30/08/13

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CREACIN DE EMPRESAS
ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE EMPRESA
Anlisis del Macroentorno (factores socioeconmicos, tecnolgicos, culturales, etc.) y del Microentorno de la empresa (clientes, proveedores y competencia).

MS INFORMACIN
Anlisis interno Anlisis externo

ANLISIS EXTERNO
El Anlisis Externo es el conjunto de tareas de recopilacin de datos, estudio, observacin y anlisis del mercado con el que va actuar la empresa. Es importante realizar un estudio en profundidad para detectar cules sern los obstculos a los que tendr que enfrentarse. Este anlisis se realiza en dos mbitos: el Macroentorno y el Microentorno. MACROENTORNO Es necesario buscar informacin sobre el sector en el que se enmarca el producto o servicio. Est compuesto por factores que afectan a todas las empresas y difcilmente pueden influir las PYMES. Tiene en cuenta factores demogrficos, econmicos, tecnolgicos, polticos, legales y socioculturales. Estos estudios suelen estar ya publicados por la Administracin Pblica como estadsticas o informes. Internet es una buena herramienta para encontrarlos. MICROENTORNO El anlisis del Microentorno est orientado al estudio de los clientes/usuarios potenciales, la competencia, los intermediarios y los proveedores. Este anlisis es fundamental puesto que las pequeas empresas pueden influir sobre l al definir estrategias para atraer clientes y competir. Clientes y/o consumidores Se trata de determinar quines sern los clientes potenciales de la empresa. Pueden ser particulares (consumidores finales) o empresas, Administraciones Pblicas o Asociaciones, Fundaciones, etc. Sean del grupo que sean, es importante determinar quines son, dnde estn, qu necesitan y qu demandan, qu mejoras desearan respecto de los productos que ahora ofrece la competencia y en qu basan sus decisiones de compra. Competencia Se debe analizar la competencia ms directa: aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo pblico. Cuestiones fundamentales: quines son, dnde estn, qu venden, a quin venden, cmo venden, qu ventajas tienen, cules son sus carencias, y por qu tienen xito o por qu no. Intermediarios Sern necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente (distribuidores, minoristas, etc.) porque inciden en calidad e imagen. Hay que saber quines y cuntos son, cmo trabajan y quines y cmo pueden agregar valor a la empresa. Proveedores Influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una empresa. Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas competitivas respecto de los productos o servicios que vamos a desarrollar.

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