Focalizando o novo negcio

Disciplina: Empreendedorismo Professora: Raquel Andrade

O QUE UMA EMPRESA? De acordo com Santos (1982), a empresa comumente definida pelos economistas como uma unidade bsica do sistema econmico, cuja principal funo produzir bens e servios. Os objetivos das empresas podem ser desdobrados em diretos ou indiretos: diretos: produo ou venda de mercadorias ou prestao de servios indiretos: almeja ganhar mais do que gasta para produzir ou vender suas mercadorias ou prestar servios; atendimento das necessidades da comunidade em que est localizada; criao de oportunidades de emprego, disseminao da atividade econmica, distribuio dos ganhos, pagamento a fornecedores de servios, pagamento de impostos, preservao do meio ambiente, responsabilidade social e ajuda comunitria, qualidade de vida das pessoas etc.

Stakeholders so grupos influenciadores/interessados no negcio que participam direta ou indiretamente do seu sucesso. Os principais stakeholders de um negcio so:

o acionista
o empregado o cliente o fornecedor a sociedade

TIPOS DE EMPRESA
Empresas industriais: so as que produzem bens de consumo ou bens de produo mediante a transformao de matrias-primas em mercadorias ou produtos acabados. Empresas comerciais: so empresas que vendem mercadorias ou produtos acabados diretamente ao consumidor (comrcio varejista) ou aquelas que compram do produtor para vender ao varejista (comrcio atacadista)

Empresas prestadoras de servios: so empresas que oferecem trabalhos especializados, como transporte, educao, sade, comunicao, lazer, servios de manuteno etc. No produzem mercadorias, mas atividades profissionalizadas.

TAMANHO DAS EMPRESAS As empresas podem ser classificadas em grande, mdias e pequenas segundo critrios universalmente aceitos, como:

nmero de empregados;

volume de vendas; valor dos ativos, etc.

Classificao utilizada pelo Sebrae/Governo Federal para o tamanho das empresas

Nmero de empregados Comrcio e Indstria servios At 19 At 09 20 a 99 10 a 49 100 a 499 50 a 99 500 ou mais 100 ou mais

Classificao (porte)
Microempresa Pequena empresa Mdia empresa Grande empresa

Classificao (porte) Faturamento Microempresa R$ 240 mil para R$ 360 mil Pequena empresa R$ 2,4 milhes para R$ 3,6 milhes Empreendedor individual R$ 36 mil para R$ 60 mil

COMO ESCOLHER O NEGCIO ADEQUADO

Algumas questes prvias: 1. Qual o volume de capital que voc pretende investir? 2. Qual o retorno que voc pensa ou precisa obter? 3. Qual a natureza das atividades de trabalho envolvida? 4. Quais so as suas experincias profissionais? 5. Quais so os seus objetivos?

6. 7. 8. 9.

Quais so as suas atitudes e opinies a respeito de negcios? Quais so as suas caractersticas de personalidade? Quais so os seus conhecimentos e as habilidades? Quanto tempo voc pode ficar sem um salrio mensal?

Mapeando as oportunidades As oportunidades para se iniciar um novo negcio podem ser resumidas em quatro vertentes: 1. Inveno de um produto/servio que requer um novo tipo de negcio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/servio que no existe em seu mercado. 2. Desenvolvimento de uma nova tecnologia. Trata-se de um processo tecnicamente novo. 3. Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/servio que no existe em seu mercado, mas que no existe em outros locais. 4. Desenvolvimento de novos benefcios. Trata-se de realizar o que j se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.

Inovaes criadas por pequenas empresas

Fotocpia (1938 1959);

Insulina (1921);
Aspirador de p (1901);

Inovaes criadas por pequenas empresas

Penicilina (mdico e bacteriologista escocs Alexander Fleming, em 1928); Colheitadeira de algodo; Motor a jato; Caneta esferogrfica (1930); Zper (1893); Filme colorido; Helicptero.

As pequenas empresas possuem geralmente caractersticas que facilitam enormemente sua entrada no mercado, a saber: propriedade e operao independentes; no so dominantes no seu campo de atuao; tamanho pequeno em seu mercado;

pequeno investimento de capital financeiro.

Construir um novo negcio ou comprar um negcio j existente?

Construir um novo negcio ou comprar um negcio j existente?

Prs Um negcio bem-sucedido aumenta a chance de sucesso. O local j est escolhido e utilizado. Se o negcio lucrativo, voc lucrar mais cedo. O planejamento j foi realizado e facilita o futuro. A clientela j existe. Os fornecedores tambm O estoque j est disponvel e no precisa ser adquirido. O equipamento necessrio j est pronto. O financiamento s ser necessrio para a aquisio do negcio. Voc adquire a experincia do dono anterior. Os funcionrios tm experincia no negcio. Os registros podem orientar na direo do negcio.

Contras Voc poder herdar deficincias provocadas pelo dono anterior. A imagem do negcio j foi estabelecida. Se for uma imagem fraca, ser difcil mudar. A modernizao poder ser necessria. A clientela pode no ser boa. Os fornecedores podem no ser bons. O estoque pode no ser adequado. O equipamento pode estar deteriorado. O preo de compra pode sobrecarregar o fluxo de caixa e prejudicar a lucratividade. Os precedentes j foram concedidos. Os funcionrios podem no ser os melhores. Pode ser necessria uma mudana estratgica.

O ciclo de vida das empresas

1. Fase pioneira: a fase inicial da organizao, quando os fundadores ou empresrios iniciam o negcio. H poucas tarefas de rotina e um enorme volume de improvisaes 2. Fase de expanso: a fase em que a organizao cresce e expande as suas atividades, intensificando as suas operaes e aumentando o nmero de seus funcionrios. 3. Fase de regulamentao: com o gradativo crescimento das atividades da organizao, ela obrigada a estabelecer normas de coordenao entre os diversos departamentos ou setores que vo surgindo, bem como definir rotinas e processos de trabalho. 4. Fase de burocratizao: a organizao passa a necessitar de uma rede de regulamentao burocrtica, preestabelecendo todo o comportamento organizacional dentro de padres e de um sistema de regras e procedimentos, para lidar com todas as contingncias possveis relacionadas s atividades de trabalho. 5. Fase de reflexibilizao: a fase de readaptao flexibilidade, de reencontro com a capacidade inovadora perdida, por meio da introduo consciente de sistemas organizacionais flexveis.

AS OPORTUNIDADES DE NEGCIO Manufatura converso de matrias-primas em produtos acabados, a montagem de partes em conjuntos, a fabricao de mquinas e equipamentos e o artesanato. requer um pesado investimento inicial em instalaes para fbrica e maquinaria, pessoal especializado e grandes volumes de compras de materiais bsicos ou semiprocessados e suprimentos para possibilitar a produo.

Atacado
so intermedirios entre produtores e os varejistas ou entre produtores e a indstria, o comrcio, os profissionais liberais e os outros compradores. toda firma atacadista precisa de trs itens: um armazm ou depsito; um grande investimento em estoques; uma equipe de vendas.

Varejo so intermedirios nos canais de distribuio que conduzem os produtos at o consumidor final.

uma pequena firma varejista requer boa localizao, espao adequado, cartazes e um estoque inicial de mercadorias.
dependendo do tamanho do negcio, o investimento inicial pode ser relativamente baixo.

Empresas varejistas que no requerem local fsico: empresas de vendas diretas: vendem diretamente aos consumidores por meio de representantes de vendas; empresas de vendas por mala-direta: promovem as mercadorias por meio de catlogos, brochuras ou outros tipos de divulgao. o chamado marketing direto; empresas com mquinas distribudas em locais pblicos: instalam mquinas em locais onde passam, regularmente, muitas pessoas; vendedores ambulantes: vendedores vo at o cliente ou trabalham em quiosques improvisados em shoppings ou em reas de boa circulao de pblico.

Servio so atividades, benefcios ou satisfaes que so oferecidas para venda ou em conexo com vendas de determinados bens.

no requerem grande investimento em equipamentos e estoques. provavelmente, a categoria de servios a que mais se beneficia com o chamado escritrio virtual, que se conecta a qualquer ponto do mundo por computador, fax e telefone. o importante compatibilizar o conhecimento do negcio com a oportunidade do mercado.

Estudo de caso: Jair Porto

Baseado no Texto, responda as seguintes questes:

1. O que motivou Jair a empreender? 2. Quais as caractersticas marcantes Jair apresenta? 3. Voc considera que ele fez uma boa opo voltando para sua terra natal? Por que? 4. No lugar de Jair, o que voc faria diferente? 5. A que voc atribui o sucesso obtido por Jair?