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APROSOJA (Associao dos Produtores de Soja e Milho do Estado de Mato Grosso): gesto e planejamento estratgico

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APROSOJA (Associao dos Produtores de Soja e Milho do Estado de Mato Grosso): gesto e planejamento estratgico

Preparado por Marcelo Duarte Monteiro (MT) e Ana Purchio (SP). Recomendado para as disciplinas de Administrao de Empresas, Propaganda & Marketing e Agronegcios. Este case foi escrito inteiramente a partir de informaes cedidas pela Aprosoja e outras fontes mencionadas ao longo do texto e no tpico Referncias. No inteno do(s) autor(s) avaliar ou julgar o movimento estratgico da associao em questo. Este texto destinado exclusivamente ao estudo e discusso acadmica, sendo vedada a sua utilizao ou reproduo em qualquer outra forma. A violao aos direitos autorais sujeitar o infrator s penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. Maio 2011

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SUMRIO A Soja no Brasil......................................................................................... 4 A APROSOJA............................................................................................ 4 Alinhamento estratgico............................................................................ 6 Governana da APROSOJA...................................................................... 8 reas estratgicas de atuao da APROSOJA........................................ 11 Foras, oportunidades, fraquezas e ameaas.......................................... 23 Perspectivas futuras................................................................................ 25 Referncias bibliogrficas........................................................................ 28

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A SOJA NO BRASIL
No Brasil, a expanso da soja ocorreu nos anos 70 e 80, mas foi nos anos 90 que a cultura deslanchou, com seu rpido crescimento no Centro-Oeste do Pas, principalmente no Estado de Mato Grosso e na nova fronteira do MAPITOBA (Maranho, Piau, Tocantins e Bahia). De 1990 a 2010, a produo do Pas cresceu 240%, saindo de 20 milhes para 68 milhes de toneladas produzidas, e a participao do Estado de Mato Grosso subiu de 14% para 28%, enquanto a regio Sul caiu de 58% para 38% de participao. A regio do MAPITOBA cresceu de 1% de participao para 9% neste mesmo perodo, segundo pode ser observado no grfico 1.

Grfico 1 Produo de Soja no Brasil e Participao por Regio

1
75,0

68
1
4%

Fonte: Conab

3%

3%

4%

5%

4%

5%

5%

6%

7%

6%

6%

6%

8%

52
38% 42% 37%

49

52

9%

59 57 54 58

65,0

9%
55,0

1
58% 40% 50% 50% 46% 47% 48% 45% 46% 42%

38

42

41%33%

25% 34%

40% 35%

32%

38%

45,0

20
17%

23
26%

25 26 23

26

31 31 33
20% 19% 21% 19%

35,0

21%

20%
19%

15

20% 18% 18% 20% 19%

19

20% 18% 18%

20%

19%

20% 19%
25,0

22% 23% 23% 18% 18% 20% 21% 20% 14% 17%

30% 27% 25% 28% 25%

35%

15,0

31%

27%

30% 32% 28%

5,0

1.990 1.991 1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009 2.010

-5,0

MT

MS-GO-DF

SUL

MAPITOBA

OUTROS

TOTAL (MM Tons)

A migrao das produes de soja e de outras culturas para a regio Central foi incentivada pelo governo federal, sob o comando do regime militar que, com o lema Integrar para no entregar, ofereceu benefcios para que os agricultores do sul desbravassem as novas fronteiras agrcolas do Pas. Hoje a soja ocupa 6,2 milhes de hectares em Mato Grosso e a produo total do Estado de 18,8 milhes de toneladas. O mais impressionante que a cultura da soja apresenta todos esses resultados ocupando somente 7% da rea de Mato Grosso. O restante ocupado por pastagens (29%) e reas nativas (64%), segundo o Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuria (IMEA). Alm disso, a sojicultura uma das principais atividades econmicas do Estado, representando mais de 70% das exportaes.

A APROSOJA
A Associao dos Produtores de Soja e Milho do Estado de Mato Grosso (Aprosoja) foi criada em fevereiro de 2005, no perodo em que o setor agrcola enfrentou uma das maiores crises. Entre 2004 e 2006 o Pas presenciou uma forte mudana, com a sobrevalorizao do real frente ao dlar. Essa troca de posio no cmbio resultou em uma enorme

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perda aos produtores de soja mato-grossenses, que vinham registrando uma recuperao financeira que possibilitou o desembolso de investimentos vultosos entre 2001 e 2004 para a expanso da produo no Estado. Somado a isso, houve o agravamento do cenrio negativo devido safra recorde norte-americana em 2004 (85 milhes de toneladas), pois o aumento da oferta por parte do maior produtor de soja do mundo provocou uma queda acentuada nos preos da commodity. Para piorar ainda mais, Mato Grosso se deparou com problemas climticos em 2005, provocados pela seca no sul e pelo excesso de chuvas, em 2006, nas regies norte e mdio-norte do Estado. Alm disso, presenciou o aparecimento de novas pragas e doenas, como a ferrugem asitica da soja que ainda hoje uma das doenas mais severas que atacam a plantao e exige o monitoramento constante. Nesse momento, motivados pelo desejo de ter uma entidade forte, que pudesse representar os produtores do Estado, evitando o que naquele momento parecia o precoce fim de um ciclo virtuoso de crescimento, lideranas de produtores tiveram a ideia de fundar a Aprosoja. A inspirao para a sua criao veio das bem-sucedidas Ampa Associao Mato-Grossense de Produtores de Algodo, Apromast Associao Mato-Grossense de Produtores de Sementes e tambm da Fundao MT Fundao Mato Grosso de Pesquisa. O desafio na ocasio era buscar associados e, principalmente, recursos financeiros para a entidade. O ento governador Blairo Maggi e seu secretrio Cloves Vettorato foram importantes no processo, ao sinalizar que o governo do Estado estaria disposto a abrir mo de aproximadamente R$ 1 por hectare de arrecadao do Fethab (Fundo Estadual de Transporte e Habitao), cobrado por tonelada de soja produzida, se os produtores concordassem em aportar R$ 1 por hectare adicional. Assim, lideranas dos produtores percorreram as diversas regies do Estado em busca de apoio dos produtores em um abaixo-assinado para a criao da contribuio compulsria que financiasse a futura associao. Os primeiros meses de funcionamento da entidade foram financiados com emprstimos da Ampa e da Famato Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Mato Grosso. Em dezembro de 2005, como resultado da parceria entre o governo do Estado e o setor produtivo, foi criado o FACS (Fundo de Apoio Cultura da Soja), pela Lei n 8.432/2005. O FACS um fundo de fomento e de contribuio obrigatria para os produtores que optem pelo regime diferido de ICMS no Estado. Os recursos so recolhidos pelas empresas compradoras de soja atravs de convnio com a Sefaz Secretaria de Estado de Fazenda e descontados dos produtores. Com a criao do FACS, os emprstimos foram pagos e as atividades da Aprosoja hoje so apoiadas financeiramente pelo FACS. O fundo arrecada em torno de R$ 0,05 por saca de 60 kg de soja comercializada no Estado (o valor exato 2,52% da UPF de Mato Grosso por tonelada de soja). O fundo arrecada aproximadamente R$ 14 milhes por ano e a Aprosoja tem duas cadeiras no Conselho Gestor que administra o fundo, num total de cinco. Seu primeiro presidente foi o ex-governador do Estado, Jos Rogrio Salles. O segundo presidente foi Rui Ottoni Prado, atual presidente da Famato, e hoje a Aprosoja est na gesto do presidente Glauber Silveira da Silva, eleito por dois mandatos. A entidade, logo nos seus primeiros anos de existncia, demonstrou claros sinais de sua vocao para uma atuao pautada pelo profissionalismo e eficincia. Uma das primeiras aes da entidade aps a criao do FACS foi a elaborao do seu primeiro planejamento estratgico em 2006 e, no mesmo ano, a contratao de um diretor executivo, por um criterioso processo de seleo. A entidade tambm, desde a sua fundao, procura agir de forma coordenada com as demais entidades do setor, buscando sinergias e alinhamento de aes, principalmente com a Famato e AMPA. Com uma gesto profissionalizada e eficiente, a entidade vem conseguindo destinar a

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grande maioria dos recursos do FACS a seus prprios projetos, apesar de no ser maioria no Conselho Gestor do fundo. Esses projetos so elaborados com rigorosos critrios tcnicos e so baseados em necessidades e demandas legtimas dos produtores de soja do Estado. Os recursos do FACS tambm permitiram Aprosoja formar um quadro profissional competente e totalmente alinhado com os objetivos da associao. Hoje, a Aprosoja tem 4.000 associados do total de aproximadamente 5.000 produtores de soja no Estado. Como a entidade se financia com recursos do FACS, as adeses associao e as anuidades so isentas de cobrana. A Aprosoja Mato Grosso foi a primeira associao estadual de soja a ser criada no Pas. Atualmente so associadas Aprosoja Brasil, alm da Aprosoja/MT, as associaes dos Estados da Bahia, Mato Grosso do Sul, Piau, Par e Rio Grande do Sul.

ALINHAMENTO ESTRATGICO
A Aprosoja uma entidade sem fins lucrativos que tem por finalidade unir e representar legitimamente produtores de soja do Estado de Mato Grosso. Visa viabilizar a sustentabilidade dos sojicultores, oferecendo servios de apoio, informao, educao e representao do produtor perante entidades pblicas e privadas. No atua nas responsabilidades individuais dos produtores, age sempre em prol do coletivo, desenvolvendo aes e estratgias que possam beneficiar a maioria dos produtores do Estado. Com o objetivo de definir suas estratgias e estabelecer prioridades, visando ao alcance de seus objetivos de curto e longo prazos, a Aprosoja elaborou seu primeiro Planejamento Estratgico em 2006, definindo sua misso, viso, valores e objetivos. O Planejamento foi revisado em 2009 e 2010 e seus principais pontos, viso, misso, valores e objetivos de longo prazo, que juntos moldam a forma de atuao e de gesto estratgica, foram definidos como:

Viso:
Ser a representante legtima dos produtores de soja e milho de Mato Grosso, sendo estes competitivos e agentes de desenvolvimento sustentvel da sociedade.

Misso:
Viabilizar a sustentabilidade dos produtores de soja e milho de Mato Grosso com legitimidade, tica e transparncia, atendendo s demandas do mercado globalizado, oferecendo servios de informao, educao, apoio e representao poltica da classe, por meio de gesto democrtico-participativa.

Valores:
tica Praticamos o tratamento igualitrio de associados, buscando benefcios coletivos e integridade das informaes com regras claras de governana; Transparncia Promovemos a divulgao clara e objetiva dos resultados das aes para os associados, de forma acessvel, com austeridade financeira; Respeito propriedade Defendemos a segurana jurdica da atividade rural;

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 Valorizao do associativismo Incentivamos o fortalecimento e o estabelecimento de associaes e cooperativas; Profissionalismo Trabalhamos em equipe, comprometimento e seriedade; Gesto democrtico-participativa Incentivamos a participao de todos os associados nas decises da entidade; Responsabilidade socioambiental Defendemos o desenvolvimento sustentvel baseado em critrios cientficos e prticas responsveis de produo.

Objetivos de Longo Prazo:

Os objetivos de longo prazo da Aprosoja e suas respectivas diretrizes so: 1 - Fortalecer a entidade atravs da interao efetiva com os produtores de soja e milho do Estado, da gesto estratgica de seus recursos e autonomia financeira. Diretrizes do objetivo 1: 1.1 Conquistar novos associados e manter a satisfao dos atuais 1.2 Consolidar a gesto e os recursos financeiros da Aprosoja 2 - Viabilizar as condies necessrias para que os produtores sejam altamente competitivos e com negcios rentveis, garantindo sua permanncia na atividade. Diretrizes do objetivo 2: 2.1 Estimular e incentivar a melhoria da gesto e independncia financeira dos produtores de soja e milho no Estado 2.2 Capacitar o associado em temas importantes para a gesto de seu negcio 2.3 Identificar e articular solues para os entraves dos custos de produo da cultura da soja 2.4 Identificar e articular solues para os entraves de logstica da cultura da soja 2.5 Trabalhar para o aumento da demanda e agregao de valor para os produtos de soja e milho 3 - Desenvolver lideranas do setor rural, tornando-as influentes na economia e na poltica. Diretrizes do objetivo 3: 3.1 Identificar, incentivar e qualificar lideranas 4 - Articular polticas pblicas voltadas para questes econmicas, ambientais, trabalhistas e fundirias.

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Diretrizes do objetivo 4: 4.1 Ter poltica clara e consistente de interlocuo com os agentes polticos 4.2 Trabalhar para adequar as legislaes ambientais, trabalhistas e fundirias realidade do setor 4.3 Articular a definio de uma poltica agrcola com instrumentos eficientes de: crdito, seguro, garantia de preos 5 - Fortalecer a imagem da produo e do produtor rural como agentes fundamentais do desenvolvimento social, econmico e ambiental. Diretrizes do objetivo 5: 5.1 Fortalecer as aes de responsabilidade socioambiental nas propriedades agrcolas de Mato Grosso 5.2 Melhorar a percepo da sociedade mato-grossense em relao produo de soja e milho

GOVERNANA DA APROSOJA
A estrutura organizacional da Aprosoja constituda inicialmente pela Assembleia Geral, composta por todos os produtores de soja associados entidade. A Assembleia Geral rene-se ordinariamente pelo menos uma vez ao ano. Em seguida temos: Figura 1 - Estrutura Organizacional da Aprosoja
Fonte: APROSOJA (2010)

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Conselho de Representantes composto pelos Delegados representantes dos ncleos, pelos diretores, conselheiros fiscais e consultivos. Os delegados tm a funo de representar localmente a entidade e trazer as demandas do campo para a criao de projetos, norteando as aes da entidade. Cada um dos ncleos de produtores da Aprosoja representado por delegados eleitos diretamente pelos associados pertencentes ao ncleo, com mandato de dois anos coincidente com o da diretoria. O nmero de delegados por ncleo depende da rea plantada no municpio do ncleo. Cada ncleo tem o direito de eleger um delegado para o Conselho de Representantes da associao, independentemente do tamanho da rea de soja no municpio. Alm disso, tem tambm o direito de eleger mais um a cada 100.000 hectares no municpio, excluindo-se os 40.000 hectares exigidos para formao do ncleo, limitando-se at trs delegados por ncleo. Alm dos delegados citados, cada ncleo tambm ter um delegado indicado pelo Sindicato Rural do municpio sede. Caso o municpio sede do ncleo no tenha Sindicato Rural, ou o Sindicato Rural no indique um delegado, este ser eleito pelos associados do ncleo. O Conselho de Representantes da entidade rene-se pelo menos uma vez por semestre. Diretoria escolhida bienalmente atravs de uma eleio por voto direto dos associados e composta por: diretor presidente, diretor vice-presidente, 4 (quatro) diretores vice-presidentes regionais, 4 (quatro) segundo diretor vice-presidentes regionais, diretor administrativo, segundo diretor administrativo, diretor financeiro e segundo diretor financeiro. Os diretores vice-presidentes regionais representaro as regies norte, sul, leste e oeste do Estado. A diretoria rene-se ordinariamente uma vez por ms em Cuiab. Conselho Fiscal composto por trs titulares e trs suplentes e tem o objetivo de acompanhar, fiscalizar e aprovar as contas da entidade, contribuindo para a boa gesto financeira e administrativa da entidade. Os membros do Conselho Fiscal so eleitos a cada dois anos, na primeira Assembleia Geral Ordinria aps a posse da nova diretoria, a ser realizada no ms de abril. O Conselho Fiscal participa das reunies de diretoria e rene-se ordinariamente a cada trimestre. Conselho Consultivo representado pelos ex-presidentes da entidade e pelo presidente em exerccio da Famato. Os conselheiros consultivos participam normalmente das reunies da diretoria e da Assembleia do Conselho de Representantes, neste ltimo com direito a voto. Cabe ao Conselho Consultivo, alm das atribuies que lhe so peculiares, a fiscalizao dos atos da entidade sob a tica da tica. Secretria Executiva composta pelos colaboradores, profissionais que trabalham em tempo integral no escritrio em Cuiab e outras quatro regies do Estado. A secretaria executiva composta por um diretor executivo e outros 26 funcionrios, divididos nas reas de assessoria de comunicao, marketing e eventos, tcnica, planejamento e projetos, administrativa e financeira.

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Figura 2 - Atribuies e Responsabilidades

Ncleos e Comisses
O modelo de governana da Aprosoja ainda caracterizado pela interao de Comisses temticas de trabalho e ncleos de produtores que se interagem para realizar os objetivos da associao. Ncleos de Produtores Os ncleos de produtores so as menores divises geogrficas da Aprosoja e tm como principal funo a definio de demandas, facilitao da comunicao e mobilizao das bases. Os ncleos devero ter como membros somente produtores associados e s permitida a criao de apenas um ncleo de produtores por municpio. Alm disso, os ncleos sero formados respeitando-se a rea mnima plantada de 40.000 hectares de soja no municpio sede do ncleo e, no mnimo, 20 produtores. Esses 19 ncleos interagem com as comisses, que so grupos de trabalho temticos e focam em temas especficos. Figura 3 Ncleos da Aprosoja

rea 2009/2010 Fonte: IMEA

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Comisses de Trabalho orientam os trabalhos tcnicos que embasam as aes de representao da entidade. Essas comisses, de carter consultivo, so criadas pela diretoria e devem estar comprometidas com o propsito comum de anlise, discusso, melhoria e soluo de problemas crticos que impactam a rentabilidade e a sustentabilidade da cultura da soja no Estado de Mato Grosso. As comisses trabalham sempre alinhadas com o Planejamento Estratgico da entidade. As comisses se renem de acordo um calendrio de reunies e cada uma delas formada por um coordenador, que sempre um membro da diretoria, um vice-coordenador, que normalmente um delegado, pelo menos um membro da secretaria executiva e demais membros. So seis as comisses de trabalho criadas no ltimo Planejamento Estratgico em 2009. As comisses, bem como suas respectivas misses so:

i. Fortalecimento Institucional Misso: Consolidar a Aprosoja como principal entidade representativa de classe, atuando de forma decisiva nos temas que possam contribuir para atender s demandas dos produtores, focando em comunicao e gesto; ii. Sustentabilidade Socioambiental Misso: Buscar alternativas e a implementao de polticas pblicas e privadas visando adoo de prticas sustentveis do ponto de vista socioambiental, garantindo rentabilidade e acesso a mercados; iii. Endividamento Misso: Analisar e entender as origens e o grau de endividamento do produtor de soja do Mato Grosso, apoiar e buscar solues e tentar evitar crises semelhantes no futuro; iv. Logstica Misso: Contribuir para reduzir os custos logsticos para o Estado de Mato Grosso, a fim de tornar os produtores do Estado competitivos frente ao restante dos produtores do Pas; v. Crdito, Comercializao e Gesto de Riscos Misso: Trabalhar para a construo de uma poltica agrcola com mecanismos de comercializao e crdito eficientes, possibilitando a reduo de riscos; vi. Gesto da Produo Misso: Atuar na qualificao da gesto das propriedades rurais e tambm em apoio pesquisa e tecnologia.

REAS ESTRATGICAS DE ATUAO DA APROSOJA

Para cumprir sua misso e suas metas e objetivos de longo prazo, a Aprosoja organizou suas atividades em reas estratgicas de atuao, baseadas no seu Planejamento Estratgico. As reas de atuao da entidade so:

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1. Fidelizao e Orientao de Associados 2. Competitividade 3. Educao e Formao de Lideranas 4. Relaes Governamentais e Institucionais 5. Comunicao Estratgica 6. Responsabilidade Socioambiental Em seguida, sero detalhadas as principais atividades e projetos de cada rea estratgica da entidade. 1 FIDELIZAO E ORIENTAO DE ASSOCIADOS A Aprosoja procura manter um estreito contato com produtores de todas as regies do Estado, levando informaes de mercado, gesto, aes polticas e tcnicas. Essas informaes so geradas a partir de projetos tcnicos da entidade (projetos referncia, classificao de gros, antiferrugem, etc.) ou a partir de atuao estratgica em entidades, rgos, ou cmaras e conselhos. Para fortalecer a comunicao e o relacionamento com o associado, desenvolve as seguintes estratgias: A. Canais de Relacionamento i. Diretores e Delegados so produtores lderes que tm entre suas atribuies representar a Aprosoja nas regies, trazendo informaes e demandas locais, alm de informar o associado das decises, estratgias, projetos e aes da entidade; ii. Supervisores de Campo so funcionrios da entidade que tm a funo de executar aes dos projetos da entidade que envolvem trabalho de campo e, principalmente, ser a ligao do corpo executivo da entidade com o associado e o delegado, vendendo a entidade e seus projetos, cadastrando novos associados e garantindo que as estratgias de todas as reas da entidade para o interior sejam implementadas com sucesso. Cada supervisor responde por uma regio, composta pelos ncleos iii. Atendimento Remoto produtores podem entrar em contato com a entidade via e-mail, via site (fale conosco), redes sociais ou atravs do telefone na sede da entidade. Tambm so disponibilizados os telefones e e-mails dos delegados e supervisores para estreitar o contato destes com as bases. B. Eventos e Reunies i. Circuito Aprosoja evento realizado anualmente em todos os ncleos durante o primeiro semestre, com o objetivo de auxiliar os produtores no planejamento da prxima safra, levando informaes de poltica agrcola, mercado e custos de produo; ii. Patrocnio e Correalizao de Eventos a Aprosoja procura patrocinar ou correalizar os principais eventos que envolvem produtores de soja no Estado, buscando aproximao e identificao;

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iii. Reunies nos Ncleos a entidade fomenta reunies peridicas nos ncleos, sugerindo pelo menos uma por ano com a presena do vice-presidente regional e uma com a presena do presidente. Os eventos e reunies so tambm utilizados para aes de relacionamento com o associado, envolvendo distribuio de brindes, sorteios e outras aes. A Figura 4 abaixo mostra a relao completa de eventos da entidade. Figura 4 Calendrio de Eventos da APROSOJA

C. Ferramentas de Comunicao: i. SMS envio dirio de mensagens via celular com informaes de mercado (preo da soja e cotao do dlar) e eventualmente com informaes de grande importncia. Esse servio exclusivo para associados; ii. Informes Especiais via e-Mail (Informe Extra) so enviados pelo Informe Extra, informaes de cunho urgente e estratgico a todos os produtores, fornecedores, imprensa, parceiros, entre outros, cadastrados; iii. Informes Especiais via e-Mail (Informe do Produtor) informaes estratgicas e de orientaes e so direcionados exclusivamente aos produtores; iv. Site o site da entidade (www.aprosoja.com.br) atualizado com notcias durante todo o dia e dispe de uma srie de informaes teis ao produtor de soja (cotaes, estatsticas, enquetes, projetos). A mdia de visitas ao site durante a semana de 2.000 visitas ao dia; v. Informes via e-Mail (Informe Semanal) so enviadas pelo Informe Semanal, todas as sextas-feiras, as principais notcias da semana e a agenda da entidade e de importncia ao agronegcio para a prxima semana; vi. Informes via e-Mail para Delegados (Informe do Delegado) so enviadas pelo Informe do Delegado, semanalmente, informaes internas da entidade, avisos e demais informaes teis aos delegados;

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vii. Programa de Rdio (Boletim Aprosoja) diariamente feito um programa de rdio de aproximadamente 3 a 5 minutos com as principais notcias e cotaes do dia. O programa produzido no final do dia (aproximadamente s 17 horas) e enviado por e-mail s principais rdios do Estado. Estas veiculam gratuitamente o programa na manh do dia seguinte; viii. Programa de Rdio Dirio programa chamado Agronegcio Dirio com duas inseres dirias (manh e tarde) disponibilizado as rdios no Estado e nacionais; ix. Programa de Rdio Semanal programa chamado Agronegcio em Destaque, elaborado durante a semana para veiculao aos sbados. Esse programa, assim como o Boletim Aprosoja e o Agronegcio Dirio, tambm pode ser ouvido no site da Aprosoja; x. Publicaes a entidade procura elaborar publicaes focadas aos seus diversos stakeholders. Para o produtor, especificamente, a Aprosoja publica um Anurio de Atividades e cartilhas de orientao sobre temas importantes como endividamento, meio ambiente, legislao, logstica, etc. A Figura 5, a seguir, mostra as ferramentas de comunicao da Aprosoja.
Fonte: Aprofonte Aprosoja (2010)

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D. Outras Estratgias de Relacionamento com o Produtor i. Envio de cartes em datas especiais; ii. Obteno de descontos especiais para associados em lojas e servios; iii. Produtor direto contato telefnico mensal feito por todos os colaboradores a pelo menos dois produtores associados por ms por colaborador para identificar dvidas, necessidades e sugestes; iv. Delegado direto contato telefnico dirio feito com pelo menos um delegado por dia para identificar dvidas, necessidades e sugestes; v. Pesquisa anual com produtores feita por conceituado instituto de pesquisa para identificar tendncias, preferncias, avaliar as necessidades dos produtores e a viso destes em relao Aprosoja. 2 - COMPETITIVIDADE Com o objetivo de manter o setor da soja de Mato Grosso competitivo em termos internacionais e tambm melhorar os fatores externos e internos propriedade que impactam na competitividade, vrios projetos so executados pela Aprosoja. Gesto de Propriedades Um importante programa desenvolvido pela Aprosoja para melhorar o nvel de gesto de propriedades o Projeto Referncia. O objetivo principal a criao e consolidao do processo de gerao, processamento e distribuio de informao, baseado em um sistema informatizado de benchmarking. Benchmarking o processo de identificao, entendimento e adaptao de boas prticas de organizaes ou empresas de qualquer lugar ou segmento da economia para melhorar a performance de uma organizao. Constitui, portanto, um processo de melhoria no qual uma organizao mede seu desempenho pela comparao com empresas consideradas as melhores de sua classe. Com esse projeto, tambm so alcanados outros objetivos, como: Construo da base de referncia de dados agrcolas do Estado de Mato Grosso que vo subsidiar as aes e futuros projetos da Aprosoja; Disponibilizao de ferramentas de auxlio ao produtor relacionado aos clculos de custos de produo e retorno sobre atividade; Disponibilizao de dados que podem ser utilizados como referncia na atividade produtiva; Capacitao do produtor e seus gestores em gesto de propriedades; O projeto iniciou na safra 2007/08 e est indo para o quarto ano na safra 2010/11. Hoje, 40 propriedades de todo o Estado so monitoradas mensalmente por um consultor da Aprosoja, levantando de forma sistemtica todos os aspectos que impactam os resultados

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econmicos e financeiros da propriedade. Alm disso, outras 60 propriedades participam do projeto com suporte remoto de nossos consultores. Informaes e Inteligncia Econmica A Aprosoja uma das mantenedoras do Imea Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuria. O Imea um instituto privado sem fins lucrativos do sistema Famato em parceria com a Aprosoja e Acrimat (Associao dos Criadores de Mato Grosso), criado em 1998 e reestruturado em 2008, com sede em Cuiab-MT. O instituto realiza estudos e projetos socioeconmicos e ambientais em todo o territrio mato-grossense, atravs de um sistema de coleta, processamento e anlise de dados produzindo informaes estratgicas do agronegcio para as entidades mantenedoras. Sua misso contribuir para o desenvolvimento sustentvel do agronegcio mato-grossense atravs da transferncia de conhecimento socioeconmico e ambiental. Tecnologia de Produo Um fator cada vez mais chave na produo agrcola atual tecnologia. Cada vez mais necessrio produzir uma maior quantidade por um custo menor. Alm disso, busca constante pelo aumento da eficincia dos recursos naturais, principalmente terra e gua, tambm fator chave de sustentabilidade da cadeia. Nessa rea, a Aprosoja busca, atravs de vrios projetos, abordar reas estratgicas para a cadeia no Estado. Dentre os principais projetos e aes nessa rea, destacam-se: I. Classificao de gros de soja; II. Projeto de monitoramento e avaliao da ferrugem asitica da soja; III. Projeto de controle de nematides da soja; IV. Projeto de prospeco mineral de fsforo; V. Projeto de pesquisa Soja Louca II; VI. Projeto Soja Livre, que busca o desenvolvimento e avaliao de variedades de soja no transgnicas no Estado, em parceria com a Embrapa Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria; VII. Projeto Jovem Cientista projeto de bolsas de mestrado para estudantes da UFMT Universidade Federal de Mato Grosso; VIII. Circuito Tecnolgico Aprosoja, realizado nos primeiros meses ps-plantio (outubro-novembro). Logstica Com o objetivo de viabilizar as importantes obras e melhorias na infraestrutura logstica para a cadeia da soja em Mato Grosso, a Aprosoja, alm de ter uma comisso de traba-

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lho especfica em logstica, a fundadora e presidente do Movimento Pr-Logstica. Esse movimento, lanado em 2009, uma iniciativa conjunta da Aprosoja em parceria com o Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuria (Imea), a Federao da Agricultura e Pecuria de Mato Grosso (Famato), a Associao dos Criadores de Mato Grosso (Acrimat), a Associao Mato-Grossense dos Produtores de Algodo (Ampa), a Federao das Indstrias no Estado de Mato Grosso (Fiemt), o Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia de Mato Grosso (CREA-MT), alm de outras entidades. Essa iniciativa visa convergir agendas estratgicas das entidades e governo para agilizar obras do Programa de Acelerao do Crescimento (PAC) e inserir outros projetos de interesse do Estado no programa do governo federal. Foi elaborado um documento tcnico inicial que mostra os investimentos em infraestrutura de logstica que devem ser priorizados e seus efeitos positivos para a sociedade em geral, que vo alm dos resultados obtidos com a reduo nos custos do frete de transporte, englobando benefcios sociais e tambm ambientais. Crdito, Comercializao e Endividamento A Aprosoja tambm concentra esforos para aumentar e baratear as fontes de crdito ao produtor, buscando principalmente melhorias no sistema de crdito rural. Alm disso, a entidade busca tambm o desenvolvimento de mecanismos acessveis de gesto de risco de preo. Uma das alternativas que esto sendo estudadas o subsdio ao prmio de opes de venda de soja na bolsa. Atravs deste mecanismo, que j funciona no Mxico h muitos anos em parceria com a CME Chicago Mercantile Exchange, produtores poderiam fazer o seguro de preo de sua produo a um custo competitivo. Assim, o governo possivelmente no ter tantos problemas com crises na agricultura no futuro como vem tendo nos ltimos anos, pois esse mecanismo diminuiria os riscos da atividade e estabilizaria a renda agrcola. Por fim, a entidade busca tambm uma soluo definitiva para o crnico problema do endividamento dos produtores do Estado, causado pela crise dos anos 2004 a 2007. Programa de Desenvolvimento de Cooperativas Considerando que os produtores de soja e milho de Mato Grosso podem ter significativos ganhos de rentabilidade atravs do modelo de cooperativismo agrcola, a entidade est na fase final de elaborao de um projeto que ir fomentar esse tipo de organizao. A Aprosoja buscar, atravs desse projeto, incentivar a criao de novas cooperativas destinadas comercializao de insumos e/ou de gros e/ou armazenagem. Primeiramente, sero mapeadas as cooperativas de sucesso no Estado, identificando suas vantagens competitivas e competncias-chave. Em seguida, sero feitas reunies com produtores para apresentar os benefcios do cooperativismo e o passo a passo para o seu estabelecimento. Profissionais especializados estaro disposio para analisar o plano de negcios das cooperativas, sugerindo o melhor modelo de organizao para cada situao. Alm disso, a entidade buscar, atravs dessa iniciativa, fortalecer e apoiar a reorganizao de cooperativas existentes, para que estas possam captar todos os benefcios da organizao cooperativa. Muitas cooperativas e condomnios de produtores funcionam ainda de forma pouco profissionalizada, o que faz com que os resultados sejam tmidos.

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3 - EDUCAO E FORMAO DE LIDERANAS Academia de Liderana do Agronegcio O principal programa educacional da Aprosoja a Academia de Liderana do Agronegcio. Ela tem a misso de contribuir para o desenvolvimento social do agronegcio, formando e fortalecendo indivduos como agentes de mudana, trabalhando o desenvolvimento de conhecimentos, habilidades, atitudes e valores associados liderana no agronegcio. A academia est dividida em trs programas anuais: i. Programa Novos Lderes tem como pblico-alvo novas lideranas regionais e pessoas com grande potencial para se tornarem lderes em sua cidade ou na regio em que vivem e/ou plantam. Foco do programa: delegados da Aprosoja pessoas que exercem funo representativa da entidade nas cidades produtoras de soja; ii. Programa Liderana Avanada tem como pblico-alvo lderes consolidados em suas regies de atuao e lderes em formao que j cursaram o programa 1. Foco: diretores, conselheiros fiscais, conselheiros consultivos e delegados da Aprosoja, que j cursaram o programa 1; iii. Programa Lder Global tem como pblico-alvo lderes consolidados em suas regies que j cursaram o programa 2. Foco: diretores, conselheiros fiscais, conselheiros consultivos e delegados da Aprosoja, que j cursaram o programa 2. A Academia de Liderana do Agronegcio foi criada e lanada em 2008 com um projeto piloto de sucesso que formou duas turmas no programa 1. Em 2010 a Aprosoja deu continuidade ao projeto, oferecendo os programas 1 e 2 e com a meta de em 2011 abrir a turma do programa 3 (Lder Global). Dentre as entidades parceiras da Academia de Liderana, destacam-se FDC Fundao Dom Cabral, a ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing, Nexus, Dialog, Fior, entre outros. Embaixadores da Soja Essa iniciativa um intercmbio internacional de jovens do agronegcio. O objetivo do programa enviar e receber jovens filhos de produtores para um perodo de estudo e/ou trabalho em parceria com a University of Illinois at Urbana-Champaign e Illinois Soybeans Association. O programa iniciou em 2010 e trs jovens j participaram. 4 - RELAES GOVERNAMENTAIS E INSTITUCIONAIS Atividades organizadas de representao de interesses e relaes institucionais so a forma mais adequada de expor s autoridades os bons propsitos de demandas na elaborao de uma poltica pblica. Entretanto, a representao de interesses para influenciar na formulao de polticas pblicas misso difcil e complexa. Essa dificuldade potencializada pela multiplicidade de agentes com os quais se deve interagir.

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Elementos fundamentais para o sucesso das relaes institucionais e governamentais so: 1) informao qualificada, aquela capaz de traduzir com preciso os objetivos perseguidos e as razes que suportam econmica e politicamente a adoo de polticas pblicas em determinada direo; e 2) credibilidade dos agentes. A seguir, descreveremos alguns planos e aes da Aprosoja nessa rea. Esfera Estadual Na esfera estadual, a Aprosoja busca atuar alinhada e coordenada com as principais entidades do agronegcio estadual, como a Federao da Agricultura e Pecuria de Mato Grosso (Famato), a Associao dos Criadores de Mato Grosso (Acimat) e a Associao Mato-Grossense dos Produtores de Algodo (Ampa). Dentre as aes desenvolvidas pelo grupo destacam-se o acompanhamento legislativo do parlamento estadual, o acompanhamento do trabalho do executivo estadual, alm de Ministrio Pblico e do Judicirio. A entidade tambm participa de conselhos e cmaras tcnicas estaduais no mbito das Secretarias de Agricultura e de Meio Ambiente do Estado, alm da superintendncia regional do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento - MAPA. Esfera Nacional Na esfera nacional, a Aprosoja tambm busca atuar atravs de parcerias com outras entidades do setor. Duas entidades que merecem destaque so a Aprosoja Brasil e a Frente Parlamentar da Agropecuria. A Aprosoja Brasil Associao Brasileira dos Produtores de Soja, fundada em 1990, resgatada e revitalizada em 2008 por lideranas de Mato Grosso, tem hoje entre suas filiadas estaduais, alm de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rio Grande do Sul, Bahia, Piau e Par. Sua misso atuar atravs de estratgias e aes que visem defesa dos interesses dos produtores de soja associados, zelando pela evoluo da produo sustentvel da soja no Brasil, e pela percepo da importncia dessa cultura tanto em mbito nacional como internacional. atravs da Aprosoja Brasil que aes de relao governamental em Braslia so feitas. A entidade conta com um corpo de quatro funcionrios que acompanham diariamente aes do executivo e do legislativo federal. A Frente Parlamentar da Agropecuria (FPA) uma entidade associativa que defende interesses comuns, constituda por parlamentares representantes de todas as correntes de opinio poltica do Congresso Nacional, e tem como objetivo estimular a ampliao de polticas pblicas para o desenvolvimento do agronegcio nacional. A Aprosoja Mato Grosso e nacional apoiam a Frente Parlamentar e conduz uma agenda permanente de reunies, cafs da manh e encontros, com o objetivo de pautar os parlamentares da demanda do setor e apoi-los na luta em defesa da agropecuria nacional. Alm disso, a Aprosoja participa tambm de outros importantes fruns de discusso de polticas pblicas e privadas, como o Conselho Superior do Agronegcio da FIESP Federao das Indstrias do Estado de So Paulo e das Cmaras Setoriais de Soja, Milho e Infraestrutura do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento MAPA.

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5 COMUNICAO ESTRATGICA O setor agrcola, de uma maneira geral, comunica-se mal com a sociedade. As instituies do setor, via de regra, no respondem crticas e matrias negativas, dando a impresso de falta de profissionalismo e transparncia. Alm disso, esse comportamento favorece a construo de uma imagem negativa e a criao de mitos e inverdades sobre o setor. A Aprosoja esfora-se para ter uma comunicao proativa e qualificada, que contribua para o esclarecimento da opinio pblica, derrubando mitos e inverdades e construindo uma imagem positiva do setor. Assim, a entidade busca desenvolver um conjunto de prticas e aes voltadas para o pblico externo, destinadas disseminao de informao e contedos capazes de alterar o atual posicionamento e a imagem que formadores de opinio e sociedade tm acerca da cadeia produtiva da soja e da Aprosoja. Assessoria de Imprensa A Aprosoja procura manter uma estreita relao com a imprensa local e nacional, atravs de contato pessoal e envio de releases e pautas com qualidade e consistncia tcnica. O objetivo de divulgar as aes da entidade, prestar contas sociedade sobre a atuao da Aprosoja, desmistificar a produo de soja perante a sociedade e divulgar o posicionamento da entidade relacionado aos mais diversos temas que envolvem a atividade. A assessoria de imprensa, que tambm mantm o banco de imagens da entidade, responsvel pelo site e pelas redes sociais, como Twitter, Youtube e futuramente Orkut e Facebook. Dentro do escopo da Assessoria de Imprensa, a entidade busca tambm contribuir para a qualificao dos jornalistas atravs de cursos e viagens nacionais e at internacionais. Os resultados so medidos por um trabalho mensal de auditoria de imagem que tem demonstrado que a Aprosoja uma das principais fontes de notcia sobre soja tanto para a mdia local quanto nacional e, em alguns casos, internacional. Projeto Movimento Agro O projeto Movimento Agro consiste no desenvolvimento de um movimento para a recuperao da imagem da atividade agropecuria em todo o pas, de maneira incisiva e esclarecedora. Trata-se de uma estratgia ampla e duradoura, dirigida reduo do descompasso entre realidade e percepes, e visando disseminar por todo o Brasil o orgulho de ser agro. Essa iniciativa resultado da construo coletiva de um projeto de valorizao do agronegcio brasileiro, realizada por algumas das maiores e mais abrangentes empresas e entidades representativas de diversos segmentos do agronegcio nacional. A participao da Aprosoja nesse projeto reitera o papel de protagonista do Estado de Mato Grosso no cenrio produtivo nacional. Esse projeto, que iniciar em 2011 com um oramento inicial de R$ 11 milhes, vai ser cumprindo em trs etapas, todas elas fundamentais para o objetivo maior deste esforo. So elas: reconceituao, mobilizao e sensibilizao. Os trabalhos sero coordenados

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por um Conselho Gestor, do qual a Aprosoja parte integrante, e a execuo de todas as aes ser centralizada na ABMR&A (Associao Brasileira de Marketing Rural e Agronegcio), uma entidade setorial especializada em marketing rural e do agronegcio. Projeto Soja na Nossa Vida O Projeto Soja na Nossa Vida um programa, de prticas de comunicao e marketing focadas na disseminao de informaes e dados sobre a cadeia produtiva da soja, ressaltando aspectos de sustentabilidade. Sua proposta surge do diagnstico de que a informao e o contedo estratgico so insumos fundamentais para a mudana de opinio sobre aspectos da cadeia produtiva e da imagem do produtor rural. A abrangncia deste projeto incialmente estadual e o pblico-alvo a sociedade em geral, com foco especial em formadores de opinio. As aes sero de curto e longo prazos e a linha de comunicao ser focada no Voc Sabia?, com o objetivo de informar e derrubar mitos. As aes sero divididas nos seguintes grupos: redes sociais, eventos, cursos, publicaes, aes de marketing de relacionamento e assessoria de imprensa e a previso de incio 2011. 6 - RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL A Aprosoja, dentro da esfera de sustentabilidade, tem a misso de buscar alternativas e a implementao de polticas pblicas e privadas visando adoo de prticas sustentveis do ponto de vista socioambiental, garantindo rentabilidade e acesso a mercados. Abaixo esto descritos os principais projetos da entidade nessa rea. Projeto Soja Plus O projeto Soja Plus um programa de gesto socioambiental da propriedade rural brasileira. Ele foi desenvolvido em uma parceria da Aprosoja com Abiove Associao Brasileira das Indstrias de leo Vegetal, ARES Instituto para o Agronegcio Responsvel, Anec Associao Nacional de Exportadores de Cereais, com apoio da UFV Universidade Federal de Viosa. O projeto tem a misso de promover e fomentar a gesto econmica, social e ambiental nas propriedades rurais e nos outros elos da cadeia de produo, garantindo a melhoria contnua dos processos de produo, transformao e comercializao da soja brasileira. Sua viso ser o mais efetivo programa de desenvolvimento da sustentabilidade da cadeia de produo da soja brasileira. As quatro fases do projeto so: I. Diagnosticar os desafios e oportunidades de melhoria contnua; II. Promover aes de apoio e fomento da melhoria contnua; III. Monitorar os indicadores de performance dos esforos realizados; IV. Reconhecer os avanos obtidos pelos diferentes elos da cadeia.

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O projeto encontra-se atualmente na fase I. A partir de 2011 sero desenvolvidas as aes da fase II, inicialmente em Mato Grosso, para depois serem aplicadas em todo o Pas. Projeto Soja + Verde Projeto lanado em Bali, na Indonsia, durante a 13 Conferncia das Partes da Conveno-Quadro sobre Mudana do Clima (COP13), em 2007, o Soja Mais Verde foi negociado durante o ano de 2008 e visa regularizar, do ponto de vista ambiental e trabalhista, a produo de soja no Estado de Mato Grosso, representando 1,5 milho de hectares potenciais de conservao do cerrado. O projeto, que prev a criao de um fundo de 15 milhes de dlares para sua implementao nos prximos quatro anos, uma iniciativa da Aprosoja, da Organizao No Governamental TNC (The Nature Conservancy), e do Governo de Mato Grosso. Esse projeto foca na consolidao do sistema de compensao de reserva legal e na abordagem cientfica ao determinar as reas ideais para a conservao da biodiversidade. Instituto Ao Verde A Aprosoja fundadora e uma das mantenedoras do Instituto Ao Verde. O Instituto uma OSCIP Organizao da Sociedade Civil de Interesse Pblico, que busca promover o equilbrio entre o meio ambiente, o bem-estar social e a atividade produtiva primria de Mato Grosso, atuando no fomento, implementao e certificao de aes ambientais. O Instituto foi lanado durante o encerramento da Bienal dos Negcios da Agricultura, evento realizado pela Federao da Agricultura e Pecuria de Mato Grosso (Famato), em agosto de 2007 e tem como papel principal o Projeto Verde Rio, iniciado maro de 2008. Combinando os pilares Educao e Ao, o Instituto Ao Verde tem o objetivo de promover a recuperao e a preservao de reas degradadas nas margens dos rios mato-grossenses, contribuindo para o fortalecimento do processo de educao ambiental e a sua consolidao, enquanto poltica de Estado. Alm da Aprosoja, o instituto teve como entidades fundadoras, a Federao das Indstrias no Estado de Mato Grosso (Fiemt), a Federao da Agricultura e Pecuria de Mato Grosso (Famato), a Associao de Criadores de Mato Grosso (Acrimat), o Sindicato das Indstrias Sucroalcooleiras de Mato Grosso (Sindalcool), o Centro das Indstrias Produtoras e Exportadoras de Madeira (Cipem), o Sindicato da Construo, Gerao, Transmisso e Distribuio de Energia Eltrica e Gs no Estado de Mato Grosso (Sincremat) e a Associao Mato-Grossense de Produtores de Algodo (Ampa). Atualmente, essa ltima no faz parte do Instituto. Projeto Agronegcio Solidrio Descoberta pelos chineses h mais de cinco mil anos, a soja um dos alimentos mais completos e versteis que o homem conhece. Considerada um alimento funcional, fornece nutrientes ao organismo e traz benefcios para a sade. Vrios estudos tm demonstrado que o consumo de produtos derivados da soja est frequentemente associado reduo do risco de inmeras doenas, tais como cncer de esfago, pulmo, prstata, mama e clon retal, doenas cardiovasculares, osteoporose, diabetes, mal de Alzheimer e sintomas da menopausa. No entanto, o consumo humano de soja, apesar das excelentes qualidades nutricionais apresentadas, ainda pouco difundido.

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Considerando que parte da desnutrio pode ser evitada com a ingesto de alimentos ricos em vitamina e protena, a Aprosoja identificou que poderia contribuir com a elevao da qualidade de vida da populao carente do Estado de Mato Grosso com o incentivo e fomento ao consumo de alimentos base de soja. Assim a entidade lanou, em 2010, o Projeto Agronegcio Solidrio, que tem o desafio de contribuir com a reduo da desnutrio atravs da distribuio gratuita de bebidas base de soja para crianas, idosos e pessoas carentes assistidos por entidades filantrpicas. Nesse projeto utilizado alimento de soja em p nos sabores de frutas que, adicionado acar e gua, constitui uma bebida de soja com 6 gramas de protena de soja a cada 200 ml de bebida. O projeto atende diariamente a 10.000 crianas e idosos nos municpios de Cuiab e Vrzea Grande MT.

FORAS, OPORTUNIDADES, FRAQUEZAS E AMEAAS

A Aprosoja, aps desenvolver pesquisa com associados, realizou a anlise FOFA (Foras, Oportunidades, Fraquezas e Ameaas), que compreende avaliao de aspectos internos e externos entidade, tanto positivos quanto negativos. A anlise externa tem por finalidade estudar as relaes entre a empresa e seu ambiente, identificando as ameaas e as oportunidades, bem como as maneiras de evitar seus efeitos ou aproveitar-se delas. A anlise interna representa os pontos fracos e os pontos fortes da organizao. Os resultados a seguir so de um workshop de planejamento estratgico da Aprosoja, realizado em maio de 2009, com a presena de diretores, funcionrios e delegados de todos os municpios da entidade. Oportunidades So as principais situaes, foras ambientais que, externas empresa, podem otimiz-la satisfatoriamente. Como oportunidades que devem ser aproveitadas pela entidade, destacamos as seguintes: Arrecadao de verbas com fornecedores e empresas da rea para eventos e aes Possibilidade de utilizao dos recursos do FACS para investimentos que geraro renda para a entidade Utilizao da fora institucional para consolidar plano de longo prazo, contendo os aspectos ambiental, estratgico e financeiro Existncia de problemas setoriais que requerem aes associativas Existe a possibilidade da criao de uma contribuio nacional Consolidao do relacionamento da Aprosoja com a Frente Parlamentar da Agropecuria (FPA) no Congresso Nacional Existncia de uma entidade nacional (Aprosoja Brasil) para congregar os produtores de soja do Pas

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Ameaas So todas as foras externas organizao, que podem, de forma direta ou indireta, inviabiliz-la. Na anlise do ambiente externo empresa, observamos as seguintes ameaas: Extino ou alterao do FACS Envolvimento poltico partidrio Perda de credibilidade pelo desalinhamento entre os porta-vozes Distanciamento das bases (produtores) Divises polticas internas Pontos Fortes Alta nota de avaliao pelos produtores (8,1) Reconhecimento nacional e internacional pelo trabalho e representatividade Material humano qualificado e comprometido, em quantidade adequada s atividades Credibilidade com a imprensa Legitimidade da diretoria, do conselho de representantes e conselho fiscal na representao de todos os produtores de soja do Estado Forma atual de arrecadao dos recursos do FACS, oriunda dos produtores de soja e relao entre FACS e Aprosoja. Bom relacionamento institucional com os poderes legislativo e executivo e entidades de diversos setores Possui estrutura fsica suficiente s suas atividades A Aprosoja fonte de informao da soja e milho para a imprensa Tem capilaridade regionalizada por meio de sua estrutura de ncleos. A Aprosoja tem desenvolvido trabalhos para atender a demandas importantes dos produtores de soja: endividamento, meio ambiente, logstica, ferrugem, classificao, comercializao, fertilizantes, etc. reconhecida como entidade de apoio e orientao ao produtor Agilidade nas tomadas de decises e sua implementao Produtos de comunicao estruturados (SMS, jornal mensal, newsletters, clipping estratgico)

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 Qualificao de associados atravs de iniciativas como a Academia de Liderana Existncia de estrutura de apoio parlamentar em Braslia Importncia da cadeia da soja na economia brasileira Pontos Fracos Comunicao com associados ainda deficiente Cadastro deficiente de associados Falta de priorizao das metas Falta de coordenao do trabalho em campo (sintonia entre vice-presidentes, delegados e supervisores de campo) Baixa definio das atribuies dos supervisores de campo Comunicao com imprensa principalmente reativa e no proativa Dependncia exclusiva de recursos do FACS Falta de aes conjuntas entre as entidades, para exercer lobby na Assembleia Legislativa, no Governo do Estado e no Governo Federal Falta de participao dos associados Influncia de Interesses particulares sobre o coletivo Falta de aes conjuntas com outros elos da cadeia Alto nmero de produtores dificulta a comunicao e acesso Falta de conhecimento pela maioria dos delegados e dos diretores da viso, misso e outras informaes importantes da entidade Falta de comprometimento de alguns diretores e delegados com a Aprosoja. Imediatismo nas aes e na busca de resultados Percepo negativa da sociedade em relao ao produtor de soja Dependncia de diretores e delegados na coordenao e execuo de aes Percebe-se, atravs da anlise do macroambiente e da anlise FOFA, que a Aprosoja est inserida em um ambiente complexo, dinmico, que oferece tanto oportunidades quanto ameaas. A correta compreenso de todas essas dimenses imprescindvel para que a entidade cumpra com mais eficincia o seu papel.

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PERSPECTIVAS FUTURAS
A demanda global por soja dever crescer significativamente nos prximos 10 anos, segundo previses que vm sendo feitas em importantes entidades e consultorias. O crescimento populacional, a melhoria de renda da populao de pases em desenvolvimento e a urbanizao nesses mesmos pases so vistos como principais causas deste aumento. A ABIOVE (Associao Brasileira das Indstrias de leo Vegetal) estima que a demanda mundial de soja dever crescer de 234 milhes de toneladas em 2010 para 319 milhes de toneladas em 2010 (Grfico 2). J a empresa de consultoria americana Highquest Partners estima que a demanda em 2020 ser de 348 milhes de toneladas. Isso significa que o mundo demandar, at 2020, entre 85 e 114 milhes de toneladas adicionais aos atuais 256 milhes de toneladas produzidos. Isso significa adicionar produo mundial mais que um pas equivalente aos Estados Unidos, o principal produtor. O Brasil e, especialmente Mato Grosso, so apontados como os principais centros produtores capazes de atender a parte significativa desse incremento futuro da demanda. Grfico 2 Proeo de Demanda Mundial de Soja

330

310 290 270 250

230

249 232
215

234 225

257

265

273

282

291

300

309

319

Fonte: ABIOVE (2010)

242

210
190

226

191 183 192

205

170 150

2002

2005

2008

2011

2014

2017

2020

Segundo projees mostradas na Tabela 1, o Brasil dever aumentar sua produo, no melhor cenrio, em 26 milhes de toneladas. Isso corresponde a somente 26% do aumento de demanda projetado. Segundo as projees, tanto da ABIOVE quanto do MAPA (Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento), o incremento de rea nesse perodo deve ser de aproximadamente 3,4 milhes de hectares. Parece tmido para um pas que tem mais de 170 milhes de hectares de pastagens, chuva, sol e tecnologia de produo. Para Mato Grosso a situao no diferente. Apesar de a produo crescer entre 44% e 59% nos prximos 10 anos, at 2020, o aumento de rea ser somente de 1,5 a 2,3 milhes de hectares, segundo o IMEA. Apesar de o Estado dispor de mais de 25 milhes de hectares de pastagens, a incorporao dessas reas est limitada pelo acesso ao crdito, melhoria da rentabilidade da pecuria, ausncia de aptido agrcola em muitas regies, falta de logstica adequada e principalmente de uma poltica agrcola que d segurana ao empreendedor. Todas as projees consideram crescimento quase nulo em reas de vegetao nativa, devido grande presso pblica e privada contra essas prticas no Pas

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Tabela 1 - Comparativo de Projees de Produo de Soja - Brasil e MT

2009/2010
rea BRASIL MATO GROSSO 23,47 6,22 kg/ha 2,93 3,02 Produo
(MM Tons)

2019/2020
Projeo ABIOVE MAPA IMEA 1 IMEA 2 rea 26,90 26,85 7,77 8,56 kg/ha 3,49 3,05 3,48 3,48 Produo
(MM Tons)

Crescimento
Produo
(Cres c. Tota l )

Taxa Cresc. rea 3,19% 1,78% 3,73% 4,74%

Taxa Cresc. Kg/ha 1,76% 0,40% 1,43% 1,43%

Fonte: MAPA, ABIOVE E IMEA

68,69 18,77

94,00 81,95 27,07 29,83

37% 19% 44% 59%

Ao mesmo tempo, grandes fundos vm demonstrando crescente interesse em produzir e/ ou adquirir terras agrcolas no Pas. Esses fundos, geralmente com capital externo captado a longo prazo, esto se preparando para fazer massivos investimentos em compra de terras, converso de pastagens em terras agrcolas, alm de mquinas e benfeitorias. Muitos certamente optaro pelo arrendamento de terras tambm. Essas corporaes implantaro avanados modelos de gesto, que aliados a baixo custo de capital, tecnologia de ponta e principalmente escala de produo, traro enormes vantagens competitivas. Essas mudanas estruturais no setor de produo podero acelerar o processo de aumento de rea de Estados como Mato Grosso e o MAPITOBA (Maranho, Piau, Tocantins e Bahia). Outro aspecto importante quando analisamos projees futuras de produo de uma determinada cultura certamente a produtividade. Apesar dos avanos em biotecnologia, a taxa de crescimento da produtividade no mundo nos ltimos 10 anos de somente 1,35% ao ano, enquanto no Brasil de 1,95% ao ano. Entretanto, bilhes de dlares so investidos anualmente por empresas como Monsanto, Basf, Dow, Syngenta e Dupont, entre outras. esperado para um futuro um papel cada vez mais importante da biotecnologia. A tabela 2 a seguir mostra os eventos de biotecnologia j aprovados para o Brasil. Desses, somente um tem cultivares sendo produzidas comercialmente ainda. O aumento da disponibilidade de eventos biotecnolgicos poder continuar a ser um grande divisor de guas no setor, propiciando ganhos crescentes de produtividade. Recentemente a Aprosoja e o CESB (Comit Estratgico Soja Brasil) lanaram o desafio nacional de passarmos de uma produtividade mdia brasileira de 2,9 mil quilos por hectare (kg/ha) para 4 mil kg/ha em 10 anos e Mato Grosso tem potencial de sair da mdia de 3 mil kg/ha para 4 mil kg/ha. Esse incremento poder ser alcanado com a intensificao de pesquisas, extenso, uso de biotecnologia e gesto. Tabela 2 Comparativo de Projees de Produo de Soja Brasil e MT

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Outro aspecto importante que definir os rumos futuros do Estado a infraestrutura logstica. A logstica tem um peso importante sobre os resultados econmicos obtidos com a produo de soja, tanto que o frete j responde por cerca de 40% do custo operacional de produo por tonelada transportada at o porto. Boa parte dos aportes financeiros para expandir a produo de soja poder vir dos ganhos adicionais obtidos com uma logstica de transporte eficiente da soja no Brasil Central. Uma parcela da economia advinda da reduo do gasto com transporte poder gradativamente ser transformada em desembolsos para a soja poder ocupar reas de pastos. Para isso, fundamental o investimento em novos modais como hidrovirio e ferrovirio e tambm a ampliao de rodovias asfaltadas, como as BRs 163, 158 e 242. Mato Grosso precisa preparar-se para ampliar o potencial competitivo e, assim, aproveitar mais essa janela de oportunidade que est sendo aberta com o aumento da demanda mundial por alimentos. Porm, alm da infraestrutura de logstica de transporte e de armazenamento, o Estado tem que resolver o impasse da legislao ambiental e a questo do endividamento rural para que a atividade agrcola continue trazendo benefcios populao e possa dar renda ao produtor. Com o fortalecimento da agricultura, uma nova fase de industrializao no Estado entra na rota dos benefcios mundiais alcanados com a agregao de valor quando, por exemplo, a produo de carnes levada para onde existe uma oferta maior de matria-prima, como soja e milho, para a fabricao de rao para engorda animal. Isso j vem acontecendo em Mato Grosso, com novas plantas de grandes frigorficos migrando do sul para o centro-oeste do pas. Tal deciso das empresas, alm de fazer sentido do ponto de vista da logstica, tem a vantagem em relao matriz energtica brasileira, que formada por fontes renovveis de gerao de energia eltrica nas unidades fabris, ao contrrio de muitos pases que utilizam fontes fsseis. Mas os resultados positivos da verticalizao da produo em Mato Grosso vo alm da agregao de valor ao produto, pois impactam fortemente na questo social, com gerao de empregos em toda a cadeia produtiva, e na questo ambiental e climtica. preciso ponderar que a agregao de valor significa emitir menos dixido de carbono (CO2) na atmosfera. Na relao de equivalncia, se deixamos de exportar cinco navios com gros para embarcarmos um navio com carne, reduziremos o trfego de caminhes nas estradas e a utilizao dos modais de transporte tanto nos pases de origem, quanto nos de destino. O Brasil tem vocao para produzir mais de maneira estruturada e sustentvel e Mato Grosso ocupa uma posio estratgica por reunir todas as condies naturais necessrias para, cada vez mais, produzir com sustentabilidade.

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Planejamento Estratgico Aprosoja 2007/2009 Aprosoja Um Estudo Exploratrio Pesquisa quantitativa com os produtores de soja de Mato Grosso Julho de 2008 Aprosoja Mapa Estratgico 2010/2015 Associao dos Produtores de Soja e Milho do Estado de Mato Grosso (Aprosoja) www.aprosoja.com.br Associao Mato-Grossense dos Produtores de Algodo (Ampa) www.ampa.com.br Associao Brasileira dos Produtores de Algodo (Abrapa) www.abrapa.com.br Associao Brasileira de Marketing Rural & Agronegcio http://www.abmra.org.br Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Mato Grosso www.famato.org.br Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento www.agricultura.gov.br Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) www.conab.gov.br Embrapa Sistema de Alerta (Ferrugem) http://www.cnpso.embrapa.br/alerta Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuria (IMEA) www.imea.com.br Fundo de Apoio Cultura da Soja www.facsmt.com.br Agricultural Stwardship Association http://www.agstewardship.org Associao Argentina de Consrcios Regionais de Experimentao Agrcola (AACREA) http://redcrea.org.ar Vetor Pesquisas http://www.vetorpesquisas.com.br

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