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e) PRODUCCION DE PLATA

La PLATA alcanz un nivel de produccin de 2 024,57 t finas durante el perodo Enero - Diciembre 1998, registrando una reduccin de 3,14% respecto al ao anterior (Cuadro 1-9 y Anexo D), pero en el ao 1999 en el primer semestre se nota un ligero repunte que de mantenerse permitir el incremento de la produccin respecto a 1999. Este resultado se debe a una disminu-

cin en los volmenes de produccin de las principales empresas productoras de este metal tales como Arcata S.A., Minera

Caylloma S.A. entre otras

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CUADRO 1-9 TOTAL NACIONAL

PRODUCCION DE PLATA SEGUN EMPRESAS MINERAS 1991 - 1999 (kg DE CONTENIDO FINO) 1991 178 106 327 494 120 871 29 543 96 377 74 767 63 660 111 087 89 673 33 234 58 330 52 986 70 464 39 477 48 163 21 731 10 141 30 257 1 805 8 194 27 211 FUENTE: MEM 1992 156 981 375 602 103 607 20 894 92 184 60 397 43 653 84 706 81 594 40 548 55 410 59 603 63 693 49 754 24 598 23 800 7 684 29 910 0 2 036 32 423 1993 133 517 418 577 103 284 24 800 106 439 78 649 57 510 82 921 90 382 40 361 47 981 44 925 64 425 46 986 31 321 22 877 2 126 12 446 6 519 3 255 1 486 1994 171 234 435 115 154 218 28 547 109 942 102 423 56 925 80 827 86 808 43 766 48 430 31 172 59 727 60 182 38 849 23 860 10 156 11 902 10 790 4 623 2 304 1995 196 644 458 251 174 209 29 410 129 341 85 870 57 107 77 897 97 221 55 179 51 191 41 315 59 289 63 881 32 353 32 538 15 713 31 488 18 804 5 803 4 162 1996 210 469 460 265 180 381 19 550 98 203 89 731 57 095 76 279 94 419 55 252 76 594 62 369 50 633 63 081 42 764 23 973 15 228 34 215 22 040 6 950 6 174 1997 204 529 390 340 188 001 39 066 106 980 93 309 67 940 69 434 97 886 68 408 74 110 57 804 50 856 96 040 40 804 25 243 24 613 21 677 23 911 7 069 6 365 1998 227 464 227 099 185 771 148 729 104 740 96 800 84 406 83 745 79 925 76 869 63 022 59 140 54 852 33 923 32 843 28 583 24 748 17 706 16 895 4 912 4 135 15 500 12 400 15 700 12 00 9 700 8 200 37 100 1999 1/ 1 069 300 150 200 103 200 93 200 70 100 47 500 41 400 47 300 42 600 45 500 33 900 25 100 33 700 27 700 1 926 611 1 667 711 1 670 815 1 768 199 1 928 853 1 976 536 2 090 311 2 024 570

EMPRESAS/AO Ca de Minas Buenaventura S.A. Centromin Peru S.A. Minas de Arcata S.A. Volcan Ca. Minera S.A. Southern Peru Copp. Co Corporacin Minera Nor Peru S.A. Ca. Minera Atacocha S.A. Sociedad Minera Carolina S.A. Ca. Minera Milpo S.A. Minera Yauli S.A, Soc. Minera el Brocal S.A. Ca. Minera Raura S.A Ca. Minera Santa Luisa S.A. Ca Minera Huarn S.A. Ca Minera Caylloma S.A. B.H.P. Tintaya S.A. Minera Colquisiri S.A. Minera Austria Duvaz S.A. Castrovirreyna Ca. Min S.A. Perubar S.A. Ca Minera Santa Rita S.A.

1/ Datos preliminares enero junio 99

2/ Inicio de operaciones en 1997

3/ adquiri unidad Casapalca10

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PRODUCCION DE PLATA SEGUN EMPRESAS MINERAS 1990 - 1998 (kg DE CONTENIDO FINO) EMPRESAS/AO Empresa Admin. Chungar S.A. Ca Minera Sayapullo S.A. Ca. Minera El Barn S.A. Ca. Minera Recuperada S.A. Corpor. Minera Castrovirreyna S.A Minas de Orcopampa S.A. Ca. Minera Caudalosa S.A. OTROS FUENTE: MEM 1991 11 923 20 424 2 450 12 546 22 042 132 204 11 122 220 329 1992 11 044 13 987 1 723 6 180 0 95 712 7 450 22 538 1993 12 772 13 647 2 869 5 277 7 291 56 188 9 027 142 957 1994 15 539 11 978 3 102 13 767 11 333 60 047 3 765 77 158 1995 11 580 8 843 3 075 4 851 12 552 87 765 1 617 80 904

Continuacin... 1996 10 907 13 661 3 609 5 876 7 241 88 901 3 578 97 098 1997 10 387 25 102 32 606 5 449 1 982 94 058 7 524 158 818 1998 3 295 2 742 2 323 658 386 0 0 358 859 196 700 600 1999 1/

1/ Datos preliminares enero-junio 1999

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f) PRODUCCION DE HIERRO

La nica Empresa Productora de hierro es Shougang HierroPer que opera en Marcona, en el ao 1994 alcanz su mxima produccin de 4 636 628 t de contenido fino y el ao 1996 que solo alcanz una produccin de 2 915 691 t finas, mostrando luego una progresiva recuperacin alcanzando en 1998 una produccin de 3 282 118 t finas.

CUADRO No.1-10 PRODUCCIN DE HIERRO (t finas) EMPRESAS/AO SHOUGANG 1993 3 474 378 1994 4 636 628 1995 3 948 199 1996 2 915 691 1997 3 171 312 1998 3 282 118

Fuente: MEM

1.3 PANORAMA INTERNACIONAL DE LA MINERA

Mucho se ha hablado en nuestro pas respecto al problema econmico por el que atravesamos, a pesar de que todo los sectores econmicos se han visto envueltos en la crisis, la minera ha sido uno de los sectores ms golpeados desde hace muchos aos y a pesar de todo esto nuestra minera ha reflejado su mayor produccin en 1998, permitindonos colocarnos dentro del panorama mundial entre los principales productores obteniendo el segundo lugar en produccin de plata, cuarto en - 37 -

plomo y zinc, sexto en cobre y octavo en oro; lugares que son alentadores para nuestra minera nacional.

A continuacin se muestra los cuadros No.1-11 a cuadro 115de los principales productores de estos metales:

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CUADRO 1-11 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE ORO 1990 - 1998(miles de onzas troy) REGIONES SUDAFRICA ESTADOS UNIDOS AUSTRALIA CANADA CHINA RUSIA UZBEKISTAN PERU INDONESIA BRASIL NUEVA GUINEA GHANA CHILE ZIMBABWE COLOMBIA FILIPINAS MEXICO COREA DEL NORTE BOLIVIA NUEVA ZELANDIA OTROS TOTAL 1990 19 386 9 468 8 186 5 446 3 215 9 774 0 628 354 3 270 1 016 540 884 543 945 791 264 161 135 187 2 434 67 627 1991 19 323 9 320 7 591 5 678 3 537 9 710 0 703 543 2 865 1 955 846 923 572 1 116 801 257 161 113 233 2 910 69 154 1992 19 708 9 516 7 826 5 080 4 501 7 073 0 754 1 222 2 855 2 289 1 071 965 588 1 032 797 350 161 151 327 2 773 69 038 1993 19 907 8 959 7 948 4 813 5 144 6 969 2 154 943 1 338 2 476 1 948 1 244 1 061 604 868 503 367 161 296 348 3 128 71 178 1994 18 773 10 481 8 195 4 707 3 881 5 083 2 070 1 486 1 694 2 360 1 945 1 431 1 392 700 820 997 447 450 473 341 3 946 71 671 1995 16 795 10 256 8 150 4 832 4 263 4 569 2 045 1 856 1 762 2 167 1 765 1 678 1 559 812 775 913 653 450 514 370 3 868 70 053 1996 15 902 10 587 9 308 5 269 4 649 4 270 2 508 2 086 2 373 2 064 1 704 1 743 1 813 806 829 923 640 444 498 379 3 649 72 440 1997 15 834 11 278 10 025 5 395 5 061 4 405 2 636 2 506 2 948 1 910 1 878 1 828 1 678 762 762 720 563 392 392 360 3 080 74 411 1998 1/ 15 455 11 118 9 960 4 999 4 996 4 308 3 107 3 029 2 910 1 929 1 775 1 752 1 614 731 649 649 498 338 328 318 2 034 72 498

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CUADRO No.1-12 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE COBRE 1990 - 1998(miles de t) REGIONES CHILE ESTADOS UNIDOS INDONESIA CANADA AUSTRALIA PERU CHINA UNION SOVIETICA\CIS POLONIA MEXICO ZAMBIA SUDAFRICA NUEVA GUINEA ARGENTINA MONGOLIA IRAN PORTUGAL ESCANDINAVIA BULGARIA UZBEKISTAN OTROS TOTAL 1990 1 588 1 587 170 802 327 302 360 900 329 291 496 197 170 0.3 140 60 160 109 33 0 975 8 997 1/ Datos preliminares. 1991 1 820 1 635 204 796 255 356 360 900 329 265 423 185 204 0.3 140 81 165 113 33 0 874 9 137 1992 1 933 1 765 291 769 378 356 334 1 017 332 291 430 198 193 0,3 105 105 151 113 47 0 723 9 530 1993 2 055 1 801 310 733 430 358 346 584 383 301 428 189 203 0,3 114 87 151 112 60 0 675 9 319 1994 2 220 1 895 334 617 418 344 396 573 378 295 373 188 209 0,3 119 149 130 96 76 49 640 9 499 1995 2 488 1 890 460 726 398 395 445 526 384 334 316 189 213 0,0 120 104 130 100 77 40 629 9 963 1996 3 116 1 953 526 688 547 470 439 523 422 341 334 186 187 0,0 125 98 108 89 85 64 623 10 922 1997 3 392 1 979 548 660 560 490 496 505 415 393 353 186 112 30,2 130 112 107 102 76 74 589 11 303 1998 1/ 3 687 1 900 809 705 604 468 458 450 427 404 300 183 152 141,0 131 128 114 97 76 76 547 11 855

Fuente: International Copper Study Group, ICSG

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CUADRO No. 1-13 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE ZINC 1990 - 1998(miles de t) REGIONES CHINA CANADA AUSTRALIA PERU ESTADOS UNIDOS MEXICO KAZAKHSTAN INDIA IRLANDA SUIZA POLONIA BOLIVIA ESPAA RUSIA FEDERAL MARRUECOS BRASIL IRAN SUDAFRICA JAPON KOREA D.P.R. OTROS TOTAL Fuente: MEM 1990 619 1 176 940 509 538 299 0 70 167 160 155 108 258 870 18 110 15 75 127 195 828 7 235 1991 619 1 148 1 045 542 519 305 0 101 188 119 145 118 255 613 18 106 20 67 133 195 814 7 069 1992 706 1 325 1 013 532 552 352 0 154 194 171 152 144 208 530 23 119 66 72 134 120 585 7 151 1993 706 1 007 1 00 568 513 359 0 156 194 167 151 123 157 466 65 138 77 78 119 120 438 6 609 1994 991 1 011 928 690 598 382 152 147 194 160 151 101 150 147 79 146 75 76 101 90 436 6 805 1995 1 011 1 121 882 692 644 364 155 154 184 169 155 146 172 131 80 136 78 74 95 90 445 6 978 1996 1 121 1 223 1 008 761 628 378 157 154 164 161 159 145 143 126 82 128 76 77,8 79 80 445 7 295 1997 1 210 1 077 972 868 632 379 223 142 193 155 158 155 147 121 91 124 77 71 72 60 414 7 341 1998 1/ 1 200 1 065 1 013 869 733 370 224 195 177 160 158 153 128 114 108 88 80 70 68 44 420 7 437

1/ Datos preliminares

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Cuadro No.1-14 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE PLOMO 1990 - 1998(miles de t) REGIONES CHINA AUSTRALIA ESTADOS UNIDOS PERU CANADA MEXICO SUIZA SUDAFRICA MARRUECOS POLONIA INDIA IRLANDA MACEDONIA KOREA D.P.R. KAZAKHSTAN BULGARIA GRECIA IRAN ESPAA YUGOSLAVIA. OTROS TOTAL 1/ Datos preliminares 1990 315 556 495 197 241 180 84 69 65 45 25 35 0 70 0 45 26 9 62 83 484 3 089 1991 320 579 478 205 276 165 87 77 71 47 25 40 0 80 0 41 32 17 50 85 261 2 934 1992 287 575 408 201 345 170 106 77 72 51 31 43 0 70 0 38 28 12 31 40 232 2 816 1993 287 521 363 211 182 141 104 100 79 51 30 45 0 70 0 26 26 14 25 42 183 2 500 1994 462 487 370 234 171 170 113 96 70 52 30 54 29 55 38 32 20 18 24 9 176 2 709 1995 520 424 394 238 210 164 100 88 68 55 34 46 25 50 40 28 21 16 30 4 188 2 743 1996 643 475 436 249 257 174 99 89 74 59 35 45 27 41 28 28 8 16 24 15 178 2 999 1997 712 486 459 263 186 174 109 83 77 55 33 45 35 35 29 32 19 19 23 14 148 3 035 1998 1/ 710 583 480 258 189 170 112 80 79 57 38 36 35 30 26 22 22 19 19 16 134 3 115

Fuente: International Lead and Zinc Statistic - 42 -

Cuadro No.1-15 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE PLATA 1990 - 1998(miles de onzas troy) REGIONES MEXICO PERU ESTADOS UNIDOS SOVIET UNION/CIS CANADA AUSTRALIA CHILE POLONIA CHINA BOLIVIA SUECIA MARRUECOS SUDAFRICA ESPAA JAPON INDONESIA IRAN NAMIBIA NUEVA GUINEA TURQUIA OTROS TOTAL 1/ Datos preliminares 1990 78 860 58 354 68 320 71 990 44 410 37 713 21 030 26 749 22 631 11 460 7 234 7 732 5 181 8 681 4 919 2 164 1 222 2 990 3 418 852 30 851 516 660 1991 73 430 58 395 59 420 66 810 40 550 37 938 21 657 28 614 24 630 12 080 8 134 7 520 5 521 6 687 5 488 2 582 1 527 2 960 4 003 1 267 27 758 496 971 1992 67 440 50 937 57 968 60 940 37 584 40 124 32 950 25 656 24 630 10 140 9 054 5 411 5 870 5 144 5 733 2 894 1 929 2 881 3 070 2 283 24 072 476 710 1993 68 660 51 032 56 610 53 150 28 261 37 359 33 190 28 681 24 920 10 700 8 915 5 411 6 340 5 144 4 401 2 894 1 929 2 315 3 090 2 302 19 359 454 989 1994 65 521 54 009 54 120 48 190 24 040 33 609 31 608 29 770 26 200 11 320 8 105 8 330 6 110 5 151 4 291 3 111 2 220 2 070 1 509 2 200 18 507 440 989 1995 66 780 58 391 49 830 45 201 41 220 29 609 32 490 31 610 27 021 14 220 8 021 7 070 5 660 5 101 3 201 2 611 2 301 2 230 2 109 2 100 18 000 454 775 1996 74 759 61 132 49 928 45 394 42 080 29 890 29 228 31 558 27 071 13 010 7 871 7 076 5 616 5 122 3 226 2 627 2 312 2 219 2 135 2 110 18 155 462 517 1997 81 611 64 225 50 768 45 622 39 102 36 270 27 068 33 201 26 387 13 100 7 871 7 088 5 640 5 122 3 242 2 628 2 322 2 231 2 231 2 110 18 015 476 553 1998 1/ 81 791 62 618 58 028 44 422 38 998 35 770 33 428 31 522 25 271 12 120 7 799 7 028 5 580 5 074 3 218 2 460 2 274 2 243 2 159 1 190 16 577 480 368

2/ Refinados y Ag contenida en cobre blister y lodos

Fuente Silver Institute

- 43 -

1.3.1 PARTICIPACIN DEL PER EN LA PRODUCCIN MINERA MUNDIAL Y DE LATINOAMRICA

la produccin de algunos metales como, cobre, zinc, plomo y plata y oro alcanzaron porcentajes altos en relacin con la produccin mundial, lo que permite catalogar al Per entre los grandes productores mineros de Latinoamrica y del mundo, tal como se aprecia en el cuadro siguiente:

UBICACION DEL PERU EN EL MUNDO Y LATINOAMERICA SEGUN PRODUCTO PRINCIPALES PRODUCTOS ZINC ORO (tF) (kgF) LATINOAMERICA Primero Primero Primero Primero Segundo Segundo Quinto MUNDO Cuarto Octavo Cuarto Tercero Sexto Segundo 25

PLOMO (tF) ESTAO (tF) COBRE PLATA HIERRO (tF) (kgF) (tF)

- 44 -

CAPITULO II DISTRIBUCION DE LOS YACIMIENTOS METALICOS Y NO METALICOS EN EL PERU

2.1 YACIMIENTOS METLICOS

El territorio peruano, est ubicado en el margen occidental del continente sudamericano, asociado al tectonismo de placas, registra una amplia y compleja historia geolgica y un territorio montaoso y de difcil acceso. Las diversas y

variadas ocurrencias de mineralizaciones estn distribuidas principalmente en la faja andina, asociados a los procesos magmticos y tectnicos, alojados en rocas de diversos tipos y edades. Para una mejor explicacin lo dividimos en: a) Minerales en rocas Precmbricas Los principales recursos mineros del precmbrico estn asociados a rocas ultrabsicas. As tenemos que existen

pequeas ocurrencias de fierro en el macizo de Arequipa en Tarpuy y Matarani (cordillera de la costa). Ocurren-

cias de cromo, nquel y cobre en la cordillera oriental: Al sur de Tarma en peridotitas y sepentinitas en tapa - 45 -

con varillas de cromo. En el macizo precmbrico de la cordillera oriental en Hunuco ocurren cuerpos ultrabsicos de serpentinas, los cuales contienen diseminaciones de pirita,

pentlandita y pirrotita. Las ocurrencias ms interesantes de nquel, en este macizo, se ubican cerca a Chincha o (San Luis y San Jos) donde cuerpos ultrabsicos contienen sulfuros

segregados (pentlandita y calcopirita). cobre ms nquel suele sobrepasar el 1,5%

El tenor de

b)

Minerales en el paleozoico inferior Los ms importantes yacimientos en el paleozoico son de oro; asociados con volcnicos marinos de edad ordovcica, y granitoides de edad hercnica inicial. En la

zona sureste del pas las pizarras Ananea y los esquistos ordovcicos en la regin sureste(rea Marcapata- Sandia) contienen yacimientos estratoligados y en vetas. Las

ms importantes ocurrencias estrato ligadas de este grupo son: Gaviln de oro, Untuca, Carabarcuna, etc.

La formacin Sandia presenta mineralizacin de oro en vetas y en mantos que por erosin, transporte y acumulacin posterior dan origen a los placeres aurferos de la cuenca del ro Madre de Dios. - 46 -

En la zona norte del pas existen importantes vetas de cuarzo aurfero los cuales contribuyen a las acumulaciones en placeres de la cuenca media del ro Maran.

c)

Minerales en el Trisico-Jursico Inferior Dentro de este rango de edades se considera al grupo Pucar (Trisico medio o jursico inferior), conocido metalotecto , constituido por calizas y calizas dolomticas que descansan descordantemente sobre rocas paleozoicas.

Existe mineralizacin estratiforme de Zinc, de tipo cebra y se evidencia en la mina San Vicente, ubicada en Chanchamayo, departamento de Junn.

Un gran porcentaje de yacimientos epigenticos (vetas, mantos, skarm, brechas, etc) de la regin central del Per estn emplazados en rocas del grupo Pucar, y entre los principales tenemos: Milpo, Atacocha, Morococha, Raura, Huaron, Cerro de Pasco, San Cristbal etc.

En el norte del pas en la regin del maran INGEMMET ha demostrado con los prospectos Huaquillas (veta cuarzo aurfero y diseminado) Hualatn (vetas de cuarzo aurfero), linderos (brechas, cuerpos polimetlicos) etc. - 47 -

d)

Minerales en el Jursico Superior-Cretceo Inferior La gran mayora de yacimientos peruanos estn asociados al ciclo orognico Andino . Un gran nmero de ellos reemplaza en el rango comprendido entre el jursico superior y cretceo inferior, as: Yacimientos de sulfuros masivos en el cretceo inferior asociados al vulcanismo eugeosinclinal en la formacin Erro se tiene Tambo Grande, Totoral, y Petrobayo y en el grupo Casma: Juanita, Condestable etc. Brechas y prfidos de cobre asociados a stock subvolcnico, oligo-miocnicos en el norte del Per. Entre Piura y Cajamarca: la Granja, la Huaca, Cerro Corona, Michiquillay, Turmalina etc. Yacimientos en estratos ligados de Pb/Zn en la familia Santa. Se tiene el Extrao, Tuco-chira, Malaquita,

Venturosa etc. Yacimientos de skarn relacionados al batolito de Andahuaylas-Yauri son depsitos ricos en cobre-magnetita y tenemos Tintaya, Ferrobamba, sulfobamba, Katanga,

Atalaya, etc.

e)

Minerales en el Paleogeno-neogeno Los ms importantes yacimientos de esta edad son de tipo diseminado en rocas porfirticas, destacando los

prfidos de cobre actualmente en produccin: Toquepala, - 48 -

Cuajone, Cerro Verde-Santa Rosa. Vetas polimetlicas del oligoceno-mioceno se evidencian en Salpo, Caudalosa Casapalca etc.

Existen

vetas

argentferas

en

la

franja

de

Puquio-

Caylloma y as tenemos: Arcata, Orcopampa, Caylloma, etc emplazados en los volcnicos Tacaza y Barroso. Existen

vetas uranferas mio-pliocemicas en Macusani (Puno).

f) Minerales en Rocas Igneas La distribucin de la mineralizacin metlica en el territorio peruano est controlada por factores geolgicos favorables que condicionan el emplazamiento de los minerales. Los principales criterios empleados para de-

terminar zonas prospectivas son: Rocas husped favorables. Controles estructurales. Magnetismo asociado (rocas gneas).

El rol de las rocas gneas es diverso, pudiendo funcionar en el caso de los procesos de mineralizacin como: a) Portador de soluciones mineralizantes. b) Factor de removilzacin de iones metlicos. c) Poca husped (receptora) de mineralizacin.

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- 50 -

- 51 -

- 52 -

- 53 -

- 54 -

2.2 YACIMIENTOS NO METALICOS

Los depsito de sustancias no metlicos tiles en el Per son un caso particular de la formacin de rocas y minerales y tienen similar gnesis y distribucin. Los diferentes conjuntos de rocas y minerales ocupan franjas paralelas a la costa de ocano pacfico lo que es resultado de su gnesis. En consecuencia, para los fines de precisar la ubicacin de los depsitos que contienen las sustancias no metlicas de inters econmico del Per, se conviene en considerar el territorio dividido en franjas subparalelas al borde continental con el ocano pacfico.

El. Per, por lo menos desde la orognia de los Brasilides (hace unos 600 millones de aos) se encontraba en el borde continental y la formacin de rocas y minerales dependi en cada poca de la distancia del ocano pacfico. Por esto, la distancia de los depsitos no metlicos con respecto al borde continental, representa un factor muy importante en el estudio de la geologa y factibilidad de su explotacin.

Muchas veces existe una estrecha relacin entre esta distancia y la gnesis de los yacimientos y el de las formaciones geolgicas que los contienen. De la gnesis depende, a su vez, la magnitud, forma, de los depsitos y la calidad de las - 55 -

sustancias no metlicas, por esto, para describir los depsitos de las sustancias no metlicas, se conviene en dividir el territorio nacional en las siguientes franjas subparalelas al borde continental: a) Cordillera de la Costa. b) Llanuras pro-andinas. c) Cordillera tes). d) Franja de Volcanes Activos. e) Franja tes). f) Cordillera Oriental. g) Franja Subandina. h) Llano Amaznico. La divisin indicada, se basa fundamentalmente en la distribucin de los conjuntos rocosos (por ejemplo formaciones geolgicas) que albergan distintos conjuntos de materias primas no metlicas tiles y tiene por objetivo la descripcin de los yacimientos no metlicos. Interandina (con rocas sedimentarias predominanOccidental (con rocas magmticas predominan-

Otros autores han hecho similares divisiones con propsitos y criterios distintos. La divisin geogrfica-geolgica cambiar de acuerdo con el aspecto al cual se dio mayor importancia pero siempre ser subparalela al borde continental y a la costa del Pacfico. - 56 -

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LISTADO DE PRINCIPALES UNIDADES MINERAS EN PRODUCCION NO METALICA # 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 EMPRESA MINERA MRA. PIURA SRL CEMENTOS NORTE PACASMAYO S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. DELGADO RUIZ CORNEJO EFRAIN CIA. MRA LAS CAMELIAS S.A. SMRL. SAN PEDRO DE HUANCAYO CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. CALERA CUT OFF S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. MARMOLES Y GRANITO S.A. CIA. MRA SIERRA CENTRAL S.A. CIA.INV. MRAS. AGRICS. LURIN S.A. CIA. MRA LAS CARMELITAS S.A. SMRL. ARENAL EL TARO DE LIMA MRA. CENTRO S.A. UNIDAD MINERA JUAN PABLO I TEMBLADERA HUARCO GAMUZA FLOR DE LOTO SAN PEDRO PATAY SILICAL TRINCHERPE JAIME CHACAPALPA BETA1 EDUARDO SEG.A. LAS CAMELIAS 6 ARENAL EL TARO PORVENIR SUSTANCIAS YESO ARCILLA, CALIZA SILICE, ARCILLA CARBN ARCILLA CAOLIN BARINTINA MINERAL BARITINA, SILICE CALIZA, SILICE CAL CALIZA MARMOL ARENA, ARCILLA SILICE CALIZA TRAVERTINO, CAL ARCILLA, FELDESPATO ARENA, ARCILLA CALIZA, CAL DISTRITO SECHURA YONAN TICLLOS OYON NINACACA TARMA PALCA LA UNION CURICACA CURICACA MARCO CURICACA SAN MATEO PACHACAMAC PTE.PIEDRA HUANCAYO PROVINCIA SECHURA CONTUMAZA BOLOGNESI OYON PASCO TARMA TARMA TARMA JAUJA JAUJA JAUJA JAUJA HUAROCHIR LIMA LIMA HUANCAYO DEPTO PIURA CAJAMARC ANCASH LIMA PASCO JUNIN JUNIN JUNIN JUNIN JUNIN JUNIN JUNIN LIMA LIMA LIMA JUNIN

- 58 -

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

OYAQUE MARIATEGUI, ENRIQUE CEMENTOS LIMA S.A. CIA. MRA LUREN S.A. MRA. DOA HERMINIA S.A. CHANCADORA LIMATAMBO S.A. CIA. NAC. DE MARMOLES S.A. (CNM) CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. QUIMICA DEL PACIFICO S.A. MINSUR S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. CIA. MRA AGREGADOS CALCAREOS S.A. CEMENTO SUR S.A. YURA S.A. CIA. MINERA UBINAS S.A. SMRL. LOURDES DE TACNA

ARENERA S.MARTIN ATOCONGO LOMO DE CORVINA MERCEDES 84 STA.MARTA DE LUR FLOR DE NIEVE 2 HUASCAR NUEVA ESPERANZA SALINAS DE OTUMA SAN RAFAELITO PIEDRAS AZULES LA NEGRA CARACOTO CHILI 1 SALINAS LOURDES

ARENA, PIEDRA, HORMIGN CALIZA CAL ENTONITA ARENA, PIEDRA, HORMIGN CALIZA CALIZA ARCILLA SAL CALIZA CALIZA CALIZA CALIZA, CEMENTO, CLINKER CALIZA, YESO, CEMENTO BORATOS, ULEXITA SILICE

ATE VLLA MARIA LURIN HUANCAYO LURIN LURIN CHONGOS AL HUANDO PISCO PARCONA PARACAS PALPA CARACOTO YURA SN.JUAN TACNA

LIMA LIMA LIMA HUANCAYO LIMA LIMA HUANCAYO TAYACAJA PISCO ICA PISCO PALPA SAN ROMAN AREQUIPA AREQUIPA TACNA

LIMA LIMA LIMA JUNIN LIMA LIMA JUNIN HUANCAVE ICA ICA ICA ICA PUNO AREQUIPA AREQUIPA TACNA

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CAPITULO III COMERCIALIZACION DE LOS MINERALES Y METALES

3.1 OPERACIONES COMERCIALES CON MINERALES-CONCENTRADOS Y PRODUCTOS NO REFINADOS

Como es sabido desde que el mineral es arrancado del yacimiento que lo encierra queda sometido a uno o varios tratamientos que abarcan desde la preparacin mecnica hasta procedimientos qumicos o metalrgicos ms o menos complicados, que conducen a dejar los metales de inters que contiene, en forma pura; paralelamente a este proceso tcnico de beneficio de las materias primas minerales, hasta conseguir un metal refinado, es frecuente que los productos - en sus diversos estados intermedios - queden tambin sometidos a uno o varias operaciones comerciales.

Las operaciones comerciales sucesivas que con mayor frecuencia se repiten para los productos minerales no refinados son los siguientes:

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a)

Compra del mineral a un productor minero para enseguida someter al producto a un proceso de concentracin. El

mayor o menor contenido de fino (ley de fino) del mineral, que internacionalmente tiene un determinado precio, servir para apreciar la distancia mxima a que puede encontrarse el yacimiento de la planta en que se someter a concentracin, para que as el costo de transporte no cubra el valor del contenido de metal, sino que deje un margen razonable de utilidad.

Como alternativa al caso anterior, existen minerales que - por su relativa alta ley - pueden soportar un largo transporte martimo, y sin ser sometidos a concentracin, pasar a fundicin directa en los hornos de las plantas metalrgicas. Puede concebirse tambin un caso especial

en que algunas fundiciones - ocasionalmente y por razones metalrgicas- adquieran minerales para fundicin directa cuyo contenido de fino apenas cubre el valor del transporte, como por ejemplo minerales siliciosos de cobre que se necesitan en determinados casos para revestimiento de los muros en los hornos y los convertidores. b) Operacin comercial de compra venta de un producto que ya ha sido concentrado, para someterlo a eventual tostacin, fundicin y refinacin. c) El tercer caso corresponde al comercio de productos ya - 61 -

fundidos, pero que no son puros, para ser sometidos a la refinacin final.

Estas frecuentes operaciones comerciales con materias primas minerales pueden realizarse independientemente una de

otra -pueden abarcar combinaciones de dos o ms de estos casos- o tambin abarcar las tres fases en un solo contrato, que representa el negocio ms interesante y completo

3.1.1 DENOMINACIONES USUALES EN LA COMPRA VENTA DE MINERALES, CONCENTRADOS Y PRODUCTOS NO REFINADOS

1) MERMAS Corresponden a pequeas e inevitables prdidas, desgastes o disminucin de peso de los productos minerales, principalmente como consecuencia de las manipulaciones y traslados a que quedan sometidos. Especial influencia

en las mermas tiene la destruccin de los envases como, por ejemplo, la de los sacos.

El monto de las mermas se expresa de preferencia en % y salvo casos especiales, en la prctica se considera que no debiera subir de un 4%. La cantidad de mermas

que se producen es siempre mayor en las manipulaciones con mineral finamente triturado (llampos) que para el - 62 -

caso de mineral en colpas grandes.

En el comercio de

minerales es costumbre descontar una cierta cantidad por concepto de mermas, ms o menos del siguiente orden: a) para minerales entregados sin envasar en forma de llampos o granzas b) Para colpas minerales entregados 3 a 3,5% en la 2% forma de

c) Para el caso a) entregados directamente a tolvas de fundicin 1%

d) Para el caso b) entregados directamente a tolvas de fundicin e) Para concentrados ensacados f) Para precipitados ensacados 0,5% 0,5 a 1% 1 a 2%

g) Para los casos e) y f) entregados en tolvas de fundiciones (sin largo transporte) 0,5%

h)Para llampos muy finos secos (caso de los relaves) 10 a 12% El monto de estas mermas, comnmente se agrega al porcentaje de humedad obtenido para el producto, y por consiguiente se descuenta tambin del peso hmedo.

2) DESCUENTOS

Se distinguen: - 63 -

a) Las deducciones metalrgicas se expresan en por ciento (%) o en gramos por tonelada, segn la importancia del producto; ellas son una consecuencia de la imposibilidad de recuperar el 100% de los metales a travs de los diversos procesos de transformacin. Por ejemplo un mineral de concentracin de

cobre experimenta una prdida de metal en las siguientes fases: Concentracin = prdida de cobre en relaves Fusin de concentrados= prdida Cu en escorias Refinacin de cobre blister= prdida de cobre en la electrlisis.

Algo similar ocurre con los dems productos minerales y especies metlicas que ellos contengan

b) Los castigos se aplican en el comercio de minerales con motivo de impureza que contienen las materias primas y que, frecuentemente, actan en forma perjudicial en los procesos de fundicin o refinacin. De lo anterior resulta que a me-

nudo es tan importante conocer el contenido de los metales de inters como el porcentaje de productos no deseables; podemos citar algunos casos de elementos no deseables: zinc, plomo, arsnico y cloro en minerales de cobre; fsforo en minerales de hierro; bismuto y cobre en los minerales de plomo, etc. Debido a que es imposible eliminar las impurezas - 64 -

en el mineral, slo puede conseguirse que su accin perjudicial desaparezca o disminuya, ya sea mediante algn tratamiento qumico que, dentro del proceso de fundicin, facilite la separacin del producto nocivo, o mezclando la materia prima con otra similar que no contenga materias perjudiciales en tan alta proporcin, para as obtener una Ley media de impurezas aceptable.

Evidentemente, las impurezas que lleva el producto modifican desfavorablemente el precio por pagar, y el castigo que ellas motivan se puede materializar deduciendo un cierto porcentaje o peso del metal base (eventualmente tambin en otros metales de inters que contengan los minerales) o descontando una determinada suma por los excesos de materias perjudiciales segn escalas que se dan a conocer, o se

acuerdan, previamente.

En el comercio de minerales es po-

sible que sea necesario hacer otros tipos de descuentos, que no tienen relacin alguna con las impurezas, sino derivan de convenios especiales sobre ciertas prestaciones de servicios que hace el comprador por cuenta del vendedor, como por ejemplo, pago anticipado de fletes, descargas, etc. Por

ltimo, es casi general aplicar un descuento por inevitables prdidas de fino en los procesos de refinacin a que se someten los productos minerales.

- 65 -

3) ABONOS

o Bonificaciones.

Se otorgan a determinados vendedores de mi-

neral por ciertas ventajas que stos proporcionan. a1 comprador, o tambin por alzas de las cotizaciones, en el mercado internacional; de los metales bases que contiene el producto que se comercia. Puede haber bonificaciones: por entregas de mine-

rales en cantidades escalonadas superiores a un mnimo fijado debido a economas que se producen en los gastos de compra y muestreo - por aceptar muestreo mecnico en vez de muestreo a mano - por existir en el mercado una cotizacin mayor que la cotizacin base pactada de acuerdo con transacciones internacionales conocidas, como son, por ejemplo, las de la Bolsa de Metales de Londres - por entrega de minerales de leyes altas, etc.

4) UNIDAD

Se denomina unidad el 1 % de 1a tonelada de producto mineral; cada tonelada contiene pues 100 unidades. Segn que se consi-

dere tonelada mtrica, tonelada larga inglesa o tonelada corta americana, la unidad ser respectivamente equivalente a 10 Kg, 22,4 libras o 20 libras. Como se vera ms adelante, es fre-

cuente en el comercio de materias primas minerales que el comprador ofrezca un precio unitario en dlares, libras esterli- 66 -

nas; u otra moneda, por el contenido de metal til en la tonelada. Si el producto que se compra por ejemplo, es un preci-

pitado de cobre de ley de 76% - que contiene 76 unidades - debera pagarse 76 veces el precio unitario ofrecido y convenido, siempre que no se haya considerado algn descuento.

5) MAQUILA

Llamada tambin maquila de tratamiento; y que puede referirse a tratamientos de preparacin mecnica, de fundicin (smelting charge) o de refinacin (refining charge), comprende los gastos totales del beneficio. En el comercio de los productos minerales se hace efectiva mediante una cierta suma que se deduce por tonelada de peso. En la fase del tratamiento metalrgico de los minerales, la maquila tiene especial aplicacin al someterse estos productos al beneficio en usinas maquiladoras (custom

smelters) para llegar a un alto contenido de fino.

El produc-

to mineral obtenido que siempre despus del tratamiento, evidentemente, tiene un mayor valor puede pasar a ser propiedad de la usina maquiladora (caso de tratamiento y compra del producto) o puede ser devuelto a su dueo, previo pago de la maquila y otros descuentos (caso de tratamiento y devolucin del producto). E1 monto de la maquila puede depender:

De que en ella se incluya. gastos de fletes, variables segn - 67 -

la distancia que recorren los productos hasta la planta. De la ley de fino del producto que se somete a beneficio; es sabido que algunos minerales de ley de fino ms alta funden ms fcilmente, y por consiguiente, con menor costo. De que el producto por beneficiar contenga adicionalmente substancias que mejoren el funcionamiento metalrgico de 1a usina maquiladora. De que por el contrario las materias primas en cuestin contengan substancias perjudiciales para el tratamiento metalrgico. De que la usina maquiladora disponga de otros productosminerales que agregados al producto que se enva mejoren las condiciones del tratamiento metalrgico; caso favorable para bajar el monto de la maquila. De que en ella se incluyan o no gastos de financiamiento, representacin o comisin de venta.

6) CERTIFICADO DE PESAJE Y MUESTREO

Es un documento importante - generalmente signado por un representante del comprador y otro del vendedor - que atestigua el peso exacto del producto que se entrega, el contenido de humedad y los juegos de muestras que se han separado para los anlisis en los diferentes laboratorios.

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Este certificado se extiende despus que los representantes mencionados han presenciado y comprobado las operaciones de pesaje y muestreo realizadas. Como las cifras que contiene son

vlidas para las posteriores liquidaciones de pago, dems est advertir la seriedad que tiene este documento. Las grandes

empresas o plantas maquiladoras que compran los productos generalmente exigen que las operaciones oficiales de pesaje y muestreo se realicen al costado de sus instalaciones industriales, y, si no puede el vendedor asistir personalmente, o enviar para cada partida a un representante, es necesario que recurra a pesadores y muestreadores, que son personas independientes de

confianza y que garantizan a cualquiera de las partes 1as cifras consignadas en el protocolo de pesaje y muestreo. E1

Certificado de Pesaje y Muestreo contiene generalmente los siguientes datos:

Fecha. Nombre del vendedor y comprador. Nmero de la partida y del contrato. Material de que se trata. Medio de transporte con que se entreg el producto (nombre eventual de1 barco).

Fecha de llegada de la partida al puerto o a la usina. Nmero de lotes de muestreo formados, con indicacin del peso bruto -tara- - peso neto- % de humedad-peso seco de liquidacin y detalles sobre las muestras separadas para an- 69 -

lisis.

7) LIMITES DE PARTICIPACIN

Se designan as -en 1os canjes de leyes entre el comprador y el vendedor- las diferencias mximas tolerables de contenido de las diversas pastas, en la comparacin de los resultados de los anlisis que cada una de las partes ha ordenado confeccionar por separado.

Los lmites de particin se fijan anticipadamente, ya sea mediante reglamentaciones permanentes para cada regin minera, o por convenio especial entre el comprador y el vendedor. Es-

tos lmites de particin generalmente no solo se establecen para los metales bsicos, sino tambin para otros metales de inters y aun para los productos que constituyen las principales impurezas en el mineral que es motivo del contrato de compraventa o de transformacin.

8) CANJE DE LEYES

El canje de leyes es una operacin en base a los resultados de los anlisis obtenidos separadamente por los laboratorios del comprador y del vendedor, es una fase importante en una compra venta de productos minerales, toda vez que las cifras as obte- 70 -

nidas se emplean directamente en la liquidacin final del negocio, en este caso las partes contratantes acuerdan entre si un da determinado para intercambiar anlisis, es decir en forma simultnea.

Para cumplir con este procedimiento se tiene en cuenta los elementos pagables y los penalizables que el contrato seala, as como la cantidad de lotes muestreados que conforman el embarque.

Si como resultado del canje se ensayes se observa que uno o todos los elementos analizados caen dentro del "Lmite de tolerancia" que seala el contrato, se ha determinado la ley final, si no es as, hay que ir a "dirimencia", a un tercer laboratorio.

9) DIRIMENCIA

Despus de establecer la diferencia entre ambos resultados se determina los lotes y elementos que deben ir a dirimencia.

El laboratorio al recibir las dos muestras las mezcla en partes iguales y obtiene una sola que procede a analizarla por los elementos motivo de la dirimencia. Los resultados obteniQuien se

dos sern los que determinarn las leyes finales. - 71 -

aleje ms de las leyes presentadas al canje, pagar el valor de las dirimencias.

10) ESCALAS DE PAGO

En ciertos casos se establece en las tarifas para compra de minerales, o convenios de compra-venta, como exigencia base un determinado contenido del producto principal, por el cual se paga cierta suma, y una escala de subida o de bajada, segn la cual por cada unidad o % de variacin hacia arriba o abajo con que se entregue el producto se abona o descuenta una suma precisa.

11) LEY CRITICA

Recibe esta denominacin la ley del mineral de un yacimiento cuya explotacin y gastos hasta entregar el producto al comprador no deja utilidad ni prdida, en otras palabras, el precio que por ellos se paga, cubre exactamente lo invertido en reconocimientos, trabajos de desarrollo de la mina, el arranque y un eventual transporte para la venta.

3.1.2 TARIFAS DE COMPRA-VENTA

El comprador de minerales, de concentrados o de preci- 72 -

pitados -ya sea que se trate de una empresa que mantenga agencias compradoras en los distritos mineros o realice su negocio desde oficinas centrales en ciudades importantesen lo posible debe establecer tarifas para la compra de los productos. Estas tarifas pueden tener validez solo

para operacin comercial - pueden permanecer vigentes por perodos de diversa duracin- y pueden quedar sujetas a variaciones segn que en la prctica se modifiquen valores importantes que intervienen en la formacin de ellas, como por ejemplo, el precio en el mercado internacional del metal base que contiene el mineral.

El intermediario comprador debe calcular sus tarifas en forma tal que la diferencia entre su precio de compra, con el precio a que entrega (revende) el producto, cubra los gastos que origina la operacin de compra, los gastos

eventuales de manipulacin y de beneficio, las prdidas, los fletes, los gastos en envase, etc., dejando adems un margen adecuado de utilidad.

Lo esencial entonces para el comprador de minerales ser previamente las condiciones de precio en que revender, o entregar a una planta de beneficio el producto que compra y, enseguida, determinar los gastos totales y el margen de utilidad que le darn la pauta de cuanto puede pa- 73 -

gar por un mineral de tipo determinado.

3.1.3 CONTRATOS GENERALES DE COMPRA-VENTA DE MINERALES

Los contratos de compra venta de minerales, vienen a ser documentos indispensables para las transacciones celebradas entre el comprador y el vendedor y se redacta en forma escrita; no existe realmente normas precisas para su redaccin, pero s, los contratos son el fiel reflejo de lo acordado y se ajustan a las condiciones y caractersticas especiales de cada negocio. Una vez acordado los

trminos del contrato de compra-venta se procede a la emisin del documento que servir para formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato, es muy importante esta etapa de la comercializacin ya que de ella depender el adecuado manejo administrativo de los embarques y las soluciones a los problemas que puedan presentarse en el cumplimiento del contrato.

Una vez emitidos los contratos, estos se convierten en un instrumento de trabajo, a continuacin el departamento de ventas o rea comercial deber proceder a la asignacin de la produccin segn las obligaciones adquiridas, contando para ello con el control de la disponibilidad diaria, mensual y anual de los materiales. - 74 -

En el caso de la gran minera donde se maneja una significativa cantidad de tonelaje, esto resulta en un variado nmero de contratos, y por lo tanto en el compromiso de entrega de lotes mensuales, a ser embarcados, segn lo acordado en cada contrato. El departamento de ventas de-

ber informar al departamento de trfico las cantidades, destinos, contratos, consignatarios, ciente anticipacin para que inicie etc., con la la sufidel

elaboracin

programa de embarques, para lo cual deber contar adicionalmente con la disponibilidad de materiales, disponibilidad de buques (contratacin de espacio martimo), y requerimientos de los clientes. Asimismo el departamento de

trfico deber informar al puerto las instrucciones de embarque de cada cliente con la finalidad de coordinar y preparar la documentacin necesaria para la realizacin

del embarque.

Al cliente se le debe mantener informado de la fecha estimada de arribo de la nave al puerto de embarque y destino, nombre del buque y tonelajes a ser embarcados, con el fin de que realice su programacin respectiva.

Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de empaque, certificado de seguro, etc.) debern ser - 75 -

emitidos en el ms breve plazo con el fin de cursarlos en cobranza y as obtener el respectivo pago en la fecha contractual.

El departamento de facturacin emitir la factura de acuerdo a las condiciones del contrato y a los pesos y las leyes embarcados. Si los datos son provisionales al mo-

mento de embarcar el material, se deber ajustar la factura una vez que se tenga los datos finales a travs de una nota de dbito o crdito.

El departamento de finanzas proceder a realizar el seguimiento de las cobranzas y pagos de acuerdo a las especificaciones de la clusula de pago establecidas en cada contrato.

En el caso de productos cuyos pesos y leyes finales se determinan en el destino final, el rea de control de calidad proceder a nominar a los supervisores y laboratorios que realizarn la inspeccin de las operaciones de pesaje, muestreo, los ensayes y las dirimencias en destino, asimismo, efectuara el seguimiento y control respectivo.

El departamento de ventas(o rea comercial) se encarga- 76 -

ra de toda comunicacin con los clientes en relacin a los contratos en si, y a las posibles modificaciones de procedimientos y/o problemas que se vayan presentando durante la ejecucin del contrato.

El seguimiento del contrato en estos das se debe complementar con un buen programa computarizado, que no solo permita agilizar y mejorar los procedimientos operativos y de seguimiento, sino que sirva como una valiosa herramienta para la toma de decisiones gerenciales e informacin estadstica.

A continuacin vamos a enumerar las clusulas ms importantes de un contrato de compra-venta, conteniendo breves notas que pueden servir en la administracin futura del contrato y evitar interpretaciones errneas.

1.- Comprador-Vendedor Los nombres completos y la direccin legal de las partes deben estar perfectamente escritos, asimismo,

debe definirse quien de la partes se compromete a la venta as como a la compra del producto materia del contrato.

Si bien estos puntos parecen muy obvios, cualquier - 77 -

error en su redaccin puede invalidar el contrato o entorpecer su ejecucin.

De esta clusula emana la correcta emisin de la factura y la direccin legal de remisin de documentos y notificaciones.

2.- Producto Debe definirse perfectamente el producto materia de contrato, su calidad, especificaciones, medidas y pesos(cuadro No. 3.1). Si se trata de un producto homogneo de calidades que obedecen a ciertos contenidos mnimos y mximos reconocidos internacionalmente y registrados en la bolsa de Londres y Nueva York, bastar con indicar que es conforme a las especificaciones del

"American Society For Testing And Material" designacin B115/83 y "LME Grade" a " Specification" y colocar dimensiones para productos que no son a granel.

Si se trata de productos cuyos contenidos son variables, habr que especificar los ensayes o leyes aproximados y se aconseja introducir rangos.

- 78 -

Cuadro No.3.1. Cu Ag Sb Fe Au Pb As Ni Se Te Bi TAMAO : 99,100 - 99,20 % 9,000 - 12,00 oz/tc 0,015 % 0,006 % 0,015 - 0,532 oz/tc 0,020 % 0,005 % 0,018 % 0,013 % 0,004 % 0,003 % ENTRE: 42" X 36" X 9" 42" X 36" X 10" PESO : ENTRE 900 Y 1 300 LIBRAS

3.- Cantidad Aqu se indicar la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, segn sea el caso.

Introducir la palabra "aproximadamente ayuda a no tener que preocuparse por cumplir con entregas exactas, lo cual dificulta la logstica de conformacin de lotes. Existen mrgenes de tolerancia aceptados internacionalmente: 2% para refinados y de 5% a 10% para pro- 79 -

ductos a granel.

4.- Entrega

Deber especificarse la modalidad de entrega tomando como referencia los Incoterms(*) (por ejemplo: CIF,

FOB, CEF, FAS, ver en anexo G), y el/los puerto(s) de destino. (cuadro No 3.2) (*) Incoterms Reglas uniformes para la interpretacin de los trminos de comercio, cuya finalidad es la de explicar como las obligaciones, costos y riesgos en el envo del producto materia del contrato. Se dividen entre las partes(vendedor-comprador). Fueron publicados por primera vez en el ao 1936 por la cmara de comercio internacional. Es un instrumento necesario en la librera de toda entidad o empresa comercializadora.

Aqu pueden presentarse variantes en caso de que, ya sea por acuerdo entre las partes o por causales de fuerza mayor, el puerto de destino final sea otro que el indicado en el contrato.

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Cuadro No.3.2 0% EX WORK: A bordo de un vehculo en el depsito del productor (ej.: Fot ex work) FOR/FOT: FAS FOB C&F CIF CIP DELIVERED DUTY PAID Free on board railcar/truck Free alongside ship Free on board Cost and freight Cost insurance and freight Freight carriage and insurance paid to Este trmino va precedido de cualquiera de los anteriores (ej.: Fot delivered duty paid)

100%

En estos casos es importante establecer la paridad de entrega, es decir, definir que los costos de embarque, flete, seguro, descarga, etc, correspondiente al puerto contractual de destino, sean los que rijan el contrato y

cualquier costo adicional o menor sean a cargo del comprador.

5 Embarque: Se deber establecer el puerto de embarque y el programa de entregas correspondiente ( cantidades semanales, quin- 81 -

cenales o mensuales, segn lo acordado ).

Es importante indicar que los embarques estn sujetos a disponibilidad de espacio martimo o terrestre, segn sea el caso, ya que el cumplimiento no solo depende de la produccin si no de tener la disponibilidad de la nave, tren o camin, etc...

6. Empaque: Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas, sujetos, etc... En algunas casos basta colocar

"convenientemente empacado para exportacin".

7.Precio: En esta clusula se establece la cotizacin aplicable a cada metal contenido y pagable, indicndose expresamente la fuente y publicacin de donde se tomaran las cotizaciones (o precios). (Cuadro No. 3.3)

Se deber indicar tambin la conversin de la moneda (o tipo de cambio) aplicable en caso que el pago se efecte en distinta moneda a aquella de la cotizacin definida en el contrato.

As mismo, deben figurar los premios, castigos, des- 82 -

cuentos, cargos de tratamiento y/o refinacin, segn el tipo de producto materia del contrato.

Cuadro No.3.3 Precios publicados PRODUCTO FUENTE USUALES COBRE REFINADO (GRADO A) LONDON METAL EXCHANGE (LONDRES) COMEX (NY) PUBLICACION USUALES METAL BULLETIN (LONDRES) METALS WEEK (USA) OTROS WALL STREET JOURNAL (USA) FINANCIAL TIMES (LONDRES)

(CONTENIDO PAGABLE DE COBRE

OTRAS ATLANTIC SEA BOARD DE PRODUCTORES BOLSA DE SHANGHAI (RPC)

8.Perodos de Cotizacin: Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales (ya sean semanales, quincenales o mensuales), generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de tiempo, por ejemplo: precio promedio de una semana, un mes, dos meses, etc. Anteriores, (cuadro No.3.4) coincidentes o

posteriores al mes real de entrega (mes en que se realiz - 83 -

el embarque), o del mes contractual de entrega. Es importante que los precios sean desconocidos al momento de concluir las negociaciones o de otra forma se estara dando ventajas al comprador lo mismo es aplicable a las ventas spot cuando se venden en base a precios promedios.

Cuadro No.3.4 Perodos de cotizaciones MESES EMBARQUE O ENTREGA REAL O CONTRACTUAL ENERO FEBRERO MARZO

P/C MENSUAL

ANTERIOR

COINCIDENTE

POSTERIOR

P/C FIJO

CUALQUIER

DIA O NUMERO

DE DIAS

9. Pagos: Esta es una clusula importante para el rea financiera y contable, ya que de ella depende el momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa. (cuadro No.3.5).

Deber incluirse claramente la modalidad de pago, fecha y porcentaje de pago provisional y/o final, segn sea el caso, y el lugar de pago (banco). - 84 -

Si la cobranza es con carta de crdito, esta debe contener las condiciones necesarias para cumplir con el embarque y que el pago se efecte segn el acuerdo contractual.

Se debe especificar claramente los documentos necesarios que debern presentarse en cobranza.

Adems, en esta clusula pueden incluirse las tasas de inters a aplicarse en casos de posibles demoras en el cumplimiento del pago. Por ltimo debe considerarse como se efectuaran los pagos en caso de "perdida" o "dao" al producto vendido y embarcado.

10.Seguro: En esta clusula se establece el porcentaje asegurable materia de negociacin, as como los riesgos asegurables determinarn el documento que deber obtenerse de la compaa aseguradora.

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Cuadro No.3.5 Trminos de pago 1 MOMENTO DEL PAGO ADELANTO O PRE EMBARQUE CONTRACTUAL O POST EMBARQUE O ENTREGA 2 DOCUMENTOS NECESARIOS FACTURA Y CERTIFICADOS DE DEPOSITO CONOCIMIENTO DE EMBARQUE FACTURA, CERTIFICADOS DE PESOS, ENSAYES, SEGUROS Y ORIGEN - CON CARTA DE CREDITO A LA VISTA - CONTRA PRIMERA PRESENTACION DE DOCUMENTOS - A TANTOS DIAS DE B/L - A TANTOS DIAS DEL ARRIBO O ENTREGA PROVISIONAL 95 A 100% FINAL 0 A 5%

FORMA DE PAGO

MONTO

- 86 -

Tambin determina desde y hasta donde cubre el seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varan entre el 105% y el 110% del valor CIF.

11.Pesos y Ensayes: En el caso de metales refinados esta clusula es muy simple ya que tan solo se requiere colocar las especificaciones del producto materia del contrato y los pesos de acuerdo al "Conocimiento de embarque".

En el caso de productos a Granel (concentrados) y semirefinados (blister), debern ingresarse los acuerdos de

pesos y ensayes finales que regirn el contrato. Los pesos, muestreo y determinacin de humedad, generalmente se efectan en la planta o en puerto de destino final para lo cual el vendedor se reserva el derecho de nominar un supervisor que deber estar presente en dichas operaciones salvaguardando los intereses del vendedor.

Es recomendable acordar con el comprador el procedimiento a seguirse en el muestreo con el fin de evitar contaminacin y obtener una muestra que sea lo mas representativa posible, ya que de ella dependern los ensayes finales - 87 -

Se debe establecer las condiciones para la determinacin del contenido final del producto, incluyendo el intercambio de ensayes, sus lmites de particin (spliting limits), dirimencias en caso los resultados intercambiados por ambas partes excedan los lmites antes mencionados y la definicin de la parte que asumir el costo de la dirimencia.

Tambin se recomienda introducir en esta clusula los laboratorios que por mutuo acuerdo actuarn como dirimentes de ser posible en rotacin

12. TITULOS Y RIESGOS DE PERDIDA Esta es una clusula en la que se indicar en que momento pasa el ttulo y el riesgo de prdida al comprador a efectos legales, el cual est relacionado al Incoterm definido en la clusula de entrega.

13. FUERZA MAYOR La redaccin de esta clusula determinar la debida administracin de un contrato de venta de presentarse una contingencia que impida el cumplimiento del contrato en su debida oportunidad y por las cantidades acordadas tanto del productor/vendedor as como del comprador; por lo tan- 88 -

to deber tenerse especial cuidado en su redaccin a fin de no crear dudas que conlleven a un mal entendimiento entre las partes, evitndonos as posibles acciones judiciales. Es recomendable la intervencin legal para la ade-

cuada redaccin de esta clusula.

14. ARBITRAJE Deber pre-establecerse y expresamente indicarse en el contrato a suscribirse, el procedimiento de arbitraje en caso de un desacuerdo o de imprevistos no establecidos en el contrato. Para tal efecto se acordar las leyes de

arbitraje a las cuales se acogen las partes.

15. Jurisdiccin Deber establecerse bajo las leyes de que pas se interpretar el contrato.

16. Equidad Esta clusula proporciona una herramienta importante en caso de que una de las partes demuestre que no existe equidad en el contrato suscrito, al invocarla se logra reunir a las partes con el fin de rectificar dicha inequidad, de no llegarse a un acuerdo se referir el desacuerdo al arbitraje correspondiente.

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Adicionalmente es aconsejable incluir una clusula de "otras condiciones" donde se plasmen otros acuerdos, aclaraciones, restricciones, etc., como por ejemplo: Terminacin del contrato Cambios en las cotizaciones internacionales, ya sea por cese en las publicaciones u otras razones. Garantas de calidad, entregas, pagos. Avisos de embarque, de pagos, etc. (cuadro No.3.6) Si obtenemos un instrumento lo mas completo posible, lograremos acercarnos a una administracin del contrato bastante efectiva, evitndose distorsiones y equivocaciones involuntarias durante el largo recorrido que va desde la produccin del metal hasta que recibimos el pago correspondiente.

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Cuadro No.3.6

PRODUCCION DISTRIBUCION CAMPAA DE VENTAS NEGOCIACIONES CONTRATOS PLAN DE EMBARQUE CONTRATACION MOTONAVES

EMBARQUES ENTREGA SEGUIMIENTO DE EMBARQUE

VENTAS

CONTROL CAL.

FACTURAC.

FINANZAS

TRAFICO

CONT.

-ADM CONTRATOS -COMUNICACION CON EL CLIENTE -SEG. CONTROL Y EVAL. CONTRATO

- PESOS - ENSAYES - DIRIMENCIAS

- FACTURAS - NOTAS DEBITO - CREDITO

- COBRANZAS - DOC.EMBAR REGISTRO Y PAGOS - POS. NAVES CONTABLE - FLUJO DE CAJA

CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

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3.1.4 LA VALORIZACIN COMERCIAL DEL PRODUCTO MINERAL NO REFINADO

Para fijar los precios unitarios comerciales que servir de base en un contrato pueden emplearse cotizaciones que se consideran como oficiales y que se publican peridicamente , para los diversos metales puros, en revistas especializadas. Con frecuencia se emplean tambin las cotizaciones de la Bolsa de Metales de Londres.

Con respecto a la aplicacin del precio a una venta, sta puede considerarse como hecha a precio fijo o a precio por fijar.

En ventas a precio fijo, generalmente se tratan de partidas de productos minerales para entrega inmediata y en un solo conjunto.

Cuando se trata de una venta a precio por fijar pueden considerarse 3 sistemas fundamentales:

a) El precio se establece en forma automtica a base de promedios de cotizaciones conocidas internacionalmente, durante perodos de tiempo prefijados, y, a contar de una fecha tambin acordada previamente. b) El precio se fija a base de cotizaciones de determinados - 92 -

das, a eleccin del comprador, dentro de un perodo preestablecido y que tambin se cuenta desde una fecha acordada (por ejemplo, el embarque o desembarque de cada partida con un tonelaje determinado).

c) El precio deriva de las condiciones del mercado a la fecha de entrega de cada partida, segn bases acordadas con anticipacin

En los convenios a precio por fijar, es posible tambin combinar los sistemas a) y b) aplicando en la formacin del precio de un determinado porcentaje a cada uno de ellos durante un perodo de meses o aos.

As pues, en la formacin del valor de liquidacin de una partida, de un determinado producto no refinado, los elemento que lo determinan intervienen en diversas formas, segn el producto de que se trata, los tratamientos de concentracin o metalrgicos a que ser sometido, las caractersticas especiales de cada negocio, etc.

Imposible resulta dar a conocer todas las situaciones que pueden presentarse en la prcticas, as como las bases de precio y las deducciones, maquilas y castigos que puedan aplicarse. - 93 -

A continuacin presentamos un modelo de liquidacin para la valorizacin de productos minerales que se han entregado no refinados:

CONTRATO No.45020 DE REFINACION Y COMPRA DE COBRE BLISTER Fecha: 15/8/99 LIQUIDACION DE LA PARTIDA Vapor:

Naviera Neptuno S.A. Callao Nueva York

Embarque No.

5871

Puerto de Embarque:

Pas:

Per EE.UU.

Puerto de descarga:

Pas:

Fecha del conocimiento de embarque:

17/08/99 10/09/99

Fecha de llegada al Puerto de Destino:

Vendedor: Comprador:

Sociedad Minera Cerro Verde S.A. Volcan Copper Mining Company

Nota.- se supone que existe un contrato detallado que estipula fechas de embarque, forma y moneda de pago, maquila, descuentos,etc

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CUADRO FINAL DEL CONTENIDO DE METALES (A base del certificado de Pesaje y Muestreo y de Canje de Leyes)

Lote No.

Toneladas cortas COBRE %

LEY VALIDA PLATA Oz/tc 11,02 9,675 10,80 12,535 11,20 12,69 ORO Oz/tc 0,6415 0,655 0,6425 0,635 0,62 0,64

CONTENIDO DE FINO COBRE Tc PLATA onzas ORO Onzas

1 2 3 4 5 6

105,526 99,080 103,785 99,165 103,849 99,120 106,319 99,985 101,980 99,140 104,056 99,195

104,555 1162,90 67,695 102,918 1004,12 67,979 102,935 1121,57 66,273 105,240 1332,71 67,513 101,103 1142,18 63,228 103,218 1320,47 66,596 619,969 7083,95 399,734

SUMA=625,515 tc Kg secos.
Deducciones Metalrgicas Segn Contrato

secas: 1,1023 = 567,464

en kilos cobre 0,25 unidades/t seca plata, menos 17 g/t oro, menos 1 g/t

562,432 1,418

230,336 9,647

12,433 (-) 0,567

Saldo, contenido de fino

kg

561,014

210,689

11,866

VALOR DE LOS METALES Cobre Plata Oro 561,014 kg a US$980/1000 kg 210,689 kg = 6 773,80 oz a 130 cts/oz 11,866 kg a US$1 140/kg Valor Bruto US$ 549 793,72 US$ US$ 8 805,94 13 527,24

US$ 572 126,90

- 95 -

Menos el costo de tratamiento, cargado solo al cobre: US$60 por tonelada mtrica seca de cobre blister Para una cantidad de 567,464 t = - US$ 34 047,84

US$ 538 079,06 Menos el valor de los seguros pagados por el Comprador, por cuenta del vendedor: Global = 2% sobre US$ 538 079,06 = - US$ Restan Menos el flete de US$ 15/t hmeda (total de t Hmedas 576,124) pagado por el comprador por cuenta del vendedor US$ 15 x 576,124 = - US$ Restan Menos intereses s/anticipo de US$450 000 - 5% Anual durante 60 das Valor Neto = - US$ 3 750,00 8 641,86 1 076,15

US$ 537 002,91

US$ 528 361,05

US$ 524 611,05

3.2 NOCIONES SOBRE EL COMERCIO Y LOS PRECIOS DE LOS METALES REFINADOS

Las operaciones comerciales con los metales refinados, a diferencia de los no refinados tratados anteriormente , son transacciones que se realizan despus de acabada toda la fase tcnica de preparacin mecnica y metalrgica, y se entregan - 96 -

los metales finos a las empresas, que ya no son mineras para su industrializacin. Se trata en esta, los factores ms

destacados en cada una de las Operaciones de compra venta de metales, como aquellas que se refieren a la generacin determinacin o formacin del precio que sirve de base a la

transaccin.

Para empezar se da los diferentes grupos de

metales que se han tomado, para presentarlo al mercado:

Metales nobles, de aspectos y colores agradables y resistentes a muchos agentes qumicos. Los ms conocidos son el: Au,

Ag y el platino; dentro de este grupo tambin se considera el paladio, osmio, iridio, radio y el rutenio.

Metales livianos, se consideran as; aquellos cuyo peso especfico es inferior a 4,6 g/cm3 Mg, Ti. Entre ellas tenemos Al, Be,

Metales pesados, vienen a ser los metales que tienen un punto de fusin alto, as: el Fe, Cr, Ca, Cu, Mn, Mo, Ni, V, Sc, etc., funden a 1000C o ms. Y el Pb, Sb, Zn, Sn, Bi, Cd,

etc., su punto de fusin es inferior a 1000 C

Metales

no

ferrosos

metales

bsicos,

esta

denominacin

agrupa a los metales de mayor importancia en el mercado o en el comercio, as el Cu, Pb, Zn y Sn. - 97 Tambin el Al y el Ni