Curso: Plan de Marketing

Maestra en Administracin MBA 3era. Promocin Profesor: Ronald Granthon

Ciclo: VI Crditos: 1

SLABO

I.

Descripcin del curso

El curso busca desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para la elaboracin de un Plan de Marketing que permita visualizar la planeacin e integrar los aspectos estratgicos y tcticos del marketing.

II. Objetivos del curso i. Conocimientos:

Consolidar los conocimientos de Marketing adquiridos para implementar las Estrategias, tcticas y acciones de Marketing de la empresa. Realizar la Planeacin Estratgica, Tctica y Operativa de la empresa. Desarrollar el programa de Marketing de la empresa.

ii.

Habilidades y actitudes:
Desarrollar las capacidades de los alumnos para poder identificar los problemas y oportunidades del entorno. Realizar un completo diagnstico de la situacin actual de la empresa desde el punto de vista del Marketing. Formular Estrategias de Marketing adecuadas para la empresa.

III. Competencias
Este curso ayuda al participante a disear, implementar y controlar los planes de marketing, desarrollando su creatividad e innovacin en el diseo de las estrategias planteadas.

IV. Mtodo i. Estrategia didctica

Las sesiones de aprendizaje se desarrollarn regularmente en base a la siguiente secuencia de acciones: 1. Introduccin al tema a partir de un recurso para fomentar la motivacin, focalizacin de la atencin de los alumnos, as como la recuperacin de conocimientos previos. 2. Exposicin terica y ejemplos de aplicacin prctica. 3. Anlisis y discusin de casos de estudio. 4. Cierre: conclusiones generales y resumen de ideas principales

ii. Actividades a desarrollar

El curso enfatiza la comprensin de conceptos bsicos mediante el anlisis cuidadoso de las lecturas obligatorias, las cuales debern ser ledas con anterioridad a las clases de modo que el alumno pueda sugerir ejemplos y forme parte activa del debate. As mismo se desarrollarn trabajos de investigacin y aplicacin prctica por medio de los cuales se buscar afianzar la calidad de anlisis y argumentacin propia por escrito. La aplicacin a la realidad nacional e internacional de los conceptos aprendidos se afianzar mediante la revisin de casos e investigaciones, as como a travs de la consulta de la bibliografa complementaria del curso.

iii. Sistema de evaluacin:

La nota del curso se determinar de la siguiente manera:
INSTRUMENTO DE EVALUACIN PONDERACIN SOBRE LA NOTA FINAL

A. Casos Prcticos A. Trabajo Final sobre el Plan de Marketing B. Participacin en clase

35% 40% 25%

La evaluacin se realizar en base a los siguientes criterios:

Capacidad para interrelacionar y aplicar conceptos a diferentes situaciones. Habilidad para resolver situaciones problemticas y casos de marketing. Los alumnos debern interpretar problemas, identificar variables que permitan analizar una situacin determinada, disear y evaluar posibles estrategias de solucin y establecer la manera ptima de implementarlas.

Habilidad comunicacional oral y escrita. Se evaluar a travs de la calidad y coherencia argumentativa, as como la correccin lingstica.

V. Cronograma de actividades:
Sesin Tema Material (lecturas obligatorias)
de de BRO: Cap. 4 (pg. 107 - 160) Caso de Estudio CIFRUT

Actividad prctica/ Entregables

Sesiones 1 a 4: Viernes 16 de Agosto 6:30 pm a 10:30 pm

Anlisis del Ambiente Marketing y Matriz FODA Fijacin de Objetivos Marketing

Sesiones 5 a 8: Sbado 31 de Agosto 9:00 am a 1:00 pm Sesiones 9 a 12: Viernes 13 de Septiembre 6:30 pm a 10:30 pm Sesiones 13 y 14: Jueves 26 de Septiembre 8:40 pm a 10:30 pm

Segmentacin y Posicionamiento Marketing Mix Plan de Presupuesto, Control Contingencia, Cronograma y

BRO: Cap. 7 (pg. 235 - 307)

Casos 1, 2 y 3

Casos 4 y 5

Plan de Marketing consolidado

Presentacin y revisin del Trabajo final

VI. Bibliografa y otras referencias: Bibliografa/referencias de revisin obligatoria (BRO):

SAINZ DE VICUA ANCN, Jos Mara (2011). El Plan de Marketing en la prctica, decimosexta edicin. Madrid: ESIC Editorial.

Bibliografa recomendada:
MAYORGA, David (2011). Las Mejores Prcticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Per 2011. Lima: UP. MAYORGA, David (2010). Las Mejores Prcticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Per 2009-2010. Lima: UP. MAYORGA, David (2008). Las Mejores Prcticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Per 2008. Lima: UP. PIPOLI, Gina (2007). Las Mejores Prcticas del Marketing. Casos ganadores de los Premios Effie Per 2007. Lima: UP. KOTLER, Philip et al. (2006). Direccin de Marketing, Mxico: PEARSON. KLARIC, Jrgen (2012). Estamos Ciegos. Lima: Editorial Planeta. RIES, Al y TROUT, Jack (2002). Posicionamiento. Mxico D.F. Mc Graw Hill Interamericana.

VII. Recomendaciones para el anlisis de casos.

Para la elaboracin de los casos, los alumnos se debern reunirse en los grupos establecidos para analizar y discutir el caso asignado. El trabajo deber contener los siguientes puntos:

1. Antecedentes del sector y de la empresa. 2. Anlisis de la Estrategia ganadora del premio Effie, realizada por la empresa. 3. Actualizacin del caso a la fecha: Anlisis de la situacin actual del sector y de la empresa destacando los problemas y oportunidades que se presentan. 4. Objetivos de Marketing propuestos (2013-2017 diferenciando CP, MP y LP).
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5. Propuesta del grupo de las Estrategias y Tcticas de Marketing a seguir en el periodo 2013 2017. 6. Anexos. 7. Referencias Bibliogrficas

La exposicin considerar los siguientes puntos: Breve explicacin del caso: Sector y Empresa Anlisis resumido de estrategias exitosas de la empresa en estudio Objetivos de Marketing 2013-2017 Estrategias y Tcticas de Marketing propuestas

Consideraciones particulares Los alumnos debern entregar y exponer su trabajo en las fechas sealadas para entregar los Casos Prcticos. Los Casos Prcticos se desarrollarn en los grupos conformados. Los Casos Prcticos se presentarn por escrito en Power Point al inicio de la sesin. La exposicin se realizar en Power point o Prezi debiendo incluir cualquier ayuda audiovisual que se considere conveniente para enriquecer la presentacin. Los alumnos debern traer su trabajo y su presentacin en un USB para poder cargarlo despus en el BlackBoard. No se aceptar que se baje la presentacin del correo electrnico. La exposicin de cada grupo tendr una duracin mxima de 15 minutos, luego de lo cual se pasar a una sesin de preguntas y respuestas y al debate respectivo. Los grupos debern demostrar su sentido de creatividad y profesionalismo en la exposicin del trabajo, por lo cual se les recomienda prepararse debidamente y utilizar como complemento de su exposicin elementos audiovisuales, material grfico y cualquier otro elemento que consideren conveniente para poder realizar una buena presentacin dado que tambin se evaluar la calidad de la presentacin y la creatividad de cada grupo al momento de realizar la calificacin. La evaluacin estar compuesta por dos notas: Una nota grupal correspondiente al trabajo escrito y una nota individual correspondiente a la exposicin y respuestas a las preguntas de cada uno de los miembros del grupo. Es de suma importancia que incluyan citas en el trabajo indicando TODAS las fuentes de donde han obtenido la informacin (tanto las fuentes secundarias como las primarias en caso hayan realizado entrevistas o encuestas adicionales).
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 Todos los casos a desarrollarse a lo largo del ciclo corresponden a los libros Las mejores prcticas del Marketing: Casos ganadores de los Premios Effie P er sealados en la Bibliografa recomendada.

VIII. Instrucciones para el trabajo final aplicativo.

El trabajo final consistir en el anlisis crtico del Plan de Marketing de una empresa real escogida por el grupo, de preferencia donde alguno de los integrantes trabaje o tenga fcil acceso a informacin de marketing. El trabajo se debe presentar en un documento de Word impreso que deber contener los siguientes puntos:

o Introduccin (breve presentacin de la empresa escogida) o Anlisis situacional de la empresa MacroEntorno (aspectos de mayor impacto) MicroEntorno (aspectos de mayor impacto) Interno (principales actividades de la empresa) FODA o Anlisis de Objetivos de Marketing o Estrategias de Segmentacin y Posicionamiento o Marketing Mix o Presupuesto y cronograma de acciones o Conclusiones y Anlisis Crtico Final o Bibliografa consultada o Anexos Fecha de entrega del trabajo final: Lunes 23 de Septiembre (10:00am) Consideraciones particulares Los trabajos finales se desarrollarn en los grupos ya conformados. El trabajo ms que de corte descriptivo debe ser de corte analtico, es decir, lo que tendr mayor relevancia en el trabajo es la capacidad de anlisis crtico del grupo valorando los aspectos positivos y negativos de la empresa analizada y argumentando las propuestas de mejora que el grupo considere.

IX.

Informacin de la Direccin Acadmica:

Directora Acadmica: Giuliana Legua Correo electrnico: leguia_gml@up.edu.pe Telfono: 2190100 Anexo 2353 Asistente Acadmico: Patty Paeta Correo electrnico: m.pasetamorales@up.edu.pe Telfono: 2190100 Anexo 2353 Secretaria Acadmica: Silvia Torres Correo electrnico: torres_sa@up.edu.pe Telfono: 2190100 Anexo 2204