Mario Gomi, Director de aguas y gaseosas de Backus declar Existe una gran confusin por parte de los consumidores

con respecto a los tipos de agua envasada que ofrece el mercado, debido a la falta de segmentacin en esta categora La propuesta de San Mateo es justamente segmentar el mercado y diferenciar el agua mineral de manantial del resto de aguas de mesa o tratadas, liderando el segmento Premium por su calidad superior y balance mineral. La modernizacin de la imagen de San Mateo incluye nuevo logo, etiqueta y empaques secundarios, as como un nuevo envase de color celeste y de formas suaves y modernas que transmite la pureza del producto y simula gotas de agua. Las presentaciones de San Mateo son de 300 ml y 600 ml con y sin gas, 1.6 litros con gas, 2.5 litros sin gas y el bidn de 21 litros. Este lanzamiento ha requerido una inversin de US$ 500 mil dlares entre desarrollo, empaques y botellas, publicidad tradicional y no tradicional, entre otras. Actualmente, San Mateo tiene una participacin superior al 8% en el mercado de aguas envasadas a nivel nacional, sin embargo es lder absoluto en el segmento de aguas minerales. La calidad superior y nica de San Mateo por su origen de manantial y balance mineral, que ahora cuenta con un envase diferenciado y de moderno diseo en beneficio del consumidor, hacen de San Mateo una agua con caractersticas excepcionales encontrndose en condiciones de competir con las mejores marcas internacionales de agua mineral, agreg Gomi.

Fundada en 1936. AGUA MINERAL SAN MATEO S.A. Embotella agua mineral "San Mateo" de fuentes naturales a ms de 3,300 m.s.n.m. en San Mateo de Huanchor localidad de la Sierra Central, provincia de Huarochir, a unos 100 kilmetros de Lima. Adems produce las bebidas gaseosas Guaran Backus, Sabor y Agua Tnica Backus.

Benchmarking: Producto: EL Producto. Nuestro producto, esta controlado sanitariamente tanto por laboratorios independientes como por nuestros laboratorios y los de la Direccin general de salud, que da fe de sus propiedades para el tratamiento de algunas enfermedades. El envase que se utiliza es la clsica botella de vidrio, lleva grabada la razn social de la empresa y la etiqueta de papel impreso a una tinta adherida al cuerpo de la botella con pegamento. Este envase no ha cambiado a lo

largo de los aos. El producto se vende en botellas de un litro, de medio y de un cuarto de litro y se transporta en cajas de plstico.

En el ao 2006-2007 la imagen de San Mateo sufri una modernizacin que incluy nuevo logo, etiqueta y empaques secundarios, as como un nuevo envase de color celeste, de formas suaves y modernas que tienen la intencin de transmitir la pureza del producto y la simulacin de gotas de agua. El nuevo lanzamiento requeri una inversin de US$ 500 mil dlares entre desarrollo, empaques y botellas, publicidad tradicional y no tradicional, entre Si a todo esto le aadimos los componentes minerales que traen las aguas de manantial, tendremos un producto excelente que nos calmar la sed, nos aportar los minerales necesarios para nuestro cuerpo y adems los beneficios naturales que trae su consumo. Por cuestiones de salud, es un producto atractivo en esta era moderna en donde se estimula a las personas (y a la sociedad en general) en alimentarse y llevar una vida sana. Y que mejor modo de empezar que eligiendo bien con qu clase de bebidas se hidratan nuestras familias. Es posible expandir an mas el mercado y captar nuevos usuarios, utilizando nuevas estrategias que expliquen la diferencia entre las aguas tratadas y las aguas minerales, puesto que la mayoria an no conoce las diferencias entre ellas y por ello las ve a todas como iguales

Distribucin, fuerza de ventas El producto se distribuye por medio de exclusivistas de zona que se encargan del transporte. Desde un depsito local se hace llegar a los puntos de venta. La distribucin es deficiente en muchas zonas COMUNICACiN:S

Proposicin Unica de Venta: Ya que es importante diferenciarse de los otros productos "similares" que existen en el mercado la marca enfatiza en letras (debajo del nombre y de la imagen de la montaa del logo) : Agua Mineral de Manantial escrita en letras cursivas, en color azul. Esta diciendo de manera clara que No es una Agua tratada de mesa sino de Mineral de Manantial. Imagen de Marca:

En la imagen de la marca podemos ver una montaa con nieve, y sobre esta el cielo azul. Expresndonos y reforzandonos la idea de que el agua es envasada en su punto de origen, que por el paisaje es un lugar limpio, puro, en donde el aire es inmaculado y fresco. Y que son los mismos minerales de la montaa los que finalmente estan incluidos en el agua. Las letras grandes con el nombre de la marca en color rojo y debajo en letras cursivas (que normalmente se asocian con estilizacion, pulcritud) en color azul la proposicin nica de venta. Colores: Con la forma de las letras se logra el primer impacto, y los colores son fundamentales para retener la atencin y actuar sobre la capacidad reflexiva emocional del individuo. Adems de todo esto los colores expresan un lenguaje propio y brindan estilo. El azul y el celeste refuerzan un ambiente fro y el rojo trae al paisaje la calidez. Rojo: Transmite sensibilidad, alegra, calienta la frialdad que pudiera transmitir en exceso la imagen y encamina a las personas a tomar decisiones rpidas. De acuerdo con estudios realizados el rojo es ptimo en cuanto al valor de atencin, el orden de visibilidad de este color sobre otros es: 1. Sobre azul 2. Sobre amarillo 3. Sobre rosado o naranja 4, Sobre amarillo verdoso 5. Sobre gris.

Blanco: Expresa luz, esterilidad, pureza refuerzan la idea de marca y van de acuerdo a la naturaleza del producto que se relaciona con la salud.

Azul: Es el color del cielo y del mar transmite profundidad ,confianza, calma. Se le considera un color beneficioso para el cuerpo y la mente.

Celeste: Al ser parte del azul pero en un tono ms claro se le asocia a la salud, la curacin, el entendimiento, la suavidad y la tranquilidad

CAMPAA SOCIAL DE USO DE AGUA POTABLE (SAN MATEO)

(Trabajo Referencial o Boceto)

Ms del 30% de la poblacin no sabe el significado de agua potable y mucho menos sobre el proceso que el agua tiene que pasar para llegar a sus casas.Por ello no le dan el debido cuidado. El problema es que todos los das en televisin escuchamos estos datos pero no les prestamos el debido inters. Debido a esto, San Mateo busca cambiar actitudes respecto al uso del agua potable.

Insight: Se cree que el alimento es ms importante que el agua para sobrevivir

Tomando en cuenta este insight, se busca volver a asociar el agua como elemento VITAL del cual muchos peruanos tienen que prescindir debido a la pobreza y la auscencia de un plan ptimo del estado para administrar el agua potable. Esto es importante, debido a que el pblico en general asocia ms la pobreza a falta de alimento cuando no saben que las posibilidades de vivir son menores frente a la falta de agua.

Para hacerles reflexionar sobre este tema, se baso la campaa en un dato IMPORTANTE: Se puede sobrevivir alrededor de 7 das sin alimento, pero solo 3 sin AGUA.

Para darle una imagen fresca a la campaa se busc colgarse de una imagen que a la vez sea reconocida como simbolo de solidaridad y vida; y, sin embargo, no se haya asociado al agua con anterioridad. De esta manera nace la causa: TRANSFUSIN DE AGUA.

Logo de la campaa.

Afiche.

Referencial de activacin: Se colocarn actores en lugares pblicos o centros comerciales que harn referencia a la imagen de un paciente con suero, cuando en realidad se trata de un recipiente similar a un bidn de agua. De esta manera, se espera que la gente tenga una nueva imagen de necesidad con respecto al agua. Asimismo, cerca de esta personas habra un gran afiche donde se dar a conocer la campaa y como colaborar. ( PARA INFORMACIN SOBRE LA MECNICA POR FAVOR
CONTACTARME)

Con una pgina de facebook, se muestra el proceso de la campaa donde los colaboradores llenan con sus fotos el indicador que muestra la meta necesaria de colaboraciones para que la campaa sea ptima. De esta forma, se mantiene a las personas informadas y se da dinamismo a la campaa.

FODA FORTALEZAS: -moderna planta -capasidad de oferta -acceso a fuentes de agua mineral -oferta de agua sin gas OPORTUNIDADES: -pocos competidores -aumento de consumo de agua -las personas quieren cuidar su salud debilidades: -precio elevado -diferenciacion de producto de las demas empresas al ofrecer agua sin gas AMENAZAS: -cultura de la zona a no consumir mucha agua -productos sustitutos (gaseosas) -competidores mejor posicionados DEBILIDADES: -falta de innovacion en los productos -publicidad agresiva -diversificacion de producto
FORTALEZAS

Bajo Coste, embotellado a pie de manantial

Marca bien introducida en sus principales reas de actuacin. (Catalua, Valencia y Baleares). Producto con diferentes usos: refrescante, medicinal, isotnico, etc... La calidad del producto esta avalada por anlisis oficiales de la DGS. DEBILIDADES La principal es la escasa distribucin geogrfica. El elevado coste de la distribucin, debido fundamentalmente al transporte que encarece notablemente el producto. La denominacin de la marca, que puede causar cierta animadversin en determinadas regiones del pas. La perdida de cuota mercado en los ltimos aos.

PRECIO:

Aguas No Minerales SAN MATEO AGUA MIMERAL DE MANANTIAL CON GAS - BT. X 600 ML - cod. 59526
Supermercado Kosto

1 persona calific

S/. 1,00 Ir al Sitio

AGUA MINERAL SAN MATEO CON GAS 600 ML NR

realservice

o o

Sin calificacin Detalles de la tienda

S/. 1,50 Ir al Sitio

AGUA MINERAL SAN MATEO SIN GAS 2.5 LT. NR

realservice

o o

Sin calificacin Detalles de la tienda

S/. 3,80 Ir al Sitio

AGUA MINERAL SAN MATEO CON GAS 1.6 LT. NR

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o o

Sin calificacin Detalles de la tienda

S/. 2,80 Ir al Sitio

AGUA MINERAL SAN MATEO SIN GAS 600 ML NR

realservice

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Sin calificacin Detalles de la tienda

S/. 1,50 Ir al Sitio

Soporte + Valvula RS ( dispensador ) + Envase + bidon de Agua mineral San Mateo 21 lt.
realservice

o o

Sin calificacin Detalles de la tienda

S/. 90,00 Ir al Sitio

COMUNICACIN: Slogan: SAN MATEO, agua mineral de manantial ( envasada en su fuente de origen etc.) Sell line:

Las presentaciones de San Mateo son de 300 ml y 600 ml con y sin gas, 1.6

litros con gas, 2.5 litros sin gas y el bidn de 21 litros

Una botella de contenido neto de 600ml tendr contenidos aproximados de Agua Clasificada como de mineralizacin media y tendr la siguiente composicin en Mg/l:

Calcio: 90 Magnesio: 11 Sodio: 32 Potasio: 6

Asimismo contar con: 0 Calorias

0 Grasas 0 Carbohidratos

Posicionamiento del Producto:

La estrategia de posicionamiento que ha llevado Backus ha consistido en asociar su producto con los atributos del mismo. Esta estrategia (segn Stanton) se usa ampliamente con productos comestibles. En este caso el posicionamiento de San Mateo es claramente: Agua Mineral de Manantial