Acerca de Creencias, Prosperidad, y Oportunidades y el Rol de Liderazgo que T Jugars en la Nueva Era que Emerge...

Por Alejandro Pagliari

Suscrbete Gratis a xito Empresarial Obsequia una Suscripcin a tus Amigos Qu dicen los Suscriptores... Artculos Qu es el ICIME? Lista de Empresas Contactar Inicio Mircoles 16 de Julio del 2003 Hola, Esta edicin es acerca de cmo usar el recurso ms importante que todos los seres humanos tenemos nuestra mente. Descubrirs las fuerzas que te han estado controlando durante toda tu vida sin que lo supieras, y este conocimiento te abrir las puertas a la dimensin del verdadero libre albedro.

Alejandro Pagliari

Tambin revelar las claves para que manifiestes prosperidad en todas sus formas. Claves que estn siendo usadas por miles de personas alrededor del mundo en este mismo momento, para ser ms felices, saludables, y tener seguridad financiera.

Este es sin lugar a dudas el artculo ms importante que he escrito hasta la fecha. Por qu? Porque como veremos en breve, si tu modelo del mundo es txico (y si lo es probablemente no ests consciente de que as sea) de nada sirven las mejores tcnicas de marketing del mundo. Sin saberlo, sabotears una y otra vez todos tus esfuerzos para mejorar tu negocio y tu futuro. Veremos ejemplos de los e-mails que algunos de los suscriptores de xito Empresarial me han enviado (quizs descubras que he incluido algn mensaje tuyo o de alguno de tus colegas.) Analizaremos las creencias que nos limitan, y las creencias que nos impulsan a ser ms prsperos. Asimismo podrs espiar en las conversaciones que he tenido con algunos de los expertos ms reconocidos en el rea de la prosperidad. Pero tambin es justo advertirte... Esta edicin trata temas que pueden entrar seriamente en conflicto con tus creencias. Una vez que leas este artculo, nunca ms podrs ver al mundo de la misma forma. Si la perspectiva de leer este tipo de informacin te incomoda, no sigas leyendo. Si en cambio decides seguir adelante y leer, te aconsejo que encuentres un lugar tranquilo en el que nadie te moleste por la prxima media hora. Ahora s, sin ms prembulos empecemos hablando de... Mapas y territorios... Estoy seguro que alguna vez has usado un mapa para encontrar un lugar. Por ejemplo, el mapa de la ciudad en la que vives. Y tambin estoy seguro que nunca confundiste las calles dibujadas en el papel con las calles reales. Esto es perfectamente claro, ya que todos sabemos que el mapa NO es el territorio. Es obvio que el mapa es solo una representacin de la ciudad, no la ciudad misma. Sin embargo, si eres como la mayora de la gente, a diario confundes tus creencias con los hechos.

Veamos lo que quiero decir con el siguiente ejemplo. Como ya sabes, durante mucho tiempo la gente crey que el Sol giraba alrededor de la tierra. El hecho (territorio) es que es la Tierra la que gira alrededor del Sol, pero la gente pensaba que su creencia (el mapa o modelo que haban utilizado para interpretar lo que vean) era la verdad. Veamos otro ejemplo... Juan, Mara y Pedro estn acampando. De repente ven una serpiente (hecho.) Juan solo ve una oportunidad de mostrarle a Mara lo valiente que es, y llevarse un trofeo para su casa. Mara se paraliza de medio, ya que debido a una mala experiencia en su infancia (fue mordida por una serpiente y estuvo muy dbil por una semana) ha desarrollado una fobia a las serpientes. Pedro, que es muy supersticioso, interpreta la aparicin de la serpiente como una seal inequvoca de que el lugar est habitado por una presencia maligna, y que algo muy malo va a suceder. Esta historia nos ayuda a apreciar ms plenamente que el significado que le damos a las cosas, no est en los hechos, palabras, conductas, o acciones. El significado yace ms bien en la evaluacin de cada persona o creador de significados. La construccin de estos significados depende de nuestras creencias, y valores. En la historia anterior, el hecho o estmulo es exactamente el mismo para cada una de las personas. Sin embargo, el significado es totalmente diferente. Es importante apreciar que el hecho, o mejor dicho, la interpretacin del hecho crea un estado interior en la persona a nivel psquico y fsico. Es fcil ver que el estado de Juan es una mezcla de excitacin, concentracin y tensin. Mara experimenta una rigidez en sus msculos, su ritmo cardaco est acelerado, y le cuesta respirar. Pedro en cambio, experimenta dolor en su estmago, y las piernas le tiemblan. Nuestros pensamientos y creencias determinan

cmo nos sentimos fsica y emocionalmente ya que nuestras mentes estn ntimamente ligadas a nuestros cuerpos. Lo curioso es que a los tres meses de este evento, Mara hizo un tratamiento y se deshizo de su fobia. Haba sufrido de esta fobia por ms de 15 aos, y acudido a terapia tradicional por 8 aos sin mucho progreso. Sin embargo, y por ms extrao que parezca, un misterioso experto en fobias la liber de su aversin en solo 10 minutos. Actualmente Mara puede ver (y hasta tocar) una serpiente y sentirse intrigada por la experiencia. Su cuerpo experimenta ahora calma, control, y curiosidad. Cmo puede ser que el significado que Mara atribua al evento cambie de esta forma? Lo que sucede es que el significado no tiene una realidad externa ms all de nuestro ser. El significado no existe (y no puede existir) separado de una persona o creador de significado. Se necesita una mente humana para crear, comunicar, y experimentar significado. El significado solo existe como parte de nuestro mundo interior. El significado que atribuimos a un hecho es maleable. Por supuesto que no es tan flexible como para que cualquier cosa signifique cualquier cosa, pero como vimos en el ejemplo de la serpiente, los diferentes significados que se pueden atribuir a un hecho son mltiples. Lo interesante es que es posible cambiar estos significados y creencias rpidamente, si se sigue un proceso natural de cambio. El experto en fobias saba cmo cambiar estas creencias, y por lo tanto le fue posible hacerlo rpidamente (Dicho sea de paso, esto no es un invento de mi imaginacin, hay expertos que logran liberar gente de sus fobias de por vida, en menos de 10 minutos.) Cmo podemos diferenciar los hechos de nuestras creencias? Un hecho es lo que puedes describir a travs de lenguaje sensorial (lo que percibes a travs de tus

ojos, odos, tacto, etc.) Por ejemplo, Vi aparecer una serpiente. Una creencia es algo que describes con lenguaje evaluativo (emociones, sentimientos, etc.) Por ejemplo, Las serpientes son malas es una creencia. Cmo formamos nuestras creencias... Desarrollamos creencias, mapas o modelos del mundo precisamente para darle sentido al mundo. Nuestros mapas mentales nos ayudan a reducir el tamao y la complejidad del mundo en que vivimos. Esto nos hace sentirnos en control de nuestra realidad. Los mapas y las creencias nos ayudan a borrar una gran cantidad del desborde catico de informacin a nuestro alrededor dirigiendo nuestra atencin a un marco de referencia organizador. Nuestro cerebro borra la mayora de la informacin y luego generaliza esos datos en forma de mapas mentales o creencias, basados en los cuales actuamos. Dems est decir que este proceso distorsiona las cosas, creando una interpretacin (mapa) de un hecho. A veces de forma til (el mapa, creencia, o modelo nos provee con una interpretacin funcional que nos beneficia) y otras veces de forma intil (la nueva creencia es limitante o restrictiva.) Comprender esto nos da el poder de auto liberarnos de las creencias que nos aprisionan y transformarlas en creencias ms tiles. Ahora podemos ver nuestros viejos mapas con nuevos ojos y un sentido de opcin. Podemos considerar la oportunidad de remapear para crear nuevos y mejores mapas mentales. Al fin de cuentas, somos nosotros quienes construimos nuestras realidades internas. El proverbio bblico lo expresa de forma simple y precisa, Lo que el hombre piensa en su corazn, eso es. Lo que somos (nuestra realidad) opera en funcin de nuestros mapas. Esto establece los cimientos de nuestra responsabilidad personal en la

construccin de mapas tiles. Cuando cambiamos la forma en que vemos al mundo podemos transformar completamente nuestra vida. Y como veremos, una realidad enteramente nueva puede surgir marcando el nacimiento de nuevas posibilidades, oportunidades, creaciones, y experiencias. ALERTA ROJA... Cuando nos enredamos en nuestros propios mapas, tendemos a olvidar que nuestras creencias y opiniones son tan solo mapas mentales nuestro modelo del mundo a travs del cual filtramos los verdaderos hechos. Como ya vimos creamos mapas mentales sobre nosotros mismos, los dems, el mundo, lo que las cosas son, cmo funcionan, lo que significan, su importancia, cmo se interrelacionan, etc. Estas interpretaciones pronto dejan de ser conscientes, creando cajas mentales desde las que operamos una y otra vez de manera automtica en nuestra interaccin diaria con el mundo. Pensamos dentro de esas caja. Sentimos dentro de esa caja. Vivimos dentro de esa caja. Esa caja se transforma en nuestro mundo. Nos hace sentir a salvo, seguros y protegidos. Identificando la realidad para nosotros. Sin lugar a dudas, esto es lo que hace a nuestras creencias tan increblemente importantes. No es sorpresa que tengan de hecho tanta influencia. Gobiernan nuestra percepcin de los hechos, y una vez instaladas, nuestras creencias tienden a cobrar vida propia. Considera el caso de un adolescente (llammoslo Juan) que fue golpeado una y otra vez cuando era nio y que todava recuerda la experiencia y las palabras de insulto. Mocoso estpido, nunca tendrs xito en la vida con esa actitud! Ahora supone que el nio crece y construye varias creencias basadas en esas experiencias. Supone que llega a las siguientes conclusiones: Nunca ser bueno para nada. Algo est mal

conmigo. Debo ser subnormal o algo parecido ya que tengo esta actitud que provocaba tanto a mi pap. No me siento muy querido o deseable, por lo cual, no debe ser fcil quererme. Dados estos significados evaluativos, sera difcil adivinar el tipo de estados psicolgicos y fisiolgicos que Juan crear continuamente para si mismo en el correr de su vida? Estos estados, probablemente refuercen y profundicen su sentimiento de pena. Solo le darn prueba de la validez y precisin de sus creencias restrictivas y limitantes. Sin darse cuenta, Juan ha creado un marco de referencia que est ahora fuera de su nivel de conciencia. El doloroso estado mental en el que se encuentra, har que sus pensamientos se transformen en una realidad. Y esto funciona como si fuera magia negra. Este marco de referencia o forma de ver el mundo busca e invita ms de lo mismo transformndose en un crculo vicioso. A medida que Juan crece y recibe ms de lo mismo, sigue reforzando sus creencias: Nunca cambiar. Mi vida es as. Nada de hacerme ilusiones que las cosas van a mejorar. Soy un perdedor y siempre lo ser. Es fcil ver que si crees que nunca sers bueno para nada, que no puedes hacer nada bien, que no tienes derecho a ser exitoso estas creencias se demostrarn en cmo te presentas a ti mismo, cmo hablas, caminas, actas, piensas, y sientes. Esto no solo habla de cmo todas las creencias e ideas tienen consecuencias y se manifiestan en nuestra realidad, sino tambin que cuando cambiamos nuestra forma de ver el mundo, cambia nuestra personalidad e identidad, al igual que nuestros comportamientos, hbitos, emociones, estados de nimo, actitudes, salud y por consiguiente nuestro futuro y destino. En control o controlado? Como nuestras creencias gobiernan nuestras percepciones, entendimientos, valores, emociones,

comportamientos, etc., quien sea (o lo que sea) que establezca un marco de referencia, logra por lo tanto control de la realidad y la experiencia resultante. Este conocimiento origina tanto miedo como entusiasmo. Miedo porque las personas y las culturas pueden establecer (y efectivamente lo hacen) marcos de referencia fuera de nuestra percepcin. Cuando alguien define un marco de referencia y lo compramos, ste puede encerrarnos en una caja sin que siquiera nos demos cuenta de ello. (Me viene a la mente algo que escuch muchas veces en el transcurso de mi vida, Los americanos son mejores para los negocios a los latinos nos gusta la vida ms fcil. Qu tal este marco de referencia cultural, que muchos repiten sin cuestionar y que sin dudas se manifiesta auto profticamente en su realidad?) Entusiasmo porque una vez que aprendemos cmo manejar este proceso, podemos verdaderamente elegir nuestros marcos de referencia y disear modelos del mundo que nos sirven mejor. (En el ejemplo anterior, un mejor marco de referencia es afirmar, En el pasado, llegu a pensar que los americanos eran mejores para los negocios. Ahora me doy cuenta de cmo los latinos podemos tambin ser igual de exitosos.) La batalla por el control de nuestra mente se libra en diferentes frentes todos los das. En todo momento nos llegan marcos de referencia de los medios de prensa peridicos, radio, televisin, conversaciones cotidianas, figuras de autoridad, etc. Pero ahora podrs estar atento para detectarlas y protegerte de aquellos que nos alimentan con creencias limitantes. Ahora puedes elegir a cules dar la bienvenida y a cules no aceptar o atribuir un nuevo significado. En el artculo Cmo y Por Qu hemos sido Programados desde la Niez para Fracasar... Y Cmo puedes Usar este Conocimiento para Propulsarte al Triunfo podrs investigar ms sobre este tema. Pinsalo por un momento, al nacer no tienes ninguna de las creencias que tienes ahora. Eres

como una hoja en blanco. A medida que vas creciendo empezamos a recibir creencias de otra gente. Primero de nuestros padres (que a su vez las recibieron de sus padres) luego de nuestros amigos, maestros, etc., etc. Todas las experiencias humanas pasan en contextos marcos de referencia culturales, personales, familiares, empresariales, etc. Nuestro marco cultural opera tpicamente fuera de nuestro estado de conciencia de modo que rara vez lo notamos. Para notarlo, tenemos que dar un paso fuera de ese contexto por ejemplo visitar una cultura diferente. Entonces de repente somos conscientes de nuestras presuposiciones acerca de la vida, las relaciones, los valores, etc. En una aldea del Mediterrneo las personas viven 30 aos ms que el promedio de vida actual del ser humano. Luego de hacer varias pruebas (dieta, costumbres, estilo de vida, etc.) los cientficos se dieron cuenta de lo siguiente: los habitantes viven ms simplemente porque no saben que la gente debe morirse a los 78 aos de edad. En su mundo es normal vivir hasta los 110 aos o ms y disfrutando de buena salud. Eso es lo que perciben y comprueban en su experiencia diaria, eso es lo que creen... y sus expectativas se transforman en realidad. No podemos cambiar eventos externos, personas, situaciones, etc., y an as podemos cambiar nuestra forma de interpretar los hechos y en consecuencia nuestra respuesta a una situacin. Ese es el poder que todos tenemos el poder de elegir tomar control de nuestras vidas. El poder de dirigir nuestra propia mente, en vez de ser un esclavo de las creencias que recibimos por smosis. Creencias txicas... Lo que creemos eso somos... y eso recibimos. Por ejemplo, si creemos que la gente nos va a herir, de repente desarrollamos ojos para buscar y ver dolor a nuestro alrededor. Cuando creemos en algo enviamos una seal muy poderosa a nuestro cuerpo, enviamos un comando sobre cmo sentir,

qu programa activar, qu neurologa poner en juego. Esto debera alertarnos del poder y el peligro de creencias limitantes como las siguientes: 1. No puedo aprender cosas con facilidad, todo me lleva el doble de tiempo que a otras personas. 2. A mi edad estoy confinado al cuerpo que tengo. He hecho todo lo posible para estar en forma pero NADA funciona para mi. 3. No soy el tipo de persona a la que le gusta leer. 4. Para hacer dinero hay que tener suerte, contactos y tener una familia rica. 5. Cada vez que me dices eso, me deprimo. 6. No puedo cambiar yo soy as! Tengo este carcter fuerte porque soy hijo de italianos. 7. La gente no puede controlar sus creencias. 8. Con este gobierno no se puede hacer nada. 9. Todo tiempo pasado fue mejor. 10. El cncer es una enfermedad mortal. Creencias txicas y limitantes como estas NO son simplemente pensamientos inofensivos. Operan como un campo de energa que nos rodea y esclaviza, generando un marco de referencia que gobierna todas nuestras operaciones mentales, emocionales y expresiones fsicas. Aterrador, verdad? Como caso de estudio comprobemos la veracidad de la creencia: El cncer es una enfermedad mortal. Primero que nada quiero que veas lo que pasa cuando un mdico te dice, Lo siento mucho pero tienes cncer solo te quedan 3 meses de vida. Si aceptas lo que el mdico te dice, esta creencia se convertir en una profeca. No es la enfermedad lo que te mata sino tu creencia de que la enfermedad es mortal. Las autopsias de gente que supuestamente ha muerto en Hait por la magia negra del Vud, revelan que la persona estaba en perfecto estado de salud. Hace poco, un limpiador que qued encerrado en un

vagn refrigerado, muri porque saba que la temperatura del vehculo era de varios grados bajo cero y esto lo matara. En realidad, cuando abrieron el vehculo al otro da, se dieron cuenta que el sistema de refrigeracin haba tenido una falla... y la temperatura era solo suficiente para darle un poco de fro. Es un hecho que miles de personas se curan del cncer. Los siguientes son algunos mtodos que han funcionado para mucha gente.

Ver pelculas cmicas este extraamente simple mtodo hace que al rerte liberes en tu cuerpo sustancias que ayudan a tu organismo a combatir las clulas cancergenas; A travs de programas nutricionales; Visualizando que tu cuerpo (o una luz o energa) ataca a las clulas cancergenas; y muchas otras formas ms.

Volvamos al ejemplo del mdico y su prediccin. La razn por la que aceptamos su profeca, es porque el mdico es percibido como una figura de autoridad, y como veremos a continuacin esto puede ser fatal... En el libro Obediencia a la Autoridad por Stanley Milgram, se describe el siguiente experimento: Varias personas fueron voluntarios para participar en un inofensivo experimento que crean era sobre los efectos del castigo fsico sobre la memoria. En el experimento participan tres tipos de personas. Un profesor o cientfico evidenciado por su tnica gris; un voluntario denominado aprendiz (en realidad un actor que est enterado del verdadero experimento); y uno de los autnticos voluntarios, denominado maestro. El aprendiz (que es el actor) est encargado de memorizar una lista de palabras y el maestro (que es el voluntario autntico) tiene la labor de darle un choque elctrico cada vez que comete un error. El aprendiz est atado a una silla, mientras el maestro maneja la fuente elctrica, bajo la direccin del

cientfico. Al principio, la supuesta carga elctrica solo produce cosquillas, pero luego va aumentando hasta causar verdadero dolor fsico... o esto es por lo menos lo que el voluntario cree. Recuerda que el voluntario NO sabe que el aprendiz es un actor. Lo increble es que a pesar de que el aprendiz grita que por favor lo liberen de la silla, que tiene una condicin cardiaca, el voluntario contina administrando estos choques... El verdadero propsito del experimento era contestar la pregunta, Cuando se trata de su trabajo... cunto sufrimiento estar dispuesta la gente comn a infligir a una persona completamente inocente? La respuesta encontrada a travs del experimento fue alarmante. En vez de detenerse ante las splicas del aprendiz, dos tercios de los maestros llegaron a dar el mximo voltaje de (supuestamente) 450 voltios, ignorando los gritos de dolor. Qu es lo que llev a personas como t y yo a desplegar esta conducta? Simple. La creencia grabada a fuego desde nuestra infancia, de que debemos obedecer a personas en posiciones de autoridad. Esta gente comn, aunque de verdad trataron, no pudieron sobreponerse a las indicaciones del cientfico, quien los impulsaba a cumplir con su tarea. Los voluntarios odiaban lo que estaban haciendo, y agonizaban con cada grito de dolor del aprendiz, pero igual continuaron administrando el castigo. Acaso pienses, yo nunca hara eso. Tal vez. Despus de todo, un 35% de los voluntarios no continuaron hasta el final. Obviamente si leyeras el libro de Milgram, podras entender mejor cmo un 65% de los voluntarios continuaron el experimento hasta el final. Quizs lo que un observador que no particip en el experimento vio, explique mejor que cualquier descripcin, el conflicto que resida en la mente de los voluntarios... Observ a un hombre maduro que antes de entrar al

laboratorio estaba relajado, sonriente y con confianza. Al cabo de 20 minutos fue reducido a un tartamudeante manojo de nervios, y estaba rpidamente acercndose a un colapso nervioso. Constantemente se tiraba de la oreja y se retorca las manos. En determinado momento se golpe la frente con el puo y murmur, Oh Dios, por favor paremos. Sin embargo, continu respondiendo a cada palabra del cientfico, y obedeci sus rdenes hasta el final... Espero que empieces a darte cuenta de lo que puede suceder si continas sin analizar crticamente tus creencias y el modelo del mundo por el que te riges. Ahora bien, no estoy culpando a los doctores por decirle a la gente tal cosa o tal otra. Despus de todo, ellos tambin operan dentro de su propio modelo del mundo. Este artculo no es sobre culpables, sino acerca de tomar responsabilidad. Creo que los mdicos tienen la responsabilidad de informarse constantemente. Si lo hicieran, descubriran que no deberan llamarle incurable a ninguna enfermedad. Piensa en Alzaimer, hemorragia cerebral, cncer, afecciones cardacas de todas ellas hay pacientes que se han salvado! Sin dudas los avances de la medicina actual, aunque no totalmente disponibles al pblico en general sino muchas veces confinados a experimentos en pacientes sin ninguna otra esperanza, se llevan gran parte de la gloria. Y muchas de estas personas se han curado con tan solo una pldora Sin embargo todos ellos hablan de saber que iban a vivir, y a vencer su enfermedad, ms all de las esperanzas expresadas por los mdicos. Lo que no sabemos nos est afectando en formas que ni siquiera podemos imaginarnos. Es por eso que es nuestra responsabilidad expandir y mejorar las cajas en las que operamos. Sinceramente, me hubiera gustado saber todo esto cuando mi padre falleci de un cncer pulmonar. Sin embargo, siempre recuerdo las palabras del actor Morgan Freeman cuando, en una entrevista, le

preguntaron: No te molesta que la fama te lleg a los 60 aos? Y Freeman (curiosamente su apellido significa hombre libre) responde: No. Porque podra haber sucedido que nunca hubiera logrado nada de esto... Una vez ms el hecho es el mismo pero las creencias son diametralmente opuestas. Observa cmo el periodista utiliza un verbo en voz pasiva la fama te lleg revelando su creencia de que no tenemos control sobre nuestro destino. Freeman, en cambio, usa un verbo activo (logrado) indicando que l piensa que est en control de su vida. Es por eso que ahora no me deprimo por no haber sabido que el cncer era una enfermedad curable ya que decid otorgarle otro significado a esa creencia. Mi creencia actual es que quizs alguno de los suscriptores de xito Empresarial pueda utilizar esta informacin para salvar a un familiar, o tal vez salvar al familiar de un amigo. Y esta creencia me sirve. Me hace sentirme bien conmigo mismo, en vez de tener sentimientos de culpa por algo que no puedo resolver. Haciendo un chequeo ecolgico de nuestras creencias... Para evaluar tus creencias debes empezar hacindote las siguientes preguntas:

Basado en qu creencias estoy operando? Quin determin esa creencia? Estn calificados para hacerlo? Me sirve esta creencia? Quiero cambiar esta creencia?

Funciona tan simple y profundamente como esto. Debido a que NO todos los marcos de referencia nos sirven positivamente, es que debemos hacer un chequeo ecolgico de nuestras creencias para conocerlas bien.

Cmo me ayuda este pensamiento, emocin, estado, o creencia? Va a mejorar mi vida, lograr lo mejor de m,

y alentarme a alcanzar mis metas? Me permitir actuar de forma coherente con mis valores? O me va a limitar y reducir mi efectividad?

Pero... es posible que si cambio la forma en la que interpreto un hecho, est distorsionando la verdad? No. Al crear diferentes interpretaciones, no estamos jugando juegos o distorsionando la verdad. Estamos creando marcos de referencia y poniendo en contexto a los hechos, experiencias, eventos, y palabras, para crear mapas ms tiles y mejores que nos permitan desarrollarnos y ser todo lo que podemos ser. Veamos ahora qu piensan algunos de los suscriptores de xito Empresarial... El objetivo de analizar los siguientes e-mails es descubrir las creencias que nos limitan y las que nos dejan prosperar. La razn por la que me es posible reconocer fcilmente muchas de las creencias limitantes, es porque yo las tuve durante muchos aos. Tambin puedo reconocer las que nos propulsan a ser ms prsperos, ya que son las que he adoptado actualmente.
Estimado Alejandro: No te imaginas la importancia que ha tenido para nuestra empresa, el envio de los boletimes de xito Empresarial con temas de marketing de aplicacin practica para tener xito en la marcha del negocio. Es cierto a travs de la aplicacin, de las diferentes tecnicas, hemos visto el incremento del nmero de nuestros clientes, consecuentemente la mejora de nuestras utilidades, estando aun en un mercado con problemas de recesin. [...] Jorge Guerra Lpez Paisano Telecom Caf Internet Hunuco Per

Veamos ahora otro... He recibido tres articulos desde que me suscribi a tu interesante pagina. Desafortunadamente la mayoria hablan de productos, de

contactos por Internet, etc. y muy pocos de servicios, de los cuales ninguno he podido aplicar a mi empresa. [...] Ignacio R. Las dos personas reciben la misma informacin y las dos promueven servicios (hechos) sin embargo una obtiene resultados y la otra no. Puede que la diferencia sea que un empresario es ms inteligente, tenga ms capital, y sea ms buen mozo lo que realmente afecte los resultados? En mi experiencia, estas cosas juegan un rol muy pequeo en comparacin con las creencias a travs de las cuales los empresarios interpretan la informacin. Luego de hablar, aconsejar y trabajar con miles de clientes diferentes en distintas industrias, puedo decirte que lo que separa a las personas que logran resultados espectaculares al aplicar las tcnicas que revelo en xito Empresarial, de las que ni siquiera consideran usarlas, es el siguiente par de creencias... Las personas que logran buenos resultados tienen expectativas de probabilidad. Cuando leen las tcnicas se encuentran en un estado de curiosidad buscando cmo pueden adoptar o adaptar estas tcnicas para su negocio. En definitiva, buscan todas las razones por las cuales estas tcnicas funcionarn para ellos tambin y luego las aplican. Si no obtienen los resultados que esperaban inmediatamente, averiguan qu fue lo que ellos hicieron incorrectamente para que la tcnica no funcionara, como lo muestra el siguiente mensaje:
El boletn Exito Empresarial me est ayudando increblemente en el desarrollo de mi empresa y lo grandioso del mismo es que te hace aplicar cosas bsicas para el Marketing de tu empresa. Nosotros, los empresarios pensamos que son tan simples que nunca van a funcionar, pero la magia es que estas cosas bsicas funcionan y mucho, slo hay que tener perseverancia en la aplicacin de estos mtodos. [...] Creo que este boletn va a cambiar muchas vidas y el destino de muchas empresas. Por ltimo me quiero despedir transmitiendo que: En la poca en que vivimos el capital a riesgo que tiene cada persona es el conocimiento. [...] Coordialmente. Mauro Malaisi

DIMAL SPI Servicios Productos Insumos Argentina Villa Constitucin -- Santa Fe

En el otro extremo, las personas que no logran buenos resultados enfrentan la situacin de una forma diferente. Buscan todas las razones por las cuales las tcnicas no funcionarn para ellos. Muchos clientes con los que he trabajado creen que su producto es tan especial y diferente, que van a ser la excepcin que van a ser los primeros para los cuales las tcnicas probadas que enseo, no van a funcionar. Si relees el mensaje de Ignacio R. unos prrafos ms arriba, vers que l cree que porque vende servicios las tcnicas no van a funcionar para l. El hecho es que hay cientos de profesionales (los cuales en su gran mayora proveen servicios) que utilizan estas tcnicas a diario. Una vez ms debes preguntarte, Me est sirviendo esta creencia? Recuerda, en algn lugar del mundo alguien que est en una peor situacin que t, est en este preciso momento haciendo lo que t piensas que es imposible de hacer. Hay un dicho que dice, Los que piensan que algo es imposible de hacer, no deberan molestar a los que lo estn haciendo... Es posible hacer que las tcnicas que enseo fallen? Por supuesto. Es posible hacer que la mejor tcnica del mundo no funcione si te lo propones. Lo que si puedo decirte es que mis tcnicas pasan la nica prueba que cuenta. Aunque creas que todo lo que digo es mentira, si actas como que fueran verdad, la mayor parte del tiempo funcionarn para ti tambin. Por qu digo la mayor parte del tiempo? Porque dependiendo de tu habilidad puedes cometer una variedad de errores al implementarlas cuanto ms experiencia tengas, mayor ser tu porcentaje de xito. Pero si finges que van a funcionar para ti,

siempre obtendrs algn grado de xito. Creencias realmente limitantes... Es difcil aplicar estas tcnicas de marketing para mi negocio porque: mi ciudad es muy chica/grande... mis productos son muy sofisticados/comunes... vendo servicios no productos... mi caso es muy especial... etc., etc. En realidad, una de las mejores formas de lograr un incremento masivo en las ganancias de una empresa, es utilizar estrategias de marketing que son usadas con xito en otras industrias pero totalmente ajenas a las de esa empresa. Dicho esto, si tienes un restaurante, es ms fcil aplicar una tcnica revelada en xito Empresarial que ejemplifico a travs de un restaurante? Por supuesto. Pero si tu mente est buscando cmo adaptar esta tcnica para otro negocio completamente diferente, es muy posible que descubras que los cambios son mnimos. Por el contrario, si ests pensando, Esta tcnica es solo para restaurantes, ni siquiera hars el mnimo esfuerzo para utilizarla. Tu mente se cerrar a la gran cantidad de posibilidades a tu alcance. Estoy seguro que conoces el dicho, Las mentes son como los paracadas, tienen que estar abiertas para funcionar correctamente... En definitiva siempre, siempre debes preguntarte, me sirve esta creencia? Si la respuesta es no, tienes la opcin de descartarla como si fuera ropa vieja y construir una nueva creencia que te sirva.
Hola Alejandro: [...] Simplemente quiero agradecer tus emails, que aunque son un poco largos, me gusta el estilo y creo han servido para cambiar en parte mi visin de la empresa para mejorar. Muchas veces me preguntaba porqu otros tenian exito y aunque lo he tenido varias veces, y no me puedo quejar, no soy capaz de manternerlo [...] Creo que todo esta en una visin bastante pesimista y negativa de lo que me rodea (me han dado bastantes palos, pero sigo). En principio tus emails, me animaron mucho y comenc

a usar algunas de las tecnicas que recomendabas para incrementar las ventas sobre todo en internet. Use las post-datas en los emails, asi como las ofertas limitadas en tiempo y funcion muy bien para promocionar uno de los ultimos productos. No gan millones de dolares, pero si se not poco a poco una mejora progresiva de las ventas y sobre todo consegu clientes nuevos que en principio hubieran comprado muestras del producto ms econmico y de gama baja a que adquirieran producto del mejor y gama alta, consiguiendo al mismo tiempo satisfaccin por la calidad de lo adquirido y nuevos pedidos ya para produccin por importes elevados. Ahora los clientes me buscan por calidad y no por precio. Aparentemente somos los mismos de antes, pero no es as. Las cosas las veo desde otro punto de vista ms positivo. Sobre todo despues de leer un libro que recomendaste "Nos veremos en la cumbre". Muy bueno, muy bueno. Si me recomiendas alguno ms te lo agradecer. [...] Jose Garcia Digital Micro Devices

Una vez ms tenemos la creencia opuesta... Hola Alegandro: Lamento decirle que no esta a mi alcance pagar a travs de tarjeta de credito, por favor si usted fuera tan amable de pagar esta cuenta por m y quizs un da yo pueda pagarle a usted, si se decide enviarme el reporte especial por favor confirmarlo para enviarle mi direccin. Saludo, Rafael Rafael piensa que no puede adquirir los libros que recomiendo. Un amigo dice, si todava no vendiste tu televisor no digas que no tienes dinero para comprar algo que te pueda beneficiar. Comparto totalmente esa creencia. Dos aos antes de comenzar mi primera empresa (y mientras todava estaba trabajando para otra persona) siempre separaba el 15% de mi sueldo para comprar libros. Muchas veces com solo arroz y fideos para poder adquirir libros que me ayudaran a expandir mi mente. An hoy en mi propia casa las pantallas de mis computadoras son de 21

pulgadas... pero tengo un nico televisor en todo mi hogar y es de solo 14 pulgadas. Una vez ms la gente que quiere buscar excusas dir al leer el prrafo anterior, pero Alejandro, t no entiendes, yo ya estoy comiendo fideos todos los das. En cambio la mente que busca posibilidad dice, yo ni siquiera estoy comiendo todos los das, pero entiendo que lo que Alejandro expuso es un ejemplo. Qu es lo que puedo aprender de esto para mejorar mi vida? Mucha gente no ha ledo un libro que les ayude (la revista Hola y los libros de Stephen King no cuentan) desde que terminaron el colegio. En mi caso te dir que leo entre 35 y 40 libros por ao, de los cuales obtengo nuevas ideas para incrementar mi prosperidad en todas sus formas. Y como te he dicho, haca esto antes de tener seguridad financiera. Estimado Alejandro: Verdaderamente estoy sorprendido por el material que estoy recibiendo y te doy las gracias. Estoy acostumbrado a borrar mas de 10 correos por dia que ofrecen oportunidades de todo tipo, asi que al principio tome con recelo tus palabras, pero me arriesgue a la suscripcion para ver como era el tema. Los primeros consejos que lei en la web en "Articulos" 10
SECRETOS para Prosperar en una Economa en Recesin ,

me confirmaron algunas ideas y me surgio a raiz de ello una que estoy implementando en este momento y que multiplica por 100 las posibilidades de vender publicidad en mi portal. [...] Sin haber leido tu articulo no hubiera llegado a pensarla. Enviare a un amigo la invitacion a suscribirse a Exito empresarial y te mantendre al tanto sobre los resultados. Un saludo afectuoso. Sindo Rodriguez Director - PHARMAportal Analicemos ahora este e-mail...
...... es realmente increible la cantidad de opciones que ustedes le quieren dar a los que "inocentemente" leemos sus correos. Al principio me registre porque considere que era un boletin

interesante, inteligente y serio. Ahora parece que quieren poner en la mente de los lectores ideas magicas, como sueos, como si fueramos novatos o personas simples que NO saben nada de la vida. Ojala que mejoren este aspecto de sus boletines. Yo tengo muchisimos aNos en el mercado y creanme, no hay nada que se base solo en "creencias" superfluas acerca de lo que otros, como ustedes, han tratado de inventar. Todo se basa en el trabajo constante, la persistencia y la preparacion o capacitacion para ir actualizandonos al nuevo mundo, ademas claro, de un poco de suerte, o de la ayuda de Dios para los que creemos en El. Felicidades por su manera tan interesante de querer hacer negocios, pero no ayuda en NADA a los que creemos fielmente en el esfuerzo diario. Muy cordialmente Alejandro M.

La idea de que somos vctimas inocentes es tan seductora Veremos este concepto en profundidad en breves momentos, en las conversaciones con expertos en prosperidad. Djame decirte algo sobre los sueos. Toda gran idea comenz con un sueo. Los grandes progresos de la humanidad se han dado porque alguien primero so hacer algo, y luego lo hizo. Pero sin la visin, sin el sueo, NUNCA hubieran logrado su objetivo. Es nuestra visin lo que nos impulsa cuando encontramos obstculos en el camino. Y para lograr cualquier meta que valga la pena, siempre encontrars barreras en el camino. Edison, por ejemplo, hizo ms de mil intentos antes de inventar la lamparilla elctrica. Es famosa su respuesta cuando (antes de que lograra su meta) un periodista le pregunta, Seor Edison, qu es lo que piensa sobre sus ms de mil fracasos en crear su lamparilla elctrica Ver mi joven amigo, no he fracasado, solamente he descubierto mil formas diferentes en que no funciona... Este es otro ejemplo de cmo quienes logran sus metas, piensa diferente del resto de las personas. Un tropiezo en el camino es tan solo eso, un tropiezo, no el final. Para ellos, el nico posible final es alcanzar su meta. Es por eso que mis boletines y las promociones que

te envo siempre encierran una visin de grandeza para ti porque se el papel fundamental que nuestros sueos juegan para lograr nuestras metas. Ms mensajes...
a quien concierna: gracias por haberme dado la oportunidad de conocer los secretos de las grandes empresas. De hecho hoy aplique algo que le y sali la venta. [...] Hector Marengo Fuentes

Me he permitido echar un vistazo a tu pgina y he visto que parece un proyecto de fin de carrera, o de alguna iglesia evanglica, o algo as. De tan optimista que es, da grima. Si te tomases la molestia de aprender algo sobre economa e historia (no las "oficiales", desde luego) y dejar un poco aparte tu querido marketing, quizs te dieses cuenta de porqu no progresan las economas de nuestra querida Sudamrica. La respuesta puedes encontrarla muy cerca, como que ests sentado encima de ella, en Inglaterra, o en los Estados Unidos, o en Espaa, o en tu propio pas. Todos ellos han sido y siguen siendo depredadores de los recursos de medio mundo, y todava estamos bailando al son que marcan. [...] Luis Angel A. M. Es fascinante el significado que le otorga a mi pgina: un proyecto de fin de carrera, o de alguna iglesia evanglica, o algo as. Pero la creencia ms limitante viene en el segundo prrafo. Una vez ms hagamos la pregunta. Le sirve esta creencia? Es til pensar que estamos limitados por factores externos? Absolutamente TODAS las personas prsperas te dirn que si realmente quieres ser prspero, los factores externos son simplemente una molestia perecedera e insignificante.
Hola Alejandro:

Un gran amigo me regalo la suscripcion a ICIME, la cual he aprovechado mucho en mi actividad diaria, pues con tus consejos, ya realize mis primeros e-mails que venden y han funcionado, adems estos consejos llegaron justo cuando el trabajo estaba muuuuuy bajo y con ellos incremente mis posibles clientes, y por lo tanto se incrementaron las ventas. Siempre leo los boletines con mucho cuidado pues me dan muy buenos consejos. Gracias. Ing. Jannet Segarra Gerente de Cuenta Freelancers.GrupoPisa Mxico, D.F.

Estimado Alejandro Estoy apuntada a su boletin desde hace unos meses. Recibo varios mails invitndome siempre a comprar sus libros. La verdad es que pueden ser interesantes, pero su precio me parece excesivo. Ya he comprado algunos e-books por ah y luego te llevas decepciones. La primera lo cortitos que son, y la segunda es que no merecen del todo el precio que tienen.Aunque saques algunas ideas u orientaciones, me parecen exageradas tanto las presentaciones como el precio.

"esta tcnica que puede significar cientos de miles de dlares en ganancias extras para ti en los prximos meses."
Sin ms, reciba un cordial saludo Esperanza M.

El e-mail anterior contiene una vez ms creencias limitantes que, en mi opinin, no le sirven. Una de las creencias de Esperanza es del mismo tipo que, Una vez com algo que me hizo mal, y dej de comer comida para siempre! (Compr libros electrnicos de otros autores y no eran buenos.) Quizs una mejor manera de evaluar si el precio de un libro es excesivo es a travs de los resultados que logras. Si el libro sale 5 dlares y no aprendes nada, el libro es muy caro. Si cuesta mil dlares y aprendes como ganar un milln de dlares, el precio es una ganga. En algunas de mis promociones menciono que si tienes el producto o servicio correcto, puedes crear una carta con la que ganes un milln de dlares.

Una vez ms es cuestin de creencias. Si crees que es imposible escribir una carta para vender un milln de dlares de tu producto o servicio, nunca llevars a cabo las acciones necesarias para lograrlo. Si en cambio piensas que es posible, empezars a buscar la forma de hacerlo realidad y es muy posible que tengas xito.
Alejandro, Te mando un afecuoso abrazo, y como siempre te quedo agradecido por lo que ya has aportado a mi empresa. Sobre todo a la apertura de mi cerebro a nuevas formas de ver mi sistema de ventas (desde que recibo tus reportes desped a todos mis vendedores, y reemplac la organizacin por un Departamento de Atencin al Cliente que se dedica a enmendar los errores que cometamos y que tu carta "Cules de estos 12 errores....?" me ayud a descubrir). Nuevamente GRACIAS !!! Arq. Nstor R. Loguzzo Servicios QB

La siguiente es una creencia limitante que aflige a muchos... Estimado Amigo: No me interesa el dinero como valor de cambio, me interesa ser feliz prescindiendo del dinero (del patrn moneda) El verdadero placer no se compra ni se vende, se lleva en el alma. Hacer negocios es bueno si el bienestar que produce es compartido; si en cambio se atesora para qu sirve? Un fuerte abrazo ALI A. H. Con una primera mirada, es tentador estar de acuerdo con este mensaje. Sin embargo, aunque disfrazada, la creencia subyacente en el mensaje anterior es: Ser pobre es espiritual. Una creencia interesante que merece ser explorada. Para hacerlo, espiemos las... Conversaciones con un experto en prosperidad... La siguiente conversacin es una sntesis de varias conversaciones que tuve con este experto. Estas conversaciones tuvieron lugar durante un perodo de

varios meses, y las estoy transcribiendo de la forma en que las recuerdo. He sido lo ms fiel posible en mantener los conceptos originales. Como las conversaciones fueron privadas, he omitido el nombre completo del experto. Alejandro: En tu opinin, que significa ser prspero? EP: Ser prspero implica tener un balance en todas las reas que componen la prosperidad salud, espiritualidad, abundancia, y felicidad. Si una de ellas est desbalanceada, afecta al total. Por ejemplo, si alguien no tiene seguridad financiera, esta afectar directa e indirectamente a su salud, la cual afecta su felicidad y socava su experiencia espiritual. A: Cual sera tu respuesta a la gente que dice, Ser pobre es espiritual. EP: La mayora de la gente que tiene esta creencia, la justifica diciendo que la Biblia dice que ser pobre es espiritual, que ser rico es malo, etc. En realidad, la Biblia es uno de los libros ms prsperos que existen. Pero tienes que entender que la Biblia ha sido usada para justificar las creencias y acciones ms atroces tambin. La verdad es que al traducirla del Arameo original se cambi algo del significado, pero estos cambios no tuvieron tanto efecto como las modificaciones que fueron hechas a propsito por las autoridades ms altas de la Iglesia. A: Qu quieres decir? EP: Estoy seguro que sabes que antes la Iglesia y el Estado gobernaban juntos. Cada vez ms los expertos coinciden que los lderes eclesisticos alteraron la interpretacin de algunos hechos bblicos para que fueran ms atractivos para la masa de gente. Por qu hicieron esto? Simple. Para atraer ms prospectos. La narracin de muchas de las historias fue cambiada simplemente por una razn de marketing. Obispos y otras altas figuras decidieron que para convertir ms gente al culto, deban presentar a los hechos de forma ms atractiva. Y si en ocasiones

las enseanzas de la Biblia parecen contradictorias (llevando a algunos a dudar de un doble personaje de Jess el rebelde y el salvador), es debido en gran parte a la interpretacin adjudicada a los hechos. A: Puedo ver el paralelo entre estos lderes religiosos y algunas de las grandes corporaciones de hoy en da. En la lucha por controlar a las masas, no me parece tan inslito que usaran cualquier mtodo a su alcance para convertir a ms prospectos en creyentes. EP: La cosa es Alejandro, que debemos usar nuestro buen juicio para separar las enseanzas verdaderas de las alteradas por el hombre. Puedes elegir todas las enseanzas de prosperidad que tiene la Biblia y transformarte en un ser prspero, o adjudicarle otro significado completamente distinto, y usarla para justificar las acciones del Ku Klux Klan! A: Estoy de acuerdo que es nuestra eleccin y nuestra responsabilidad el hacerlo. EP: Lo cierto es que las religiones organizadas han hecho un trabajo muy eficiente en aterrorizar a sus creyentes. Por ejemplo, sabas que el significado de fe tambin fue alterado? En un principio fe significaba creer a travs del conocimiento, mientras que el significado actual es prcticamente fe ciega. Tambin la palabra blasfemia se usa en un sentido muy amplio. Alguna gente ha llegado a decirme que mis opiniones son una blasfemia. En realidad, blasfemia es hablar de Dios en forma irreverente. Como he dicho, las religiones organizadas han hecho un gran trabajo en controlar al hombre para que no piense. Para que acate lo que ellos dicen ciegamente. De la forma que yo veo a Dios, l nos cre con libre albedro. No hay nada malo en cuestionar nuestras creencias. Luego de hacerlo, podemos reafirmarlas a travs del conocimiento (en vez de la aceptacin ciega) o darnos cuenta que estas creencias fueron instituidas con un propsito opuesto a lo que predican. A: Entiendo. Pero, cmo justificas que tener

independencia financiera es parte de ser prspero? EP: El dinero tiene un solo propsito: extender el bien que podemos hacer. Crees que yo podra ayudar a la cantidad de gente que ayudo si trabajara por un salario mnimo en Burger King? Primero debemos ayudarnos a nosotros mismos si queremos ayudar a los dems. Por ejemplo, nadie puede ensearle a otra persona cmo ser saludable si ellos mismos tienen mala salud. Tener riqueza material nos permite organizar nuestro da, nos da la estabilidad para poder cuidarnos fsica y mentalmente, disfrutar de la abundancia que est a nuestro alrededor. Cuando no tienes que llegar a tu casa muerto de cansancio, puedes dedicarte a desarrollar tu mente, tu cuerpo, y tu espritu. En definitiva, a vivir prsperamente, lo cual es nuestro derecho de nacimiento. En el mundo de hoy, los mejores gimnasios, la mejor alimentacin, el mejor cuidado mdico, cuesta dinero. Ayuda profesional de cualquier tipo cuesta dinero. Qu contradiccin es pensar que ser prsperos y celebrar de este modo a nuestro Creador, implica de alguna forma no ser espiritual! A: Coincido con tu punto de vista. EP: Lo que sucede es que la mayora de la gente forma sus creencias religiosas a una muy temprana edad, y son completamente incapaces de discutirlas racionalmente, o tener algn tipo de pensamiento crtico en esta rea. Tan pronto como el tema religin es mencionado, sus cerebros quedan en modo pausa, y la programacin emocional a la que han sido expuestos por aos y aos entra en accin como un reflejo condicionado. Mucha gente evita la funcin del pensamiento crtico, y prefieren en cambio que otra gente les diga qu pensar. Para eso tienen comentadores deportivos, presentadores de shows de televisin, y columnistas en los diarios que les dicen qu deben pensar, cmo deben sentirse, y qu es lo que deben decir acerca de cualquier cosa. Es como en la pelcula La Matriz. Es difcil liberar una mente despus de cierto tiempo. La mayora de la gente pelea con uas y dientes para defender las mismas creencias que los esclavizan.

He observado que es muy placentero para muchas personas pensar que estn sufriendo por sus virtudes en realidad esta es una mentalidad de escapismo. Por ejemplo, la gente piensa que convertirse en un millonario es malo la creencia subconsciente detrs de este pensamiento es que creen que nunca podrn llegar a serlo. Es una especie de vlvula protectora que evita que piensen si hay otras personas que han logrado independencia financiera y yo no lo he logrado, entonces debe haber algo malo conmigo. Por lo tanto, quienes tienen independencia financiera deben tener algo malo. Lo cierto es que si crees que cuando hagas un milln de dlares te convertirs en alguien malo, no tienes nada de que preocuparte. NUNCA te convertirs en un millonario pensando de esa forma. Lo mismo si piensas que ests confinado al cuerpo que tienes, NUNCA vas a estar sano. A: (Estoy de acuerdo. Hace unos aos, si me expona al sol por solo unos minutos, mi piel se enrojeca de forma peligrosa. Entonces form la creencia de que ir a la playa no me importaba, que yo no era el tipo de persona que disfruta estando al sol, etc. Luego de un tiempo me aburr de ser un vampiro que solo poda salir a la calle de noche. Y prob algo que aprend en un libro, repetirme una y otra vez al estar expuesto al sol, Mi cuerpo har todo lo que sea necesario para protegerse a s mismo. Y casi como por arte de magia, mi cuerpo realmente empez a protegerse a si mismo. Mi piel ya no se enrojece al estar al sol. Esta vlvula de proteccin que usamos para validar nuestras acciones me resulta familiar.) EP: La verdad es que no creo que nadie est sirviendo a Dios siendo pobre. Algunas personas tienen el concepto de que hacer una protesta con una pancarta que diga, Salva al Amazonas el pulmn del mundo es algo muy noble. Tal vez. Pero sabes quin est salvando al Amazonas? Los millonarios que estn donando dinero para que organizaciones sin fines de lucro compren al Amazonas para protegerlo. Estas organizaciones estn haciendo una labor espectacular. Lo mejor que puede hacer una de esas personas con una

pancarta para salvar al Amazonas, es convertirse en millonario. Pero lo que realmente no entiendo son los empresarios que justifican que no les interesa hacer dinero. Estn sirviendo a Dios teniendo un negocio mediocre en vez de uno verdaderamente prspero? Creo que Dios, el universo o como quiera que lo llamen en otras religiones, ayuda a los que se ayudan a si mismos. S que estos conceptos son muy duros para la mayora de la gente pero creo en ellos con pasin. A: Sin lugar a dudas tu mensaje es importante. Y creo que quienes ejercen su derecho de cuestionar sus creencias libremente, son capaces de apreciar tus puntos de vista aunque no siempre los compartan... En definitiva, qu puedes aprender de esta conversacin? Que tienes opcin. Obviamente no tienes por qu aceptar todo lo que el experto dice. Pero creo que es una buena idea considerar los conceptos planteados, y analizarlos. Simplemente hazte la pregunta, Me sirve esta creencia? Si la respuesta es no, descrtala por el momento. Utiliza tu mente y tu discernimiento, lo cual es lo que nos separa del resto de los animales. Piensa en vez de reaccionar por reflejos condicionados. Y si crees que este es el nico experto en prosperidad que piensa de esta forma, desecha ese pensamiento... Extracto de un artculo escrito por otro experto en prosperidad Randy Gage... Querido Estudiante, La pobreza es un pecado. Charles Fillmore sorprendi a la comunidad religiosa al pronunciar este enunciado hace ya dcadas. Y la gente todava se sorprende cuando lo afirmo

hoy en da. Sin embargo si traduces el texto en Arameo de la Biblia original, aprenders que pecado significa estar por debajo de la marca. El libro Un Curso sobre Milagros describe al pecado como falta de amor. Estoy de acuerdo con estas dos definiciones, porque creo que cuando uno es pobre, est por debajo de la marca, y rechazando el amor que tu Creador tiene por ti. No hay nada espiritual en la pobreza. La pobreza hace que la gente mienta, haga trampa, robe y hasta cometa asesinatos. El xito y la prosperidad son tu verdadero estado natural. La persona que no es exitosa est en desigualdad con el Universo. [...] Todas las cosas tienen su origen en la mente. Las ideas son centros de estados de conciencia. Tu salud, felicidad, relaciones, situacin financiera e inteligencia, todas sern determinadas por los pensamientos a los que das precedencia, las ideas que nacen en tu mente. Randy Gage NOTA: Si quieres profundizar sobre las enseanzas de Charles Fillmore, quizs te interese saber que su libro ms renombrado se llama Prosperidad. A continuacin relato brevemente la historia de Randy Gage, ya que ensea mucho acerca de prosperidad en accin. De mendigo a millonario... Randy Gage creci sin padre en una familia muy pobre. Luego de una dura infancia y convertirse en un adicto al cigarrillo, alcohol, y otras drogas ms pesadas, termin preso por robar un almacn en su adolescencia. Mientras estaba en prisin, el padre de una amiga le

visit y le dio palabras de apoyo, le orient hacia qu camino tomar. T no eres esta persona, le dijo, eres mucho ms inteligente que esto... Para hacer corta una muy larga historia, Randy comenz a seguir el consejo de su primer mentor. Comenz a estudiar vidamente la informacin que lo transformara en lo que es hoy: Un multimillonario que ensea a otras personas sobre prosperidad. Que va a reformatorios para compartir su historia con otros jvenes. Que viaja a travs de todo el mundo, y que se relaciona maravillosamente con otros seres humanos. Randy dice que la primera luz que se encendi en su mente y que lo llev a cambiar a pasos agigantados, fue hacerse esta pregunta, Quin es la persona que siempre estuvo presente en la escena del crimen? La respuesta fue clara... Vers, segn sus propias palabras, Cuando era pobre, enfermo y estpido, me juntaba con otra gente pobre, enferma y estpida para contarnos historias de vctimas: con este gobierno no se puede hacer nada, se me rompi otra vez el auto, etc. Y cmo odiaba cuando otra persona tena una mejor historia de desgracia! As que inmediatamente iba a manifestar otra tragedia en mi vida, como un meteorito aterrizando en el techo de mi casa o un tumor. Culpar a otros o a circunstancias fuera de mi control por mis fallas, era cmodo. Pero cuando tom responsabilidad por todas y cada una de las cosas malas que me sucedan as tambin como de las buenas fue que tom las riendas de mi vida. Y te aseguro que nunca mir atrs despus de ese momento. Randy cuenta que toda su filosofa de xito se puede resumir en la siguiente frase, El nico queso gratis... est en la trampa para ratones. Randy dice, Cuando comprend que el resto de la gente no me deba nada, y que solo iba a salir del pozo o solo me iba a hundir, fue un gran momento de revelacin. Hoy en da esta filosofa me sigue

empujando a nuevos logros. He dejado de buscar obtener algo sin dar nada a cambio, pues ahora se que una de las reglas que rigen al universo, es que siempre debemos intercambiar valor por un valor similar. Pobreza en una mano, abundancia en la otra... Nuestras creencias pueden darnos alegra o generar desesperacin extrema. Podemos vivir como la mayora de la gente en un estado semi-sonmbulo... haciendo nuestras tareas diarias y dejando el tiempo pasar... recordando nuestra infancia y los momentos en que estuvimos enamorados... o crear un nuevo futuro para nosotros y los que amamos la eleccin ES nuestra. Alcanzar independencia econmica nos posibilita hacer lo que realmente queremos hacer. En vez de estar pensando constantemente en las cuentas a pagar, puedes dedicarte a cuidar tu cuerpo, entrenar tu mente y cultivar tu espritu. Puedes convertirte en una influencia positiva, liderando a travs de tu propio ejemplo. Podrs mostrarles a otros que sus sueos pueden convertirse en realidad. Creo firmemente que hay prosperidad y abundancia a nuestro alrededor y solo lleva un simple cambio mental para aceptarla. Creo que la pobreza y la riqueza no tienen nada que ver con cunto dinero tienes en el banco la pobreza es un estado mental... al igual que la riqueza. Cuando decidas que ests listo a explorar el fascinante mundo de la prosperidad, habrs dado el primer paso para aceptarla. Es entonces que te podr ayudar a crear seguridad financiera con tu propio negocio. Entiende lo siguiente... Si tienes que elegir a un maestro para que te ensee a jugar tenis, a plantar rosas o incluso te eduque sobre literatura del siglo XVI, puedo asegurarte que yo soy una pobre eleccin. Pero si vas a elegir a un mentor para que te ensee a mejorar tu negocio encontrars en m al mejor del mundo. Una

creencia arrogante? Tal vez. Pero los resultados que logro para mis clientes lo comprueban da a da. Mis propios colegas en marketing y publicidad me piden que los ayude cuando tienen un proyecto difcil y cuando hacemos un proyecto en comn soy siempre el que escribe las cartas, anuncios y otros materiales promocionales. Es tu responsabilidad buscar a quienes te podrn ayudar en las otras reas de la prosperidad. Pero recuerda, escoge a tus mentores con cuidado. Nadie puede decirle a alguien como hacer algo que no ha hecho antes. En general es fcil reconocer a los falsos mentores son los que no hacen lo que profesan, es decir, no practican lo que predican. Sugerencias para desarrollar tu prosperidad... El arma ms importante en el arsenal de cualquier persona que quiera ser exitosa, es el conocimiento. La gente prspera tiene una coleccin de amigos virtuales que les dan buenos consejos a diario: los libros que han escogido cuidadosamente. Es por eso que mi sugerencia principal es: comienza tu propia Biblioteca del xito. Establece la meta de leer por lo menos un libro al mes. Puede ser sobre marketing, espiritualidad, salud, prosperidad en general, ventas, etc. Reserva una parte de tus ganancias para ampliar tu biblioteca esto no es un gasto, es una inversin en tu mente y tu futuro. Puedo asegurarte que los empresarios exitosos valoran la informacin ms que el dinero. Y algo que he observado, es que mis mejores clientes son los ms exitosos. Estos empresarios valoran la informacin lo suficiente como para buscarla en cualquier formato en que se encuentre y pagar por ella. Saben que el conocimiento es ms valioso que el oro. Las joyas, casas, y el dinero pueden ser perdidos, o robados. Pero el conocimiento de cmo hacer dinero es tuyo para siempre. La gente sper exitosa parece saber esto instintivamente, y se convierten en estudiantes perpetuos. Siempre interesados en aprender algo nuevo que los beneficie. Quienes no tienen xito, son completamente

ignorantes de estos conceptos. Guiados por sus creencias limitantes, prefieren invertir su dinero en autos, vacaciones, juguetes y otras tonteras que los mantienen pobres. No me malinterpretes, cuando tengas seguridad econmica, podrs adquirir esas cosas pero mientras tanto, invierte tu dinero sabiamente. Comienza a invertir en ti mismo t eres el recurso ms importante que tienes. La siguiente es una seleccin de libros que debera estar en tu biblioteca del xito:

Pensar en grande: la magia del xito por David Joseph Schwartz Nos veremos en la cumbre por Zig Ziglar Cuerpos sin edad, mentes sin tiempo por Deepak Chopra Piense y hgase rico por Napoleon Hill Poder sin lmites por Anthony Robbins

Tambin obtiene estos tres libros de mi propia compaa tan pronto como puedas:

Cmo Crear Publicidad que Vende Marketing con E-mail Promociones Asombrosas

Estos 8 libros son los que aconsejo a todos mis amigos que me han pedido consejo para ser ms exitosos. Es tambin lo que te aconsejo a ti y a los tuyos. Cuando empieces a pensar como un millonario te podrs convertir en uno. Cuando pienses como una persona sana, sers sano. Por ejemplo, te puedo decir que en mi caso hace ms de una dcada que no voy al mdico. A los 35 aos de edad tengo mejor estado fsico que el que tena a los 20. Puedo correr 10 kilmetros en 54 minutos sin cansarme. Y la diferencia es el modelo del mundo que he construido para interpretar los hechos. Cuando empieces a pensar prsperamente, una de las cosas que observars es que atraers gente prspera a tu vida tambin. Vers que esto se transformar en lo opuesto de un crculo vicioso

ser un crculo de prosperidad. Atraers gente a tu vida que piensa como el nuevo t vers que la prosperidad busca y atrae ms prosperidad. Tus pensamientos generarn nuevas ideas, las cuales traern nuevos resultados. Al actuar de esta forma, crears nuevos hbitos, y tus buenos hbitos te llevarn a lograr el xito. Recuerda, cuestiona lo que la gente te quiere hacer creer como verdad. Usa tu cerebro y no aceptes cosas sin pensar. No reacciones como lo hace la masa. Evala lo que es correcto para ti y hars algo que el 95% de la gente nunca ha hecho. Sobre todo, haz esto con las creencias que antes pensabas que estaban grabadas en piedra. Filtra a travs de tu pensamiento lo que te dice el gobierno, la prensa, etc. Cuando piensas diferente que el resto, es que empiezas a ver las posibilidades que otros no pueden ver. Probablemente haya muchas cosas que descubriste en este artculo que no sabas. Por ejemplo, creencias que fueron impuestas por la sociedad que ni siquiera tenas idea que estaban ah. Creencias que estaban poniendo un techo invisible (pero impenetrable) a tu prosperidad. Sera fantstico que cuando nacemos alguien nos dijera, Aqu est el manual de cmo funciona tu cerebro. Pero lo importante es lo que hars de ahora en adelante que tienes estos nuevos discernimientos. Entender cules son las creencias que te limitan es la mitad de la batalla. Solamente al identificarlas y ser consciente de ellas, les sacas gran parte del poder que tienen sobre ti. Obviamente es normal sentir confusin al principio, pero si ests dispuesto a cambiar y a hacer algo al respecto, vas a lograr lo que quieres. Y estos no son simplemente buenos deseos o pensar positivo los hechos lo comprueban. Como hemos visto, tus nuevos pensamientos son la llave que abrir la puerta a un futuro de abundancia.

Establece metas realizables al principio, pero que a la vez te inspiren. Si nunca has hecho ms de US$ 10.000 en tu vida, sera ridculo que tu primera meta sea convertirte en un billonario. Pero tu primera meta podra ser hacer US$ 100.000 este ao. Lo que significa ser prspero para ti en este momento, ir cambiando y evolucionando con el tiempo. A medida que logres tus metas, crears nuevas metas que sean dignas de la nueva persona en la que te has transformado. Algunas creencias que me han servido... La siguiente es una coleccin de creencias que me han ayudado a atraer abundancia a mi vida. Te sugiero que las analices utilizando tu pensamiento crtico, y decidas si te servirn a ti como me han servido a m.

Todos tenemos los recursos necesarios para cambiar; El pasado no determina nuestro presente; Fallar no existe lo nico que puedo obtener son resultados; Si persisto nada podr detenerme; Puedes obtener todo lo que quieras, si ayudas a otras personas a lograr lo que ellas quieren; Todos tenemos el potencial para convertirnos en millonarios en un plazo de 5 aos o menos; Siempre hay una o varias formas de lograr lo que queremos sin importar cuales sean nuestras circunstancias. Quizs no sepamos cmo, pero lo podemos aprender.

El Rol de Liderazgo que podrs jugar en la nueva era... Vivimos en un mundo que ha visto y sigue viendo cambios a una velocidad vertiginosa. Un mundo de contrastes. Nuevas armas de destruccin son creadas a diario, la poblacin mundial sigue creciendo, y docenas de pases viven inmersos en absoluta pobreza.

Al mismo tiempo, una nueva revolucin tecnolgica tiene el potencial de extender la vida de todos los seres humanos, de explorar nuevos mundos, y abrir nuestros ojos a nuevas dimensiones del pasado y del futuro. Paradjicamente, ha habido una cada lenta pero constante del nivel intelectual de la poblacin a nivel mundial la gente parece pensar menos, tener menos ideas, y aceptar sin ninguna evaluacin las creencias que otros les alimentan. La falta de liderazgo ha ayudado a que muchos se desviaran de su camino, perdieran la voluntad, y dejaran de lado sus visiones. Es por eso que hoy ms que nunca se requieren lderes con conviccin. Lderes que muy probablemente surjan de los rangos conformados por los nuevos hroes de nuestra era los empresarios. Vers, desde hace mucho tiempo ya, el hombre no necesita salir a cazar para obtener su comida. En aquel entonces el cazador era el hroe, el lder de su tribu. Era el que haca que las cosas sucedieran. Hoy en da las cosas suceden cuando un producto es vendido. Si no existieran vendedores y empresarios, el mundo y su economa se detendran en sus rieles con un gemido agonizante. Son los empresarios quienes, por propia voluntad, decidieron separarse de la masa y arriesgarlo todo para llevar a cabo su visin. Son los empresarios quienes han demostrado que tienen las cualidades necesarias para liderar a sus semejantes a nuevos tiempos de prosperidad. Ya no es posible esperar a que los gobiernos resuelvan nuestros problemas. Debemos dar el paso adelante y hacerlo nosotros mismos. En todo el mundo, poco a poco y cada vez ms, la gente que persevera y est abierta a nuevas ideas, est tomando el lugar que les corresponde. No

porque as lo hayan planeado, sino porque sus esfuerzos los propulsan a esos lugares de liderazgo. Gente que no est atada a las tradiciones del pasado, que no est cegada por el trapo rojo que la sociedad impone ante sus ojos. Gente de todas las edades, pero jvenes de corazn, que quiere hacer a sus comunidades ms fuertes y libres, superando los peligros y al enemigo ms terrible el que est dentro nuestro... Gente que, sin importar su religin, raza o inclinacin poltica, ha elegido consciente o inconscientemente llevar luz a la vida de otros a travs de su ejemplo. Traer esperanza donde haba desesperacin, conocimiento donde haba ignorancia, y paz donde haba perturbacin. Hay nuevos horizontes de oportunidades sin descubrir, desafos a confrontar, y esperanzas a cumplir. Oportunidades, prosperidad y abundancia estn a nuestro alrededor tanto estemos conscientes de ellas como si no. Sera fcil encerrarnos en nuestras cajas... estancarnos en la mediocridad... y ser arropados por las falsas canciones de cuna de la pereza. Pero creo que estos tiempos demandan imaginacin, pensamiento libre, y determinacin. Tal vez para ser uno de los nuevos pioneros de esta fascinante era en que vivimos. Y lo que se necesita es coraje en vez de complacencia. Ests listo a invertir en el presente para mejorar tu futuro... o hipotecars tu futuro con apata en el presente? Esta es la decisin que debes tomar. Y sin embargo, tal vez sin que te dieras cuenta, tu viaje ya ha comenzado... Si eres sincero contigo mismo, creo que siempre has sabido que haba un gran destino que te aguardaba... creo que lo has sentido toda tu vida. No sabes cmo explicarlo, y sin embargo, siempre ha estado ah presente... una voz en un rincn... una

pasin que ha esperado pacientemente y que solo desea ser liberada. Tengo confianza en ti. La tengo porque has tomado dos pasos concretos que demuestran que ests dispuesto a llevar a cabo, las acciones que otros vacilan en tomar: 1. Te has suscrito a xito Empresarial; y, 2. A pesar de mis advertencias y lo largo del artculo, lo has ledo hasta el final. Puedes imaginar cuantos miles de personas han tenido la misma oportunidad que t y no la han aprovechado? Miles de personas eligieron ver un programa de televisin que les programa con creencias limitantes, en vez de hacer lo que t acabas de hacer cultivar tu mente. Ya has tomado los primeros pasos para mejorar tu futuro, y este artculo te servir como gua para tomar los siguientes pasos los cuales conducen a un nuevo y brillante futuro de abundancia. Esperando que nos veamos en la cumbre se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari Presidente ICIME

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