,2
Total 17 1004,3
e.v. 8,5 Prom. 21,0
MATERIA VERDE
) d (g/ I C d 22 AnT . d
ua ro a 1S1S e vanancla para matena ver e p anta
F! Sig.
Fde V G.L. s.e. C.M. Fe 0,05 0,01
810q 2 134,00 67,0 0,73 4,1 7,56 ns
Tra! 5 76625,5 15325,1 166,15 3,33 5,64
..
Error 10 922,4 92,2
Total
[7
7768[.9
c.v. 5,9 Prom. [62,6
MATERIA SECA
Cuadro 23 Anlisis de variancia para materia seca (g/planta)
F! Sig.
F de V G.L. S.e. C.M. Fe 0,05 0,01
Bloq 2 22,59 [ 1,3 0,72 4,1 7,56 ns
rra! 5 [0848,0 2169,6 137,75 3,33 5.64
..
Error 10 157,5 15,8
Total 17 [ 1028,[
c.v. 6,9 Prom. 57,5
COMPONENTES DE RENDIMIENTO
ALTURA DE PLANTA
Cuadro 24 Anlisis de variancia para altura de planta (cm/planta)
F! Sigo
FdeV G.L. S.e. e.M. Fe 0.05 0,01
Bloq 2 34,82 [7,41 0,84 4,1 1,56 ns
Trat 5 1156,52 351,30 11,01 3,33 5.64
..
Error
[O 206,5 [ 20,65
Total 17 1997.85
e.v. 4,59 Prom. 99,1
A2-48
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 2
LONGITUD DE LA PANOJA
Cuadro 25 Anlisis de variancia para longitud de panoja (cm)
Ft Sigo
FdeV G.L. S.c. C.M. Fe 0,05 0,01
Bloq 2 2,47 1,23 0,26 4,1 7,56 ns
Trat 5 365,87 73,17 15,50 3,33 5,64
..
Error 10 47,20 4,72
Total 17 415,54
c.v. 6,57 Prom. 33,1
DIAMETRO DE LA PANOJA
Cuadro 26. Anlisis de variancia para longitud de panoja (cm)
F'
Sigo
I
FdeV G.L. S.C. C.M. Fe 0,05 0,01
Bloq 2 1,09 0,55 2,78 4,1 7,56 ns
Trat 5 59,71 11,94 60,83 3,33 5,64
Error 10 1,96 0,20
Total 17 62,77
c.v. 6,00 Prom. 7,4
PLAGAS Y ENFERMEDADES
PLAGA: K'cona K'cona (Eurysacca quinoe WiUd.)
W'Ud)(larvas/planta) (E K' K' C d 27 AnT . d
ua ro a ISIS e vanancla para cona cona urysacca qumoe 1
F'
Sigo
FdeV G.L S.c. C.M. Fe 0,05 0.01
Bloq 2 0,15 0,07 0,50 4,1 7,56 ns
Tra'
5 ',52 0.30 2,06 3,33 5,64 ns
Error 10 1,47 0,15
Total 17 3,14
c.v. 31,25 Prom. 1,2
ENFERMEDAD: Mildiu (Peronosporafarinosa).
Cuadro 28. Anlisis de variancia para mildiu (Peronospora farinosa) en porcent
F, Sigo
FdeV G.L S.c. C.M. Fe 0,05 0.01
Bloq 2 0,25 0,1 0,19 4,1 7,56 ns
Trat 5 16,0 3,2 4,69 3,33 5,64
Error 10 6,8 0,7
Total 17 23,1
c.v. 50,6 Prom. 1,6
A2-49
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
d. Abono orgnico
Anexo 2
RESPUESTA DE LA QUINUA (Chenopodium quinoa WiIld.) A TRES FUENTES DE
ABONO ORGNICO APLICADOS EN TRES NIVELES
Vidal Apaza; Sven Erik Jacobsen; David Rodrguez; Angel Mujica
INTRODUCCIN
La agricultura orgnica se presenta como una forma de produccin alternativa que trata de dar
solucin a los problemas que se plantean con el mtodo convencional de cultivar el suelo. La
agricultura ecolgica trata de combinar la forma tradicional de trabajar la tierra y las nuevas
tecnologas que resulten menos dainas para la vida del suelo, o sea evitar todas las formas de
contaminacin que puedan resultar de las tcnicas agricolas, y que cada agricultor debe saber cual
es la tcnica ms adecuada a sus circunstancias.
Una de las principales actividades del proyecto quinua, ha sido la documentacin y evaluacin de la
tecnologia convencional. Los componentes de esta tecnologa resultaron ser la utilizacin masiva de
productos qumicos (plaguicidas, fungicidas, abonos qumicos ctc.), este problema importante que
aparece con las tcnicas de la agricultura convencional esta acelerando de forma alarmante el
proceso de erosin del suelo y dems recursos naturales.
El principal problema en la produccin orgnica de quinua en el altiplano de Puno, es el deficiente
uso de los abonos orgnicos como fuente de abonamiento, tanto como los niveles y forma de
aplicacin, esto debido a la falta de conocimiento por parte de los agricultores de la importancia en
la incorporacin y/o aplicacin de estos abonos para mantener la fertilidad de los suelos sin efectos
detrimentales. Adems que, la utilizacin de los abonos orgnicos en sus diferentes formas, es una
tecnologia al alcance de los agricultores en todas las zonas del altiplano por ser ganadera. Por lo
tanto el reto para todos quienes se ven inmersos en la actividad de produccin orgnica de la
quinua, es lograr un incremento de los niveles de produccin y productividad, mejorando
tecnologas apropiadas para el cultivo. Consideraciones que obligan a buscar alternativas en el uso
de los abonos orgnicos producidos en el altiplano. Por tanto nuestro enfoque, en los trabajos de
investigacin, a nivel de proyecto fue el desarrollo de las tcnicas para cultivo orgnico tenindose
en cuenta la sucesin planificada de varios cultivos en el mismo campo (Rotacin del cultivo),
consiguiendo con ello influir positivamente en la fertilidad del suelo y reduciendo el peligro de
plagas y enfermedades. Eleccin de cultivos y variedades de la zona. Laboreo mnimo. Programa de
abonamiento, Control de plagas, enfermedades y malas hierbas. En la campaa agricola 2003-2004,
considerando como fuentes de abono orgnico al estircol de ovino, humus de lombriz y biol, se
incorpor al suelo fraccionado y en tres niveles, los mejores resultados fue en los tratamientos con
estircol, aplicados en su totalidad a la siembra, seguido del humus, el biol aplicado al suelo no tuvo
efecto alguno. El objetivo de la campaa agricola 2004-2005, fue:
Determinar el efecto de I estircol, humus y biol. en la produccin de quinua
Determinar la respuesta de los componentes de rendimiento (Rendimiento de grano por
planta y por hectrea, dimetro de panoja, longitud de panoja, altura de planta) a la
aplicacin de tres niveles de estircol, humus y Biol, aplicado en tres fases fenolgicas
(Ocho hojas verdaderas, Inicio de panoja y Floracin).
Determinar el estimado econmico.
A2-50
03 PER 1130 DesarroUo Sostenible de Quinua Orgnica. Per
MATERIALES Y MTODOS
Anexo 1
Materiales:
Lugar: Cabana
Instalacin del experimento: 20 de octubre, 2004.
Material experimental:
1. Fuentes de abono orgnico: conformado por estircol descompuesto de ovino. humus y biol.
cada fuente de abono orgnico tendr su anlisis respectivo.
2. Cultivar: variedad de quinua, Salcedo INIA.
Mtodos:
Factores en estudio:
1. Fuentes de abono orgnico: Estircol descompuesto de ovino; Humus y biol, aplicado al
follaje en tres fases fenolgicas (Ocho hojas verdaderas, Inicio de panoja y Floracin).
2. Niveles de aplicacin de abono orgnico: de acuerdo a la formula de abonamiento pre-
establecida; Alto 100-80-00 NPK!ha; Medio 80-60-00 NPK!ha; Bajo 60-40-00 NPK!ha
Fuentes y niveles de abono orgnico
Fuente tIha Kg.lparcela Frmula de abonamiento
ESTIERCOL
Alto 8.0 24 120 - 80- 00
Medio 5.0 15 80-60-00
Bajo 3.0 lO 60-40-00
HUMUS
Alto lO 31 120 - 80 -00
Medio 6 20 80-60-00
Bajo 4 13 60-40-00
ESTJERCOL
Medio mas BioI 5.0 15 80-60-00
Bajo mas Biol 3.0 lO 60-40-00
HUMUS
Medio mas Biol 6 20 80-60-00
Bajo mas Biol 4 13 60-40-00
BIOL
Ocho Hojas Verdaderas l/ha 2.00 Uparcela
Inicio de panoja l/ha 2.25 Uparcela
Floracin 400 l/ha 2.60 Uparcela
Evaluaciones:
1. Componentes de rendimiento: Altura de planta (inicio de panoja, floracin y madurez
fisiolgica), longitud y dimetro de panoja, % de protenas en el grano.
2. Fases fenolgicas: Emergencia de plntulas, inicio de panoja, floracin, formacin de grano
y madurez fisiolgica.
3. Nutrientes del suelo (NPK) antes y despus del cultivo.
Variables de respuesta:
1. Rendimiento de grano/planta (mnimo promedio de 10 plantas)
2. Biomasa/tratamiento.
3. Rendimiento de grano por tratamiento en Kg./parcela y en t/ha.
AZ-5l
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua OrgniciI, Per Anexo 1
RESULTADOS
Deducimos que los rendimientos de quinua se incrementan a medida que aumentan los niveles de
estircol y humus. Esto demuestra que hay una respuesta al estircol, humus y biol. En la figura 1,
referente al humus y estircol alto, humus y estircol medio mas biol y humus medio, muestran
rendimientos de grano por encima de tres toneladas por hectrea y el testigo una t/ha, que es el
promedio de rendimiento en PmIo.
1. IncOIporando al suelo, 10 toneladas de humus y 8 toneladas de estircol por hectrea,
incrementamos el rendimiento de grano en 2.59 y 2.47 t!ha respectivamente (69 y 68 %),
comparado al testigo de 1.16 t/ha.
2. Incorporando al suelo 6 toneladas de humus y 5 toneladas de estircol mas la aplicacin de
biol al follaje (300 - 400 l/ha), se incrementa el rendimiento de grano en 2.46 y 2.01 tlha
respectivamente (67 Y63 %), comparado al testigo de 1.16 t/ha.
3. Por otro lado incorporando al suelo solo humus 6 tlha y estircol 5 tlha se incrementa el
rendimiento en 1.84 Y1.82 t/ha (61 %) respecto al testigo de 1.16 tIha.
4. Con los componentes de rendimiento se tienen similares resultados
F ig. 1 R E ND 1M lE NT O DE G RA NO
A2-52
Fig.2 RENDIMIENTO DE PANOJA
180
140
120
I
100
O'
e
80,
t
80
40
20
Fig. 3 DIAMETRO DE PANOJA
7.0
6.0
5.0
~ 4.0
5
3.0
2.0
1.0
0.0 \oA- ....., ~ - - 1II!"'""
....0
-v
A t!Xo
Al-53
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Fig. 4 LONGITUD DE PANOJA
40.0
35.0
30.0
25.0
E 20.0
.2-
15.0
10.0
5.0
0.0 ~ ""'-'''''__''''L..oI''''''''''__'''''''''''''''''''''1II'''"
"'O
'" "
~ . ; : ; < c , ~ " "
Fig. 5 ALTURA DE PLANTA
120.0
100.0
80.0
-
E 60.0-
~
40.0 .
Anexo 2
CONCLUSIONES
Se puede considerar que el papel que desempean los abonos orgnicos en este caso, el estircol,
humus y biol aplicado al follaje, es el de incrementar en 50 % el rendimiento de grano, de acuerdo
por su puesto a las condiciones y manejo adecuado del cultivo.
A2-54
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
ANEXO
Anlisis de varianza para Rendimiento de grano (t/ha)
Fuente Grados libertad Suma de Cuadrados
variabilidad Cuadrados medios
Bloques 2 1.3971 0.6985
Tratamientos 10 16.6492 1.6649
Error 20 2.5756
C.V: 12.16 Prom. 2.95
Anlisis de varianza para Rendimiento de grano (g/planta)
Fuente Grados libertad Suma de Cuadrados
variabilidad Cuadrados medios
Bloques 2 108.8169 54.4084
Tratamientos 10 11135.3830 1113.5383
Error 20 11353.5296 567.6764
C.V: 19.93 Prom. 119.4
Anlisis de varianza para Dimetro de Panoja (cm)
Fuente Grados libertad Suma de Cuadrados
variabilidad Cuadrados medios
Bloques 2 0.5909 0.2954
Tratamientos 10 7.5000 0.7500
Error 20 4.9090 0.2454
C.V: 9.00 Prom. 5.5
Anlisis de varianza para Longitud de Panoja (cm)
Fuente Grados libertad Suma de Cuadrados
variabilidad Cuadrados medios
Bloques 2 11.0909 5.5454
Tratamientos 10 525.5151 52.5515
Error 20 93.5757 4.6787
C.V: 7.10 Prom. 30.45
Anlisis de varianza para Altura de Planta (cm.)
Fuente Grados libertad Suma de Cuadrados
variabilidad Cuadrados medios
Bloques 2 114.9696 57.4848
Tratamientos 10 1055.3333 105.533
Error 20 855.03030 42.7515
C.V: 7.05 Prom. 92.66
F. Calculada
5.42
12.93
F. Calculada
0.10
1.96
F. Calculada
\.20
3.06
F. Calculada
1.19
11.23
F. Calculada
1.34
2.47
Pr. > F
0.0001
0.0131
Pr. >F
0.9090
0.0959
Pr. > F
0.3209
0.0161
Pro >F
0.3262
0.0001
Pro >F
0.2832
0.0410
Anexo 2
Al-55
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica, Per Anexo 3
ANEXO 3. SEGUNDA FASE - PROYECTO QillNUA ORGNICA
PROYECTO'1\
. u I N U A ~ ~
ORGANICA
Introduccin
El proyecto "Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica en el Per" (Proyecto Quinua
Orgnica) se inici elide setiembre del 2005 para terminar al fines de febrero 2006. El
contraparte principal de Pero es INIA, en el proyecto financiado por los fondos nrdicos
a travs de PNUD, y implementado por Scanagri.
Como se puede anotar en el folleto adjuntado se han demostrado resultados importantes
que muestren que
~ hay buenas posibilidades para aumentar la produccin de la quinua con 50%
mejorando el rendimiento
~ hay buenas posibilidades para aumentar el mercado actual - local, regional e
internacional
Se presenta una breve descripcin de la propuesta para una segunda fase del Proyecto
Quinua Orgnica, la cual ha sido elaborado en el taller final que se llev a cabo en
Chuquito, Per, 22-23 julio del 2005, y presentado y discutido en la reunin "Forum:
Proyecto Quinua Orgnica - Una Visin Participativa", Lima, 10 de octubre del 2005.
En ambos eventos participaron representantes de agricultores, empresas, Ministerio de
Agricultura, universidades e instituciones de investigacin.
En la segunda fase del proyecto se pondr nfasis en la investigacin participativa de la
produccin, intercambio de experiencias y aspectos de organizacin y mercadeo. Otras
actividades sern festivales gastronmicos tursticos y otras actividades de promocin
de la quinua.
Existe un buen potencial para mejorar las condiciones de los agricultores ms pobres del
Per, implementando un rango de actividades:
~ Capacitar a los agricultores para implementar los resultados obtenidos en el
Proyecto Quinua Orgnica con el fin de mejorar la produccin de la quinua.
~ Facilitar una organizacin de los agricultores y una confederacin de quinua con
socios de agricultores y empresas
~ Facilitar establecimiento de centros de acopio y otros sistemas de acopio
familiar para asegurar una calidad satisfactoria para el mercado nacional e
internacional
~ Introducir asistencia tcnica y capacitacin del sector privado para la
implementacin de buenas practicas de mercadeo
~ Desarrollar el sector privado dando acceso a un fondo de micro-finanzas
~ Promover la quinua a travs de campaas de informacin, degustaciones,
festivales y cursos sobre el conocimiento y uso de la quinua
Duracin tentativa
24 meses
A3-l
03 PER 1130 DesarroUo Sostenible de Quinua Orgnica, Per
Beneficiarios
Asociaciones de productores que conforman la cadena de produccin
Agroindustria
El consumidor peruano
Anexo 3
Objetivo general
Mejorar las condiciones de los agricultores de la regin andina mediante la produccin
sostenible de quinua de alta calidad en sus sistemas de produccin, y fortalecimiento de
las asociaciones de productores, instituciones e industrias de procesamiento del sector
agrcola dentro de la cadena productiva de la quinua.
Objetivo inmediato 1
Optimizar la produccin y la productividad de la quinua
Resultado 1
La produccin de la quinua est aumentada en rea, cantidad, rendimiento, variedades y
calidad
Actividades 1
Desarrollar tcnicas adecuadas para el manejo de suelos yagua
Optimizar el uso de fertilizantes orgnicos
Establecer un sistema de manejo integrado del cultivo
Consolidar un sistema para la produccin de semilla orgnica
Objetivo inmediato 2
Mejorar la produccin de quinua adoptando tcnicas mejoradas
Resultado 2
Tcnicas mejoradas de la produccin de quinua estn conocidos y utilizados de los
agricultores en el grupo de meta
Actividades 2
Capacitacin de los agricultores:
}> Cursos y talleres
}> Escuelas de campo con parcelas de demostracin. Das de demostracin
}> Capacitacin de capacitadores
Objetivo inmediato 3
Establecimiento y fortalecimiento de un sistema organizacional para facilitar el
mercadeo de quinua
Resultado 3
}> Fortalecimiento de la cadena productiva de quinua
}> Fortalecimiento de organizaciones de agricultores
}> Establecimiento de una confederacin de quinua con socios de agricultores y
empresas
Actividades 3
}> Asistencia tcnica a la cadena productiva y gobierno regional
A3-2
03 PER 1130 Desarrollo Sostenible de Quinua Orgnica. Per Anexo 3
:.- Asistencia tcnica, talleres con productores, empresas y el sector en general
:.- Cursos de representantes de otras confederaciones de Per y Bolivia
Objetivo inmediato 4
Facilitar la oferta de quinua de buena calidad mediante el establecimiento de una
infraestructura de almacn y acopio
Resultado 4
:.- Mejoramiento de las condiciones de almacn familiar
:.- Planificacin de la construccin de un centro de acopio
Actividades 4
:.- Cursos de construccin de almacenes familiares
:.- Establecimientos de micro-empresas de silos familiares
:.- Creacin de un centro de acopio
Objetivo inmediato 5
Aumentar el mercado de quinua nacional e internacional desarrollando el sector privado
Resultado 5
El grupo de meta de empresas seleccionadas aumentan la venta de la quinua
Actividades 5
:.- Establecimiento de un fondo de micro-finanzas
:.- Capacitacin en la implementacin de buenas practicas de mercadeo
:.- Capacitacin en sistemas de calidad
:.- Asistencia tcnica en estrategias de mercadeo incluyendo anlisis de mercado
Objetivo inmediato 6
Extender el conocimiento de quinua y su utilizacin para aumentar la compra
Resultado 6
Un mejor conocimiento de la qUInua entre grupos de consumidores seleccionados
reflejando un compro creciente
Actividades 6
:.- Organizar campaas de informacin, degustaciones, festivales y cursos sobre el
uso de la quinua, nacional y internacional.
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