MIX MARKETING:

PRODUCTO
La empresa bateras BRAVO ofrece producto de calidad, ya que sus productos brindan seguridad, resistencia y durabilidad: porque tiene Placas ms gruesas, a lo del estndar, que proporciona durabilidad; tienen electrolito ms denso, que proporciona resistencia y pegamento especial soldimix A y B que proporciona seguridad en las cajas. El electrolito est compuesto de soluciones de cido sulfrico y agua de manantial. El agua de manantial le proporciona mayor concentracin de minerales a la solucin, y mayor resistencia y potencia de brindar el primer arranque (encendido del motor) a las bateras a un costo muy bajo

PRECIO La empresa BATERIAS BRAVO S.R.L, oferta su batera a un precio de S/. 177.00 lo cual es relativamente elevados para el demandante, SU ELASTICIDAD ES el margen de utilidad fue obtenida por el promedio de las utilidades del sector de ventas de baterias

PLAZA Dentro de sector de parqueteria el mejor punto facto critico es la empresa "LA CASA DEL PARQUET " debido a que la tasa de retorno de esta empresa es 17,46 por cada sol gastado debido a que esta empresa es el lider en el sector, por lo cual es importante realizar un cambio en la plaza para la parqueteria JHON

PROMOCION la empresa parqueteria baterias "BRAVO", como medio publicitario usa tarjetas de presentacion todo el ao lo que no ayuda mucho al posicionamiento de la marca por lo que se propone realizar anuncios en periodico para los meses de enero y febrero donde bajan las ventas.

PRESUPUESTO DE MARKETING
Factores esenciales: Establecer claramente los objetivos y metas en el tiempo.
Los objetivos: aplicar en el presente plan de marketing las estrategias (tcticas).Planificar las acciones. Metas: satisfacer las necesidades del consumidor y los beneficios del empresario.

ELABORACION: EL COSTO DE VENTA

COSTO DE VENTA ANUAL S/. COSTO UNITARIO 200 S/. 0.166667 600 S/. 0.500000 50 S/. 0.041667 850 S/. 0.71

ALMANAQUES FRANELAS TARJETAS TOTAL

Fuente: De los costos de la empresa bateras BRAVO Elaboracin propia.

SUPUESTOS: 1. Los datos fueron obtenidos de la investigacin exploratoria. 2. La tasa de crecimiento del nmero de ventas anual (19.72%) y mensual (1.64%), fueron obtenidos del plan de ventas. 3. De la investigacin exploratoria, de la pregunta 10 y el grafico 10.1-sobre la participacin de las empresas en el mercado, la empresa BATERIAS BRAVO, Tiene una participacin en el mercado es del 12% 4. La empresa BATERAS "BRAVO" aproximadamente vende al da 9 batera: 4 son de su propia produccin, 4 de bateras CAPSA y uno de otras marcas.

El nmero de ventas del sector en ventas de bateras CAPSA, se obtuvo del cuadro n 8.3 de la pregunta 8 de la investigacin exploratoria: sobre, EL MERCADO (OFERTA Y DEMANDA) PARA BIENES Y SERVICIOS, ES SUFICIENTEMENTE GRANDE?
Del supuesto 4, la venta de bateras de la marca BRAVO es igual al nmero de ventas de las bateras CAPSA en la empresa BRAVO. Y as mismo del supuesto nmero 3 la representacin que tiene la empresa BRAVO en el sector por ventas de bateras CAPSA es el 12% que es igual al nmero de ventas de bateras BRAVO, por el supuesto 4.

NUMERO DE VENTAS DEL SECTOR NUMERO DE VENTAS-BAT. CAPSA PROYECCION DE VENTAS BAT.CAPSA EN BATERAS CAPSA 2011 2012 2011 2012 2013 2014 ENERO 656 777 78.72 93.24 129.1008 152.9136 FEBREO 705 836 84.6 100.32 138.744 164.5248 MARZO 672 795 80.64 95.4 132.2496 156.456 ABRIL 451 530 54.12 63.6 88.7568 104.304 MAYO 440 517 52.8 62.04 86.592 101.7456 JUNIO 370 433 44.4 51.96 72.816 85.2144 JULIO 500 589 60 70.68 98.4 115.9152 AGOSTO 540 637 64.8 76.44 106.272 125.3616 SETIEMBRE 348 407 41.76 48.84 68.4864 80.0976 OCTUBRE 452 532 54.24 63.84 88.9536 104.6976 NOVIEMBRE 488 575 58.56 69 96.0384 113.16 DICIEMBRE 772 918 92.64 110.16 151.9296 180.6624 ANUAL 6394 7546 767.28 905.52 1258.3392 1485.0528

EMPRESA BATERIAS BRAVO NUMERO DE VENTAS BAT. BRAVO NUM. VEN. BAT. OTRAS TOTAL DE VENTAS BATERIAS 2011 2012 10% 10% total 2011 total 2012 78.72 93.24 7.872 9.324 165.312 195.804 84.6 100.32 8.46 10.032 177.66 210.672 80.64 95.4 80.74 9.54 242.02 200.34 54.12 63.6 5.412 6.36 113.652 133.56 52.8 62.04 5.28 6.204 110.88 130.284 44.4 51.96 4.44 5.196 93.24 109.116 60 70.68 60.1 7.068 180.1 148.428 64.8 76.44 6.48 7.644 136.08 160.524 41.76 48.84 4.176 4.884 87.696 102.564 54.24 63.84 5.424 6.384 113.904 134.064 58.56 69 5.856 6.9 122.976 144.9 92.64 110.16 9.264 11.016 194.544 231.336 767.28 905.52 203.504 90.552 1738.064 1670.26

PROYECCION DE VENTAS TOTAL 2013 2014 271.11168 321.11856 291.3624 345.50208 396.9128 328.5576 186.38928 219.0384 181.8432 213.66576 152.9136 178.95024 295.364 243.42192 223.1712 263.25936 143.82144 168.20496 186.80256 219.86496 201.68064 237.636 319.05216 379.39104 2850.42496 2739.21984

PRESUPUESTO DE MARKETING(En miles de nuevos soles)

PRESUPUESTO DE VENTA (2014)

MESES CANTIDADES TARJETA DE DE LAS VENDEDOR PRESUPUESTO PRESENTACION FRANELAS VENTAS S/. C.U. (0.0492) ALMANAQUES PROYECTADAS (2014) 552 4,17 150 67 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 552 552 552 552 552 552 552 552 552 552 150 150 0 0 0 0 0 0 0 0 67 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

DICIEMBRE TOTAL EN SOLES

JHON

4,17 50.00

552 6624.00

150 600.00

66 200.00

FUENTE: Elaboracin propia y datos proporcionados por el dueo de la empresa PARQUETERIA

GASTO DE MARKETING PROMOCION Promocion en obsequio de franelas Obsequio de almanaques PUBLICIDAD

tarjeta de presentacion

MES ENER FEBR MAR ABR MAY

DEL JUN JUL

AO AGOS SET OCT NOV DIC

150

150

150

150

67

67

67

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

4,17

Personal de ventas

552

552

552

552

552

552

552

552

552

552

552

552

TOTAL

773.17

773.17

706.17

556.17

556.17

556.17

556.17

556.17

556.17

556.17

556.17

773.17

PRESUPUESTO DE MARKETING (EN MILES DE SOLES)

Dado la pregunta de la investigacin exploratoria:

22.- LA ESTACIONALIDAD DE LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS El incremento y disminucin de ventas de bateras, est determinado por lo siguiente:
INCREMENTO.- Se da la mayor demanda en pocas de invierno (diciembre Enero, febrero, marzo), porque demora en arrancar el auto por la temperatura y se pega el aceite a temperaturas bajas por lo que necesita una batera con mayor potencia y rendimiento. DISMINUCIN.- La demanda disminuye en pocas de campaa escolar, porque se prioriza la compra de tiles escolares y no hay posibilidades de demandar una nueva batera.

Para realizar el presupuesto de mix marketing para el 2014, con mayor claridad, se tuvo en cuenta, los ciclos de ventas de la empresa BATERIAS BRAVO: En promocin, para los tres primeros meses y para el mes de diciembre, se realizan gastos en compra de franelas; para los dos primeros meses y en diciembre, se realzan gastos en compra de almanaques. En publicidad, se realizarn gastos en todo el ao en compra de tarjetas de presentacin y por ltimo, se realizaran gastos mensuales en la remuneracin del personal de ventas.

CALENDARIO DE MARKETING CALENDARIO DE MARKETING DE LA EMPRESA PARQUETERIA JHON PARA EL AO 2013

PRESUPUESTO DE PRESUPUESTO MARGEN CALENDARIO PROYECTADO: DE DE VENTA 2013 PUBLICIDAD 2013

MESES

TARJETA DE PRESENTACION

PUBLICACION EN PERIODICO

VENDEDOR

CANTIDAD DE T.P.

COSTO (S/) c.u 0.0492 2,21 2,31 2,95 3,94 4,43 4,67 6,15 4,43 4,08 3,94 3,94 6,15 49,20

publicacin los das sbado domingo y lunes todo el mes todo el mes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

COSTO(S/)

VEND.

COSTO(S/)

SOLES

SOLES

SOLES

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

45,00 47,00 60,00 80,00 90,00 95,00 125,00 90,00 83,00 80,00 80,00 125,00 1000,00

58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 58,33 700,00

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12

750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 750,00 9000,00

El presupuesto de ventas, con las cantidades de ventas proyectadas para el ao 2013 es de s/.., se asign un monto considerable para los costos de venta, un total de s/. y un margen de utilidad o una reserva de s/. .. 1. TARJETAS DE PRESENTACIN Las mayores cantidades de ventas del producto-servicio piso parquet son en los meses festivos: julio y diciembre. Por este motivo en estos meses se asign mayor cantidad de tarjetas. Se utilizaran 1000 tarjetas que sern repartidas de acuerdo a los meses que ms se venden. El costo total en tarjetas de presentacin es s/.49.20 nuevos soles. 2. VENDEDOR- PERSONAL En nuestro anlisis se ha asignado un vendedor para cada mes en el ao 2013. El costo total en personal es s/.9000 nuevos soles.

3. ANUNCIO EN PERIODICO Se tom como propuesta publicar en el peridico para levantar las ventas en los meses de enero y febrero que son los meses en que se venden meno adems para posicionar la marca de la empresas, la publicacin se har en el diario correo de Huancayo ya que este peridico es el ms ledo y en los das sbado domingo y lunes por ser los das en que la gente compra ms peridico. El costo total en la publicacin es de 700 soles y se le ira acumulando cada mes un respectivo monto para cubrir este gasto.

EVALUACIN:

TIPO DE CONTROL

PROPSITO DE CONTROL

HERRAMIENTAS

Control del plan anual para el 2013

Analizar si se estn alcanzando los resultados planeados, Que nuestro presupuesto sea mayor a los costos de ventas y mantener e incrementar el margen de utilidad.

Anlisis de ventas proyectadas al 2013, en relacin a los gastos de ventas en tarjetas, y para nuestro anlisis se agreg la publicacin en peridico.

ESTRATEGIAS:

CREENCIAS Y VALORES DE LA EMPRESA BATERIAS BRAVO Encuesta sobre las creencias de los trabajadores: GRUPO DE REFERNCIA O GRUPO EMPRESA, CLIENTES Y ACCIONISTA CLIENTES, FAMILIAS, sociedad CLIENTES CLIENTES Y TRABAJADORES CLIENTES, ACCIONISTA YEMPRESA CLIENTES LDER CLIENTES CALIDAD CLIENTES EMPRESA CLIENTES, POSICIONAMIENTO FAMILIA,SOCIEDAD Y ACCIONISTA COMPROMISO

ENCUESTA GERENTE Y PROPIETARIO GENERAL DE LA EMPRESA (BRAVO SALHUA, RUBEN): Mi empresa vende bateras de calidad con potencia por ello ser lder en cuatro aos, por eso vendo a un precio cmodo hasta posicionarme en el mercado. En mi empresa trabajan personas solo de mi confianza, mi suegro y mi sobrino, para fabricar buenas bateras calidad y tratar bien a mis clientes, por herencia ya sabemos cmo es el proceso y manejo de las bateras pero siempre me tengo que capacitarme. EUCEBIO MEDINA CHANCHANYA, (PRODUCTOR): Aqu hacemos buenas bateras que duran con plomos ms gruesos, porque yo mismo los fabrico, estas bateras son los mejores que las bateras de lima, que duran ms de dos aos y vende barato mi yerno por ahora hasta ganar gente. En esta empresa se trabaja ms cuando hay pedido hasta noche para terminar, para terminar con el trabajo.

CREENCIAS VENDE BATERAS DE CALIDAD VENDE A UN PRECIO CMODO SER EL MEJOR

VALOR

CALIDAD PRECIO COMPETITIVO LDER

TRATO A LA PERSONA COMO SER HUMANO CONSTANTE CAPACITACION SER EL MEJOR BUENAS BATERAS QUE DURAN CON PLOMOS MS GRUESOS OBLIGACIN CONTRAIDA VENDE BARATO HASTA GANAR GENTE TRATO A LA PERSONA COMO SER HUMANO

HUMANO INNOVACIN

BRAYAN BRAVO SOVERO CLIENTES Y (VENDEDOR): TRABAJADORES En la empresa mi to hace bateras de HUMANO calidad y vende barato, por eso sus EMPRESA clientes que conocen vienen siempre a HACE BATERAS DE POSICIONAMIENTO CLIENTES, comprar a veces traen a sus amigos. CALIDAD Y VENDE FAMILIA,SOCIEDAD Para nosotros lo primero son los BARATO PARA Y ACCIONISTA clientes. GANAR CLIENTE. LLAPAPASCA RODRIGUEZ, EDGAR SER EL MEJOR LDER CLIENTES (CONTADOR): Me parece que es una buena empresa y con el tiempo ser mejor en el

mercado, porque ellos inciden ms en la calidad y en el precio. Y lo ms importante cumple con sus clientes y trabajadores, a m me pagan el mismo da que labor. RESUMEN CREENCIAS A VALORES: CREENCIAS VENDE BATERAS DE CALIDAD VENDE A UN PRECIO CMODO

OBLIGACIN CONTRAIDA

COMPROMISO

CLIENTES Y TRABAJADORES

VALORES CALIDAD

GRUPO DE INTERES O REERNCIAS EMPRESA, CLIENTES Y

PRECIO COMPETITIVO

CLIENTES, FAMILIAS

SER EL MEJOR TRATO A LA PERSONA COMO SER HUMANO

LDER

CLIENTES

HUMANO

CLIENTES Y TRABAJADORES

CONSTANTE CAPACITACION VENDE BARATO HASTA GANAR GENTE

INNOVACIN

EMPRESA EMPRESA CLIENTES, FAMILIA,SOCIEDAD Y ACCIONISTA

POSICIONAMIENTO

MATRIZ AXIOLGICA-ESCALA DE VALORES:

EMPRES A CALIDAD PRECIO COMPETITIVO LDER HUMANO INNOVACIN POSICIONAMIE NTO X X X

CLIENT ES X X

FAMILI AS

TRABAJADO RES

SOCIED AD

ACCIONIS TA x

TOTA L 3 3

X X X X X X X

1 2 3 5

PRINCIPIO CORPORATIVO O FILOSOFIA DE LA EMPRESA: como se puede en el cuadro anterior: el posicionamiento, innovacin, precio competitivo y calidad inspiran y regulan la organizacin de la empresa fbrica bateras BRAVO FILOSOFIA DE GESTIN Y DE ORGANIZACIN: DIRECTIVAS Normas y reglas de posicionamiento Articulo n 1.
Para posicionar el producto, bateras bravo, se vende a precio promedio del mercado, siendo su margen de utilidad es 7.23% respecto al precio de venta.

Articulo n 2.
Para incrementar nuestro posicionamiento en el mercado, se debe realizar publicidad personalizada (de boca a boca), donde se debe a conocer las propiedades inherentes (calidad) y precio del producto.

Articulo n 3.
El vendedor est en la obligacin de entregar tarjeta de presentacin a los clientes que viene a comprar BATERAS BARVO, durante todo el ao.

Articulo n 4.
La instalacin de la batera es sin costo alguno.

Articulo n 5.
El cliente en todo momento tiene la razn, por lo que el personal de venta est en la obligacin de satisfacer sus necesidades, a travs de empata y un trato humano.

Articulo n 6.
En caso de pedidos, el productor debe cumplir con puntualidad su trabajo, dado el nmero de bateras a producir. Para que la empresa cumpla su compromiso con su cliente.

Articulo n 7.
La tienda inicia su actividad econmica a las nueve de la maana hasta las 6 de la tarde.

Normas y reglas de calidad

Articulo n 8. El maestro de produccin de bateras cumple con los estndares, establecido por la empresa bateras bravos, para poner una batera de calidad.

Articulo n 9. La calidad de la batera se traduce en:

Plomos ms gruesos a lo del estndar del mercado con un 90% de plomo y un 10% de
mescla de arsnico, calcio, antimonio y estao.

Electrolito con una densidad de 1250 mml. Debe contener 47 placas de plomo dobles, 40 placas positivas y 36 placas negativas. El material de las cajas externas es polipropileno de alto impacto, que estn unidas con el pegamento soldemix A y B.

Articulo n 10.
El maestro, debe contener a la batera con agua de manantial para que le otorgue mayor concentracin de minerales an costo bajo y con una solucin de cido sulfrico con 52 miligramos, el cual le da mayor resistencia a la batera.

Normas y reglas de competitividad en precios Articulo n 11.

La empresa debe estar al tanto de la depreciacin de sus mquinas, para que se d una mayor eficiencia a la hora de producir las BATERAS BRAVO, para no truncar la produccin y no perder credibilidad en tiempo y en produccin.

Articulo n 12.
El gerente est al tanto de los precios en el mercado a cada momento.

Normas y reglas de innovacin Articulo n 13. El gerente est en la obligacin de capacitarse y capacitar permanentemente a su capital humano, mensualmente.

VISION EMPRESARIAL: Si tuviera xito como sera el liderazgo de su empresa dentro de cinco aos? Dentro de cinco aos ser la empresa lder que abarca la mayor parte del mercado, es decir la empresa tendr un posicionamiento en el mercado frente a otras marcas de bateras que vienen de Lima. Dentro de cinco aos como ser la participacin de la empresa con la sociedad? La participacin de la empresa con la sociedad ser mayor ya que la empresa contribuir dando ms empleo y aportando al crecimiento de la regin y del pas atreves de los impuestos.

Qu nuevos insumos y maquinarias se debe incorporar para mejorar la calidad del producto de bateras BRAVO dentro de cinco aos? Los nuevos insumos que se incorporan al producto deben ser de acuerdo al estndar requerido para las bateras BRAVO y de menor costo. As mismo las maquinarias deben ser ms modernas para generar mayor eficiencia y abaratar los costos. VISION. Ser una empresa lder en el sector frente a otras marcas de bateras que vienen de Lima, con productos de calidad y precios competitivos, que contribuya al a sociedad con el crecimiento de la regin y del pas. MISION CORPORATIVA: LA MISION INDICA: La misin indica prioridades y la direccin de los negocios de la empresa, los mercados a los cuales se dirige, Ellos clientes que quiere servir y los productos que quiere ofrecer. Tambin la contribucin de los diferentes agentes en el logro de propsitos bsicos. COMO SE FORMULA UNA MISION? a) EN QUE NEGOCIO ESTAMOS? El sector donde se encuentra la empresa es de venta y produccin de bateras. Este sector se encuentra entre el ciclo de crecimiento, la empresa no tiene competidor directo en produccin, pero si tiene competidor directo en las variables de atencin al cliente y capacitacin de personal las empresas BATERIAS COLLA, J.D. BATERIAS Y ARRANCADORES ROSITA. ELECTROMOTRIZ DAVID Y MULTIREPUESTOS S.A.C SON COMPETIDORES DIRECTOS ENTRE ELLOS E INDIRECTOS CON BATERIAS COLLA J.D. BATERIAS Y ARRANCADORES ROSITA y en calidad

b) PARA QUE EXISTE LA EMPRESA? Cul ES EL PROPOSITO? Generar utilidades, contribuir con el desarrollo de la regin y del pas, su responsabilidad social est representada por la generacin del empleo dentro del sector y cumplir con su visin empresarial. c) QUINES SON NUESTROS CLIENTES?