Si echamos un rpido vistazo a los anuncios publicitarios escritos y audiovisuales que aparecen en los medios impresos, radio y televisin,

es fcil darnos cuenta de algunos errores en los que caen regularmente los empresarios de micro y pequeas empresas (MYPE) al enviar sus mensajes y que tienen que ver, especficamente, con dejar pasar por alto ciertos elementos importantes que les impiden que sus volmenes de ventas crezcan como lo desearan. Los orgenes de esas fallas los podemos encontrar en: Una inadecuada segmentacin del mercado.Cualquier campaa de publicidad debe partir del conocimiento especfico del propietario en relacin a las caractersticas de los clientes que demandan sus productos. Informacin que le permitir saber, exactamente, quienes son los prospectos que debe buscar y contactar as como cundo lo deber hacer. Aunque el anterior es un principio bsico que todo propietario o publicista debe seguir, desgraciadamente son an muchas las empresas que envan sus mensajes con solo una vaga idea aspectos cruciales como el lugar donde viven o trabajan sus clientes, sus rangos de edad, niveles de ingreso, educacin, etc.. Si el propietario y directivos de la empresa no conocen con exactitud quienes son sus clientes, cmo sern capaces de seleccionar atinadamente el tipo de mensaje y los medios de comunicacin ms efectivos y rentables con los que contactar con sus clientes?. Nuestros clientes son personas con ingresos altos, medios o bajos?, son jvenes? de qu rango de edades?, cuentan con estudios de educacin media o superior?, dnde se divierten?, etc. Conocer la respuesta a las anteriores interrogantes te permitir inferir de mejor manera las publicaciones y estaciones radiales donde debers enviar tus mensajes, el canal o canales de televisin o tipos de programaciones que prefieren y los lugares donde se renen, facilitndote la seleccin de los medios donde debes publicitar tus productos. Lanzar la Campaa de Publicidad con un presupuesto insuficiente.Sin lugar a dudas, existen formas econmicas e inclusive gratuitas de generar publicidad como la publicidad de boca en boca, siendo recomendable que experimentes con varias de ellas por ser las ms efectivas, pero no debes perder de vista que si piensas contratar tu campaa de publicidad con un medio simplemente porque es econmico, debes considerar que muchos de esos medios son econmicos precisamente por una sencilla razn; pocas personas los visitan, escuchan, ven o leen. Cuando planees ejecutar tu campaa publicitaria debes estar conciente desde un inicio de los gastos en los que incurrirs, preparndote a canalizar

lo suficiente para que tu campaa realmente pueda ser efectiva y valga tu inversin. Enviar el mensaje errneo, equivocado o el que no deseas Algunos propietarios de pequeos negocios acostumbran establecer los parmetros en cuanto a los tipos y temas de sus anuncios, como el exigir al responsable de la publicidad que stos sean siempre graciosos, o bien, que sean serios y formales, pero llamativos. Independientemente de que tu mensaje sea gracioso o serio, ingenioso y llamativo, la realidad es que el mensaje solo ser eficaz si provoca que la gente te recuerde a ti y a tu empresa o producto, impulsndola a adquirirlo en ese momento. Busca siempre que tus mensajes sean memorables y no puedan olvidarse fcilmente. Falta de consistencia y repeticin en el mensaje. La clave publicitaria en los mensajes es la repeticin del mismo y si adems es consistentemente una y otra vez durante periodos prolongados, ayudar a que los clientes identifiquen y recuerden tu marca, haciendo que sea notoria an para aquellas personas que solo la haban percibido vagamente durante meses, hasta que, finalmente, hoy la registran. Esto hace que cuando el cliente necesite tu producto/ servicio se dispare automticamente el nombre de tu empresa o producto en su mente. Titulares poco atractivos en el mensaje, que no dicen nada al cliente. "Servicios de plomera. Se realizan trabajos a domicilio constantemente leemos en algunos anuncios quin los nota?, dnde ms se podran realizar los trabajos de este tipo?. Si deseas que tu mensaje se note, ser necesario buscar frases que ayuden a capturar rpidamente la atencin del pblico, aunque solo sea por algunos segundos. Cuidado, aqu se muerden perros podra ser el anuncio de un negocio especializado en la venta de hot dogs o Cuando nuestros asesores hablan, la gente escucha para una empresa de consultora, son el tipo de titulares que debers buscar. Falta de invitacin en el mensaje para que el cliente acte. Existen ciertas caractersticas que debe contener todo mensaje publicitario para ayudar al cliente a recordarlo. Primero, es necesario que capte su atencin, para despus persuadirlo e interesarlo en conocer ms de lo que le ofrece la empresa y despertar en l(ella) el deseo por poseerlo, al hacerle un llamado para que acte ahora. Sin embargo, muchos anuncios fallan en invitar a sus clientes a realizar la accin inmediata.

Para hacer un llamado a la accin pueden utilizarse algunas de las muchas formas efectivas que existen para hacerlo como son: emitir cupones para los clientes con una vigencia determinada, organizar promociones de venta por un da, de fin de semana o de temporada; proporcionar descuentos o entregar un artculo gratis a las primeras personas que acudan o llamen por telfono a nuestro llamado. Lo importante ser que recuerdes hacer un llamado a actuar ahora en tus mensajes, esa es la idea. Desperdiciar los espacios de publicidad disponibles. El pago de espacios por columna en los peridicos y por minuto de transmisin en la radio y televisin, por lo regular, son caros, por lo que cada palabra cuenta, sin embargo, esto parecen olvidarlo algunos propietarios que desperdician su oportunidad utilizando palabras innecesarias y que en nada ayudan a aclarar el mensaje que pretenden transmitir a sus clientes. Frases sobre-utilizadas como restaurante familiar o deliciosos platillos en realidad ya no dicen nada para la mayora del pblico. El anuncio, para que sea prctico, debe transmitir al cliente un sentimiento de seguridad y confianza, informar sobre los beneficios que ofrece el producto y especificar la razn para adquirirlo ahora mismo, antes que nuestra competencia lo haga. Evita caer en los costosos errores anteriores al enviar tus mensajes publicitarios y enfoca tus esfuerzos para comunicarte efectivamente con tus clientes en el camino correcto.